Система Алексеева | Управление бизнесом

За три года мир поменялся 🫠 2023: Chat GPT, Клод, и промпт руками. 2026: движки, контекстная инженерия, мультиагентные системы, векторные базы, защитные барьеры, наблюдаемость — и другое. Крч, половина этих слов — новая упаковка старых вещей. Меняются термины, суть остаётся. Усложнение и новая волна «инфоцыганства»? Или нет?

Рыба, удочка или регулярные поставки свежего тунца до двери? Одно время я продавал упакованные решения, готовые схемы. Знаю, где там дыра. Человек покупает связку. Делает 1-2-3 по инструкции. Получает результат. Пока рынок не насытился — работает у всех или хотя бы у большинства. Это и есть классика информационного бизнеса. Не обман, чаще всего честная схема. Просто у неё есть срок годности, о котором не предупреждают. А зачем резать свои продажи? Проходит время — рынок сдвигается, конкуренты повторяют то же самое, аудитория привыкает. Связка перестаёт работать. А человек на руках имеет ноль, потому что не понимал, почему это вообще срабатывало. Просто выполнял шаги. Эта пресловутая беготня за «буду платить за результат». Результат был. Навыка не осталось. За 10 лет и 400+ компаний я видел эту историю частенько. Не у себя, так на рынке. Причём в обе стороны: и с клиентами, которые покупали готовые связки на стороне, и в своих собственных проектах, включая франшизный бизнес, где я сам был больше учеником, чем архитектором. Кстати, ровно то же самое сейчас происходит на уровне целых рынков, не только с людьми. SaaS-компании — те, кто продаёт готовый софт по подписке — за 4 года подешевели в 10 раз. Мультипликаторы упали с х35 выручки в 2021-м до х3,4 сейчас или по-простому ценности в них стало гораздо меньше - ИИ вайб кодинг уничтожил эту ценность нахрен. Писать софт больше не сложно — рабочий продукт собирается ИИ за вечер. То, что легко повторить, обесценивается. Правило работает не только для стартапов. Оно работает для консультантов, экспертов, для любого, кто продаёт готовую связку. Вывод простой, хотя принять его сложнее, чем кажется: На мой взгляд сейчас выживают не те, кто собрал больше рабочих схем. А те, кто понимает механику под ними. Механика (или база, фундамент, принципы) не устаревает. Схемы устаревают всегда — вопрос только в сроке. Поэтому если я беру консалтинг — я даю механику, а не только связки под копирку. Если беру с командой задачу под ключ — делаю аутсорс, беру ответственность и отдаю готовый результат. Комбинация «немного схемы, немного самостоятельности» — и есть медвежья услуга, о которой мало кто говорит вслух. Почему? Привычка получать ништяк остается. Привычка трудиться и искать решения - уходит. А это в наше изменчивое время - катастрофа. Ты сейчас что ищешь — готовые схемы, понимание или аутсорс?

У тебя вроде есть команда… Номинально ) И всё равно ты — единственный, кто реально рулит своим делом, на самом деле. 10 лет в управлении научили меня одному: делать команду самостоятельными — просто. Последние месяцы я разбирал с предпринимателями одну и ту же картину: выручка от 100 до 400+ млн в год, команда 5 – 30 человек, иногда руководители на местах — а собственник всё равно рулит. Результат один: Деньги уже есть, но времени впритирку. И не только это неприятненько - хочешь роста, времени еще меньше, начинаются напряги. Еще и обидно и раздражает, что команда не может разрулить вопросы… Не потому что плохой управленец (хотя и это часто тоже). Потому что рядом нет своего человека, который держит фокус, ловит слепые зоны и не даёт свернуть с курса. В этом квартале я беру несколько таких собственников в личное сопровождение. Не диагностику и не разовую сессию — работу вплотную, раз в неделю, 2 часа, тет-а-тет. Услуга «Директор на аутсорсе» Периодически запускаю этот формат, люблю погружение в интересные истории, создавать результат. Как правило, если человек делает и слышит - буст в деньгах и времени происходит за 2-3 недели. Но частично Для крепких результатов нужно время. Что внутри этой работы: - Сначала настройка и освобождение времени - это главное. Где то бизнес модель, где то люди - Переход на задачи и цифры - Еженедельный разбор: цифры, решения, узкие места команды - Прямая связь со мной между встречами по срочным вопросам - Глубокое осознание ролей собственник, руководитель, команда - чтобы четко понимать с кого что требовать - Базовые финансы - сколько вытаскивать на себя, сколько в оборот, сколько на развитие — Ежемесячный замер: сколько часов в операционке ушло, что изменилось в цифрах — Раз в квартал — полная стратегическая сверка Кейсы и результаты, кому нужно доверие и уверенность: https://t.me/atiscase Это не для всех. В такой формат я беру не больше 3–4 собственников одновременно — иначе теряется глубина, а вся суть в ней. Если узнал(а) себя — коротко в личку @nikita_atisgroup: сфера, оборот, что сейчас болит больше всего. Отвечаю не всем, только там, где вижу, что реально могу помочь. С теми, кого выбираю, — бесплатный созвон на 30 минут: обсудим ситуацию и решим, есть ли смысл двигаться дальше. Мест немного. Сейчас открыто одно.

Благодарю за участие в опросе 🤝🤝🤝 Итоги. - Выборка из 70 человек, преимущественно Краснодар (но есть человек 5 из других мест) - Преимущественно возраст 30-40 лет 1. Все результаты опроса (по отдельным вариантам) 🥇Бизнес — стало хуже 24 человека (34,3%) 🥈Найм — все ок 9 человек (12,9%) 🥈Найм — стало хуже 9 человек (12,9%) 🥉Бизнес — все ок 8 человек (11,4%) 4 Бизнес — стало лучше 6 человек (8,6%) 5 Найм — стало лучше 5 человек (7,1%) 5 Фриланс — стало хуже 5 человек (7,1%) 6 Фриланс — все ок 4 человека (5,7%) 7 Фриланс — стало лучше 0 (0%) Аномалии Каждый третий участник опроса — предприниматель, у которого стало хуже. Ни один фрилансер не отметил улучшение. ⸻ 2. Виды занятости 🥇Бизнес 38 человек (54,3%) 🥈Найм 23 человека (32,9%) 🥉Фриланс 9 человек (12,9%) Аномалия Более половины аудитории — предприниматели. ⸻ 3. Общая оценка ситуации 🥇Стало хуже 38 человек (54,3%) 🥈Все ок 21 человек (30,0%) 🥉Стало лучше 11 человек (15,7%) Аномалия На каждого человека, у которого стало лучше, приходится 3,45 человека, у которых стало хуже. ⸻ 4. Что происходит внутри каждой занятости Бизнес (38 человек) 🥇Стало хуже 24 (63,2%) 🥈Все ок 8 (21,1%) 🥉Стало лучше 6 (15,8%) ⸻ Найм (23 человека) 🥇Все ок 9 (39,1%) 🥇Стало хуже 9 (39,1%) 🥉Стало лучше 5 (21,7%) ⸻ Фриланс (9 человек) 🥇Стало хуже 5 (55,6%) 🥈Все ок 4 (44,4%) 🥉Стало лучше 0 (0%) ⸻ Самые сильные аномалии всего опроса 63,2% предпринимателей говорят, что стало хуже — это самый высокий показатель среди всех групп. 34,3% всех участников опроса — предприниматели, у которых стало хуже. Это крупнейший сегмент выборки. Фрилансеры не дали ни одного голоса за “стало лучше”. Среди наемных сотрудников ситуация почти симметрична: 39,1% — “все ок” и 39,1% — “стало хуже”. Улучшение отметили только 15,7% всех участников, тогда как ухудшение — 54,3%, то есть отрицательных оценок в 3,45 раза больше, чем положительных. Наем оказался наиболее устойчивым В найме: 39% — все ок; 22% — стало лучше; 39% — стало хуже. Это практически равновесие. Возможно, что зарплата сейчас для многих выступает фактором стабильности. Малый бизнес чувствует давление сильнее остальных Можно предположить, что: - спрос стал осторожнее; - цикл принятия решений вырос; - прибыль падает быстрее выручки; - расходы остаются высокими. Аудитория не выглядит панической Это интересный момент. Если сложить: “все ок” — 30%; “стало лучше” — 16%, получается 46%, которые не считают ситуацию ухудшившейся. Предпринимателей, которым стало хуже (24 человека), в четыре раза больше, чем предпринимателей, которым стало лучше (6 человек). Это уже достаточно сильная диспропорция. Ваши мысли?

Запустил анонимное голосование - давайте сделаем срез ситуации

Кстати, осваиваю Threads Очень прикольная соц сеть, набирает оборот Там свой короткий трендовый контент Даже упаковался визуально Кто там или давно хотел - подписывайтесь: https://www.threads.com/share/_1ad76cG9/

На случай очередных затяжных размышлений )

Крч, стоп-кран роста выручки и прибыли. Кратко: причина — в дофамине предпринимателя. В том, откуда он черпает кайф. 😌 Рассказываю. Почти всё, что вы написали выше в комментах, — фразы-клише. Если начать копать глубже, до корней не дойти. Всё это есть, братцы, но это ветки дерева. Крч, собственник вырос как специалист и эксперт, а способ чувствовать себя молодцом остался прежним. В этой точке соединяется всё: ▫️операционка; ▫️тушение пожаров; ▫️делегирование; ▫️найм сотрудников слабее себя; ▫️поиск человека, который всё решит. И другое — у каждого проявляется по-своему. На старте большинство предпринимателей кайфуют от участия в процессах и попадают в состояние потока. Всё новое и интересное, задачи заставляют учиться и расти. Когда клиенты благодарят и ещё платят рублём, привычка закрепляется. Прямая связь: Я делаю → получаю награду. Награда у каждого своя: ▪️деньги; ▪️признание; ▪️«у меня получается»; ▪️свобода: «я сам решаю, как делать». Да, есть те, кто сразу строит компанию и команду. ИИшка и мировые события уже меняют правила. Но большинство начинает своё дело просто: находит то, что умеет и за что готовы платить. Например: ◽️настроить рекламу; ◽️построить дом; ◽️что-то продать; ◽️запрограммировать; ◽️вылечить. Если рынок позволяет, компетентность высокая, конкуренты слабее, есть энергия и амбиции — дело растёт. Но роль предпринимателя остаётся прежней. И то, что раньше давало рост, теперь тормозит. Предприниматель чувствует себя полезным, когда путь от действия до «поглаживания» максимально короткий. Пообщался с клиентом, выставил товар, сдал объект, спас ситуацию — оп, благодарность. Но это потолок. Во-первых, никто не способен профессионально закрывать все функции бизнеса. Хороший продавец редко бывает таким же хорошим закупщиком. Во-вторых, ограничение по времени. И дело не только в 24 часах. Недавно общались с партнёрами из крупной торговли. Они уже запустили розницу, опт, тендеры и готовят франшизу. Хотя закупка общая, каждое направление — отдельный бизнес со своими процессами. Плюс один продукт или канал продаж — и бизнес уже другой. В-третьих, в роли собственника дофамин становится другим. Быстрого кайфа больше нет. Сотрудники, система найма, обучение, управление — это активы. Быстрого результата нет. И это сложно. А если ещё нет разделения личных денег и денег бизнеса — расти почти невозможно. Предприниматель не только перестаёт получать привычный дофамин. Он ещё и начинает бить себя по рукам. Раньше покупал одежду, гаджеты, ездил отдыхать. Теперь деньги нужно оставлять в бизнесе и платить себе зарплату. Геморрой… Результат? «Обучать некогда». «Нормальных людей нет». «Проще сделать самому». «Компания пока не может позволить себе сотрудника». Или другая крайность: «Найму супердиректора — он всё разрулит». Не разрулит. Сам собственник будет лупить ему по рукам. Плюс придётся строить огромный пласт работы. Это уже не про делегирование. Это смена идентичности. Сознательная часть хочет изменений. Бессознательная сопротивляется. И всё. Тупик. Тут пока всё. Увижу отклик — раскрою цепочку дальше.

Кто делает меньше 100 млн рублей выручки в год? Сейчас будем вас разбирать на атомы Недавно на консультации с заказчиком снова подтвердил одну из главных причин «затыка» в бизнесе, из-за которого нет роста и собственник остается плюс минус на одном и том же уровни годами, оставаясь главным человеком и опорной конструкцией Какие варианты?

100 «зеленых» ниш для бизнеса Люблю такое Нашел у одного человека интересный файл Про активные идеи для бизнеса. 100 направлений Оценка каждого необычная - 5 критериев: фрагментация, скорость продуктов, издержки переключения, рост, готовность платить. Рынки с конкуренцией (значит живые), но еще не консолидированы - явного лидера нет. В топе AI-аутрич (гуглите) для продаж, крипто-налоги, контент, AI-продажники для малого бизнеса, безопасность кода. Источники: • Product Hunt • App Store / Play Store • тренды VC-инвестиций • обсуждения на Reddit • Twitter/X • рекламные библиотеки Meta и TikTok Качайте Инструкция для супер ленивых: Если у вас, продвинутые мои, ИИ знает о вас больше чем родные мама и папа (а это 95% подписчиков) - загружайте его в эту «машину» и по традиции перекладываем ответственность советуемся - какие из них реальны именно для тебя и почему