Советник руководителя

Пусть завтра вас разбудит не будильник, а ваши мечты

ДВА СПОСОБА РЕАГИРОВАТЬ НА ВЫЗОВЫ Вы можете реагировать реактивно или проактивно. Реактивное реагирование — это страх. Когда сотрудник совершает ошибку, вы злитесь, ищете виновного, видите врага. Но враг не может ошибаться — он просто действует против вас. И в этот момент вы перестаёте видеть реальную причину. Проактивное реагирование — это интерес. Вместо того чтобы наказывать, вы спрашиваете: почему человек не смог выдать нужный результат? Чаще всего — потому что не смог. Не хватило знаний, адаптации, обучения, поддержки. И вот в этом различие двух подходов: Реактивность разрушает. Проактивность созидает. Вы сами выбираете, каким образом будете реагировать на вызовы — в работе, в бизнесе, в жизни. Реакция из страха создаёт хаос. Реакция из разума создаёт систему.

Сегодня и завтра буду в Астане. Есть тут астанчане?

1 сентября. Новый цикл. Для меня лето — это всегда период gap. Время, когда на три месяца я замедляюсь, наблюдаю, переосмысливаю всё, что было, и собираю мысли, как точки в новой системе координат. Завершить лето — значит завершить этап. Но сейчас не об этом. Главное — сегодня 1 сентября, и мы вступаем в новый цикл. Начинается фаза, когда человечество активизируется. Бизнесы просыпаются. Деньги начинают двигаться быстрее. И впереди у нас — 9 месяцев. Почти как новый жизненный цикл. Период для создания новых результатов, опыта и выводов. Пожелаю всем: войти в этот период с ясностью. и выйти — с чем-то действительно значимым. Удачи в новом цикле.

Сегодня — последний день лета, последний день августа и последний день 35-й недели года. И знаете, до конца года осталось не так уж много. Если в январе вы думали, что «всё изменится» и «всё будет по-другому», возможно, сейчас пришло осознание: менять что-то в жизни — непросто. Но способ есть. Если вы потеряли ориентир — вернитесь к своим целям. А затем честно проверьте: тот способ, который вы выбрали для их достижения — он вообще рабочий? Потому что всё, что вы делаете каждый день, строится на этом выборе. А если вы в нём ошиблись — всё начинает сыпаться. Если чувствуете, что не разобрались — пишите. Помогу.

Гордыня – это один из признаков бедности. Не всегда финансовой, а бедности характера. Она проявляется по-разному, но самая разрушительная форма – это чувство собственной важности и непогрешимости. Оно делает человека слепым. А слепота в управлении, как и в жизни, рано или поздно приводит к краху

Во мне живёт пират. Разбойник. Иногда он шепчет: «Давай захватим те отрасли, где ты видишь слабые места. Ты же знаешь, как это сделать». И мне приходится с ним бороться. Потому что рядом живёт другой — тот, кто хочет помогать другим побеждать, а не побеждать самому. Один тянет в захват, другой — в поддержку. Зачастую выбираю второе. Но точно уверен, что хочу работать с пиратами. С теми, у кого внутри горит огонь. С дерзкими. С теми, кто не боится шторма. Кто выходит в открытое море — с идеей, с риском, с храбростью. Вот с такими разбойниками я хочу быть рядом. Потому что им действительно есть, что захватывать.

Неучи и банковские клерки, которые выдавали кредиты за откат, в своё время просто обесценили понятие бизнес-плана. Теперь в некоторых кругах даже стыдно произносить это слово — могут триггернуться. Закатывают глаза: «О, опять эта теоретическая ерунда…» Конечно, когда тебе всю жизнь пихали придуманные от балды документы — без оснований, без исследований, без логики — у тебя и появится неприязнь. Это нормально. Но это не делает бизнес-план бесполезным. Наоборот — чем дальше ты развиваешься, тем яснее понимаешь: просто действия — бессмысленны. Потому что делать можно всё, что угодно. А вот тебя — может не хватить. Нужна структура. Приоритет. Система выбора нужных действий. Вот что делает бизнес-план, когда он сделан как надо. Это как с сексом. Если у тебя был плохой первый опыт — это не значит, что секс плох. Это значит, что тебе просто попался не тот человек. Ну или не тот план.

НИКАКОЙ РОМАНТИКИ — гарантий успеха и спокойствия в бизнесе ожидать не стоит Сложилось впечатление, что заниматься бизнесом — это про много денег, свободное время, жизнь в своём ритме и реализации. Но это лишь оболочка, созданная на основе успехов немногих. Те, у кого получилось — и стали транслировать бизнес как универсальный путь к счастью и успеху. Но это не правда. Даже те, кто транслирует это, в реальности живут совсем не так, как это выглядит. Еще хуже то, что никто не упоминает о тех 99 из 100 проектов, которые не выжили. О тысячах предпринимателей, у которых не получилось. О тех, кто вложил всё — и остался у разбитого корыта. Мы видим одного-двух игроков, которым удалось, и делаем вывод, что бизнес — это «возможность». Хотя реальность совсем другая. В бизнесе нет спокойствия. Нет свободного времени. Нет гарантий. Легче дать гарантию, что не получится. Я не знаю, зачем это говорю. Наверное, просто хочется напомнить: то, что вы думаете о бизнесе, — не всегда правда.

Пожалуй, это самый полезный гайд, который я собирал для руководителей. Он раскрывает одну из самых важных управленческих проблем, с которой сталкиваются почти все.

Вы смотрите рилсы, читаете посты и думаете: «Вот он, настоящий эксперт. Он знает, как привести к результату». Но через время — разочарование. Почему? Потому что: (1) Реальный объём знаний и навыков, необходимых для результата — огромный. Он включает стратегию, аналитику, процессы, управление, финансы, команду и ещё десятки компонентов. (2) Контент в Instagram — это крошечный фрагмент всей картины. Как правило, это яркий кусочек, который хорошо продаёт, но мало что объясняет. (3) Даже экспертиза самих специалистов часто фрагментарна. Они могут хорошо знать одну область (например, прямые продажи), но быть некомпетентными в системном управлении, аналитике или unit-экономике. Поэтому — разочарование. Что делать, чтобы его избежать? Чётко сформулируйте цель, которую хотите достичь. Определите, каких знаний и действий это требует. И только потом выбирайте эксперта — под задачу, а не по охватам. Кейс: Клиент: строительный гипермаркет 2000 м². Задача: системное повышение объема продаж в торговой площадке за счет правильной адаптации менеджеров, планирования и усиления. По предложению клиента рассмотрели эксперта из Instagram. Я изначально понимал, что большинство из них специализируются на прямых продажах, где неотъемлемой частью является «обработка заявок». В итоге после презентации мы ушли со странными ощущениями, но с уверенностью, что нам не подходит эта конфигурация. Совет: Управляйте ожиданиями. Не путайте контент и компетенцию. Эксперт не всегда тот, кто красиво говорит.

С 2008 года работаю с владельцами, которые зарабатывают миллионы в долларах. И ни одного из них я не видел ложащимся спать вовремя или имеющим стабильные выходные. Они всегда на связи. Работа с ними часто продолжается до глубокой ночи — и это регулярно. Если вы думаете, что бизнес — это про чилл, лёгкость и свободу по расписанию, вы глубоко заблуждаетесь. Бизнес заберёт вашу энергию. Проверит вашу психологическую устойчивость. И будет требовать настойчивости — каждый день.

12 практических инструментов, которые помогут вам преодолеть кризис и совершить прорыв. Но давайте сначала познакомимся О Советнике Приветствую, уважаемый читатель! Меня зовут Сардор Юлчиев. С 2008 года я помогаю владельцам и управленцам в решении непростых стратегических и маркетинговых задач, выстраивая стратегию, команду, продукт, маркетинг и систему управления. Работаю с бизнесом в разных фазах: запуск, рост, стагнация, кризис, масштабирование. За плечами более 1000 проектов изменений, сотни стратегических сессий и десятки брендов, которые я помогал запускать или вытаскивал из тупика. Я автор фреймворка 6S Management и основатель консалтинговой компании и институции CHANGEMENT Вы здесь, потому что: У вас есть бизнес, но отсутствует целостная картина. Не хватает системного видения, и непонятно, за что браться в первую очередь — улучшать продукт, менять команду, перестраивать маркетинг, укреплять бренд или просто увеличивать трафик. С чего начать? Если вы уже подписались на канал, то предлагаю изучить самый большой набор материалов которые для вас собрал: 12 практических инструментов, которые помогут: - сохранить позиции и не проиграть конкуренцию, - выстроить масштабирование без потерь, - выйти из стагнации и перейти в режим настоящего управления.