Zvezdina Hacks

Каждому предпринимателю, который задумывается о личном бренде Еще несколько лет назад предприниматель мог оставаться в тени собственного бизнеса. Достаточно было делать хороший продукт, выстраивать процессы, запускать рекламу и нанимать сильную команду. Давайте честно, сегодня этого объективно недостаточно. Потому что мы живем в мире, где практически все сейчас можно скопировать. Рынок постепенно перестает быть конкуренцией продуктов и становится конкуренцией доверия. И именно поэтому я все чаще говорю предпринимателям, что личный бренд сегодня - это капитал. Когда мы слышим «личный бренд», многие до сих пор представляют блогера, который активно ведет соцсети, снимает сторис и показывает свою жизнь. Но сильный личный бренд вообще не про это. - Что я хочу изменить в своей отрасли? - Почему я делаю то, что делаю? - Какую философию я транслирую через свой бизнес? Эти вопросы - ядро личного бренда предпринимателя нового времени. Когда продуктовые отличия стираются, люди начинают выбирать человека. И парадокс в том, что проблема вообще не в контенте или форматах. Задача здесь - отстроить сильное позиционирование и систему смыслов, которые предприниматель будет транслировать и сделать личный бренд усилителем бизнеса. #zvezdina_пробизнес

Самый дорогой маркетинговый провал, когда рынок продолжает воспринимать вас на несколько уровней ниже вашего реального масштаба Радуюсь за каждого клиента как за себя, новая победа🔥 #zvezdina_консалтинг

Рубрика «по горячим следам» За последние месяцы к нам все больше обращаются за помощью в отстройке процессов малый и средний бизнес, и практически с каждым мы касаемся темы, которую хочу разместить здесь. Когда результаты перестают устраивать, хочется улучшить все сразу. Одновременно поменять сайт, упаковку, рекламу, контент, продукт, продажи, команду и т.д. Потому что кажется, что чем больше изменений, тем быстрее вырастет бизнес. И я бы назвала это сейчас одной из самых частых ошибок предпринимателей, которая тормозит рост их бизнеса. В экономике есть принцип: не все показатели одинаково влияют на конечный результат. В бизнесе я называю это поиском главного рычага роста. Смысл этой идеи заключается в том, что нужно разложить, например, клиентский путь на этапы. И задайте вопрос: если я улучшу каждый из этих этапов на одинаковую величину, какой из них даст самый большой прирост выручки? Ответ и есть главная точка роста, куда стоит направить время, деньги и внимание. На консультациях я постоянно вижу эту ошибку. В итоге ресурсов потрачено много, а понять, что действительно повлияло на результат, невозможно. Поэтому предлагаю сделать одно простое упражнение. Возьмите лист бумаги и выпишите все этапы своего пути клиента. Посмотрите, где сегодня вы теряете больше всего людей и какой этап, если его улучшить, даст максимальный прирост результата. Очень часто именно там лежат деньги, которые предприниматели пытаются найти в новых сотрудниках или постоянных переделках бизнеса. Сохраняйте и ищите свой рычаг🤍 #zvezdina_консалтинг #zvezdina_пробизнес

Моя большая гордость как сейчас выглядит Zvezdina Consult. Каждый проект мы сопровождаем, как свой. Из последних изменений: мы обновили форматы работы и, например, теперь даем индивидуальную программу с работой в долгую, которые дают огромный рост за насколько месяцев под моим руководством. Поэтому если вы задумывались о запуске собственного бизнеса, или видите важность развития или усиления личного бренда - оставляйте заявку с вашим запросом и контактными данными на сайте. Возможность роста есть всегда. #zvezdina_консалтинг

Моя большая гордость как сейчас выглядит Zvezdina Consult. Каждый проект мы сопровождаем, как свой. Из последних изменений: мы обновили форматы работы и, например, теперь даем индивидуальную программу с работой в долгую, которые дают огромный рост за насколько месяцев под моим руководством. Поэтому если вы задумывались о запуске собственного бизнеса, или видите важность развития или усиления личного бренда - оставляйте заявку с вашим запросом и контактными данными на сайте. Возможность роста есть всегда. #zvezdina_консалтинг

Часто предприниматели приходят ко мне с запросом на позиционирование, маркетинг или усиление команды. Но в процессе выясняется, что проблема вообще не там. Большинство предпринимателей забывают инвестировать в один из самых недооцененных активов бизнеса — доверие к своему имени. Последние месяцы мы изучали этот процесс и собрали выводы в одном документе. Получился материал для предпринимателей и специалистов, которые хотят не быть блогерами, а строить капитал доверия вокруг своего имени и бизнеса / дела. Никаких продаж внутри нет, только мои мысли. Мне кажется, что этот материал важно прочитать каждому, кто не хочет просто вести социальные сети, но понимает важность использования этого инструмента для своего развития. Буду рада вашей обратной связи после прочтения! #zvezdina_консалтинг #zvezdina_личныйбренд

Давайте честно, предпринимательство — одна из самых тревожных профессий. Когда ты работаешь в найме, часть ответственности разделена (есть руководитель, команда, понятные правила игры). Когда свой бизнес, то почти каждое решение принимаешь только ты сам в одиночку. Несмотря на все дивиденды, это постоянное нахождение в зоне неопределенности и маневренности. Многие предприниматели привыкают быть тем человеком, который всегда должен знать ответ. И самое сложное в этом — одиночество. И можно сколько угодно менять стратегии, перестраиваться и смотреть, что заходит у других. Но если вы действуете из тревоги, даже хорошие решения начинают приниматься из состояния дефицита. Стратегия не рождается из паники. Я часто говорю, что сильный личный бренд — это не красивые фотографии или сторис. Это сильная стратегия позиционирования. Но невозможно его выстроить, если ты потерял контакт с собой. Бизнес всегда был и останется продолжением предпринимателя. Если внутри хаос, то он постепенно появится и в компании. Об этом, кстати, мы много говорили в подкасте с Викой, если еще не смотрели выпуск, рекомендую. #zvezdina_личныйбренд #zvezdina_консалтинг

Недавно клиент сказал мне фразу: «Я просто хочу работать с людьми, которые делают то, что говорят.» Я строила два бизнеса с нуля. И самое сложное было не в маркетинге и не в деньгах. Самое сложное было найти людей, которые готовы работать. Внутренняя порядочность - это не про «быть хорошим человеком». А про то, как ты ведешь себя, когда тебя никто не контролирует. Это один из немногих навыков, который не автоматизируют. #zvezdina_пробизнес

Мысли недели: Есть состояние, которое я называю «синдромом постоянной подготовки». И так как в большей степени работаю с предпринимателями, то конечно регулярно вижу этот процесс в их жизни, но я думаю, что это состояние может затронуть каждого. «еще рано» «нужно еще немного подумать / доработать» «подождать более подходящего момента» И вроде бы человек занят, у него в списке дел на день стоит много задач. И при этом нет роста, процессы стоят. Предприниматель — это не человек, который просто выполняет задачи. Он постоянно принимает решения, несет ответственность за команду, деньги, клиентов, семью. Его главный актив - это не только опыт или объемы возможностей. Мы забываем, что все строится на внутреннем состоянии. Если долго жить в режиме хронического напряжения, то тело начинает искать способ защититься. И появляется удобная форма сопротивления — бесконечная подготовка, потому что готовиться безопаснее, чем действовать. Здесь нет риска, страха ошибки или других неприятных процессов, на которых нам потребуется выделить энергию. Можно очень долго ощущать себя «почти готовым». И это очень тяжелое состояние. Потому что и работать полноценно не можешь, и остановиться нельзя. В итоге мы зависаем между двумя состояниями: делать — нет сил, не делать — страшно. И мне кажется важным здесь не пытаться себя заставить (что особенно предприниматели успешно умеют делать), а задать себе вопрос «Зачем это состояние? О чем мне сигнализирует?». Потому что ваша энергия - это начало любого процесса. И если внутри хроническое истощение, никакая стратегия не сможет долго его компенсировать. P.S. Масштабируйте состояние, из которого будете строить🤍 #zvezdina_пробизнес

Рубрика «по горячим следам» Позвонила предпринимательница, проект на рынке восемь лет, обороты, команда, узнаваемость. Сказала: «Я перестала видеть, что у меня не так. Все работает, но что-то не складывается». Это частое состояние сильных людей в их же бизнесе. Когда ты внутри проекта пять, восемь, десять лет глаз замыливается. И это не про усталость и не про потерю хватки. И точно не про нехватку знаний, их часто в избытке) Это про то, что мозг перестает видеть очевидное, потому что оно стало фоном. Когда в бизнесе с головой, и уже не можешь объективно видеть себя и свой результат. И тогда нуждаемся в толчке, чтобы поддержали и направили в нужное русло. Замыленный глаз есть даже у самого крутого предпринимателя. И ровно поэтому существует стратегическая сессия: два часа разговора с человеком, у которого этой замыленности нет. Очень ценно, когда есть люди, способные разделить с тобой твой путь🤍 #zvezdina_консалтинг

Hacks-дайджест новой недели после масштабных обсуждений в рамках ПМЭФ 1. 85% россиян ждут появления новых сильных локальных брендов На ПМЭФ-2026 представили исследование, согласно которому 85% россияне заинтересованы в появлении новых отечественных брендов. Что важно: импортозамещение перестает быть маркетинговым преимуществом. Рынок постепенно переходит к конкуренции за эмоциональную привязанность аудитории, а не за происхождение продукта. 2. «Зенит» показал как спортивный клуб превращается в медиабренд Исполнительный директор клуба рассказал, что за счет работы с брендом аудитория выросла до 19 млн человек. Средняя посещаемость матчей достигла 38 тыс. зрителей, билетная выручка выросла на 42%, а доходы от матчевой торговли — на 60%. Что важно: клуб развивает экосистемный бренд, где основным активом становится сообщество, а не сам продукт. 3. На ПМЭФ официально обсуждали экономику внимания как новый бизнес-актив Одной из самостоятельных сессий форума стала дискуссия «Внимание как актив: новая экономика продвижения». Центральная тема, о чем я говорила ранее в своих постах — переход от классической рекламы к модели, где доверие, авторский контент и личный бренд становятся самостоятельными бизнес-инструментами. Что важно: если раньше личный бренд считался дополнительным инструментом, то сейчас его начинают рассматривать как полноценный канал привлечения клиентов. 4. Бренды начинают строиться через культурный код, а не через продуктовые преимущества АКАР (ассоциация коммуникационных агентств России) представила дискуссию о маркетинге и национальной идентичности. Основной тезис: после ухода части международных игроков российские компании получили возможность формировать собственный культурный код вместо копирования глобальных моделей брендинга. Что важно: для многих рынков продуктовое преимущество быстро копируется. Культурный код становится новым барьером для конкурентов. 5. Личный бренд окончательно переходит из категории PR в категорию бизнеса В молодежной программе отдельная дискуссия была посвящена теме «Личный бренд предпринимателя нового времени». Организаторы прямо говорят о личном бренде как инструменте привлечения клиентов, расширения аудитории и роста доходов. Что важно: еще несколько лет назад личный бренд воспринимался как история для экспертов и блогеров. Сейчас это становится частью стратегии продаж и масштабирования бизнеса. #hacks_дайджест

Делюсь рабочими новостями🤍 Последние месяцы мы пересобираем и перестраиваем работу в ZVEZDINA Consult под рынок, потребности и все нюансы, трансформируя в более плотный и глубокий подход. Основное направление - стратегический консалтинг. Важно сказать, что бизнес и личный бренд часто идут рука об руку. Сильный бренд предпринимателя сегодня — не дополнение, а мощный канал доверия. И часто именно он определяет объем дополнительных возможностей и влияет на продажи. Точка входа на работу со мной остается консультация по бизнес-консалтингу и личному бренду. Но мы внесли корректировки: точечный разбор задачи, стратегическая сессия с письменной стратегией по итогам. Кому подходит: собственникам бизнеса, специалистам с практикой, и тем, кто запускает свое. Когда нужен взгляд со стороны на конкретную задачу (например, позиционирование, продуктовая линейка, выход в новое направление, перестройка маркетинга и коммуникации и тд.) Что входит: - подготовительный бриф для клиента (заполняется до встречи) - Pre-аудит до встречи: сайт, каналы, активы, рынок, конкуренты - стратегическая сессия 2 часа (Zoom или офлайн в Москве) - письменный документ-стратегия 8–12 страниц по итогам - финальный звонок 30 минут на разбор стратегии и ответы на вопросы Что на выходе: документ, по которому можно работать самостоятельно/передать команде или продолжить в одном из других форматов с нами. Продолжаю вести индивидуально большие проекты, индивидуальное и групповое менторство. Многим нашим клиентам делаем репозиционирование / ребрендинг личного бренда. Про это направление хочу рассказать отдельно, если мы с вами работали ранее или вы уже работаете на рынке - REPOSITIONING 1 месяц плотной индивидуальной работы со мной и командой над вашим репозиционированием. Кому подходит: собственники бизнеса и специалисты на рынке, у которых текущее позиционирование и формат коммуникации перестали отражать масштаб. Бизнес или практика выросли - звучание осталось от прошлого этапа. Ни что не забирает так энергию, как внутренний конфликт, когда ты чувствуешь, что уже другой и нужно перепрошить все. Главный принцип остается персонализированный подход. В бизнесе многим сейчас требуется перестройка, фокус на эффективность, четкие просчеты и пересборка маркетинговых стратегий. Включаемся в каждый случай индивидуально. Изменился рынок в целом, это факт. Он перестает двигаться по инерции. И главный вопрос сейчас не в том, как делать больше. А что из того, что делаешь, имеет смысл.

Любимая рубрика «по горячим следам» Еду с оффлайн встречи, у нас в работе новый, очень интересный проект. И хочу поделиться парадоксом современного бизнеса: большинство компаний сегодня страдают не от нехватки инструментов, а от избытка хаотичных действий. Мы живем во время изобилия инструментов и вариантов действия. Можно запустить рекламу / собрать новую сильную команду / внедрить ИИ и тд. И я вижу в рамках своей работы, как бренды оказываются в сложной ситуации: работают, инвестируют, делают больше, а при этом ощущение управляемости все меньше. (И тут не важно, говорим мы про оффлайн проект или личный бренд, все это бизнес, который может развиваться только в ясной системе) И у меня много сочувствия к предпринимателям в этой точке, потому что со стороны это выглядит как развитие, а когда начинаем смотреть в глубину, оказывается, что движения вперед нет, оно хаотично. Я часто в рамках консультации или индивидуального сопровождения бизнеса задаю один простой вопрос: «Почему вы делаете именно это?» И удивительно, насколько редко на него есть ясный ответ. Потому что многие решения принимаются из тревоги, а не стратегии. В результате бизнес начинает жить реакцией на рынок вместо управления собственной траекторией. Увидели = кажется, нам тоже надо Все переходят в новый канал = нужно срочно идти туда Говорят про личный бренд = мне тоже срочно надо На мой взгляд, одним из самых дефицитных ресурсов предпринимателя сегодня становится ясность. Поэтому так важно, чтобы кто-то посмотрел на процессы и систему со стороны. Из работы вижу: предприниматели, которые приходят с этой задачей почти всегда уже чувствуют, что внутри что-то не складывается. Просто не могут сами увидеть, что именно. #zvezdina_пробизнес #zvezdina_консалтинг

«Hacks-дайджест» новой недели 1. 60% российских компаний уходят от имиджевого маркетинга в пользу performance По опросам АКАР и Data Insight, более 60% российских компаний заявили о намерении отказаться от любых инструментов, которые нельзя прямо привязать к выручке. Что важно: рынок окончательно разворачивается к измеримым результатам: CRM, данные о пользователях (типа first-party data) вытесняют охватные форматы «на ощупь». 2. Рекламный рынок замедлился втрое, а крупнейшие игроки режут бюджеты По оценке АКАР, после сверхдинамичного 2024 года рекламный рынок в 2025-м резко замедлил темпы роста вслед за общей экономической динамикой — общий объем составил 981,6 млрд рублей (+8,6% против +24% годом ранее). При этом лидер рейтинга рекламодателей «Сбер» уменьшил расходы на 17%, а «Яндекс» — на 19%. Что важно: например, сильные изменения претерпевает инфлюенс-маркетинг: объем рекламных обращений увеличивается, при это общий доход от рекламных интеграций снижается. 3. Бренды идут в музеи Пушкинский музей совместно с брендом носков St.Friday Socks выпустил коллекцию с принтами из музейного собрания: в день анонса вышло 150 публикаций, а продукт разошелся мгновенно. Askona приняла участие в выставке «Сон в музее» в Центре современного искусства М'АРС: иммерсивные инсталляции, саунд-дизайн и «парящая» кровать Ergomotion соседствовали с первым в России ИИ-сомнологом, встроенным в приложение бренда. Что важно: музеи, которые после пандемии научились мыслить как медиа и бизнес-партнеры ищут аудиторию за пределами традиционных ценителей искусства, художники хотят видеть свои работы в реальной жизни. 4. «Дринкит» × The Act: кофе плюс скраб дали вирусный эффект без рекламных закупок Кофейня «Дринкит» и beauty-бренд The Act выпустили совместно кофейный скраб и выстроили партнерство вокруг продуктовой логики: «Дринкит» акцентировали качество кофе через запуск лимитированного напитка, The Act усилили свою флагманскую категорию — скрабы. Коллаборация быстро вышла в виральное поле за счет UGC: микроинфлюенсеры начали создавать контент и масштабировать инфоповод без прямых закупок. Дистрибуцию поддержали Telegram-каналы, включая «Московскую Щуку» и SETTERS Media. Что важно: в результате бренды органично попали в медиасреду своей целевой аудитории и создали ажиотаж вокруг лимитированной линейки. 5. Scarlett переосмыслил себя: бренд бытовой техники меняет аудиторию Scarlett был прочно закреплен в эконом-сегменте и существовал на «около-женской» территории: мамы, бабушки, ностальгические ассоциации. Ребрендинг совместно с агентством Depot зафиксировал смену целевой аудитории: потребитель изменился: молодые женщины иначе выбирают технику, иначе относятся к быту и ждут от брендов более современного и личного языка. Что важно: это характерный пример того, как российские бренды переосмысляют позиционирование не из-за кризиса, а из-за сдвига в поведении аудитории. #hacks_дайджест

Новая рабочая неделя и рубрика «Hacks-дайджест» 1. Бренды строят собственные медиа По сути бренд становится медиа-системой. Что важно: это один из масштабных маркетинговых сдвигов 2026. Что делают сейчас сильные бренды: превращают Reels в мини-сериалы, делают постоянные рубрики, строят Telegram как редакцию, работают с инфоповодами в реальном времени. 2. Коллаборации становятся способом снижать CAC Разбирая коллаборации, обратили внимание, что если раньше мы говорили о важности объединения как PR истории, то сейчас это способ обмениваться аудиторией, удешевлять привлечение и усиливать доверие к бренду. Что важно: особенно хорошо формат работает в fashion, beauty, food, influence. Особенно растут те, у кого сильный визуальный язык, понятное позиционирование и активное комьюнити. 3. Рынок резко уходит в микро-инфлюенсеров Аудитория все меньше доверяет «идеальной рекламе». Что важно: на фоне AI-контента и перегруженности рынка люди снова начинают ценить реальность и ощущение «своего человека». Доверие становится часто важнее охватов, поэтому, если вы развиваете личный бренд, усиливайте понятность и смыслы, и только после этого заходим в рост и увеличение охватов. 4. МСП в России растут количественно, но слабеют экономически Количество малого бизнеса формально растет, при этом падают обороты (выручка ↓ на ~9,5%, ликвидации бизнеса растут быстрее регистраций). Особенно проседают розница, e-commerce, fashion, торговля. Что важно: при это мы наблюдаем контртренд и рост IT, облачные сервисы и AI-инфраструктура, психология, creator economy, продакшн и контент. То есть финансы уходят в сервисы, экспертизу (особенно на фоне роста AI контента) и интеллектуальный продукт, инфраструктуру. Итог: Мы продолжаем наблюдать разворот рынка в сторону профессионализма. Все больше ценится системное мышление, аналитика и стратегия. И, конечно, вновь вижу актуальность личного бренда - причем мы переходим из эры блогерства к лидерам мнений и реальным персонажам, которые показывают настоящую жизнь. #hacks_дайджест