телеграм на бизнесовом

Типичные ошибки HR-бренда (Часть 1) 😢 Это первая часть разбора самых частых ошибок, которые мешают компаниям выстроить сильный и работающий HR-бренд. 😀 Несоответствие реальности Когда бренд обещает одно, а сотрудники внутри получают другое, доверие разрушается мгновенно. Такой разрыв всегда приводит к росту текучки и репутационным проблемам. 😀 Нечёткое понимание целевой аудитории Если не знаете, кого хотите привлечь, бренд получается размазанным. Поэтому важно изучать свою аудиторию. Проводить опросы, анализировать ожидания и боли сотрудников. 😀 Отсутствие обратной связи Когда компания не слышит мнения сотрудников и кандидатов, HR-бренд выглядит искусственным и «неживым». Обратная связь обязательное топливо для его роста. В следующем посте продолжение. 🍆 #телеграм_на_бизнесовом @teleg_on

🥊 Получил по "Щам" от босса? Может, хватит терпеть? Скажи "нет" переработкам, маленькой зарплате и отсутствию перспектив. Хватит работать на чужие мечты — начни строить свои! На канале ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН мы собираем топовые бизнес-идеи, рассказываем, как стартовать с нуля, и вдохновляем на то, чтобы стать своим собственным боссом. 👉 Подписывайся и вари свой успех с нами

Когда ты уже на пределе? 😣 Эй, мастер на все руки. Разместил объяву, а заказы сыплются, как лайки на котиков. Если ты один тянешь бизнес, но мечтаешь о большем, вот признаки, что пора нанимать помощника. 😌 ☹️ Отсутствие времени на развитие Ваше время полностью занято выполнением текущих заказов. Идеи для расширения бизнеса остаются нереализованными из-за нехватки ресурсов. ☹️ Нарушение баланса между работой и жизнью Вы жертвуете сном, полноценным питанием и общением с близкими. ~Личная жизнь? Это миф.~ Ваши друзья и семья видят вас только на старых фото. ☹️ Понимание задач для делегирования Вы чётко осознаёте, какие процессы можно передать. Переписку с клиентами, закупку материалов или рутинные задачи, чтобы сосредоточиться на стратегических целях. ☹️ Вынужденные отказы клиентам Вы не успеваете брать новые заказы и отказываете даже постоянным клиентам. ~Не резиновый же!~ Это ограничивает ваш доход и репутацию. ☹️ Снижение качества работы Многозадачность приводит к ошибкам, что вызывает недовольство клиентов и подрывает ваш профессиональный уровень. ☹️ Готовность к управлению Вы обладаете достаточным опытом, чтобы не только выполнять задачи, но и руководить. Вы можете обучать, направлять и контролировать работу других. ☹️ Финансовая устойчивость У вас есть средства, чтобы покрыть зарплату помощника в период его адаптации, что позволяет масштабироваться без финансовых рисков. Если вы узнали себя хотя бы в двух пунктах, начните с найма фрилансера для выполнения рутинных задач, таких как обработка изображений или общение с клиентами. Это первый шаг к созданию команды. Кидай + в комменты, если думаешь о помощнике, или ++, если уже рулишь командой. Делись опытом найма. Мемы для настроя.😂 — Один в поле? Это марафон без финиша. — Делегировал и мир засиял. — Работа 24/7? Зови подкрепление, герой. Всё, я на перезагрузку #телеграм_на_своем @teleg_on

Борьба с пылью, которая принесла миллионы Джеймс Дайсон потратил 15 лет и создал 5127 прототипов пылесосов, прежде чем изобрел безмешковую модель. Однако все отказались инвестировать в его технологию. В 1993 году Дайсон предложил за 1 миллион фунтов свою идею любому производителю, но все отклонили его предложения. Тогда он решился продавать пылесосы Dyson. ❗️Спустя несколько лет его бизнес был оценен более чем в 53 миллиона долларов. Заглядывайте в наш канал, чтобы читать еще истории успеха и вдохновляться реальными примерами из бизнеса!

Хочу просто сдаться вернуться к прежним результатам 😐 Очень частый запрос. «Вот раньше прибыль была 5 млн в месяц, а сейчас еле-еле 1 млн. Мне просто нужно вернуться на прошлый уровень». В слове просто уже спрятано главное заблуждение. Будто прошлые результаты можно включить тумблером «Ну я же уже там был, значит и вернуться легко?» #телеграм_на_интересном На деле это примерно как купить машину времени. Купить можно. А вот вернуть прошлое нет. Потому что время прошло, и рынок вместе с ним. Если продажи упали, надо разбирать причины. Обычно разговор выглядит так: — Клиенты стали меньше покупать. — Почему? — Появились конкуренты. — Чем они лучше? Почему ушли туда? — Они дешевле. — Ну сделай дешевле, вернутся? — Нет. Уже не вернутся, они привыкли к ним. За изменением поведения клиентов стоят большие рыночные тренды. И если их не замечать или игнорировать, падение продаж закономерный итог. Тренды назад не разворачиваются. Но можно научиться их отслеживать. @teleg_on

Главные 3 флажка при найме нового руководителя 🚬 Каждый знает, что спешность его дела зависит также и от толковых сотрудников. Поэтому, важно отсеять неподходящих кандидатов для вас еще на этапе собеседования. Стоит обратить внимание на 3 моментах, чтобы найм был эффективным: 😀 Нет каких-то конкретных показателей мастерства Понимание своих точек А и B — результат работы на прошлом месте должен быть измеримым: оборот, маржинальность, количество заказов, сотрудников, насколько при нем выросло количество заказов и т. д. Если руководитель не может оценить свою эффективность, нечего и говорить об эффективности его отдела. 😀 Нет аналитического склада ума ♟ Руководитель должен разбираться в цифрах и легко считать их. Цифры показывают точки роста. Без них непонятно, куда нужно расти, соответственно, и роста не происходит. Важно, чтобы руководитель и его сотрудники разговаривали на одном языке. 😀 Нет никаких рекомендаций от прошлых мест работы Важно позвонить на прошлое место работы соискателя, чтобы узнать причины, по которым человек скрывает рекомендации. Не важно почему он ушел с прошлого места работы, важнее, за что его нанимали в прошлую компанию. Когда нанимаешь руководителя, чувствуешь больше ответственности, чем с обычным сотрудником. От него зависят и результаты бизнеса, и работа команды. Поэтому к таким кандидатам нужно подходить на хи-хи #телеграм_на_интересном @tgb_ru

HR-бренд (часть 2) Продолжаем список косяков 😔 что чаще всего убивают бренд. 😀 Недостаточная видимость Вы можете быть классной компанией, но если о вас никто не знает толку ноль. Будьте активны в соцсетях, каких-то профессиональных сообществах, показывайте рутину, рассказывайте истории сотрудников. Если не хватает, подключите маркетолога, пусть поможет сделать контент. 😀 Игнорирование конкурентов Посмотрите, как HR-бренды строят ваши конкуренты. Что у них работает, а где они косячат. На основе этого сформируйте своё предложение, чтобы выделиться. 😀 Нет внимания после найма Помогайте новичкам адаптироваться, следите за атмосферой, делайте так, чтобы людям было комфортно на каждом этапе работы. (желательно) Чтобы не попасть в эти ловушки, разберитесь в целях. Послушайте сотрудников. И пожалуйста, без иллюзий. #телеграм_на_интересном ▫️ @tgb_ru

Экономь, но без паники 😮 Эй, бизнес-ниндзя. Кошелёк похудел? Пора оптимизировать расходы, чтобы бизнес не начал кашлять. Как сократить траты без ущерба В условиях неопределённости важно не рубить всё подряд. Сокращение рекламы или аренды может ударить по делу. Вот как делать это с умом. #телеграм_на_экономном ➖ Обсуди с командой. Выясни, что сейчас действительно приоритетно, а что можно передать подрядчикам или вовсе ~вычеркнуть из планов~. ➖ Разбери траты. Составь полный список расходов. Видя цифры, легче понять, где можно урезать без вреда. Например, маркетинг оптимизируй, а на ключевом оборудовании ~не экономь~. Качество важнее. ➖ Анализируй и принимай решения. Оцени запасы, перераспредели задачи между сотрудниками, откажись от неэффективных каналов привлечения клиентов. Экономия должна быть точечной, чтобы бизнес не стоял на месте, а рос. Пиши E, если уже урезал расходы, или EE, если пока ~тратишь как миллионер~. Делись, как оптимизируешь бюджет. Экономия это про разумное управление ресурсами. Помни, сокращая там, где можно, ты инвестируешь в будущее своего бизнеса. Считай деньги и ничего другого. Всё, я на чилл до новых профитов 😊 @teleg_on

Как там с деньгами? 🚬 А деньги будут? Не думаю... Быстрее, выше, успешнее. Чем занимаются бизнес-акселераторы? 😀 Акселераторы это организации, которые помогают бизнесу. Привлекают инвестиции и предлагают менторство. Они как супергерои для стартапов, только без плащей и с хорошими связями. 😀 Для кого? Акселераторы подойдут тем, у кого уже есть прогресс в развитии стартапа. Если ты пока на уровне идеи, лучше рассмотреть инкубаторы это похожие организации, но для ранних стадий создания бизнеса. Как говорится, не спеши, пока не научился ходить. 😀 Как попасть? Чтобы попасть в акселератор, обычно нужно заполнить заявку для отбора. Иногда достаточно представить идею своего стартапа, но для некоторых акселераторов нужно показать результаты. Клиентов, прибыль, устойчивую бизнес-модель. Тут уже надо потрудиться. Оценивают команду и её компетенции, перспективы идеи, ваш опыт в предпринимательстве и ёмкость рынка. Не забудь сделать красивую презентацию, чтобы не выглядело, как картинка из «Как я проводил лето». 😀 Сколько стоит? Часто участие бесплатное, акселератор получает другие бонусы. Долю в капитале и возможность влиять на решения. Просто помни, что «бесплатный сыр» это миф. 😀 Что ещё даёт акселератор? Помимо инвестиций и менторства, это возможности для ежедневной работы. Доступ в коворкинги, мероприятия, нетворкинг. Это как клуб по интересам, только с деньгами и идеями. У вас был опыт похожих программ? Какую помощь получил ваш проект? Давайте обсудим в комментариях. Не забывай делиться своими мыслями и опытом 🤔 #телеграм_на_экономном @teleg_on

Простой дизайн ≠ говно примитивный дизайн 😭 Мы не дизайнеры, но понимаем, как работает дизайн и зачем он нужен с точки зрения достижения маркетинговых целей. Плюс есть насмотренность и опыт. И очень сложно бывает донести по подрядчика, особенно до тех, у кого ещё не так много опыта, что вот есть примитивный дизайн, афиши, презентации, баннеры — всего, что угодно, и есть простой дизайн. И это РАЗНЫЕ вещи. #телеграм_на_рекламном 😀Примитивное требует доработок. Например, если первое слово написано с маленькой буквы — это уже «примитив». Примитивное = наивное, ученическое, незавершённое, тривиальное. Это то, что уже много раз было, либо в чём нет изюминки. Простой дизайн — хоть он и простой — предполагает лаконизм, сдержанность. Это то, что доводит до зрителя идею, используя минимум деталей, но попадает прямо в цель.👇 @teleg_on

🚶‍♀️ Отпускать или нет? Сотрудник хочет уйти в отпуск на полгода. *чаще всего наш ответ будет ДА* Есть такие случаи, когда работник при каких-либо обстоятельствах, может запросить уйти в отпуск на полгода. Вот как нужно поступать руководителю, если к нему пришли с таким запросом. 1. Спросите, зачем ему нужен этот отпуск 😀 Может, сотрудник хочет повысить квалификацию или пройти обучение. Тогда его выгодно отпустить, на работу он вернется более ценным специалистом. 😀 Или он эмоционально выгорел и хочет восстановиться. Здесь нужно разбираться с причиной: может, он устал от обязанностей или давно ждет повышения, а его все нет. Если не решить эти проблемы, есть риск, что и после отпуска в состоянии работника ничего не изменится. 2. Подумайте о рисках и расходах 😀Они точно будут: без ключевого сотрудника может упасть производительность отдела или сдвинутся сроки проектов, могут даже уйти клиенты. 😀Незапланированные расходы понадобятся на поиск и обучение нового кандидата, доплату сотрудникам, которые взяли на себя больше задач. Важно продумать разные варианты событий и оценить риски каждого. Что будет, если сотрудник уйдет в длительный отпуск? А что будет, если останется на работе? Ответьте для себя на эти вопросы, а потом принимайте решение. 3. Не забывайте о плюсах саббатикала (отпуск с какой-то целью, учеба например) У саббатикала тоже есть плюсы. Можно прокачаться как специалист, удержать ценных сотрудников и прокачать репутацию компании в глазах обычной команды. #телеграм_на_бизнесовом @tgb_ru

😎 Большинство результатов в маркетинге достигаются благодаря... рутинным действиям. В целом, то же самое можно сказать и про бизнес. И это есть проблема, когда операционные задачи по маркетингу выполняют люди, которые нацелены только на развитие. Особенно это касается собственников бизнеса. Они выгорают первыми, и поэтому маркетинг у них «набегами», по наитию. Руководители и директора, как правило, держат дисциплину покрепче, особенно если есть KPI.😭 Но и фрилансеры часто выгорают. Не все умеют работать в операционке на длительный срок. Тем более с делегированием. Какое делегирование? Сам ты делегирование. 😀И секрета, по сути, нет: 1. Сняли показатели маркетинга. 2. Проанализировали. 3. Составили гипотезы по увеличению. 4. Внедрили. 5. Сняли показатели маркетинга. И так из недели в неделю, из месяца в месяц, из года в год. 🤪 (Как будто в других процессах всё иначе). И вот весь маркетинговый цикл любого бизнеса. Вся концепция. Или любого инструмента и креатива. Неважно, у тебя отдел из 1 ассистента или 20 человек в отделе маркетинга. 😀Скорость + опыт + упорство решает. Больше гипотез — больше опыта — быстрее нашли связку. А есть люди, которые вполне себе умеют (или даже кайфуют) от повторяемых задач. И именно они чаще всего доводят проекты до результатов.💳 #телеграм_на_интересном @teleg_on

Вот что изменит бизнес-среду в ближайшие 10 лет 🙂 Все изменения рынка можно распознать заранее. Существуют тенденции, которые будут менять наше поведение и жизнь в ближайшее время. Вот несколько из них: Удаленная работа. Вот каких трансформаций стоит ждать от удаленки в будущем: ➖Новые требования к жилью: будут строить квартиры с несколькими небольшими, но отдельными комнатами, в которых удобно как жить, так и работать; ➖ Начнет сильнее развиваться рынок сервисов, которые помогают общаться с коллегами; ➖ Изменятся требования к одежде. Например, уходят в прошлое пиджаки; ➖ Большинству людей станут не нужны машины. Рынок каршеринга, наоборот, будет развиваться. Общественный транспорт и городское планирование 🚘 😀 Многие ненавидят самокаты, но они никуда не денутся и будут становиться только популярнее. А значит, постепенно под них будет подстраиваться и городская инфраструктура; 😀 Электромобили станут более популярными, поэтому рано или поздно изменится работа автосервисов и снизится роль топливных автозаправок как бизнеса. По прогнозам, самое долгосрочное изменение, появление автомобилей с автопилотом. Меньшему числу людей будут нужны права, что изменит всю автоиндустрию и другие отрасли. Например, станет меньше аварий: никто не будет пытаться влезть сбоку. Если будет меньше аварий, снизится загруженность медицинских служб. 😀 Метавселенные. Это виртуальные пространства, где люди или их аватары могут взаимодействовать между собой, а также с цифровыми и реальными объектами. Технология быстро вспыхнула, так же быстро угасла, но списывать ее со счетов не стоит. Для всеобщего внедрения такого нужны технологии и еще немного времени на формирование привычки. #телеграм_на_бизнесовом @teleg_on

😊 Главный секрет B2B-маркетинга в том, что дебилы люди всё равно покупают у дебилов людей. Даже если у них регламент на 86 страниц, пять уровней согласований и тендерный отдел из трёх юристов. Даже если они говорят: «Отправьте КП, мы вернёмся к вам после совещания». Даже если вы проводите презентацию перед директорами и руководителями. 😀 Решение всё равно принимает конкретный человек. Со своими болями, страхами, целями, KPI, усталостью. И зачастую с мыслями вроде «только бы не облажаться». Если вы это понимаете, вы начинаете общаться не с "ООО Ромашка", а с Иваном, которому срочно нужно: — сэкономить бюджет, — показать результат начальству, — подготовить маркетинговый отчет для дистрибьютора, — и не подписать фигню, за которую потом спросят. И вот когда вы это держите в голове — ваши письма, созвоны, презентации, скрипты и контент становятся не про «продукт», а про «как помочь Ивану не облажаться и получить плюсик в табель». Именно это и работает. Всегда.😈 #телеграм_на_бизнесовом @teleg_on

#продажибезпаники 😑 Продажа это наука и искусство в одном флаконе. Вот основные этапы, которые помогут пройти путь от "Здравствуйте" до "Подписывайте договор". Если хочешь продавать так, чтобы клиент сказал "ДА", читай дальше. #телеграм_на_рекламном ☹️ Приветствие. Первый шаг к выигрышу. Важно сразу расположить клиента к себе, показать, что ты заинтересован. По телефону обязательно представься. Не хочешь ведь, чтобы клиент думал, что ему звонит робот. Вежливость и дружелюбие твои лучшие союзники. ☹️ Выявление потребностей. Слушай, чтобы понять. Клиенты часто не до конца понимают, чего хотят. Задавай открытые вопросы, чтобы выяснить настоящие запросы и проблемы. ☹️ Презентация. Расскажи, почему именно ты. Предлагай решение, опираясь на потребности клиента. Чётко объясни ценность твоих услуг. ☹️ Отработка возражений. Договаривайся. Всегда выслушивай, соглашайся с некоторыми моментами и плавно переходи к встречному предложению. Споры путь в никуда. ☹️ Закрытие сделки. Без этого никуда. Закрепи договорённости, чтобы клиент не успел уйти навсегда. А как у тебя с закрытием сделок, легкотня или каторга? Расскажи в комментах. Пора отдохнуть после работы или опять к телефону... Такие дела, до завтра 🌅 @teleg_on

Объявляем месяц дебиторки (и не ошиблись) 😎 Люди хотят покупать, но в B2B сегодня один главный вопрос: Кто кому и когда оплатит? Запросы есть, сделки обсуждаются, а деньги еле двигаются. По мнению, наблюдается дефицит денег в обороте. (Ах, да, ставки по депозитам, расходы страны…) #телеграм_на_своем 😀Что делать бизнесу сейчас?😱 Вот 7 простых, но важных шагов (все из практики): 1. Контролируй каждую оплату. Прям по календарю. Назначь ответственного. 2. Жёстче фиксируй условия: предоплата, разбивка, сроки. 3. Будь на связи с «должниками», но не прессуй и не дави. Можно и «передавить». 4. Добавь фокуса в быстрые деньги. Где быстрый цикл реализации. 5. Активируй базу и повторные продажи. Звонками. 6. Готовь план Б. А что если заплатят, но сильно позже? А что если не заплатят вовсе? 7. Исследуй, как и на что поменялся спрос. Рынок не умер. Поменялись потребности и критерии. Адаптируй свою продуктовую линейку. 😀Что делать с маркетингом?🗒 🔘 Агрессивно сливать бюджеты — так себе идея. 🔘 Замораживать маркетинг — тоже не вариант. 🔘 Настраиваться нужно уже сейчас! Поэтому: ☹️Перепакуй офферы под рынок. ☹️ Убери «длинные воронки». Сделай первый шаг проще. ☹️ Вкладывай в маркетинг, который может дать результат за 3–5 недель. ☹️ Грей базу, возвращай лидов, работай с тёплыми. ☹️ Готовь плотную связку: офферы, догрев, касания. И да, сильный One-Time-Offer. Хорошо бы заиметь) здесь и сейчас)🤴 @teleg_on

Меняй, не грусти в одиночку 😣 Эй, ты сам себе босс! Ты работаешь на себя и думаешь, что корпоратив это не для тебя. Ошибаешься. Устроить вечеринку для одного (или с друзьями) проще, чем объяснять клиенту, почему проект задерживается. #попраздничному Как организовать корпоратив для фрилансера Работа на себя не повод пропускать праздники. Вот как устроить корпоратив, даже если ты сам себе начальник: 🔘 Выдели время на отдых. Забудь про дела на вечер и устрой себе релакс. Сходи в ресторан, на каток или в кино. Главное, перезагрузка без рабочих чатов. 🔘 Побудь клиентом. Запишись на массаж, бьюти-процедуру или мастер-класс, чтобы почувствовать себя гостем. 🔘 Собери единомышленников. Созвонись с другими фрилансерами или мастерами из своей сферы и устрой совместный вечер, от посиделок в кафе до онлайн-вечеринки. 🔘 Подведи итоги года. Запиши свои достижения. Закрытые проекты, новые навыки или довольные клиенты. Это можно оставить для себя или оформить в пост, чтобы ~похвастаться~ перед миром. Не забывай о себе, даже если работаешь на себя. Корпоратив для фрилансера это возможность расслабиться, отпраздновать свои достижения и зарядиться новыми силами. — Корпоратив для одного, я и шампанское, идеальная команда Всё, мы спать 🤳 #телеграм_на_своем @teleg_on

Почему сотрудники вас не слышат 😭 (часть 2) Продолжаем тему, почему люди не воспринимают то, что вы говорите, даже если всё по делу. 3. Недоверие к руководителю Должность сама по себе не даёт уважения. Его нужно заслужить. Особенно если вы новый руководитель. Команда пока наблюдает, кто вы вообще такой. Покажите делом, что умеете решать задачи. Рассказывайте, что именно вы делаете и зачем. И не бойтесь показывать свои успехи, люди уважают тех, кто реально хоть как-то двигает процесс. 4. Говорите на другом языке Часто всё просто: вы используете слова, которые людям непонятны. Они не признаются, что не врубаются и просто отключаются. Вы говорите “стратегическая оптимизация коммуникаций”, а они думают “Кого, бля?”. Говорите проще, без шелухи. Так вы сэкономите всем время и реально добьётесь результата. Если учитывать эти вещи, можно сильно улучшить атмосферу в команде. Когда сотрудники понимают, что и зачем происходит, они начинают не просто слушать, а вовлекаться. Не нужно быть начальником с кучей ненужной инфы, достаточно быть челом, которого реально хочется слушать. #телеграм_на_интересном ▫️ @tgb_ru