ARDA - Ассоциация Развития Digital Агентств и IT-продакшнов. Публичный канал

🤝 При поддержке ARDA Коллеги, запустили «Пиксель Инсайд» — серию коротких подкастов о том, как устроено digital-агентство изнутри. Вместе с руководителями направлений Пиксель Плюс разбираем не абстрактные советы, а реальные процессы: как работают продажи, SEO-производство, разработка и поддержка сайтов, как выстраивается взаимодействие между отделами, что происходит с проектом после запуска и как команда принимает непростые решения. В уже вышедших выпусках поговорили: — как проходит заявка в поддержке сайта и почему даже небольшая правка требует понятного процесса; — из чего состоит разработка сайта и почему проект не заканчивается на релизе; — как создавалось агентство, на чем держится 20-летнее партнерство и зачем команде общая культура; — что клиенты не понимают про поддержку сайтов, управление командой и делегирование; — как устроены продажи digital-услуг, почему честное коммерческое предложение работает лучше красивых обещаний; — почему SEO не исчезает с появлением нейросетей, как меняются KPI и зачем бизнесу смотреть в сторону GEO. Завтра, 13 июля, в 19:00 МСК выйдет новый выпуск «Пиксель Инсайд» — с Владиславом Ивановым, ведущим менеджером отдела продаж, развития и поддержки сайтов Пиксель Плюс. Тема: «Как не слить 3 млн на поддержку сайта». Поговорили о том, как отличить поддержку от новой разработки, почему не каждое дорогое решение действительно нужно бизнесу и как менеджер может помочь клиенту не потратить бюджет впустую. Внутри — кейс, в котором вместо разработки портала за 3 млн рублей клиенту предложили внедрение Битрикс24 примерно в 10 раз дешевле. Также обсудили, почему сложный интернет-магазин не всегда стоит переносить с Битрикса на Tilda, как объяснять и согласовывать сложные задачи с разработчиками, какие интеграции нужны e-commerce-проектам и почему даже простая доработка сайта иногда занимает два часа. 🎬 Премьера на YouTube: https://youtu.be/HFtok9SU1Ec?si=LsFioW-4SYVlbO6G 🎥 VK Видео: https://vkvideo.ru/playlist/-28867919_51581450 🎙 Пиксель Инсайд YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLYbpMI2RbIFT_Ypv_3CT2xZS9EOxIs6-5 VK Видео: https://vkvideo.ru/playlist/-28867919_51581450 Также продолжаем выпускать «Пиксель Подкаст» — разговоры с предпринимателями и экспертами о развитии бизнеса в интернете, SEO, маркетинге, GEO и нейросетях. YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLMuF1ch8qysd1SWFoZ722SM_cuDTnjoov VK Видео: https://vkvideo.ru/playlist/-141990443_28 Будем рады, если посмотрите и поделитесь обратной связью!

БДД (ex. Baltic Digital Days) завершилась, но впечатления останутся надолго! 🌊 2 дня, море, форт, сотни коллег и десятки инсайтов — так прошла конференция (можно ли БДД назвать конференцией?) в Калининграде. 📍В этом году ARDA впервые провела собственную секцию в рамках БДД — «Разбор полетов». Вместо привычных докладов мы организовали живой диалог с участниками. Модератор Евгения Давыдова (ex. Федосеева) ходила с микрофоном по залу, а участники задавали самые острые вопросы: ▫️«Как руководителю по-настоящему ездить в отпуск (...и не работать в это время)?» ▫️«Как заставить сотрудников учиться и внедрять изменения?» ▫️«Был ли у вас опыт внедрения холодных продаж в агентстве?» ▫️«Как руководитель отнесётся к дополнительному заработку сотрудника (не из агентства)?» 💡Вместо зачитывания слайдов — живые решения реальных управленческих ситуаций. Участники уходили не с «подумаю», а с конкретными шагами и идеями. А ещё был нетворкинг на пляже, деловая программа в форте, стендапы, море, солнце и знакомства, которые остаются навсегда.  Спасибо БДД и до встречи в следующем году! 🫶

🤝 При поддержке ARDA Что трансформирует рекламу, маркетинг и пиар? Какие позитивные события дают импульс к развитию рынка? Вместе с компанией Tamburin исследуем эволюцию маркетинга с 2011 по 2026 год, за последние 15 лет. Смотрим на неё через призму успешных решений и прорывных идей для поиска опоры на будущее. Приглашаем вас принять участие и заполнить короткий анонимный опрос: https://forms.yandex.ru/u/6a43c137eb6146a9358bc4ac Добавьте свой голос — и рынок получит объективный срез того, что является двигателем позитивных перемен.

Сводки обсуждений участников за июль 2026 в чатах «HR» и «Партнерка» 📌 В чате HR за месяц было зафиксировано 20 сообщений. Участники разместили 4 вакансии: — Консультант-аналитик 1С (регламентированный учет, производственная ГК, гибрид, Москва). — Backend-разработчик (международная компания, офис/гибрид, Москва). — Оператор-дизайнер с опытом работы в Claude Design или аналогах (лендинги, сайты, приветствуется опыт вайбкодинга). — Диджитал-маркетолог (премиальные часы/ювелирка или C2C-маркетплейсы, высокий чек, нестандартные форматы). Предложили резюме/кандидатов 6 раз: — Менеджер по продажам B2B. — Разработчики на Laravel / Битрикс / Vue. — Студент магистратуры Бизнес-информатики (в поиске вызовов). — Project / Product Manager (удалёнка, технический бэкграунд). — QA-специалист (попал под сокращение, хорошие рекомендации). — Специалисты по рекламе (контекст/таргет) — контакты в ЛС. Запрос на поиск сотрудников был один: — Специалисты по контекстной и таргетированной рекламе в штат (удалённо) — автор жаловался, что не может найти толковых кандидатов уже второй месяц. 📌 В чате «Партнерка» за месяц было зафиксировано 45+ сообщений. Участники передали 1 лид: — Проектная задача по внедрению и сопровождению системы «Честный Знак» / аналитика WMS. 5 раз — искали подрядчиков и специалистов на свои задачи: — Таргетолог в нише косметологии. — Подрядчики по CPA-модели для застройщика (оплата за показатель «брони с паспортом»). — Контакты колл-центра (с рекомендациями). — ETL-специалист на part-time. — Подрядчики на Битрикс для техподдержки и разработки (пул партнёров). 📌 Дискуссия о вайбкодинге и пороге входа в Битрикс24. Развернулась дискуссия о последствиях массового внедрения вайбкодинга в Битрикс24. Участники делились опытом: «порог входа рухнул» только для микро-компаний, а для серьёзных проектов с большими оборотами вайбкодеры без глубокого понимания архитектуры создают неработающие решения. Один из участников привёл метафору: «Гоночный болид в руках среднестатистического водителя — даже если их всем раздают бесплатно, это не лучшее решение».

Ваш бренд заслуживает, чтобы о нём знали  Вы — агентство или продакшн? 🪫Делаете крутые проекты, но о вас знают только текущие клиенты и пара коллег по цеху? Пора менять ситуацию! 🔋Мы запустили PR-поддержку для агентств и продакшнов на базе ARDA. Не консалтинг, а реальная работа «в полях»: ▪️Производство и дистрибуция контента (исследования, колонки, интервью, гайды). ▪️Подготовка спикеров и участие в мероприятиях. ▪️Работа с рейтингами и премиями — от выбора до подачи Развитие соцсетей и привлечение подписчиков’ ▪️Партнёрства и спецпроекты Почему мы: ▫️Знаем отрасль изнутри. ▫️Имеем доступ к инфраструктурным проектам. ▫️За плечами — сотни публикаций, эфиров и кампаний Работаем с агентствами любого масштаба. Формат — T&M. Вы платите только за фактическую работу. Хотите, чтобы о вас узнали? 👉 Оставляйте заявку

Как запустить систему амбассадоров в компании и не выгореть через две недели 50% нового контента в интернете генерирует ИИ. Люди устали от шаблонов, одинаковых карточек и «идеальных» текстов. Всё больше они хотят настоящего живого голоса, личного мнения, человеческого лица за брендом. 📆 На встрече 04.06.2026 Тимур Меджидов (руководитель контента, дизайна и мероприятий в RoiStat) поделился опытом запуска системы амбассадоров.  Вот ключевые выводы. 📍Почему амбассадоры сейчас особенно нужны Когда всё вокруг однотипное, люди ищут живое. Пример из США: продажники на LinkedIn специально пишут с ошибками и без запятых, потому что «идеальный» текст сразу принимают за ИИ. Скобочки, живой язык, своя интонация — это новая ценность. 📍Не заставляйте интровертов играть в инфлюенсеров Важно выбрать тех, кому это по душе. Идеальный амбассадор: — Есть энергия и желание вдохновлять. — Есть профессиональная насмотренность. — Умеет говорить и доносить мысль. Лучше всего подходят те, кто уже ведёт какой-то канал (пусть на 30 человек) 📍Самая эффективная мотивация — реферальная модель Win-win: амбассадор создаёт контент, выступает, генерирует лиды — вы платите за результат. Процент от выручки, фикс за целевой лид, бонус за закрытую вакансию. Важно: не только деньги, но и развитие личного бренда, доступ к мероприятиям, публикации в СМИ. 📍Как найти своих амбассадоров Вариант 1 — посмотрите, кто уже ведёт профильный контент.  Вариант 2 — проведите внутренний кастинг. Попросите подготовить 10–15-минутную презентацию по своей теме. Оценивайте: умеет ли говорить о сложном просто, вовлекает ли харизмой, как отвечает на неудобные вопросы. 📍Разные форматы — разные этапы воронки Соцсети — первое касание. СМИ и экспертные колонки — репутация. Email-рассылки — прогрев. Выступления на мероприятиях — знакомство и лиды. Кейсы — снятие возражений. 📍Кейс RoiStat в TenChat: как охваты выросли в 73 раза Сначала перепостили контент из Telegram — результат: 48–72 просмотра. Потом поняли алгоритмы: TenChat любит живых людей с мнением, а не безликие бренды. Начали публиковать экспертные разборы от лица специалистов и охваты подскочили в 73 раза. Ключевой принцип: не продаём продукт, продаём экспертизу. 📍Что изменилось в компании Сотрудники сами предлагают идеи (запустили подкаст «Сквозной разговор» — 40+ тысяч просмотров без рекламы). Начали чаще звать на мероприятия. Получают бесплатные пакеты участия от организаторов. Компания стала более устойчивой — если один амбассадор выгорает или уходит, его подхватывают другие. 📍Главные ошибки на старте — Душить живой голос и заставлять говорить «корпоративным». — Полагаться на одного человека — если он уйдет, канал умрёт. — Оценивать только по прямым продажам (контент — это про доверие, а не только про лидген). — Начинать с поиска людей, а не с системы мотивации. 📽️ В полной записи встречи вы также найдёте: — Промты для ChatGPT/Claude, которые помогут вашим амбассадорам быстрее войти в тему. — Как адаптировать залетевший формат под разные соцсети. — Чек-лист минимального старта без большой команды. P.S. После встречи у многих возник вопрос про деньги. Ответ спикера: бонусы амбассадоров сопоставимы с прибавкой к зарплате на следующий грейд (плюс-минус 10–15% от оклада). Но главное — мотивировать не только деньгами.

🔥 Сводка обсуждений участников ARDA за июль 2026: доверие, продажи без основателя и новые законы В июле чате были самые разные обсуждения: от философских дискуссий о доверии в команде до жестких практических кейсов по судам с бывшими сотрудниками и разбору новых законов. За месяц было 559 сообщений. Основные темы: ♦️Доверие и контроль в команде.  Участники глубоко копнули тему измеримого доверия. Обсуждали формулу Доверие = (Искренность + Надёжность + Компетентность) / Ориентация на себя. Пришли к выводу, что правильные KPI (например, бонус за маржу проекта, а не только за выручку) могут снизить эгоизм в команде и повысить общую эффективность без тотального контроля. ♦️Продажи без основателя: как передать экспертизу.  Острая тема — как перестать быть единственным продажником. Сошлись на том, что нужно пошагово делегировать: сначала отдать рутину (квалификацию, КП), оставив за собой только сложные переговоры, а затем передавать и их, обучая тимлидов или нанимая «второго себя». ♦️Судебные риски: увольнения и фототроллинг.  Обсудили несколько кейсов: бывший сотрудник подал в суд, утверждая, что его не уволили, и требует оплату за год. Также подняли тему заверения переписок в Telegram для суда — коллеги предупредили, что это дорого и долго, проще дублировать ключевые договорённости по почте. ♦️Новые законы и регуляторные риски.  Активно обсуждали запрет авторизации на сайтах через иностранные сервисы (штрафы до 700 тыс. руб.) и требование маркировать ИИ-контент. Участники разбирались, что попадает под запрет и что нет. ♦️Цены на лендинги и разработку.  Всплыл «священный» вопрос стоимости. Мнения разошлись: от 90 тыс. до 200+ тыс. рублей за лендинг. Участники пришли к выводу, что цена сильно зависит от состава работ (дизайн, верстка, интеграции, SEO). 🗣️ Забавные или интересные цитаты: «Господи как задолбали такие письма с "предварительным анализом сайта"» — реакция на массовые ИИ-рассылки с персонализированными предложениями. «А совесть?» / «Совесть в диджитале?» / «В людях» / «В людях в диджитале?» — эпичная цепочка сообщений о том, есть ли место совести в нашей сфере

📅 Онлайн-встреча 13.08.26 Тема: AI-помощник маркетингового агентства Спикер продемонстрирует, какую систему автоматизации сделал для своего маркетингового агентства: от постановки задач до отчётности и аналитики 📌 Регистрация Формат: онлайн-встреча с докладом и свободным обсуждением. Когда: четверг, 13 августа 2026, 14:00-15:00 МСК. Где: онлайн, Zoom. Цена: бесплатно. Спикеры: Максим Романец Founder & CEO Point-up, предприниматель, маркетолог по залету. 📌 Регистрация

Выручка растёт, а денег на счете всё меньше. В чём подвох? Клиентов стало больше, оборот вырос, кажется, что бизнес летит вверх. А через пару месяцев кассовый разрыв, долги и паника. Что пошло не так? 📆 На встрече 02.07.2026 Дарья Наумова, финансовый директор с 13-летним опытом и партнёр компании «Моё дело. Финансы», разобрала главные финансовые ловушки агентств.  📍Выручка — это всего лишь заголовок Правда о бизнесе кроется в трёх цифрах: марже, прибыли и деньгах на счету. И ни одну из них нельзя смотреть отдельно. Если выручка растёт, а маржа падает — вы масштабируете не прибыль, а проблемы. 📍Почему маржа падает при росте оборота — Вам срочно нужны новые сотрудники, и вы нанимаете дороже рынка (нет времени искать). — Вы даёте скидки или запускаете акции, которые съедают вашу прибыль. — Вы тратите больше на маркетинг, но отдача не поспевает. — Команда перегружена, растут ошибки и переделки. 📍Прибыль есть, а денег нет Частая история. Клиенты платят с отсрочкой (дебиторка), вы уже несёте расходы, а деньги застряли. Или вы получили предоплату за несколько месяцев вперёд и уже потратили её, забыв, что из неё ещё нужно платить зарплату и налоги. 📍Самый опасный период — рост Именно в моменте роста умножаются все старые проблемы бизнеса. То, на что вы закрывали глаза, становится видимым и критичным. 📍Деньги на счету — не повод тратить всё сразу «Деньги карман жгут» — знакомая поговорка. Но если вы получили крупный платёж, не бегите нанимать сотрудников или расширять офис. Сначала распланируйте траты следующего месяца. Затем пополните резервный фонд. И только то, что осталось, пускайте на развитие. 📽️ В полной записи встречи вы также найдёте: — Гайд «7 скриптов, как просить предоплату». — Чек-лист «12 причин кассового разрыва и способы их устранения». — Отчёт «Контроль дебеторской задолженности». — Как анализировать динамику показателей за полгода и делать выводы. — Реальный пример из логистической компании с дебиторкой 5 миллионов.

Ребят, ищем спикеров на вебинары на эту неделю 🚀🚀 Тему можно свою предлагать 🤘 Съемка вебинара в студии «МосХаб.Сколково», надо будет туда приехать, но зато картинка топ будет 🔥🔥 Вебинар проводится на их цифровой платформе для профильной аудитории — маркетологов, PR-специалистов, руководителей B2B-компаний и представителей НКО, ИТ-специалистов. Если у вас есть идеи или готовые темы для выступления, присылайте пожалуйста Юле как можно скорее и забивайте слоты, напишите от Димы Фролова😎 @july_im

Как получить клиентов мечты и не разориться на продажах «Если вы решили внедрить АБМ — просто перестаньте продавать всеми остальными способами. Это ваша инвестиция, и если вы приняли решение — то теперь вы работаете только так». Это не про «попробовать», это про системный выбор, который меняет экономику агентства. 📆 На встрече с Денисом Ивченко (бизнес-тренер, автор методологии, разработчик отраслевого стандарта по продажам в ARDA) разобрали, что такое аккаунт-бейс-маркетинг на самом деле и почему крупные агентства тратят на одну сделку 500 тыс. рублей. Вот ключевые выводы: 📍АБМ — это не про «продать один раз» Аккаунт — это группа лиц на стороне клиента (ЛПР, менеджеры, технические специалисты). Чем шире аккаунт, тем стабильнее сделки. АБМ — это про системную работу с этой группой, а не про разовые продажи. 📍Стратегический АБМ — инвестиционный проект, а не отдел продаж Кластер из 3–4 человек работает на 1–3 компании из виш-листа. Затраты на год — от 500 тыс. до 1 млн рублей. Окупаемость: один контракт может принести 8,5 млн. Но важно быть готовым работать сверхурочно и делать индивидуальные материалы (white papers, мероприятия, помощь в защите проектов внутри клиента). 📍Кейс: как продали Bitrix24 за 8,5 млн без опыта в нише Собрали кластер (аккаунт-директор, ассистент, техлид, дизайнер и маркетолог на парт-тайм). Отобрали 10 компаний, жёстко отскорили до одной. Месяц работали на прогрев через индивидуальный контент и мероприятия. Клиент сам попросил оплатить подготовку КП — настолько высок был уровень доверия. Результат: контракт на 8,5 млн, а затем ещё несколько крупных проектов. 📍Сервисный АБМ — для тех, у кого есть текущие клиенты Достаточно пересмотреть KPI аккаунт-менеджеров, разгрузить их и дать время на работу с аккаунтами. Цель — продвинуть клиентов в «ядро» (покупают всё, что вы продаёте). Чек растёт в 1,5–2 раза, как в кейсе с Академией переговоров (продали 42 из 50, чек вырос с 180 до 325 тыс.). 📍Почему АБМ не приживается Дело не в технологиях, а в людях. Менеджеры перегружены, не понимают, как работать с аккаунтами, или боятся потерять бонусы. Ваша задача — застраховать их риски и дать чёткие KPI на прогрев, а не на продажу. 🖇️Для кого это? Сервисный АБМ — для всех, у кого есть клиенты. Стратегический — для компаний с оборотом от 50 млн. Если оборот меньше — начните с сервисного и постепенно выращивайте команду. В полной записи встречи вы также найдёте: · Как выбрать одного клиента из десяти, не распыляя ресурсы; · Почему проектный менеджер — не аккаунт-менеджер и в чём их главное отличие; · Где брать «непродающие» материалы для клиентов (и зачем они нужны); · Сколько реально стоит внедрение стратегического АБМ (постатейно); · Какую ошибку совершают 90% компаний при внедрении АБМ. 📽️ Посмотрите полную запись встречи, чтобы понять, как системно работать с ключевыми клиентами и кратно увеличивать чеки без хаоса.

28 июля в МосХаб.Сколково встретимся с экспертами, которые каждый день решают, как успешно продвигать ИТ-продукты и говорить о сложных технологиях понятно и без воды. Модерирует эту встречу Дмитрий Фролов, управляющий партнер Articul и президент ассоциации ARDA 😎 Собирается клуб коммуникаторов, которые занимаются продвижением в ИТ, финтехе и цифровых продуктах. Ниша узкая, площадок для разговора мало, поэтому такие встречи интереснее любой большой конференции. После деловой части пообщаемся без микрофонов и прогуляемся во время экскурсии по пространству. Регистрация доступна по ссылке Если работаете с продвижением в ИТ или финтехе — обязательно приходите 🙌

🤝 При поддержке ARDA Результаты исследования: какие бизнес-мероприятия выбирает индустрия АЦ РИР в преддверии юбилея Национального рекламного форума выяснил, какие деловые события в сфере рекламы наиболее эффективны, какие цели помогают достичь и почему одни мероприятия выбирают чаще других. В специальных карточках доступны краткие выводы, ознакомиться с исследованием можно по ссылке

Давно не проводила интервью с коллегами по отрасли — исправляюсь! Встретились с Дмитрием Фроловым — президентом и основателем крупнейшей ассоциации диджитал-агентств в России ARDA, а также управляющим партнером Articul. А еще он основал премию «Бренд года» в России и много лет развивает агентское сообщество. Поговорили о том, что сейчас происходит с диджитал-рынком, и обсудили: ⏺️почему агентствам всё сложнее продавать услуги; ⏺️что дает рынку ARDA и зачем агентствам обмен опытом; ⏺️где искать ЛПР брендов, если у вас пока нет базы знакомств; ⏺️зачем агентству создавать вокруг себя профессиональную среду. Читайте полное интервью в блоге SL по ссылке. #полезноеотДаши #коллаб #статья