Не спеши платить!

Раскрою вам небольшой секрет топ HR о том на что смотрят эти специалисты во время отбора сотрудника на собеседовании. В основе принятия решения лежит принцип - Мы не верим, что наша компания станет поворотным моментом, которая изменит данного человека. Это значит, что нас не интересуют разглагольствования о том, что он сделает в будущем. Нас интересует как он вел себя в прошлом. Теперь главное. Самое главное, - нам нужны вовлекаемые сотрудники. А значит смотрим на то, не сидел ли он на попе ровно в прошлых компаниях. Что он пытался менять, менял, с чем боролся, что пытался изменить и как, какие проекты запустил, какие изменения инициировал, что поменялось с его подачи, за что отвечал и чем раздражал руководителя Да, ввиду особенностей российского рынка, людям крайне редко везёт с руководством, но проактивность - это не отклик на внешнюю среду, а характер. Нежелание быть пассивным исполнителем и желание изменить хоть что-то из того, что не устраивает, заложено с детства. Это бунтари, лидеры с разной степенью проактвности Такие люди погружаются в компанию, в ее жизнь даже при полной инфантильности или противодействии руководителя. Смотрите не на навыки, а на это. И именно такие люди вращают компанию, хотя и очень раздражают начальство. Они бесят. Но именно от них зависит не превратится ли компания в болото. Ну а если руководителю нужны покладистые ждуны, то пусть нанимают покойников. Покойники очень удобны.

Недавно один человека сказал, что не любитель соц сетей. Мол там сплошной детский сад. И я с ним полностью согласен. Вспомнилось, что уже лет 10 ни в одной соц группе не состою кроме тех, который создал сам и где царят строгие правила модерирования. Но сегодня попробовал написать мнение о прочитанной книге в одном телеграмм канале и по первой реакции подписчиков канала вспомнил почему не пишу ни в каких соц сетях. Дело в том, что сразу возникает ощущение, что вокруг одни малолетки. Знаете когда идет толпа школьников последних классов и каждый пытается выпендриться перед другими, особенно перед девочками, - юмор в стиле кто громче крякнул под смех и аплодисменты. Помню я таким же был, а потом резко повзрослел Повзрослел от одной фразы отца. Он как-то, в ответ на очередное закатывание глаз, повернулся и спросил "Андрей, тебе сколько лет? Не пора уже повзрослеть?" И в этот момент я увидел то, каким клоуном выгляжу со стороны со своими тупыми репликами под хи-хи и ха-ха одноклассников. Пробило меня тут же. И моментально пропало желание на эти тусы ходить. Физиологически противно стало быть там, где уже взрослые парни ведут себя как умственно отсталые

Думаю, все много раз слышали о том что нужно быть инициативным, ответственным, развиваться профессионально и мол все зависит от тебя. Хочешь расти финансово - вот тебе система премий. Хочешь расти по карьерной лестнице - приходи и обсудим, что тебе для этого нужно прокачать. Суть всего этого можно свести к одной мысли - все зависит от тебя и твоих амбиций. Уверен, что вы слышали все это во многих компаниях. И уверен, что многие из вас были проактивными, ответственными, а потом бам - и почему то ни денег обещанных, ни перспектив, ни карьерного роста, а контора на грани банкротства. И вроде ты работал честно, а словно обманули... А все дело в том, что все это работает исключительно в случае, если руководство тоже выполняет все то, что требует от своих сотрудников. Руководство должно выполнять свою работу хорошо! И нести ответственность за взятые на себя обязательства. Вот например менеджер по продажам отлично общается, а у него лидов нет. Но он же рекламой не занимается. Рад бы, но это другим поручено. А кто отвечает за то как эти люди свою работу делают? Кто их выбрал? Кто их контролирует? Кто их не увольняет? Руководство. Получается, вы свою работу делаете хорошо, а порядок в компании не может навести руководитель. Именно этот показатель является критерием выбора компании, а по факту руководителя компании Руководитель, ты можешь управлять по разному: жестко, мягко. Ты можешь требовать любые отчеты и проводить любые безумные планерки. Ты можешь вводить новые правила. Но при этом обеспечь выполнение фин договоренностей со своей стороны. Не можешь? Тогда все твои призывы к развитию, ответственности, проактивности ничего не стоят. Вообще ничего. Все это пустые слова.

Расскажу историю о поколении зумеров инфантилов Был у меня сотрудник, который занимался видеомонтажом. Молодой парень, первое место работы. Достаточно креативный, технически подкованный и быстро изучающий новые технологии. Одна проблема: ему мама всю жизнь жопу вытирала, когда он забывал, и деньги переводила на карточку, чтобы он квартирку оплачивал и еду покупал. И вроде парень неплохой, но по реакциям дитё какое-то... Реагирует так, словно все ему должны по жизни. Вот договариваешься ты с ним о сроке. Он кивает. А потом ни задачи готовой, ни его. Ты ему говоришь: «Ну тогда обойдёшься без денег», а он недоумевает. Мол, у него же обстоятельства. Это разве не очевидно? Или проводишь с ним планёрку. Объясняешь. А он смотрит на тебя и молчит. Нормальный человек сказал бы что-то типа: «Понял. Вопросов нет», а этот просто молчит. Ты ему: «А реакция будет?» А зачем? Вам надо. Вы и спрашивайте, понял или нет. Тогда и отвечу. Или ты ему пишешь: «Привет, нужно поговорить», а в ответ тишина. Ни «Слушаю», ни «Здравствуйте». Просто тишина. И всё время срыв за срывом. Ты его спрашиваешь: «Тебе эта работа вообще нужна?» Он тут же: «Да, конечно». Ты ему: «Но ты понимаешь, что договорённости нужно соблюдать?» А он тебе про обстоятельства и то, что у него нет навыка тайм-менеджмента. Ты ему: «А можно заранее на меня выходить и обсуждать хотя бы, если ты не в состоянии выполнять?» А он рассказывает, что ему некомфортно просить. И психологически вообще это его демотивирует — просить. А самое удивительное, что он был искренне уверен, что работа у него всегда будет. В конце концов я задолбался тянуть этого ослика ребёнка за уши, предложил перейти со ставки на выработку, а он и отказался. Мол, говорит, нужны гарантии стабильной зарплаты. А если нет стабильности, то не хочет такую работу. Ну и расстались. Через месяц появилась у меня необходимость в мелкой задаче. Пишу ему, мол, хочешь подработать? А он: «Нет, не могу. Ибо гордость не позволяет. А вообще, — пишет, — в депрессии лежу на диване». Деньги нужны? — спрашиваю. Нужны, — отвечает. Ну? Настроение не то... И давно так? — уточняю. Давно, — отвечает, — не могу собраться, мысли тяжёлые. Парню 23 года. Мама пирожки приносит, а он на диване лежит и страдает мыслями грустными, т.к. с работы выгнали, а новую искать сил нет. Смотрю я на некоторых молодых людей, которые разговаривать не умеют, брать ответственность за свою жизнь не умеют и всё время ждут, что их поймут, поддержат, промотивируют, войдут в положение... Смотрю, думаю: не слишком мамочки и папочки их облизывают? Сначала школы и репетиторы. Потом институт. Потом свадьба. И деньги карманные, и одежда хорошая, и больничку оплатим, и гаджеты подарим. Не? Не слишком?

Курирую девушку, которую поставили и.о. руководителя юр отдела крупной юр компании. Человек очень проактивный, ответственный, хорошо разбирается в своем деле, но пришел к нам буквально недавно и не имеет опыта управления. Обсуждаю рабочие вопросы и сталкиваюсь с последствиями типично советского и российского управления персоналом. Суть диалога... - Ты почему не обращаешься за помощью? - Это моя работа. Я обязана разобраться сама и сделать все сама - Нет. Ты обязана обеспечить результативную работу отдела, выбирая самый простой и эффективный путь - Во всех юр компаниях принято, что руководитель обязан все самые сложные дела выполнять самостоятельно - Все равно как там у других принято. Твоя цель - обеспечить показатели отдела, неважно кто и как это сделает. Можешь хоть в потолок плевать, если показатели растут. Средства подбираются под цель, а не ты становишься их заложником. У тебя было не так? - Так, но руководитель мог приказать самой делать. - А как ты можешь отвечать за результат, если как действовать решает другой? - Ну он же начальник ... - Ну тогда отдай ему ответственность за результат, если он хочет порулить - Как так? - Так. Или ты несёшь ответственность за выполнение инструкций или за результат. Во втором случае именно ты решаешь когда советоваться, когда и кому ставить задачи и в чем прислушиваться к руководителю. - Понятно. У нас такого не было. - Ну поэтому ты и ушла, так как с одной стороны руководитель мог вмешаться в любой момент в твой процесс, но при этом вина за его вмешательство ложилась на тебя. Тебе не давали возможность принимать свои решения, но делали козлом отпущения. Правильный руководитель - это тот, кто приказывает в крайнем случае. Его инструмент - аргументация и направление внимания в нужную сторону. Можно пойти дальше и сказать, что задача руководителя не просто обеспечить результат, а создать команду, которая его способна обеспечить сама. Команда тех, кто умеет думать самостоятельно и самостоятельно принимать решения. Поэтому он должен подвести их к правильному решению, но сделать так, чтобы они додумались сами. Важно, чтобы они увидели, что способны находить решения сами. Не бросать в воду "идите думайте сами", а мягко развернуть в сторону ответа. И, вполне возможно, он должен дать им возможность совершить свои ошибки и сделать свои выводы. Конечно, если у вас команда, а не любители получать зарплату и поменьше работать.

Провожу регулярно собеседования, уточняю ситуацию по прошлым компаниям и вижу одну картинку, - ни работодатели, ни сотрудники не хотят говорить правду, и не хотят ее выяснять Вот так выглядит прямой разговор - Почему вы так часто меняли работу? - Ну видимо потому же почему вы так часто размещаете одну и ту же вакансию - Почему? - Ну потому что видимо кто-то постоянно врёт на собеседованиях - Мы не врем - Какая у вас зарплата - До 200 000 - А какой оклад - 30 000 - А остальное - Остальное бонусы и процент - А сколько получал прошлый менеджер? - Неважно - А позапрошлый? - Он не справлялся - А кто то выполнял план, чтобы получать 200 000? - Именно такого мы ищем - Говоря иначе, вы сменили толпу менеджеров, но все ещё думаете, что дело в нем, а не чем то другом. Да? - Так, вы нам не подходите

Есть одна дилемма, которая особенно часто ставит в тупик менеджеров, - что делать, если клиент с которым идёт работа, не отвечает в мессенджере. Как действовать, чтобы не опускаться до упрашивателя и не унижаться словно вам это нужно больше, чем клиенту. Например, вам нужно получить от клиента информацию или оплату. Нужно понимать, что человек не отвечает в течение дня по трем причинам А) он нереально занят, а после забыл о вашем сообщении Б) ваш вопрос для него не приоритетен и он не считает важным вам отвечать В) вопрос поставлен так, что он не знает что именно вам ответить. Например, вы просите принести справку, а его у него нет. Поэтому, в первую очередь формулируем вопрос так, чтобы вам могли ответить в любом случае. Например, в конце пишем "Даже если у вас нет документов, сообщите нам и мы подумаем как действовать.". Вы должны формулировать сам вопрос, чтобы человек мог ответить без страха претензий и в любой ситуации Во вторых, в случае отсутствия ответа, отправьте на следущий день знак "?". И все. Это сработает на тех, кто действительно забыл ответить. В третьих, если знак вопроса не помог, то через день напишите последнее сообщение примерно такого содержания "здравствуйте Иван Иванович, к сожалению мы не получили от вас никакого ответа. Скорее всего у вас были свои причины на это. Однако, вынуждены сообщить, что отсутствие вашей реакции неизбежно приведёт к ..... Дальше все зависит от вас" Фактически вы сняли с себя ответственность за последствия в глазах человека. На взрослом языке это значит "Расхлёбывать проблемы тебе придется самому. Сейчас перечислю какие.. Мы не поможем" Кстати, если речь идёт о личных отношениях, то после "?" рекомендуется больше с человеком не связываться, так как отсутствие ответа означает "Ты мне не интересен"

Вы запустили рекламу, но лиды не конвертируются в договора. Почти всегда предприниматели говорят, что Яндекс директ приносит пустышки, не наших клиентов и спам. Может и так. Но моя статистика говорит о том, что большую часть клиентов ваши сотрудники отдают вашим конкурентам Смотреть видео

В чате одной из любимых компаний, которую я курирую, написал вот такой пост. Думаю, что он будет интерес многим. Пост написан в ответ на то, что некоторые сотрудники считают, что удаленный формат работы - это просто мечта. Мол отпустите на удаленку. Думаю, что подобные мысли сопровождают многих из поколения зумеров. А потому пишу именно для них, а также для владельцев компаний. Разумеется пост отредактирован, дабы не выносить наружу коммерческую тайну Мое мнение, мы никуда не денемся от удаленного формата работы. Это неизбежно. Содержать офисы в качестве рабочего места: для того, чтобы туда ехать и оттуда уезжать бессмысленно. Офис как "рабочее место для сотрудника" - это то ради чего офис был придуман в принципе, но данная причина уже давно обесценила себя. Удаленки будет все больше, офисов все меньше. Однако мое мнение, что спустя время появятся компании, которые выведут на поверхность иную ценность работы в офисе, и она станет главной. Это то, что современные зумеры не ценят. Не ценят, а потому многие бегут по домам, думая что удаленка - это свобода. Такой отток неизбежен. Однако крупные компании, с сильными HR, раскроют для себя иную ценность офиса. И гарантирую, что пройдет немного времени и работа в офисе станет уделом избранных и люди будут стремиться попасть в такую компанию. Люди будут завидовать тем, кто попал в офис. Они будут готовы идти на меньшую зарплату, но главное в офисе. А компании будут отбирать из них лучших. Разумеется офис будет отличаться от того, что он представляет собой. Потому что офис перестанет быть местом для работы, а превратиться в атмосферное пространство для общения, взаимоотношений и отношений. Конечно изменятся и офисы. Будут в моде большие открытые пространства. Изменится все. Уйдут столы, отсеки. Это будет что-то лайф-кафе с залами, сценами, рабочими зонами. Если у вас есть компания, в которой есть атмсофера, то помните - уйти из офиса легко, очень. А вот получится ли вернутся, - это вопрос. Любой зумер знает, что все его общение очень сильно ограничено. Это называется "Одиночество в сети" И оно будет догонять. Понять сейчас это молодежи невозможно. Но они поймут, все. Рано или поздно. Когда почувствуют как это бывает "Когда виртуально людей как грязи, а ты не видишь ни улыбки, ни можешь пригласить на кофе, не можешь просто похлопать по плечу и сказать "Все нормально. Не переживай" В какой то момент удаленщики начнут завидовать тем, кто работает в офисе. И конкурс на 1 место будет немаленьким. Гарантирую.

Кейс. На примере нашего сайта и сайта конкурентов объясняю принцип создания сайтов, который приведет очень много клиентов ► Что делают люди после перехода на сайт и как они принимают решение ► Смотрим сайты конкурентов ► Смотрим наш сайт ► Что произошло в ходе чтения в голове клиента ► В чем принцип продающего сайта и почему это касается любой ниши Смотреть видео

Раньше об этом говорили шопотом, но некоторые товарищи решили играть в наглую. Кто не в курсе - это незаконно. И получаются такие данные через коррумпированных менеджеров. Причем продажа данных такими менеджерами процветает. Делают они это так. Менеджеры Яндекса берут деньги, делают скриншоты вашего кабинета и продают конкурентам. Просто охерели ребята. А яндекс ничего не хочет сделать по поводу такой рекламы?

В защиту российских предпринимателей и производствеников от упрёков слишком "умных" фрилансеров

Для всех юрлиц и ИП в России будут созданы электронные почтовые ящики, за которые нужно будет платить. Ящики будут обязательными для рассылок от госорганов. Такой закон приняла Госдума для спасения Почты России.

Обычный seo подход больше не работает. Эффективное SEO продвижение сайта в 2026 году кардинально изменилось. Почему, как это связано с ИИ и что делать? Посмотрите этот выпуск до конца, чтобы понять, как перестроить свое seo под новые АI-алгоритмы поисковиков и начать получать целевые лиды Смотреть видео

Почему рынок сео предложения в целом держится на глупости тех, кто заказывает сео. Или поговорим о том, кто виноват, что сео не работает

Как я уже писал ранее 30 июня старая контекстная реклама в Яндекс больше не работает корректно. Если ваш директолог Яндекс директ не изменил рекламные креативы вручную, то вся реклама стала отображаться криво. Своим мы все обновили. 🔥 P.S. Если нужно проверить, выполнил ли свою работу ваш директолог, то сделаем полный бесплатный аудит вашего рекламного кабинета - https://www.avline.ru/audit

Типичная ситуация клиента "Реклама идет - Заказов не особо много", а директолог говорит "Нужно продолжать давать рекламу, и конечно через него". Почти все руководители в этот момент теряются - верить или не верить? В этом коротком видео я объясняю, как принять решение верить директологу всего по одному документу — его ежемесячному отчету. Показываю что должен предоставлять директолог в качестве отчета, и как этот отчет позволяет принять решение Смотреть видео