Дмитрий Белюга

Это последний набор группового наставничества. Дальше я работаю с селлерами только один на один Следующего группового потока не будет, только работа 1 на 1, это другой ценник Старт группы 20 августа (четверг). Программа идет два месяца, значит к концу октября (начало пика сезона продаж), вы активно работаете и делаете результат За два месяца пересобираем ваш бизнес в систему, которая дает рост и не держится на вас. Товар и аналитика, финансы, закупки и работа на китайском юрлице, команда, ИИ, продвижение Формат: 7 живых онлайн-занятий, которые веду лично по 4 часа раз в неделю, плюс моя личная обратная связь в Telegram между занятиями Мест: 10. Как только группа соберется, набор закрою Это программа не для новичков. Она для действующих селлеров с оборотом от 3 млн в месяц и выше, которые понимают, что нужна система и хотят расти Если это про вас, напишите мне в личку @BELYUGA, отправлю подробности

Разобрал на эфире перестройку инфраструктуры ВБ под китайские фабрики, а не под нас Склады переезжают в Казахстан, кабинету китайцев дают комиссию 10-20% против наших до 47%, а нам предлагают открывать хабы по 200 квадратов Отсюда два пути: остаться продавцом на свои деньги или стать партнером китайской фабрики и работать на их капитал. Второй я разобрал по шагам, с цифрами и юниткой Запись: https://www.youtube.com/watch?v=pO8gYx4QvSY

Завтра (суббота) в 12:00 по мск Проведу антикризисный эфир: «Как мы действуем, когда складов больше нет. Новая модель работы» Ссылка на Зум тут: https://t.me/+Q3oKYnZr90NkZThi

Предприниматель зарабатывает сверхприбыль именно за риск Это не красивая фраза, это сама конструкция дохода: Прибыль выше рыночной существует только там, где вы берете на себя то, что другие брать не хотят Склад сгорел не по вашей вине. Это правда И это же лучшее оправдание, которое можно себе найти, чтобы остаться на месте и не расти Рынку все равно, кто виноват. Покупатель завтра снова откроет приложение и закажет товар у того, кто остался Мы для себя приняли такое решение: На каждом складе запас не больше чем на 7-14 дней продаж, отгрузки чаще. Стали больше платить за логистику, зато потеря склада из угрозы всему бизнесу превратилась в расходную строчку Как перестроить работу в такой ситуации, разберем завтра на мастермайнде. Обсудим дальнейший план действий 21 июля в 12:00 по МСК. Жмите и заходите 👇 https://t.me/+Q3oKYnZr90NkZThi

Многие не знают, сколько на самом деле зарабатывает их бизнес. И принимают решения вслепую Примерно чувствуют, что идет неплохо. Но если спросить, какая чистая прибыль по каждому товару за прошлый месяц и сколько денег заморожено в остатках, точной цифры нет. Есть ощущение Пока нет своей таблицы, где видно чистую прибыль, оборачиваемость капитала и результат по каждому артикулу, вы не управляете бизнесом Кабинет показывает оборот и остатки, но не показывает, зарабатываете вы или проедаете Потому что собственник бизнеса управляет только тем, что измеряет. Все остальное управляет им Сильные магазины отличаются от слабых не гениальными решениями, а тем, что каждое их решение стоит на цифрах, а не на самочувствии Проверьте себя одним вопросом: ваш магазин ближе к 5% чистыми или к 15%. Рынок в среднем сидит на 5-10%, системные магазины держат 10-15% Если ответить точно, а не примерно, не получается, вот ваша первая точка роста и она важнее любой новой ниши

Ваша точка А. Ваш реальный результат сейчас Не потенциал. Не амбиции. Не «я мог бы». А сколько вы реально зарабатываете тем способом, которым умеете работать сегодня В деньгах вы равны не своей мечте о себе, а этой цифре Внутри можно думать что угодно: «я умный», «я способный», «просто пока не раскрылся». Думать так приятно. Но точка А просто показывает, где вы есть И знаете, что я чаще всего вижу на разборах? Точка роста у человека не в нише и не в рекламе. Она в голове. Он живет в той прибыли, которую придумал, а не в той, которую можно посчитать Поэтому первое, что мы делаем, это разбор цифр. И часто результаты оказываются не там, где человек держал их в голове Это и есть старт результата, который растет из точки А, а не из фантазии о потенциале Когда мои ученики растут x2-x5, мы считаем не от мечты, а от того оборота, с которым они пришли. От реальной цифры

Многие подумывают уйти с маркетплейсов, потому что считают, что потеряли годы не в том бизнесе Не на том товаре. Не в той нише. Не с теми людьми Не потеряли Смотрите. Опыт не исчезает, даже когда в моменте все выглядело как провал. Он оседает в вас как насмотренность Тот запуск товара, что не зашел, научил вас считать юнит-экономику лучше любого курса Тот неликвид, что завис на складе, объяснил про оборачиваемость то, что вы теперь не забудете А годы, когда вы все тащили руками и бизнес не рос, дали вам насмотренность. Сегодня вы за минуту видите в карточке то, на что новичок потратит 2-3 месяца тестов на свои деньги Ваш прошлый опыт это актив, который прямо сейчас экономит вам время и бюджет Это и есть разница между «я потерял пять лет» и «пять лет меня научили» Развитие это не выкинуть прошлое и начать с чистого листа. Чистого листа не существует Развитие это взять все, что вы уже прожили и собрать из этого свое Поэтому не обесценивайте свой путь. Кризис, который вас подкосил, ошибка, которая стоила денег, человек, с которым не сложилось, все это не потери. Это опыт Вопрос не в том, сколько вы потеряли Вопрос в том, что вы из этого построили И если сейчас кажется, что вы стоите не там, скорее всего вы просто еще не достроили процессы Не выкидывайте фундамент. Соберите на нем эффективный бизнес по-новому

Десять ниш. Десять стратегий. Десять правильных путей И каждый путь вроде логичный. Поэтому вы не выбираете ни один Вы думаете, вам не хватает мотивации. На самом деле не хватает ясности Когда вариантов слишком много, голова зависает. Это не лень, а перегруз Мотивация это не лечит. Можно быть максимально замотивированным и все равно стоять на месте, потому что вариантов по-прежнему десять Только ясность это не «выбери любой и делай». Для нашего бизнеса это безответственно Ясность это один жесткий критерий, который отсекает лишнее за вас Например, как это устроено при отборе товара. Перед вами 500 вариантов товаров. Вы считаете юнит-экономику. И из 500 остается 5. Критерии убрали 495 лишних И не обязательно изобретать свой уникальный путь. Часто ясность не в том, чтобы придумать новое, а в том, чтобы взять рабочее и попробовать сделать лучше Поэтому, когда вы поймали перегруз, расставьте приоритеты и критерии для решения ваших вопросов Сократите десять путей до одного фильтра, по которому вы спокойно говорите «нет» девяти из десяти Распыление это не много возможностей. Это отсутствие одного правила, по которому вы отказываете

Вы боитесь не рынка и не конкуренции. Вы боитесь запустить товары неидеально И это тормозит сильнее любого страха Ошибка это событие: один раз решились, вышли, получили результат, пошли дальше А «надо еще подготовиться» это бесконечность. Она не заканчивается никогда, потому что идеального товара не существует, до любого можно докопаться Самое дорогое в этой проблеме даже не упущенный товар. Дорого то, что вы платите за нее временем и волей Месяц, два, три на таблицы, на анализ ниши с десяти сторон, на сравнение поставщиков Воля сгорает как фитиль и на выходе ни одного запуска. А когда силы кончаются, человек запускает уже не лучшее, а лишь бы запустить. Перфекционизм оборачивается ровно тем, чего вы боялись И это болезнь не ленивых, а умных. Как правило, чем сильнее аналитические способности, тем легче в нем застрять Перфекционизм ведь не про качество. Он про контроль, где хочется убрать риск заранее, до выхода Поэтому сильные селлеры считают иначе. Не «как сделать идеально», а «как быстрее получить обратную связь от рынка». Дешевый тест партии 200-300 единиц, внятная гипотеза по продвижению, 2-3 недели и рынок сам покажет, пошло или нет Из пяти таких запусков товаров обычно срабатывают 3-4 и это норма Только не путайте быстрый запуск с авантюрой. «На месте разберемся» без понимания, как продвигаться Быстрый запуск, но с рабочей гипотезой и дешевым тестом, это и есть профессиональный запуск Вопрос не в том, идеально вы вышли в нишу или криво. Вопрос в том, вы все еще думаете или уже получаете результаты тестов Перебираю это с каждым на наставничестве: ставим гипотезы, превращаем в несколько дешевых тестов и смотрим на реальные цифры рынка, а не на красоту таблицы Обычно после первого же рабочего теста человека отпускает и он наконец начинает запускать товары регулярно

Оборот это тщеславная цифра Ее приятно называть, но она почти ничего не говорит о том, как работают ваши деньги Многие делают то, что кажется логичным: удваивают бюджет, нанимают людей, заливают больше товара. То есть делают больше. А в конце месяца оборот вырос, движений стало больше, а денег на счете столько же. Работают все больше, а где деньги, непонятно Бизнес на маркетплейсах, по сути, машина по прокрутке капитала. Вы вкладываете рубль, он оборачивается и возвращается с прибылью И честный показатель здесь не сколько вы прокрутили всего, а сколько процентов этот рубль принес и как быстро вернулся. Это и есть рентабельность капитала Простой пример. Заморожено в товаре 10 млн, в нормальной модели они приносят около 10 млн чистыми за год, под миллион в месяц Запомните ориентир: 100% годовых на вложенные деньги. Если 10 млн в товаре приносят не миллион, а 500к, значит деньги где-то застряли И если остатков в 3 раза больше, чем выручки, то капитал стоит мертвым грузом в неликвиде, а вы его даже не заметите, если смотрите на оборот Поясню, чтобы цифры не превратились в кашу Процент зависит от того, чьи деньги в товаре. На свои деньги норма около 100% годовых (80-120%). Когда в обороте крутятся деньги и отсрочки поставщиков, доходность на ваш остаток капитала взлетает к 250-300% Поэтому не надо делать больше. Надо крутить те же деньги быстрее. Те же 10-15 млн капитала с доходностью 120% вместо 60% дают вдвое больше при том же обороте и тех же усилиях. Это мышление собственника Ровно эту перестройку мы и делаем на наставничестве. Разбираю с каждым его финмодель и реальную прибыль по его цифрам, считаем доходность капитала и соотношение остатков к выручке, находим, где деньги заморожены и расшиваем их. И тогда уходит то самое «оборот большой, а денег нет»: неликвид превращается в свободные деньги на новые запуски и занимать их не нужно, они у вас уже были Хотите увидеть, какую доходность на самом деле дает ваш капитал и где он заморожен, провожу бесплатные разборы один на один в Зуме. Пишите в лс @BELYUGA

⚡️ Завтра, 26 июня в 14:00 по МСК — прямой эфир с разборами. Разбираю реальные магазины и отвечаю на вопросы вживую Что заберёте с эфира: — Белый ввоз и партнёрство с Китаем: почему это перестает быть дорого и сложно — Запуск новинок без слива бюджета на старте — Какая стратегия реально двигает магазин в 2026-м Ссылку на Zoom выкладываю только в закрытом канале разборов. Заходите заранее, чтобы не пропустить 👇 https://t.me/+Q3oKYnZr90NkZThi

Если ваш бизнес на маркетплейсах сегодня дает 10-15% чистыми, поздравляю. Вы в рынке Пару лет назад нормой было 25-30% чистыми, толстая норма. Сегодня норма тонкая, 10-15%. И это не лично ваша проблема Норма просела у всех, в одинаковой пропорции. Год выдался тяжелый, называйте как хотите И вот тут самое интересное. Раз просели все одинаково, то если вы просели сильнее соседа, рынок уже ни при чем. Дело в вас Большинство сейчас занято одним: пытается вернуть толстую норму. Поднять цену, дожать поставщика, срезать рекламу. Это игра по правилам, которых уже нет Тонкую норму не надо разгонять обратно в толстую. По ней просто работают иначе, например на чужих деньгах, через отсрочки у поставщиков Важно усвоить простую вещь. Дело никогда не было в площадке Если вы не дожали прибыль на маркетплейсах, то не дожмете ее нигде, в любом другом бизнесе. Я про это писал в прошлом посте: потолок всегда связан с моделью, а не с рынком Теперь про новую математику. Раньше зарабатывали наценкой. Сейчас зарабатывают скоростью. 10% за оборот выглядят очень маленькими, ровно до того момента, пока не посчитаешь годовые При хорошей оборачиваемости эти 10% превращаются примерно в 120% годовых. Так что бросайте смотреть на маржу. Ваши настоящие цифры это чистая прибыль каждого артикула и то, как быстро крутятся деньги И самое важное, ради чего вообще стоит остаться. Тяжелый рынок работает на тех, кто не паникует Ведь кто-то распродается и уходит, освобождая нишу. Демперы выгорают сами, цена перестает падать. Появляются сильные люди на найм, до которых в годы толстой нормы было не дотянуться Поставщики, кстати, в такие времена куда охотнее дают отсрочки. Это не конец рынка, это передел, и долю забирают те, кто смог пересобраться Если у вас не выходит даже 10% чистыми, причина не в рынке. Она в том, что система внутри недособрана. Вот где хорошая новость: систему собрать можно, а мертвый рынок не оживишь. У вас первый случай, а не второй Я сам прошел с нуля до текущих оборотов. И через эту перестройку провел больше 200 учеников. Структуру собираем за 2 месяца, дальше в течение полугода оборот обычно растет в 2-5 раз. Такой рост показывают примерно 80% Если оборот стоит, напишите слово Разбор мне в лс @BELYUGA. Сядем, посмотрим, где именно проблема и решим, что сделать в первую очередь

Почти каждый бизнес рано или поздно упирается в момент, когда рост останавливается Многие списывают это на рынок: ниша выжата, конкуренты задавили, площадка зажимает Вывод удобный, он снимает с вас ответственность. И поэтому почти всегда неверный Корни глубже. Старые методы исчерпали себя, а новые не внедрены. И вы продолжаете делать то, что работало раньше, только с каждым разом отдача все меньше Покажу на живом примере. Селлер запустил 10 товаров в одной нише, 5 зашло, вышел на 16 млн/мес. Потом в нишу зашли конкуренты с деньгами, задемпили и оборот сложился с 16 до 4 Рынок виноват? Нет Виновата модель, где все держалось на одной нише Ваш потолок это потолок не рынка, а вашей текущей модели И место для роста есть. Заработать +5 млн на смежной нише почти всегда проще, чем выжать те же 5 из текущей, где вы и так имеете хорошую выручку и где каждый процент дается тяжелее Уровень проблем, на который вы растете, вы выбираете сами Согласитесь жить на проблемах поставок и рекламы, будут ровно они. Согласитесь на проблемы поиска 5-10 млн на запуск и работы с китайцами, вырастете до этого уровня Потолок это не какая-то стена снаружи, это решение внутри Модель, которая привела вас в эту точку, дальше уже не вывозит. Выход не в том, чтобы давить на ту же точку сильнее, а в том, чтобы спокойно отпустить то, что работало раньше и собрать новое Уйти от ставки на один товар к конвейеру новинок. Расширяться в емкие смежные ниши. Разбираться с процессами вместо ожидания, что все наладится само. Набирать темп шаг за шагом и поднимать свой уровень амбиций На наставничестве я смотрю конкретно вашу картину и показываю, где именно ваше плато: в нише, в товаре, в процессах или в голове. И какой первый ход его сдвигает. У каждого он свой На этой неделе проведу бесплатные онлайн-разборы, где можно разобрать вашу ситуацию лично Чтобы попасть, напишите слово Разбор мне в лс @BELYUGA и пару слов о себе, обороте и нише. Пришлю свободные слоты

Закрываю набор в группу наставничества. Старт 28 мая (четверг) Для селлеров с оборотом 3-20 млн/мес, которые хотят выйти на 30-50+ млн/мес Пересоберем и трансформируем твой бизнес за 2 месяца. Построим систему, которая работает без тебя Формат: 7 сессий по 4 часа + персональная связь со мной в Telegram Мест: 10 человек. Когда наберётся группа, закрываю набор Эта программа НЕ для новичков Она для тех кто застрял на плато 6+ месяцев. Понимает, что нужна система Пиши мне в лс @BELYUGA отправлю подробности

Бесполезно управлять тем, кто изначально не должен был оказаться в вашей команде Управление начинается ДО того, как человек вышел на работу Многие селлеры на обороте 10-15 млн ищут курсы по эффективному менеджменту, потому что думают, что их главная проблема заключается в управлении Но правда в том, что правильный найм первичнее любого менеджмента Если вы наняли незамотивированного и не нацеленного на результат сотрудника, то как бы умело вы им ни управляли, результата не будет. Вы просто потратите месяцы жизни и тонну нервов на попытку научить черепаху бегать со скоростью лошади Поэтому, когда вы сами продолжаете работать бесплатным HR-разнорабочим и сливаете по 10-20 часов на просмотр 1000 мусорных резюме, ваш мозг ищет не профи, а способ быстрее прекратить эту пытку И в итоге вы выбираете человека не потому, что он усилит компанию, а потому что вы просто задолбались Прибавьте к этому Zoom-собеседования, которые высасывают остатки энергии и вы поймете, почему у вас не остается сил на построение системы и масштабирование Это только одна из стратегических ошибок из-за которой многие упираются в потолок Если вы исправите ее, вам больше не придется постоянно пинать людей, потому что вы изначально наняли тех, кто умеет действовать сам

Выложил новый разбор, расскажу коротко что внутри Это живой разбор с селлером, который уперся в потолок и пытается понять, как расти дальше, не уходя в карго и серые схемы Разобрали 6 тем, каждая из которых тянет на отдельный ролик 1. Как искать ниши для работы в белую 2. Какая маржа является нормой 3. Отсрочки и товар под реализацию 4. Разбор юнит-экономики 5. Склейка рейтинга 6. Раздачи vs самовыкупы в 2026 На каких чеках что выгоднее и как считать все это в калькуляторе самовыкупов Смотреть разбор: YouTube | Rutube Пишите в личку @BELYUGA слово «разбор». Добавлю в группу ближайших живых встреч

Многие уверенны, что скидку больше 10% у китайцев не выбить Но правда в том, что фабрики дают 15-30% в первой же переписке Разница в том, как работать с китайскими фабриками В новом ролике разбираю эту механику на живом примере селлера с оборотом 3–5 млн, который работает в нише нижнего белья ▶️ YouTube | Rutube

Найм первичен по отношению к управлению Потому что, если человек пришел без мотивации и с низким интеллектом, то никакой менеджмент его не вытянет. А один сильный сотрудник делает работу за 3-4 обычных В новом видео разобрал: - почему сильных кадров почти нет на HeadHunter и где они на самом деле - какими тестами я отбираю кандидатов (PIF, 16Personalities, IQ) - как через собеседования прокачать собственную экспертизу - сколько стоит рекрутер и как с ним договариваться Смотреть → YouTube | Rutube

Почему не растет оборот, если вы уже все оптимизировали Многие прикладывают усилия не там, где нужно Тратят энергию на маркетинг, на контент, на продвижение. Все это важно. Но упускают фундамент, без которого всё остальное просто не работает на том уровне, на который они метят Я загрузил первую часть недавнего разбора на ютуб, где говорю об этом открытым текстом Там три вещи, которые я вижу у большинства селлеров с оборотом 10-20 млн, застрявших на плато: Первое. Они строят "бренд" вместо продукта. Вкладываются во внешку, в упаковку, в фирменный стиль... А потом удивляются, почему продажи не растут. На WB покупают не ваш бренд. Покупают конкретный продукт с рейтингом 4.9+ по нужной покупателю цене. Точка Второе. Заходят в узкие ниши и буквально упираются в потолок в 1-2 млн выручки в месяц. Просто потому что объем рынка закончился. Я работаю с нишами от 200 миллионов в месяц и целюсь на 5% доли. Это совсем другая математика Третье. И это самое важное. Выстраивают крутой маркетинг поверх дорогой закупки. Настраивают рекламу лучше конкурентов, грамотнее распределяют по складам, делают контентные воронки... И все равно проигрывают тому, у кого закупочная цена просто ниже. Потому что у него изначально другая экономика Вы не выиграете маркетингом, если проиграли на закупке В ролике я показываю, как именно устроена эта логика. Почему преимущество создается на уровне договоренностей с поставщиком, а не на уровне рекламного кабинета. И как это выглядит в текущих условиях Там 11 минут. Смотрите YouTube | Rutube

Как устроен бизнес на WB с оборотом 50 млн в месяц. Полная схема Снял про это видео. Но перед тем как отправить вас его смотреть, хочу сказать кое-что важное Один из самых частых вопросов, которые мне задают: Как распродать неликвид в плюс? Понимаю, откуда этот вопрос. Закупили товар, думали полетит. Не полетело. Теперь деньги заморожены, хранение платное, настроение на нуле Правильный вопрос звучит иначе. Не "как распродать неликвид", а "как его вообще не допускать" Например: закупать минимальные тестовые партии и не бояться аутофстока. Карточку всегда можно перезапустить. Это просто этап Теперь представьте, что сегодня я даю вам займ 10 миллионов рублей. Прямо сейчас. На запуск новинок Вы уверены, что не расплодите неликвид снова? Большинство людей, с которыми я работаю, при таком вопросе делают паузу. Потому что понимают: дело не в деньгах. Дело в том, как они принимают решения по товару Изначально все шли на маркетплейсы с мыслью о легких деньгах. Без стратегии. Без системы выбора товара. "Запущу что-нибудь, посмотрим" Таких людей сейчас кратно меньше. Они разочаровались и ушли Остались те, кто готов выстраивать процессы по уму. Те, кто понимает: WB сегодня это не казино, это бизнес Вы сейчас читаете этот пост. Значит, вы один из них Когда я работаю с селлерами в наставничестве, мы последовательно закрываем все их вопросы. Товарная матрица, команда, финансы, закупки, масштабирование. И к концу остается только один вопрос: Где еще взять деньги на рост? И тут ответ простой. Все деньги у китайцев. Берите товар под реализацию, берите отсрочки. Это не риск, это инструмент. Который уже давно работает у тех, кто не боится его использовать Все это я разбираю в новом видео. Без воды. Конкретная схема Смотрите на удобной платформе: YouTube | Rutube | ВКонтакте Приятного просмотра