ШАРГОРОДСКИЙ | ПРО БИЗНЕС

Попил винишка называется... К 40 годам слово «похмелье» заиграло новыми красками. Если до 30-ти похмелье было неприятностью, сейчас это просто какая-то катастрофа) Несколько лет назад я перестал пить крепкий алкоголь, потому что мне тупо стало страшно просыпаться на следующее утро. Алкоголь стал редкостью и теперь это только красное вино или нефильтрованное пиво. Хотя.. даже один бокал вина дает о себе знать ощутимой просадкой энергии на следующий день. Еще один качественный виток освобождения от алкоголя произошел год назад, с покупкой фитнес-трекера Whoop. Если раньше я двигался по ощущениям, то теперь на экране смартфона полная визуализация: ВСР, ЧСС, детализация сна, нагрузки и восстановления. Даже кардиограмму измеряет. И вот вчера друг пригласил меня на бокальчик вина. Мы классно посидели, покурили кальян, выпили по несколько бокалов хорошего красного вина и я лег спать около 4-х утра. Проснувшись в 09:30, вот что я увидел в приложении WHOOP (на скриншотах). Когда тщательно следишь за своей энергией, ходишь регулярно в спортзал, высыпаешься, видеть эту иллюминацию красных показателей и восклицательных знаков - страшно и обидно) Это очень мотивирует лишний раз подумать, прежде, чем взять в руку бокал. Отдельно обратите внимание на график сна - тотальный стресс. Короче, если раньше мы просто знали, что алкоголь - зло, теперь мы можем это увидеть) Всех обнял) Физкультпривет)

Меня оставит без денег мессенджер «Max». В прошлых постах разделся догола, тут честно рассказал о падении продаж этим летом , а здесь поделился принципами, которыми не готов поступиться даже под страхом банкротства. Если еще не читали, обязательно вернитесь к этим постам. Сегодня расскажу о продажах «нового-старого» проекта: о первых сложностях, первых результатах, моих страхах и о запуске проектного отдела продаж. Нечасто говорю об этом, но вот уже 11 лет я являюсь эксклюзивным партнером Максима Батырева в Татарстане. Для тех, кто не знает: Максим Батырев - это автор самой продаваемой бизнес-книги в истории России «45 татуировок менеджера» и ряда других популярных книг. Уже 11-й год подряд я организовываю его мастер-классы в Казани. В этот раз, на фоне падения продаж в основном бизнесе, я решил усилить акцент на этот проект. Но и тут не обошлось без PIZDEC'а. Обо всем по порядку. Чтобы ударить не в бровь, а в глаз, я выбрал новую тему, с которой Максим ни разу не выступал в Казани: «От мотивации к выгоранию и обратно». Расчет на то, что на мастер-класс придут как новые участники, так и «старички», которые были на всех других программах. Еще при выборе темы я предусмотрел, чтобы она подошла не только владельцам, но и наемным руководителям любого звена. Это уже сработало: есть продажа командных пакетов. В конце июля я собрал проектную группу: Ольга - мощный РОП из Калининграда; Саша - опытный маркетолог и директолог; Ангелина - руководитель по технической части. Ольга за неделю собрала и обучила продавцов, Саша сделал лендинг и подключил Яндекс.Директ, а Ангелина собрала технарей и подняла инфраструктуру отдела продаж: платежную систему, CRM, телефонию, мессенджеры. В ближайшее время хочу еще подключить региональных блогеров и разместиться на крупнейших медиафасадах Казани. За эти 8 дней ребята сделали продаж на 247115 и еще на 189000 выставили счетов. План продаж на весь проект — 4,5 млн рублей. Теперь о сложностях, без которых мы продали бы раза в 2 больше, это точно. Продажи идут через 2 основных канала: Рекламные лиды: Яндекс.Директ, блогеры, официальный сайт Максима Батырева, активности в моих соцсетях. Продажи по клиентской базе: здесь более 10 000 человек, собранных с 2013 года на более чем 100 организованных мероприятиях. С рекламными лидами всё ок, а вот с клиентской базой ТРЕШ. Конечно же, мы звоним и пишем не всем. Основной упор - на участников прошлых мастер-классов Батырева и других спикеров по менеджменту. В прошлые годы мы информировали людей через WhatsApp. Конечно же, номера улетали в спам, мы подключали новые и продолжали. В этом году по понятным причинам вместо WhatsApp мы пишем людям в Max. И вот что самое интересное: Max, несмотря на всю свою «продуктовую сырость», по жесткости блокировок и антиспам-настройкам впереди планеты всей! Блокировки WhatsApp кажутся детским садом! За неделю мы сменили около 10 номеров. Сейчас продумываем целую стратегию переписок, чтобы не попадать в спам-фильтры и доносить информацию о предстоящем мастер-классе до людей. Отдельная история с телефонией. Антиспам-фильтры операторов автоматически помечают наши номера как «нежелательные» из-за резкого всплеска активности. Большей части людей звонки просто не доходят, а те, кто получает звонок, видят на экране предупреждение «нежелательный абонент». Чтобы обойти эту проблему, приходится звонить маленькими порциями, «разогревая» номера, а это потеря времени, которое так важно в проектных продажах. Поэтому если вы думали, что в построении отдела продаж самое сложное это найти и обучить продавцов, знайте, что это не так) Очень переживаю, чтобы все получилось и удалось собрать полный зал. Если мы не решим эту проблему в ближайшие 2 недели, будет очень высокий риск сорвать план. А я не могу себе это позволить из-за огромных расходов на организацию, включая гонорар одного из самых высокооплачиваемых спикеров России. План такой: - уже начали маркировать номера (69 копеек за каждый звонок) - уже сменили стратегию первых писем клиенту в Max - завтра встречаюсь со специалистом по ИИшке, буду тестить новые способы работы с клиентской базой Подписчики из Казани и из соседних городов, буду рад вас видеть на мастер-классе Максима Батырева 1-го октября. Детали тут, заодно наш красивый лендинг посмотрите) Скоро запускаю еще один проект на стыке искусственного интеллекта, оптимизации расходов на ФОТ и увеличению эффективности бизнеса.  Давайте еще 50🔥 огоньков наберем - расскажу детали.

У меня проблемы с деньгами. Часть 2. Вчера честно рассказал, с какими сложностями столкнулся этим летом. Прочитайте первую часть. Знаете, что первым становится под удар, когда возникают сложности с деньгами? Принципы! Легко быть честным и добросовестным в «хорошую погоду». Настоящая проверка принципов приходит во время шторма. У меня есть несколько принципов, которые я не переступаю даже перед угрозой кассового разрыва и убытков. 1. Я никогда не даю скидок. Я помню, когда только начинал первый бизнес, мое рабочее место было на балконе старой однушки. Я сидел за детским столиком и делал звонки с радиотелефона Panasonic DECT (олды помнят). Я собирал один из первых тренингов по переговорам Игоря Рызова, а заявок было оооочень мало. Была лютая тревога, ведь стабильной зарплаты теперь нет. Если я уйду в минус — придется возвращаться в найм. Я очень хорошо помню, как меня пытались продавить: — Какая стоимость? — 10 900. — Я тебе прям щас 6000 готов перевести. Больше — нет. Я пытался отработать возражения, объяснял, что не даю скидок, рассказывал про ценность обучения, но часто слышал банальную манипуляцию в стиле: «Или ты сейчас соглашаешься на мои условия, или ты мне сам позвонишь за день до тренинга, и я тебе уже больше 5000 не заплачу». Я НИ РАЗУ не согласился дать скидку. Мало того, я отмечал в таблице Excel этих умников и действительно звонил им за день до мероприятия. Предлагал купить по полной стоимости, в 2 раза дороже. На этом принципе в дальнейшем я построил отдел продаж, и со временем нас попросту перестали просить о скидках. Я не знаю, как это работает, но ощущение, будто в какой-то момент рынок принимает твою позицию и перестает проверять тебя на прочность. 2. Я не продаю людям, которым не могу помочь. Перед продающим зумом я, как правило, провожу с людьми телефонный созвон. Это квалификация (фильтр). Если я чувствую, что человек морально не готов к работе с наставником, или я не уверен, что смогу помочь в решении его проблемы, я заканчиваю разговор, не предлагая перейти в зум. Даже если у этого человека высокий доход и потенциально он может купить мой продукт. Точно так же я не предлагаю годовую программу тем финалистам «Масштаба», которые, на мой взгляд, не готовы к долгосрочной работе в групповом формате. Даже если у людей есть деньги и желание продолжить работу. 3. Я не работаю с людьми, которые мне неприятны. Субъективное ощущение — для меня важный критерий в отборе сотрудников, выборе бизнес-партнера или поставщика, а также готовности брать у клиента деньги за свои услуги. Я многие годы работаю со своими чувствами, телом и интуицией как раз для того, чтобы «слушать» и «слышать» себя. Метапринцип: Если текущее положение дел в бизнесе толкает тебя идти против своих принципов — нужно докручивать бизнес, а не менять принципы.

У меня проблемы с деньгами. Раскрываю карты. Уверен, вы никогда не видели, чтобы блогер, продающий курсы по развитию бизнеса, признавался, что у него сложности с деньгами. В очередной раз я открываюсь перед вами. Считаю, что по-настоящему сильные блоги строятся на искренности автора и готовности идти в уязвимость. Кроме того, я никогда не позиционировал себя как эксперта по успешному успеху. Я обычный предприниматель. Я так же, как и многие, строил первый бизнес с нуля, уволившись из стабильного найма. Я проходил страх делегирования и нанимал первых людей. Я 2 раза болезненно выходил из партнерств. Я допускал ошибки и нес убытки. Я терял бизнес и строил новый с нуля. На своих программах я учу людей проходить кризисы, выгорание, обретать новые смыслы и в полной мере брать ответственность за свою жизнь. Ибо уровень жизни и благ напрямую связан с уровнем взятой ответственности и зрелостью личности. Не мне судить, но десятки людей благодарят меня за то, что я помог им кардинально изменить жизнь и найти новые смыслы. Этим летом, как и многие, я столкнулся с падением спроса на свои продукты. И я не хочу этого скрывать. Я хочу поделиться этим с вами и показать на своем примере, как я прохожу сложные времена. Сейчас у меня 3 продукта: Программа «Масштаб» — основной продукт. Это 3-месячная лидерская программа по созданию личной стратегии и выходу из застоев в прибыли, операционке, смыслах. Ее прошли уже более 100 владельцев бизнеса. Средний уровень удовлетворенности — 9 баллов по 10-балльной шкале. (история клиента в комментах). Закрытый годовой мастермайнд. Это продукт второго уровня. В мастермайнд невозможно попасть «с улицы». Сюда заходят только финалисты программы «Масштаб» и только через мое личное приглашение. Как правило, оффер на мастермайнд я делаю только 30–40% финалистов программы «Масштаб». Консалтинг по построению отделов продаж. Я не рассказываю об этом продукте в блоге. Сюда люди приходят по рекомендациям от клиентов, которым я строил отделы продаж последние 6 лет. Теперь о проблемах. Для сравнения: весной на программу «Масштаб» я набрал 2 потока по 8 человек. С тем же набором усилий этим летом я собрал лишь один поток. Падение в 2 раза. Конечно же, это по цепочке скажется и на продажах годового мастермайнда. По отделам продаж сейчас также затишье. Как и у любого спада, тут есть внешние и внутренние причины. Внешние: лето в принципе не сезон для обучения. Плюс ко всему я вижу эмоциональное сжатие в обществе. Люди ждут осени. Людям непонятно, что будет дальше. С внутренними причинами всё интереснее. Бизнес на обучении и наставничестве имеет свои плюсы: низкая конкуренция, высокая рентабельность, высокие средние чеки. Но здесь есть и жирные минусы: отсутствие сформированного спроса (простыми словами, люди не ищут в Яндексе и Авито наставничество), многое завязано лично на мне. Я люблю свое дело, буду его продолжать, но этот спад показал мне, что пора укрепить фланг новым проектом. В условиях кризиса мне очень нравится технология ТРИЗ (теория решения изобретательских задач). Ее суть в том, чтобы использовать для решения проблемы ресурсы самой проблемы. Сейчас на спаде у меня появилось больше времени. Я хочу воспользоваться этим как возможностью. Сейчас у меня на салфетке есть 3 новых проекта. Еще один проект я уже запустил, и там есть первые продажи. По каждому проекту есть своя стратегия, анализ рынка и логика запуска. Здесь вторая часть - про принципы.

Я прятался в кальянной от проблем с женой. Было время, когда я придумывал дела, чтобы не идти домой из-за проблем в отношениях с женой. Сначала я допоздна сидел в офисе, потом начал ходить в кальянную «доделывать дела». До каких-то пор это происходило неосознанно. Затем пришло осознание, и я пошел на неудобные разговоры. Закончилось всё разводом. Рассказывал об этом здесь. А тут даже подкаст есть. Это история десятков (если не сотен) тысяч людей. Бизнес — идеальное место, чтобы спрятаться от неудач и сложностей в других сферах жизни. В отличие от алкоголизма и лудомании, трудоголизм социально одобряем. Предприниматель, зависший в операционке, воспринимается как мученик или боец в процессе трудового подвига. Многие мужчины прячутся в бизнесе от охлаждения в отношениях с женой. Многие женщины прячутся в бизнесе из-за отсутствия личной жизни. Бизнес — универсальное средство маскировки. Проблемы со здоровьем, отсутствие поддерживающего окружения и дружбы, комплексы из-за внешности и лишнего веса, неумение отдыхать и запрет на удовольствие и отдых — всё это легче всего замести под ковер бизнеса. Оправдания в стиле: «пока не до этого», «сейчас в бизнесе куча проблем», «новый проект развиваю» — легко принимаются обществом и даже близкими людьми. Нас воспитали на неваляшках. Нельзя просто сидеть и ничего не делать. Отсутствие дел = тревога. Именно поэтому в жизни не может быть пустоты. Любой свободный кубометр времени мы тут же заполняем какими-то делами. А когда в отношениях и других сферах жизни так много неясности и страхов, легче всего для предпринимателя заполнить эту пустоту работой. Так и рождается та самая ненавистная операционка. Не бизнес делает нас зависимым от себя, а мы БЕССОЗНАТЕЛЬНО создаем зависимость от бизнеса, чтобы не дай бог не обрести свободу и время для решения более страшных и неудобных проблем. Бизнес — это алиби. Цена этого алиби — время и деньги. Когда вы зависимы от бизнеса, вы теряете свободу, контроль и власть. Масштабировать бизнес и расти в доходе возможно только из позиции Хозяина. Позиция хозяина - это когда бизнес служит твоей жизни, и ты не находишься с ним в бессознательном сговоре. Именно поэтому у большинства моих клиентов рост бизнеса стал следствием сдвига в отношениях и других сферах жизни. В комментах к этому посту приложил дословные цитаты реальных предпринимателей.

Жизнь на «до» и «после». У меня в жизни было несколько событий, которые разделили ее на «до» и «после». 1. Первым переворотом, уверен, для меня стал развод родителей, когда мне было 4 года, но этого я уже не помню) 2. В 2008-м меня чуть не убили двумя ударами арматуры. После травмы мне установили титановую пластинку под глаз. Я пол-лета лежал в больнице, набрал вес, и, как говорят друзья, поменялось и мое поведение. Рассказал эту историю здесь. 3. Спустя год, в 2009-м, я устроился продавцом в автохолдинг ТТС. У меня впервые появилось любимое дело, которое зажигало. Спустя год я стал лучшим продавцом по всей сети. Меня повысили до начальника автосалона, и в этой должности я проработал еще 2,5 года. 4. В 2013-м я открыл свой первый бизнес, и это полностью изменило мою жизнь. Вместо стабильности пришла тревога и работа по ночам, но я почувствовал свою стихию. За эти 7 лет я прошел путь от холодных звонков на балконе своей старой однушки до первенства на рынке и создания сплоченной сильной команды. Меня пыталась выбить из седла московская «Синергия», но я устоял, и в итоге мы стали №1 по продажам в регионе и топ-5 в России в сфере корпоративного образования. За спиной — более 100 проведенных мероприятий. 5. В 2015-м я стал партнером известного российского эксперта по переговорам Игоря Рызова. На момент нашей встречи Игорь выступал лишь в 4 городах России. За 3 года мне удалось развить сеть его присутствия до 45 городов России, Казахстана, Латвии, Беларуси и других стран. Я выстроил маркетинг, отдел продаж в крупном корпоративном сегменте и систему продаж онлайн-курсов. Мы создали Академию переговоров, которая до сих пор является лидером продаж на рынке обучения переговорам. В 2018 году наши пути разошлись. 6. В 2020 году началась пандемия. 1 апреля я потерял бизнес, который строил 7 лет. Это разделило мою жизнь на «до» и «после». Я впервые за долгое время почувствовал полную неопределенность и страх, с одной стороны, и ощущение новых возможностей — с другой. 7. В том же 2020-м я запустил консалтинг по построению отдела продаж. Это сильно изменило мою жизнь. Я долгие годы работал с командой, делегировал и строил систему. Теперь мне предстояло зарабатывать деньги личными консультациями. Мне удалось увеличить свой доход, но скажу честно — это были самые сложные деньги. 8. В 2024-м случилась самая невероятная сессия с психологом. Тогда я узнал, что такое «отработать отца». В течение года после этой сессии в моей жизни изменилось абсолютно все. Отвалилось несколько друзей. В 2 раза вырос тестостерон. Я отрастил бороду. Сменил стиль. Начала расти мышечная масса. Запустил процесс развода с женой. Прошла хроническая болезнь (рефлюкс). Изменился бизнес и уровень дохода. Про эту отработку рассказывал здесь. 9. Как раз в 2024-м я ощутил, что «вырос» из отделов продаж, и мне пора менять продукт. К тому моменту я видел, что все больше и больше предпринимателей обращаются ко мне с более глубинными запросами: потеря смыслов, саботаж развития, выгорание, отсутствие понимания, куда идти, и целей, рабство в операционке, стеклянный потолок. В апреле 2024 года я запустил первый поток программы «Масштаб», создав технологию роста мотивации, создания больших целей и новых смыслов для развития. Вместе с успехом клиентов, круто изменилась и моя жизнь. С тех пор мы провели 8 потоков программы, финалистами стали более 100 владельцев бизнеса. Я впервые за долгие годы почувствовал, что нашел дело жизни. И вот, знаете, за свои 40 лет я сделал такой вывод: Жизнь неизбежно состоит из событий, меняющих ее на «до» и «после». При этом есть 2 сценария: Сценарий 1: Ты сам запускаешь эти перемены, переступая страх неопределенности. Сценарий 2: Жизнь запускает эти события сама (это когда мне голову проломили, потому что не с теми людьми общался). События произойдут в любом случае. Просто когда ты автор процесса, изменения происходят мягче, и ты можешь в какой-то степени ими управлять. Когда изменения запускает жизнь, все происходит, как правило, жестко, неожиданно и больно.

Как устроен кризис? И как в нем работать? Допустим, мне нужно приготовить шашлык. У меня есть замаринованное мясо, сухой уголь, розжиг, мангал, а на улице ясная, спокойная погода. Даже с базовыми навыками я не останусь без вкусного ужина. А теперь представим, что из всего набора у меня есть только маринованное мясо. На улице порывистый ветер, моросящий дождь, угля и розжига нет, мангала тоже. Чтобы приготовить тот же самый шашлык, мне потребуется найти сухие ветки и дрова, камни для мангала, а потом хорошенько по…ться с разведением огня. Один и тот же процесс (приготовить шашлык) с одним и тем же продуктом (мясо) может занимать разное время в зависимости от внешних условий (погода). Кризис — это погода на рынке. Главное, что нужно понять во время шторма: бизнес не остановился. Нам всё так же нужно готовить наше «мясо», просто изменилась погода. В каких-то нишах бушует ливень, в каких-то моросит дождь. Вчера, чтобы заработать 100 рублей, нужно было инвестировать 10 единиц усилий, а сегодня — в 2-3 раза больше. Я проходил множество кризисов. Меня пытался уничтожить крупный федеральный конкурент. Я расходился с партнером, теряя 70% дохода. В пандемию я потерял бизнес. В сложные времена я всегда стараюсь четко разделять две области: 1. Внешние условия. На них невозможно повлиять, их можно только учитывать. Самое опасное во внешних условиях — не сами сложности, а наша реакция на них. Большинство предпринимателей падают на дно, теряя хладнокровие, самообладание и точность. Писал об этом здесь. 2. Круг моего влияния. Здесь находятся все действия, которые я могу предпринять, чтобы максимально эффективно вырулить в условиях шторма. И вот тут мне всегда очень помогает простая с виду, но безумно эффективная техника: 1. Беру лист бумаги или заметку в телефоне и делаю следующее: 2. В заголовке пишу: «10 вещей, которые я не делаю, чтобы увеличить прибыль». 3. Столбиком выписываю всё, что я не делаю вообще или делаю вяло: состояние (энергия), стратегия, маркетинг, продажи, найм, управление. Эта практика очень заземляет и возвращает мне руль ответственности. Представьте, какой мог бы быть результат даже в условиях кризиса, если бы мы каждое утро выходили на работу с высоким зарядом энергии и делал хотя бы 1-2 развивающих денежных действия. И еще. Кризис — естественный санитар леса, нравится нам это или нет. В шторм не только падает покупательная способность, но и снижается конкуренция. Пока часть предпринимателей пассивно страдает и опускает руки, у нас есть возможность нажать на газ и сделать результат. Кризис закончится, наступит штиль. Править балом будут те, кто вместо чтения новостей делал пусть небольшие, но точные и регулярные действия. Как вам?🔥👍❤️ ШАРГОРОДСКИЙ | ПРО БИЗНЕС

Я мечтал об этом 20 лет! Ребята, в это воскресенье я был в Польше на концерте группы «System of a Down»! Я мечтал об этом со старших классов школы! Сначала я не мог себе позволить поехать на концерт в Европу, а затем SOAD не выступали за пределами США аж 9 лет! И вот, звезды сложились! Группа собрала более 500 000 человек на Евротур 2026, а билеты разлетелись буквально за несколько часов. Прилетел в Варшаву за 2 дня специально с запасом от накладок с перелетами. Решил пойти на концерт абсолютно трезвым, чтобы ощутить все полноту эмоций и адреналина! Отжигал в первых рядах на футбольном стадионе под проливным дождем! Насквозь мокрый, с сорванным голосом и невероятно счастливый! Эмоции🔥 выложил в сторис канала! Мечты - то что наполняет нашу жизнь красками и смыслом!

Каждый проголосуйте и посмотрим сводную картину по рынку.

Как выйти из операционки. Представьте себе человека, который сел голой жопой на муравейник и спустя час понял, что ему разонравился лес. Примерно так в 90% случаев мотивировано желание собственника выйти из операционки. Чаще всего этот выход продиктован выгоранием и дикой усталостью владельца. Выход из операционки можно совершить как из сильной позиции, так и из слабой. Слабая позиция — это когда собственник пытается заткнуть другими людьми дыры, в которых сам так и не смог разобраться. Такими дырами, как правило, становятся маркетинг, продажи, систематизация, построение команды и стратегия. Это не выход из операционки, а временный побег. За ним всегда следуют потери денег, позиций на рынке и, самое главное, — безвозвратного времени. В комментариях под этим постом выложил отрезки из интервью с основателями «Всеинструменты.ру» и «СДЭК». Послушайте, что говорят об этом основатели крупнейших компаний с выручками более 100 млрд. Я работаю с предпринимателями с 2013 года и пока не видел ни одного случая успешного ДОЛГОСРОЧНОГО выхода из операционки у выгоревшего владельца. В конечном счете он возвращается. Дай Бог, если не на руины. Здоровый и зрелый выход из операционки происходит поэтапно: 1. Выход из линейных процессов (найм исполнителей). 2. Выход из контроля процессов (найм линейных руководителей). 3. Выход из директорской рутины (найм топ-менеджеров). И — бинго! — у владельца, кроме стратегии, всё равно остается операционка. Владельческая: безопасность, финансы и контроль работы самих топов. Чтобы выйти из рутины, сначала на каждом из этапов нужно создать эффективную систему и лично вникнуть в ключевые факторы успеха. Иначе на следующем уровне контролировать будет просто нечего. И теперь кульминационный момент: Чтобы построить всё это, а затем этап за этапом подняться до уровня стратега, нужен предельно высокий уровень энергии и мотивации. И это прямо противоречит идее «сбежать от дел», потому что я устал. Вспомните любого владельца системного, растущего бизнеса. У них разные ниши, разные стили управления, но есть одна общая черта — горящие глаза. Резюме: Если вы чувствуете, что пора выйти из операционки, допустите, что вам нужно другое: 1. Научиться поддерживать стабильно высокий уровень ресурсности. 2. Найти новые смыслы и идеи, которые будут драйвить. 3. И только вернув себе это состояние — закатать рукава и пойти разбираться в самой неприятной области своего бизнеса. У меня за спиной десятки кейсов решения этой задачи. На следующей неделе я выделяю время на серию коротких созвонов (10-15 минут). Вы рассказываете свою ситуацию — я подсвечиваю слепые зоны и накидываю пару твердых решений, с чего начать возвращать контроль, чтобы не наделать ошибок на усталости. Занимайте место здесь. Ребята, как вам пост? Накидайте реакций, если полезно🔥❤️👍

Тест на уровень ресурса и энергии. Ответь на 5 вопросов, чтобы определить свой уровень энергии и готовности к развитию бизнеса. 1. Реакция на возможности. Представь, что завтра к тебе приходит клиент или партнер с проектом, который в 3 раза крупнее твоего привычного объема. Твоя первая, самая искренняя эмоция: драйв и азарт — или фоновая тревога, тяжесть и мысль «господи, где мне взять на это силы»? Почему это важно: когда ресурс низкий, психика воспринимает возможности как угрозу. 2. Реакция на делегирование. Как часто за последнюю неделю ты ловил себя на мысли: «Мне проще и быстрее сделать эту задачу самому, чем тратить моральные силы на объяснение и контроль сотрудника»? Почему это важно: Такие мысли подтверждают, что у тебя не осталось мощностей на коммуникацию. Ты выбираешь знакомую рутину, чтобы сэкономить остатки энергии. 3. Реакция на допинг. Замечаешь ли ты, что кофе, сладкое, алкоголь или никотин перестали приносить реальное удовольствие и превратились в обычное «топливо», без которого ты просто теряешь фокус и концентрацию в середине дня? Почему это важно: Это маркер того, что ты ездишь на пустом баке. Внешние стимуляторы нужны тебе уже не для кайфа, а просто для того, чтобы поддерживать околонулевое рабочее состояние. 4. Реакция на отдых. Скажи честно: в выходные тебе больше хочется активного отдыха (спорт, туризм, путешествия) или «побыть овощем»? Почему это важно: У выгоревшего человека нет энергии на активный отдых. Он восстанавливается из минуса в ноль, а не от нуля к плюсу. 5. Реакция на терпимость. Замечаешь ли ты, что в последнее время раздражаешься по мелочам? Почему это важно: Агрессия на мелочи — это крик истощенной нервной системы. Эмоциональный буфер истончился, и любой микро-стресс сразу пробивает защиту. Ключ к тесту: Если ты ответил "ДА" хотя бы на 2 вопроса — работа с командой, продажами, маркетингом и стратегией сейчас не сработает. Ты пытаешься построить второй этаж на гнилом фундаменте. Все еще открыт бесплатный доступ к антикризисному протоколу. + готов к скачиванию трекер для фиксации ежедневных практик. Нажми для скачивания

⚡️Открываю доступ к антикризисному протоколу! Я собрал в один документ физиологическую базу, которую даю предпринимателям, словившим трудный период. Это конкретный регламент, который вытаскивает из состояния «нет сил», снимает тревожность и возвращает фокус за 10-14 дней. Что вы заберете: 1. Схему чек-апа: точный список анализов на микроэлементы и гормоны, чтобы найти и закрыть физические дефициты. 2. Ежедневный протокол: правила восстановления и буста энергии. 3. Еженедельный протокол: регламент по перезагрузке и подъему ресурсности. + вас ждет таблица-трекер для ежедневного контроля работы по протоколу. К протоколу я записал короткую видеоинструкцию. Когда бот выдаст материалы, начните именно с видео. В нем я объясняю, как не просто временно поднять энергию, а изменить систему и перестать сливать ресурс в черную дыру операционки. Протокол, трекер и видеоинструкция уже загружены. Забирайте по ссылке в один клик: Скачать материалы.

Неидеальность. Сегодня я отправился с дочкой в гончарную мастерскую. Сделал подсвечник из глины. В процессе работы с гончарным кругом случайно сделал небольшую дырку, и когда инструктор бросилась помогать исправить ее, я предложил оставить, как авторский элемент, несущий смысл. В процессе представил, как красиво будет через эту дырку проходить свет от свечи и решил масштабировать «ошибку» по всему подсвечнику) Смысл этого подсвечника - позволять быть опыту, неидеальности и ошибкам и уметь эту неидеальность любить. А еще это напоминание о том, что любая наша неидеальность - это особенный узор личности за которым прячется сила и свет♥️ ШАРГОРОДСКИЙ | ПРО БИЗНЕС

Антикризисный протокол. База. У меня среди клиентов есть предприниматели из Крыма. Они в ахере (мягко скажем). На их примере расскажу одну важную штуку про кризис. Коварство кризиса не в самом кризисе, а в его механизме: 1. Сначала происходит событие, которое мы воспринимаем как кризис: экономический спад, топливный кризис, кассовый разрыв, убытки (подставь сюда что угодно). 2. Следующим шагом запускается наша реакция на это событие: высокий уровень тревоги, эмоциональные качели, паника или апатия. 3. Главный удар приходится по нервной системе и физическому состоянию: нарушаются сон, режим дня, питание. В жизнь приходят легкие дофамины: алкоголь, табак, фастфуд, игры. И теперь самое главное: На сниженном ресурсе и на фоне повышенной тревожности возникают избыточный пессимизм и переоценка сложности реальной ситуации. Мы начинаем промахиваться в действиях. Кто-то проваливается в неэффективную суету, а кто-то, наоборот, бездействует там, где нужно точно и уверенно действовать. Вместо возможностей мы начинаем видеть ограничения. В этой переломной точке вместо того чтобы спасти ситуацию, мы начинаем масштабировать кризис. Именно поэтому первое, что нужно делать при любом кризисе, — это обеспечить стабильно высокий уровень энергии и физической ресурсности. Правильные, точные решения и возможности доступны только тем, кто сумел вовремя обеспечить фундамент на уровне нервной системы и тела. У меня в годовом мастермайнде сейчас есть предприниматели из Крыма. Они знатно охренели от происходящего, и я подготовил для них АНТИКРИЗИСНЫЙ ПРОТОКОЛ ПОДДЕРЖАНИЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО РЕСУРСА. Этот протокол со 100%-й гарантией поднимает уровень энергии и боеготовности в 2–3 раза уже в течение первых двух недель. Могу поделиться в этом канале бесплатно, если у многих из вас есть на это запрос. Кому это действительно нужно сейчас — поставьте 🔥 под этим постом. Я посмотрю на активность и, если увижу актуальность, выложу протокол. P.S. Можете еще этот постик переслать тем, у кого сейчас кризис. Они вам скажут спасибо.

10 неочевидных ограничителей роста. Часть 2. В первой части я рассказал про первые 5 факторов, блокирующих рост прибыли. Ловите еще 5 ограничителей: 5. Скрытые мотивы. Здоровый мотив для бизнеса — это деньги. При этом у многих из нас есть скрытые, неосознаваемые мотивы, такие как потребность во власти, контроле, принадлежности и «семейности», спасательстве, признании и доказательстве, а также другие ограничивающие стратегии. Когда базовые потребности закрыты, мотив денег отступает перед скрытыми мотивами. Вместо прибыли в нашу жизнь приходят слабые команды, безответственные сотрудники, большая выручка с низкой маржинальностью, внешние атрибуты успеха и все что угодно, кроме денег. 6. Вакуум нового опыта. Со временем мы перестаем получать новый опыт и живем выученными «маршрутами». Речь идет об опыте во всех сферах жизни: спорте, хобби, развлечениях, окружении. Мы перестаем создавать новые нейронные связи и застываем в своем развитии. 7. Гордыня. Я как-то вел наставничество в группе предпринимателей с выручкой более 1 млрд рублей в год. Мне захотелось понять, есть ли что-то одно, что объединяет их всех. И я нашел этот признак. Все эти люди имеют достаточно гибкое эго и ясный ум, чтобы не учиться на своих ошибках ошибках. Все они годами вкладывают деньги в обучение и развитие. Им не зазорно обращаться за помощью к наставникам, экспертам, коучам, психологам и консультантам. Они делают это с регулярностью чистки зубов. И начали делать так еще со времен микробизнеса. 8. Жизнь «от ума». Стандартная проблема большинства предпринимателей — отсоединенность от своих желаний, чувств и эмоций. Мы научились жить и работать из позиции «НАДО». Но в определенный момент дальнейшее развитие становится возможным только через гармонию со своей чувственной частью, которую сейчас многие называют «внутренним ребенком». Мотивация — это продукт чувств, а не мыслей. 9. Непозволение. На разборах я часто спрашиваю: «Что изменится в твоей жизни, когда у тебя будет "миллион" (подставьте сюда любую желаемую цифру)?» В ответах я вижу лишь чувство долга и желание соответствовать социальным нормам. В таких случаях я спрашиваю: «А где здесь ты?» Природа мотивации не знает одобрения соседей. В определенной точке без понимания своих личных (если хотите, эгоистичных) желаний стремление к развитию падает, как стрелка спидометра при остановке. 10. Некорректные отношения. Проблемы в отношениях с близкими людьми и партнерами мы прячем под ковер. Мы даже не подозреваем, что на обслуживание этого самообмана уходит большая часть нашей жизненной энергии, которая могла бы пойти на развитие. P. S. Как правило, развитие блокирует не одна причина, а комбинация из 3–4 факторов. ❗️На этой неделе провожу серию телефонных созвонов по 10-15 минут с подписчиками канала. Я задам вам 5-6 вопросов о ваших текущих проблемах и задачах, а взамен дам подборку решений, которые сработали у моих клиентов. Вин-вин. Бесплатно. Регистрация на созвон по этой ссылке. Как вам серия постов про ограничители роста? Ставим 🔥❤️👍 если было полезно.

10 неочевидных причин остановки роста предпринимателя. Есть классный вопрос, который я иногда задаю клиентам на зум-разборах: «Если бы ты сам пришел к себе на консультацию, что бы ты себе посоветовал?» В 60% случаев предприниматели знают, что нужно сделать для решения своих проблем, но не делают этого. Еще в 30% случаев нет точных решений, но есть гипотезы и предположения, которые также пылятся на полках без действий. И лишь в 10% случаев люди реально не знают, что делать, но это, как правило, начинающие предприниматели. Выходит, что в 9 из 10 случаев развитие бизнеса и рост прибыли замедляются из-за того, что собственник попросту не идет в активные действия. За годы работы и сотни клиентов я выделил 10 основных причин, почему предприниматели перестают динамично развивать бизнес: 1. Энтропия. Базовая безопасность и уровень комфорта достигнуты. Экстремальных угроз нет. Жгучих, эмоционально заряженных целей и желаний нет. Стоять на одном месте для мозга становится выгоднее, чем идти в дискомфорт развития. 2. Физика. Просадка в базовых настройках образа жизни: сон + спорт + отдых + привычки умножается на возрастные гормональные изменения. На выходе — спад энергии и ресурса для активных действий. 3. Некорректные паттерны поведения. Спасательство, обесценивание, безответственность, детская позиция, гиперконтроль и другие искажения из детства, которые не мешали или даже помогали раньше, становятся непреодолимой преградой для выхода на новый уровень. 4. Смена ценностей и смыслов. Если раньше мы могли горы свернуть ради новой машины или квартиры, то сегодня вперед нас могут продвинуть цели нового уровня, которые еще не найдены и не определены. 5. Скрытые мотивы. Здоровый мотив для бизнеса — это деньги. При этом у многих из нас есть скрытые, неосознаваемые мотивы, такие как: потребность во власти, контроле, принадлежности и семейности, спасательстве, признании и доказательстве, — и другие ограничивающие стратегии. Когда базовые потребности закрыты, мотив денег отступает перед скрытыми мотивами. Вместо денег в нашу жизнь приходят слабые команды, безответственные сотрудники, большие выручки с низкой прибылью, внешние атрибуты успеха и всё что угодно, кроме денег. P.S. Как правило, развитие блокирует не одна, а комбинация 3-4 причин. Все 10 причин не влезли одним постом. Продолжение здесь. __________________ ❗️На этой неделе провожу серию телефонных созвонов по 10-15 минут с подписчиками канала. Я задам вам 5-6 вопросов о ваших текущих проблемах и задачах, а взамен дам подборку решений, которые сработали у моих клиентов. Вин-вин. Бесплатно. Регистрация на созвон по этой ссылке.

Знаю что делать, но не делаю. Есть классный вопрос, который я иногда задаю клиентам на зум-разборах: Если бы ты сам пришел к себе на консультацию, что бы ты себе посоветовал? В 60% случаев предприниматели знают, что нужно сделать для решения своих проблем, но не делают. Еще в 30% случаев нет точных решений, но есть гипотезы и предположения, которые также пылятся на полках без действий. И лишь только в 10% случаев люди реально не знают что делать, но это, как правило, начинающие предприниматели. За последние 20 лет ничего не придумано нового в маркетинге, продажах, найме и управлению персоналом. Меняются фишки и способы (типа как сейчас с нейросетями), но глобально, на уровне принципов эффективны все те же решения. 100% информации по развитию бизнеса и росту прибыли есть в открытых источниках бесплатно. Бизнесы замедляются не потому что владелец не знает инструментов, а потому что он знает что делать, но не делает. За 2,5 года через мои программы прошли 100+ владельцев бизнеса из разных ниш: производство, опт, розница, услуги, IT. Были небольшие ребята с выручкой 10-30 млн/год, а были и собственники миллиардных компаний, лидеры рынка в своих отраслях. Вне зависимости от ниши и масштаба бизнеса, я выделил 10 причин почему в определенной точке владелец бизнеса как будто перестает нажимать на педаль газа. Знает что нужно, догадывается, но не переходит к действию. Вопрос - интересна ли тема? Если наберем 50🔥 выдам список «10 неочевидных причин остановки развития».

Финал истории самого токсичного партнерства. Первая часть истории здесь Вторая часть здесь В этом подкасте: - воровство клиентов - угрозы физической расправы - публичное обвинение в мошенничестве - расследование комитета по этике - выводы ШАРГОРОДСКИЙ | ПРО БИЗНЕС