Тёмная Сторона Бизнеса

Бизнес-план как источник конфликта Зачем инвестору бизнес-план? Все инвесторы идиоты и не знают, что ни один бизнес-план не был выполнен? Нет. Не все инвесторы идиоты. Некоторые даже скажут очередному стартаперу: — Это всего лишь план, он ничего не стоит до столкновения с рынком… Но ты пиши-пиши!.. Считай-считай!.. И пишут. Каждый день в мире печатаются сотни тысяч бизнес-планов. Прогнозы, которые никогда не сбудутся. Финмодели, которые не проживут и месяца, хотя расписаны на год. Презентации, сценарии и обещания, которые никогда не воплотятся в жизнь… Так зачем же столько электронной макулатуры? Отвечу. Это инвестиции в будущие конфликты. Рычаги для будущих переговоров. Представьте себе, что предприниматель обещал инвесторам выпустить полторы тыщи единиц продукции в квартал. А выпустил только 260 единиц. Выполнил план всего на 16%. Инвесторы чувствуют себя глубоко обиженными. Им обещали одно, а выдали другое. И с небывало большим запасом нравственной правоты они требуют сменить руководство. Это история не про какого-то бывшего школьника, а ныне лоховатого стартапера. Это история про самого богатого человека в мире — Илона Маска. В третьем квартале 2017-го года он сорвал производственный план Теслы. В ответ инвесторы требовали больше контроля (читай — назначь наших людей в совет директоров). Маск — тёртый калач — проигнорировал требования. Публично повинился и на этом закрыл историю. Знаете, в чем ирония? В том, что Маск за десять лет до этого был первым крупным инвестором в Теслу. И он захватил контроль над компанией и оттер основателей от руководства, потому что они (основатели) срывали производственные планы. Ошибка основателей — они искренне верили в написанные ими прожекты и также искренне переживали их невыполнение. Что дало Маску не только юридический, но и эмоциональный рычаг для захвата компании. Маск же относится к своим бизнес-планам как к рекламному проспекту финансовой пирамиды. Верят в эти цифры только ло.., только интеллектуально наивные люди, а с них и денег взять не грешно. Не обманешь ты — так обманут коллеги по рынку. Умение виноватить других за неисполнение планов и не раскаиваться за то, что сам не выполнил обещанное, — это не цинизм. Это необходимый навык как для создания крупных бизнес-структур, так и для управления малыми. Когда топика принуждают написать план, его по сути заставляют купить плётку, которой он сам себя должен высечь… Впрочем, подход работает не только в бизнесе, но и в семейной жизни. Когда жена требует от мужа-предпринимателя-стартапера запланировать точную дату отпуска — она на самом деле готовит себе основание для будущих обид. Которые потом может выгодно монетизировать — мужу ведь придётся деятельно искупать свою вину за перенос сроков… И вот мы с вами, понимая бесперспективность, по большей части совершенную невозможность прогнозирования будущего, тем более исполнять обещанное в этом будущем, раз за разом попадаем в ловушку написания бизнес-планов и обещания возможных событий. Но зачем мы позволяем требовать заведомо несбыточное? Поэтому когда у вас просят или требуют составления планов — задумайтесь: для чего это делается? Таков ли план просящего или это банальная история про формирование источника конфликта?.. Автор: Мохов Н.В.

[К началу] Физиология самый простой ингредиент. Сложнее чем у мужчин, но всё же. Циклиться на ней не стоит. Даже общее представление о женской анатомии, эрогенных зонах, предпочтениях дамы и немного «смазанного» трения могут обеспечить простую физиологическую реакцию. С психологией куда как сложнее. Тут есть пара важных ингредиентов. Первый — безопасность. Даже дамы, которые любят «пожёстче», должны внутренне чувствовать, верить, что в реальности вы не причините им настоящего вреда (но и верить, что можете). Второй — нагромождение социальных установок «приемлемо/неприемлемо». Слова, роли, жесты, место и включен ли там свет. Любой из пунктов может откинуть к самому началу процесса. Это как накипь, которую вначале приходится снимать неизвестно в сколько заходов. И третий, пожалуй самый важный и показательный ингредиент — фантазия. Оргазм сродни озарению, инсайту… Почувствовать в даме потаённое желание, помочь развить и воплотить… Но до этого пункта рецепта ещё нужно добраться через все предыдущие. Тем не менее есть очень хороший индикатор, который может пригодиться перед «готовкой». Если дама в общении с джентельменом может себе позволить мечтать и фантазировать… возможно именно он сможет проложить верный маршрут в бушующем и переменчивом море женских страстей и желаний… Автор: Илья Квацашвили Закрытые тексты — читать на сайте

Оргазмиада — Вы точно знаете адрес? А то меня постоянно раньше высаживают... — Не трогай навигатор, я сама дорогу покажу. — Заезжайте с заднего двора, так быстрее будет. — Куда прёшься?! Парадный вход от чёрного отличить не можешь? — Всё останавливайте, дальше я сама... На какие ухищрения только не приходится идти дамам, чтобы добраться до заветного «адреса». С какими только преградами не приходится сталкиваться джентельменам, чтобы таки довести дам до цели. Ни одна математическая задача (века ли, тысячелетия) не сравнится с поиском формулы женского оргазма. Хотя бы потому, что найденный ответ сегодня не гарантирует его верность завтра. Да и вообще, оргазм оргазму рознь. — А потом они одновременно начали «финишировать»… Но дело не в этом. Костя ржать стал, как безумный, а Лиза натурально рыдать! И я посреди этого пиздеца не знала куда себя деть… Лиза потом оправдывалась, что это у них такие непроизвольные физиологические реакции на оргазм, прикинь! А раньше предупредить?! В юности сохранение дружеских отношений с бывшими грозит тем, что периодически тебе рассказывают подобные истории, а так же, «доверяют» проложить новый маршрут к известному адресу… С возрастом учишься пресекать первое, а потом понимаешь, что лучше (для вас обоих) вежливо, но непреклонно избегать и второго. Но можно понять эту тягу к проверенному, опытному «водителю», который уже не раз находил путь в «вечно перестраивающемся городе». Ведь большинство вовсе хочет доехать лишь до своей цели. В процессе поиска рождаются гипотезы и различные метóды. Одни дамы доверяют лишь зрелым и опытным, ибо те знают и умеют больше. Другие напротив, считают, что опыт рука об руку идёт с эгоизмом. Зато пылкие юноши гораздо более склонны проявлять старание… — Мне уже кажется, он скоро как мой дедушка заявит «Так, блядь, не мешай! Я всё сам сделаю!». И поймала себя на мысли, что готовлюсь ему тоном бабушки ответь «Сделаешь, как же!..» — С молодыми хуже, поверь мне! Кажется, что если я перестану говорить ему что делать, он либо застынет и будет щенячьими глазами смотреть, либо дурниной скакать и тыкаться всюду, куда не просили. Чувствую себя то строгой училкой в классе для отсталых, то навигатором… Да, все гипотезы рано или поздно рушатся под натиском безжалостной реальности. — Современные технологии в помощь! Уже есть такси с автопилотом. Никаких тупых разговоров, «экскурсионных маршрутов» и прочей херни. Выбрала режим и поехала!.. Вот когда вздрогнули джентельмены, вдруг осознав, что к параметрам длинны и толщины прибавились невиданные до селе «режимы вибрации», форма, изгиб в «нужном направлении» и дополнительные отростки… — Кажется сейчас сердце остановится… У меня оргазма наверное с 2015 не было… Вот в чьих устах фраза «верните мне мой 2007» звучала бы пронзительно искренне. Эта же дама потом рассказывала, что с приобретением… «гаджетов» кончать стала быстро, регулярно и сильно. Хорошо, что я об этом после услышал, а не до… Ибо у меня нет ни тени сомнения, что я вряд ли смог бы конкурировать с её коллекцией даже в старых параметрах, не говоря уж про режимы, изгибы и отростки… И всё же «кончить» отличается от оргазма так же, как кусок варёной говядины от мяса по-строгановски. Женский оргазм, как блюдо высокой кухни — состоит из многих ингредиентов (и должен «готовится» поваром-мужчиной). Всей формулы, конечно, никто не знает. И всё же, пожалуй стоит поделиться парой путевых заметок. [Продолжение]

Страдания отвергнутого Супермена   В зале занятия вела девушка. Стройная, подтянутая и не терминатор. В отличие от многих фитнес-тренеров она умела обворожительно улыбаться.   К ней подкатывали всё, что катится, тренера, занимающиеся и руководство. Она уворачивалась от ухаживаний, словно белка-летяга.   В конце концов, хозяин зала издал указ, чтобы работники её не домогались и держали дистанцию. Так как она делала кассу. Мужики покупали абонементы не на занятия, а на неё.   Они пукали и потели под штангами в надежде, в мечте, что когда-нибудь приобретут форму Т-800 и смогут покорить её сердце своими бицепсами, трицепсами и прочими предплечьями…   А потом она вышла замуж. Это стало главной сплетней в зале. Всем не терпелось посмотреть на её избранника. На кого он больше похож? На Шварца в его лучшие годы или на Брюса Ли? Или может Стэтхема? Или на Джеки Чана?..   Однажды муж заехал за тренершей. У него был старый джип, смешное пузико и лысина. Он был заметно старше её и страдал от одышки. Она же летала вокруг него словно бабочка вокруг хризантемы. Тут и слепой бы увидел — она по уши влюблена в своего толстячка.   — Но что она в нём нашла?! — возмущался Супермен из зала. Он трижды пытался пригласить тренершу на кофе. И каждый раз получал вежливый отказ. Он владел тремя заводами, знал губернатора и мог себе позволить многое. В конце концов, он заказал досье у детективов на тренершу и на её супруга.   Толстячок не был сказочно богат, хотя и владел тихим, почти незаметным бизнесом. Толстячок не был знаменит. У него не было высокопоставленных родственников. Ну, а про его форму я уже писал…   — Нет, вы мне ответьте, что же она в нём нашла?! — кричал Супермен, читая детективный отчёт. Он потратил три года на развитие своих мышц и даже побеждал в соревнованиях Ironman. А тут его обошли…   Заказчик требовал ответа. Детективы расстарались. Провели операцию «Подруга». Засланная агентесса сдружилась с тренершей и выведала главный секрет. За бутылочкой дешёвого Просекко тренерша всё рассказала.   Из всего разговора Супермена интересовали тридцать секунд записи. Он их переслушивал и переслушивал. И всё не мог понять, о чем толковала эта странная женщина:   — Понимаешь, у всех лица такие напряженные. И никто не улыбается и не смеётся. И в зале, и на улице, и в кафе… И вот я сижу однажды в кафешке, а тут заходит Валера. Он посмотрел на меня и улыбнулся. А потом подошёл и руку протянул. Разрешите, говорит, познакомиться… А улыбка у него такая детская, задорная… И руки такие теплые…   Супермен переслушивал и приговаривал:   — Ничего не понимаю…   Но потом добрые друзья ему напомнили, что все бабы дуры, не потому что дуры, а потому что бабы…   Автор: Мохов Н.В. Подписаться на авторский канал

Чем занят консильери? Бизнес у товарища. По добыче кое-чего полезного из земли. И захотел товарищ однажды расширить свое предприятие. Купить новое месторождение. Посмотрел участок. Договорился с продавцом. Ударили по рукам. Но в день подписания договора продавец пропадает. Трубки не берет, из дома носа не кажет. — Ну, это же неуважение! — говорит мне товарищ. — Скажи: что мне с этим уродом сделать? Может ему… — А ты сам-то чего хочешь? — спрашиваю я, терпеливо выслушав все идеи по наказанию и запугиванию нерадивого контрагента. — Хочу сделку до конца довести!.. Но не знаю: как это сделать? Вот к тебе пришел за советом. Взял я паузу на пару дней. Уточнить ситуацию. На следующей встрече и объясняю: — В вашем регионе твою отрасль контролирует две уважаемые организации. — Я знаю!.. — Так ты дослушай. Продавец того участка — номинальный владелец. И он решил сделку закрыть в обход своих старших. Думал он, что участок маленький и никто не заметит, а он себе деньги прикарманит. Но старшим о сделке донесли — больно громко вы ее обсуждали. Вот номинала и посадили под домашний арест с запретом на использование телефона. — И чё теперь делать? — Иди к своим старшим на поклон, чтобы они за тебя слово сказали реальным владельцам… Последнее я мог бы уже и не подсказывать. Товарищ не дурак. Он бы и сам во всём разобрался. Но зациклился на теме уважения, оттого и ослеп на время… За много лет до этого удалось мне поработать с одним крупным бизнесменом. Фанатом новых технологий в строительстве. Он один из первых начал применять горизонтально-направленное бурение (ГНБ) — это чтобы траншеи под трубы не копать, на стройках земля бурят только не вертикально, а горизонтально. Бизнесмен мог лекцию прочитать буквально по каждому виду работ и отдельно по организации труда, материалам и внутренней логистике на стройплощадке и т.д. Абсолютный гений в своей сфере. Но однажды он упёрся в потолок. В предел своих возможностей. Он мог построить здание за 9 месяцев, а лидеры на международном рынке строили точно такое же здание за 4 месяца. — Ну вот как они это делают? Мы их даже технологически обгоняем… Но почему же они строят быстрее?.. Начали выяснять — в чем затык?.. Через время объясняю: — Проблема в твоих подрядчиках. — Мы всегда ищем лучших на рынке!.. — Вот в этом и проблема. Они слишком жирные, чтобы быстро шевелиться. А надо нанимать маленьких, бедных, у которых своей техники нет. Техника, чтобы у них была в аренде и каждый лишний час простоя бил им по карману. — У нас были такие. Та же фигня получалась. — Согласен, получалась фигня. Потому что вы им платили большими порциями. Они после голодовки нажрутся так, что двигаться не могут. Поэтому платить им надо маленькими порциями — буквально каждую неделю. И только за результат. Тогда их сзади будут поталкивать арендодатели, а спереди вы будете их манить морковкой. И они будут очень быстро двигаться от результата к результату. И самое главное — они будут послушными. Потому что им деваться некуда. Не зря же в Штатах во время бурного роста платили рабочим раз в неделю, а не раз в месяц… У каждого такое было. Зациклился на одной теме и перестаешь видеть ситуацию в объеме. Задачу для трехмерного пространства пытаешься решить так, будто она двухмерная. Естественно, что ничего не получается. Моя же задача как консильери — это видеть ситуации в объеме, во множестве измерений и аспектов. От финансово-экономических, технологических до социально-психологических, а то и вовсе энергетических. И видя картинку целиком, видя всю доску, я подсказываю ходы тем, с кем общаюсь. Этим и занят консильери. В этом и заключается моя роль. И если вы чувствуете, что у вас интеллектуальный тупик, когнитивный диссонанс с окружающим миром, вы ходите кругами в бизнесе, в переговорах, в конфликте, а то и в жизни… Вы не стесняйтесь, обращайтесь ко мне. Мой контакт вы знаете: @nick_mokhov Смело пишите. А там мы познакомимся, пообщаемся и начнем взаимодействовать. Искать решения и находить ответы там, где и вопросов-то не было. Автор: Николай Мохов

Илон Маск как духовный сын Никиты Хрущева   Уже нынешнее поколение будет жить при коммунизме. При технокоммунизме. В ближайшие 20-30 лет собственность (как и деньги) никому не будут нужны. Да и работать никто не будет. Будут вкалывать роботы. И на Марсе будут яблони цвести.   Так обещает нам Илон Маск. Вот-вот он сотоварищи создаст AGI (суперразум) и наступит светлое будущее…   Ранее построение светлого завтра нам обещал Никита Сергеевич Хрущев на XX-ом съезде партии. Должны были управиться к 1980-ому году…   А ведь говорили Хрущеву американские приятели:   — Не там ты родился, Никита! Если б ты жил в США, то возглавлял бы у нас Форд или GM и был бы сказочно богатым человеком!..   Илон Маск тоже родился немножечко не там. Но вовремя одумался и переехал в Штаты. Где, будучи духовным и интеллектуальными наследником Никиты Сергеевича, решил повторить мульку про наступление коммунизма через 20 лет. Списал слово в слово.   В результате пересказа советских баек и анекдотов он стал первым триллионером в истории. Поскольку время от времени меня почитывают те, кто общается с Маском, у меня есть просьба:   — Передайте пожалуйста Илону Никитовичу романы Стругацких на английском. На пересказе цикла «Полдень XXII века» он вообще мультитриллионером станет!..   Ну, а пока одни зарабатывают, другие пугаются. Две недели назад звонит мне товарищ. У бедолаги депрессия:   — Через три года появится AGI и как мы все будем жить?..   — А с фига ли он появится?..   — Илон Маск, Сэм Альтман и другие говорят, что появится…   — Говорят-то они так, потому что у них IPO в этом году. Деньги пылесосят с рынка. А запуганный инвестор, как известно, даёт больше денег. Вот они и пугают появлением AGI. Но никаких оснований для появления AGI нет.   — Как нет? Почему нет?..   У современного ИИ есть философская база — работа Алана Тьюринга под названием «Вычислительные машины и разум». Написана в 1950-ом году.   До Тьюринга, начиная с Нового времени, шла ожесточенная дискуссия о том, что такое мысль и мышление. Начал этот виток дискуссии Декарт с Гоббсом, потом к ним присоединился Лейбниц и дальше понеслось…   Триста лет товарищи спорили и так и не смогли определить, что есть мысль, что есть мышление, а также как и где возникает мысль.   Потом пришел интеллектуальный шулер, граф Калиостро от науки — Алан Тьюринг и объявил… читать продолжение в канале Николая Мохова

Начало Ещё одна история, как он в турне по миру вновь взгрустнул (с чего бы вдруг, а?). Общался с тётей по Зуму, и та ему сказала, что всю жизнь ему помогал Хабад, и что именно помощь близким приносит радость! И вот он вернулся, он вновь со своими близкими и Хабадом. Помогает им и радуется вместе с ними. Хотя, «ани ло адам дати (я не религиозный человек!..». Вероятно поэтому он радуется с таким грустным взглядом весь концерт. «Аваль (но) уже пахнет бургерами, каше (тяжело) так овед (работать). Аваль хорошо, что мы яхад.» На том концерт и заканчивается. Зажигается яркий свет, начинают вносить еду и долгожданное пиво. Молодёжь радостными возгласами приветствует это действо. Для полноты репортажа надо добавить, что бургеры оказались А’ля «Собери сам». А котлеты пережарены так, что поварам в аду уже заготовили место под вечный мастер-класс по «барбекю»… Ведущий в микрофон напоминает, что тусить можно хоть до утра, после чего с улыбкой змея-искусителя начинает фланировать по залу. «Кипы» же равномерно распределяются по группкам болтающих молодых людей. Что ж, можно покидать мероприятие. Дальнейшее видится вполне предсказуемым. Нет, сегодня никого не будут мучать проповедями. И вербовать особо не будут. Будут слушать, подливать пиво… приучать, что тут можно радоваться жизни. А под утро будут утешать, когда появятся разбитые сердца… А они обязательно появятся. Уже видны там и тут любовные треугольники и прочие геометрические завихрения юношеских чувств, подогретых холодным пивом. Верная формула — сначала радость и праздник, которых вечно не хватает юности. Потом предлагать помощь и поддержку в разных вопросах и начинаниях. На этом фоне так легко внедрять любое мировоззрение. Особенно в умы, ещё не успевшие сформировать собственное. Да, не все станут верными или фанатичными последователями. Будут и просто испытывающие благодарность или тёплые чувства. И таких можно использовать. Эта картина наблюдается повсеместно. Политические партии, корпорации, образовательные и академические структуры, религии всех конфессий и секты… Впрочем, все они с некоторых пор стали похожи друг на друга до степени смешения. — Да мне вообще пофиг. Я тут только за пивом! — сказал знакомый перед мероприятием. Что ж, вероятно, много лет назад певец или кто-то из ребят в кипах тоже так говорили… Прохожу по переулку за заведением. Народ прибирает зону барбекю. Им помогает как раз тот парень, которому «пофиг». Рядом сидит кот с ошарашенными круглыми глазами. Видимо свидетель процесса готовки. — Да, дружище, я тоже не знаю, как так можно с мясом обращаться… Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Начало Лишь один человек сказал, что у него есть единственный знакомый во Франции и дал адрес, мол, начни с него. Ещё через полгода мужик добрался по указанному адресу (пешком он шёл что ли?) и… Тут выясняется, что по этому адресу и живёт тот самый дедушка, неустанно утешающий его жену. «Каков шанс, а?» — восклицает рассказчик. Вот мы и добрались до морали. Ну-ка, ну-ка… Ага, понятно — говори как можно больше хорошего, мысль материальна, так и сформируешь свою реальность. В общем, счастливые влюблённые воссоединились и было у них двенадцать детей — шесть мальчиков и шесть девочек. Вот один из шести сыновей и есть отец рассказчика. Интересно, хоть кто-нибудь кроме меня помнит, что в начале рассказа это были родители жены?.. Вряд ли. Народ с монашеским терпением и затуманенным взором ждёт пива. Замечаю, что по аудитории распределилась небольшая группа людей, вышедших из студенческого возраста, одетых в светскую одежду, но с кипами. Ага, вот и «скрытая» система управления публикой. На сцену приглашают музыканта. Вслед за ведущим аудитория послушно, но вяло хлопает. Выходит молодой мужчина с печальными глазами человека, слишком поздно узнавшего, что подписал контракт не с тем дьяволом, и секса, наркотиков и рок-н-ролла не будет. При его появлении из разных углов зала доносятся восторженные возгласы, свист и аплодисменты, быстро разгоняющие зал до оваций. У аудитории возникает чувство, что на сцену неожиданно вышел местный Стинг, не меньше. Филигранная работа. Вступи «кипы» чуть раньше, чуть позже, не отыграй они эмоцию неожиданного удивления и радости — такого эффекта добиться бы не удалось. Гвоздь музыкальной программы, поправляя гитару, обращается к ведущему, мол, в контракте не было пункта, что надо будет говорить на английском… Задаёт вопрос в зал, мол, чего учите, студенты? Выясняется, что студентов-то сегодня и нет практически (Логично, если задуматься. Ребята уже выбрали жизненный, путь поступив в университеты). Зато полный зал репатриантов, только начавших изучать язык. «Вот и Окей!» — певец, как я и опасался, переходит на иврит. Ладно, проверим, успел ли я что-нибудь за месяц усвоить. Чего-то там мишпаха (семья), то ли далеко была, то ли не было вовсе, поскольку он ацув (грустил)… Понятно, в общем, песня о тоске по семье. Свет в зале приглушается, звучит первая песня. Голос красивый, сильный, играет хорошо. Сомнений нет — профессионал. Народ завороженно притих. По окончанию песни «кипы» (на этот раз первыми) задают темп аплодисментам. Что, опять говорильня? На каждую песню история будет? Прям не концерт, а несмешной стендап с музыкальными вставками. Ладно, чего он там вещает? Хм, может я и зря опасался… Опять про семейные ценности. Левад (одиноко ему было). Кровим (родственники, близкие) зе хашув (это важно). Котэв шир (песню написал). Кто мы левад, бли кровим (одиночки без близких)?.. «Кипы» в зале подают пример, записывая видео на телефоны. Потихоньку к ним присоединяется часть аудитории. Ну а чего? Поёт-то и правда красиво. Несколько следующих песен обходятся без вступительного слова. Оно и понятно. Надо добавить позитива в репертуар. Одна из композиций подозрительно напоминает Livin’ La Vida Loca Рики Мартина. Опять короткая разговорная вставка. На этот раз певец задаёт вопрос — помним ли мы какой-то момент из Торы? Как нет? Не может такого быть. Но он сейчас напомнит нам песней… Не уверен, как остальным, а мне она напомнила что-то из репертуара Джо Дассена. Следующая история о том, как певец путешествовал в автобусе по Аргентине. Был один (кто бы сомневался) и хошев (думал): Ма ани оссэ бли Хабад (что я делаю без Хабада)? Ведь только они помогали ему всю жизнь. И написал песню прямо в автобусе. «Мы должны быть яхад (вместе)», заявил певец и пошёл в зал. «Кипы» быстро переориентировали зал, сдвигая и поворачивая стулья. Вот и песня с простым припевом, чтобы все могли подпевать. «Каха анахну ктаним…» («такие мы маленькие», ну, когда по-одиночке, ясен перец). Следом песня с ещё более простым припевом «Яхад, яхад, яхад… (вместе)». Продолжение

Битва за молодые умы. Репортаж с полей Казалось бы, что делать на датишной (религиозной) тусовке, человеку лишь месяц изучающему иврит? Но то ведь, человеку, верно? А писатель совсем иной зверь. В общем, из небесной концелярии постучались в отдел нечеловеческого любопытства, тот выписал разнарядку на точечное применение шила в область, ответственную за приключения, складирование личного мнения и, по странному стечению анатомических обстоятельств — принимающую участие в шевелении нижними конечностями. С высшими силами не поспоришь. И вот, я иду на мероприятие дома Хабада. Были анонсированы концерт, бесплатное пиво и бургеры. Внушительный аргумент, дабы в преддверии выходных отвратить молодёжь от рассадников порока, где предлагают всё тоже самое, но по отвратно бесовским ценам! Тонкими ручейками стекается молодёжь, постепенно образуя отдельные «заводи» компаний, того и гляди грозящие слиться в единое озеро (исключительно в виду ограниченного пространства тротуара перед входом). Надо отметить, что двери открыты и внутри уже всё готово в ожидании гостей. Однако, лишь единицы отваживаются зайти первыми. Остальные пугливой дичью поглядывают через проём, готовые в любой момент сорваться в сторону более привычных мест водопоя, под защиту знакомых зарослей разврата. Вижу в толпе пару знакомых лиц. Несколько коротких бесед выявили, что, во-первых, причина и тема мероприятия никому не известна. Во-вторых, будет бесплатное пиво, но надо отсидеть концерт. В-третьих, что за праздники были в прошлые разы тоже никто не помнит, но обещанное пиво было! Что ж, настало время познакомиться с помещением по ту сторону гостеприимно распахнутых створок. Пространство обустроено максимально нейтрально и современно. Весёлые яркие цвета, словно Вэс Андерсон решил создать декорации в стиле лофт. Дабы понять, что оно имеет отношение к хабадникам, нужно прям присмотреться. Пара табличек без символики, несколько полок с книжками за музыкальным оборудованием. Стойка с колонкой, макбук и пульт звукоря напрочь отвлекают внимание от корешков. Ну и ещё один из организаторов в узнаваемом головном уборе, с бахрамой на поясе и загадочной неземной улыбкой, неизменно направленной в пространство за твоим темечком. На барной стойке уже выставлены освежающие напитки. Пока безалкогольные. Видимо поэтому толпа не торопится под своды духовного убежища. Однако, расчёт точный. С приходом сумерек разгорячённые дневной жарой тела подмораживает морской бриз, потихоньку растворяя неуверенность гостей. Всё больше народу решается зайти. Организаторы, верно оценив момент, выносят коробки с неопознанными мной снеками. Ещё пятнадцать минут и неорганизованная толпа незаметно для себя рассажена по местам в зале. Можно начинать. К микрофону выходит ведущий, тот самый — в шляпе и со слегка пугающей блуждающей улыбкой. Несмотря на мои опасения, говорит на английском. Наконец становится понятно, что сегодняшнее мероприятие не имеет какого-то отдельного религиозного повода. Будет оно еженедельным. Дабы собираться вместе и «праздновать жизнь»! В общем, эдакое «каждую пятницу я в говно!», но с поправкой на иудаизм хасидского толка. Дальше улыбчивый организатор рассказывает прелюбопытную историю. Начинает с детей. Двое их у него. Дочка и сын названы в честь бабушки и дедушки — родителей жены. В далёком 47-ом молодая семейная пара пыталась уехать из Союза через Польшу во Францию. У жены получилось. А мужа не выпустили. 2 года она ждала мужа. Каждый божий день она плакала. Ибо не знала судьбы своего суженного, а значит не могла выйти замуж повторно (тут, признаюсь, я засомневался — не подводит ли меня мой уровень английского). В общем, плакала она, а пожилой сосед-иудей каждый день повторял ей, что муж её жив и скоро они встретятся. Иногда она выходила из дома, только для того, чтобы увидеть этого соседа и услышать его утешительные слова. Тем временем, спустя полтора года муж таки не просто выжил, но и победил советскую бюрократию (вот где эпический рассказ должен крыться). Выехал в Польшу и начал расспрашивать о жене. Но никто ничего не знал… Продолжение

ᅠ[Начало] Что делает взрослый ответственный и волевой человек, когда требуется выполнить тяжёлую интеллектуальную задачу, которой хотелось бы избежать? Правильно — прокрастинирует. Я вот обычно начинаю хотеть жрать. А потому, отложив ручку на так и не раскрытый блокнот, пошёл готовить обед. С чувством, с толком, со смаком. Куча специй, многосложный рецепт с большим количеством промежуточных процессов. И всё это под итальянские и французские шлягеры семидесятых-восьмидесятых. Солнечный свет заполняет квартиру словно хрустальный фужер игристым вином. Красота!.. После такого обеда одолевают два противоположных желания — курить, неспешно прогуливаясь в лучах закатного солнца, или поддаться сытой послеобеденной дрёме… Мысли же вновь устремляются к списку дел, а ноги (в качестве компромисса) нарезают круги по квартире. Однако, что же я мог забыть? Первоначальный список выполнен если и не точь-в-точь, зато более чем полностью. Начало всегда спланировать легко. Рамки временных и прочих ресурсов сильно ограничены, чётко обозначена цель. Вот выход на «оперативный простор» череват ошибками. На что делать ставку — на привычные действия и существующие процессы или поддаться соблазнительному чувству начала новой жизни?.. И вновь мысли прерывает звонок. Удивительно, когда я пропустил закат, и сколько прошло времени? По квартире сиреневым туманом разлиты сумерки. Любопытно, на этот раз номер городской… Ради разнообразия со мной решили поговорить. День открытых дверей у них что ли? Хотя, почему бы, собственно, и да? Люблю с жуликами поболтать, заодно хоть отвлекусь. — … и ещё для вас есть специальное сообщение. — Может, специальное «предложение»? Судя по всему, на том конце невидимого провода сидит стажёр. Вероятно, первый день на работу вышел. Даже забавно. — Нет-нет. Я почти совершенно уверен — сообщение… погодите, пожалуйста, я сейчас уточню тут… Ладно, «погодю». В трубке слышны какие-то шорохи. Он её к груди прижал что ли? Торопливый неразборчивый шёпот, из которого удаётся разобрать только «…на — сам скажи!». Звучит новый голос: — Да, для вас есть важное сообщение… — «Важное»? А что стало со «специальным»? — Подождите, я уточню… Шорохи и бормотания усиливаются. Да они издеваются? Ладно, дурная это была затея. Надо прекращать балаган. Но, вот чёрт, теперь стало любопытно! Таких балбесов мне ещё не попадалось. Это что за схема вообще? На этот раз звуки в трубке прерываются резко. После короткой паузы звучит спокойный уверенный, но, что более странно, отдалённо знакомый голос: — Готов принять сообщение? Это ещё что за новости? — А оно мне надо? — Да, именно для тебя оно очень-очень важное. — Ладно, так и быть. Но если это какая-то фигня, учти — пойдёте нахрен всей толпой. — Так ты готов слушать? — Жги… — …ты спишь. — Иди нахрен. Ответ вырывается ещё до осознания того, что сказал голос. В раздражении бросаю трубку и начинаю нервно куда-то идти. Сплю я, видите ли… Что бы он понимал. Я, между прочим, во сне и летать умею, и клыки отращивать, и вообще, любые сюжеты по своему желанию изменять… С подозрением смотрю на свои ноги. Нет, воде бы не взлетаю. Хотя… В квартире действительно сумерки. Только не сиреневые, а вполне обычные. И я никуда не иду, а лежу на диване. Всё-таки сытая дрёма взяла верх над желанием прогуляться. Груда перепачканной посуды напоминает об эпическом размахе скромного послеобеденного перекуса. «Я сплю»… Нет! Из этого сна пока ещё рано просыпаться. Тут у меня есть дела. Вот, список задач составить, например. Тем более, что я наконец-то вспомнил с чего собирался его начать. С напоминания себе, что любой мой выбор будет наилучшим. Если не сам по себе, так я его таким сделаю. А зря я всё-таки его послал. Надо будет в следующий раз извиниться. Сообщение-то и правда было важным… Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Иллюстрация к рассказу: Тито Конти, "Важное послание", 1883

Середина. Или Полёт пчелы на крыльях бабочки Бывают моменты в жизни, когда замираешь перед окном и, глядя вдаль, думаешь: — Что дальше? Очередной переезд миновал. В кои-то веки не спонтанный, а запланированный. Не на молодецком «погнали, а там посмотрим!» и, тем более, не под давлением обстоятельств. Конечно, не без суеты, тревог и недосыпа… И всё же, привычный сценарий удалось-таки изменить. Раньше, при смене места жительства, «до» всё казалось кристально ясным. Неопределённость бесшумно настигала «после». В этот раз всё было наоборот. Месяц тревожных (несмотря на долгую подготовку) суетливых сборов, оформление забытой справки в последний момент, выезд со съемной квартиры, приправленный истеричными визгами хозяйки «всюду жир!» посреди кристально чистой кухни (депозит сам себя не отстоит), и вишенкой — отмена рейса из-за очередной, начавшейся-таки, войны… Ещё неделя жизни между чемоданами. Наконец, долгожданный двухчасовой полёт, уложившийся всего-то в три часа с хвостиком. Никакой иронии. Война-то так и не закончилась, несмотря на громкие заявления «всегалактического Рыжего сиятельства». Следующие полторы недели прошли как отрепетированные. Документы, временное жильё, симка, банковский счёт, медобслуживание, поиск квартиры, продление временной, языковые курсы (может четвёртый язык быстрее пойдёт?)… И всюду люди, которых видишь впервые, а ведут тебя и помогают с каждым шагом, будто вместе репетировали. И вот, не без помощи и капельки везения, распаковываются чемоданы (тесновато, конечно, зато вид, район, соседи…), как символ того, что минимум на год с переездами покончено. Можно чуть снизить темп, начать отсыпаться, иногда просто гулять, а не «бегать» по делам. Через месяц первые два списка «срочного и первоочередного» закончились, и я, наконец, почувствовал лёгкую растерянность. Стою перед окном, гляжу за горизонт и думаю «Что дальше?». Без нового плана не обойтись. А это значит страшное — пора систематизировать задачи, выпавшие из-за переезда, и те, которые невозможно было планировать, не совершив предыдущих шагов. Кажется, у меня была мысль, с чего надо начать… Поток мыслей был прерван звонком. Ответить, правда, я не успел. Через секунду с того же номера пришло сообщение. Мол, «ошиблась номером, но раз судьба свела, через пару недель буду на острове и мы можем…». Этих жуликов я помню. На аватарке типичная «подружка Джеки Чана», конечно же из Гонконга, работает в крупной корпорации, увлекается инвестициями и криптой… Лет шесть-семь назад тренировал свой английский на такой же схеме. Эффективней любых приложений, если честно. Никакого страха ошибиться и нулевая важность — идеальное условие для тренировки беглого чтения и письма. Эх, только жулики готовы принимать нас во всей несовершенности. Отправив несостоявшееся судьбоносное знакомство в бан, я вновь посмотрел в окно. В памяти всплыла цитата из фильма «Господин Никто»: — Пока выбор не сделан — возможно всё! Да, с таким лозунгом и прожигается жизнь. Но с чего же начать новый список? Не покидало ощущение, что я забыл что-то важное… [Продолжение]

Аналитика кофейной гущи или Как планировать завтрашний день? ᅠ — Что день грядущий нам готовит?.. Самый актуальный вопрос нынче. Жиротрепещущий и поджилкотрясущийся. Легион говорящих голов на ютубчике ежедневно вангуют в промышленных масштабах. Только, вот, перестали они удовлетворять ту часть аудитории, которая всё же хочет разобраться в происходящем и хоть как-то спланировать свой завтрашний день. Вместо этого — тревожность и неопределённость продолжают нарастать. Как заметил мой друг: — Все эти «аналитики» уже раз по десять жидко обосрались за последние годы и окончательно превратились в базарных гадалок. Не удивительно. Все они совершают одну и ту же ошибку, только под разными соусами. Чего бы ни касался вопрос — войн, переговоров, финансов, блокировок связи или будущего передовых технологий. Чтобы понять эту ошибку и научиться её обходить — разберёмся в вопросе. Есть несколько самых распространённых «экспертных» позиций. Нраво-Училковая. Например. Сидит в кадре такая училка с нравственностью заведующей борделя и рассуждает на тему «куда катится этот мир?». Пока оная не выходила за рамки своего предмета и лишь обзирала через его призму узкий спектр происходящего — слушать можно было. Если не особо разбираешься в её предмете, легко шло. Если разбираешься — уже тяжелее. Поскольку этот тип «эксперта» базируется на двух топорных приёмах — повторение прописных истин своей дисциплины и моральная позиция «за всё хорошее, против всего плохого». Аудитория нарастает из людей разделяющих представления о хорошем и плохом. Существенное количество подписчиков делает из заурядной училки «эксперта» так же, как известность приводит спортсменов в политику. Здраво-Мыслящая. Не требующая особой специализации позиция. Достаточно знать, например, логику, арифметику и обладать усидчивостью изучать материалы по теме. С равным успехом в этом амплуа могут выступать советский инженер, известный писатель или матаналитик из коммерческого звена. В мире, отвыкшем производить собственные изыскания, выводы и элементарные вычисления — экспертность такой позиции видится самоочевидной. Ну, и без моральных оценок тут тоже не обходится. Эта когорта в аналитике будущего старается ограничиваться историческими аналогиями и тем, что разъясняют почему «не произойдёт» то, что наванговали «училки» и… время переходить к следующему типу. Концепту-Рапторы. Этих с первого взгляда и не объединишь в одну когорту, такие они разные. Тем не менее, позиция одна на всех — раскопать какой-либо давности концепцию и шпарить через её прицел. Так, не сумевшие стать чиновниками предприниматели останавливают свой выбор на «рыночной экономике» и «капитализме», особенно, когда обсуждают политику. Другие докапываются до средневековья, предрекают, например, возврат к золоту и серебру в кошельках и цензуру (более средневековую, чем сейчас) и ограничение доступа к знаниям. Самые усердные «археологи» раскапывают такую универсальную древность как «стоицизм» (популярная тенденция в последние годы). Более одухотворённые роют в сторону раннехристианских догматов, что в итоге порождает «политическую философию» с лозунгом — «Беда в том, что мы позабыли о Боге!». Ну, а на самом краю раскопок, без лопат в руках, топчутся конспирологи всех мастей. Люди же хватаются за все эти концепции, поскольку нужны хоть какие-то ориентиры. Ибо предыдущие планомерно разлетаются совсем уж вдребезги последние лет шесть, начиная с «коронной» вакханалии. Однако, постепенно даже до самых упёртых фанатов начинает доходить, что любимые «эксперты» никак не помогают разобраться в происходящем. Ведь «разобраться» — значит иметь хоть крошечную возможность спланировать свой завтрашний день, а не «Теперь я всё понимаю, но в душе не ебу — что делать?». В чём же причина?.. Читать продолжение Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Иллюстрация: Альберт Анкер, "Натюрморт с кофе". 1877 г.

ᅠНачало А начнём отмечать с моего неожиданного «открытия», что у Тёмной Стороны юбилей пришёлся на пятницу тринадцатое. Любопытно, но этот не самый популярный в народе день, может удачу не только забирать, но приносить, как и прошлое — энергию. Вообще, природа любит баланс и равновесие. Если множество людей верит в невезучесть пятницы тринадцатого и своей верой воплощает это, то большой объём удачи остаётся «не востребованной». И Фортуна в этот день может быть более отзывчива и благосклонна к взывающим. Так что, в честь десятилетия, выпавшего на столь примечательный день, проведём розыгрыш. Первый, кто купит годовую подписку, получит в подарок вечную. Следующие трое купивших годовую — получат подписку на десять лет. Первые пятеро купивших месячную — получат подписку на десять месяцев. А поскольку пятница тринадцатое у нас только сегодня, то действовать условия будут до полуночи по Кипру. Удачи смелым! А нас всех — с юбилеем! Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Иллюстрация: Карл Генрих Блох, “The actor Kristian Mantzius in his study”, 1853

Прошлое — источник энергии или чёрная дыра? Юбилей в пятницу 13 Юбилей — хороший повод оглянуться в прошлое и подзарядиться. Подумал я утром и полез в телефон. Полтора часа непрерывного прокручивания ленты. Столько заняло у меня сегодня времени, чтобы добраться до первого поста Тёмной Стороны. Лукавлю, конечно. Час десять. Просто, первые двадцать минут я листал в мобильном. Телефон раскалился, заряд на глазах начал снижаться, а потом и вовсе экран почернел. Думал, телефон вырубился, оказалось — нет, всего лишь приложение… Не выдержало перегрузок путешествия в прошлое. Пришлось идти к компу. Ещё час с лишним спустя цель, наконец-то, была достигнута. По моим же ощущениям прошло несколько недель. Как в кино, в памяти проносились места, лица, события, беседы и споры, напряжённая работа, творческий раж, обессиленность и опустошение, озарения, злая решимость и тихая радость… Под конец глаза слезились. Нет, не от нахлынувших чувств. Скорее, как от сильного ветра и яркого солнца одновременно. Но ещё я испытал ни с чем не сравнимый прилив сил и энергии. Да, от путешествия в прошлое можно очень хорошо «зарядиться». Как и лишить себя остатков сил. Очень показателен в этом плане нынешний тренд в соцсетях — «мой 2016». Натыкаешься на эти посты и прям чувствуешь, как одни в депрессию вгоняют, а другие аж искрятся радостью и позитивом. Явление-то, прямо скажем, не новое. Так бабушки на семейных посиделках любят вытаскивать пыльные фотоальбомы. Вот только одни «бабушки» умеют путешествовать в прошлое с выгодой, а другие способны всю семью энергетически обанкротить. Эдакие «богатая бабушка, бедная бабушка». Был у меня один знакомый, к тридцати обрюзг так, что лет на пятнадцать старше выглядел. Каждый раз, стоило ему выпить, лез показывать каким «Аполлоном» был в студенчестве. Даже моделью для художников подрабатывал. И лил горючие слёзы по «безвозвратно утерянному»… Другой, лет на двадцать старше первого, тоже периодически показывал каким он накачанным спортсменом был. Слёз не лил. Наоборот, находил повод позаниматься и вернуться в форму. Как думаете, кто из них сливал энергию в своё прошлое? Правильный ответ — оба. Прошлое превращается в прожорливую чёрную дыру, если вкачивать в его образы сегодняшнюю энергию. И не важно, горюя ли по «утраченному» или стремлением «вернуться в форму». То же происходит, если в прошлом всё было плохо, а сейчас сильно лучше. Смотреть, «каким я был», чтобы порадоваться «каким я стал» — тоже вкачивание энергии в образы прошлого. Каким же образом, спросите, набирать энергию из прошлого? Соединяя его с будущим… В прошлом хранятся семена, ростки и рассада идей и желаний. Можно, конечно, лить слёзы по погибшим семенам, плодоносным растениям, срубленным деревьям, или пытаться оживить засохшие. А можно напоминать себе, почему одни погибли, как удалось вырастить другие, и брать живые, дозревшие для посадки, для будущих урожаев. Другими словами, целью оборачиваться в прошлое должно быть одно — желание воплощать будущее. Тогда энергия будет набираться. И вот ещё один маркер — часто это делать невозможно. Поскольку частые путешествия в прошлое неизбежно превращают его в чёрную дыру. Сегодня, пробежавшись (не останавливаясь и не залипая) «по волнам памяти», я не лил слёз по срубленным деревьям, погибшим росткам и засохшим пенькам. Не сравнивал настоящее с прошлым. Я радовался количеству живых семян, которые помогут из текущей «рощи» вырастить бескрайний «лес». Радость рождает желание творить, а вслед за желанием накатывает прилив сил. При всей переполняющей меня энергии, пытаться свести десять лет к одному единственному тексту — глупо и абсурдно. А конкуренция в глупом абсурде нынче высокая. Так что, будем это эпическое событие отмечать постепенно, знаменуя, но не ограничиваясь, сегодняшним рассказом. Продолжение

Перевал «У сорвавшегося Вайнштейна» ᅠ Один бизнесмен вынужден был релоцировать из Европы свою контору, едва успев развернуть и наладить все процессы. Причина? Не бизнес-конфликт, не политика, не предвзятость к происхождению владельца и его капитала или прочие расхожие глупости. Всё серьёзнее. Флирт с представительницей сторонней компании… К слову, на флирт она отреагировала позитивно и с улыбкой. А потом заявила, что он её то ли грязно домогался, то ли склонял к непристойностям... Свои же замяли бы дело, но она успела рассказать об этом подруге «инфлюенсерше» с тремя тысячами подписчиков. Как итог, пара так и «не выстреливших» постов и клеймо нерукопожатности «от греха подальше» на приезжем дельце. Многим всё ещё кажется, что непривлекательные «сексуальные» скандалы — это про далёкую медийную сферу. Мол, в «серьёзной деловой среде» такими глупостями не занимаются. Платить за такую наивность приходится дорого (и как правило — неожиданно)… Отвлечёмся немного от превратившегося в реактивную турбину в гробу Эпштейна и его материалов. Вспомним про «заживо похороненного» Вайнштейна. Несмотря на схожесть фамилий и общий флёр грехов — масштаб у этих историй несопоставим. Кто-то может заметить — «естественно, первый в промышленных объёмах грешил, а второй индивидуально…» и будет неправ. Масштаб измеряется последствиями и количеством людей их испытывающих. При всём шуме вокруг «миллионов опубликованных страниц», пока что складывается впечатление, что один единственный миньет в овальном кабинете и то больше последствий повлёк. Другое дело — Харви… Читать продолжение Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Иллюстрация: Элизабетт Сирани, “Тимоклея, убивающая своего насильника”, 1659

Я волшебное слово знаю... ᅠ Заказчик не платит за выполненную работу, подрядчик пропал после аванса, партнёр крысятничает и тырит деньги из бизнеса… Типичный бизнес-конфликт строится на том, что визави не исполняет свои обязательства. А какая типичная реакция у бизнесмена, когда он осознал, что его кинули? Поговорить и рассказать разводиле, что с ним так нельзя. Попытаться объясниться. Поугрожать. Это напоминает разговоры с девушкой, пойманной на лжи и измене. Парень узнал, что живёт с блядью. После чего рвется предъявить ей доказательства неверности и добиться объяснений. — На хрен тебе говорить с ней? Она же снова соврет, — советуют мудрые друзья. — Мы же столько лет с ней… Я хочу посмотреть ей в глаза!.. Ну не могу же я просто взять и выкинуть её из своей жизни!.. Я хочу ей все высказать… И дальше следует диалог, в котором один врет, а другой алчет этой лжи. Девушка клянется в верности, заказчик обещает заплатить, подрядчик обязуется все сделать, а партнёр по бизнесу говорит, что ты все понял неправильно. На деле же ничего не меняется. Потом все повторяется по кругу. Некоторые так живут десятилетиями. Хотя слово «некоторые» — некорректно. Большинство людей так и живут. Довольствуясь обещаниями, которые контрагент не выполнит. Иногда ко мне обращаются с просьбой: — Ты же знаешь волшебное слово… Подскажи как выстроить переговоры… Мне приходится объяснять азбучную истину: — Переговоры возможны только в том случае, если вас считают субъектом переговоров. А если вам нагло врут, то вас не считают субъектом переговоров. Как выглядят реальные переговоры с обманщиком? Расскажу историю из юности. Ко мне тогда обратился заказчик и попросил помочь разрулить один бизнес-конфликт: — И если у тебя получится, то я заплачу очень хороший бонус!.. — за язык товарища никто не тянул. Сам вызвался. Через полгода у меня получилось. Мы встретились с очень довольным заказчиком. Лицо его прям лучилось от счастья: — Это было прям как в кино!.. Очень круто!.. — Отлично. Значит мне полагается и хороший бонус?.. — Понимаешь, там сейчас проблемы со счетом… И с наличкой сейчас сложности… Я улыбнулся в ответ. Прошло ещё полгода. Заказчик вляпался в очередную историю и позвал меня на разговор: — Понимаешь, такая ситуация… Нужна твоя помощь… Хотел узнать — сколько это будет стоить? — О! Это легко посчитать. Ты решил меня обмануть с премией, поэтому мою обычную стоимость мы удвоим. Добавим к цене сумму премии. И после того, как ты выплатишь мне все эти деньги, так тут же начнется работа… — Понимаешь, эти проекты не совсем корректно связывать… По премии… Что же ты мне не позвонил? Я бы тебе объяснил… — Понимаю. И сейчас я тебе объясню, что понимаю. Ты талантливый манипулятор. Сейчас ты пытаешься манипулировать мной. Но я ведь тоже кое-что в этих вещах разбираюсь. Поэтому одной вещи я понять не могу: почему ты решил, что можешь развести меня? — Значит, ты не будешь работать? — Почему же?.. Свои условия я назвал. Заказчик был вынужден признать меня субъектом переговоров. На это было две причины: мои услуги были ему нужны и он не мог меня развести. Потому что я занял классическую переговорную позицию монтера Мечникова: — Утром деньги — вечером стулья. — А можно наоборот? — Можно, но деньги вперёд. Потому что ничего так не украшает дружеские бизнес-отношения как стопроцентная предоплата… Итак, есть два базовых условия для субъектности на переговорах: от вас что-то нужно и вас не могут обмануть или принудить это сделать. Нет этих условий — нет и переговоров. И никакие волшебные слова делу не помогут. Николай Мохов Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Подписаться на личный канал автора Иллюстрация: Фредерик Жозеф Сулакруа, “Поцелуй кавалера”, 1880 P.S. Волшебство же и магия начинается тогда, когда ваш визави воспринимает вас субъектом, а не объектом. Ну, а о том как довести визави до этого состояния — об этом я расскажу уже в следующий раз.

Лягушка в джакузи ᅠ Деловой человек не должен напрягать себя задачами низкого порядка, дабы не «перегреваться». Как прикажете удерживать в голове общую картину и стратегию развития, если всё время отвлекаешься на мелкие рутинные процессы? В конце концов, ресурс по принятию решений ведь не безграничный… Из этой современной теории (которой чуть больше четверти века) выросло много разных практик. Самая известная, конечно, про набор однотипной повседневной одежды. Адептами и апологетами такого подхода были Джобс, Цукерберг и даже сорок четвёртый штатовский президент. Но не только президентам и крупным международным дельцам нужно решать кучу важных задач. Тенденция стала модной. Правда, ненадолго. Всё же идея с одеждой многих не устраивала. Тем не менее, рынок эту мысль запомнил. А коль скоро есть потребность… За последние лет пятнадцать появилось множество услуг, готовых избавить клиента от решения повседневных задач. Это, конечно же, всевозможные специалисты с приставкой «личный». Стилисты, тренеры, врачи и преподаватели (скажете — «и раньше были»? Так, раньше они другие задачи решали). Но не только они. Для более прижимистых и менее обеспеченных есть альтернативы. Сервисы и приложения. Готовый рацион питания, например. Сбалансированный корм… в смысле — «разнообразное меню на всю неделю/месяц…». Гаджеты, напоминающие, что пора размяться, и приложения — что пора попить воды… Ладно, допустим. Количество принимаемых в течении дня бытовых решений сократили. Появился ли эффект? Развиваться стало легче? Ответ очевиден — нет. И причина не в том, что на смену одним бытовым задачам пришли другие. Что вообще происходит с человеком, когда он перестаёт принимать решения? Тут два варианта. Если он, например, наёмник, и вся его жизнь структурирована извне — он из живого человека превращается в «функцию». Одежда однотипная, «как у Джобса», продукты в магазине выбирать не надо, решать, что приготовить — тоже. Дом, работа, игровая приставка, пятничный сабантуй, «растерянный отпуск» и прочие любые стереотипы, воплощённые в натуральную величину. С редкими всплесками бунта и частыми периодами депрессии. А вдохновения на творческие и амбициозные проекты меньше «чем до аварии». Второй вариант интересней. Деловой человек сам отвечает за наполнение своей жизни. Именно тут должен бы происходить «прорыв». Перестал распыляться на «выбор перед гардеробом и холодильником» — стал эффективней в решении важных и стратегических вопросов. Однако, чаще всего оборачивается иначе... Один в меру упитанный делец в самом расцвете сил переехал в тёплую страну. Не то сам так захотел, не то обстоятельства вынудили, не суть. Денег, времени и жизненных сил полно. Купил огромную виллу. Чтобы вся семья в одном крыле, он в другом. Окружил себя всеми необходимыми «помогаями» — «дабы не распыляться». Стилист подготавливает «луки» на каждый день. Диетолог с поваром над рационом колдуют, а тренер за режимом следит. Всё готово для взлёта к новым вершинам. А вдохновения нет. Ни единой мысли, чем заполнить освободившееся время. Идеи, которые раньше посещали, не нравятся, новые не рождаются. Зато, на фоне полного здоровья, начал сыпаться организм. Без видимых причин. Врачи найти ничего не могут, а пациенту, как в анекдоте про лося — всё хуже и хуже… Через несколько лет, сильно похудевший и постаревший с виду, делец строил не амбициозный проект мечты, а небольшие хранилища для личных вещей и сервис помощи в переезде. Начал это дело, чтобы хоть чем-то себя занять… Вместе с рабочими замешивал цемент, сам копался с выбором металлоконструкций, а дома даже иногда стал готовить, чего с ним с юности не случалось. И помогло. За следующий год помолодел лет на десять, силы, энергия и творческие планы вернулись, будто никуда не уходили. В чём же причина?.. Читать продолжение Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Иллюстрация: "A Wealth of Treasure", Giovanni Della Rocca (1788 – 1858)

Эпштейн — последний Гэтсби? Умение давать откаты и взятки — необходимый навык для построения крупного бизнеса. Для построения транснациональных гигантов надо давать взятки в Штатах. И там подход к этому процессу сильно отличается от родных нам пенатов. — Наша благодарность не имеет границ, хоть и будет в разумных пределах… — Эх… если бы мне кто-нибудь помог в этом нелегком деле, я готов был бы заплатить любые деньги… — Мы бы все сделали… Но вот не можем найти правильного подрядчика на этот вид работ. Может вы подскажете к кому лучше обратиться?.. Это все подкаты для откатов малого бизнеса. Малый бизнес от крупняка отличается мышлением. Малыш решает свои проблемы по мере их поступления. Крупный делец видит перспективу и создает другим людям проблемы, которые он в будущем решит. Как это выглядит на практике? Например, делец хочет дать откат менеджеру крупной корпорашки. И лезет с неприличными предложениями к менеджеру. А тот уклоняется и делает вид, что не понимает намёков. Делец проявляет настойчивость. Манагер с выражением лица, будто говорит с дауном, объясняет: — Дядя, я уже женат. Дядя искренне не понимает, что это значит. А значит это следующее. Когда манагер был молодым, да ранним и только пришел в корпорашку, ему приходилось чертовски много пахать. От работы можно было сдохнуть. К счастью, объявился новый друг, с которым можно было и выговориться, пар выпустить и просто отдохнуть за рюмкой. И вот этот друг как-то зовет манагера отдохнуть. Да не куда-нибудь, а съездить в Европу, на Ибицу. Это вам не сраный Вегас с туристами и пенсами. Парнишка может ещё ни разу и за границей-то и не был. А тут есть возможность потусоваться или как говорили в Питере 90-ых «оттопыриться по-взрослому». Кто ж откажется от такого в 25 лет? И парень срывается в путешествие. Попадает по итогу в свой манагерский рай. Доступные девочки трутся о его ноги, белый порошок заботливо насыпан в гостеприимном доме… А самое главное — ни за что платить не надо!.. Ведь он же прилетел к другу в гости. И друг его принимает по-королевски. Ничего не просит и ничего не требует. Да и что ему может предложить молодой манагер?.. Однажды его зовут на киносеанс. Говорят, людям интереснее всего смотреть фильмы про самих себя. Наш герой поспорил бы с этим утверждением. На экране вроде и его морда, но выглядит он почему-то омерзительно. Впрочем, наркота с алкашкой никого приятнее не делает. — А это Лола… Ей, кстати, всего 15 лет. В Испании тебе за совращение несовершеннолетних дадут лет шесть. Плюс штраф. Минус карьера. О ней можешь забыть, — комментирует друг происходящее на экране. Манагер просит водички. От современного искусства во рту сухо. Ему дают водичку, сигарету и время обдумать увиденное. После чего сообщают хорошие новости. Во-первых, ничего плохого от него не требуется. Друзья заинтересованы в его продвижении в корпорашке. Во-вторых, он по-прежнему может ездить отдыхать на чудесный остров. В-третьих, ему ещё и дадут карточку, что зарегана на оффшорах и он с этой карты может оплачивать свои мелкие шалости в Нью-Йорке. За всеми этими плюшками скрывается большое и очень жирное «НО». Если ты откажешься выполнять кое-какие просьбы, то этот артхаусный фильм, который видели всего два человека — ты и я — может иметь и широкий прокат. Оно тебе надо? Нет. Мы так и думали. Ты парень разумный и перспективный. Будешь идти с нами, рано или поздно попадешь в кресло Chairman’а своей корпорашки. И ведь не врет новый друг. Карьера парня и правда прёт в гору. Вообще после поездки начальство на него смотрит как-то иначе. Замечать стали. Даже имя запомнили… Вы можете сказать, что я утрирую и сгущаю краски. И вообще всё это похоже на теорию заговора. Похоже, не спорю. Но краски я точно не сгущаю. Даже уже опубликованные материалы дела Эпштейна показывают, что я напротив ещё щажу чувства своих читателей. Напомню… Читать продолжение

Границы рубежей ᅠ В конце прошлого года вопрос у нас в чате задавали про день зимнего солнцестояния, вариантах «переходных» дат нового года и астрономию (да, читатели у нас образованные люди, даже в вопросах о символических значениях не путаются и не приплетают астрологию, где не надо). Ответил я так: “«Переходными» датами люди могут выбирать любые. В зависимости от культурных, религиозных или политических предпосылок. А если истинные предпосылки забыты, то по оставшейся традиции. К астрономии — прекрасно относимся)) Наблюдение за движением небесных тел, во многом, позволило нам построить современный мир с космическими технологиями, квантовой физикой и прочими игрушками)) Собственно, это понимание было уже в античные времена. Тут прям просится отрывок из Платоновского «Послезакония»... (Высшая мудрость – это наука о числе, второй абзац).” Конечно, можно было бы расписать всё это на целый рассказ, примерить на разные культуры и традиции. Но суть бы от этого не поменялась. Сегодня же я хочу поговорить о более широком понятии — о рубеже. К тому же, Новый год прошёл не так уж давно, в пятницу у меня день рождения был, да и Тёмной Стороне в этом месяце десять лет исполняется... Как можно догадаться, в жизни каждого человека очень много рубежей. Осознавая или нет, мы преодолеваем их регулярно. Одни нам заметны, другие могут быть нам не знакомы, а для каких-то... Читать продолжение Илья Квацашвили Автор с Тёмной Стороны Бизнеса Иллюстрация: Герберт Джеймс Дрейпер, «Аврора открывает врата зари», 1900 P.S. К слову, о границах и рубежах, кто спрашивал, а кто-то может постеснялся — да, сегодня ещё удваиваем подписку

— По привычке... Страшная фраза, если разобраться. Такая обыденная, лёгкая, незаметная. При-выч-ная. Тем и опасна. Ибо сигнализирует, что где-то утерян контроль, власть над каким-то кусочком жизни. Но это только если задать вопрос. В противном же случае, «красная сигнальная лампочка» не загорится вовсе. А хоть бы и горела? Кто сейчас на неё обратит внимание? Когда вокруг мерцает огромное количество других «сигналов опасности», более «серьёзных». И всё же, проблема «по привычке…» — более других, кажется мне сегодня актуальной. Поскольку именно в эту нашу «Ахиллесову пяту» нацелено больше всего «орудий». Каждое приложение красными прицелами непрочитанных сообщений и прочими элементами аддиктивного дизайна, каждая соцсеть поведенческими алгоритмами, каждый гаджет уведомлениями и напоминаниями «уделить минутку внимания дыханию» или «тренировке». Превращая всё это в электронные поводки, всё туже затягивающиеся вокруг шеи. Соседние рестораны «запоминают» наши любимые блюда — «желаете повторить»? Приложения доставки переживают о нашем времени и загруженности — «удачное время сделать новый заказ…». Сводки новостей, разборов и бесед в «застолблённые» дни недели — «Поставь лайк, подпишись, не забудь про колокольчик!». Бессмысленно даже перечислять… Возьмите любую плоскость современной реальности и всюду наткнётесь на одну и ту же картину. Все, под предлогом заботы о нас, претендуют на кусочек нашей жизни и свободы. Да, деньги в этом списке, отнюдь не на первом месте. Прогресс — скажете? Верно. Прогресс идёт своим ходом. И не нужно его тормозить или разворачивать. А вот адаптироваться надо. Сегодня поколения людей, которые говорили своим детям «сколько можно смотреть телевизор/сидеть за компом» ничуть не меньше «зависают» в телефонах. Бороться с прогрессом не надо. А вот за собственную жизнь и свободу побороться с ним стоит… В сущности, эта борьба никогда не прекращается. Просто одного противника сменяет другой. Ну, или прибавляется к старым новый. Помните финал фильма «Игры разума»? Где главный герой спрашивает свою студентку, видит ли она парня, который задаёт ему вопрос. Он не перестал видеть своих воображаемых друзей, но завёл правило — переспрашивать у реальных людей, вдруг новая галлюцинация. Вот и нам порой стоит задавать себе вопрос — зачем я взял в руки телефон, сигарету или открыл ютубчик… Ведь если каждый возьмёт по кусочку нашей жизни — даже не всем хватит, а нам и вовсе ничего не останется… Ладно, будем считать, что это предисловие. Так-то, у меня сегодня день рождения. И с самого утра я читаю поздравления, в том числе и от читателей. И чую, «в воздухе назрел» вопрос — праздники проходят, тот же Новый год миновал, а на Тёмной Стороне тишина, ни подарков, ни акций… Могу вас заверить — это не от внезапного острого приступа скупости. Просто, мы тоже стараемся менять свои привычки, когда их замечаем. Традиции традициями, а всё же —доводить до бездумного автоматизма ничего нельзя. Сегодня я хочу сказать всем поздравившим и поздравляющим — спасибо вам огромное! И пусть каждому вернётся и приумножится вдвое всех тех благ, которые вы пожелали мне! Увы, не в моих силах удвоить ваше здоровье, удачу и прочие прекрасные блага. Этого я могу лишь желать всем вам… Зато, в моих силах удвоить подписку всем, кто купит сегодня и на этих выходных (и тем, кто уже купил за предыдущие сутки, чтоб никому обидно не было). Быть может, это не так уж много, но кого-то, надеюсь, порадует. А кому-то, может, подтолкнёт Удачу, и вслед за одной подтянутся и другие. Берегите себя и следите за привычками! Ещё раз с Благодарностью и Приветом, Илья Квацашвили Ваш автор с Тёмной Стороны Бизнеса