FMCG & Retail от Маши Неуважаевой

Ребята, во вторник делаю вебинар с кадровым агентством 🏹 Будут тоооооповые хантеры из Get Experts (бывш. международный Hays). 🐈‍⬛️ Маргарита Антипова — старший консультант направления «Маркетинг», в компании с 2015 года. Ведёт проекты в brand marketing, product marketing, innovations, NPD — для международных и российских компаний в FMCG, Pharma, Luxury, Retail. 🐈‍⬛️ Ксения Прошина — старший консультант направления «Ритейл и продажи», в компании с 2017 года. Закрывает проекты в sales (on trade, off trade, e-commerce), рознице и операциях — тоже в FMCG, Luxury, Retail, HoReCa. 🐈‍⬛️ Р Е Г И С Т Р А Ц И Я 18 августа | Вторник 19.00 — 21.00 Считаю, очень важно понимать картинку найма 360. Мы с Таней вам больше рассказывали с позиции кандидата. А профессиональные хантеры получают заказы от компаний, слышат требования, которые никогда не попадут в текст вакансии, и точно знают, кого реально хотят сейчас видеть на рынке. А еще это опыт людей, которые параллельно ведут сотни поисков в FMCG, Pharma и Retail. Их насмотренность — большая ценность для нас. Модератором встречи будет друг канала — Татьяна Матвеева — 15+ лет внутри FMCG: управляла трейд-маркетингом и категориями в PepsiCo, Diageo и «Прогресс». С 2023 года консультирует специалистов FMCG & Retail и помогла 150+ специалистам получить оффер. Знает реальные требования компаний и внутреннюю кухню найма. @FMCGvacancy

Ozon ——— Key account manager Ozon ищет КАМа в одну из самых живых категорий маркетплейса — красота и гигиена 💃 Портфель селлеров, полная ответственность за него, и всё что с этим связано: переговоры, таргеты, мега-ивенты, работа с коммерцией, маркетингом, аналитикой и продуктом. Метрики, с которыми будете работать — GMV, AdRev, DOS. Инструменты — Power BI, Widgets, Excel. Переговоры — на уровне топов со стороны селлеров. Роль для тех, кто не ждёт задач, а сам их формулирует. Инициативы по улучшению процессов здесь не просто приветствуются — их ооооочень ждут. Плюшек как у работодателя в Ozon много разных 🙂 🐈‍⬛️ Детали здесь. 🐈‍⬛️ Александра Светлова alekkornienko@ozon.ru 🌸 Разместить вакансию | Выйти на оффер

Друзья маркетологи, медийщики и финансовые аналитики! У меня есть крутейший коллега в Okkam — Дима Антохин. Звание в структуре у него мудрёное — Head of Knowledge. А по факту Дима с невероятным изяществом ныряет в глубину разношёрстных данных, строит модели, находит неочевидные взаимосвязи и ——— ГЛАВНОЕ ——— потом выныривает и на понятном бизнес-языке, с юмором(!), объясняет, как всякое сложное работает. Я фанат Димы. И его команды — Лены и Саши 💛 Поэтому пойду слушать ребят сама и зову вас с собой. 🐈‍⬛ 18 августа (вторник), 11.00 Вебинар Okkam «Срезать нельзя оставить»: как найти в рекламном бюджете то, что нельзя трогать и за счет чего можно вырасти В сложных рекламных кампаниях всё работает в связке. И пока работает — страшно что-то трогать, вдруг сломается. Сверху давят: «сократи бюджет», а вы не уверены, что можно убрать без потерь. Или хотите перераспределить расходы ради 10-15% к результату, но не до конца ясно как. Разберём: 🐈 как принимать решение за 1−2 недели, а не за месяцы: научим оценивать эффект, строить сценарии и перераспределять бюджет для ощутимого роста без увеличения общих затрат 🐈 как отделять успех маркетинга от попутного ветра рынка: покажем стратегическую модель, которая находит скрытые точки роста и помогает обосновать крупные бюджеты 🐈 как выбрать правильный маршрут под задачу — от быстрой аналитики для тактических решений до глубокой аналитики (эконометрики) на примерах кейсов из FMCG, ритейла и других отраслей. ——— ПРИХОДИТЕ ——— КОЛЛЕГ ——— ЗОВИТЕ

КАТМАНИЯ (Mania Business Simulations) ——— Business Development Manager Mania — это бизнес-симуляции для ритейла и FMCG-производителей: компания создаёт настольные и цифровые деловые игры (в том числе с Nielsen), где участники на практике проходят категорийный менеджмент и учатся выстраивать взаимовыгодную стратегию между сетью и поставщиком. Знаю Mania и всех сопричастных с 2016 года. Правда, уникальный образовательный продукт. Рекомендую 💫 Если вы любите FMCG и ритейл, умеете продавать B2B-решения, легко находите общий язык с директорами по продажам, коммерческими руководителями, катманщиками и HR. А нетворкинг для вас — не пустое слово — вам стоит познакомиться 🫰 В этой роли вы будете — искать новых клиентов среди производителей и ритейлеров — назначать встречи и проводить переговоры — развивать отношения с действующими клиентами — представлять компанию на отраслевых мероприятиях. 🐈‍⬛️ Удаленно (приоритет — Москва) 🐈‍⬛️ Детали по ссылке 🐈‍⬛️ Если вам откликается эта роль или вы знаете человека, которому она может быть интересна — пишите Любови Кельбах, lubov.kelbakh@mania.global 🍿 Разместить вакансию | Выйти на оффер

ЗНАКОМЬТЕСЬ ——— НАТАЛЬЯ ПОДТЕРГЕРА 20+ лет в FMCG: Фруто Няня, Heinz, Балтимор и др. Последние 9 лет на руководящей позиции в отделе торгового маркетинга в топе рыбной отрасли. Из интересного, чем важно похвастаться: — руководила процессом R&D: от паспорта до полки; — провела полный апгрейд отдела трейд-маркетинга: от автоматизации промо календаря в 1С до единых стандартов мерчендайзинга в федеральных сетях; — запустила  мобильную систему аудита полевых сотрудников; — запустила систему продвижения в екоме (Яндекс Лавка, Ozon fresh, Самокат, Пятерочка-доставка, Магнит-доставка); — успешно реализовала сложные промо механики и партнерство: кешбэк через ЕДАДИЛ, совместные промо с другими FMCG-производителями (Heineken, «Карат», «Хлебный Дом») + CVM Пятерочки. Наталья живет в Санкт-Петербурге, открыта к удалённой работе — в любом городе. 🐈‍⬛️ Если вам самим нужен подобный опыт (или знаете тех, кому нужен) — пишите напрямую в ТГ @NataliaPodter. Наташа вышлет детальное CV. @FMCGvacancy

🐈‍⬛️ Единственное, что скажем ещё раз, потому что это важно: нам нужны люди, у которых горят глаза от азарта, а не от выгорания. Которые идут в компанию-победителя не за строчкой в резюме, а за тем, чтобы побеждать. Остальным - хорошего дня на созвоне по статусу проекта 🤪 🐈‍⬛️ Писать сюда: Сергей Игнатьев, основатель, @serega_wow Кто ты, что делал, почему зацепило + короткое резюме с фото. 🎧 Разместить вакансию | Выйти на оффер

WOWEE ——— СРАЗУ 9 ВАКАНСИЙ А у меня еще вакансий от самого смелого и дерзкого работодателя этого канала. По традиции сохраняю текст и Tone of Voice основателя. Вам потом вместе работать 😉 —— —— —— —— —— —— —— —— —— Мы тут уже писали, что ищем людей. И знаете что? Сработало: четыре человека уже в команде. Написали, поговорили, вышли, работают. Вот так это и делается. У нас тем временем новости: июль, который положил на лопатки половину рынка, стал для нас рекордным по марже за всю историю компании. Команда растёт, цифры растут - поэтому мы не останавливаемся, а добираем ещё. Девять позиций. Разбирайте, пока остальные думают. 1. Руководитель фарм-направления Аптечный канал - с нуля и целиком твой. «Ригла», «Апрель», «Планета Здоровья» - ты знаешь этих людей по именам, а они берут трубку, когда ты звонишь. Стратегия, матрица, P&L, команда. Полная свобода и полная ответственность - в комплекте, по отдельности не продаётся. 2. Руководитель e-com У нас около 5% онлайн-рынка зубной пасты в РФ. Мало. Хотим неприлично больше. Июль наглядно показал, что зависеть от одного маркетплейса - идея так себе, поэтому строить будешь не «кабинет на WB», а систему: маркетплейсы (без WB и OZON), D2C, вся цифровая полка. Такую, которой никакой форс-мажор не страшен. 3. Финансовый аналитик Не «свести отчёт к пятнице». Видеть бизнес в цифрах раньше всех: юнит-экономика, маржа по каналам, сценарии. Человек, который отвечает собственнику на вопрос «где следующие 100 миллионов» - и отвечает правильно. 4. Логист Твоя задача простая, как молоток: лучшие цены на логистику. Из Китая - лучшие. Внутри России - лучшие. Ты знаешь, где везти морем, где ЖД, где фурой, и умеешь дожимать перевозчиков так, что они потом сами перезванивают с ценой ниже. Каждый сэкономленный рубль на логистике - это рубль в марже. А что у нас с маржой, ты уже прочитал выше. 5. Руководитель продаж в странах СНГ Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Армения и дальше по карте. Ты знаешь ключевых дистрибьюторов и сети в этих странах не по презентациям, а лично: с кем работать, с кем не стоит, кто платит, а кто «завтра». Строишь экспортный канал с нуля - и владеешь им целиком. 6. КАМ (X5 или «Магнит») Ты знаешь про X5 или «Магнит» всё: как устроены закупки, как думают категорийщики, как проходят листинги и что на самом деле работает в промо. «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Магнит Косметик» - для тебя не логотипы, а конкретные люди и конкретные процессы. Заходишь как партнёр с логикой, а не как проситель со скидкой. 7. Управляющий региональными складами География продаж растёт - нужна складская сеть по России, которая за ней успевает. Твоя задача: открывать новые склады с нуля и делать так, чтобы каждый из них работал быстро и чётко. Локация, запуск, процессы, люди, скорость сборки и отгрузки - всё твоё. Склад, который тормозит, убивает продажи. Твои склады не тормозят. 8. Руководитель направления продаж азиатской еды в России Новое направление - и оно целиком твоё. Ты знаешь все каналы сбыта азиатской еды: где она продаётся, кто её закупает, через кого она едет на полку и в доставку. И главное - у тебя с этими людьми рабочие контакты, а не «могу найти через знакомых». Заходишь в рынок не с холодного звонка, а с тёплого «привет, это снова я, есть новый потенциальный лидер». 9. Руководитель направления HoReCa Отели, рестораны, кафе - твоя стихия. Ты лучший друг людей, которые там принимают решения: закупщиков, управляющих, владельцев. Тебе не нужно объяснять, как устроен этот канал, кто в нём платит и как туда заходить - ты сам можешь провести по нему экскурсию. Строишь направление с нуля и владеешь им целиком. 🐈‍⬛️ Про деньги повторяться не будем - кто читал прошлые посты (1 и 2), тот в курсе: выше рынка, у руководителей процент от маржи канала без потолка. Кто не читал - полистайте канал, там всё честно.

друзья, присылайте вакансии в своих командах чур только хорошие! форма здесь

ОБОЖАЮ ——— ТАКИЕ ——— НОВОСТИ Помните вебинар «Где мой оффер?!» в марте? Таня Матвеева в прямом эфире разбирала резюме Юли — директора по продажам с опытом в брендовых FMCG-компаниях и крупной рознице. Опыт сильный. Резюме его, увы, не продавало. За 30 минут в прямом эфире мы: — усилили название последнего места работы — и компанию, и роль — подняли ключевые компетенции из блока «обо мне» в последний опыт — прописали зону ответственности — сформулировали результаты для бизнеса, а не просто список задач — убрали старый опыт, который занимал два листа и никого не продавал. В мае Юля начала откликаться с обновлённым резюме. 17 июня — вышла на работу 💛 Позиция — CEO бизнес юнита в крупном ритейлере. И да, вакансию Юля нашла на hh, и откликалась тоже через hh. Если вы, как Юля, сделали сотни откликов и не получили результата — приходите на аудит резюме и системы откликов. Возможно, дело совсем не в опыте.

SPLAT ——— Бизнес-аналитик E-commerce Люблю ребят и их продукцию. Им уже, оказывается, 25 лет! Ищут аналитика, который будет отвечать за единую версию данных в e-commerce: методология метрик, качество данных, BI-дашборд, работа с API маркетплейсов. И дальше — анализировать, почему упали продажи или изменилась конверсия, и переводить это в рекомендации для команд. Роль для тех, кто одинаково комфортно чувствует себя в разговоре с бизнесом и в технических требованиях к разработке. CTR, CR, CPO, ДРР, LTV, оборачиваемость — ваше экспертное «бинго» 😊 Ждут опыт от 3 лет в аналитике, уверенный Power BI, понимание e-commerce метрик. 🐈‍⬛️ Москва и Питер (можно выбрать, где работать). Гибрид. 🐈‍⬛️ Детали здесь. 🐈‍⬛️ Ксения, Recruitment and Development manager, veselaya@splatglobal.com 💛 Разместить вакансию | Выйти на оффер

вдруг вам любопытно подсмотреть зарплаты в консалтинге и бигтехе взяла из канала @flesspro Любопытное: — Рынок в России просел. Медиана по опросу — 230К против 260К в 2025. В 2023-25 зарплаты росли на 20-40%, теперь тренд развернулся. — Джуны страдают. Стажёры у наследников Big4 (Б1, ТеДо, ДРТ, Kept) получают 56-70К, консультанты первых лет — 78-105К. Это плюс-минус уровень 2023 года. Интересно, что будет через год, когда Клод совсем раскочегарится. — Синьоры и топы не пострадали: медианы 300К и 425К, примерно как год назад. — Богатые арабы по-прежнему богаты: х3 к России: медиана по ОАЭ и Саудовской Аравии — 730К. Manager в Strategy& (ОАЭ) — 1500К, Business Manager в Air Products (Саудия) — 1400К. Топ по России: — Директор по стратегии в «российском биг-техе» — 1200К + бонус 18 окладов. Если не врёт, под 30 млн в год. — Head of Corporate Development в фарме — 830К + 3.5 оклада — Strategy Director в удобрениях — 700К + 6 окладов — Бизнес-аналитики в Якове как получали 190К в прошлом году, так и получают. 🐈‍⬛️ Ссылка: https://x.fless.pro/salaries2026

Т-Банк ——— Менеджер по развитию ключевых клиентов (категория «Косметика») Будете работать с крупнейшими производителями косметики, заключать долгосрочные контракты, согласовывать и запускать охватные рекламные компании, спецпроекты, кэшбэки и многое другое. Для отклика пригодится знание рекламных инструментов, опыт в продажах на стороне FMCG компаний и/или рекламных площадок. 🐈‍⬛️ Детали здесь. 🐈‍⬛️ Пишите Петру Колесниченко, руководителю направления развития партнеров, p.kolesnichenko@tbank.ru, wheel_jr 🤩 Разместить вакансию | Выйти на оффер

Айсберри ——— Продакт-менеджер в FMCG в прошлый раз было много качественных откликов, поэтому Айсберри пришли еще с одной вакансией 🫰 Когда-то мечтали быть продактом в айтишке, а теперь у нас продакт-менеджеры в FMCG. Имхо, это довольно корректное и ёмкое название для роли, где человек развивает категорию, запускает новые SKU и работает с портфелем на основе данных. Айсберри — крупный (очень) производитель мороженого в России. Вологодский пломбир, Филёвское, Жемчужина России. Вы будете анализировать рынок и потребительские инсайты, формировать концепции, технически прорабатывать продукты и запускать ⛷ А дальше мониторить результаты и рекомендации по развитию. Будете работать в плотной кросс-связке с маркетингом, продажами, производством, R&D, дизайном и снабжением. Ждут опыт от 3 лет в FMCG с подтверждёнными кейсами запусков. Nielsen, BI-системы, Excel — must. 🐈‍⬛️ 350 000 руб gross + KPI 🐈‍⬛️ Москва-Сити, башня «Империя» (будем соседями 🙂) 🐈‍⬛️ Детали здесь. 🐈‍⬛️Пишите Владимиру, директору по продажам, Vladimir.Ivanov@iceberry.ru 🏃‍♂️ Разместить вакансию | Выйти на оффер

Secret company ——— Ведущий бизнес-аналитик Компанию не называю (меня очень попросили) — но скажу так: это один из крупнейших российских FMCG-игроков, которого вы точно знаете. Food-категории. Всё у них хорошо. Много-много лет на рынке. Ищут аналитика в стратегию. Задачи — от оценки эффективности и построения моделей до материалов для акционеров и совета директоров. Функционально: глубокий анализ бизнес-задач по всем функциям (коммерция, маркетинг, HR, IT), визуализация, модели, стратегические проекты, управленческая отчётность. Ждут опыт от 3 лет в бизнес-анализе или консалтинге, бэкграунд в FMCG или ритейле, уверенный Excel. Power BI и Python — плюс. Из условий: белая зарплата, ДМС со стоматологией, офис в центре Москвы. 🐈‍⬛️ Пишите Ирине (HR) @MaruIri 🌼 Разместить вакансию | Выйти на оффер

Я не беру людей в команды, если они не пользуются ИИ (хотя бы на бытовом уровне и с энтузиазмом) Мне, в общем-то, всё равно, сколько человек работает над задачей. Важно, чтобы с каждым разом с одним и тем же типом задач человек работал эффективнее (быстрее + качественнее). ИИ правда экономит овердофига времени и когнитивной энергии. На всё сэкономленное можно подумать о чем-то действительно значимом и ВЫСПАТЬСЯ 🌚 Из последнего, что жутко сэкономило время лично мне: 1. моя PR-команда (обожаю 😘) научила агентов собирать все PR-метрики (СМИ и ТГ, а это десятки тысяч строк из разных источников) + искать инсайты + строить ежеквартальные дэшборды. Раньше это занимало 1 неделю в квартал * 3 человека. Сейчас 2 часа * 1 человек. 2. генерация креативов для b2b коммуникаций + анимирование карточек 3. верстка многостраничных документов (през, отчетов). Причем иногда могу на доске нарисовать. Сфотографировать. Загрузить шаблон с корп стилем. И вуаля почти-готовая-преза. 4. market review: скормливаю отчёты из открытых источников (РФ + международка). Прошу сделать мне структурированное саммари. 5 мин вместо 3 часов самостоятельного прочтения. 5. подключаю ИИ-программку ко всем встречам. Она делает протокол и саммари. С дедлайнами и ответственными. Осталось настроить «пушинг» 😜 Также я загнала транскрипт вебинара с Таней про карьеру и попросила написать посты-советы в моём Tone of Voice (см. выше). 6. любимый промт «прожарь меня» — прошу Клод покритиковать мои гипотезы, решения, тексты. Короче, ребята! Я вновь настойчиво и с большой любовью предлагаю вам курс «Нейросети на практике: для себя, работы и бизнеса» от Академии Eduson. За 2 месяца вы познакомитесь с 125+ текстовыми и графическими нейросетями (включая ChatGPT, YandexGPT, Midjourney, DALL·E 3) и выполните более 22 практических заданий, которые помогут быстрее составлять нужные запросы и ускорять работу в 10 раз.  Целый год на связи будет личный куратор, а в конце обучения вы получите удостоверение о повышении квалификации, оно подтвердит вашу экспертизу (и при отклике для нанимающего менеджера это будет хорошим сигналом). Оставьте заявку на курс с промокодом ВАКАНСИИ и получите скидку 65% + второй курс в подарок! Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFHAsUDX

Офлайн Retail Media: как не утонуть в инвентаре 17 сетей? Друзья! Важное для меня и полезное для вас 😎 Мы в Okkam обновили Retail Media Playbook. 200-страничный pdf перевели в кликабельный web. Внутри рекламные возможности 17 торговых сетей — от супермаркетов до вендинга и кинотеатров. Платформу обновляют сами сети, добавляя новые форматы и возможности сразу после запуска, поэтому данные отражают текущее состояние рынка. 🐈‍⬛️ Кликайте. Скачивайте. Пользуйтесь. 🤩 И умоляю — черкните мне потом сообщение, что удобно / не удобно / чего не хватает —> @MariaNeuvazhaeva А послезавтра ——— 23 июля ——— четверг ——— 11.00 мы встретимся на вебинаре с X5 Медиа, Магнит ADS, METRO Россия, Лемана ПРО. Расспросим, что нового запустили и чего ждать осенью. Если вы планируете офлайн Retail Media, час вебинара + Playbook сэкономят вам недели рабочего времени при подготовке следующей кампании. Жду вас 🙂 🐈‍⬛️ Регистрация по ссылке

и в догонку 🐈 Пишите резюме теми словами, которые будут понятны алгоритмам HH и рекрутеру Если в большинстве вакансий, которые вы смотрите, термин написан на русском — пишите в резюме тоже на русском. Например, «ПОС материалы» вместо «POSM», «отдел продаж» вместо «sales», «маркетинг» вместо «marketing». Несоответствие этим пунктам – провал 🤡 Ваше CV просто не пройдет фильтры. Совет: возьмите 3–5 вакансий вашей мечты, проанализируйте их и сверьте с тем, что написано у вас в резюме. ГПТ/Клод в помощь 😉 ☀️ Выйти на оффер

👻 ПОЧЕМУ ВАШЕ РЕЗЮМЕ НЕ ВИДЯТ НА HH Друзья, этот пост про лайфхаки которые определяют, попадёте ли вы в выдачу рекрутёра али нет. Разбирали их вместе с Таней Матвеевой на вебинаре. ———пять———правил——— 🐈 Название резюме должно совпадать с тем, на что откликаетесь Если вы ищете роли «Директора по продажам», а откликаетесь на эти роли с резюме «Дивизиональный менеджер» или «Директор филиала», то шансы уменьшаются, хотя и опыт у вас релевантный. 🐈 Цифры в достижениях Рекрутеры часто ставят фильтр «только с конкретными результатами». Нет цифр — нет попадания в выборку 🙂 🐈 Ежедневное поднятие в поиске резюме на HH зачастую играет важную роль. Вы можете делать это самостоятельно или подключить «Автоподнятие». 🐈 Статус активности Статус «Рассматриваю предложения» или «Активно ищу работу». Это означает, что Вы готовы к диалогу и регулярно просматриваете сообщения на HH. 🐈 Специализация — отдельный пункт в настройках, который большинство не трогает. А зря: — для резюме Директор по маркетингу выбираем специализацию Руководитель отдела маркетинга и рекламы, Директор по маркетингу и PR (CMO); — для резюме КАМ/NKAM выбираем Менеджер по продажам, Менеджер по работе с клиентами; — для резюме Директора по продажам выбираем Коммерческий директор (CCO), Руководитель отдела продаж; — если вы ищете для себя «Руководитель филиала», то под эту роль лучше сделать отдельное резюме. Спасибо Тане Матвеевой за советы 💛 🌚 Если вы умучались искать, править cv, ждать приглашений на собесы — напишите нам с Таней на @FMCGvacancyTEAM. Созвонимся на 20 минут, поймем боль. Если увидим, чем можем помочь — предложим и пойдем в работу.

ВОЛЖСКИЙ ПОСАД ——— Национальный КАМ (NKAM) ГК Волжский Посад — это агрохолдинг с полным циклом: от полеводства и садоводства до высокотехнологичного производства соков. Ищут NKAM, который будет вести федеральные сети на уровне годовых контрактов, коммерческих условий и P&L по каждому клиенту. Роль для тех, кто умеет заходить в переговорку и выходить оттуда с нужным результатом. Личные контакты с сетями, глубокое понимание экономики контракта, опыт NKAM/SKAM от 3 лет — это база. 🐈‍⬛️ Локация в Питере и Самаре 🐈‍⬛️ Обещают отличные условия оплаты 🐈‍⬛️ Марина, HR рекрутер, manaeva_mv@nektar-samara.ru 🌼 Разместить вакансию | Выйти на оффер

так, девочки МЕССИ 🍓или ЯМАЛЬ 🍌