Нильсен

На фоне замедления глобального спроса СТМ приобретают еще большую важность в корзинах, а главное — в умах современных покупателей. И с учетом трансформации ценностей и ожиданий от таких продуктов, возможно, даже пора пересмотреть сам смысл, вкладываемый в понятие частных марок. И говорить не об СТМ, а о брендах торговых сетей, которые сегодня уже зачастую вызывают тот же эмоциональный отклик, что и бренды производителей. А в ряде случаев даже являются причиной переключения между сетями. Расширяем географию наших выступлений и ждем тех, кто сможет присоединиться к нам в Минске, где подробнее о стратегиях ритейла и трендах СТМ расскажет Константин Локтев, исполнительный директор Нильсен, в рамках выступления на бизнес-форуме «Собственные торговые марки и бренды 2026!». Дата: 20 марта Место: Минск, Беларусь Будем рады видеть вас на мероприятии!

Новые обзоры индустрий уже на сайте Нильсен! Продолжаем делиться аналитикой по ключевым индустриям FMCG-рынка. В этот раз список пополнился развернутыми обзорами сразу двух направлений: • Молочная индустрия • Индустрия алкогольной продукции В материалах — динамика продаж, структурные изменения, развитие отдельных сегментов и ключевые точки роста, которые формируют текущую картину рынка. Мы уже готовим для вас следующие обзоры, где подробно расскажем о трендах в индустриях мяса и кондитерских изделий, следите за обновлениями на сайте.

До WorldFood Summit & Нильсен Академии 2026 осталось всего три недели! В этом году мы усилили программу большим количеством практики. Будем говорить о том, как устроены взаимоотношения ритейлеров и производителей, как эффективно работать с данными и как меняются условия сотрудничества. Участники смогут пообщаться с представителями торговых сетей и обсудить их текущие задачи и потребности. Обсудим ключевые тренды 2026 года, точки роста FMCG-рынка, бренды-лидеры 2025 года и изменения в поведении покупателей. А еще разберем лучшие запуски года, проведем дискуссию «ЭТМ против СТМ», поговорим о листинге и аналитике, а также о трансформации управленческих моделей на примере «ВкусВилл». Среди специальных гостей — Николай Попович («ВкусВилл») и Игорь Манн. Дата: 16–18 марта Место: Москва, Центр событий РБК Подробности и условия участия — по ссылке Ждем вас на мероприятии!

Как выигрывать в конкурентной борьбе на основе данных в ритейле? Для того, чтобы стать для сети настоящим партнером, производителю в сегодняшних реалиях рынка важно особенно хорошо понимать задачи ритейлера и силы, движущие торговлю. Дерево драйверов товарооборота сети — упрощенная, но очень наглядная схема, которая позволяет понять, что: • почти любой ритейлер сегодня развивается не только за счет основной «функции», продаж, но и дополнительных источников доходов, которые формируют так называемую «бэк-маржу» • основная прибыль или «фронт-маржа» зависит от ряда показателей, за которые сеть регулярно борется и время от времени может смещать свой фокус то в пользу одних, то в пользу других KPI В конкретном примере, который мы проанализировали для этой публикации, можно увидеть, что фронт-маржа ритейлера не растет вслед за расширением количества торговых точек, так как существенно снижаются продажи на магазин. Что в свою очередь происходит в результате смещения ассортимента в сторону более премиальных товаров и, как следствие, роста стоимости средней позиции в чеке. Для корректировки этой ситуации ритейлер почти наверняка будет стремиться вернуть ассортимент к более оптимальному для его целевой аудитории — среднему ценовому сегменту. Снижая таким образом стоимость средней позиции и возвращая на прежний уровень показатели «количество позиций в чеке» и «конверсия покупателей». Такая ситуация — великолепный шанс для производителей товаров среднего ценового сегмента попасть в ассортиментную матрицу сети. Пониманию того, как работает современный ритейл, как производитель может быть полезен для сети, органично встраивая свои бренды в матрицу, какой ассортимент и поддержку важно предлагать в зависимости от роли категории и многого другого — обучаем на тренинге «Управление категорией с помощью данных». В марте 2026 года планируем сразу две программы: 5-6 марта и 30-31 марта.

Промо в FMCG: итоги 2025 года Основной итог в вопросе промопродвижения на FMCG-рынке за прошедшие 12 месяцев — стабильность: доля продаж по акциям изменилась не очень сильно. Однако внутри отдельных категорий происходят серьезные трансформации, а ключевым лейтмотивом все отчетливее становится EDLP (долгосрочное промо). Собрали для вас основные цифры и категории-рекордсмены в карточках.

Тренд на Азию: саке и соджу стали лидерами в группе «национальных» алкогольных напитков Группа «национальных» алкогольных напитков стала одной из самых заметных с точки зрения трендов на алкогольном рынке — продажи группы в 2025 году выросли сразу на 32,1% в натуральном выражении. На фоне замедления индустрии традиционного крепкого алкоголя, «экзотические» альтернативы становятся более привычными: по объемам продаж в 2025 году группа «национальных» алкогольных напитков в полтора раза обогнала категорию коньяка — и приближается к категории аперитивов. Наиболее значимый вклад в развитие группы вносят азиатские напитки — соджу (рост на 61,5% в натуральном выражении) и саке (темпы роста — 59% в натуральном выражении). При этом основной рост для них обеспечивают новые бренды, которые появились на рынке в последние годы. Подробнее — в обзоре РБК.Вино.

Информативность страницы товара — одна из ключевых характеристик, влияющих на решение об онлайн-покупке товара для 30% поколения Z 30% представителей поколения Z говорят о том, что приобретали товар в онлайн-магазине на основе информативности его страницы. Что важно, это значение даже выше, чем влияние скидки, которую отметили 27% респондентов. Говоря о том, что способно заметно улучшить онлайн-покупки в будущем, поколение Z чаще всего выделяет элементы, также связанные с прозрачностью информации и доверием: наличие реальных отзывов с гарантией их подлинности (44%), удобные и разнообразные способы оплаты (44%) и простой доступ к отзывам (42%).

Продолжаем рассказывать об изменениях покупательских привычек поколения Z: еще одна отличительная особенность, которая статистически изменилась по сравнению с последней волной исследования, — представители молодого поколения внимательнее стали исследовать ассортимент перед покупкой. По данным нашего опроса, 46% молодых покупателей изучают веб-страницу магазина целиком или прогуливаются по магазину при выборе товаров. Среди категорий, при покупке которых ассортимент изучают особенно внимательно и могут сравнивать бренды, характеристики и другие различия продуктов: спортивное питание и напитки, декоративная косметика, сигариллы, сладкие снеки и батончики. А вот сигареты, хлеб, кофе, туалетная бумага и бумажные полотенца — те категории, где выбор чаще происходит без исследования дополнительных брендов. От 70 до 80% опрошенных молодых покупателей приобретают их сразу.

Более трети молодых покупателей целенаправленно ищут новинки — за год их стало еще больше Открытость к новым продуктам среди представителей поколения Z продолжает расти. По данным исследования Нильсен, уже 35% молодых покупателей говорят о том, что, приходя в магазин, целенаправленно ищут новые товары, которые можно попробовать. Еще годом ранее этот показатель составлял 31%. Примечательно, что в некоторых категориях это значение еще выше. Например, в категории газированных напитков новинки ищут уже более половины опрошенных покупателей поколения Z.

Также делимся обновленным рейтингом топ-брендов на российском рынке товаров повседневного спроса. Ключевая особенность рейтинга — в каждой индустрии товаров покрытие продаж наиболее приближено к максимально доступному. В зависимости от структуры категории оно так же как конструктор включает ключевые для нее источники: оцифрованные данные сразу 180 торговых сетей, ручной аудит каналов традиционной торговли, специализированные сети, а также измерения в сельской России. Всего в анализе — 270+ категорий, охватывающих все ключевые сегменты FMCG-рынка: алкоголь, табак, продовольствие, непродовольствие, товары для питомцев, товары для детей.

Материалы итогов 2025 года и наши комментарии к ним уже доступны на сайте! Для этого обзора мы, как всегда, постарались собрать как можно большее покрытые, которое обычно остается за пределами анализа в индустрии, но в конечном счете и создает разницу в качестве принимаемых вами решений: более 180 торговых сетей, каналы традиционной торговли, онлайн-рынок, сельские географии и не только. Для каждого сегмента рынка — как в конструкторе тот объем и совокупность источников, которые максимально для него возможны. Изучить материалы можно по ссылке Мы всегда рады вашим вопросам и отзывам, которые можно направить на info@n-df.ru А уже скоро начнем делиться дополнительными цифрами по тем индустриям, которые в этот раз не попали в обзор.

Сервисы быстрой доставки стали самым популярным каналом покупки готовой еды По данным свежего опроса Нильсен среди покупателей готовой еды, на этом рынке сменился лидер среди каналов покупки. Впервые рейтинг возглавили сервисы быстрой доставки продуктов — их выбрали 46% опрошенных активных покупателей готовой еды. За год показатель вырос сразу на 16 п.п. Рост сервисов быстрой доставки отражает более обширные структурные изменения, происходящие на рынке готовой еды. Если раньше ее покупка чаще ассоциировалась с доставкой из кафе и ресторанов, то сегодня все большую роль играют розничные сети и сервисы быстрой доставки, встроенные в повседневные сценарии потребителей — от быстрого перекуса до полноценного приема пищи. Подробности — в материале Коммерсантъ и на нашем сайте.

Технологии в торговом зале: от кассы к искусственному интеллекту Хотим поделиться результатами совместного исследования Нильсен и комитета «Технологии. Инновации. Маркетинг» РАЭРР о том, как технологии меняют торговый зал в ритейле. В центре внимания — решения, которые уже сегодня трансформируют торговое пространство: кассы самообслуживания, умные тележки, ИИ, digital signage, сканеры, видеонаблюдение, умные полки и роботы. Полные результаты исследования можно изучить по ссылке.

Продолжаем делиться деталями подготовки к совместному мероприятию WorldFood Summit & Нильсен Академия, которое пройдет 17–18 марта в Центре событий РБК В этом году от Нильсен выступит целая команда экспертов с десятками лет опыта работы с крупнейшими игроками FMCG-рынка. Поговорим об управлении торговыми точками и бизнес-моделями, переговорах, продвинутой аналитике, исследованиях покупателя и развитии брендов. Среди выступающих: Константин Локтев, исполнительный директор Нильсен — поговорит о том, в каком направлении движется рынок и какие перспективы ждут его в 2026 году. Светлана Боброва, директор по работе с клиентами Нильсен — расскажет о ключевых точках роста и покажет рейтинг топ-брендов 2025 года, а также причины их успеха. Анжелика Тухтаманова, директор по стратегическим партнерствам Нильсен — расскажет, как устроены переговоры с ритейлерами и как к ним готовиться с помощью данных и аналитики. Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен — расскажет о рынке глазами потребителя через призму новинок и трендов: привычках выбора, поиске ниши, построении имиджа и не только. Максим Востряков, руководитель направления продаж аналитических сервисов Нильсен — поговорит о деталях и эффективном листинге через инструменты аналитики. Специальный гость — Игорь Манн, известный в России эксперт в области маркетинга, спикер, автор и издатель, который расскажет о маркетинге, который увеличивает продажи, и поделится практическими кейсами, а также рабочими подходами! Дата: 17–18 марта Место: Москва, Центр событий РБК Подробности и условия участия — по ссылке Ждем вас на мероприятии!

Рост спроса на новогодние категории в предпраздничный период вырос по сравнению с прошлым годом В преддверии обзора итогов 2025 года хотим поделиться и итогами новогодних праздников (22 декабря 2025 — 4 января 2026). Практически все категории, которые ассоциируются с этим периодом, показали рост продаж в натуральном выражении — речь идет об объемах продаж на омниканальном рынке (за исключением трех категорий, которые имеют небольшую долю интернет-продаж). Отдельно в рамках обзора мы немного расскажем и о готовой еде. Говоря о новогоднем сезоне, помимо роста спроса, можно отметить и ряд других трендов. На примере наиболее популярного салата, оливье, можно отчетливо отметить усиление значимости онлайн-рынка. Доля интернет-продаж выросла в большинстве категорий для его приготовления: майонез — +2 п.п. год к году, упакованная колбаса — +2 п.п., консервированные огурцы — +3 п.п., консервированный горошек — +2 п.п. О других результатах более подробно расскажем 9 февраля.