Анна Морозова: кулуары недвижимости

В Москве холодновато и сильный ветер. А я приболела. Конец недели, лето на излёте, моя жизнь перекувырнулсь на 100500 градусов и пошла перепендикулярно за считанные дни. Наверное надо полежать в Туле в темноте и в тепле. Просто поспать. Никуда не бежать. Ничего не напрягать. Никакие щеки не дуть. Никому не подчиняться. Никого не слушать и ничего не делать. Вообще эта новая жизнь удивительна. Тут больше надежд и высоты. На макушечку ничего не жмет. Тут много странненьких людей и поэтому ты не выглядишь так уж сильно выбивающейся из толпы. Тут больше крайностей и в хорошую и плохую сторону. Конечно тут другая реальность и другая повседневность. Если вы ищете возможности - приезжайте в большие города. Тут как буд-то больше вероятность встретить чудо). Но мне надо в нору. Чуть чуть депривации сенсорной...

Смотрите чем меня коллеги балуют )))) похожа?

Все таки есть какая то высшая сила и смысл в том что происходит с нами в жизни. На фото кофейня, не очень такая очевидная для Москвы. Она рядом с местом где я работаю. Тут подают корейские постные блюда и отличный кофе. Сюда приходит Мария Миронова, которая дочь Голубкиной( я ее встретила тут) и знаете в процессе моей адаптации в этом большом и непростом городе меня это место поддерживает. Я люблю корейскую культуру, мне нравится отсутствие пафоса и это совсем рядом, поэтому мне нравится думать, что это приготовило для меня мироздание чтобы мне слегка помочь))

вот это прикольно

Ничего не успеваю выкладывать сюда, а жизнь кипит. Это лето у меня супер активное на мероприятия. Вчера вот был вебинар про использование нейроагентов в продажах недвижимости, а я забыла вам скинуть ссылку. Исправлюсь как только будет готова запись, выложу сюда. Да и не знаю стоит ли заваливать вас анонсами мероприятий где в том числе выступаю и я? Вы там напишите мне в комментариях - нужно вас приглашать на курсы, туры, вебы, форумы или надо вам про инструменты, находки, идеи? А пока вы не ответили все же еще раз отправляю вам ссылку на вебинар от ЕРЗ 🤩«Новые профессии девелопмента: как перестроить коммерческий блок и пережить кризис?». Обсудим: — какие профессии появились в коммерческом блоке за последние два года, а какие роли обесценились? — где заканчивается зона ответственности маркетинга и начинается зона продукта, продаж и аналитики? — почему дублирование функций и конфликты подразделений бьют по выручке сильнее слабой рекламы? Участие бесплатное, подключайтесь → https://profi.erzrf.ru/forms/?id=89&utm_source=morozova через 10 минут )

Знаете какой последний тренд я разглядываю как методолог по продажам? Китайских продавцов- стримеров. Если вам не попадались видео как девочка китаянка на собеседовании продает условную ручку, обязательно поищите специально. Я очень впечатлена. Это монолог. Никакого выявления потребностей, но четкая лестница Ханта и другие маркетинговые уловки: «молодой человек, не берите чищенные орехи, берите в скорлупе. Дольше храниться, чище, здоровее. Смотрите она светлая и блестящая, новый урожай. Не горчат. Сладкие, все полные. Старикам полезно для памяти, детям для перекуса. Вот смотрите: открывает скорлупу, показывает ядро, ест. Рассказывает о вкусе. Быстрый достаточно темп речи, много движений в кадре, взаимодействие с товаром, семплинг. Личный опыт, история и мифология, экспертные оценки и суждения. Убедительно. Изучаю их, думаю можно ли эти форматы использовать в продаже недвижимости? Продавать на стримах квартиры это наверное вряд ли а вот на показы записывать, почему бы и нет? Контент маркетинг в действии)Что думаете? Видели такие ролики?

Народ, а поехали в Самару? Я уверена что бизнес-туры сильно недооценены, я прошлом году я была в Екатеринбурге и объектах Брусники и это не шло ни в какое сравнение с тем что я ранее о них слышала или читала или смотрела на видео. Визит в реальные проекты был откровением и вдохновением. Не знаю как описать, все слова уже видятся банальными и недостаточными... Давайте все же попробую: ну вот смотрите, какие эмоции вы испытываете, когда бываете в местах в ваших городах, где именно город создал какое то красивое удобное можно пространство, которое интересно разглядывать, в котором хочется делать фотографии, где радуешься цветам, фактурам, удобству, необычным решениям. В Туле вот есть набережная, Октава, искра, Ликерка, наш парк. Удовольствие же находится там и показывать их гостям и туристам...И гордость и радость и благость, вот у меня такие эмоции. Примерно такое же удовольствие я испытала там в Екате. При чем тут Самара? А вот вы не знали а оказывается, Самару вполне можно считать столицей редевелопмента. Там множество мест, старых зданий которые были перепрофилированы в нечто иное: заводы в торговые и бизнес-центры, в жилые здания, в общественные пространства и это интересно изучать. Вот тут подробнее про тур и я даже уже знаю кому пришлю персональное приглашение Бизнес-тур в Самару: девелоперские проекты и кейсы застройщиков

Прочитала доклад для проекта Девелоперы.РФ 5 модуль - про глобальную систему управления коммерческим блоком девелопера основанную на цифрах. Переживаю слегка за участников программы, есть ощущение что подгрузила прилично. Выложу резюме доклада чуть позже, нейронка мне в помощь )

Когда проектов становится больше, растёт и команда 🚀 В Школе Девелопера продолжаются внутренние изменения, и сегодня хотим поделиться одной из важных новостей — к нам присоединилась Анна Морозова, которая заняла позицию операционного директора. Теперь именно Анна будет отвечать за то, чтобы все процессы внутри Школы Девелопера — от образовательных программ и бизнес-туров до форумов и новых проектов — были выстроены ещё эффективнее. Впереди насыщенный сезон, новые форматы, курсы и мероприятия. Рады, что усиливаем команду сильными профессионалами. Добро пожаловать в команду, Анна! 💚 #лайф_ШД

Вот такие пироги..

Смотрю результаты голосования и вижу что мнения разделились по ровну)) Давайте вскроем карты-расчеты. Я считала конечно на среднеотраслевых показателях но в базе - реальный кейс. Давайте смоделируем ситуацию. Исходные данные: нужно продать 1 400 квартир в 3 ЖК за 2,5 года. Средняя цена квартиры — 10 млн руб. Рынок города — около 449 квартир в месяц. Распределяем каналы 50/50: половина через собственный отдел, половина через партнёров-агентства. Конверсия у собственного отдела — 3%. Это значит, что для продажи 700 квартир (25 кв. в месяц) - нужно 848 лидов в месяц. На эту нагрузку требуется 8 менеджеров, 2 РКО, руководитель, digital-специалист, аналитик и маркетинговая команда — всего 15 человек. Себестоимость одной продажи через этот канал — 223 тыс. руб., или 2,2% от цены квартиры. Конверсия через партнёрский канал — 10%. Для тех же 700 квартир нужно 255 лидов в месяц, но агентства генерируют их самостоятельно. Штат под этот канал — 1 менеджер по работе с агентствами. Комиссия партнёрам — 2,5%. Себестоимость одной продажи — 264 тыс. руб., или 2,6% от цены. Разница — 41 тыс. руб. на квартиру в пользу собственного отдела. За весь проект это 29 млн руб. При снижении комиссии до 2% себестоимость каналов выровняется. Вот такая вот математика, конечно, все меняется при любом изменении входных данных. Как бывший комдир я ни в коем случае не призываю снижать партнерскую комиссию, ибо это сильно чревато падением продаж в партнерском канале, агенты хотят и могут зарабатывать и с лекостью переключаться на объекты конкурентов. Однако знать себестоимость я считаю обязательным, поскольку множество девелоперов предполагают, что выгоднее отдать 100% продаж партнерскому каналу. Нет, это влияет на вашу маржу и управляемость вашим бизнесом, которую вы отдает в чужие руки ветренных "любовников"

давайте устроим голосование а завтра я вам покажу математику, посчитала тут специально