Константин Андрейко

Как прошли эти 2 месяца, постарался уложиться кратко))) В этом году за 2 месяца было уже 11 перелетов по РФ, если так пойдет дальше, то будет по году 50 перелетов, как то много, но в целом ок. В феврале запущено 3 новых города, Хабаровск, Ростов на Дону, Екатеринбург. В марте запуск еще 3х новых городов. Сейчас наши товары и товары наших партнеров доступны в 12 городах РФ как офлайн оптом, так и онлайн через маркетплейсы. В марте у нас будет 15 городов, к концу года попробуем дотянуться до 25, с текущим трендом пока идем нормально))) Чуть выше писал про книжку Маркетинговые Воины, https://t.me/Konstantin_Andreyko/28840 можете понять по какой стратегии мы развиваемся, все достаточно просто))) В каждом городе у нас есть склад и команда, а самое главное что там есть покупатели, а когда ты играешь для B2B и B2C, то самое важное для тебя это Высокая Скорость и очень сильная Команда, тогда все ускоряется и догнать/обогнать очень сложно, долго и дорого, это забор, с каждым днем он выше и выше. Хочу сказать огромное спасибо нашей Команде и Партнерам, за терпение и вовлечение в процесс 24/7, это не легко, но это того стоит точно. Все люди, кто с нами с самого начала проходят этот путь получают бесценный опыт, динамичный и увлекательный, мы строим Федеральную компанию, которая будет присутствовать и вести деятельность как минимум в 77 городах РФ, это маршрут на 3 года, все реально. У нас получилось создать масштабируемую модель, которая не ограничивается рамками города, склада, рынка сбыта или какими то факторами, в любой турбулентной ситуации мы можем адаптироваться и расти дальше. Омникальность, высокая скорость, диверсификация, это то что мы хотели получить, тратили и тратим на это очень много сил, времени и средств. Мы хотим сделать так, что бы наша команда и наши партнеры чувствовали себя по всей России как дома, что бы можно было приехать в любой город и там всегда было чем заняться, новые задачи, новые вызовы, новые победы. Если раньше у нас на запуск города уходило 30 дней, после мы смогли это делать в 7 дней, то теперь мы можем делать это в 3 дня и даже понятно как делать за 1 день, это реально феноменально и аномально. Ну вообщем бежим дальше, спасибо что уделил время, огонек пикни пожалуйста😉 #блогер

Как работает капитал на маркетплейсах! Хайп маркетов в последние 3 года давал сигнал, что туда нужно заходить. Из каждого утуюга веяло, что можно вложить 100 тыс и стать безумно богатым. Но, практически никто и нигде не говорит о том, что Маркетплейсы это очень капиталоемкий бизнес, и если у вас нет понимания где и как этот капитал брать, то будут ребусы на дистанции. Сегодняшний пост маленько приоткроет вам глаза и понимание расчетов при работе с маркетплейсом, буду опираться на пример, который подтвержден ни одним человеком и так же сработал на нас. Есть сумма 5 млн, это сбережения или деньги из другого бизнеса, у всех разные варианты Думаем куда бы ее засунуть, что бы сохранить и заработать хотя бы 50% годовых на вложенный капитал, что такое 50% годовых - это 4,16% в мес. Допустим, я положу эти деньги в маркетплейс и моя задача всего лишь одна, держать уровень наценки не менее 50%, идеально конечно выше 300%, как говорит весь инфобиз, но я реалист, если посмотреть на цены в рамках маркетов то в лучшем случае стоит надеятся на среднуюю рыночную наценку от 50 до 100% Кто то скажет, что это безумно мало, но это слова и отсутствие понимания, как это выглядит на цифрах. 5 млн * 50% = 7,5 млн в мес в товарном остатке Если за год, данную сумму вы обернете хотя бы 4 раза, то ваша выручка до вычета всех затрат составит 30 млн. От суммы 30 млн мы отнимаем 25% затрат на комиссии и логистику, 5% на рекламу, 5% на операционные расходы ФОТ, 5% на доп расходы (ув комиссий и тд) Таким образом, 40% от 30 млн мы потратили на операционные затраты, у нас от 30 млн осталось 18 млн, далее от этой суммы отнимаем продуктовую себестоимоть 5 млн и у нас осталось 13 млн, это наш Ebit, не Ebitda а именно Ebit. Важно, это расчет на товарном бизнесе, где комиссии до 20%, в одежде они выше, но и наценка там будет уже минимум 100%, конкуренция выше и порог входа так же выше, одни нюансы. Остается 13 млн операционного дохода в годовом цикле, но очень важно понимать, что за год вы все продали и все оплатили, нет долгов поставщику и нет товаров на маркете, либо осталось очень мало. Теперь магия, доходность до налога составила: 5 000 000 наши вложения 18 000 000 получили (вернули вложения + доход до налога 13 млн) 5/18*100%=360% годовых или 30% в мес на вложения, это рентабельность вложенного капитала, есть где еще 30% заработать в мес на руки ?) Налоги, есть 3 варианта: 1. УСН доходы 6% + 1% от дохода свыше 300 тыс, если считать от 30 млн 7% вкруг то налог составит 2 100 000 2. УСН доход-расход 15%, т.е. платим от прибыли 15%, если прибыль 13 000 000 то налог 1 950 000 3. УСН доходы-расход 1%, применяется тогда, когда есть подтверджение затрат нужных для деятельности, в этом случае налог от 30 млн составит 300 000. 4. ОСНО - рекомендуется сюда идти только на высоких оборотах и безнальных ндсных цепочках, ну и тут можно уже начинать большую игру и с большим капиталом, тк ндс есть на маркетплейсе Какой из варинтов по налогам выбирать решение за вами, тк делается это раз в год, в течении года изменить ничего нельзя, можно только вылететь в ндс за счет оборота Но, при всех вводных важно понимать одно, наценка 50% и оборачиваесть капитала 4 раза в год дает 360% годовых до налога на вложенный капитал, если улучшаем наценку и растим оборачиваемость то доходность может и 500% на годовом цикле, маркетплейс это всего лишь математика, ну и гора операционных процессов, это такой же бизнес как любой другой, есть команда/процессы/трудности и седина) Стоит ли сейчас заходить с нуля, нет, не стоит, если у вас нет знаний, времени, капитала, то скорее всего будет печальный исход, мы потратили 2 года на изучение механизмов, не разгаданных вопросов не осталось, теперь нужно просто давить на газ. Всем хорошего дня, любите математику, перешли другу и сохрани в заметки, ну и огонек поставь)))

Деньги — всеобщий эквивалент, выступающий измерителем стоимости товаров или услуг, легко на них обменивающийся (имеющий максимальную ликвидность) По своей форме деньги могут быть особым товаром, ценной бумагой, знаком стоимости, различными благами или ценностями, записями по счетам Основные функции денег: средство обмена, расчётная единица, средство сбережения Официальное определение слова Деньги из Яндекса) Самое важное в конце, это средство обмена и сбережений или же ресурс, позволяющий сделать то что хочется. Как работает это средство у двух разных людей: 1. Вася - получает каждый месяц 100 тыс и тратит каждый месяц 100 тыс, у Васи 0, ему грустно, но каждый месяц он ферзь. 2. Петя - получает каждый месяц 100 тыс, по 20 тыс откладывает, за 15 мес получилось 300 тыс и далее Петя начинает думать, куда положить эти 300 тыс. У Пети есть несколько вариантов: 1. Банк - 20% годовых, норм, за год +60 тыс к 300 тыс. Но есть инфляция, поэтому 360 тыс через год в лучшем останутся этими же деньгами. 2. Сделать бизнес - если вложит 300 тыс и у него получится получить прибыль хотя бы 15 тыс за мес, то за год повторяя это 12 раз у него будет +180 тыс и еще останется то что вложил, т.е. 480 тыс, а это 60% годовых на вложенный капитал, а всего 5% прибыль в мес))) Объективно копейки в абсолютных рублях, но есть маленький нюанс. Петя понимает, что если 300 тыс дали ему 60% годовых и получилось 180 тыс плюсом, то если хочется вырасти в 100 раз, то нужно 30 млн вложить и получить 18 млн. Простое умножение, но, а где взять 30 млн, что бы получить сверху 18 млн. Петя идет по друзьям и коллегам, инвесторам, банкам и тд, показывает цифры, предлагает забрать часть от будущей прибыли, пусть это будет 50% от прибыли, т.е. Петя получит не 18 млн а 9 млн, тк ему надо будет 9 млн отдать людям, кто вложил свои деньги. А теперь магия, Петя своих денег вложил 300 тыс, а спустя какое то время на свои вложения получает уже не 180 тыс в год а 9 млн в год, это 30ти кратный рост собственного капитала, а инвестора заработали 9 млн на вложенные 30 млн, это 30% годовых, ничего не делая. Теперь внимание, Петя хотел 100 кратный рост, а получилось 30 кратный, что делать то ? Да ничего, просто повторить тоже самое 3 раза😉 Да, Петя может уехать на Бали или бизнес не попрет, но это уже тонкости, можно выйти на улицу и попасть под машину, не надо додумывать, нужно просто делать. Что дальше будет с Петей, да все будет хорошо, спустя какое то время уедет на Бали точно, но пока рано, надо работать, хорошей всем субботы и отличного настроения!

Мне сегодня 35 лет, радоваться или нет не понятно, не люблю отмечать ДР, жизнь идет быстро и динамично, кто то стареет, кто то взрослеет. Ну и каждый день какой то новый квест, от которых появляется больше седины, ну или просто возраст😂😂😂

Всем привет! Вчера был на Фуд Сити в Москве Это реально город опта, масштаб по фото не понять, на этом рынке есть все что хочется, но продается в деньги, слово безнал можно не упоминать вслух, в банкоматах очередь) Зачем ездил туда, найти доп контракты, тк при увеличении клиентской базы, растет возможность продажи туда дополнительного ассортимента, так растет глубина среднего чека и оптимизируются операционные затраты, ну и отсутствует риск привязанности к одному продукту. Объем рынка питания в РФ около 20 трл руб, куда бы не воткнулся, везде есть деньги, тк люди будут всю жизнь кушать, пить, курить и тд, холодно или жарко, война или мир, потребление растет с каждым годом, тк кол-во людей увеличивается. Дальше по дню было еще 2 события, о них далее напишу👌 Огонек пикни🔥

Эльдар Хусаинов Один из героев нашего времени, за 23 года построил компанию, которая работает в 15 странах, 243 города присутствия, 20 000 человек в команде А на начальном этапе выкупил долю за 204 тыс у партнеров, потом чуть поработал и оценка компании на текущий момент 15-50 млрд руб, окупился хорошо Книжка рекомендасьен, очень полезно пообщаться с человеком через книжку, там очень много ответов на вопросы, которые можно узнать путем проб и ошибок, но учиться лучше на чужих😉 Обслуживать потребности клиента с должным качеством, на разумной скорости, с минимальным риском и за комфортные деньги – это и первое правило любого бизнеса, и самое важное конкурентное преимущество Огонек пикни🔥

Эльдар Хусаинов Один из героев нашего времени, за 23 года построил компанию, которая работает в 15 странах, 243 города присутствия, 20 000 человек в команде А на начальном этапе выкупил долю за 204 тыс у партнеров, потом чуть поработал и оценка компании на текущий момент 15-50 млрд руб, окупился хорошо Книжка рекомендасьен, очень полезно пообщаться с человеком через книжку, там очень много ответов на вопросы, которые можно узнать путем проб и ошибок, но учиться лучше на чужих😉 Обслуживать потребности клиента с должным качеством, на разумной скорости, с минимальным риском и за комфортные деньги – это и первое правило любого бизнеса, и самое важное конкурентное преимущество Огонек пикни🔥

Мы поехали в Казахстан, нужно подтвердить знание английского языка через Кембриджский университет. В РФ сейчас экзамен не сдается, только в Астане. Зачем это, если вы или ваши дети, планируете на дистанции учиться/жить в англоязычной стране, то необходимо подтвердить знание языка сдав экзамен. Кембриджский экзамен был разработан с целью определения уровня владения языком, после экзамена выдается документ, который подтверждает, что вы можете учиться/жить/работать в англоязычной стране. Зачем это нужно: В ближайшие годы будет дикая конкуренция между детьми и командами, в 2007 был запуск в РФ мат капитала, следовательно увеличилась рождаемость, детей много, следовательно будет борьба, деньгами много не решишь, нужны знания в голове и на бумаге, без этого в будущем выжить будет сложно Огонек поставь 🔥

В мире 8 млрд человек Из них 400 млн человек Предприниматели 5% людей в мире делают деньги на желаниях и потребностях остальных 95% людей, справедливо ли это, я думаю да, пока кто то смотрит телевизор в обед дома, другие хреначят с утра до ночи без выходных, что бы этот телевизор работал и были фильмы Все, что вы видите вокруг делается людьми, которые что то создают и улучшают жизнь всех людей на планете. Кто то создает онлайн банк, продает мороженое в парке, строит больницу, делает ремонт и тд, куда бы вы не посмотрели это все Бизнес и на этом кто то делает деньги. Есть заблуждение, что все Предприниматели жулики, обманщики, пытаются нажиться на людях, это полный бред, предприниматель меняет свое время, ресурсы, усилие команды на деньги, ведь если 5% предпринимателей в мире в один миг остановятся, то наступит конкретная задница, вы даже позвонить не сможете никому и деньги отправить за 3 секунды, в отпуск не получится поехать и магазин будет закрыт, будет конкретный треш, но даже на этом можно будет заработать, если есть желание 😉 Огонек пикни🔥

Олег Тиньков, по моему мнению один из лучших предпринимателей в Мире. Он построил 4 бизнеса и продал 4 бизнеса, вот такие: 1. Магазины техники, 5 шт, проданы за 7 млн $ в 1997 году 2. В 1998 году сделал пельмени Дарина и в 2001 продал за 21 млн $ 3. В 2003 году делает пиво Т и в 2005 продал за 201 млн $ 4. В 2006 году создает лучший онлайн банк, думаю что даже в мире он лучший и мнение многих экспертов в мире аналогичное, продал очень дешево, за копейки, правды мы не знаем, кто то говорит что это 200 млн $, состояние текущих его активов 860 млн $, возможно продал дороже, ну не суть. Так вот, любой бизнес делается для развития в правильное время и в хорошем рынке, чем больше рынок тем лучше, какое то время он может быть убыточным и давать эффект большой доходности на масштабе, в этот момент каждая единица становится дешевле и получается лучшая прибыль. Есть книжка «Бизнес без MBA” Это очень легкий учебник, по которому как младенцу сотрудники Олега объясняют что такое бизнес и как он делается, на что смотреть а на что забить. Вот несколько советов из книги: Не затыкайте собой дыры в бизнесе. Лучше потратьте время на то, чтобы эти дыры появлялись реже. Сначала чините систему, потом решайте конкретные проблемы. Главная ошибка – когда люди одновременно работают и над бизнесом, и внутри него. Опытные предприниматели сначала строят систему, потом делают работу. Неопытные затыкают собой дыры в бизнесе. Основной заработок от бизнеса – за счёт масштабирования: когда одна и та же система повторяется во многих офисах, отделениях и городах. Система – это продукт, его нужно создавать. Чтобы понять, насколько бизнес здоров, нужно на время забыть об амортизации и посчитать только то, что касается непосредственной ежедневной работы компании, основной показатель EBITDA. Бизнес – это когда человек организует предприятие, в котором ключевые функции выполняют другие люди. Задача руководителя бизнеса – сделать так, чтобы эти люди работали хорошо, желательно без его участия. Реакцию пикни🤝

Отличная книга, читается быстро, несколько дивных мыслей в ней имеются, часть надо фильтровать и прорабатывать, дабы не замкнуться Урок состоятельности № 1 Богатые уверены: «я – творец своей жизни». Бедные уверены: «от меня ничего не зависит» Ваш доход растет до тех пор, пока растут ваши стремления Мысли ведут к чувствам, чувства ведут к действия, действия ведут к результатам Если ваша цель Комфорт, вероятнее, вы никогда не будете богаты Если ваша цель Богатство, вероятнее всего, вы будете действительно богаты Если для вас существуют большие проблемы, значит вы маленький человек Жалуясь, вы становитесь живым магнитом для неприятностей Главная причина, по которой большинство людей не получают желаемого, состоит в том, что они просто не знают чего хотят Деньги это результат, благополучие это результат, здоровье это результат, болезнь это результат, ваш вес тоже результат. Мы живем в мире причин и следствий Накидайте реакций пожалуйста🤝