Мария Симакова. Про жизнь и бизнес

Розовая Сеялка ❤️ Чудо сеялка сегодня приехала из Нидерландов, счастливый клиент делится яркими фотографиями. - Оплатили поставщику - Привезли - Растаможили - Доставили Работали по агентскому договору. Все четко, быстро, легально 🌸 #кейсы

Аргентина 🇦🇷 vs Испания 🇪🇸 Ну не пройти мимо этих двух стран сейчас, никак! Кто о чем, а я об экспорте в РФ. В текущей структуре экспорта у Испании и Аргентины практически нет общего главного товара, который они везут в Россию. Их лидеры абсолютно разные: Испания: промышленные товары и потребительские продукты. Аргентина: сельскохозяйственное сырье и продовольствие. Если и искать общее, то есть одна категория, явно выраженная в Испании, и пока скромно представленная у Аргентины в объеме, но по стоимости лихо обходит многие товарные позиции. О чем идет речь? ⬇️

Когда в 2019 году обанкротилась фирма, в которой я неистово трудилась 15 лет, на рынок сразу вывалилось примерно 60-70 человек. Интересный факт: лишь около 5 из них организовали свои фирмы (кто-то сразу, кто-то со временем), а остальные - продолжили работу в найме. О чем это говорит? Свой бизнес - это страшно. Это такой груз ответственности, что ты диву даешься, когда оглядываешься на то, что тебе удалось преодолеть на своем пути. И вот самая частая ошибка предпринимателя - это завязывать все результаты на себе: как взлеты, так и ямы. Иногда провал превращается в невыруливаемое пике, так как психика не справляется, и давит хлеще любого кассового разрыва. «Я - не справился, я ничего не могу, я плохой управленец…». Тут важно сказать себе СТОП 🛑 И прекратить игру Эго под названием: все завязано на мне. Ничего подобного! В мире множество факторов, которые влияют на результат. Безусловно, не стоит сваливаться в инфантильность и поддаваться другой крайности: это не я, это мир такой, будь как будет. Но вовремя себя отдернуть и сфокусироваться на решении задачи, а не мусолить саму неудачу - именно в этом сила предпринимателя. Двигаться дальше. Есть занимательная статистика: 75% сидят и ждут, вместо того, чтоб двигаться дальше. #управление

Находясь на обучении у Миши Гребенюка, несколько лет назад мне посчастливилось попасть на экскурсию к Виктору Кузнецову (основатель ВсеИнструменты.Ру). Удивительный по открытости и масштабу человек. С близкими для меня ценностями и принципами. Недавно он выступал в Сочи, где рассказывал про кризисы в своей компании, и какие правила из этого появились. Захотелось поделиться основной мыслью. Кризис пройдет, а Клиенты, Команда и Партнеры запомнят ваше поведение надолго, именно поэтому в первую очередь важно оставаться человеком и действовать всегда через личный пример! #управление

Продолжение… Так почему же даже опытные игроки попадают в эту ловушку с авансовым НДС. Причин на самом деле много: - поставщик нарушил сроки выполнения заказа; - заторы на границе; - геополитическая ситуация в мире, когда прекращается движение из/в/ через определенные страны; - ненадежный партнер по логистике и/ или таможенному оформлению; - итп Предугадать все достаточно сложно, поэтому важно строить финансовую модель проекта, учитывая подобные риски заранее. Ведь если не оплатишь в бюджет - блокировка счетов. Тут шутки плохи. Знатоки НДС скажут, в чем же проблема, переплаченный НДС потом можно поставить себе в зачет, и использовать в следующем квартале, когда груз доедет. Да, конечно, но самый важный момент - надо быть к нему готовым финансово (а не только морально). Одно дело, когда это пара лишних миллионов, другое - когда 10+ То есть по факту, ты замораживаешь свои деньги вперед на 3, а то и на 6-9 месяцев. В нашем случае часть товара была оплачена еще в ноябре 2025, но груз до сих пор не изготовлен и вообще еще не на пути в Россию, по разным обстоятельствам (независящим от нас). А в бюджет мы уже все закинули… Очень важно оценивать риски и затраты, когда вписываешься в проект, чтоб не сесть на финансовый шпагат и не порвать связки. Мы были готовы и финансово и морально, но все равно больно 😬 P.S. как верно отметили в комментариях, надо брать комиссию в этих случаях с клиента (если вдруг возникает авансовый НДС по независящим от тебя причинам). Да, это стандартная практика на рынке. И мы безусловно к ней прибегаем. Но комиссия лишь окупит процент за использование самих денег. И не восполнит всю сумму средств, которая была вынуждено задействована. #управление

Как мы влетели на 12 миллионов рублей … Подходит к концу второй квартал, а значит скоро станет понятно, сколько будет начислено к уплате авансового ндс. Что за зверь такой, и чем он опасен для тех, кто самостоятельно закупает грузы из-за рубежа, и кто раньше с ндс не сталкивался. Покажу на нашем примере. Часть грузов мы возим на свою компанию, то есть получаем от клиента рубли, платим поставщику за товар, привозим, растамаживаем и отдаем клиенту в России. Клиент получает от нас товар и закрывающие документы с НДС 22%. Как выглядит уплата налогов: - клиент оплатил нам 1 млн руб (с НДС 22%) за закупку товара - мы должны с этой суммы оплатить НДС в бюджет 22% (180 тыс) - когда груз приезжает на Таможню, то при подаче декларации платится пошлина и НДС (таможенные платежи) - уплаченный с декларации НДС идет в зачет того НДС, который мы должны были оплатить в бюджет (с полученных от клиента денег). Пазл сходится, все красиво. Но есть подвох, все это (получение денег от клиента и выпуск таможенной декларации) должно произойти в рамках одного квартала!!! Иначе появляется он… авансовый НДС. Это НДС, который ты закидываешь в бюджет, гарантируя, что ты привезешь груз и оплатишь с него налоги. Вроде логично, но по факту ты платишь дважды. 1. НДС от полученных денег в этом квартале 2. НДС при таможенном оформлении в том квартале, когда груз физически прошел Таможню И это боль большинства торговых компаний. Вот так и мы за два квартала «попали» почти на 12 млн руб авансового НДС. Просто перечислили деньги в бюджет, и ждем, пока доедет груз на Таможню, чтоб заплатить таможенный НДС, и лишь потом иметь возможность принять к зачету уже уплаченный "лишний" налог. Почему так бывает, и что нужно учесть, расскажу в следующем посте... #управление

Ситуация с кадрами на рынке, как лакмусовая бумажка, показывает, что происходит внутри отрасли. Несколько лет назад я настроила на HeadHunter выборку и каждое утро получаю рассылку с резюме специалистов из тех компаний, которые я обозначила как ключевые слова (наши прямые конкуренты). Последние два месяца количество резюме зашкаливает, а это значит, что идут массовые сокращения и на рынок труда обрушилась волна специалистов. В первую очередь это касается: - административной верхушки – топ-менеджмента (тех, кто руками не делает, а лишь руководит, чья зарплата составляет весомую часть ФОТ); - рекрутеров (в ближайшее время найм явно будет заморожен); - узко заточенных специалистов (одним словом, не универсалов, кто хорошо знает лишь одно направление или умеет делать только одну функцию); - помощников, ассистентов, координаторов. В последние годы, наверное, многие собственники бизнеса почувствовали, как сильно выросли зарплаты. Было бы волшебно, если бы маржинальность бизнеса росла равнозначно. Но динамика снижения зарплат в сегодняшних резюме показывает, что людям уже просто нужна работа и они готовы за меньшие деньги идти в найм. Наступает эра работодателя. Моя задача - максимально сохранить команду. Мы так долго и тщательно ее подбирали. Пожалуй, это сильнейший состав за все годы существования фирмы ❤️❤️❤️ #управление

Мертвые курсы Наверное, у каждого случалось, что на драйве купил очередные курсы, а начать никак не можешь, то время не подходящее, то работы много, то уже в какую-то другую тему вписался. Вот и у меня так сложилось: купила курсы, забеременела Тимуром, и стало вообще не до этого. Логично, что в тот период я максимально сконцентрировалась на здоровье и укреплении команды, а все дополнительное обрезала. В прошлом году вдруг вспомнила, что курсы куплены, но не пройдены, да и актуальности в них на текущий момент уже нет. А стоят они как несколько зарплат хорошего специалиста. Решили вернуть деньги. Этим вопросом занялась бизнес-ассистент. Со всеми связалась, все объяснила, но получила недвусмысленный отказ и … посыл)) назовем это так. Тогда мы обратились к нашим юристам. Получили подтверждение, что да, можем вернуть эти деньги, закон на нашей стороне. Подготовили досудебку, отправили. Тишина… Ок, подали в суд. И тут начались звонки и сообщения, очень вежливое общение с вопросами, зачем же так сразу в суд? Можно же было мирно решить - заменить на другие курсы, например))) Спасибо, курсы не нужны, верните, пожалуйста, деньги. И опять все пропали. А вчера мы получили первый результат, суд обязал вернуть нам деньги по одному из двух дел. Бинго! А у вас есть такие «мертвые курсы» в копилочке? #управление

В марте нам исполнилось 7 лет В этот раз решили поздравить тех, кто был с нами в эти годы, кто поверил и поддержал, когда все начиналось, кто был требователен, но лоялен, когда происходили какие-то заминки. Благодаря именно им, мы смогли встать на ноги и расправить крылья. Получать поздравления всегда приятно, но благодарить и радовать - лично мне, приятнее вдвойне. Помните, забавную историю про Лося-Дениса? Все-таки удалось найти производство, где воссоздали игрушку по нашему проекту. Получился такой приятный бархатный мякиш с шариками внутри. В качестве подарков мы отправили корзинки с лосиками и авторские торты. Равнодушных не осталось 🥰 Эффект был на столько теплым и классным, что мы всерьез задумались над тем, чтоб продолжить этот жест благодарности и заказать следующую партию лосиков 🙌 #управление

2026 год - проверка на прочность? У каждого несомненно своя, но экспедиторам в этом году устроили дополнительную встряску - с 1 марта необходимо получить обязательное членство в реестре экспедиторов. Все это якобы должно обезопасить пользователей услуг. Есть 3 небольших нюанса: - по данным Минтранса в России работает около 50 тыс подобных организаций - система «ГосЛог» физически не успевает обрабатывать все заявки. Как результат за первый месяц было внесено всего 110 (!!!) организаций 🙈 - если до 30/04/26 не успеешь, то работа запрещена + штраф до 300 тыс руб. А повторный штраф - до 1 млн руб. Не знаю, как, но мой главный бухгалтер умудрилась погрузиться в этот вопрос на столько тщательно, что мы оказались 35 компанией, внесенной в реестр. О том, сколько копий сломано, и нервов вытерепано обсуждается на всех логистических просторах. И это лишь первый этап - впереди коммуникация с ФСБ и прочее веселье. А пока, наслаждаемся тем, что мы уже в реестре и запасаемся попкорном 🍿 #ТИЛ

Какое счастье, что ты у меня есть 🥰 Уже 2 годика. Время летит неумолимо! P.S. ИИ бесподобно оживляет фотки и усиливает милоту🤩 #моевремя

Посылки 📦 Иногда к нам обращаются те, чьи посылки Таможня посчитала коммерческой партией (как будто для продажи и получения прибыли). Если обращается физическое лицо, то мы отказываем - не наш профиль. Но недавно обратился наш клиент. Приехали образцы на выставку, несколько коробок, в том числе блокнотики и прочие раздаточные материалы. Посылку отправили лично на него. Таможню заинтересовала одна из трех коробок, та, что потяжелее - 12 кг. Повезло, что у клиента есть ИП, и мы оперативно помогли со сбором документов, ведь после выставки ценность этих коробок нивелировалась. В результате - все быстро оформилось и уехало, таможенные сборы составили 1000 руб. Клиент счастлив - и мы, конечно, тоже 😁 #Кейсы

Дегустация даров Камчатки Мы продолжаем нашу вкусную традицию - повар в офис. И в этот раз нам удалось внести в трапезу немного Камчатки. В одном из сообществ, где я состою, есть компания, выбравшая очень интересный способ продвижения своей продукции - дегустация в офис. Работает это так: ребята привозят все прямо в офис, параллельно рассказывают, показывают и кормят. Потом все убирают и уезжают. Мы сделали микс: повар + дегустация. Завтрак получился поистине шикарный, нужно отдать должное повару, он явно преуспел в эстетике, и его подача даже самых простых блюд заставляет желудочный сок выделяться быстрее. Мы отведали несколько видов икры, салат с печенью трески, салат с тунцом, брускетты с нежной рыбкой и не только. Сами не заметили, как все уплели. Качество продуктов - отменное. Затея с поиском клиентов через дегустацию нестандартна и цепляет. Ребята работают по Москве и Санкт-Петербургу, поэтому если кому-то захотелось порадовать свою команду и ближе познакомиться с брендом, ставьте плюсик в комментариях, пришлю контакты ответственных лиц. Если что - дегустация абсолютно бесплатна, без каких-то скрытых обязательств 🙌 #управление

Диванный бизнесмен Как-то давно, от одного моего знакомого, услышала интересную фразу «ох уж эти диванные бизнесмены, спасу от них нет». Само определение «диванный бизнесмен» довольно занимательно. Это человек, который фонтанирует идеями, озадачивает вокруг себя массу людей, а потом, когда приходит время действовать, ставит все на стоп или просто тянет резину, так как в реальности никакого проекта нет, он лишь в его голове. Наверное, это часто становится болезнью малого бизнеса, когда берёшься за любой запрос, лишь бы была работа. Со временем ты понимаешь что каждый запрос – это время твоей команды, и если конверсия от запросов новых клиентов в сделку низкая, то необходимо проводить расследование. И вот мы выяснили, что обрабатываем очень много запросов от таких вот «диванных бизнесменов» 😬🙈 Что делать? Отказываться от всех? Как верно выбрать, кому отказать, а кто реально выстрелит и повезет. Все оказалось очень просто - платная консультация 😁 Работает это так - заключается договор на консультацию, принимается оплата, производятся все расчеты и разъяснения. И когда запрос превращается в реальную сделку (отправку или таможенное оформление с помощью нашей компании), то уплаченная сумма становится своего рода депозитом, который идет в зачет оплаты наших услуг. И консультация становится БЕСПЛАТНОЙ. Цена вопроса - 5 000 руб. Казалось бы, если ты все равно повезешь, то какие могут быть сомнения? Как бы ни так… На воре и шапка горит 😁 Таким великолепным способом мы научились отсеивать «диванных бизнесменов», которые пошли рассказывать о своих «перспективных бизнесах» другим брокерам/ экспедиторам, кто еще не умеет ценить время своей команды, и боится сказать НЕТ. #управление

Записная книжка Мой номер телефона не менялся со студенчества, и в какой-то момент я начала записывать контакты тех, с кем общалась и понимала, что возможно продолжение. Постепенно их стало несколько тысяч. Как-то обсуждали с ребятами на работе, у кого сколько контактов. Так вот, в среднем, это 500-700, у кого-то чуть больше/ меньше. Потом я спросила у своих друзей предпринимателей, и там почти у всех 2 тыс + Интересная находка, да? Человеческий ресурс, контакты. Кто-то их коллекционирует, а кто-то не считает это важным (и безусловно его жизнь не становится скучнее или хуже). Но так приятно, когда ты звонишь человеку через год-два-пять, а в ответ слышишь обращение по имени, и как будто нет всей этой пропасти и временного разрыва. Хоп, и вы ровно на том месте, где когда-то перестали общаться. И в обратную сторону, приветствуя по имени, всегда слышу искреннюю радость и выдох звонящего, что не надо объясняться, кто это, и при каких обстоятельствах нам посчастливилось встретиться. А как у вас обстоят дела с записными книжками? #моевремя

Несколько лет тянулся суд по делу, по которому с нас (как с брокера) взыскали 3,5 млн руб. Мы прошли все инстанции и дошли до Верховного суда РФ, так как правда на нашей стороне, и мы боролись яростно и неистово, отстаивая свою позицию. Но увы, логика в принятом решении отсутствует. Нам отказали. Вот они риски предпринимателя и таможенного представителя. Хорошо, что это 3,5 млн рублей, а не долларов 😁 Выводы сделаны, работаем дальше. #кейсы