#RetailЦивилизация

#FixPrice официально вышел на рынок Сербии Первые магазины уже открылись в Белграде и Нови-Саде. В ближайших планах ритейлера – расширение до 10 торговых точек по стране. Кроме того, с начала 2025 года в столице Сербии функционирует локальный офис компании. Помимо офлайн-присутствия, ассортимент Fix Price станет доступен покупателям через один из крупнейших сербских сервисов доставки – Glovo. Для привлечения аудитории компания готовит запуск промоакций, систему скидок и внедрение программы лояльности, адаптированной для местных потребителей. На новом направлении Fix Price сохраняет свою классическую бизнес-модель: широкий выбор товаров повседневного спроса по фиксированным низким ценам. В сербских магазинах значительная часть продукции представлена в ценовых сегментах 59 и 79 динар. Важной особенностью стратегии Fix Price остается сотрудничество с локальными поставщиками – это позволяет учитывать национальные предпочтения и поддерживать региональный бизнес. При этом основу ассортимента формируют собственные торговые марки сети, включая эксклюзивные сезонные линейки декора. На начальном этапе логистика будет обеспечиваться за счет существующей инфраструктуры компании. #РитейлЦивилизация #ОткрытиеМагазина

Глобальный продовольственный экспорт: концентрация потоков и системные риски Мировой рынок продовольствия демонстрирует устойчивую концентрацию экспортных потоков в руках ограниченного числа стран-поставщиков. Соединенные Штаты занимают первую позицию с объемом экспорта около 181 миллиарда долларов, обеспечивая масштабные поставки зерновых, масличных культур, мяса и молочной продукции. Бразилия с показателем 144 миллиарда долларов выступает ключевым поставщиком сои, сахара, кофе, кукурузы, говядины и птицы. В числе ведущих экспортных платформ также Китай, Канада, Индонезия, Мексика, Австралия, Индия, Таиланд, Франция и Нидерланды с объемами от 75 до 37 миллиардов долларов соответственно. Европа сохраняет функцию перерабатывающего и реэкспортного хаба, Азия сочетает масштабное производство с мощностями по глубокой переработке. Для системного управления импортным портфелем важно, что лидерство в экспорте определяется не только аграрным потенциалом. Логистическая инфраструктура, портовые мощности, доступность торгового финансирования и стандарты качества влияют на надежность поставок в не меньшей степени. В условиях климатической нестабильности, протекционизма и турбулентности на рынке перевозок приоритетом становится диверсификация контрагентов с оценкой не столько ценовых условий, сколько совокупной устойчивости цепочки поставок. Это требует регулярного мониторинга политической и инфраструктурной надежности стран-доноров, а также наличия альтернативных маршрутов доставки. #РитейлЦивилизация

Bershka выходит на американский офлайн-рынок: первый магазин открылся в Майами Молодежный бренд Bershka, входящий в испанскую группу Inditex, сделал значительный шаг в развитии своего бизнеса в США – в торговом центре Aventura Mall в Майами открылся первый физический магазин марки в стране. Ранее продукция Bershka была доступна американским покупателям исключительно онлайн. Место для дебюта выбрано не случайно: в том же ТЦ уже работают «родственные» бренды Inditex – Zara и Massimo Dutti, что укрепляет омниканальное присутствие корпорации. Напомним, что розничная экспансия Inditex в США началась еще в 1989 году с открытия магазина Zara в Нью-Йорке, но до сих пор офлайн-сеть группы в стране была представлена только этими двумя брендами. Новый магазин предложит покупателям женские, мужские и подростковые коллекции Bershka по ценам, сопоставимым с интернет-магазином. Помимо традиционной торговли, точка оборудована современными кассами самообслуживания с технологической поддержкой, станцией для возврата товаров и сервисом click and collect. Открытие в Майами – лишь первая из двух запланированных на этот год американских премьер Bershka. Это событие вписывается в глобальную стратегию расширения бренда: в марте 2025 года Bershka уже открыла первую точку в Бразилии (в Сан-Паулу), а в августе 2025-го запустила флагманский магазин в Манчестере (Великобритания). Всего на сегодняшний день сеть Bershka насчитывает около 850 магазинов более чем в 60 странах мира. #РитейлЦивилизация #НовостиКомпаний #МагазинForever

Геополитика продолжает вмешиваться в торговлю – и история с пошлинами Трампа разворачивается всё интереснее Верховный суд признал многие из них незаконными, и теперь компании массово получают возвраты уплаченных сборов. Amazon официально подтвердил: во втором квартале ему вернули $600 млн. При этом компания несколько месяцев молчала о намерении участвовать в этом процессе – видимо, ждали удобного момента. Но тут есть техническая деталь, которая многое объясняет. Amazon не является импортёром для большинства товаров на своей площадке – более 60% продаж идёт через сторонних селлеров, которые сами везут товары и сами подают на возврат. Поэтому $600 млн – это ограниченная сумма, касающаяся только тех позиций, где Amazon был прямым импортёром и мог отследить, что пошлины были переложены на цену для покупателя. В этих случаях компания пообещала автоматически вернуть деньги клиентам. В остальном возврат пойдёт на удержание цен. Та же история у Apple, Walmart, Costco и других крупных игроков – все они получают свои доли. #РитейлЦивилизация #США #Amazon

Бизнес-практики Юго-Восточной Азии: инструкция по применению Глобальная насмотренность – это не про инспирацию. Это про системное понимание того, как устроены бизнес-модели лидеров, и про способность адаптировать их логику под свои задачи. Именно эту компетенцию команда Retail TECH Net уже более 3 лет системно развивает через международные программы. Пришло время поделиться выводами: собрали в большом материале практические рекомендации для розничной торговли разных категорий, форматов и каналов. Неважно, чем вы занимаетесь – в обзоре нашлось место для грошери, готовой еды, QSR сетей, аптечного ритейла, DIY, бьюти и фэшн. 👉🏻 Читать на нашем сайте Кстати, если вам не хватит рекомендаций – вы всегда можете получить индивидуальную консультацию у нашей команды. Для этого напишите нам на info@retailtech.ru и коротко расскажите о вашей задаче. #РитейлЦивилизация

Вечерний дайджест для тех, кто хочет быть в теме: инсайты и экспертные обзоры азиатского ритейла Советуем свежие материалы в канале Ирины Ратиной «Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий»: 🔹 Маленький магазинчик в Харадзюку, начавший с продажи мышеловок, за полвека превратился в главного экспортёра японского стиля, – и сегодня он учит мировую моду, как оставаться собой, когда весь рынок лихорадит: https://t.me/retaildragons/137 🔹 Один давит масштабом и логистикой, второй – экосистемой и маржой в 42%. Кто выживет, когда 22 000 аптек закрываются за год? Разбираем битву титанов, которая учит считать каждый юань: https://t.me/retaildragons/136 🔹 В Японии нашли способ кормить миллионы, экономя на всём, кроме качества, – и теперь этот рецепт успеха из страны восходящего солнца готовы переписать на свой лад даже те, кто привык к совсем другой культуре потребления: https://t.me/retaildragons/139 🔹 Когда геополитика обрушила японский люксовый ритейл, спасение пришло оттуда, откуда его не ждали – с подвального этажа. Еда, эстетика и омотэнаси: как «гастрономический подвал» стал главным козырем универмагов в борьбе за выживание: https://t.me/retaildragons/131 🔹 Насекомые в молоке, стекло в еде и живая мышь в десерте – так Sam's Club зарабатывал доверие среднего класса Китая. Регулятор вызвал топ-менеджмент на беседу, а итогом стало бегство руководителей с «корабля тонущего качества». Разбираем, почему в Китае размер не спасает, если ты пренебрегаешь контролем: https://t.me/retaildragons/128 #РитейлЦивилизация

Когда ритейлер покупает другой бизнес, он платит не за полки и склады – он платит за то, как этот бизнес будет работать под его крылом Walmart купил Asda в 1999 году. Выход на Британию выглядел триумфом, но через 20 лет сделка потеряла смысл – британский рынок ушел в дискаунтеры, а адаптировать американскую модель так и не смогли. Target выкупил 180 магазинов в Канаде, вложил миллиарды в запуск и открылся рекордными темпами. Через два года ушел с рынка – склады не успели за амбициями, полки были пустыми, покупатели не вернулись. Tesco купила сеть ресторанов Giraffe, чтобы превратить гипермаркеты в места для досуга. Связка «купил продукты – пошел поел» не сработала, ресторанный бизнес потребовал совсем других компетенций – в итоге Giraffe продали с огромным убытком. Три сделки, триллионы потраченных денег. Общее: не цена и не рынок, а гипотезы, которые не подтвердились. В материале – шесть ошибок, которые эти кейсы подсвечивают. Читайте в нашем блоге! #РитейлЦивилизация

MINISO открывает галерею: зачем ритейлу искусство? В Шанхае на набережной Бунда открылся MINISO Gallery – полноценное арт-пространство в историческом здании, в десяти минутах от первого MINISO LAND. Внутри – персональная выставка RYOL– индонезийского поп-сюрреалиста с большеглазыми кукольными персонажами, который исследует границу между детством и взрослой оптикой. Зачем MINISO это делает? У них 8 000 магазинов в ста странах, они годами продают лицензионных персонажей Marvel, Disney, Sanrio, но с 2025 года запустили собственных героев YOYO, Kumaru и программу IP Genius. Однако собственные персонажи на полке – просто картинка, им нужна глубина, контекст и физическое пространство, где этот контекст можно прожить. MINISO Gallery становится таким пространством: художник получает институциональную поддержку, кураторскую работу и глобальные выставки, а бренд – контент, трафик и эмоциональную привязку к своим маскотам. Здесь два пространства работают в связке: галерея для опыта, MINISO LAND для чека. Человек приходит на выставку, фотографируется, выкладывает в соцсети, а потом идёт в магазин и покупает мерч как сувенир. Эту логику уже несколько лет обкатывает Gentle Monster с проектом Haus of Nowhere: они объединяют искусство и ритейл, превращают магазин в арт-пространство и генерируют трафик через опыт, а не через сам продукт или цену. «Gentle Monster первыми показали, как это работает: ты приходишь не за очками, а за инсталляцией, фотографируешься, изучаешь, а уходишь с покупкой, потому что уже внутри их мира. MINISO делает ровно то же самое: они не придумали ничего нового для Азии – там такой подход уже давно стал естественным. Просто теперь крупный масс-маркет игрок заходит на территорию, где раньше обитали только премиальные нишевые бренды. Задача – завести продажи в арт-пространство, и это работает: дополнительный опыт вызывает желание прийти, потрогать, выложить фото, и арт-трафик даёт те самые побочные продажи» – комментирует Ирина Ратина, CEO Ритейл ТЕХ Нет. В планах MINISO – открытие таких галерей в Гонконге, Пекине, Токио, Париже, и Нью-Йорке. #РитейлЦивилизация #ExperientialRetail #RetailDesign #Китай

Пятничный контент для тех, кто не боится змей: необычная маркетинговая акция во Флориде, где дают пиццу в обмен на питона Владелец пиццерии Wildman's Pizza, Pasta and Python из города Эверглейдс-Сити (Флорида) запустил нестандартную систему оплаты: Дастин Крам принимает от посетителей пойманных бирманских питонов в обмен на большую пиццу. Идея возникла на фоне ежегодного турнира Florida Python Challenge, где охотники соревнуются в отлове инвазивных змей. Главный приз – 10 000 долларов. Крам, сам увлекающийся охотой, заметил, что многие местные жители, особенно подростки, успешно ловят рептилий, но не знают, куда их деть – и предложил им решение. Тушки питонов идут в переработку. Из жира владелец делает мыло, кремы и косметические масла, из костей – украшения. Мясо рептилий он использует в меню, но продавать пиццу с питоном не может – она не прошла сертификацию мясника. Поэтому блюда с питоном отдаются бесплатно в обмен на пойманное животное. При этом в заведении продаются кусочки пиццы с игуанами – они тоже относятся к инвазивным видам во Флориде. Экологический контекст: бирманские питоны появились в Эверглейдс в 1970-х и с тех пор активно размножаются. По оценкам, в штате обитает до 300 000 особей, что создает серьезную угрозу местной экосистеме. Инициатива Крама помогает хотя бы частично сокращать популяцию. #МаркетинговыеИстории #РитейлЦивилизация

Когда стоять в очереди – не пережиток советского прошлого: Южная Корея создает культуру очередей для оживления шопинга.   Очереди в магазины в Южной Корее никак не связаны с большим потоком покупателей, это культурно-экономическое явление. Для него даже есть специальное название - open run (стоять в очереди с самого открытия магазина).   Вот основные причины очередей:   👉🏻 Создание ажиотажа вокруг брендов и лимитированных коллекций. Перед повышением цен или на выходе новых коллекций собираются очереди вокруг люксовых брендов. Не все хотят купить что-то для себя: рынок перепродажи дает прекрасную возможность сбыть вещь с наценкой. Некоторые производители прекрасно это понимают и принимают ответные меры: например, во время бума на игрушки Labubu в магазинах Pop Mart приостановили очные продажи и ввели систему лотерей   👉🏻 FOMO-эффект как маркетинговый ход. Шумиха в социальных сетях создает эффект страха упустить выгоду. Это искусственно подогревает спрос и заставляет людей стоять в очередях часами, чтобы получить свой трофей   👉🏻 Поведение потребителя: тот, кто отстоял очередь в магазин, с большей долей вероятности купит там что-то. Этим пользуются зрелые бренды типа New Balance: выдержав покупателя в очереди к полупустому магазину в течение получаса, они увеличивают конвертацию в покупку   👉🏻 Огромный интерес к K-Fashion, таких как Matin Kim, Mardi Mercredi, Gentle Monster и Adererror. Их популярность среди поколения MZ (миллениалы и зумеры) настолько велика, что они вызывают ажиотаж – и умело используют очереди не только в Корее, но и в Японии. Социальные сети и влияние K-pop звёзд делают эти бренды сверхпопулярными и создают реальный спрос   👉🏻 Высокая плотность людей в популярных торговых локациях. В Сеуле в самых популярных торговых районах, таких как Мёндон, каждый день бывает до 2 миллионов посетителей. Узкие улочки и огромное количество туристов создают естественную толкотню и очереди   👉🏻 Сдвиг в сторону экстремального потребления и поляризация спроса. Очереди всё чаще можно увидеть у двух типов заведений: у дорогих люксовых бутиков и у магазинов с супернизкими ценами. Среднему сегменту приходится сложно, он делает ставку на попапы, временные инсталляции, где возникает FOMO по ограничению предложения временем самого существования магазина.   Культура очередей рождает и такой феномен, как распространение в социальных сетях рекомендаций, где купить самое лучшее или самое выгодное. В итоге к хаосу очередей подключаются все новые и новые люди, а бренды увеличивают вложения в маркетинговые стратегии ограниченных тиражей, специальных цен, влияния знаменитостей, которые создают тренды.   Очередь в Южной Корее стала частью современного потребительского опыта – и представьте себе, это никого не раздражает.   Невероятно, но факт. #South_Korea 🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле 🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

Кыргызстанский ритейл-холдинг «Умай» вышел на финальную стадию сделки по приобретению казахстанской сети «Вкусная Корзинка», объединяющей 49 супермаркетов в Таразе и южных регионах РК Покупатель уже имеет 172 магазина в Кыргызстане под брендами Globus, «Народный», SPAR и «Достор» с ежедневным трафиком более 280 000 покупателей, собственной логистикой и производственным блоком. В результате объединённый портфель превысит 220 точек в двух странах, при этом текущая управленческая команда «Вкусной Корзинки» останется на местах, но получит доступ к операционным стандартам, инвестиционным ресурсам и международным практикам акционера Visor International. Сделка пока ожидает решения антимонопольного органа Казахстана, однако стратегически она полностью вписывается в курс «Умай» на создание региональной продуктовой платформы в Центральной Азии – тем более что месяцем ранее холдинг закрыл соглашение с IFC на $50 млн под строительство распределительного центра в Бишкеке, который должен увеличить число магазинов в Кыргызстане до 400. Казахстан с населением более 20 млн человек и крупнейшей экономикой региона становится для группы логичным первым зарубежным плацдармом, и в ближайшие 2-3 года можно прогнозировать усиление конкуренции в местном продуктовом ритейле за счёт выхода игрока с мультиформатным опытом, а также масштабирование на казахстанском рынке новых форматов и собственного производства «Умай». Эксперты ожидают, что эта сделка станет катализатором дальнейших M&A в сегменте, ускорив консолидацию розничных активов в Центральной Азии, а к 2030 году объединённая сеть имеет все шансы войти в число лидеров регионального продуктового ритейла, используя Казахстан как базу для последующей экспансии в соседние страны. #РитейлЦивилизация #НовостиКомпаний

Пятничный контент: зачем художница шьёт супермаркеты из войлока Люси Спарроу уже десять лет создаёт из войлока точные копии магазинов – от лондонского corner shop до нью-йоркской бодеги. В июле в небольшом американском городе Бентовилл открывается её новый проект «The Beginning of Convenience»: 20 000 handmade-товаров, воссоздающих супермаркет 1980-х – время ярких упаковок и жирных шрифтов. В чём суть проекта: Спарроу исследует феномен «удобства» (convenience). Продукты в её супермаркете созданы для быстрого потребления – готовые завтраки, замороженные ужины, газировка. Но каждый из них она шьёт вручную часами. Массовое производство превращается в штучную работу, скорость – в бесконечное терпение. Сама художница говорит: «в ручной природе моей работы нет ничего удобного». Именно это противоречие – главная тема проекта. Зритель заходит в знакомое пространство магазина, но вместо конвейера видит ручной труд, вместо одноразовости – вещь, которую создавали с вниманием к деталям. Проект напоминает: за каждым продуктом на полке стоит труд, ресурсы и история. В погоне за скоростью и автоматизацией индустрия часто теряет этот слой. Спарроу возвращает его – через войлок, нитки и ностальгию по упаковкам, которые все помнят с детства. И ещё один необычный ход: в этот раз товары в инсталляции не продаются. Обычно зрители раскупали войлочные продукты прямо со стендов, но здесь музей решил сохранить полки полными весь год. Так магазин перестаёт быть местом потребления и становится архивом эпохи. #РитейлЦивилизация #МаркетинговыеИстории

Скандалы вокруг ИИ моделей есть не только у нас дома! Rakuten Group, японский интернет-гигант, который называют «японским Amazon и Alibaba в одном лице», 17 марта оценил это на собственном опыте. Всего через несколько часов после анонса Rakuten AI 3.0, согласно пресс-релизам «крупнейшей высокопроизводительной японской ИИ-модели», пользователи в техническом сообществе обнаружили, что модель на самом деле основана на китайской DeepSeek-V3.   «Жира» в ситуацию добавляло то, что модель разрабатывалась при поддержке японского правительства (программа GENIAC) на деньги налогоплательщиков, чтобы уменьшить зависимость от иностранных технологий!   Справка о Rakuten Group: компания была основана в 1997 году и является одной из ведущих интернет-компаний в мире. В 2026 годы выручка превысила 2,5 триллиона иен, а количество членов экосистемы по всему миру достигает почти 2 миллиардов. Бизнес-модель построена вокруг создания взаимосвязанной экосистемы цифровых сервисов – это более 70 различных бизнесов, объединенных системой лояльности Rakuten ID и бонусными баллами Rakuten Points.   Экосистема охватывает:   - Интернет-услуги (маркетплейс Rakuten Ichiba объединяет более 50 000 продавцов, сервис путешествий Rakuten Travel, стриминговые сервисы и мессенджер Rakuten Viber - Рекламный бизнес на основе данных экосистемы - FinTech – кредитный продукт Rakuten Card, банк Rakuten Bank, брокерскую компанию Rakuten Securities, страховые услуги - Rakuten Mobile - это четвертый по величине оператор мобильной связи в Японии, 10 миллионов абонентов   Вернемся к ИИ: генеральный директор Rakuten Хироси Микитани видит будущее компании именно в нем. Поэтому компания анонсировала разработку собственной LLM Rakuten AI с примерно 700 миллиардами параметров на основе огромного массива данных экосистемы, создание системы агентов и интеграцию сервисов в единое супер-приложение с голосовым управлением   Анонс созданной при поддержке госпрограммы GENIAC Rakuten AI 3.0, специально оптимизированной для японского языка, сопровождался публикацией модели на Hugging Face, «чтобы помочь развитию ИИ-сообщества в Японии». Но разработчики не оценили.   Программисты из открытого сообщества изучили файлы модели и нашли, что в конфигурационных файлах вместо названия Rakuten был прямо указан DeepSeek, а все технические параметры (количество слоёв, размерность, архитектура) оказались идентичны модели DeepSeek-V3!   Технически Rakuten не нарушила закон. DeepSeek-V3 - открытая модель, её разрешено использовать в коммерческих целях и дорабатывать. Rakuten, скорее всего, просто взяла DeepSeek-V3 и дообучила её на своих данных, чтобы улучшить работу с японским языком. Это обычная практика.   Но так как в первоначальной публикации Rakuten не упомянула DeepSeek и не приложила лицензионное соглашение MIT, а в рекламных материалах создавала впечатление, что разработала модель с нуля, мир Open Source обрушил на нее волну критики, указывая, что разработка собственной LLM и адаптация существующей открытой модели под свои задачи – это как бы разные вещи   Ситуация была чрезвычайно скандальной и активно обсуждаемой. Она вызвала резонанс далеко за пределами технического сообщества и стремительно переросла в крупный публичный скандал с политическим и этическим подтекстом.   Пострадала знаменитая японская национальная гордость: именно на нее ссылался Rakuten в громких анонсах. Соцсети были заполнены гневными комментариями и сарказмом: «Настало время, когда Япония использует китайский ИИ, чтобы выдавать его за японский».   Скандал выглядел особенно остро на фоне предыдущей жесткой позиции Японии по отношению к DeepSeek (запреты в правительстве и крупных корпорациях типа Toyota и Mitsubishi). Это породило саркастический мем: «Как только Китай открывает код, Япония создает свой уникальный» продукт».   СМИ назвали это «крупнейшим скандалом года в AI-индустрии». Rakuten пришлось в спешке возвращать лицензию DeepSeek, но репутационный ущерб оказался огромным.   А что вы хотели, тема горячее некуда... 🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле

От поля до прилавка: цена невидимости в агроцепочке Латинская Америка производит более трети мирового сельхозэкспорта – от колумбийского кофе до бразильской говядины. Отрасль научилась выращивать и поставлять огромные объемы, но главный вызов сегодня – не производство, а контроль над тем, что происходит с продуктом после сбора. По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН, 13,2% продовольствия теряется между сбором и дистрибуцией. Одно слепое пятно – партия без корректной идентификации в поле – запускает цепную реакцию. Смешанные лоты на складе, потеря прослеживаемости, отказ на таможне, а в худшем случае – масштабный отзыв продукции, штрафы и репутационные потери. 68% отзывов инициируются регуляторами, а не компаниями: бизнес узнает о проблеме последним. Финансовые последствия огромны. Один случай коровьего бешенства в Бразилии остановил экспорт говядины в Китай на 29 дней. Убытки мясопереработчиков – $20-25 млн в день. Эксперты говорят, что цифровая прослеживаемость позволила бы за часы найти единственное зараженное животное и сохранить работу остальной цепочки. Почему так происходит? Бумажные журналы, неполная передача данных между этапами, отсутствие видимости запасов – все это ведет к логистическим потерям, задержкам экспорта и росту регуляторных рисков. Экспорт сегодня требует не просто качественного продукта, а сертифицированного контроля и сквозной прослеживаемости. Для российского бизнеса эта история работает зеркально. Россия импортирует кофе, какао, фрукты, мясо из Латинской Америки. Сбой в прослеживаемости у поставщика оборачивается срывом поставки, демпингом или ростом цен. Российские экспортеры зерна и мяса уже сталкиваются с теми же требованиями Китая и Турции – цифровой паспорт на каждую партию стал условием входа. Внутри страны ВетИС, Меркурий и «Честный знак» делают прозрачность обязательной. Будущее глобальной агропромышленности – сложнейшие ИТ системы для преодоления «невидимости». Мир действительно поменялся: технологии добрались до самого консервативного бизнеса – выращивания продовольствия. #РитейлЦивилизация

Стратегический разворот: мужские бренды уходят в женский сегмент Levi’s, VF Corp (The North Face, Timberland, Vans) и Columbia Sportswear синхронно меняют фокус: исторически маскулинные бренды делают ставку на женщин как на основной драйвер роста. Основание простое: рынок женской одежды в США на 70% больше мужского, женщины тратят почти вдвое больше, а маржинальность женских линий выше. Бренды с перекосом в сторону мужчин игнорируют половину населения и оставляют деньги на столе. Самым показательным кейсом стал Levi’s. Стратегия «Win With Her» принесла результаты: доля женской одежды выросла с 33% до 38% при целевых 50%, в последнем квартале женский сегмент показал рост 13% против 7% у мужского. Компания пересобрала ассортимент, добавив платья и топы, изменила мерчандайзинг, вынеся женскую зону в центр магазинов, и усилила маркетинг. Результат: рост капитализации на 66% с момента прихода CEO Мишель Гасс. VF Corp делает ставку на The North Face, планируя удвоить выручку бренда с 4 до 8 млрд долларов, из которых более 2 млрд даст женский сегмент. Запущены коллаборации с Skims, расширена женская линейка Advanced Mountain Kit. Timberland уходит от брутальности к платформам и женским силуэтам, Vans делает ставку на молодых женщин как трендсеттеров. Columbia взяла курс на стильный функционал: куртка Amaze Puff Jacket стала вирусной как fashion-объект, и компания расширяет эту логику на другие сезоны. Мужской сегмент для этих игроков близок к насыщению, и они осознали, что женская аудитория – не дополнительная опция, а главный резерв роста на ближайшие годы. Теперь это гонка за кошелёк, который до последнего времени оставался на периферии. Levi’s уже показывает, как это работает, и получает капитализацию в награду. #РитейлЦивилизация #Fashion

Рынок, где 80% оборота до сих пор держат базары, а международные гиганты уходят, не выдержав конкуренции Продуктовый ритейл Узбекистана долгое время оставался в тени своих соседей – Казахстана с его зрелыми сетями или России с ее гипермаркетами. Но за последние два года картина кардинально изменилась. При том, что традиционные базары по-прежнему аккумулируют около 80% оборота, современные форматы растут двузначными темпами. По оценкам, к концу десятилетия они могут отвоевать уже четверть рынка, а в денежном выражении это $7–10 млрд. Расстановка сил сегодня выглядит так. Среди лидеров – Korzinka, которая за два года расширилась со 139 до 263 магазинов и привлекла $110 млн инвестиций для планов открыть 1 000 точек к 2028 году. Havas с 340 магазинами давит ценой как дискаунтер-агрессор, а Makro (108 магазинов) остаётся надёжным столичным игроком, но уступает в экспансии. Набирают обороты сети Olma и YQN, тогда как казахстанский Magnum сворачивается, а Carrefour поглощён местным оператором. Главная битва смещается в логистику: 72% складов сконцентрированы в Ташкентской области, и лишь 34% соответствуют классу А. Эксперты оценивают потребность в 2,5 млн кв. м новых мощностей в ближайшие пять лет. Одновременно растёт онлайн-канал – Wildberries запустил центр на 53 000 кв. м. и строит склад за $150 млн, а белорусская сеть «Дары Беларуси» открыла 12 магазинов в Ташкенте и целится в 150 точек к концу 2026 года. Узбекистан сегодня – это рынок, где побеждает не бренд и не цена, а скорость управленческих решений и гибкость логистики. Те, кто завозит европейские матрицы и медленно адаптируется, проигрывают местным, даже если у них за плечами международное имя. #РитейлЦивилизация #Узбекистан

Miuz Diamonds открыл первый ювелирный магазин в Узбекистане Франчайзинговый магазин начал работу в Ташкенте, на площадке отеля «Узбекистан». В новом пространстве представлены флагманские коллекции бренда, отражающие его философию и фирменный стиль. Особый акцент сделан на сервисе – от первой консультации до момента покупки, чтобы каждый клиент получил полноценный опыт взаимодействия с ювелирным домом. Расширение присутствия в Ташкенте – часть системной работы по укреплению международных позиций Miuz Diamonds. Партнерам предлагается не только поставка украшений и маркетинговая поддержка, но и полное сопровождение бизнеса: помощь в выборе локации, дизайне пространства, обучении персонала и внедрении единых стандартов обслуживания. «Выход на рынок Узбекистана это важное звено в глобальной стратегии бренда. Это не первый магазин компании за пределами Российской Федерации. Под брендом Miuz Diamonds уже успешно работают магазины в Монголии, Казахстане и Республике Беларусь. Устойчивые показатели действующих точек, включая сроки окупаемости и динамику продаж, подтверждают эффективность выбранной модели развития» – отмечают в компании. В ближайшее время ювелирный дом намерен продолжать экспансию за пределами России, усиливая свое присутствие в дружественных странах. #НовостиКомпаний #ОткрытиеМагазина

Россия в фокусе внимания: китайская делегация изучила бизнес-практики российских компаний! С 4 по 11 июля команда Ритейл ТЕХ Нет впервые приняла делегацию компаний Китая в России. Обсуждали российский подход к клиенту, лояльности и маркетингу, логистическую автоматизацию и управление цепочками поставок, интеграцию цифровых инструментов, работу с данными и другие важные вопросы. Многие бизнес-процессы и решения, принятые в российских компаниях, стали открытием для китайских коллег. Такой диалог операционных команд позволяет компаниям всего мира формировать высокую насмотренность и расти. Мы планируем расширять возможности межстрановых обменов опытом в розничной торговле. Благодарим за поддержку встреч команды Дикси, Спортмастер, OZON, М.Видео, X5, 585 ЗОЛОТОЙ и Melon Fashion Group! #РитейлЦивилизация

FamilyMart пересобирает convenience: что стоит за запуском FAMIMA На прошлой неделе FamilyMart запустил FAMIMA PARK AZABUDAI – первый флагманский магазин в Токио в рамках инициативы Next FamilyMart Project. Посмотрим, что стоит за этим кейсом с операционной и стратегической точки зрения. Рынок convenience в Японии перенасыщен. Количество магазинов на душу населения одно из самых высоких в мире, проникновение сетей достигло предела. Рост за счёт открытия новых точек и ценовая конкуренция – уже не является решением. Поэтому FamilyMart фиксирует эту реальность и меняет модель. Ключевые изменения: 🔹 Пересмотр потребительского сценария. Задача магазина – трансформироваться из точки транзакционного трафика в самостоятельную точку притяжения (destination). Это достигается через пересмотр пространственной модели: зоны отдыха, открытая кухня, выделенный формат takeaway, интегрированный в ландшафт. 🔹 Дифференциация через мерчандайзинг. Акцент сделан на зонировании: выделенный бутик Convenience Wear (коллаборация с Hiromichi Ochiai) с примерочными и цифровыми стилизаторами, а также редизайн прикассовой зоны в формат киоска с фронтальной выкладкой продуктов. Цель – увеличение времени контакта и импульсных продаж. 🔹 Монетизация нематериальных активов. Сеть вводит официального персонажа и расширяет линейку эксклюзивного мерча. Это не сувенирная продукция, а инструмент построения эмоциональной связи и создания барьера для копирования. FamilyMart не запускает единичный флагман. Он создаёт полигон для отработки решений, которые затем будут масштабироваться на всю сеть: от мерчандайзинга до ассортиментной матрицы. Управленческая логика – тестировать в контролируемой среде, тиражировать только то, что даёт измеримый прирост. Будем наблюдать, как FamilyMart удаётся перейти от транзакционной модели к управлению временем и вниманием покупателя. #РитейлЦивилизация #Япония #ОткрытиеМагазина #FamilyMart

Luxury как институция: почему дорогие бренды превратились в главных спонсоров ремесла Принято считать, что люксовые дома существуют исключительно ради маржи и маркетинга. Но в последние пять лет отрасль демонстрирует необычную для капиталистической машины модель поведения: системные и дорогостоящие инвестиции в то, что напрямую не окупается в следующем квартале. Речь о крафте. Точнее – о полной трансформации отношений между брендом и мастером. Раньше цепочка выглядела линейно: ремесленник производит, бренд продаёт. Сейчас она превращается в экосистему: бренд не просто покупает руки мастера, а финансирует школы, премии, музеи, междисциплинарные резиденции и даже реставрацию целых деревень. Почему? Первое: цифровая экономика делает ручной труд дефицитом Чем больше мир уходит в алгоритмы и автоматизацию, тем выше ценность того, что алгоритм не воспроизведёт. Тактильность, знание материала, локальная идентичность, временные затраты – именно эти качества становятся главным барьером для подделок и главным аргументом в ценообразовании. Машина может сшить сумку. Но она не может создать историю, которую покупатель готов оплачивать с коэффициентом 20+. Второе: исчезающий носитель знания Традиционные системы передачи навыков – мастер-ученик, цеховые школы, локальные гильдии – разрушаются. В большинстве европейских стран ремесленные профессии стареют, а государственное финансирование профессионального образования сокращается. И здесь люксовые дома заняли нишу, которую никто не занял: они становятся институциями. Как это выглядит на практике 🔹 Loewe учредил ежегодную премию для мастеров со всего мира, намеренно ставя их в один ряд с архитекторами и концептуалистами. Это можно назвать «ребрендингом» крафта: из «прикладного» в «культурный». 🔹 Chanel построил в Париже le19M – здание, где под одной крышей живут вышивальщики, перьевики, золоточёты и обувщики. Это целая резиденция, где техники обмениваются опытом, а не конкурируют. 🔹 Brunello Cucinelli восстанавливает умбрийскую деревню Соломео для того, чтобы привязать ремесло к месту. Логика: навык не существует в вакууме, он существует в ландшафте, культуре и быте. 🔹 Hermès и Bottega Veneta используют витрины и медиаплощадки не для демонстрации новых коллекций, а для показа работ независимых мастерских. В случае Bottega – это проект Bottega for Bottegas, по сути, бесплатная PR-поддержка малого производства по всей Италии. Третий, самый неочевидный слой: кадровый вопрос Эти инвестиции направлены не в прошлое, а в будущее. У люксовых домов есть экономическая зависимость от мастеров: если через 15 лет некому будет вручную обрабатывать кожу или плести соломку, исчезнет сама возможность производить продукт премиального сегмента. Поэтому Prada, LVMH и Hermès открывают собственные академии и программы стажировок – как страховку собственного бизнеса. #РитейлЦивилизация #Fashion