Shahram Sepehri Rad

Shahram Sepehri Rad pinned a video

📕 کتاب راهنمای واژگان بازار ایران 🎁 این کتاب ارمغان و هدیه ای است به همه کنشگران بازار، بازاریان، بازرگانان و بازارپژوهان ایران 🪶 همکارانی که در رسته‌های «بازاریابی، برندینگ، فروش و پخش» کار می‌کنند، بخش ضرب المثل ها را بخوانید و بکار بگیرید زیرا هم به چیره…

🌻 در اوج کنار بکش کنار بکش پیش از آنکه برکنارت کنند این یک اصل و نهاد در همه چیز است، کار، بازار، ورزش، مدیریت، سیاست، هنر و... یک کنایه هست به نام "سندرم چسبیدگی به صندلی" که به ویژه در پوزیشن های مدیریت در دولت‌ها بسیار دیده می‌شود. یک ناهنجاری جهانی به…

🧬ژنوم تنها بخشی از داستان را می‌گوید؛ برآورد می‌شود ژنها ۲% DNA را دربر می‌گیرند، بقیه DNA دارای بخش‌های کُد کننده نا ژنی است که در گذشته "DNA ناخواسته" شناخته می‌شدند؛ ولی برای کارکرد زیستی و رفتاری، نیاز هستند. مناطق نا/غیر ژنی DNA تأثیر ژنها بر سلولها و بافتها و همچنین برهمکنش آنها با محیط را ساماندهی می‌کنند که آنرا "اپی ژنتیک" می‌نامند

روانشناسی تکاملی دیوید باس 1.pdf

بازار بورس مانند شخصی است که از اختلالات روانی رنج‌ میبرد و‌ هر روز حال و روز متفاوتی دارد، یک روز حالش خوب است و یک روز بد! او‌ کاملا دیوانه و غیر قابل پیشبینی است و‌ تنها کاری که باید انجام بدهی این است که هر روز حالش را نپرسی، چون ممکن است تو را هم دیوانه کند. — منتسب به وارن بافت مدلِ کنونیِ بورس، بزرگترین ابزار دولت‌ها، رانت‌های سوسیالیستی و تراست های کاپیتالیستی برای سوداگری در بازار و جلوگیری از بازار آزاد است. — شهرام سپهری تاریخچه بورس در سده های پیش چون ابزار ارتباطی و آگاهی رسانی بسیار اندک و کوچک و کُند، بود (اینترنت، رادیو تلویزیون، روزنامه های فراگیر، رسانه‌ها و...) پس برای اینکه آدمها و کنشگران بازار، بتوانند بدانند کدام شرکت ها سرمایه‌پذیر هستند تا کسانی که می خواهند سرمایه گذاری کنند آنها را بشناسند و انتخاب کنند، یک جایی به نام تالار بورس را ساختند. (این تالارها بر پایه بازار واقعی و جدا از دولت بودند) ➕🕯 ترمینولوژی: کارآفرین، سهامدار، سرمایه گذار، سپرده گذار، اسپانسر فاز هیجانی بجای فاز محاسباتی پس از برهه ای بنیاد بورس از انتخاب سنجشگرانه و رایزنی و بررسی سود و زیان در عرضه و تقاضا و ارزش برند، بر پایه بازار، به سوی پنداشت و تصور برند(آن‌هم تنها در پندار تالار و جدا از محاسبات بازار) تغییر کرد و مانند قمارخانه و کازینو شد یعنی دیگر سرمایه‌گذار به داده‌های و آمارهای دقیق، واقعی و حسابرسی شرکت آگاه نبود و تنها بر پایه پیشنهاد و نرخ هیجانی در تقاضا و عرضه، «در همان تالار و در همان وقت از روز» میتوانست انتخاب کند (یعنی ریسک بالا و بر پایه هیجان) یعنی ارزش یک برند بجای آنکه بر پایه واقعیت و ارزش کالا و هزینه های دقیق و واقعی ریاضیاتی تولید و سود و زیان در بازار واقعی باشد، بر پایه هیجان های بر آمده از تقاضا(توهم تقاضا در همان تالار=بازار مکاره) شد که هیچ پیوندی به «بازار واقعی و آزاد» نداشت. (روشن است در عرضه و تقاضا میتواند مهندسی کرد و آنرا سو دهی کرد به ویژه سندیکاها و تراست‌ها، رانت‌ها و رسانه هایشان این سوداگری را آسانتر می کنند) ➕🕯 حباب / سودای گل لاله سودای هیجان بجای بازار و برند امروزه جنون این سوداگری را بجایی رسانده اند که، هر چیز بی‌ربط به بازار مایه آشوب و آشفتگی در همان عرضه و تقاضای هیجانی تالار شده، یعنی همین بس که میان سیاستمداران در حزب های درون کشور یا میان سیاستمداران در میان چند کشور یک کلنجار ساده زبانی پیش بیاید یا یک دیکتاتور برای سیاست نفتی خودش یا راه های آزاد بازار، فقط سخنی یا هارت و پورتی بگویید تا هیجان توهمی و به پیرو آن ارزش سهام بالا و پایین شود به همین تباهی، و بی آنکه در راستی و واقعیت بازار، تغییری شده باشد بی آنکه بازار آزاد در این میان معنی داشته باشد یا کالایی و خدمتی داد و ستد شده باشد. ➕🕯 تورم، GDP، فدرال رزرو، یورو بانک ➕🕯 بورس و فروپاشی مالی رفتارشناسی بازار اگر ارزش و بهای یک برند، کالا یا خدمت بر پایه عرضه و تقاضا نباشد، در مارکت‌ساینس به آن سودا گری گفته می‌شود. در سوداگری پدیده‌هایی هستند که مایه سوگیری انتخاب می‌شوند مانند: اثر آبشار اطلاعات (Information Cascade) ➕بازاریابی ترس (FOMO) ➕Jilt ➕اثر زیان‌گریزی ➕بازار کارا ➕نظریه انتشار ➕هنجار ۱-۹-۹۰ ➕قانون آلوین تافلر ➕اثر ولگشت ➕اثر پراکنش ➕روایت متواتر و... یعنی سرعت انتقال اطلاعات، بر قیمت تاثیر می‌گذارد، و معمولا همراه با باعث سوگیری‌های بسیار است. 🕯 مانند بورس که نرخ ارز یک بازار مکاره‌ی سوداگرانه است زیرا نه کالا است نه خدمت است و نه بر پایه عرضه و تقاضا در بازار است، و بر همین پایه مارکتینگ و برندینگ هم نیست که ارزش برند باشد؛ بلکه این توهم فروشی، به چیزهایی پیوند دارد که ربطی به بازار و تولید و مصرف ندارد. یک ابزار سیاسی و سوداگری است برای نمونه قیمت ارز در سالهای ۸۴ تا ۹۲ با آنکه از سرسخت‌ترین تحریم های تاریخ ایران و جهان بود، تغییرات نرخ ارز از ۸۹۸ تومان به ۳۵۷۹ تومان شد.(۲۹۸.۵٪ در ۸ سال) ولی در دهه گذشته با آنکه تحریم ها مانند آن زمان نبود اما چون سرعت همرسانی اطلاعات، بسیار بالا رفته است، تنها در گذر هر چند ماه یکبار به اندازه آن ۸ سال افزایش نرخ ارز و تورم تجربه می‌شود. یا همچنین در سالهای پایانی دهه ۴۰ تا ۵۷ نیز که ایران تحریم سلاح، تجارت و... بود ولی چون آن زمان سرعت انتقال اطلاعات در جهان بسیار پایین‌تر بود، (اینترنت، شبکه های مجازی و سامانه های دیجیتال و نتورک نبود) تغییرات ارز بسیار کم بود در حالی که تورم بسیار بالا بود برای نمونه در سال ۱۳۵۲ برخی کالاهای اساسی بیش از ۴۰۰ درصد (فقط در ۲سال) تورم داشت اما نرخ ارز برای دلیلی که گفته شد تغییر کمی داشت پس یک پدیده سوداگرانه بجای واقعیت با هیجان کار می‌کند در افروختن دانش یا شمع باش یا آینه 🌻 حامی باش | 🎓 Market Sciences | 💬 Market Group

🎓☕️ فرق FS (Feasibility Study Report) و (business plan) BP در چیست؟ برخی از کارآفرینان و دارندگان ایده، نمیدانند برای ارتباط با شریک ها، سرمایه گذار ها، وام دهندگان، پشتیبان ها و خریدارانِ ایده های خود، نیاز به "طرح توجیهی" دارند یا "طرحِ پیشه"؟! (در ایران…

استراتژی کلاهبرداری (Fraud Strategy) و بررسی رفتارشناسیِ آن 📕چکیده‌ای از موضوعِ نسبت قربانی(‏victim ratio) در کتاب "Not Born Yesterday" نوشته هوگو مرسیه. + کتابهایی که در کامنت هستند. "از آنجایی که زودباوری، نمود، نماد و نشان فیزیکی ندارد، بهترین استراتژی آن است که کاری کرد که آنهایی که دارای این صفت و ویژگی هستند، خودشان را لو دهند و بشناسانند." "Since the gullibility is not visible, the best strategy is to make those who possess this trait identify themselves." شناسایی و دقیق کردن نسبت قربانی را در کمترین زمان درباره کلاهبرداران و تئوریسین‌های ایدئولوی و خرافات، اگر شگفت زده شده اید از اینکه برخی سخنان سست و بی‌خردانه می‌زنند ولی چند هزار تایی لایک و کامنت می‌‌گیرند(و گاه چند صدهزار تایی) برای این است که آگاهانه یا ناآگانه از استراتژی کلاهبرداری و نسبت قربانی، بهره می‌برند؛ یاد گرفته اند که عمدی آن گونه، سخنان را بگویند تا زودباورها، ساده ها، خنگ ها و کودن ها(در آن زمینه) را زودتر شناسایی کنند و کار گلاهبرداری، موجسواری یا عضوگیری بر آنها را زودتر آغاز کنند. یعنی نسبت قربانی را در کمترین زمان دقیق تر کنند از نشانه‌های کالت‌های کلاهبردا، دانشنما(شبه‌علم)، خرافات و ایدئولوژی آن است که به آب و آتش می‌زنند تا با مهندسی رسانه و ترفند اقلیت متعصب خود را اکثریت و محبوب نشان دهند. هرچند همه آنهایی که فالو یا لایک میکنند به معنی پشتیبانی نیست بلکه برخی از سر کنجکاوی یا خندیدن یا شناختن است، و یا برای جو گیری است و اگر در زمان دیگر یا با پرسشگری دیگران روبرو شود آنگاه فالوورها، لایکها و حمایت ها با نرخ بالایی ریزش پیدا میکند. و مهمتر آنکه «فیک‌ها و سایبریها» را نباید فراموش کرد. ◼️ پدیده «تورم تملق (تورم چاپلوسی/ inflation of flattery) تورم تملغ یعنی در میان و درون یک کالت/فرقه، رقابت و لجبازی پدید می‌آید از روی جوگیری، کارتِ حمایتی بزرگتر از کارتِ دیگری رو می‌کنند تا اعلام وفاداری کنند، و این روند هی دنباله دار می‌شود تا آنجا که کار به سیگنال دهی پرهزینه (Costly Signaling) برسد؛ به زبانی فلفل نمکی شدن، کاسه داغتر از آش شدن، که این رویکرد هم همیشه با زیان و هزینه بیشتر از آنچه #شاید بدست بیاورند همراه است، زیرا کننده این کار خود را سرباز و برده‌ی بی‌چون و چرای چوپان با کیش شخصیت کرده است پس معمولا کوتاه برهه است و دیر یا زود اگر فرد جرات کند آشکارا وگرنه در پندارش(از ترس پیامدها) از آن کالت جدا می‌شود. 🎓 آمار، تناسب و واقعیت ولی در هر روی اگر همزمان آمار پشتیبان کننده ها از آنها را با آمار کل جامعه و مردم بسنجیم روشن و رسوا دانسته می‌شود که معمولا کسری، از یک درصد هم نمی‌شوند؛ حتی با داشتن قدرت، رسانه، انفجار پروپاگاندا، رفتار گله ای، ترور شخصیتی از مخالفان، فشار اجتماعی، باز هم چند درصد بیشتر نمی‌شوند. هوگو مرسیه در کتاب دیروز زاده نشده ام، با دریایی از آمار و نمونه‌های پژوهشی، بسیار خوب اینرا نشان داده است. 🧠 نوروساینس حالت سیگنال‌دهی پرهزینه(Costly Signaling): سیستم لیمبیک و پر تکاپوتر از سیستم آنالیتیک مغز می‌شود، و چرخه دوپامینرژیک در سیستم پاداشی دچار ناهنجاری می‌شود و رفتارها به مانند یک قمارباز که هی با انگیزه اینکه شاید اینبار بخت با او باشد کارش را تا آنجا دنبال می‌کند که سرانجام سیستم توجهی به حالت معمول برگردد و به او هشدار بدهد. زمان این برهه در میان آدمها با توجه به شرایط فرق دارد. 🪶 شهرام سپهری راد | 🎓 @ShahramSep | 💬 @mardom_Iranian # 560

☕️ فرانچایز (به فرانسوی: Franchise) فرانچایز یا حق امتیاز، گونه‌ای از پیشه و کارهای میانجی است که بر پایه آن به یک یا چند فرد(حقیقی یا حقوقی)، پروانه و مجوز داده می‌شود که ساخته ها یا فراورده‌های پیشه‌ی دیگر را بفروشد و در برابر آن بهایی دریافت کند که به…

🎓☕️ عقاب با مار در زمین نبرد نمیکند او مار را از زمین به آسمان بلند میکند و میدان نبرد را دگرسان میکند. سپس مار را از آسمان به زمین فرو می اندازد. و او را شکست می‌دهد. مار هیچ ایستادگی، نیرو و توانی در هوا ندارد. این زمین است که او در آنجا توانا، نیرومند…

آیا پیاده روی و پرسه زدن به خلاقیت و نوآوری می‌انجامد؟ در پستِ یکی از دوستان، از من پرسیده شده: چگونه است که در هنگام ندانستگی و کلافِگی، اگر پیاده روی کنیم به پاسخ می‌رسیم !؟ 🪶 پاسخ: ❗️تلنگر و یادآوری: رسیدن به راهکار، با پیاده روی و پرسه زدن همیشگی و ناگزیر…

پیرامون ۴ و نیم میلیارد تَن داری دست کم #یکی از شبکه های اجتماعی هستند و میانگین ۲ساعت و ۲۷دقیقه با آن ور می‌روند که ۷۰% زمان با تغییر توجه در تایم لاین +پیشنهادات +آتو پلی +اسکرول کردن می‌گذرد

بازاریابی ترس FUD: Fear & Doubt Uncertainty – FM: Fear Marketing هنگامی یک نهاد بازاری دربازاریابی کاال/خدمت خود ناتوان و ناکام می‌ماند، بجای بهره بردن از روش های نوین بازاریابی، دست به یکی از ناروا ترین شیوه های بازاریابیِ رفتار شناختی، میزند به نام بازاریابی…

🎓هرم شواهد یا هرم یافته ها باید آگاه باشیم که شواهد جای فکت ها را نمی‌گیرد شواهد(Evidence) و داده ها(data) با دانسته ها(information) یکی نیستند و باید به شیوه سیستماتیک و #روشمندی دانشی بررسی و واکاوی بشوند. برای نمونه شاید کسی را ببینیم که هر روز وارد یک…