БАТЯ СТРЕТЧИНГА 🦈

Интересно как в процессе становления компании меняются приоритеты, меняются ключевые цели... В 2024-ом, например, для нас главной метрикой была ОБЩАЯ выручка сети, и мы бежали до заветной цифры в 700млн, отслеживая и празднуя каждую новую отметку на пути к рекордной цели Сейчас ключевая метрика у компании другая, фокусируемся на чистой прибыли партнеров, на показателе в средней выручке на филиал и многие другие. Общая выручка сети = следствие Поэтому про то, что мы сделали полмиллиарда в 2026-ом узнал из слайда на ревью отдела продаж, поздравил команду в чате зума 😂

Что я закладываю в эту фразу: Сильный сотрудник, который стабильно делает результат, имеет для этого необходимые ресурсы - редко нуждается в том, чтобы удержать его доп. деньгами (да и чаще всего он за счет своих результатов эту денежку зарабатывает, если система мотивации грамотно составлена) А вот если у сильного сотрудника из месяца в месяц не достаточно ВОЗМОЖНОСТЕЙ этот результат показать, например: некачественная стажировка/онбординг, малое количество лидов, слабый продукт, слабая корп культура и/или командность, слабые тиммейты рядом - то вот тут мы и теряем сильного сотрудника. А чтобы не терять - пытаемся "придумать ему бонусы за то, что он просто пришел на работу" / удержать деньгами В комментах был вопрос "а зачем удерживать?". Хороший вопрос. Тут важно разделить: если МОП не выполняет план, потому что не хочет/не способен - удерживать его деньгами - чаще всего это просто "отсрочить неизбежное". Но если у него мало лидов или слабый продукт для продажи - то это уже вопрос НЕ к нему, а ко мне как к руководителю. И тогда деньги, которые я плачу за "удержание", на самом деле маскируют мою же недоработку - вместо того, чтобы дать ему нормальный поток заявок или прокачать продукт, я плачу премию за то, что он остаётся терпеть плохие условия Короче, прежде чем удерживать сотрудника деньгами - руководитель должен спросить себя, а не пытается ли он купить "прощение" за собственные недоработки или выиграть время на их исправление? :)

Парадокс управленческой психологии: чем менее успешны сотрудники компании, тем больше денег приходится платить, чтобы их удержать :)

РАБОТА С ПОДРЯДЧИКАМИ 🧲 Что такое "подрядчики" для меня = Дал бабок и они сделали результат сами, встреча раз/два в месяц и всё работает! То есть набор опыта, инструментов, который приводил/приводит к результатам + команда, которую не надо менеджерить, ты платишь именно за то, чтобы не управлять процессом (быстро, удобно, минимум фокуса) Но "Не надо менеджерить" ≠ "забить", потому что точно также работает правило синергии: Если ты включен в работу подрядчиков, вовлечен в процесс, вы бок о бок идете к результату, то и результат зачастую становится значительно лучше (если на старте выбраны грамотные подрядчики) НО! Если в 2021-ом достаточно было просто дать ТЗ и они делают результат (например таргетологи приводят лид за 200 рублей) и при твоем включении можно было снизить до 160 рублей за лид, а у тебя и так "перелидоз" и в целом цена оч дешевая, то ты и не включался. То сейчас, когда лид может стоить и 2000 рублей, это снижение на те же самые 20% за лид могут вообще могут разделить экономику твоего бизнеса на "окупаемую" и "неокупаемую" И мне забавно видеть, как мир изменился за эти 5 лет, а подходы к работе с подрячиками остались прежними. "Я их взял, пусть делают результат, созвонимся через месяц" Нет, любимые мои предприниматели, сейчас время высокой вовлеченности и адаптивности 😁❤️‍🔥

ВНУТРИ ПРОЦЕССОВ В общем, я уже два года подряд делаю такую штуку: Выбираю город, фиксирую точку А, залажу внутрь процессов, изучаю их, анализирую, перестраиваю, фиксирую рост или спад показателей, не сработавшие - заново перестраиваю, сработавшими делюсь в закрытом канале с партнерами и некоторые разбираю на созвонах В этот раз - Казань. Для меня было большой задачей показать команде сразу, с первых дней, что нет ничего невозможного, что полная херь этот "несезон" и результаты можно делать абсолютно в любой месяц 🙂 А как лучше всего это показать? Точно не рассказами на планерках о том, что "несезона не бывает". Только реальным примером. ИХ ПРИМЕРОМ. Чтобы они сами это сделали, без акций, без офферов, ВООБЩЕ. И вот я придумал такую штуку: Посмотрел сколько эти 3 студии МАКСИМУМ делали за весь 2026-ой год и вот вам цифра для рекорда Донес это команде и обьяснил почему так важно эту цифру пробить, почему мы реально способны на это + запустили обратный отсчет до цели 31 июля. Время 22:00. План не закрыт, у менеджера сегодня девишник перед свадьбой. Принимает решение: Берет телефон с собой, предупреждает подруг и идет закрывать план в ресторане 😂 Время 01:16. Звонок по видеосвязи мне от менеджера... ЦЕЛЬ ЗАКРЫТА!!! ВОТ ТАК И СТРОИТСЯ ХАРАКТЕР, ТАК ВСЯ КОМАНДА УВИДЕЛА, ЧТО ОНИ МОГУТ ДЕЛАТЬ НЕВОЗМОЖНОЕ ❤️‍🔥 Пробили прошлый рекорд на пару тысяч рублей, но, возможно, это самые важные пара тысяч рублей в этом году 🙂 РЕКОРД 2026 ПОСТАВЛЕН В ИЮЛЕ! Кто бы мог подумать...) Ну а Казанская сеть приросла к июНю на 56,67%, прикиньте 🙂 Благодарю себя всё чаще и чаще за то, что 6 лет назад выбрал эту нишу и именно этот бизнес

Так, давайте передоговарваться, я только что вернулся с оффлайн-мероприятия с командой Казани, счастлиииивый, но очень уставший Завтра точно-точно всё расскажу 🩵

Мы это сделали!!! 🥹🥹🥹 *сегодня расскажу ❤️‍🔥

КОЛИЧЕСТВО ЛЕТ В ИГРЕ 📈 Мы привыкли оценивать бизнес по выручке, прибыли, количеству сотрудников или филиалов. Но есть показатель, который часто говорит о компании больше, чем кажется - "Сколько лет она остается в игре" Бизнес - это не соревнование на только на скорость. Миша Кучмент в видео выше очень круто описал это За 20 лет компания переживает кризисы, смену технологий, изменение рынка, ошибки, сильных конкурентов, кадровые проблемы и сотни неверных решений... И если она всё еще существует - значит, люди там точно не дураки :) Поэтому "количество лет" в растущей компании - это накопленный опыт, доверие, репутация, связи, процессы и тысячи уроков, которые невозможно купить за деньги Мы часто восхищаемся теми, кто быстро взлетел! И это по-настоящему круто, правда! Но важно и то, насколько "вдолгую" это получается сделать 🕚 "...ОГРОМНАЯ СЕРИЯ СПРИНТОВ..."

КУЛЬТУРА ❤️ Я тааааак обожаю нашу компанию... а в последние дни месяца такое единение вокруг культуры закрытия плана создается! Партнеры организуют созвоны со всеми городами, придумывают плюшки и мотивашки, организуют сюрпризы в другие города, делятся сработавшими механиками (на видео наш чатик только за сегодня), да и просто создают ту самую МОЩНЕЙШУЮ энергию Я по вечерам записываю голосовые по 9-12 минут в закрытый чатик партнеров, где делюсь мыслями про механики, бизнес, свои ошибки и какие-то штуки, которые сработали на ура И вот последние два дня я как-то особенно восхищаюсь нашей нишей, нашим бизнесом, нашими партнерами, этими невероятными людьми на местах в студиях В общем, пост благодарности самому себе за выбор ниши получился 😅 P.S. А завтра у нас крайний день, чтобы пробить парочку очень важных рекордов для компании... Пусть всё получится!

МАШИНЫ КАК СТРАСТЬ 🚘 *пост вообще не про бизнес, но сегодня такой вайб Есть люди, для которых автомобиль - это просто способ добраться. Кнопка старта, педаль газа, точка А, точка Б. У меня в окружении есть даже люди на дорогих мерседесах, которые ну вообще без необходимости за руль не сядут А есть другие… Те, для кого машина - это язык. Способ управлять состоянием не произнося ни слова. Увлечение, о котором не устаешь говорить даже спустя 15 лет Я из вторых. Не знаю, как объяснить это тем, кто не чувствует того же - наверное, так же сложно объяснить музыканту, почему он не может не играть. Но для меня машина никогда не была вещью. Она - продолжение внутреннего состояния, вынесенное наружу, на колёса, в металл, в звук двигателя Подумайте: мы выбираем машины так же, как выбираем спутников жизни. Кто-то ищет надёжность и предсказуемость - и это тоже форма любви. Кто-то ищет страсть, риск, характер - и находит его в резком звуке выхлопа, в упругости руля, в том, как машина откликается на малейшее движение ноги Я полноценно за рулем с 18-ти лет, а до этого у дедушки на четверке или с папой за рулем его 2111 под чутким контролем. Но с первых секунд, как я купил свою первую Приору… для меня машина - это отдушина, куда можно «сбежать», когда мир становится слишком томным :) А ещё машина умеет быть источником мотивации. Не в смысле «купи дорогую тачку и заживёшь». С 2022 именно машина иногда становилась напоминанием о том, к чему ты идёшь. Бывают дни, когда руки опускаются, когда кажется, что цели далеко, а сил меньше, чем хотелось бы. И вот в такие моменты выходишь во двор, садишься за руль... и что-то внутри перезапускается. Машина, которую ты выбрал не случайно, а прошёл к ней через путь, через рост, через десятки решений - она как зеркало, в котором виден вееееесь пройденный путь, такая напоминалка: ради чего всё это 🚘 Есть у кого ещё такое? ⚡️ Или я совсем с ума сошел? P.S. На фотках мои первые три малышки, кидайте своих первых красавиц :)

КАК НЕ ПУТАТЬ ВАЙБ НЫТЬЯ И РЕАЛЬНОСТЬ? Я живу в России и в моем инфополе я слишком часто слышу тезисы типа "Микро и малый Бизнес умирает", "в России совсем тяжело" Да, факты есть факты: Деньги стали дороже. Налоговая нагрузка для части бизнесов выросла. Где-то снизился спрос. Стало сложнее. Но дальше начинается то, что уже не является фактом: «Сейчас невозможно расти» «У всех проблемы с наймом» «Никто ничего не покупает» Правда ли это? Например, у меня с наймом за последнее время стало сильно лучше. И я знаю десятки компаний, которые продолжают расти быстрее рынка. И аперольчик на набережной сейчас покупают как никогда много 🙂 Правила игры остались те же. Бизнес в России всё также имеет фантастическую окупаемость и доходность (особенно если сравнивать с Европейским рынком, например). Просто изменились вероятность успеха Если раньше из 100 компаний росли 20, а сейчас растут 12 - но это не значит, что расти стало невозможно.. Это значит, что требования к качеству бизнеса стали выше Но камоооон, я хочу быть в этих топ-12, если завтра это будет 3 из 100? Я сделаю всё, чтобы быть в этих топ-3 Медленным и негибким стало тяжко - быстро тестировать гипотезы и принимать решения стало важнее, чем долго искать идеальное решение Планка качества выросла - посредственный продукт и слабый сервис рынок прощает гораздо реже Кнопка "ОТКРУТИТЬ ТАРГЕТ" - больше недостаточна, теперь важно доверие и креатив - выигрывают те, кто лучше объясняет свою ценность, работают в плотной связке с маркетологами/таргетологами и тд Самое опасное в кризис - не ухудшение условий. Самое опасное - когда информационный шум начинает формировать твою картину мира. Когда люди начинают принимать чужие выводы вместо собственных наблюдений (помните очереди за гречкой перед пандемией?) *В моем мире так, а вы что думаете?

ОТРЫВАЮ ОТ СЕРДЦА ДВА ИНСАЙТА Уже 4 года наблюдаю за творчеством Олега Торбосова, даже учился у него системе написания регламентов в 2022-ом Но сразу скажу: считаю его "вредным" контентом для предпринимателей, у которых на личных счетах ещё нет десятков миллионов заработанной прибыли. Также как на определенном этапе, например, для предпринимателя может стать "вредной" книга "всегда говори да" Дэнни Уоллеса. Не потому что книга плохая. А потому что советы нужно применять в правильный момент жизни Олег мыслит из других вводных. Он может в одной пятиминутке сказать фразу "Каждый следующий заработанный рубль может осложнять вашу жизнь, а не делать её лучше" и в этой же пятиминутке рассказать "я на днях сто миллионов на вклад положил, теперь у меня миллион в месяц процентами капает, прикольно." Предисловие завершено, иду к сути: Пару недель назад удалось оффлайн позадавать вопросы Олегу и несколько часов порассуждать на соврешенно разные темы (от житейских до бизнесовых) Навыписывал себе кучу всего, но вот 2 блока, переработанные моей головушкой, которые особенно зацепили: 1. Каждому из нас с утра дарованы три ресурса жизни: время, энергия, внимание. И мы каждый день решаем как распоряжаться этими дарами. Энергия в т.ч. зависит от сна, питания, спорта. Алкоголь и курение - "энергетические кредиты" с дорогими процентами. Внимание - недооценённый ресурс: растёт только то, куда направлено и удерживается внимание. 2. Основная управленческая идея - мыслить "трендами" твоей компании и рынка. Дела могут идти пятью способами: уверенный рост, резкий рост ("изобилие"), медленное снижение, резкое падение ("опасность"), стагнация (долго без изменений, формально тоже "чрезвычайное положение" из-за скрытого нисходящего тренда). Как капитан лайнера, который в ясную погоду спокойно пьет кофе, а в шторм "включается", так и владелец должен действовать по ситуации. Если бизнес "штормит" - будь добр, включайся на полную. Иначе ты можешь жить в любых комфортных иллюзиях, но последствия прилетят из реальности 🙂

Часто замечаю, как многие предприниматели и руководители определенного типа понимая важность задачи (какой-то небольшой по времязатратам, но ключевой по своей сути) - недостаточно уделяют времени подготовке Ну, например: подготовиться к переговорам по арендной ставке с арендодателем или составить портрет кандидата и заполнить бриф перед наймом Оно и понятно, многие предприниматели - люди действия, загорелись идеей и скорее реализовывать. Но вот важное правило: "Проваливая подготовку - подготавливаешь провал" - Бенджамин Франклин

НЕ НРАВИЛОСЬ Чего я так надолго пропал из канала? Не первый раз же выпал, и причины обычно банальные: набрал проектов, херачил, дисциплина подводила, не знал, о чем писать Но в этот раз добавилась интересная штука: НЕ НРАВИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТЫ. Делаем,делаем,делаем, а всё куда-то не туда. А результаты ведь - это почти всегда следствие наших ДЕЙСТВИЙ. Значит делал что-то совсем "не то" Пошел учиться. Очень много учиться. И новый бизнес-клуб, и выездные обучения, и онлайн-курсы (кстати, в этот раз открыл для себя какой-то космический курс, последний раз такой восторг от онлайна был, кажется в 2022-ом на курсе моей хорошей знакомой Тани Бибик) Вы можете спросить: "У тебя результаты не туда, ты говоришь, что это следствие действий, а вместо того чтобы действовать больше - идешь учиться. Всё впорядке у тебя?" Таки да. Потому что действия - это почти всегда следствие наших знаний, мышления, опыта. И тогда простая формула: Мышление -> Действия -> Результаты Каждый раз когда пропадал возникала мысль: "напишу вот такую штуку в канал", но каждый раз запал разбивался следующей мыслью: "Да не, результаты пока явно вообще не туда", а значит и мыслями делиться не оч. -"А чего вернулся тогда?" Нащупал. Поменял отношение к важным вещам в бизнесе. Поменял действия. Вижу динамику в результатах. Чувствую, что снова иду "ТУДА"! А значит и к вам, любимейшим моим, пора возвращаться! (комменты, кстати, отркываю снова, да будет срачик! *но "не по теме" буду чистить, хочется ясность этого прекрасного потока сохранить 😂)

Ну чего, как вы там? Возвращаться пора, да?

С Днем предпринимателя! 💗 Предпринимательство - базово, это не про деньги. Деньги лишь следствие. Настоящее предпринимательство - это способность видеть возможности там, где другие видят препятствия, брать ответственность там, где другие ищут оправдания, и создавать ценность там, где ее еще не было И если посмотрите по сторонам, вот прямо сейчас, пока читаете пост, вы можете заметить, что почти всё, что вы увидете - создано предпринимателями! Спасибо вам за смелость идти этим путем. Пусть ваши мечты будут больше страхов, а ваши результаты - выше ожиданий 🤎

ИЩИ РЫЧАГ 🗝 Сейчас в моем окружении у многих в бизнесе интересный этап: Делаешь усилий больше, а результата на каждую единицу усилия получаешь меньше И понятно, что бизнес не прощает и не простит тех, кто не готов меняться, тех, кто не готов делать больше усилий. Но вокруг меня есть и куча крутейших ребят, которые реально трудолюбивы, умны, делают всё (как им кажется) для результата, а результат не приходит в нужном обёеме. Представь длинный лом (на картинке), которым нужно сдвинуть огромный камень. Ты встал(а) рядом с камнем и давишь на короткий конец рычага изо всех сил - 100 кг усилия (условная единица измерения), а камень почти не двигается Теперь ты отходишь на самый дальний конец рычага: Давишь всего на 30 кг, но плечо рычага стало длиннее, и камень начинает двигаться Усилий меньше, а Эффект больше Проблема не в том, что ты мало стараешься Ты прикладываешь усилие не в той точке рычага В жизни “не туда” обычно означает буквально пару вариантов: 1. ДАВИТЬ НА СЛЕДСТВИЕ ВМЕСТО ПРИЧИНЫ Напимер: Высокий отток клиентов. Типичная реакция - "скидка 30%!" Хотя причина может быть в плохом сервисе, слабом продукте, отсутствии результата у клиента Пока причина не устранена, скидки лишь откладывают "уход" клиента 2. УЛУЧШАТЬ ТО, ЧТО УЖЕ РАБОТАЕТ, ВМЕСТО УСТРАНЕНИЯ ОГРАНИЧЕНИЯ Маркетинг даёт 300 лидов, продажи могут качественно отрабатывать только 50. И ты месяц качаешь рекламу. Получаешь 500 лидов. Результат почти не меняется. Потому что. Ограничение. Было. НЕ в маркетинге :) Банальный и умышленно слишком яркий пример, но если задуматься - каждый из нас с таким сталкивается в жизни, да? Мы слишком часто выбираем делать то, что нам "комфортно" делать, а парадокс жизни в том, что главные возможности для роста там, где страшно и непонятно Итого, что имеем? Трудозатраты могут быть сопоставимыми, но итоговый результат отличается в десятки раз. Именно поэтому основатели больших компаний чаще ищут место приложения усилий, а не способ давить посильнее ❤️‍🔥 *Картинку криво-косо в джипитишке сделал, чтоб нагляднее вышло 🙃