Бабруев | Ветеран eCommerce

В чате по Китае уже больше 100 предпринимателей добавилось И многие в сообществе спрашивают – а почему все в Китай собрались на зимовку? Отвечу за себя. Я всегда улетаю на осень-зиму в Таиланд. В этом году в связи с последними обстоятельствами понимаю, что не время чилить на пляже. Нужно находиться максимально в бизнес атмосфере. Для предпринимателей торгового бизнеса сложно придумать лучше место, чем Китай. Сейчас многие ищут новые возможности, новые рынки. Находясь в Китае это делать сильно проще. 🔹🔹🔹 В 2018 году мы полетели жить с командой в Гуанчжоу. Без какой-то конкретной цели. И когда ты там живешь, а не просто приезжаешь на неделю с поставщиками пообщаться – это совсем другой вайб. Ты видишь множество возможностей и у тебя есть время реализовать их. Например в 2018 году мы начали торговать на Amazon, находясь в Китае. Наш поставщик снял нам квартиру возле своего производства и дал нам место в своем офисе. Мы делали сами отгрузки на Amazon, работая в офисе нашего производства. Мы так сильно сдружились с нашими поставщиками, что получили невероятные условия. Так как мы постоянно работали вместе в офисе, отдыхали, тусовались. В итоге мы получили такие условия, которые невозможно было бы получить просто приехав в Китай на фабрику. 🔹🔹🔹 В общем считаю, что сейчас самое время снова погрузиться в эту атмосферу и открыться новым возможностям.

Создали чат для тех кто в этом году собирается приехать в Китай. Только создал, уже 56 человек из клуба зашли, нормальная тусовка там у нас намечается)) Если летишь в Китай в этом году, то пиши мне в личку, добавлю в этот чат @babruev

Вчера прошёл эфир с Данилом Шоробурой на тему «Как сейчас селлеру WB выйти на OZON?», его запись уже доступна в Базе знаний. На эфире обсудили: 🔹 Как оценить, готов ли ваш бизнес к выходу на OZON 🔹 Какие товары переносить с WB в первую очередь 🔹 Как адаптировать экономику и ассортимент под новую площадку 🔹 Как выстроить продвижение на OZON ССЫЛКА НА ЗАПИСЬ ⚡️

Только что завершили эфир по Ozon – сегодня с нами было 100+ участников 🔥 И это только начало – сегодняшний эфир открыл антикризисный месяц XHEADS. Мы собрали отдельную программу вокруг главных вопросов, с которыми бизнес сталкивается прямо сейчас: - Какую стратегию выбрать в текущих реалиях. - Диверсификация по маркетплейсам РФ. Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda и др. - Как торговать через свой сайт - Зарубежные маркетплейсы Amazon, Uzum, Mercado Libre, Lazada, Shopify и др. - И многое другое, что поможет вам продолжать вести торговлю. 🔹🔹🔹 И главное: эфиры по вторникам мы сделали открытыми и бесплатными для всех. Необязательно быть резидентом XHEADS, чтобы подключиться к части эфиров – можно подключаться, слушать экспертов и разбирать вместе с нами актуальные задачи бизнеса. А для тех, кто хочет пройти этот период внутри сильного предпринимательского окружения, сейчас действует специальное антикризисное предложение на вступление в XHEADS. Впервые за 3 года в клуб можно попасть по ежемесячной подписке. 🔹 УЗНАТЬ УСЛОВИЯ 🔹

Почитайте отзывы резидентов нашего клуба Xheads. У нас таких отзывов буквально тысячи за 3 года. Кризис гораздо проще проходить совместно с единомышленниками. 🔹Поэтому мы сделали антикризисное предложение в клубе Xheads В это трудное время мы сделали возможность попасть в клуб по ежемесячной подписке. При чем такого финансово комфортного оффера не было никогда за 3 года. 🔹УЗНАТЬ УСЛОВИЯ🔹

Вчера встречались на ужин с ребятами из нашего клуба Xheads. Последнее время часто проводим небольшие мероприятия. Постоянно приходят разные люди и делятся своим видением. Получается собрать некий срез мнений с рынка. Обсуждали вчера кто какие стратегии выбирает на будущее, кто как диверсифицирует риски. Много говорили про торговлю на зарубежных маркетплейсах и про D2C. Трудные периоды гораздо легче проживать совместно💪

Как построить бренд одежды с оборотом 200 млн ₽ и маржинальностью 68% без маркетплейсов? Запустил серию роликов с создателями брендов вне маркетплейсов. Первый гость Даня SCR. Создатель бренда Secret community Russia Он развивает бренд через собственный сайт и комьюнити и никогда не торговал на маркетплейсах. Разобрали: - почему у селлеров часто не получается продавать вне маркетплейсов; - как создавать смыслы и комьюнити, за которые люди готовы платить; - как находить товар-локомотив и разгонять его через контент; - как устроены лимитированные дропы и искусственный дефицит; - как селлеру с Wildberries пошагово запустить отдельный D2C-бренд; 🎥 Смотреть тут: https://youtu.be/P5XZ01CgAEs

Я наблюдаю за своими эмоциями по поводу всего происходящего. Вот что удивительно, я не испытываю какой-то тревоги или депрессивных настроений. Даже сплю хорошо. Хотя по всем проектам сгорела уже очень внушительная сумма. Единственное, что – это сильный упадок продуктивности в работе. Очень тяжело работается с 18 июля. Чувствуется рассеянность и лень. Коуч говорит, что я так стресс переживаю. Я вот думаю, что когда проблема массовая, а не личная, то это сильно проще переживается, потому что ты не чувствуешь себя единственным лохом в ситуации😄 Ну и постоянная поддержка между селлерами друг друга сказывается. У вас как настроение? Как проживаете этот период?

😢ЕКБ

Я чет не догоняю, объясните мне кто-нибудь😄 ВБ предлагает застраховать от БПЛА товар, но при этом только после того, как его закажут и он будет в доставке или ПВЗ? Типа, если вдруг дрон фуру WB или ПВЗ разбомбит? Или как? Я реально не пойму что тут написано. 🔹🔹🔹 И страховка начисляется после заказа? Получается с процентом выкупа 30 ты заплатишь грубо (5,6% *(цену товара))*(100/30?) То есть доп 16,8% комиссии при Макс ставке страхования? 🔹🔹🔹 Но в любом случае у WB теперь будет аргумент, если вы не застраховали товар, а он сгорел, то сам виноват.

Уже завтра в 12:00 — проведем онлайн-встречу на тему: Как торговать с китайского юридического лица по FBS без возвратов на склад Wildberries Спикер - Никита Пытько, эксперт по логистике из Китая с 2012 года, топ-30 продавцов WB China. Обсудим, как безопасно…

Как сейчас сократить команду и не рассыпаться? Сейчас очень многие сокращают сотрудников. И это понятная реакция. Первым делом в кризис надо резать расходы. Я сам это делал неоднократно. И сейчас поделюсь конкретной методологией. У меня был опыт сокращения команды со 120 человек до 40 буквально за неделю. И мы стали только эффективнее. Для маленьких команд это даже больше подходит. 🔹🔹🔹 Составляем карту функций. 🔹Сначала выписываем группы функций. Например так: - Продукт - Маркетинг - Закупки - Менеджмент - Финансы - Бухгалтерия - Склад - Производство - IT И прочее то, что именно вам актуально. 🔹 Далее в деталях распишите все функции, которые прямо сейчас необходимо выполнять в вашей компании. Распределяя их по группам. Не функции, которые впринципе надо выполнять на маркетплейсах, или не те которые хотелось бы делать. А именно те функции, которые нужны именно вашей компании здесь и сейчас. Пишем список функций, без привязки к должности или имени. 🔹Выписываем людей в которых вы видите самый высокий потенциал. Самые производительные, эффективные, мотивированные, вовлеченные, стрессоустойчивые. С которыми вы хотите пережить трудные времена. Людей, а не должности. Кризис переживают с вовлеченной и стрессоустойчивой командой, а не со списком должностей. 🔹Напротив каждой функции пишем имя ответственного человека за каждую функцию НА ДАННЫЙ МОМЕНТ. Но используем только тех, кого вы оставили в списке. 🔹Часть функций соответственно останутся без имени. Поэтому дальше действуем так. - Смотрим какие функции в принципе в данный момент можно не делать. Они точно есть. - Какие функции можно в ближайшей перспективе автоматизировать или частично оптимизировать нейронкой. - Дальше смотрим какие функции можно раскидать между той командой, которую вы оставили. Ну и соответственно, что можно взять на себя. - Возможно останутся функции, которые нельзя раскидать по команде, автоматизировать или убрать. Тогда нужно в ваш список людей кого-то добавить еще из тех, кого убрали. А может нанять нового человека. 🔹🔹🔹 За 15 лет в бизнесе мне много раз приходилось сокращать команду. И честно сказать, это всегда приводило к лучшему. Когда все хорошо, то команда сама по себе раздувается и мало кто над этим работает. А кризис заставляет быть эффективным. И зачастую всегда можно сократить команду и при этом даже увеличить производительность.