Честный маркетинг | PROбренд от Вагифа

Как настроить пуши в 2026 году: делюсь своим опытом на Lenta.ru Побеседовали с Lenta.ru о том, как брендам работать с push‑сообщениями в 2026 году так, чтобы не выжигать базу, а зарабатывать на лояльности и повторных продажах. Если вы отвечаете за маркетинг или продукт и чувствуете, что ваши уведомления уже мало кто читает — загляните в статью, там много практических тезисов и ориентиров на 2026 год. https://lenta.ru/twz/biznes/push-soobsheniya-v-2026-godu.htm

Я сдал главу в «Энциклопедию маркетинга» Сегодня закрыл важный личный дедлайн: сдал свою главу в новую книгу «Энциклопедия маркетинга: основы, которые переживут тренды». В ней разбираю, как стереотипы и конвенции рынка мешают видеть реальную картину и превращают маркетинг в бессмысленную погоню за трендами. Пишу о том, как подход Disruption помогает сознательно ломать эти шаблоны и собирать более сильную, живую систему, где инструменты работают на стратегию, а не наоборот. Когда книга выйдет, обязательно поделюсь отрывком и расскажу подробнее, как адаптировать эти идеи под малый бизнес и разные продуктовые ниши.

Когда мечты из университета догоняют тебя спустя 25 лет В 2000 году я смотрел эпизод фильма «Чего хотят женщины» — тот самый момент, где презентуют рекламную концепцию для Nike. Я хорошо помню это ощущение и очень ясную мысль: я хочу когда-нибудь делать именно так. Тогда я ещё не понимал, как работает реклама и маркетинг. Прошло больше 25 лет. За это время я видел и презентовал десятки стратегий, сотни презентаций и бесконечное количество «креативных решений». Вчера мы защищали стратегию, над которой работали последние несколько недель. И в момент, когда в презентации показывали видео-референс, я вдруг поймал себя на очень знакомом чувстве. Том самом. Которое посетило меня во время просмотра фильма. Только теперь презентовал уже я. Наверное, это и есть главный маркер того, что ты занимаешься своим делом. Когда спустя годы внутри щёлкает так же, как в самом начале. Не из-за статуса. Не из-за проектов. А из-за ощущения: вот оно.

Татьянин день - это не просто праздник студентов и не про «каникулы». Для меня - это день рождения Университета, в котором я учился, защищался и который во многом сформировал меня как профессионала. Это место, где учат не только профессии, но и мышлению. Только спустя много лет я осознал, что знания - это не про ответы, а про умение задавать правильные вопросы. И, пожалуй, самое ценное - это ощущение среды, в которой нормально думать глубже, сомневаться и спорить аргументированно. Со временем роли меняются. Теперь я уже иногда читаю лекции студентам и каждый раз ловлю себя на мысли, что университет продолжает учить и меня самого. Через вопросы, через диалог, через новое поколение. Хороший университет - это не этап, который заканчивается дипломом. Это система координат, которая остаётся с тобой на всю жизнь.

Как экономия оборачивается потерей времени и денег В моей практике регулярно встречаются ситуации, которые подтверждают насколько важно правильно формулировать задачи. Часто сталкиваюсь с запросами типа «просто сделать баннер» или «просто смонтировать видео». При этом все хотят получить стоимость, которую можно будет зафиксировать на год. И мало кто желает обсуждать детали или уточнять свои запросы. И каждый раз история развивается по одному сценарию: Начинающие фрилансеры называют минимальную цену, а опытные специалисты максимальную. Увы, но многие клиенты выбрают самое бюджетное предложение. Но как только дело доходит до конкретной задачи, начинаются дополнительные пожелания: 💚А можно ещё вот это поменять? 💚И тут добавить текст. 💚И тут надо вот это замазать (и не только это). 💚И вообще, надо было уже вчера». И за каждое такое уточнение итоговая цена увеличивается. В итоге, клиент тратит не только нервы, время и дополнительный бюджет, но и в конечном счёте всё равно обращается к профессионалам, которые точно знают сразу, что нужно будет делать. А если изначально уделить время на формализацию первичного запроса, то стоимости опытных специалистов могут вас приятно удивить, а фрилансеров наоборот - разочаровать.

Выживать или экономить? Знаете, что происходит с большинством компаний в сложные времена? Они включают режим выживания. Но давайте начистоту: выживание - это не стратегия роста. Это скорее способ дотянуть до лучших времён, затянув пояса до последнего предела. Знакомые сценарии? Кадровая оптимизация: увольнение профессионалов и набор менее опытных сотрудников Качество по остаточному принципу: «и так сойдёт» становится девизом компании DIY-подход: отказ от профессиональных услуг в пользу собственных сил Но вот в чём парадокс: такая «экономия» зачастую оборачивается большими потерями. Один опытный специалист с лихвой окупает себя, работая эффективнее трёх новичков. Профессиональный контент создаёт имидж компании, который работает на вас годами, а не месяцы. Сокращение бюджета ≠ оптимизация расходов. Вместо того чтобы экономить на качестве, стоит искать пути оптимизации процессов. Инвестировать в ключевых специалистов и фокусироваться на эффективности, а не на количестве. А вы выживаете или оптимизированно экономите?

Утильсбор лучше всякой рекламы😆 Введение нового утиля перенесли на неопределенный срок, а продажи авто в сентябре выросли до 122,7 тысяч авто. Что стало самым высоким показателем за год. При этом автопроизводители практически тормознули все свои рекламные кампании. Тот случай, когда общая рыночная ситуация и страхи перед ростом цен сработали намного эффективнее. И тут не грех сэкономить на продвижении. И так купят)

Бизнес в новых условиях: выживаем с умом Признаться честно, последнее время было довольно напряжённым. Совсем не доходили руки до канала. Но много интересного накопилось, и я буду стараться делиться этим с вами. Последние месяцы появилось много актуальных тем, которые сейчас волнуют многих предпринимателей и маркетологов. И нам есть о чём поговорить. Особенно сейчас, когда грядут серьёзные изменения. Рост НДС и, как следствие, увеличение расходов бизнеса – это то, что коснётся каждого. И первым под удар попадут маркетинговые бюджеты. Знаете, что меня больше всего волнует в этой ситуации? То, как многие предприниматели подходят к вопросу экономии. Часто мы слышим истории о том, как компании урезают важные статьи расходов, думая, что экономят. А в итоге теряют гораздо больше. Предлагаю поговорить о правильной экономии. О том, как оптимизировать расходы без потери эффективности. Как найти метода, как можно сэкономить действительно разумно, не навредив бизнесу. Поэтому в ближайших постах попробуем это разобрать. Присоединяйтесь к обсуждению! Вместе мы найдём правильные решения для вашего бизнеса. P.S. Обещаю быть более регулярным. У меня есть что рассказать, хочется поделиться этим с вами.

«Просто суп» или искусство правильной постановки задачи Пришел клиент в ресторан, заказал суп и началось: 💚А почему рыбный? 💚А я люблю не соленый! 💚Да вы что! У меня аллергия на сливки! 💚Отвратительное место, готовить не умеют. А теперь представьте, что вы заказываете «просто рекламу» для своего бизнеса. Так вот результат может быть таким же неожиданным, как и с супом. Почему это происходит? Всё дело в отсутствии желания чётко ставить задачи и описывать свои хотелки. Даже самый опытный шеф-повар или маркетолог не может читать ваши мысли. Чем лучше вы ответите на все вопросы, а не отмахнетесь стандартной фразой «ну вы же эксперт, вам лучше знать», тем лучше результат вы получите.

Работа с фрилансерами: где скрывается реальная стоимость? В погоне за оптимизацией расходов, бизнес вступает на скользкую дорожку работы с фрилансерами. На первый взгляд, это выглядит разумно: цены ниже, чем у агентств. Однако реальная картина оказывается сложнее. Начав работать с фрилансером, вы тут же обнаруживаете, что первоначальная экономия требует дополнительных вложений времени и ресурсов. Вы находите исполнителя с привлекательной стоимостью услуг, но затем тратите часы на объяснение деталей, проверку результатов и корректировку недочётов. И вот уже время, запланированное на развитие бизнеса, уходит на управление. Даже опытный фрилансер нуждается в постоянном контроле! Ему требуются чёткие инструкции и регулярная обратная связь. А если в проекте задействовано несколько фрилансеров, вам еще придется и их работу координировать. Скрытые затраты проявляются постепенно: время на поиск специалиста, его обучение, исправление ошибок. Добавляются риски срыва сроков и отсутствие системного подхода. Дешевый фрилансер, каким бы талантливым он ни был, не может заменить команду профессионалов. У него нет доступа к экспертизе разных специалистов и системе контроля качества. А если вы найдете такого, который закроет за вас все задачи, то по сути вы найдете микро-рекламное агентство. И цена такого специалиста, в тени которого будет спрятана еще и его команда, будет значительно ввыше ожидаемой. Привлечение фрилансеров может быть оправдано для простых разовых задач, но для комплексного решения маркетинговых задач лучше обращаться к проверенным агентствам. Они предоставляют не только экспертизу, но и полную инфраструктуру для эффективной работы. Экономия на качестве и системном подходе сегодня может обернуться серьёзными потерями завтра. Инвестируйте в профессиональные решения — это инвестиция в будущее вашего бизнеса.

Перегрузка маркетологов как фактор снижения эффективности рекламных кампаний В современных условиях экономии наблюдается устойчивый тренд на оптимизацию маркетинговых бюджетов. Одним из популярных направлений такой оптимизации становится отказ от услуг маркетинговых агентств в пользу прямого взаимодействия с исполнителями и фрилансерами. Подход, изначально направленный на сокращение расходов, порождает ряд существенных проблем в организации маркетинговой деятельности. Маркетологи, ранее работавшие в рамках системы «одного окна», оказываются вынуждены брать на себя дополнительные функции управления и координации. Если ранее маркетолог передавал задачи агентству, которое самостоятельно координировало работу копирайтеров, дизайнеров и других специалистов, то теперь же он вынужден: 🔴самостоятельно ставить задачи каждому исполнителю; 🔴контролировать сроки выполнения; 🔴обеспечивать коммуникацию между специалистами; 🔴решать возникающие технические проблемы. Новая система работы таит целый ряд негативных эффектов, которые отражаются на бизнесе: ❌ Снижение качества коммуникации между участниками процесса становится критическим фактором. Например, дизайнер создаёт макет баннера, не согласовывая его с текстом, написанным копирайтером, что приводит к несоответствию визуальной и текстовой составляющих. ❌ Временные затраты на координацию значительно увеличиваются. Маркетолог, вместо стратегического планирования, тратит большую часть времени на решение оперативных вопросов. ❌ Профессиональное выгорание становится закономерным итогом постоянной многозадачности. Специалист, вынужденный контролировать множество процессов одновременно, теряет способность к эффективной работе. Стоит ли такая экономия риска потерять ценных сотрудников, которых вы выращивали годами, или запустить рекламную кампанию на 2 недели позже начала высокого сезона? Подходите к вопросу оптимизации бюджета взвешенно, учитывая не только финансовые, но и организационные аспекты.

Маркировать или не маркировать. После моего недавнего поста про маркировку рекламы, у меня уже несколько раз уточняли, что и как надо маркировать. Сегодня предлагаю детально разобраться в маркировке рекламы в социальных сетях. Если вы работаете в сфере онлайн-образования, инфопродуктов или просто рассказываете в своих социальных сетях о тех или иных чужих продуктах, которые можно приобрести, рекомендую внимательно прочитать этот пост. Сначала разберемся с тем, что такое Маркировка. Это присвоение индивидуального идентификатора каждому рекламному объявлению и пометка его тремя обязательными компонентами: 💚меткой «Реклама» 💚наименованием владельца рекламируемого продукта (ИП, ООО и т.д.) 💚уникальным токеном erid (тот самый идентификатор). Поскольку большинство контента сейчас может восприниматься как реклама, важно знать в каких случаях контент будет считаться рекламой и должен быть промаркирован. Если есть: 💚Акцент на конкретном курсе, программе или продукте 💚Призыв к покупке 💚Специальные предложения и скидки 💚Выделение среди обычного образовательного контента 💚Использование рекламных слоганов Поздравляю – у вас реклама и ее надо маркировать. ✔️ А теперь на примерах, когда маркировка обязательна: Чужая реклама. Например, вы продвигаете курсы или тренинги другого эксперта. «Друзья, познакомьтесь с курсом «Успешный успех» от эксперта Михаила! Только до конца недели — специальное предложение для моих подписчиков» Бартерные размещения. Когда вы меняетесь рекламой с другим экспертом. «Благодарю коуча Семена за доступ к его интенсиву! Взамен рассказываю о его программе своим подписчикам» Платные интеграции. Когда вам платят за упоминание онлайн-курса или консультации. «Прошёл новый курс по копирайтингу от Анны. Результат превзошёл все ожидания — рекомендую!» Самореклама с особыми признаками. Если вы активно продвигаете свой конкретный продукт. «Мой новый курс по продажам — это прорыв в вашей карьере! Успейте записаться по старой цене» ❌ Когда маркировка НЕ нужна: Информационные посты о своих курсах в обычном формате. «Открыт набор на базовый курс по таргетированной рекламе. Длительность: 2 месяца. Стоимость: 25 000 ₽» Отзывы учеников без явного призыва к действию. «Сспасибо за ваш курс! Полученные знания уже помогли мне в работе» Образовательные материалы без рекламного подтекста. «Делюсь с вами полезным видео по основам маркетинга. Смотрите в закреплённом посте» Всегда проверяйте свои посты на соответствие правилам! Сохраняйте пост, чтобы не забыть важные правила маркировки.

Большой или маленький бюджет - что лучше? Сегодня зацепился за пост одного из экспертов, который считает: Как же классно работать с людьми, которые не считают копейки! Конечно классно, когда на все твои предложения сразу выделяют деньги. И работать так намного легче, и результат показать проще. В ситуации, когда у тебя есть большой бюджет, не надо думать. Не нужно искать варианты оптимизации. Не нужно придумывать, что бы такого оригинального сделать, чтобы этот бюджет сработал. А еще клиенты с большими бюджетами таят себе большую опасность. В какой-то момент они могут попросить рассказать, а что же вы сделали, и почему их бюджет показывает такую низкую эффективность. Намного интереснее работать с ограниченными бюджетами. И на этих бюджетах показывать эффективность. Клиент должен внимательно относиться к расходам — это нормально. Для меня это всегда вызов – обосновать и убедить вложиться в развитие. Главное, чтобы это не перерастало в токсичную жадность. Идеальный вариант – разумный подход к бюджету и готовность инвестировать в результат. А как вы работаете с бюджетами?

Отдых — это не роскошь, а необходимость В суете рабочих будней совсем стал забывать о самом важном — о себе и своих близких. Поэтому в июле решил сделать небольшую остановку, отложить все проекты и дать себе передышку. Мой отдых выглядел так: - Уехал на природу с удочкой - насладиться тишиной и спокойствием. - Уделил время жене и детям - совместные поездки и завтраки не дома. - Посадил старшего на двухколесный велосипед. Отдых — это не побег от работы, а инвестиция в себя. Когда я отдыхаю, мой мозг продолжает работать, но на другом уровне. Появляются свежие идеи, решения сложных задач приходят сами собой. Даже самые успешные предприниматели нуждаются в отдыхе. Не доводите себя до выгорания — учитесь вовремя останавливаться и перезагружаться. А как вы отдыхаете?

Твоя мечта стоит больше, чем полгода попыток Британский изобретатель Джеймс Дайсон потратил 15 лет на разработку инновационного пылесоса без мешка для сбора пыли. За это время он: 💚Создал более 5000 прототипов; 💚Исчерпал все свои сбережения; 💚Не сдавался, несмотря на постоянные неудачи. Только с 5127-й попытки ему удалось создать работающий прототип пылесоса, который впоследствии стал бестселлером не только в США. Так почему вы опускаете руки всего после полугодовых попыток развития своего продукта? Точно уверены, что успели сделать всё, что можно было для получения успеха?

🫶Все еще не маркируете? Тем временем за половину 2025 года РКН уже выписал более 13 млн. р. штрафов за нарушения в сфере интернет-рекламы. И основная масса штрафов за отсутствие маркировки. А вы знали, что ваш контент, в котором вы рассказываете про свои продукты даже в своем собственном канале, тоже является рекламой? Как у вас дела с маркировкой? Все делаете правильно?

Достаточно ли просто знать свои ошибки? Или когда нужно подключать маркетинг. Весной этого года ко мне обратилась одна компания за аудитом продвижения в социальных сетях. У них была разработана игра, которую планировали монетизировать и масштабировать. Активно велось продвижение, телеграм канал, закупался трафик. Аудитория прирастала, но это никак не отражалось в росте выручки. Хотя вложено было уже более десятка миллионов. Аудит показал: ✔️ Недоработанный продукт. Приложение было с багами. Половина функционала не работало. Плана развития и обновления тоже не было. Чем заинтересовывать аудиторию - не понятно. ✔️ Работы с текущей аудиторией не было. Никаких мотивационных активностей даже в планах. Просто набрали и зарегистрировали в игре. А дальше "плывите как хотите" ✔️ Плана продвижения тоже не было. Договорились со знакомым ютуб каналом, записали интервью про продукт. На этом все и закончилось. После аудита решили менять полностью команду маркетинга. И на этом ушли перерабатывать продукт. Продукт перерабытывать пошли без маркетологов. Напрямую с новыми разработчиками. Как думаете, чем дело закончится? Нужен ли им уже сейчас маркетолог, или достаточно будет подключить на этапе готового продукта?

Разрозненный маркетинг: почему ваш бюджет улетает в трубу Сегодня поговорим о проблеме, с которой я часто сталкиваюсь за свои 25 лет в маркетинге. Знакомая многим ситуация, когда исполнители бездумно выполняют задачи руководства: 🫶 Запуск рекламы без проработанной воронки 🫶 Email-рассылки без понимания целевой аудитории 🫶 SMM без четкой стратегии Бездумное выполнение задач руководства, даже без попыток придать всем действиям единое направление. Почему это убивает бюджет: 💚 Отсутствие синергии между каналами приводит к тому, что каждый канал работает вхолостую 💚Дублирование одних и тех же задач разными специалистами 💚Потеря клиентов на разных этапах воронки продаж 💚Невозможность отследить реальную эффективность Помните: разрозненный и бездумный маркетинг — это как пытаться собрать пазл, раскидав детали по разным комнатам. Результат очевиден — потраченное время и деньги без результата. P.S. За 25 лет я видел много компаний, которые теряли деньги из-за разрозненного маркетинга. Не становитесь одной из них. Статистика показывает: компании с единой маркетинговой стратегией в среднем на 45% эффективнее используют рекламный бюджет. А у вас есть план на год?

5 способов проверить, честно ли работает ваш маркетолог Как понять, что, проблема не в стратегии, а в исполнителе? ⤵️ Ответьте в комментариях: Сталкивались ли вы с недобросовестными подрядчиками? — Да, сливали бюджет — Нет, мне везет — Сам проверяю всё 👍Подготовил для вас чек-лист «5 красных флагов: как распознать нечестного маркетолога». ➡️Тут можно узнать: ✔️ Как проверить не вешают ли тебе лапшу на уши. ✔️ Почему прозрачность данных — главный критерий честности. ✔️ Какие вопросы задать маркетологу на еженедельном созвоне. #честный_маркетинг #аудит #бизнес_советы

Почему каждая вторая компания сливает деньги на продвижение? И можно ли это исправить? Даже при регулярных вложениях в продвижение результат может быть нулевым, если изначально выбран неправильный подход. Многие компании, которые хорошо стартовали и пытаются улучшить свой результат, продолжают работу по накатанной без понимания новых целей и KPI, что приводит к распылению бюджета и отсутствию измеримых результатов. Отсутствие четкой стратегии – главная причина слива бюджета. ❌Что происходит: 🔴Компании начинают работу без понимания целей 🔴Деньги распыляются на разные каналы 🔴Нет измеримых результатов 🔴Отсутствует системный подход ✔️Как это можно исправить: 💚Проведите аудит текущего состояния 💚Создайте стратегию с привязкой к бизнес-целям 💚Определите приоритеты в продвижении 💚Внедрите системный подход с регулярным отслеживанием Чем раньше вы выявите проблемные места в своей стратегии продвижения, тем меньше денег вы потеряете! А у вас был опыт неудачного продвижения? Делитесь в комментариях! 👇