Николай Шапкин | Тут про бизнес на Amazon

Принято считать, что человек, который шесть лет продаёт на Амазоне, должен звать туда каждого встречного. Я снял ролик наоборот: 17 минут отговариваю вас туда идти. За эти годы я видел десятки людей, которые заходили на площадку и выходили с потерями. Почти никогда дело было в самой площадке. Причина сидела в голове ещё до старта: вера в кнопку «бабло», в свободу с первого дня, в старт на последние деньги, в гениальную идею, в наставника, который всё решит за тебя, и в то, что первый бизнес обязан получиться. Шесть портретов, и все шестеро были уверены, что уж они-то точно готовы. Себя изнутри видно хуже всего: за прошлый год с площадки ушёл каждый шестой продавец, и почти никто из них не считал себя героем этой статистики. Во второй половине расскажу пять признаков, по которым понимаю: вот у этого человека получится. Ни один из них не про талант и не про стартовый миллион. Ссылка на ролик: https://youtu.be/PwwXlsqoidE

Собираем опыт у лучших Записал подкаст с Ваней — крутейшим предпринимателем на Амазон и в e-com США (оборот больше $150 млн) Поговорили обо всем: от Амазона до потери $18 млн в начале 2026 и выхода в офлайн-магазины США Ждите на канале.

Меня регулярно спрашивают: а почему не Европа? Там же ближе, привычнее, виза проще. Отвечаю цифрой: в Европе нет одного маркетплейса, там десятки площадок, и в некоторых нишах они все вместе продают в двадцать раз меньше, чем один Amazon в США. Про Дубай даже сравнивать нечего: город, где половина населения онлайн не покупает вовсе. А в Америке человек тратит $30 на вещь, которой, может, ни разу не воспользуется, и не заметит этого. Таких покупателей триста миллионов, и к ним бонусом прилагается Канада. Записал видео, где разобрал все девять причин: от ниш, которые вырастают из больших американских домов, до подписки, дающей до 60% продаж. Смотреть: https://youtu.be/c-0ffZqIp70?si=Vmbw5t0fDoqsT_OG

Доход в долларах Почти каждый, кто мне пишет, начинает с одной и той же фразы. Хочу зарабатывать в долларах. Дальше обычно пауза. Потому что на вопрос, откуда именно эти доллары должны появляться, ответа нет. Есть картинка: счет в американском банке, доход, который не зависит от новостей, и курс, который работает на тебя, а не против. Картинка, кстати, рабочая. Просто за ней стоит довольно скучная механика, и вот про нее почти никто не рассказывает. Объясняю, как это устроено у меня. Amazon это американский маркетплейс. Покупатели там американские, платят долларами, а продавцом может быть человек, который в США не живет. Зайти туда можно двумя способами. Способ первый: онлайн-арбитраж Вы покупаете товар в обычном американском магазине по одной цене и продаете его на Amazon по другой. Товар уже придуман, карточка на площадке уже создана, спрос на нее уже есть. Ваша работа найти разницу в цене, которая после всех расходов оставляет прибыль. Эту разницу мы называем вилкой. Выглядит она так. Один и тот же товар в американском магазине стоит $12, а на Amazon его же продают за $30. Из этих $30 площадка удержит около $4,5 комиссии и еще примерно $5 за хранение и доставку покупателю, доллар уйдет на приемку и маркировку. Остается около $7,5 с единицы, и это при вложенных $12. Вилка это и есть тот самый разрыв в цене между магазином и Amazon, который остается в вашем кармане после всех удержаний. Большая часть работы (и самая сложная) в арбитраже уходит именно на поиск таких позиций. По шагам это выглядит так: • нашли вилку и посчитали экономику до закупки • оплатили заказ картой, доставку оформили сразу на преп-центр • там товар приняли, проверили, промаркировали, отправили на склад Amazon • дальше площадка сама хранит его, продает и везет покупателю • удерживает за это около 15% с продажи плюс плату за логистику • деньги приходят на счет раз в две недели Товар вы при этом не видите ни разу. Сколько нужно денег Комфортный вход $2000. Можно меньше, но тогда вы упираетесь в объем: закупаете меньше вилок, ждете, пока они продадутся на Амазон и доедут до покупателя, и только потом повторяете круг. Чем больше бюджет, тем больше вилок вы держите одновременно и тем ровнее идет поток денег. Способ второй: свой бренд Здесь товар производите вы. Своя упаковка, своя карточка, зарегистрированный бренд. Прибыль с единицы выше, на карточке вы один, а сам бренд со временем продается как готовый бизнес. Вход в небольшую нишу сейчас от $20 000. В эту сумму входит партия товара, логистика, реклама и запас денег на первые месяцы, пока карточка набирает обороты. Небольшая ниша при этом означает только то, что в ней не надо соревноваться бюджетами с крупными продавцами. Деньги там вполне взрослые. Средняя маржа - 20% у новичков, если вы все сделали правильно. Что выбрать Ориентир по бюджету простой. До $20 000 смотрите в сторону арбитража: деньги оборачиваются быстро, ошибка стоит одной партии. Выше уже имеет смысл считать свой бренд. Понять, какой вариант ваш, можно в диагностике.

🚢 Как товар из Китая попадает на склады Amazon в США? На первый взгляд всё просто: нашли поставщика, произвели товар и отправили. Но между фабрикой в Китае и складом Amazon — целая цепочка процессов, где одна ошибка может привести к задержкам и дополнительным расходам. В новом видео разбираю: — какой путь проходит товар от производства до США; — что нужно проверить перед отправкой; — как выбрать способ доставки; — где чаще всего возникают проблемы; — что важно учесть, чтобы груз приехал вовремя и без неприятных сюрпризов. Если вы планируете запуск товара на Amazon или уже работаете с поставщиками из Китая, это видео поможет увидеть весь процесс целиком и лучше контролировать логистику. 🎥 Смотрите новое видео: «Из Китая в США — путь товара» Ссылка на видео 👇 https://youtu.be/vuCYLZGfErc?si=Fk9kUxF-Df1OsFpv

🚀 Почему один товар приносит прибыль, а другой — убыток, хотя продажи есть? Ответ — в юнит-экономике. В новом видео показываю, как правильно считать прибыль на Amazon и какие цифры обязательно нужно знать до запуска товара. Разберём: ✅ Из чего складывается себестоимость ✅ Какие расходы чаще всего забывают учитывать ✅ Как понять, будет ли товар прибыльным ✅ Какие показатели важны для масштабирования Если хотите строить прибыльный бизнес на Amazon, этот выпуск обязателен к просмотру. 🎥 Смотреть видео: https://youtu.be/rsMMV4FhF4c 💬 А вы уже считаете юнит-экономику перед запуском товара или принимаете решения интуитивно?

⁠Сможете ли вы запустить бизнес на Amazon в 2026 году? Мне пишут одну и ту же фразу примерно раз в неделю: «хочу на Amazon, но не понимаю, с чего начать». Через год часть этих людей пишет ее снова, слово в слово. Сначала я думал, что дело в решимости. Оказалось, в другом. Человек не видит своей стартовой позиции. Не знает, что у него уже есть, чего не хватает и сколько стоит недостающее. А когда карты нет, все шаги выглядят одинаково рискованными, и разумнее всего не делать ни одного (что он успешно и делает весь год). Поэтому мы собрали диагностику. Она идет по всей цепочке запуска и разбирает обе модели сразу: Private Label (свой бренд ) и Онлайн Арбитраж (заработок на разнице в цене между магазинами). По каждой за 7 минут вы детально оцените шансы на успех: • Деньги и документы. Чем оплачивать закупки и сервисы, если американской карты нет, и куда придет выручка. • Аккаунт продавца. Какие документы нужны для регистрации и что Amazon смотрит на верификации. • Товар. Свой продукт под собственным брендом или перепродажа готовых партий: что подходит вам по бюджету и срокам. • Доставка. Как товар доедет до склада Amazon, что происходит с пошлинами, сколько закладывать на логистику. • Страница товара. Своя карточка с нуля или продажи на уже готовой: где ваш вход дешевле. • Запуск. Сколько нужно на старте, когда приходят первые продажи, как быстро оборачиваются вложения. Я успел протестировать этот алгоритм на знакомых и получилась любопытная вещь. Одни обнаруживают, что готовы лучше, чем думали, и год ждали впустую. Другие находят одну дыру, из-за которой не поедет весь план, и она почти никогда не там, где ее искали. Проверьте свои шансы на успех за 7 минут 👉 checklist.amzopen.pro P.S. После прохождения пришлите мне свой результат в личку, и я разберу его сам: где вы реально стоите, что критично, а что подождет, с какого шага начинать именно вам. Без оплаты.

Цена независимости Пишу это с заправки где-то между двумя штатами. Кофе в стакане, навигатор показывает еще четыре часа до точки, которую я выбрал сегодня утром прямо на ходу. Куда ехать, во сколько встать, когда работать — на эти вопросы уже давно не отвечает никто, кроме меня. В дороге хорошо думается. И первое, что становится очевидным, насколько все наши ежедневные проблемы это пыль. Правки, тревоги, бесконечное «а вдруг» съедают годы, которых и так немного. Принято считать, что свобода это когда ты никому ничего не должен. На деле свобода это то, что имеет цену, причем цену вполне конкретную. На днях сел посчитать, во что мне эта картинка обошлась, и, честно, сам присвистнул. Восемь лет. Восемь лет в режиме, где Amazon, таблицы и одни и те же решения по десять раз в день были важнее выходных, отпусков и половины того, что нормальные люди называют жизнью. Плюс сотни тысяч долларов сверху. Как-то незаметно набежало. За эти годы и деньги я купил, по сути, одно. Возможность в любой день закинуть сумку в машину, уехать на битву по страйкболу в соседний штат и никому не объяснять, почему меня не будет. В посте это звучит красиво. За кадром остаются те же годы, когда никакой свободой и не пахло. Был экран, цифры и вечное ощущение, что ты то ли строишь бизнес, то ли просто не даешь ему развалиться. Поэтому, когда вы видите подобные «успешные» посты вопрос стоит ставить иначе: ваше ли это вообще. Готовы ли вы к тому, что стоит за такой свободой, за стабильным бизнесом, откликается ли вам бизнес Amazon, на котором вся эта свобода и построена. Как раз собираю чек-лист, по которому можно без иллюзий прикинуть свои реальные шансы на успех на американской площадке. Собрал каждый пункт, за который я лично платил сотни и тысячи долларов, обжигаясь на банальных нюансах. Выложу на днях абсолютно бесплатно. Кому нужно, напишите плюс в комментариях или поставьте реакцию ⬇️

Куда делись продавцы Принято думать, что на Amazon уже не протолкнуться. Вот только за прошлый год с площадки ушёл каждый шестой продавец. Покупатели при этом никуда не делись, их даже прибавилось. Получается, желающих продать стало меньше, а желающих купить — больше. Особенно заметно это в США. Там половину всех денег продавцов раньше делили 15 тысяч человек. Теперь — меньше 8. За три года очередь к самой сытной кассе сократилась вдвое, а средний продавец в Америке по-прежнему зарабатывает на $200 000 в год больше, чем на любом другом рынке Amazon. Ушли те, кто заходил «на попробовать», без расчётов: реклама подорожала, комиссии выросли, и всех, кто торговал наугад, тихо смыло. Остались те, кто умеет считать до того, как закупить товар. Ирония в том, что человек, набивший руку на скупом рынке, на рынке США чувствует себя как рыба в воде — он умеет считать там, где другие надеются на удачу. Так что пока привычная публика решает, что запускать бизнес на Amazon уже поздно, для того, кто прошёл мясорубку и остался в плюсе, дверь как раз открывается. Осталось в неё зайти. P.S. Картинку со статистикой трафика на каждом рынке взял у друга Валеры Рязанова, тоже селлера Амазон

⬆️ Добрый, подскажите пожалуйста по одежде, ни где вообще нет инфы ((( у нас свой бренд в России , в планах китайская компания или Гонконгская, на Амазоне одежда вообще продается?) и похожи ли механизмы продаж?

⬆️ Планирую старт продаж на Амазон. Прайвед лэйбл, есть возможность выйти на рынок Канады так и Сша, что лучше выбрать на старте? Какие есть за и против рег компании Канады и старт продаж с Ванкувера?! Спасибо

⬆️ У нас свой бренд в России. Вот сомневаюсь стоит для начала цепляться к карточкам других продавцом или сразу идти в Приватлейбл. Ниша очень узкая автозапчасти

⬆️ Можно ли из одной схемы продаж на Амазон потом перейти в другую ? Когда мы например цепляемся к другим карточкам, а потом хотим делать свой бренд

⬆️ Добрый день! Дает ли физическое присутствие в сша какие нибудь преимущества для селлеров?