Глебов: развитие и опыт

Отзывается подход по организации продаж 😎 - https://t.me/mihailov_flow/441 И в целом, интересные посты в канале, полистайте 👍

Всему свое время! В т.ч. и правильным терминам! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

Вот он, безжалостный рынок труда 2026 года! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

📈 Тренды зарубежных стартапов за Июль 2026 ⠀ 1️⃣ Продажи по сигналам, а не по спискам. Рассылки всем, кто подходит под портрет идеального клиента, перестали давать результат. Платформы ищут события, после которых продукт понадобится: полученные инвестиции, решение муниципалитета, смена руководства. Подряд на стройке так забирают до объявления тендера, а срез новостной повестки снимают через 30 секунд после сказанного вслух. ⠀ 2️⃣ Человек вернулся в середину сделки. Маркетплейсы нового типа ставят живого советника между продавцом и покупателем, а ИИ отдают ему как инструмент. Клиент получает человеческое отношение и нечеловеческую производительность. Самый большой раунд месяца, 60 млн долларов при оценке в 1 млрд, взял именно такой маркетплейс. ⠀ 3️⃣ Софт продают как результат, а не как инструмент. За инструмент компания платит дважды: за лицензию и за сотрудника, который умеет им пользоваться. ИИ-агент убирает обе статьи расходов. Второе условие спроса - агент учится на данных всех клиентов сразу, поэтому работает точнее с каждым новым подключением. ⠀ 4️⃣ "Раньше это нельзя было масштабировать - теперь можно". Формула месяца и рабочий фильтр для поиска идей. Индивидуальные препараты упирались в стоимость составления формул, обучение работе руками - в число наставников, персональный агент по поиску работы - в размер комиссии. Ограничением был не спрос, а цена ручного труда. ⠀ 5️⃣ Индивидуальное вытесняет усреднённое. Пробиотик собирают под состав микрофлоры, план приёма препарата правят под текущее состояние пациента, программу здоровья делают даже для собак. Сбыт при этом вешают на чужую инфраструктуру: клиники и розничные магазины. ⠀ 6️⃣ Задача вместо должности. Компания становится оркестратором: запрос "нужен человек" платформа сама разбирает на временного сотрудника, фрилансера, агентство или ИИ-агента. На собеседовании смотрят, как кандидат решает реальную задачу из рабочего репозитория и как он при этом пользуется ИИ. ⠀ 7️⃣ Деньги лежат в чужих потерях. Не новый рынок, а то, что теряется в уже существующих процессах: отказы страховых, недоплаты поставщикам, дорогое производство мелких партий. Такие потери не видны снаружи, поэтому спрос есть, а предложений мало. ⠀ #стартапы #ИИ #тренды

Таки есть польза от неправильных решений?! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

❤️ Чувствительность - недооценённый ресурс ⠀ Чувствительность на работе обычно считают минусом: человек острее реагирует на критику и напряжение. ⠀ Исследование Университета Осаки (Япония, 2024) показало, что высокая чувствительность связана не только с более сильным стрессом, но и с развитой эмпатией. Таких людей около 26%, примерно каждый четвёртый в команде. ⠀ 🏆 Управление ИТ-проектами: - первым замечает, что заказчик недоволен, хотя на статусе все говорят "всё по плану". ⠀ 🚀 Цифровые продукты: - на интервью слышит не только слова, но и паузы с раздражением - места, где продукт неудобен, считывает эмоции - основу принятия решений. ⠀ Как использовать эту особенность сотрудника: ⠀ 1️⃣ Ставьте такого сотрудника на задачи с людьми Переговоры, интервью с пользователями, наставничество - тот же механизм, что у эмпатичного лидера. ⠀ 2️⃣ Берегите его от постоянного "шума" Открытый офис и поток срочных задач бьют по нему сильнее, предсказуемый график возвращает продуктивность. ⠀ 3️⃣ Меняйте форму обратной связи Разбор ошибок при всех уводит его в оборону, тот же разговор один на один работает. ⠀ Стрессоустойчивость помогает выдерживать нагрузку, чувствительность - замечать то, что не попадает в отчёты. 💪 ⠀ #команда #софтскилл #управлениепроектами #эффективность

Уже на всех прилавках и в киосках страны! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

🛒 Fora: маркетплейс, где поездку собирает человек, а не алгоритм ⠀ 1️⃣ Название Fora - маркетплейс путешествий, на котором маршрут клиенту собирает живой советник, вооружённый ИИ-инструментами площадки. ⠀ 2️⃣ Суть проекта и решаемая проблема Онлайн-сервисы бронирования закрывают простой запрос "перелёт плюс отель", но плохо справляются со сложной поездкой, где важны детали, ограничения и вкус конкретного человека. Fora возвращает в схему посредника: подбор и бронирование берёт на себя советник, а площадка даёт ему базу поставщиков, движок бронирования и ИИ-помощника. ⠀ 3️⃣ Как это работает? - Клиент приходит с задачей и получает персонального советника Fora, который собирает поездку под его требования. - Советник работает в кабинете площадки: база гостиниц, авиакомпаний и других поставщиков, проверка доступности и бронирование в одном окне. ИИ-помощник ищет информацию по базам, сравнивает условия поставщиков и собирает варианты под ограничения клиента. - Заработок советника - комиссии поставщиков, из которых ему остаётся от 70% до 90% в зависимости от годового объёма бронирований. - Площадка зарабатывает на подписке исполнителя: $299 за год или $99 за квартал за доступ к клиентам и инструментам, плюс оставшаяся доля комиссии. - Советников набирают и обучают с нуля, а также переводят под своё крыло действующих турагентов-одиночек и целые агентства. Внутри работает сообщество, где новички разбирают рабочие ситуации с опытными коллегами. ⠀ 4️⃣ Достижения и ключевые метрики - Привлечено $138,5 млн инвестиций с момента основания в 2021 году, последний раунд - $60 млн в июле 2026 года при оценке $1 млрд. - Обслужено 400 тысяч путешественников, оплативших поездки на $2,5 млрд. - На площадке более 15 тысяч активных советников: на одной поездке советник зарабатывает две-три тысячи долларов, а успешные выходят за $100 тысяч в год. ⠀ 5️⃣ Перспективные направления для новых стартапов - Маркетплейс частных тревел-советников для России: подписка исполнителя вместо агентского договора, база отелей и перевозчиков, ИИ-подборщик маршрутов. Спрос питают направления, где онлайн-бронирование ломается: сложная логистика с пересадками, визы, оплата за рубежом. - Площадка кураторов для сложных покупок на маркетплейсах: техника, оборудование, стройматериалы, где выбор перегружен однотипными карточками. Куратор собирает подборку под задачу клиента и получает долю партнёрской комиссии, а ИИ сравнивает характеристики и цены. ⠀ 6️⃣ Вывод Кейс показывает, что ИИ не вытесняет посредника из маркетплейса, а делает его рентабельным: площадка берёт на себя инструменты и поток клиентов, человек отвечает за внимание к клиенту и результат. #маркетплейсы #путешествия #ии_сервисы

Иногда так приятно иметь дело с ребятами из 90-х! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

🤖 ИИ меняет рынок труда быстрее, чем это видно в цифрах ⠀ Экономисты, политики и сами компании не могут договориться об одном вопросе: влияет ли ИИ на занятость прямо сейчас. Одни данные показывают, что рабочие места исчезают, другие - что ИИ создаёт новые. ⠀ The New York Times разобрал этот спор. Вывод неуютный: - чёткого ответа пока нет, и виновата не слабость экспертов, а то, что мир меняется быстрее, чем за ним поспевает статистика. ⠀ Почему цифры спорят между собой: - старые отчёты не поспевают: свежие детальные данные по профессиям почти годовой давности, а для ИИ это целая эпоха; - мы в нижней точке "J-кривой": компании сначала учатся и даже теряют в производительности, а рывок эффективности приходит позже - пока экономика в этой яме, сигналы смазаны; - сами исследователи меряют по-разному: одни фиксируют обвал найма новичков, другие - что активных пользователей ИИ нанимают быстрее остальных. ⠀ Что с этим делать, не дожидаясь чистых данных: ⠀ 1️⃣ Не ждите итоговой статистики Когда появятся ясные цифры, перемены уже произойдут, и подстраиваться будет поздно. Ориентируйтесь на слабые сигналы в своей отрасли, а не на годовые отчёты. ⠀ 2️⃣ Вкладывайтесь в адаптивность, а не в одну профессию Профессия способна измениться до неузнаваемости за пару лет. Умение быстро переучиваться сейчас ценнее, чем глубина в узком навыке, который завтра могут автоматизировать. ⠀ 3️⃣ Осваивайте ИИ сегодня, а не потом Кто уже встроил ИИ в работу, окажется в верхней части кривой, когда рывок случится. Остальные будут догонять или тихо сопротивляться. ⠀ В одном исследователи сходятся: масштаб перемен сравним с промышленной революцией, а осознаём мы их задним числом. Выиграет не тот, у кого больше данных, а тот, кто раньше начал готовиться. 💪 ⠀ #ии #рыноктруда #карьера #саморазвитие

🔄 Ретро большого проекта: опыт и зоны роста ⠀ На прошлой неделе собрали команду завершённого проекта (около 20 человек, 3 команды-практики компании) на ретро. ⠀ Ретроспектива по итогам всего проекта - формат редкий, обычно её проводят короткой, по этапу или спринту. Что это за инструмент и зачем он нужен, я разбирал раньше. Здесь же расскажу про сам опыт. ⠀ Что сработало хорошо: - правила безопасной среды (обсуждаем процессы, а не людей) - старт с того, что получилось на проекте - "стена благодарности" для персональных "спасибо!" внутри команды - голосование за 5 главных тем из заранее собранных анкет - разбор каждой темы до коренной причины по технике "Пять почему" - фиксация следующих действий с ответственными и сроками - со-модераторы, помогающие с доской и выступающими ⠀ Зоны роста, которые мы нашли уже в себе, как организаторы: ⠀ 1️⃣ Время на тему Заложили 3 часа и успели 4,5 темы из 5. Остаток не бросили, а вынесли в отдельный опрос, как "домашнее задание". Вывод: лимит на каждую тему проговаривать вслух заранее и следить за ним. ⠀ 2️⃣ Полный круг участников Забыли позвать разработчиков одного из блоков - часть уже вышла с проекта, и их взгляд выпал. Вывод: чек-лист "по одному человеку от каждого направления", особенно от тех, кто уже ушёл. ⠀ 3️⃣ Причина, а не решение Люди то и дело прыгали к "давайте сделаем вот так", проскакивая причину. Я терпеливо возвращал к разбору причин, хотя можно было просто фиксировать сразу и решения. Вывод: фиксировать идеи на доске сразу в две колонки, "причины" и "решения", чтобы мысль не терялась, а разбор не буксовал. ⠀ Хорошая ретроспектива растит не только команду, но и тех, кто её организует и проводит. Свои уроки мы уже записали в памятку к следующему ретро. 💪 А вы проводите ретро на проектах? Как часто? Какие сложности? ⠀ #управлениепроектами #команда #ретроспектива #софтскилл

Это они просто не умеют ИИ "готовить"! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

🛒 Blueshoe: ИИ-маркетплейс юристов с оплатой за результат ⠀ 1️⃣ Название Blueshoe - маркетплейс, который подбирает клиенту юриста под конкретное дело и вооружает самих юристов ИИ-инструментами. ⠀ 2️⃣ Суть проекта и решаемая проблема Юридические услуги дороги и непрозрачны: клиент платит по часам и не понимает, за что именно, а найти юриста строго под свою задачу сложно. Blueshoe меняет модель: ИИ подбирает юриста по его успешно закрытым похожим делам, а оплата идёт за результат, а не за потраченные часы. ⠀ 3️⃣ Как это работает? - Клиент описывает проблему (споры с работодателем, долги, аренда, медицина, интеллектуальная собственность), ИИ сопоставляет запрос с делами, которые юристы площадки уже успешно вели. - Юрист получает набор ИИ-инструментов: поиск информации, подготовка документов, ведение переписки, напоминания о сроках, что снижает время на каждое дело. - Оплата привязана к результату: процент от отсуженной компенсации или фиксированная цена за доведение дела до конца. Юрист заинтересован закрыть дело быстрее, а не растянуть его. - Площадка привлекает юристов двумя офферами: работать на себя с ресурсами уровня крупной фирмы и без бумажной рутины, либо растить практику за счёт потока клиентов. ⠀ 4️⃣ Достижения и ключевые метрики - Blueshoe вышел из акселератора Y Combinator летом 2025 года: сначала делал ИИ-агентов для сложных дел, а к маркетплейсу развернулся около полугода назад. - Собственный раунд Blueshoe пока не раскрыт, площадка на ранней стадии, но её модель повторяет траекторию уже выстреливших конкурентов (проект Lawhive поднял $60M в начале 2026 года, а Manifest OS - $60M в апреле 2026 при 100 юристах на платформе). ⠀ 5️⃣ Перспективные направления для новых стартапов - ИИ-маркетплейс юристов для России: собрать частнопрактикующих юристов, ИИ подбирает исполнителя по профилю похожих выигранных дел, оплата - фиксированная цена за результат вместо почасовой. Спрос питают массовые потребительские споры: возвраты на маркетплейсах, ЖКХ, застройщики, ОСАГО. - ИИ-маркетплейс для бухгалтеров и налоговых консультантов малого бизнеса: маркетплейс плюс ИИ-инструменты для подготовки отчётности и сверок, оплата процентом от возвращённого или сэкономленного налога. ⠀ 6️⃣ Вывод Кейс подтверждает тренд: в сферах с массой мелких исполнителей выигрывает модель, где площадка даёт и ИИ-инструменты, и поток клиентов, а зарабатывает на результате, а не на подписке. ⠀ #юртех #маркетплейсы #ии_сервисы

🌱 Wellbeing - инвестиция с ROI ⠀ Wellbeing - это забота компании о физическом и психологическом состоянии сотрудников: от ДМС и спорта до поддержки ментального здоровья и баланса работы и отдыха. ⠀ Такие программы нередко считают приятным дополнением, на котором легко сэкономить в трудный период, но это вложение с измеримой отдачей. ⠀ По данным исследования: - производительность в среднем растёт на 11,7%, а при вовлечённости от 1/3 команды - до 16%; - 470% ROI, то есть 4,7$ возврата на каждый вложенный доллар; - число пропусков работы ниже на 27% там, где вкладываются в ментальное здоровье. ⠀ Экономия складывается из двух статей: меньше больничных и ниже текучесть. Средняя компания в исследовании избежала до 122 увольнений в год. ⠀ Чтобы wellbeing окупился, а не остался формальностью: ⠀ 1️⃣ Вовлекайте хотя бы треть команды Ниже порога примерно в 30% участников отдача почти не проявляется. После него прирост производительности доходит до 16%. ⠀ 2️⃣ Рассчитывайте на дистанцию Эффект приходит через 1-2 года регулярной практики, а не сразу. Это системная работа. ⠀ 3️⃣ Измеряйте результат в деньгах Считайте отдачу через больничные и текучесть, тогда wellbeing воспринимается как инвестиция с понятным ROI. ⠀ Тема смыкается с эмпатичным лидером: и забота о людях, и стиль управления повышают вовлечённость и снижают текучесть. В нестабильные времена это становится конкурентным преимуществом. 💪 ⠀ #команда #продуктивность #эффективность #софтскилл

Когда ты - Руководитель проектов от Бога! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

📈 Тренды зарубежных стартапов за Июнь 2026 ⠀ 1️⃣ Готовый софт умер, продают результат. После прихода ИИ компании покупают не лицензию, а готовую работу: оформленную заявку, возвращённые деньги, закрытую бюрократию. Платят за итог под присмотром экспертов, а не за программу. ⠀ 2️⃣ ИИ думает, исполняют другие. Регулярные процессы чистому ИИ не доверяют из-за галлюцинаций. Ему оставляют планирование, а выполняет детерминированная программа или проверяет человек. Вырос целый слой "укрощения" ИИ: контроль, аудит, безопасность. ⠀ 3️⃣ Учить тому, что ИИ не заменит. Спрос смещается к профессиям руками и к человеческим навыкам. Обучение встраивают в чужие программы и в рабочий поток, а не продают курсом-коробкой. Крупнейший раунд месяца забрал проект, который учит востребованным офлайн-профессиям. ⠀ 4️⃣ Маркетинг как непрерывный процесс. Сайт, реклама и удержание перестают быть разовым проектом. ИИ сам следит за конкурентами и покупателями и правит всё на лету, в режиме автопилота. ⠀ 5️⃣ Сети ИИ-агентов вместо одиночек. Когда операции дешевеют, их объём взрывается, и человек на другом конце захлёбывается. Поэтому агентов внедряют сразу сетью, чтобы они договаривались и платили друг другу напрямую. ⠀ 6️⃣ Финтех заходит через чужой процесс. Сервис встраивается в "протекающий" участок чужой воронки: упрощает ипотечную заявку поверх банковского конвейера или живёт ИИ-агентом прямо в мессенджере. Не отдельное приложение, а перемычка. ⠀ 7️⃣ Целься в узкую аудиторию. Продукт взлетает, когда найден сегмент, который хочет и умеет платить: родители, "взрослые дети" с коллекционными игрушками, локальные медиа. Сужение воронки - это стратегия, а не компромисс. ⠀ #стартапы #ИИ #тренды

Ура! Экзамен по курсу Вани Замесина "Как делать продукт" сдан! 💪 Обучение шло примерно 5 недель, где моя занятость была ~10-12 часов в неделю (лекции, воркшопы, сам.работа), было не просто совмещать с другими активностями... Ну всё, держитесь, ПРОДУКТЫ! 😆

Ну что, пора ИИ в "поля" выгонять! 😂 Хороших выходных! 🙌☀️ #юмортольковпятницу

🤖 Тихий саботаж ИИ: почему сотрудники топят то, что должно им помогать ⠀ Внедряете ИИ, а он "не взлетает"? Возможно, дело не в технологии. ⠀ По данным Fortune, 29% сотрудников хотя бы раз сознательно саботировали ИИ-инициативы, а среди зумеров - уже 44%. ⠀ Причина не в "плохих людях", а в страхе: - люди видят, как ИИ меняет рынок труда, и вместо энтузиазма включают режим сопротивления. ⠀ 🏆 Управление ИТ-проектами: новый инструмент тихо игнорируют, работают по-старому или в обход через "свои" сервисы, и проект буксует вовсе не из-за кода. ⠀ 🚀 Цифровые продукты: в систему намеренно льют лишние или искажённые данные, чтобы ИИ-фича выглядела провальной. ⠀ Как внедрять ИИ, чтобы его не саботировали: ⠀ 1️⃣ Сначала страх, потом инструмент Проговорите прямо: ИИ забирает рутину, а не людей. Пока человек не чувствует себя в безопасности, любой релиз он читает как угрозу. ⠀ 2️⃣ Дайте роль, а не директиву Втягивайте скептиков в пилот. Кто сам настраивает инструмент, перестаёт от него защищаться: тихий саботаж держится на ощущении, что "всё решили без меня". ⠀ 3️⃣ Меняйте мерило ценности Если раньше ценили "сделал руками", начните ценить "научил ИИ делать". Иначе адаптация выглядит как обесценивание опыта, а не как рост. ⠀ ИИ приживается не там, где громче приказ, а там, где меньше страха. Снимите неопределённость, и сопротивление исчезнет само. 😎 ⠀ #управлениепроектами #ии #команда #софтскилл

🐋 DeepSeek получил «зрение» Режим Vision в DeepSeek - это функция, которая позволяет модели работать с изображениями: анализировать их содержимое, отвечать на вопросы по картинкам, извлекать текст, разбирать графики, схемы и даже помогать с решением задач на фото.