Андрей о рекламе на WB

❗️Слоты на Великий камень есть. Налетай Появились даты на отгрузку на Великий камень (Минск). 18, 20-24 августа. Монопалета

❗️Разбираемся, какие товары вернулись в продажу со сгоревших складов В последние дни на некоторых пострадавших складах стали появляться товары, которые мы, казалось, уже потеряли 🔥. Активно возвращался Котовск, позже стали появляться в доступе товары с Владимира, немного товаров появилось на складе Рязань. Разберемся, где и как смотреть эти самые "возродившиеся" товары. В очередной раз поможет бесплатный плагин CodeMP. Здесь я писал о том, как с его помощью зафиксировать остатки на пострадавших складах. 1️⃣ Запускаем плагин из панели расширений или с помощью иконки в вашем ЛК 2️⃣ Жмем кнопку "Инструменты" 3️⃣ Выбираем инструмент "История остатков и оценка ущерба". Плагин покажет все ваши остатки по складам и по дням за выбранный период 4️⃣ Жмем "Проверить остатки". Плагин запросит разрешение проверить остатки на покупательском Валдбериз и проверит, какие артикулы и сколько штук доступно для заказа покупателями. 5️⃣ Видим, что на Котовске доступны 147 единиц товара, на Владимире - 182, Рязань - 10. Развернув стрелочку слева от склада, можно посмотреть доступные товары по артикулам. 👆Важный момент - так как ВБ давно не отдает полную информацию по остаткам, ограничивая разные категории 45 или 65 штуками, мы не увидим точное число "живого" товара, если на складе было больше этого количества. Удачных продаж и вернувшихся товаров!

❗️Перенос карточек с WB на OZON Напомню, что у меня есть программа, которая сильно облегчает перенос карточек с Wildberries на Ozon - копирует название, описание, перекидывает фото и основные характеристики. Писал ее давно, но сейчас у нее вторая жизнь - запросы по программе приходят каждый день 🙈. Проверил и адаптировал под новый формат шаблона Озона. Поэтому интерфейс немного отличается в Инструкции и в реале. Пользуйтесь 😉 Ссылка на программу и инструкцию! Удачных продаж, прорвемся!

❗️Пять транзитов с «Великого камня» с 30 июля Ого, как кучно пошло - аж 5 транзитов из Минска открывают уже на этой неделе НОВОСТЬ. Владивосток только палеты. Волгоград, Казань, Пенза, Сарапул - палеты и Короба. 👉 Владивосток позволит закрыть Дальний восток, но дорого везти и только палеты. 👉 Казань и Волгоград принимают Питание. Сейчас транзиты туда позволяет создать. Примут ли продукты при отгрузке на ВК, другой вопрос, надо пробовать. 👉 Сарапул склад почти на Урале, максимально далеко от Москвы (кроме Владика), наверное, самый безопасный. Хотя и туда, что-то прилетало недавно. 👉 Пенза самый дешевый склад из 5-ти - всего 120% кф-т склада. Удачных продаж!

❗️Некоторым селлерам пришла частичная компенсация за сгоревший товар на Электростали (и другие новости) 👉 Компенсация за пропавший на Электростали товар пришла не всем,  в основном тем, у кого было немного товара на Электростали. Причем "немного" в штуках. Есть пример, когда начислили за 200 штук доргого товара и не начислили за 2000 копеечного. Тем, кому компенсация начислена, пришли две новости, как на скрине одна из них Персональная. Суммы разные, примерно 10% от продажной цены товара, где-то и больше, где-то меньше. Суммы видел от 35 рублей до 1200 (70, 90, 120, 600, 750). В списке выплат есть и крупные селлеры, но только те, у кого на Стали было мало товара. В кабинете, где свое поизводство (высокая маржа) выплата закрыла больше 25% себеса 🤷‍♂Уже хоть что-то. 👉 Для Центрального Федерального Округа (Москва и окрестностм) вместо Электростали в ранжировании будут использовать склад «Великий Камень» (Беларусь). Т.е. коэффициент который зависит от склада при продаже с ВК будет таким же, как при работе с Э/стали и почти такойже, как у Коледино. Странно, конечно, т.к. время доставки отличается на пару суток. Посмотрим. 👉 В чатах пишут, что замечены отдельные продажи со склада Котовск. Ждем, что заработает наполную. Удачных продаж!

❗️Котовск заработает послезавтра, а по Электростали покажут остатки Интересные новости от ВБ - склад в Котовске (это который типа сгорел) обещают запустить 23 июля - товары, хранившиеся на складе, будут доступны для продажи. А вот товары в Электростали в продаже не появятся, но обещают вернуть отображение остатков на дату до катастрофы. Хочется надеятся, что: Реальные остатки = компенсация за них 🤷‍♂🙈 Хороших продаж и надеемся на лучшее!

❗️Автоматический подсчет ущерба по складам Электросталь и Котовск Ребята из плагина CodeMP оперативно доработали функционал и теперь плагин показывает разницу в остатках между 17 и 18 июля. Т.е. ваши предполагаемые потери товара в результате пожаров и повреждений складов Электросталь и Котовск. В таблице сразу можно вбить себестоимость товара и оценить ущерб в деньгах. Чтобы увидеть таблицу - Нажмите на иконку плагина - Инструменты - Оценка ущерба. Ставьте CodeMP, считайте сколько потеряли. Ну, а так-то, удачных продаж. Всем сил и терпения. Прорвемся!

❗️ Компенсации за сгоревший товар на Электростали и Котовске скорее всего будут Татьяна КИМ, основатель WB: Также всех наших партнеров волнует вопрос компенсаций за товар, который хранился на наших объектах. Несмотря на чрезвычайную ситуацию и отсутствие обязанности компенсировать утраченный товар, мы уже прорабатываем объемы выплат продавцам и другие меры финансовой поддержки. Полный текст ЗДЕСЬ Как сохранить прибыль, когда то склады горят, то СПОТ вводят? Можно, как угодно, корректно считать свою Юнит-экономику, но, к сожалению, есть внешние факторы, которые мы не контролируем. Вводится контроль на границе (СПОТ) из-за чего некоторые склады (дешевые) становятся недоступны, в РФ дорожает топливо, т.е. вполне вероятно, что логистика подорожает, горят склады - мы просто теряем товар. Каждый такой удар съедает наши деньги и нашу прибыль. Поэтому закладывать запас прочности в экономику товара - задача №1 в текущих реалиях. Юнитку нужно считать буквально до копейки. Если товар не дает хотя бы 10–15% запаса сверх желаемой прибыли, есть 2 выхода: либо снижать себестоимость (без ущерба качеству), либо избавляться от него. И остаются 2 жирные зоны, на которые мы можем влиять: 👉 правильный выбор товара 👉 грамотная оптимизация рекламы Именно эту тему поднимут на 3х-дневном онлайн-практикуме закрытого клуба Максима Evirma. 🔥Эксперты расскажут про практику использования ИИ при поиске товара, чтобы еще на этапе анализа отсекать нерентабельные идеи и не тратить деньги на то, что не окупится. 🔥Плюс будут фишки продвижения лично от Макса и разборы рекламных кабинетов участников в прямом эфире. Присоединяйтесь к практикуму - ссылка на Закрытый клуба Максима Evirma.

❗️Минимальные ставки в рекламе подняли. Как удержать старую ставку С сегодняшнего числа (скрин п.1) ВБ тихонечко, без новости, поднял минимальные ставки в рекламе (таблицы здесь). Это стало понятно, когда в некоторых РК появилось предупреждение, что текущая ставка ниже минимальной (п.2) и показало размер новой минимальной ставки (п.3). К примеру, для категории "Защита от насекомых" (на скрине) она стала выше на 170 рублей. В процентах это ровно +50% 🙈🙈🙈. Чтобы хоть какое-то время удержать старую ставку не меняйте ее в запросах (п.4). Если ее вам хватает для нормального буста данного запроса - не трогайте ⛔️. Как только вы измените значение на большее, вы уже не вернетесь к прошлому минимальному значению 🤷‍♂️🙈. В очередной раз - мы станем тратить больше, а ВБ больше зарабатывать 😳. Удачных продаж!

❗️Возвращаем рекламный буст отвалившимся поисковым запросам По релевантному продающему запросу (кластеру) по непонятной причине останавливается рекламный буст - такая ситуация последнее время происходит регулярно (Скрин 1, п.1). (расширенный повтор старого поста, т.к. тема в последнее время опять стала актуальной) ❓Что происходит? 👉 Это происходит из-за того, что буст нужного кластера отсекает какая-то исключенная фраза. Что-то из тех кластеров, что вы заминусовали, блокирует буст по вашему продающему запросу. ❓Что делать, чтобы вернуть буст? 1️⃣ Вернуть все исключения в активные и минусовать по одному запросу, наблюдая за бустом нужных кластеров. Такой вариант подходит, если у вас немного исключений. В первую очередь уделите внимание фразам, которые максимально совпадают с вашим запросом. 2️⃣ Скачать список кластеров (кнопка «Скачать» в РК, над блокам со списком кластеров) и посмотреть какие фразы входят в ваш нужный кластер. Вполне вероятно, что одна из фраз проиндексировалась самостоятельно и именно ее исключение блокирует буст всего кластера. 3️⃣ Поискать соответствие исключений и релевантных фраз с помощью сервисов - посмотреть какие исключенные входят с вашим запросом в один кластер и влияют на него. 4️⃣ Попросить помощи у техподдержки. Есть специальная тема: «Продвижение -> Показы кампаний WB Продвижение» Нужно указать номер РК, артикул товара и запрос с которым у вас проблемы. Через некоторое время, с высокой вероятностью, получите примерно такой ответ: «Вижу, что по запросу «изолента синяя» показы отсекает минус-фраза «изолента для проводки синяя». Уберите её из исключений, чтобы возобновить показы.» После возвращения указанной фразы в активные, буст должен заработать (Скрин 2, п.2). Удачных продаж!

❗️Поехали транзиты "Великий камень" (Минск) - "Электросталь" С 7 июля стали доступны транзиты из Минска на Электросталь. Цены я пересчитывал в короба и сравнивал с ТК вот в этом посте. Интересно, что при поставке больше 1500 литров Коробом тариф в новости 3,5 рубля за литр, а в ЛК в тарифах 3 рубля за литр. Кому верить? 🤷‍♂️ Даты пока есть на три недели вперед (кроме 20 июля). Бронируйте 😁 Станет легче отправлять на склады в РФ. Ждем другие направления 😉 Удачных продаж!

❗️Феерическое жлобство брать деньги за установку разных цен для разных размеров ВБ в "Конструкторе тарифов" добавил опцию - "Разные цены для размеров товара". Нужная функция: у 36-го и 46-го размера разная себестоимость, спрос и остатки. Но цена включения опции - минимум +1% к комиссии. Абсурд, в том, что этот процент начисляется на все товары в кабинете, включая те, где размеров нет, и те, где опцию не применили 🙈. 🔥 Почему это должно быть бесплатно Разные цены на размеры - не прихоть селлера, а базовая логика и удобство для покупателя. Себестоимость 42-го и 46-го размера разная. Продавать по единой цене - значит работать в минус на крупных или терять конверсию на мелких. Это не премиум-функция, не данные аналитики, не дополнительное продвижение. Функция настройки цены для размера - база, которую маркетплейс обязан давать бесплатно. И те, кто продает одежду и обувь, давно ждали ее. Дождались... Этот 1% со всех товаров в конечном счете ляжет на либо на покупателя - повышением цены, либо на селлера - снижением прибыли. Удачных продаж!

❗️Новости «WB: Беларусь» - СПОТ будем получать в личном кабинете, транзиты «Великий камень»-«Коледино» стартуют совсем скоро Сегодня на встрече представители белорусского Wildberries озвучили несколько новостей: 1️⃣ Транзиты со склада «Великий камень» (Минск) совсем скоро поедут на Коледино. Те слоты, которые мы видели в ЛК на прошлой неделе (ссылка) - это был тестовый запуск. Сейчас дотеституют, подправят все ошибки и запустят. Ждем. 2️⃣ Кюары для СПОТа сможем получать прямо в личном кабинете. При условии правильно созданной и заполненной поставки, ВБ будет генерировать QR-код системы СПОТ, который позволит перемещать товары селлера через границу с РФ. Это для самостоятельной доставки или с ТК. Транзиты - это забота ВБ. 3️⃣ UPD: В кабинет прилетела новость, что открыли СЦ в Бобруйске: «С 26.06 вы можете отгружать товары по модели «Маркетплейс» (FBS) в новый сортировочный центр «Бобруйск». Тариф логистики рассчитывается по стране». Вот такие позитивные новости 😄 Удачных продаж!

❗ А вот и транзиты из "Великого камня" поехали - грузим на Коледино Свершилось! В личном кабинете появилась возможность оформить транзиты в Коледино из Великого камня (Минск). Тип поставки Монопалета и Короб. Сравним цены. Короб (60*40*40) стоит = 96 литров * 5 = 480 росс.руб. или 18.24 бел.рубля. Если загрузить полную палету (16 коробов), то каждый поедет за 12.7 рубля. Полная палета коробов обойдется в 205 руб. Монопалета 228 руб. Транспортные кампании возят короба на Коледино за 20 руб. (безнал). Палеты 350-480 руб. Цены сопоставимы. На стороне транзита прозрачность с документами. Это для многих принципиальный момент. Пока к отгрузке доступны только Короба, даты есть с 28.06 по 08.07 (может зависить от категории товара). UPD: 18.06 убрали Великий камень из списка транзитов 🤷‍♂ Похоже был тест. Ждем официальный запуск. Удачных продаж!

❗️Полезный график появился в РК - место карточки в поиске Очередной апдейт рекламного кабинета (пока не у всех) принес нам новый график в Статистике - как позиция карточки влияет на показы с продвижением и без него, а также CTR карточки. ❓Чем этот график может быть нам полезен при оптимизации рекламы? Смотрим на скрин. График показывает нам, что CTR при позиции 1-2 составил 3,32% (п.1), а при позициях 3-10 - в полтора раза больше 5,74% (п.2). Отсюда вывод - не стоит высокой ставкой гнаться за 1-2 местом, достаточно быть в топ-10, чтобы получать хорошие переходы. Более того, даже на позициях 11-34 CTR лучше, чем на позициях 1-2. ❓Где найти этот график? Просто кликните на блок "Позиция в поиске" (п.3). Кстати, а вы знаете, что клик по всем этим блокам открывает соответствующий график? 😉 Да, в любом случае нужно анализировать каждый запрос индивидуально, но общую картину и тенденцию можно увидеть именно на этом графике. Настраивайте рекламу грамотно. Удачных продаж!

❗️Теперь рекламные показатели можно смотреть по товарам ВБ продолжает дорабатывать функционал рекламного кабинета - на главной странице кабинета "WB Продвижение" теперь можно анализировать статистику не только по кампаниям, но и по отдельным товарам (новость здесь). Перейдите во вкладку «Товары» на странице «Кампании» и вам откроется список продвигаемых позиций и их суммарные метрики. Удобно смотреть сводные позиции, для оценки всех затрат на конкретный товар, если он продвигается в нескольких РК. Пользуемся, мало данных не бывает 😁 Удачных продаж!

❗️Почему «Хороший ДРР», зачастую, не равно «Хорошие продажи» При анализе эффективности рекламы в первую очередь смотрят на ДРР. Но факт в том, что не всегда стоит делать выводы только по величине расходов на рекламу. Нужно проверить, какие именно ключи дают высокую конверсию в корзину. Вполне вероятно, что основная часть заказов идет с дорогих ключей. Отключив их, вы просто останетесь без заказов. Как можно выйти из этой ситуации? Поднять ставку на этих ключах еще выше - вырастут позиции, вырастет траффик, вырастут заказы и, как следствие, всего этого вырастут органические позиции, ведь мы же конверсионные ключи качаем. Дальше, когда мои органические позиции окрепнут, исключаем дорогие ключи из РК. Подробно про такую, и не только такую, стратегию настройки рекламы расскажет Ольга Максимова, эксперт закрытого клуба Max Evirma. Бесплатный вебинар пройдет 18 июня в 18.00. Присоединяйтесь. Кроме стратегии по оптимизации ДРР от Ольги еще будут разборы рекламных кабинетов. Настраивайте рекламу грамотно. Удачных продаж!