B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами

↗️ Вы вышли на технического директора Игоря Пасечника в апреле через отраслевой чат, дважды созванивались, отправляли расчёт по СКУД на четыре КПП и обсуждали интеграцию с их WMS. В июне Пасечник заполнил форму на сайте — как он потом сказал, чтобы официально запустить процесс. 🔅 Лид ушел в партнерский отдел, его подхватил Кирилл Ремизов и за три недели довёл до договора — документ сейчас на подписании у клиента 🔅По регламенту приоритет источника выше приоритета истории контактов. Ваши созвоны в CRM зафиксированы, но контакт вы завели как лид, а не как сделку ⚡️Что будете делать? Этот и еще два новых кейса в новом выпуске Мистер Кейсофф | 10 неделя: 1. Оффер на столе у руководителя Ваш лучший сотрудник получил оффер от другой компании. Что почувствуете — гнев, обиду, недоумение? Главное, что будете делать? Проверьте, сможете ли выйти из ситуации! 2. Опечатка в пункте о вознаграждении Рекламная кампания отработала, отчеты приняты. Клиент платить не собирается, и формально он прав. Потерять деньги или бороться? Решать вам! 🟣РЕШИТЬ КЕЙСЫ🟣 P.S. а ещё Мистер Кейсофф можно положить в корпоративный портал по обучению, такие кейсы рассказывали наши читатели. Простой, но ценный лайфхак!

Говорим спасибо командам партнёров, которые поддерживали нас на конференции, и несем вам интересные предложения! ⚡️ Команда Gogol School провела два потрясающих мастер-класса: "Управление ресурсом" и "Аутентичное общение". У ребят есть программы для B2B: развитие лидерских навыков, улучшение командного взаимодействия, работа с внутренним состоянием. Ребята — одни из лучших в своем деле! Рекомендую!) ⚡️ Команда БАЮН помогает коммерческим командам увеличивать выручку на 15–25% без роста маркетингового бюджета. То, что мы с вами любим и к чему стремимся. У ребят есть спецоффер для читателей канала: заполняете заявку и можно попробовать сервис бесплатно. Главное — в комментариях к заявке укажите B2B PORT. Новый инструмент — новые возможности!) ⚡️ DaData, наши хорошие друзья и партнеры, создали инструмент для продажников и руководителей продаж — Бренд по ИНН. Находит бренд компании или ИП. Рассказывает, чем занимается бизнес. Помогает быстро изучать клиентов.

🔥 Инструменты и статьи, которые пользовались наибольшей популярностью в июле ➡️ «Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроено B2B-направление, почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж и что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга. ➡️ Мистер Кейсофф. Еженедельные кейсы по B2B продажам Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок. ➡️ Хороший специалист — плохой управленец: почему одно мешает другому Дмитрий Колтыгин, карьерный консультант и хедхантер (executive search), рассказал B2B Port, что на самом деле ценится на рынке управленцев и где проходит граница между карьерным ростом и карьерной инерцией. ➡️ Персонализатор скриптов Составьте сообщение для первого контакта с клиентом, которое с большей вероятностью прочитают и не оставят без ответа. ➡️ Продажи в системной интеграции: как изменился рынок за последние годы Поговорили с генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ Сергеем Серебренниковым о том, почему роль интегратора сегодня только растет, как меняется модель B2B-продаж и почему так важно спокойно воспринимать неопределенность. ⚡️Ещё больше материалов по продажам на https://b2bport.ru/

🔥 Сложный IT-продукт не продашь за одну встречу Цикл сделки — от 9 месяцев до 3 лет. Пресейл с командой инженеров и pipeline review каждую неделю. Зачем при таком подходе в продажах руководитель лично включается в переговоры? Поговорили с Леонидом Сыровым, коммерческим директором Fuzzy Logic Labs, о том, как выстроить продажи там, где решение принимают месяцами, а одна ошибка стоит репутации. Разобрали: 🔵 Почему в сложных IT-продажах холодные касания почти не работают 🔵 Как построить Pipeline review, чтобы воронка продаж была прогнозируемой 🔵 Когда руководителю вступать в сделку — и как не подменять менеджера 🔵 Почему технический пресейл важнее коммерческого предложения А еще — почему в enterprise-сегменте клиент сначала должен тебе поверить, и только потом купить. 🔥 Читайте статью на сайте

⚡️Работа в продажах — это призвание, талант или ремесло? Андрей Шапран рассуждает на тему B2B продаж и актерского мастерства. Как связаны эти, казалось бы, далекие профессии — он рассказал на большой конференции по B2B продажам: B2B КОНФуций, которая прошла 9 июля 2026 года в Москве. ➡️ Посмотреть доклад — https://www.youtube.com/watch?v=q60uhdFcQog

⚡️ЛПР сказал «дорого» Ты уже думаешь о скидке? В девятом выпуске Мистер Кейсофф — три кейса про работу с возражениями. 🔅 Директор по закупкам: «Ваша цена превышает бюджет. Что можете сделать?» 🔅 Финдир сравнивает ваше КП с конкурентом — на 780 000 рублей дешевле 🔅 Генеральный говорит «не сейчас» — а значит, скорее всего, никогда Три ситуации, где твой ответ меняет исход сделки. Проверь, как бы ответил ты. 🔥 РЕШИТЬ КЕЙСЫ 🔥 Традиционный приз за три правильных ответа — книга. Призы уже уехали победителям из Архангельска, Чебоксар, Казани и других городов. Наши хорошие друзья и партнёры девятого выпуска — Издательство «Эксмо».

⬆️ Тебя повысили. И что теперь? Повышение — это старт нового марафона, где старые паттерны уже не работают, а новые ещё не сформировались. Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh ru, написала гайд для тех, кого только что повысили внутри своей компании. Разобрали по полочкам: 🔅 Почему остаться «своим парнем» для команды — худшее, что можно сделать после повышения 🔅Как выстроить отношения с боссом 🔅Зачем знать цели смежников — и как это спасет от подковерных конфликтов 🔅Как настроить отчетность, которая экономит до 10 часов в неделю 🔅Что делать, если на твое место претендовал коллега, а выбрали тебя А ещё список из 6 книг, которые стоит прочитать в первые полгода после повышения, и почему саммари не заменят оригинал. 👍 Читайте статью на сайте

🦸 Новые B2B разгоны как новый автомобиль – стильно, мощно и эмоционально! Седьмой выпуск выдался злободневным, жарким на дискуссии и острым на вопросы зрителей. Залетайте к нам на огонёк, где мы говорим много о продажах простым языком и с юмором. Что зрители спрашивали на этот раз: 🔘Сейл/аккаунт 35+ с опытом успешных продаж в ИТ более 10 лет, какой оклад сейчас адекватный в Москве и Питере? 🔘Руководители, как относитесь к сотрудницам, уходящим в декрет? Как наличие ребёнка влияет на мнение о кандидатке при устройстве на работу? 🔘Где и как максимально дёшево научить сейлзов нетворкать с C-level на подобающем уровне и «жить жизнью продажника», а не просто ходить на работу? 🔘Сколько и куда расти сейлу горизонтально, если не хочется быть руководителем? Чтобы потом в 45–50 лет не взгрустнуть о том, что был «просто продаваном»? 🔘Почему обделяете вниманием аккаунт-менеджеров и КАМов? Какое ваше мнение о данном направлении продаж? (Именно продаж, т. к. планы чаще всего не уступают «хантерским») 🔘Интересно про переговоры с топами. Кто решает, как с ними общаться. Что им надо. Их мотивация. Правила общения? 🚀 СМОТРЕТЬ НОВЫЙ ВЫПУСК

↗️ Холодный звонок — штука сложная Ты долго к нему готовишься, а всё решают первые десять секунд. Важны не продукт, презентация или цена, а то, что ты говоришь, пока человек не положил трубку. А как это частенько выглядит на практике? Либо скрипт, от которого за версту отдает спамом. Либо попытка с наскока пробить секретаря, которая заканчивается вежливым «я передам». Либо повторный звонок туда, где уже сказали нет — и снова тот же заход, только чуть громче. Телефонные переговоры — отдельный навык. Здесь своя логика и свои моменты, где можно выиграть или потерять разговор на одной фразе. ⚡️Кейсы восьмой недели — про холодные звонки. Новый выпуск поддержала компания «Эксмо». Три верных ответа — и книга «Психология влияния» Роберта Чалдини будет вашей. ⚡️⚡️РЕШИТЬ КЕЙСЫ⚡️⚡️

🔥 Системная интеграция изменилась. Кто в выигрыше? После 2022 года на IT-рынке появилось столько новых российских вендоров, что разобраться в них не успевает даже сам рынок. Только продуктов виртуализации насчитывалось 30–40 штук одновременно. Поговорили с Сергеем Серебренниковым, генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ — о том, как устроены B2B-продажи там, где нет простых решений. Обсудили: ➡️ Почему цепочка вендор → дистрибьютор → интегратор → заказчик больше не работает как раньше ➡️ Как понять, что новый менеджер по продажам — сильный, ещё до закрытия первой сделки ➡️ Почему интегратор сегодня нужен больше, чем до импортозамещения ➡️ Что такое WaaS и почему клиентов ещё нужно убеждать, что это выгоднее покупки А ещё — 5 принципов, которые реально работают в IT-продажах. И одна фраза, которую Сергей советует повесить в кабинете каждому руководителю. ➡️ Читайте статью на сайте

🔥 «Продукт нужно дать попробовать» Большинство знают Азбуку вкуса как сеть премиальных супермаркетов. Мало кто знает, что за пределами розницы компания уже много лет развивает B2B: АЗС, офисы, корпоративные клиенты, партнёры по всей стране. Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроены продажи там, где бренд одновременно помогает и мешает. Немного из внутрянки: ⚡️Почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж ⚡️Как работать со стереотипом «вы слишком дорогие» ⚡️Зачем возить клиентов на фабрику вместо того, чтобы просто скинуть прайс ⚡️Как устроена команда, где никто не конкурирует друг с другом ⚡️Что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга И почему в B2B-продажах премиального продукта главный инструмент убеждения — это дать его попробовать. 🔥 Читайте статью на сайте

🔥 Про интересные знакомства — это к нам! В своем приглашении Женя Мелкишев, основатель кадрового агентства SalesMatch, раскрывает свою мотивацию, зачем он идет на B2B КОНФуций. Уже в этот четверг будет царь-день контента по B2B продажам, а ещё интересные знакомства, которые вполне возможно, приведут к партнерству или сделкам. Свои среди своих. Кто, как не HR и продажники, на одной сцене смогут обсудить тему найма? Или заказчики и подрядчики — тему холодных заходов. Этот четверг, 9 июля, B2B КОНФуций. ↗️ Программа и регистрация — https://b2b-port.timepad.ru/event/3976385/ Успевайте попасть на самое крутое мероприятие по продажам этого лета!

🔥 Хороший специалист — плохой управленец Почти каждый сильный эксперт в какой-то момент получает управленческую роль. И здесь карьерный взлет может сорваться. Настя Евсеева поговорила с Дмитрием Колтыгиным — хедхантером с 25-летним опытом в executive search, который одновременно ведёт 5–6 кандидатов с компенсационными пакетами от 15 млн рублей в год. Расспросили о самом интересном: 🟣Что отличает тех, кто вырастает быстро, от тех, кто застрял 🟣Где проходит точка невозврата в карьере 🟣Почему бренд работодателя не открывает двери на топ-позиции 🟣Как кандидату из среднего бизнеса конкурировать с корпоративными 🟣Что такое антикейс-портфолио и зачем оно нужно каждому руководителю А ещё — практический гайд: 5 шагов от эксперта к управленцу уровня C-suite. 🔥 Читайте статью на сайте

🚀 Кажется, нет ни одного человека из проф. среды, который бы не высказался на тему рынка труда и алгоритмов/фич хедхантера Посты про собеседования, наём, отказы и всё-всё-всё, что связано с рекрутингом на LinkedIn (и не только), взрываются комментариями и реакциями. Почему так? 👍 Николай Сивак, ex-Microsoft, Philips, Solar. Автор книги «Машина продаж» и ТГ-канала «Технологии B2B продаж» в своем видеообращении приглашает вас разобраться в этом вопросе на конференции для тех, кто занимается продажами B2B КОНФуций — 9 июля (уже в следующий четверг!) и понять две вещи: 1. Как руководителю или менеджеру по продажам выстроить путь от размещения резюме до выхода на работу, чтобы найти то, что по душе, и там, где ценят твой труд и высоко его оплачивают. 2. Как HR понять, кто из 100 откликнувшихся резюме самый подходящий на позицию биздева или менеджера отдела продаж. И что в целом важно и нужно руководителям и менеджерам по продажам сейчас, когда они выбирают работодателя. Разговор двух сторон. Панельная дискуссия: «Наём в B2B продажах: почему все недовольны» обещает быть злободневной и увлекательной. Состав участников дискуссии: Юлия Маликова — HRD Timepad Елена Гордей — ex. HRD МТС Cloud Николай Сивак — ex. CCO ГК СОЛАР Артём Гвоздиков — BDM Inreco LAN Сергей Полушкин — B2B PORT Людмила Митина — РОП Авиасейлс B2B 🚪 Программа и билеты доступны по ссылке: https://b2b-port.timepad.ru/ B2B КОНФуций | 9 июля | Welcome! P.S. Командам от 4-х человек — царь скидка! Скидка уже на TimePad.

🔥 Что читали больше всего в июне B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнерскую модель Поговорили, как IT-корпорации проходят путь от «единорогов и матчи на кокосовом» до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнерская модель продаж, как должна работать воронка продаж в B2B и зачем хорошему менеджеру по продажам нужна собственная сейловая фишка. «Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях Михаил Бусыгин руководит одним из блоков продаж в компании Оптимакрос и регулярно делится в сообществе B2B People идеями, которые хочется либо сразу забрать в работу, либо оспорить в комментариях. Таким же получилось интервью — настоящий концентрат практики и личного опыта. Большое исследование: Как на самом деле компании покупают Критерии выбора подрядчика, цикл сделки и реальная картина корпоративных закупок в малом, среднем и крупном бизнесе. Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит Франчайзинг со стороны выглядит просто: партнеры инвестируют, бизнес масштабируется, сеть растет. На практике это долгие годы настройки модели, ошибки, которые стоят денег, тестирование гипотез и постоянная работа над качеством. Расспросили Кирилла Гришина, CEO компании, легко ли строить франчайзинговую сеть, как делить риски с партнерами и почему стандарты качества важнее скорости масштабирования.

↗️ Клиент нашел баг за день до подписания акта – и вы... Как быть в ситуации, когда деньги, на которые вы рассчитывали за проект, могут быть не выплачены? Как исправить ситуацию и возможно ли это? НЕДЕЛЯ 6 | МИСТЕР КЕЙСОФФ Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок и заберите награду! Три новых кейса: 🟣Сдача, которой нет | Управление приёмкой IT-проекта под давлением: баг, дедлайн и клиент, который ищет повод не платить. 🟣Пилот или контракт | Защита ценности продукта при давлении «сначала докажи»: вход в enterprise через платный POC вместо бесплатного пилота. Крупнейший ретейлер страны готов попробовать ваш продукт, но только бесплатно. 🟣Партнер хочет выйти | Переговоры о выкупе доли сооснователя. Партнер называет цену своей доли – она вдвое выше того, что вы готовы платить. ➡️ Пройти шестую неделю ➡️ Пройти предыдущие недели

🔥 Саша Богданов, главный по партнерским продажам в России и главный по продажам в Modus Конференция может быть любой, главное, чтобы это был B2B КОНФуций. Видеоприглашение от Саши Богданова на наш движ! В нем Саша объясняет свою мотивацию прийти на мероприятие и посвятить один день тому, что сделает каждого продажника и руководителя сильнее — лайфхаки, практический опыт коллег по цеху и нетворкинг! 🎙 Будем горячо дискутировать, обмениваться визитками, а если просто хочется послушать кейсы Авиасейлс, Студии Артемия Лебедева или, например, Danone — welcome! Каждый найдет для себя формат по душе! 9 июля | Москва | B2B КОНФуций 🔥 Забронировать место и посмотреть программу можно по ссылке — https://event.b2bport.ru/