Продажник +1 | B2B продажи

🍉 В детстве отец приносил домой арбуз, и это был просто арбуз Теперь я сам отец, и когда я хочу принести домой арбуз, меня встречает: 🤩Арбуз Астрахань 🤩Арбуз Чёрный принц 🤩Арбуз красный «Яйцо дракона» 🤩Арбуз Кизлярский 🤩Арбуз Колибри 🤩Арбуз жёлтый «Яйцо дракона» 🤩Арбуз Крым 🤩Арбуз красный бессемянный 🤩Арбуз «Красный мрамор» 🤩Арбуз крупный 🤩Арбуз жёлтый «Оранж кинг» 🤩Арбуз красный бессемянный Максим Конкуренция добралась до арбузов... Этот пост без когнитивной нагрузки — кайфаните и купите просто арбуз 🦄

↗️ Вы вышли на технического директора Игоря Пасечника в апреле через отраслевой чат, дважды созванивались, отправляли расчёт по СКУД на четыре КПП и обсуждали интеграцию с их WMS. В июне Пасечник заполнил форму на сайте — как он потом сказал, чтобы официально запустить процесс. 🔅 Лид ушел в партнерский отдел, его подхватил Кирилл Ремизов и за три недели довёл до договора — документ сейчас на подписании у клиента 🔅По регламенту приоритет источника выше приоритета истории контактов. Ваши созвоны в CRM зафиксированы, но контакт вы завели как лид, а не как сделку ⚡️Что будете делать? Этот и еще два новых кейса в новом выпуске Мистер Кейсофф | 10 неделя: 1. Оффер на столе у руководителя Ваш лучший сотрудник получил оффер от другой компании. Что почувствуете — гнев, обиду, недоумение? Главное, что будете делать? Проверьте, сможете ли выйти из ситуации! 2. Опечатка в пункте о вознаграждении Рекламная кампания отработала, отчеты приняты. Клиент платить не собирается, и формально он прав. Потерять деньги или бороться? Решать вам! 🟣РЕШИТЬ КЕЙСЫ🟣 P.S. а ещё Мистер Кейсофф можно положить в корпоративный портал по обучению, такие кейсы рассказывали наши читатели. Простой, но ценный лайфхак!

🤩 Что хочет слышать бизнес Малый бизнес Главный вопрос, на который надо ответить в процессе продажи клиенту: Вкладываю X рублей, сколько мне вернётся на вложенный рубль и как быстро? ♟ Почему? Корпоративной культуры ещё нет, выстроенных процессов и отделов практически нет, собственник и жнец, и швец, и на дуде игрец. Поэтому говорим в первую очередь про деньги. Средний бизнес Главный вопрос, на который надо ответить в процессе продажи клиенту: Как быстро внедряется, насколько саппорт хорош, насколько хотелки удовлетворяются и можно вот точно так же, как из коробки, только "с перламутровыми пуговицами?" ♟ Почему? Есть бюджет в рамках CEO-1, которым он может распоряжаться без согласования, есть оргструктура, зарождающаяся корпоративная культура и огромное количество процессов и задач, которые хочется ускорить/автоматизировать/улучшить. Ведь росли из малого бизнеса, делали всё возможное, чтобы добежать до перевыполнения планов и кратно расти, а по пути наплодили и собрали ооочень много всего, с чем теперь надо справиться. Крупный бизнес Главный вопрос, на который надо ответить в процессе продажи клиенту: Есть ли у вас экспертиза именно в нашей отрасли, именно с нашей спецификой? Какая команда будет реализовывать проект? Вы соответствуете предквалифаю тендера и тому ТЗ, которое есть? Какова ваша маржа в проекте? Отсрочка 90 дней — это ок для вас? ♟ Почему? Есть деньги, есть процессы, есть оргструктура и корпоративная культура. Есть понимание, зачем и для чего делаем, теперь выберем лучших, для того чтобы это нам сделали.

🦸 Я каждый раз поражаюсь находчивости и предприимчивости Наташи Буркальцевой (вот тут мы с ней делали две части прикладной статьи про AI в продажах). Просто прочтите ниже её подход к персонализации, это вау! Цитирую. Я тут придумала довольно интересный способ искать клиентов для своего сервиса Parsify.ru Суть в чём. Parsify - это ИИ для добавления новых товаров в интернет-магазин и на маркетплейс. Даешь ему ссылку на сайт с товаром, он собирает фото, описания, характеристики и заполняет карточки по заданному шаблону. То есть по сути заменяет контент-менеджера. Штука полезная, но для узкой ниши. И мне надо было найти клиентов, у которых задача сейчас актуальна.  Можно, конечно, взять базу интернет-магазинов и писать всем подряд. Но это такой довольно дорогой способ выяснить, кому мы не нужны) Поэтому мы с ЧатомГПТ сделали так: составили список должностей тех, кто работает с товарным каталогом: контент-менеджеров, специалистов по наполнению сайта, руководителей каталогов и всё такое. Дальше с помощью ИИ я собрала на hh ru открытые вакансии компаний, которые ищут специалистов на эти должности. Собрала контакты (промпт, кстати, брала из поста Андрея про сбор контактов)) Получилась база. В целом сбор на hh, это классика, ничего особо нового в этом нет.  Но дальше я отдала тексты самих вакансий ИИ и попросила разобрать: - какие задачи компания хочет закрыть новым сотрудником; - что у неё, судя по тексту, сейчас делается руками; - какими словами она сама описывает эту работу. А потом для каждой компании написала отдельное письмо. Получился текст не «у нас супер-пупер ИИ-сервис», а “Увидела, что вы ищете человека, который будет массово добавлять товары и заполнять характеристики…” и т.п. То есть я не придумывала клиенту боль. Компания сама довольно подробно описала её в вакансии. Ещё и вместе со своим словарём, которым этот тип задач принято называть внутри.  Понятно, что сама вакансия ещё ничего не доказывает. Может быть, компания твёрдо решила нанять человека и никакой сервис ей не нужен. Может быть, вакансия вообще висит третий месяц по инерции. Но как источник для базы и текста холодного письма это оказалось довольно любопытно

😐 Больше 3000 км на авто меньше чем за 2 недели Кто такой Андрей? Человек, легкий на подъем. В начале лета увидел пост у знакомого про Уральские горы, и тут же было решено — в отпуск мчим туда! Пару тейков, которыми хочу поделиться: 📝Наш маршрут был: Москва — Нижний Новгород — Казань — Екатеринбург — Казань — Москва. Предвосхищая вопросы – с бензином всё ок. Практически всегда от точки до точки передвигались по трассе М12. 92, 95, 98 и даже 100 в наличии на заправках на трассе без часовых очередей. В черте города (всех городов) были заправки, на которых не было 95-го, но это решалось маршрутом до ближайшей АЗС, и там с бензином всё ок. Машин чуть побольше, но это и понятно – город = трафик. А если готовы заплатить за литр на 10-15 руб. больше, то там, на заправках, практически VIP-обслуживание. Потрясающие виды: поля, луга, леса, горы и пригорки. Живописно, вдохновляюще и величественно! 📷 Потрясающие города, люди, закаты, вайб! Отдельная любовь — Казань! Город, в котором хочется гулять, изучать каждую улицу, каждый дом, историю и просто смотреть на красивых людей! 📝 В Екатеринбурге останавливались в апарт-отеле. Отель и отель, но моя профдеформация не знает сна и отдыха! Пятиэтажное здание, где каждый этаж оформлен в своей стилистике: на одном из этажей — мяч, который рассекает стену, картины с баскетболистами и не только. На другом этаже — ковёр, первая PlayStation, джойстики, картина из кубиков Рубика и пр. Стал изучать, что это вообще, кто основатель, сколько денег зарабатывают. Основали двое ребят-предпринимателей, выкупив у города на торгах здание старой казармы, и сделали из этой старой пятиэтажки настоящий, душевный продукт! С коворкингом, кинотеатром, спорт-залом и даже подкастной! Уральских гор по итогу увидели очень мало, т.к. Екатеринбург встретил нас дождями 24/7, но это не испортило общего впечатления и вайба от поездки.

😕 Я тут совсем недавно пообщался с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов «Азбуки вкуса», и мы сделали шикарную статью для медиа о том, как устроены B2B-продажи в их компании. Большинство знает «Азбуку вкуса» как сеть премиальных супермаркетов. Но за пределами розницы компания уже много лет развивает B2B-направление: работает с АЗС, офисами, корпоративными клиентами и партнерами по всей стране. И я решил подробнее разобрать их B2B-направление: 🔵 как устроено B2B-направление 🔵 почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж 🔵 что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга Это прикладная статья, которая поможет подсмотреть практики и лайфхаки коллег по цеху. ✌ Статья уже готова и ждет вас тут

🤩 9 июля мы собрали под одной крышей людей, увлеченных B2B продажами И есть чем вас порадовать! Мы записали весь движ на видео, а это: ⚡️3 панельные дискуссии⚡️ 1. Холодные продажи: разговор двух сторон Как ЛПР сегодня реагирует на холодный контакт — по телефону, в мессенджере, на почте. Что вызывает интерес, а что отправляется в игнор за первые три секунды 2. AI в B2B продажах Где AI уже даёт измеримый результат: в лидогенерации, квалификации, подготовке к встречам, работе с возражениями. И где он пока остаётся красивым слайдом в стратегии 3. Найм в B2B продажах: почему все недовольны За одним столом — те, кто нанимает, и те, кого нанимают. HRD крупных компаний и действующие продажники и руководители отделов продаж ⚡️4 доклада от практиков⚡️ 🤩 И бонус — доступ к AI-агентам. Генерация скриптов, дорожная карта сделки, скоринг потенциальных клиентов — инструменты для ежедневной работы в продажах. Все материалы доступны по ссылке — https://b2bport.ru/b2b-conf-2026

😎 Обычно спрашиваю я, но в этот раз спрашивали меня Ребята из Флайск пригласили поразгонять тему B2B продаж, и я с кайфом пообщался с Антоном Карцевым, CEO компании. Антон хорошо подготовился и задал много глубоких и злободневных вопросов, связанных с продажами. 👍 Запасайтесь попкорном и приглашаю вас на подкастосеанс — https://www.youtube.com/watch?v=vDJxLZpaYy8

🍵 Дед Андрей делится с внуками секретом эффективных продаж И это дед-питч! Что это и зачем, можно изучить в видео с моего доклада на B2B КОНФуций — Станиславский продавал бы хорошо! В конце видео — тот самый секрет