Женя про найм b2b sales

Друзья, 14 августа мы вместе с Хантио организовываем офлайн конференцию для фаундеров агентств. Большинство из вас в Эйчарне ради нишевого контента. Самым полезным оказываются встречи с лидерами рынка, поэтому мы подготовили для вас максимальную концентрацию ТОПов, которую только возможно организовать в России. Как бы пафосно это не звучало, но это так) Вот примеры тем, на которые спикеры из Анкор, Getmatch, Антал, Selecty и др. готовят выступления: • Во что трансформируется рынок кадровых агентств на примере рынка США • От поставщика к стратегическому партнеру: как кадровому агентству расти на кризисном рынке • Управление компанией в кризис: чему научили прошлые кризисы, как полученный опыт применяем сейчас Организаторы нашли очень крутую площадку, поэтому питание, кайф и комфорт гарантированы. Цена стандартного участия будет расти ближе к дате события: ➡️ До 3.08: 7 900 руб До 10.08: 9 900 руб До 14.08: 12 900 руб ➡️ Бронь билета: primeconf.hrprime.ru

Настолько проникся офлайн ивентами в Москве, что делаем свой для фаундеров кадровых агентств)

Первый блин доткомом Мои кореша запускают мастерскую для тех, кто хочет пройти путь от 0 до 1 в запуске AI бизнеса в формате P2P обучения. Дают трекинг и даже призовой фонд. 2,5 часа обязательной программы в неделю плюс самостоятельная работа над проектом. Всего за 3,5 месяца можно пройти путь от нуля до первого запуска. ➡️ Заявка тут

Ищем Head of Business Development в Astralab.ai Astralab — одна из ведущих российских AdTech-компаний, создающая технологические решения для цифровой рекламы. Сейчас компания запускает новое направление внутри бизнеса и ищет коммерческого лида. ICP • Крупные бренды-рекламодатели федерального масштаба • Компании, которые активно инвестируют в digital-маркетинг и соцсети • Отрасли с заметным digital-бюджетом (FMCG, ритейл, финтех и др.) Основные ЛПР • CMO / Marketing Director — входная точка, многие уже знают Astralab • Digital Director — принимает решения по digital-инструментам • SMM / Social-менеджеры — новая, ещё не охваченная аудитория внутри тех же компаний, к которой предстоит найти путь ➡️ Откликнуться

Социальный эксперимент! Выше я написал по промту про некоторых наших клиентов и вакансии в работе, а вы поставьте: 🔥 - если такая информация о компании выглядит полезней чем стандартное описание вакансии 🥱- если вам ТУТ вообще не интересно смотреть на вакансии и читать про компании

Ищем B2B growth manager в Phygital+ AI Workspace для дизайнеров, маркетологов, креативных команд и агентств. Объединяет 30+ ведущих AI-моделей в единой платформе для создания изображений, видео, 3D и другого контента. Бизнес-модель • B2B SaaS + self-service. • Источники дохода: ежемесячная подписка, покупка дополнительных кредитов, корпоративные лицензии и Enterprise-контракты. ICP и позиционирование • Дизайн-команды, маркетинговые агентства, внутренние креативные команды, контент-студии, e-commerce, GameDev, бренды и компании, активно создающие визуальный контент. Основные ЛПР • Creative Director, Head of Design, Marketing Director / CMO, Brand Manager Решаемые задачи • Ускорение производства визуального контента. • Снижение затрат на дизайн и креатив. • Работа со всеми AI-инструментами в одном интерфейсе. • Обеспечение единого визуального стиля команды. • Совместная работа и стандартизация AI-процессов. УТП • Единая платформа с доступом к 30+ лучшим AI-моделям по одной подписке. • Готовые workflow и шаблоны вместо "пустого листа". • Node-based конструктор AI-пайплайнов для сложных сценариев. • Командная работа, управление проектами и корпоративные функции (Teams/Enterprise). • Постоянно добавляют новые AI-модели сразу после их выхода, без необходимости оформлять отдельные подписки на каждый сервис. ➡️ Откликнуться

Ищем Key Account Manager и Business Development Manager в Voximplant B2B SaaS-платформа в сфере облачных коммуникаций и Voice AI. Помогает компаниям строить телефонию, контакт-центры, голосовых AI-агентов, видеозвонки и коммуникации через API или no-code инструменты. Работает на международном рынке и ориентирована на средний и крупный бизнес. Бизнес-модель • SaaS + usage-based (оплата за фактическое использование). • Источники дохода: минуты голосовых вызовов, аренда телефонных номеров, использование AI-функций, подписка на облачный контакт-центр (Voximplant Kit); Enterprise-контракты. ICP и позиционирование • Компании с большим объемом клиентских коммуникаций. • SaaS, финтех, банки, e-commerce, логистика, телеком, BPO, IT-продукты. Основные ЛПР • CTO / IT Director • Head of Customer Support/Contact Center Решаемые задачи • Автоматизация клиентской поддержки и продаж. • Снижение стоимости обработки обращений. • Масштабирование коммуникаций без собственной телеком-инфраструктуры. УТП • Единая платформа: телефония + контакт-центр + Voice AI + API. • Высокая гибкость для разработчиков и быстрое внедрение. • Интеграции с ведущими AI-моделями. • Глобальная инфраструктура и модель оплаты pay-as-you-go. ➡️ Откликнуться на КАМа ➡️ Откликнуться на BDMa

У нас появился карьерный сайт Ох, и как же давно я хотел чтобы наши вакансии были собраны в одном месте с возможностью отклика. Много позиций мы закрываем с холодного поиска и на hh.ru не публикуемся, а значит соискатель при всем желании их не найдет. И вот это свершилось! Если вы ищите работу в b2b продажах — мы всегда рады с вами познакомиться. Выбирайте вакансию и откликайтесь на salesmatch.go.huntio.ru

Лайфхак для нанимающих Если думаете, что на собесе кандидат использует ИИ — попросите ответить на вопрос с закрытыми глазами.

Если телефон сейлза выглядит не так — возможно, он недостаточно много продает?

Мне очень везет на знакомства с деятельными людьми в сфере b2b продаж. Вчера написал про нишевый ивент для сейлзов, а сегодня расскажу про Аутрич Академию. Мы в Salesmatch проводим десятки интервью в неделю и видим каких компетенции НЕ хватает сейлзам. Часто нужны хард-скилы, приобрести которые ты можешь тупо не успеть. Например, вы долго работали по проверенным каналам, а выйдя в новую компанию поняли что это не работает. Насмотренности и понимания «как еще искать клиентов» — у вас нет. Мы с Тарасом давно обсуждали необходимость создания курса для b2b sales и я очень рад что у него хватило ресурса, знаний и нетворка реализовать это в удобном виде. Посмотрите что получилось: https://outreach-academy.ru/?ref-melkishev В курсе собраны крутые эксперты-практики в b2b лидгене, автоматизации и продвижении. Мой блок про формирование команды тоже есть. ___ А еще прикиньте, оказывается каждый 3-ий убирает реф.код перед переходом по ссылке. Вы так не делайте, это никак на стоиомсть не повлияет)

Буду на B2B КОНФуций Год назад я был на ивенте от Андрея. Организация и контент — топ. Видно, что ребята делают от души и со знанием дела. Если ваша работа связана с b2b продажами и 9 июля вы в Москве — моя искренняя рекомендация сходить на event.b2bport.ru Буду рад увидеться и пообщаться в живую, напишите если тоже идете) ____ А еще выбил для вас промокод SALESMATCH на скидку 15% )

Причина неудачных интервью №1 — отсутствие базовой подготовки. Для сейлзов это критично, ведь глубиной вопросов вы подчеркиваете экспертность и понимание бизнес-модели. Нанимающий невольно добавит плюсик кандидату, который не просит выдать базу о компании. Если вы идете на собес, держите промт который поможет вам даже за 5 минут до интервью провести базовый ресерч в любой ии-шке: Подготовь краткую шпаргалку о компании X перед интервью на позицию менеджера по продажам. Регламент ответа: максимум 300 слов, короткие абзацы и буллеты, без воды и длинных объяснений Структура ответа: 1. Краткое интро — чем занимается компания и в какой сфере работает 2. Бизнес-модель — что продают и на чем зарабатывают (подписка, услуги, лицензии, транзакции и т.д.) 3. ICP — тип компаний — размер бизнеса — отрасли — основные ЛПРы 4. Позиционирование — какие боли решает продукт — за счет чего компания выделяется на рынке и какое у нее УТП ____ @salesmatch - тут про найм в b2b sales

Наша команда на передовой ИИ-революции, поэтому 5 и 6 июня будем на techrec.pro На рынке HR каждый месяц появляются новые решения. Компании и агентства вовсю внедряют AI-агентов и автоматизируют подбор. Если год назад говорили просто: «Смотрите, что умеет ИИ», — то сейчас появляются реальные кейсы, встроенные в бизнес-процессы. И, уверен, мы только в самом начале изменений. Мы с командой идём, чтобы увидеть: • реальные кейсы внедрения AI в HR-командах • AI-агентов для рекрутинга и HR-задач • инструменты, которые на практике автоматизируют коммуникации и найм Если вы занимаетесь рекрутментом, обязательно приходите на TechRec AI & HR. Можно онлайн, но лучше конечно оффлайн в Москве. А по промокоду SALESMATCH будет скидка 30% 😉

Сегодня ищем не сейлза, а Senior Marketing Manager на международку 🌏 Друзья, если вам понравился мой пост про Филиппины, и вы знаете крутого маркетинг-менеджера — перешлите ему этот пост. Salmon - фантастически быстро растущий финтех, который меняет закостенелый банковский сектор на Филиппинах. Вакансия в команду моей однофамилицы, а значит, карьерный успех вам обеспечен 👌 Ребята строят самую сильную команду маркетинга в Юго-Восточной Азии и ищут лучших из лучших! Описание вакансии и отклик: https://careers.salmon.ph/open-roles?ashby_jid=97937b04-4801-4893-9692-65c8070b8ae2

— Здравствуйте, мне надо уведомление по ЕНС сделать, чтобы ФНС увидела… Да, у меня ООО на УСН…Нее, РСВ не делал еще…Я ХЗ что это..а если не сделать то совсем ПЗДЦ будет? Вот примерно такой диалог у меня вчера был, когда я весь день разбирался как должна быть устроена бухгалтерия 🤡

- Алло? Это Евгений Мелкишев из Сейлсмэтч. Подскажите, кто у вас отвечает за подбор персонала? За 4 года существования кадрового агентства мы сделали 0 холодных звонков. Я уже давно скептически отношусь к этому каналу (именно к звонками, а не холодной коммуникации в целом), думаю как и многие тут, НО вот вам два свежих примера, где они работают: • Твой ЛПР — консервативная аудитория. В случае моего клиента — это врачи. Цифровые каналы для них — это инфошум, а вот живой человек, проявивший уважение и понимающий твою профессию — другое дело • Продажи IT железа в США. Там это по-прежнему рабочий канал продаж. В случае одного из наших клиентов — это ресел инфраструктурного железа. Я писал про их отношение к продавцам, но все равно удивляюсь, что тупо позвонить — это абсолютно рабочий инструмент и сегодня. А какие ещё примеры ниш/рынков вы знаете, где этот канал успешно работает? Реально интересно.

И прости что давно не писал… Был занят по работе

AI, Ляпота! Вот раньше как было… Запускаешь ты аутрич. Хочешь всё по красоте сделать, чтобы письмо было не обезличенное, а с именем получателя и т.д. Но вот в базе у тебя имена на латинице, и получается: Evgenii, добрый день, бла-бла-бла Вроде мелочь, но сразу понятно, что тебя бездушно аутричат. Наверное, всегда был какой-то костыль, но сейчас обогатить табличку прямо в браузере это два клика с клодом. Остается только в getsales.io загрузить лист и кампания готова. Получается, что ИИ делает продажи человечней. Парадокс

Вероятность встретить красивую девушку в центре Манилы с мерчом твоего микропредприятия крайне мала, но никогда не равна нулю