Балах про жизнь и wb

Всем салют! Скучали? Если да, то я создал новый личный Телеграм канал. Что там будет? - инсайты и мысли о жизни и бизнесе. Куча всего накопилось, пока меня тут не было. - спорт и биохакинг (БАДы, питание, дыхание, ледяные ванны); - опыт с трекером Whoop (270+ дней); - различные челенджи - бэкстейдж, шутки, покупки и поток мыслей. Кому интересно следить за мной — подписывайтесь 👇 https://t.me/balah13 Скучал по вам, но не хочу вести канал только про работу и бизнес Жду всех. Обнял🖤 https://t.me/balah13

✅Вакансия в нашу команду ⠀ Ребята, всем салют! ⠀ В нашу дружную и мощную команду нужен позитивный и креативный человек, а именно КОНТЕНТ МЕНЕДЖЕР ⠀ Какая основная задача? ⠀ Креативить. Много креативить. Каждый день креативить. ⠀ Нужно будет взаимодействовать с фотографиями, улучшать СТR, менять дизайн фотографий, согласовывать фотоссесии, придумывать, как мы можем стать лучше и привлекательнее каждый день. ⠀ Если откликается, если ты умеешь обрабатывать и работать с фотографиями, если у тебя есть вкус и это все про тебя, то пиши мне в телегу, будем тебе рады и вместе далеко пойдем @WB_Balah

Мы в поисках бизнес-ассистента по маркетплейсам с перспективой роста! Развиваем новый проект и нам нужен энергичный ассистента, который готов расти вместе с нами🚀 Чем предстоит заниматься: — Тестировать новые товары и запускать их на рынок. — Участвовать в наших стратегиях и планерках. — Работать с дедлайнами и держать слово! Что нужно от кандидата: — Желание развиваться и учиться. — Интерес к моде и одежде. — Умение работать в команде и на результат. Что предлагаем: — Крутая команда и стартап-атмосфера. — Возможность вырасти до руководителя проекта. — Гибкий график и работа удаленно. — Обучение и куча опыта от наших экспертов. 🎯 Мы стремимся к большим целям — в этом году хотим выйти в заказах на 100 миллионов рублей в месяц.

Корпоративная культура и управление 🥲 К сожалению за один день не понять, как не сдаться на милость хаосу и управлять кадрами по полной. Но инсайты все равно расскажу) Погнали! 🚀 №1 Воспитываем культуру плана Тут важна непримиримость к невыполнению плана! А то привыкаем к провалам, как к чашке кофе по утрам — и все, капец. Как внедряем? Сначала недряем планы во все отделы/звенья, синхронизируем их, а если обстоятельства изменились — корректируем их. №2 Ритм — наше все Каждый день фиксируем ключевые показатели. Так, чтобы глаз не замыливался. Утром встал, посмотрел — ага, тут недотягиваем, там — норм, и погнали работать. №3 Метрики по эталону Чувствуем, что пора обновиться? Сравнимся с конкурентами. Делаем сбор эталонных показателей, не стесняемся, просим у них данные, а взамен обещаем срез рынка. Как говорится, «ты мне — я тебе». №4 Регулярный менеджмент Планы продаж идут снизу вверх. Каждое 25-е число утверждаем новый план на следующий месяц — и вперед! План, факт — на месяц, неделю, день. Все прозрачно. №5 Рука на пульсе Каждое утро менеджер скидывает вдумчивый отчет по каждой категории товара. №6 База знаний Создаем базу знаний, чтобы новички не блуждали в потемках и могли быстро войти в ритм. №7 Конвейер новинок В отделе продаж нужны ребята агрессивные, энергичные. Тестируем товары, параллельно — не боимся новинок. Вдруг, где-то завалялась золотая жила) №8 Воронка найма Больше людей — больше роста. Без команды никуда, люди – главная ценность. №9 Управление — это профессия Предприниматель не всегда управленец, это надо помнить. Освоили управление — знания с нами навсегда. Знания по управлению не устаревают, в отличие от инфы из того же джема. №10 Обучения и наставники Учимся сами и учим команду. Под каждый запрос — свое обучение! С вас снова 50 🔥 с меня последняя пачка инсайтов касательно масштабирования бизнеса.

Управление бизнесом и метрики 🤯 Впечатления от конфы уже начали отпускать а информация в голове раскладываться по полочкам. Погнали! 🚀 №1 фокус на марже Первое, что я усвоил — наши продажи должны планироваться от маржи, а не от выручки. Часто мы зацикливаемся на росте выручки, но это не всегда сказывается на прибыли. Каждый процент, на который мы снижаем или повышаем цену, напрямую отражается на нашей чистой прибыли. Поэтому думаем о марже, а не о том, сколько денег в общем обороте. №2 Сезонность — второстепенный фактор Многие привыкли ориентироваться на сезон, но фокус снова на марже. Независимо от сезона, мы должны оценивать продукты и стратегию через призму маржи, а не через сезонные тренды. №3 Оборачиваемость: движение вперёд Как только деньги превращаются в товар, мы начинаем тратить на его хранение или обеспечение его сохранности на складе. Чем быстрее мы можем оборачивать наши товары, тем быстрее возвращаем капитал и можем снова инвестировать его в рост. Это не только экономит деньги, но и ускоряет общий оборот средств. №4 Рентабельность собственного капитала (ROE) Это реальный инструмент, показывающий, насколько эффективно мы используем ресурсы. Этот показатель отрезвляет и показывает реальное положение дел. По старой привычке, с вас 50🔥 с меня новая пачка инсайтов. Кстати, следующая будет о корпоративной культуре в команде и управлении😉

Второй день. Погнали! Вчера набрали огней вы, как всегда. Молодцы. Потом выдам вам сжато основные инсайты, обнял🖤

Ребят, мы на конференции по маркетплейсам mpstats✅ Два дня будем общаться, слушать и собирать куча инфы и инсайтов! Поделиться с вами, когда соберу все по полочкам? Дайте 50 огней, если да🔥

С - счастье! Вот ради этого я работаю и отдаю куча энергии своим ребятам. Катя сделала все по нашей стратегии. Провела правильно тесты и вчера сделала отгрузку на WB. В итоге за пол дня практически 500к в заказах, процент выкупа у нее будет 250к руб, рентабельность чуть выше 30%. На рекламу потратила 2500 руб. Гипотеза сработала. Дальше подкрутим все показатели и идем к миллиону чистой прибыли! Только цифры, без эмоций. У нас нет такого. Это я хочу продавать, а это не хочу. Тогда стратегия работает, как часы. Мы продаем только тот товар, который нужен рынку и 100% будет продаваться. Обнял. Дайте огня Кате, сегодня она самый счастливый человек на земле🔥

Благодари, если плохо и грустно🙏 Раньше, когда мне было плохо и тяжело, я себя еще сильнее загонял в яму негатива и грустил, потому что не знал, что это все для того, чтобы вырасти. Я думал, за что мне это все, почему именно я, почему так больно. Если ты сейчас находишься в на самом дне по состоянию или тебе кажется,то знай, что завтра будет сильно лучше. Небо дает нам только то, что мы сможем вынести. Жизнь - это сплошные испытания, которые делают нас сильнее. Шаг за шагом. Если ты зарабатываешь 100 тысяч руб, то это одни проблемы, если зарабатываешь 5 млн руб, то это совсем другие проблемы. И если тебя резко переместить из точки в 100к в месяц, к 5 млн в месяц, то ты погибнешь, потому что не сможешь вынести этих проблем. Чем больше сила, тем больше ответственность. По этому благодари за то, что сейчас проходишь те или иные испытания. Дальше рост. Большой рост. Обнял🖤

Зачем тренировка в 8 утра? Хочу вам рассказать про еще один важный критерий успеха - это спорт. Как он влияет на результат? Спорт дает правильное состояние, через него выходят негативные мысли и не правильная энергия. Спорт помогает полностью отключить голову и дает нашему мозгу время на отдых. Я сравнивал свое состояние и результаты в деньгах в моменты жизни, когда был спорт и когда его не было. ✅Когда есть спорт: Доволен собой, приятная усталость, заряд энергии, хочется работать, доброта, состояние эйфории, счастья. Деньги растут. ❌Когда не было спорта: Раздражителен, нет энергии, потому что она застаивается, мозг придумывает проблемы и капает в глубь, в следствии чего навязчивые мысли и нет настроения. Деньги не идут. Занимаетесь спортом, обязательно, но не через силу. Как это сделать? Нужно лишь найти тот, от которого вы получаете удовольствие, у каждого такой найдется. Спорт - сила, бокс - сила, дерзайте, обнял🙏

Итоги полета в Киргизию🇰🇬 Ребят, поездка в Киргизию полностью себя оправдала! Самый сок — выбили очень нужную нам отсрочку! 🔥 Давайте по порядку: — Договорились об отсрочке платежа с производителями. К примеру, закажем товар 27 числа, нам его пришлют, а платим только в середине следующего месяца. — Также получили отсрочку и на ткань, 30% вносим сразу, остальное через три недели после получения ткани. ⏰ Отсрочки дают огромный буст к росту производства. Прикинули, что от 5 вложенных миллионов отдача как от 10 миллионов! — Вопрос со снижением себестоимости пока в процессе. Сейчас на пошиве два образца. Будем смотреть на расходы. — Пообщались с производителем насчет производства для наших учеников. Тезино — производитель готов работать при нормальных запросах на пошив. Можем сказать, что прочувствовали на себе весь процесс производства😆 Настрой спокойный, хладнокровно идем к своим целям.

Жесткий инсайд после оцифровки финансов 📊 После глубокой оцифровки мы увидели процент выкупа по каждому размеру. У нас есть S, M, L, XL. Видно, что у S, L и XL процент выкупа сильно выше, чем у M, хотя M — самый ходовой размер. С ним что-то не так. Наш топ размер тащит нас вниз) Так мы теперь знаем, что это единственная загвоздка, которая отделяет нас от нашей точки Б, где мы зарабатываем 8 млн чистыми. Добавлю, что нам необходимо разобраться еще в производстве: в качестве, в лекалах и так далее. Но это мы и без фин. аналитики знали)) ✅ Что будем делать дальше? 1) Анализ размера M: докопаемся, что конкретно с ним не так. Проверим лекала, качество пошива, соответствие размерной сетке, возможно, проведем дополнительные замеры и сравнения с другими размерами. 2) Оптимизация производства: внесем корректировки в производство на основе выявленных проблем с размером M. Обратимся к специалистам по лекалам, если потребуется. 3) Мониторинг и контроль: процент выкупа теперь будет под жестким контролем, пока не будет тот уровень, который нам нужен. 4) Коммуникация с клиентами: возможно, соберем обратную связь от клиентов по размеру M, чтобы понять, что именно не так. Кажется до нашей точки Б, 8 млн чистыми осталось не так уж и много🚀

Мы нашли причину наших потерь! 💰 На наставничестве мы решили, что нам нужно оцифровать все финансы. Эту задачу мы отдали на аутсорс профессионалам, которые разобрали все наши денежные движения на жиры, белки и углеводы. Делали они это долго и скрупулезно. Какой итог? Ребята нашли 1 показатель, который держит нас в текущей точке и не дает увеличить обороты. По классике канала, с вас 50 🔥 с меня инсайты по фин. аналитике и шаги которые мы будем делать.

Можно ли заработать на Озоне? За 6 тестовых дней мы получили заказов на 300к. Правда, до клиентов доехали только 6 товаров, но из них 5 забрали. 🚀 Менеджер прогнозирует, что процент выкупа будет 70-80%. К слову, на ВБ мы стремимся к 35-40%. Это овер крутой показатель. Если мы сможем его достичь, то Озон станет настоящей золотой жилой! Хоть перспектива и радужная, по своему опыту я все равно рассчитываю на земные 40-50%. 📦 Мы отгрузили тестовую партию, получили 300к в заказах (вышли на 50к стабильных в заказах в день). Сейчас грузим второй артикул на тест. Ну а а первый будем заказывать. Озон — показал себя очень круто. Приятно, что всё идет само по себе. Я почти не участвую. Мы проводим планёрки, а остальное делает менеджер. Рентабельность на Озоне получается гораздо выше, потому что на ВБ комиссия на одежду — 25%, а на Озоне — 13%. И это по всем показателям так. ✅ Ещё на Озоне есть большая скидка для клиентов: мы продаём наш артикул за 4к, а Озон его выставляет за 2к или 2200. Это практически 50% скидка от Озона. То есть Озон сейчас активно развивает одежду, и это даёт отличную рентабельность и хорошие продажи. В эту сторону тоже будем потихоньку двигаться и не упускать такие возможности🔥 P.S. Ребят, я считаю, что мы, селлеры, сами же и продвинем Озон в ближайшее время. Потому что при комиссии 13% на одежду все, кто льет большой трафик на блогеров для ВБ, будут лить и на Озон. А Озон — расти. Поэтому нужно успеть залезть в поезд, который только-только трогается.

Прикол Приехали на большой склад по тканям договариваться на отсрочку платежа, а их вчера опечатали за неуплату налогов😅 Дела идут у нас вроде как хорошо, скоро напишу по результатам.