От хаоса к прибыли | Оцифровка WB и Ozon

📊 WB выделил остатки «Коледино» в отдельный столбец отчёта 16 августа склад «Коледино» — крупнейший в компании, площадью 250 тыс. м² — пострадал в результате атаки беспилотников. Логистические цепочки уже перестроены, приём поставок и отгрузка заказов осуществляются на других объектах. 📈 Для селлеров, чей товар находился на этом складе, WB оперативно обновил аналитику. Товары, пострадавшие 16 августа, теперь отобразятся в «Отчёте по остаткам на складе» в отдельном столбце с названием «Коледино». Остальные остатки по РФ будут в столбце «Склад WB РФ» — без смешения с повреждёнными стоками. ⚡ Данные появятся до конца сегодняшнего дня. 💰 Что это значит на практике: — вы точно видите, какой объём заморожен на Коледино — остальной сток не «засоряет» цифру, на которую вы опираетесь — планировать следующие отгрузки можно уже сейчас, опираясь на реальные рабочие остатки 🔔 Важный нюанс: в других отчётах портала данные об остатках «Коледино» отображаться не будут — смотрите именно «Отчёт по остаткам на складе». Если работаете с аналитикой в Vector AI — проверьте синхронизацию с WB API: как только данные появятся в отчёте площадки, они подтянутся и в ваш дашборд. Источник: https://t.me/wbsellerofficial/6641

Коледино 😔😔😔

📊 Обновленная оферта Wildberries: 5 пунктов, которые незаметно съедают прибыль Сейчас в оферте WB идёт волна обновлений — изменения вступают в силу 15, 21, 31 августа и 1 сентября 2026. Хороший повод разобрать пять пунктов, которые напрямую бьют по деньгам. --- №1. Штраф за просрочку отгрузки FBS (п. 4.4) Формула: Шмп = Рц × То × Ко, где Ко = 0,3–0,45% за каждый час просрочки. На предельных 120 часах это ~43% от розничной цены товара — плюс автоотмена заказа и отдельный штраф сверху. Один забытый заказ в выходные может стоить почти половины его цены. --- №2. Неверные габариты в карточке (пп. 13.3.7, 13.3.10) Штраф — от 100 до 10 000 ₽ за единицу. Обмер выборочный и односторонний: результат одного замера распространяется на весь артикул на 30 дней. Если габаритов нет вообще — коэффициент ×25 к тарифу. Это самая механическая и при этом легко предотвратимая потеря. --- №3. Приостановка выплат до 21 дня (п. 5.9) Основания размыты намеренно: «аномальная динамика продаж», «кратный рост, не обусловленный сезонностью», цена выше средней по категории более чем на 500%, «потенциальная взаимосвязь» покупателя с продавцом. Под это подпадает и самовыкуп, и просто удачный запуск рекламы. 21 день без выплат — это кассовый разрыв, который нечем объяснить бухгалтеру. --- №4. Принудительная реализация товара (раздел 20) Если денежное обязательство просрочено и не погашено за 10 рабочих дней — весь товар реализуется со скидкой до 30%. Периодами по 14 дней, без ограничения количества периодов. Сверху — возмещение «заранее оценённых убытков» WB. При оборачиваемости более 730 дней риск активируется автоматически. --- №5. Блокировка FBS и FBW на 60 дней (пп. 4.11, 11.6) Коэффициент проблемного товара Кпт > 5% → два предупреждения по 14 дней → полная блокировка отгрузок на 60 дней. Считается за последние 90 дней: пересорт, повреждения, некомплект. 60 дней без продаж — это убитый квартал. --- ⚡ Три вещи, которые реально снижают риск: — Еженедельная сверка отчётов внутри 14-дневного окна — иначе возражения по п. 5.6 невозможны — Контроль габаритов в карточках как отдельный регулярный процесс, не «по случаю» — Мониторинг `Кпт` с запасом — держать показатель значительно ниже 5%, а не «в пределах нормы» --- 🔔 Если получали штрафы по любому из этих пунктов — напишите в комментариях, что произошло и как решили. Реальные кейсы полезнее любой инструкции. Сохраните пост — пригодится, когда будете перечитывать обновлённую оферту.

Это было на одном дыхании! Три дня пролетели как один !

Сегодня в эфире Подключиться 🔴 Последнее напоминание и возможность подключиться к моему выступлению и серии других эфиров на все 3 дня

Как адаптироваться под новые условия и просчитать FBS доставку 🔴Сегодня я выступаю с 12:00 по мск где спикеры разбирают на крупной онлайн-конференции по свободной регистрации Можете зарегистрироваться и сразу получить доступ к любому из двадцати эфиров 13, 14, 15 августа Все темы, спикеры конференции уже опубликованы в общем расписании Расписание (сегодня 6 спикеров)🔥 Онлайн-конференция на 3 дня от wbcom.ru, где выступят 25 экспертов, в числе которых — Сергей Федоринов (Юлмарт), Максим Обушенков (Revyline), Виталий Теин, Вячеслав Малых, Данил Овчинников и еще 20+ узнаваемых спикеров Регистрация (~1 минута) → доступ ко всем эфирам • чат общения для участников конференции • бонусы от спикеров 🔥 Эфир начнется сегодня с 12:00 мск 🤝

📊 Документы задерживаются — просрочка не ждёт С ночи с 17 на 18 июля склады Wildberries в Электростали и Котовске подверглись атакам беспилотников. Атаки стали регулярными, география расширялась: 22 июля удары пришлись на Краснодар и Невинномысск. Совокупный ущерб оценивается в 340–435 млрд рублей, из которых потери непосредственно селлеров — от 215 до 280 млрд рублей. ⚡ Ловушка для продавца: товара нет, долг идёт Чтобы получить реструктуризацию, банк требует подтверждения ущерба. Нужны документы МЧС, СК, региональных властей, акты инвентаризации и данные самого маркетплейса о реальных остатках на момент удара. Wildberries предоставляет справки о поставках, но с задержкой от нескольких дней до нескольких недель. За это время налоги и платежи по кредитам не останавливаются. Финансовый советник Алексей Тараповский прямо предупреждает: «за это время бизнес может уйти в необратимую просрочку». 💰 Что предлагает ЦБ — и в чём предел меры ЦБ рекомендовал кредиторам рассматривать заявления о реструктуризации от пострадавших МСП, не начислять штрафы и пени и не учитывать реструктуризацию как фактор, ухудшающий кредитную историю. Рекомендации действуют до 31 августа 2027 года. ЦБ призвал кредиторов идти навстречу заявителям даже в тех случаях, когда заемщик формально не имеет права на кредитные каникулы. Но реструктуризация — это перенос, а не списание. Если товара уничтожено на 45 млн, а маркетплейс компенсировал 12 млн — разница в 33 млн никуда не денется. Отсрочка даёт время. Не деньги. 🔔 Что важно сделать прямо сейчас Критично оформить отсрочку до возникновения просрочки — иначе льготный режим может не сработать. Нужен корректный код реструктуризации в БКИ, документальное подтверждение форс-мажора и запрет на повышение ставки в договоре. Если вы пострадавший селлер или работаете с такими клиентами — не ждите, пока документы МП дойдут сами. Запрашивайте всё параллельно и подавайте заявление на реструктуризацию как можно раньше.

И снова «доброе утро»😌 Предварительно, БПЛА атаковали склад Wildberries в городе Чишмы (Башкортостан).

Можно отключить опции из конструктора тарифов досрочно. Но не всем…только тем кто сильно пострадал. А как они будут это определять ?🧐

Запускал магазин с нуля. Вот что пошло не так — и чему это научило 📦 Ситуация: горящие остатки на складе поставщика, нужно было срочно заводить товар на маркетплейс и начинать продавать. Запустились быстро. Заказы пошли — и это была хорошая новость. Плохая новость пришла следом. ⚡ Фулфилмент — это точка отказа, о которой думают в последнюю очередь Один из ФФ-операторов не отгружал товары на сортировочный центр 8 дней. Просто не отгружал. Причины — внутренние, нас они не касались, но деньги теряли мы. Пришлось срочно перевозить весь товар к другому оператору. Потеряли время, нервы и часть оборота. Вывод простой: надёжность ФФ нужно проверять до запуска, а не в момент кризиса. И иметь запасной вариант. 📊 Главный инсайт по юнит-экономике — про возвраты Тарифы на фулфилмент начинаются от 50 рублей за единицу товара. Мы работали примерно с этой цифрой. На первый взгляд — нормально. Но вот в чём ловушка. В категории одежды выкуп в деньгах по итогам 2025 года составил около 34% — одежда на WB это рынок примерки и выбора, а не прямой покупки. Это значит, что ФФ берёт деньги за каждую единицу, которую отправил — включая те, что вернулись. Считаем честно: — Стоимость обработки и отправки через ФФ: ~50 ₽/ед. — Выкуп ~30%: из 10 отправленных единиц покупают 3 — Реальная стоимость ФФ на единицу проданного товара: 50 × 10 / 3 = ~167 ₽ Это не 50 рублей. Это больше 150. И это только фулфилмент, без логистики маркетплейса и возвратной логистики. 💰 Если не заложить эту цифру в себестоимость — юнит-экономика не сойдётся. Именно так сгорают магазины, у которых «всё шло хорошо» по выручке. --- 🔔 Считать юнит-экономику вручную на каждый товар — долго и неудобно. Мы сделали бесплатный юнит-калькулятор Vector — расширение для браузера, которое работает прямо из личного кабинета WB или Ozon. Не нужно выгружать таблицы — все цифры уже там, калькулятор подтягивает их автоматически. → Установить расширение

📊 Банк России — селлерам WB и Ozon: можно реструктурировать кредиты Если ваш товар пострадал на складе маркетплейса или в логистическом центре — у вас появился конкретный инструмент для снижения долговой нагрузки. 7 августа 2026 года Банк России выпустил Информационное письмо № ИН-03-55/27 «О реструктуризации кредитов (займов) субъектов малого и среднего предпринимательства». Документ касается МСП, пострадавших от атак на склады, логистические центры, производственные, торговые и офисные помещения. --- 💰 Что рекомендовано кредиторам Банкам и некредитным финансовым организациям советуют воздержаться от начисления штрафов и пеней за просроченные платежи, а также не требовать досрочного погашения кредита. ЦБ также порекомендовал кредиторам воздержаться от предъявления заемщикам требования об увеличении процентной ставки по договору. При изменении условий договоров кредиторам рекомендуется оперативно направлять заемщикам уточнённый график платежей. --- 📈 Важно: право на каникулы — не обязательно Банк России призвал идти навстречу пострадавшим заемщикам независимо от того, имеют ли они право на кредитные каникулы в силу закона, и рассматривать реструктуризацию как самостоятельную меру поддержки бизнеса. То есть даже если формально под льготный период вы не попадаете — обратиться всё равно стоит. Реструктуризация не ухудшит вашу кредитную историю. Её рекомендовано не учитывать в качестве фактора, ухудшающего оценку заёмщика. Рекомендации действуют до 31 августа 2027 года. --- ⚡ Кого это касается Селлеров WB и Ozon, у которых: — товар хранился на складе маркетплейса или в стороннем логистическом центре, попавшем под удар; — есть действующие кредиты, займы или долги перед МФО / кооперативами; — возникли или могут возникнуть трудности с платежами. --- 🔔 Что сделать прямо сейчас Проверьте, есть ли у вас активные кредиты или займы. Если пострадал товар — зафиксируйте ущерб документально и обратитесь в свой банк или МФО с заявлением о реструктуризации. Ссылайтесь на письмо ЦБ № ИН-03-55/27 от 7 августа 2026 г. Это не обязанность банка, а рекомендация регулятора — но весомая. Большинство крупных кредиторов её соблюдают.

📊 WB выдаёт справки пострадавшим селлерам — документы нужны уже сейчас После серии атак на логистические центры около 1 500 предпринимателей из Ленинградской области, работающих на маркетплейсе, признаны пострадавшими. WB переходит от слов к конкретным инструментам. 🔔 Справки и горячая линия Как сообщает официальный канал, WB совместно с региональными властями разрабатывает меры поддержки и выдаёт документы, подтверждающие ущерб. Об инициативах в Ленобласти сообщил губернатор Александр Дрозденко. По итогам встреч с правительством региона запущены горячая линия и штаб помощи — туда можно обращаться напрямую. Справки — не формальность. Это основной документ при обращении за реструктуризацией кредита, субсидией или компенсацией в банке и госорганах. Если товар был на атакованном складе — фиксируйте это прямо сейчас. 💰 Изменения по FBS Комиссия за ускоренную доставку снижена. По данным официального канала, расходы продавцов снизятся до 22% в зависимости от категории товара. Плюс скоро появятся партнёрские хабы — приём, упаковка и отгрузка по схеме, аналогичной FBW. ⚡ Фулфилмент в сортировочных центрах По новой тестовой схеме продавец собирает товары и доставляет поставку в сортировочный центр, а нанесение стикеров и дополнительную упаковку выполняет уже Wildberries. Услуга рассчитана на продавцов по модели FBS. 📈 Что делать прямо сейчас — Зафиксировать остатки и SKU, которые находились на атакованном складе. — Подать заявку на справку через официальные каналы WB или региональный штаб. — Следить за обновлениями мер поддержки — список расширяется.

📊 WB и Ozon — единый срок выплат: максимум 30 дней По предписанию ФАС оба маркетплейса синхронизировали расчёты с продавцами. Теперь деньги за проданный товар должны поступать не позднее 30 календарных дней с момента реализации — для обеих площадок одинаково. Раньше разница в сроках между WB и Ozon достигала нескольких недель — именно это порождало жалобы и неравные условия. 💰 Что изменилось на практике Два ключевых момента: — Единый предельный срок выплат зафиксирован и подтверждён ФАС. — Маркетплейсы отказались от привязки тарифов на логистику к цене товара. Раньше размер комиссии мог расти вместе с ценой — теперь этого нет. 📈 Что это значит для селлера Планировать денежный поток стало проще: есть чёткая верхняя граница ожидания. Логистические тарифы теперь не зависят от стоимости SKU — это снижает нагрузку на высокомаржинальные товары. ⚡ ФАС также анонсировала поправки в закон о платформенной экономике — они должны закрепить новые правила взаимодействия площадок и продавцов уже на уровне законодательства. 🔔 Следите за изменениями условий в личных кабинетах — официальные правила площадок обновляются не мгновенно.

🔥 WB снизил расходы по FBS до 22% — и это не про 1,5 п.п. С 7 августа Wildberries обновил условия для продавцов на FBS. Расходы на выполнение заказов могут снизиться до 22% в зависимости от категории товара. Для дорогостоящих позиций — ещё больше. 📊 Что изменилось: — Комиссия за максимально оперативную отгрузку снижена сразу на 5 п.п. — раньше было лишь 1,5 п.п. при отгрузке в течение 13 часов. — Льготная стоимость обработки через ПВЗ — 10 рублей за первые 500 единиц в день — это в пять раз больше прежнего лимита. — Временно́е окно для поставок расширено, чтобы у партнёров было больше времени на подготовку и отправку заказов без потери льготных условий. — Опция «Выходные дни для склада продавца» теперь бесплатная — система автоматически учтёт нерабочие дни при расчёте сроков отгрузки. — Снижена стоимость автовозврата через ПВЗ. — Отгрузка теперь доступна в любой сортировочный центр России, не только в ближайший. 💰 Итог: общие расходы по FBS становятся сопоставимы с затратами при работе по модели FBW. ⚡ Если вы уже на FBS или только рассматриваете эту модель — самое время пересчитать юнит-экономику с новыми тарифами.

Wildberries запустил партнёрскую программу по открытию складов — подать заявку и изучить требования к помещению можно на sklad.wb.ru. Вот пост: --- 📦 Есть склад — есть бизнес. Как подключить своё помещение к Wildberries и Ozon У вас есть складское помещение, которое простаивает или загружено не полностью? Маркетплейсы активно расширяют партнёрскую сеть — и это реальный способ монетизировать квадратные метры. Разбираем, что нужно, чтобы пройти проверку. --- 📊 Минимальные требования к помещению — Площадь — от 200 м² — Выделенная зона хранения товаров с стеллажным или напольным размещением — Подъезд для грузового транспорта (фура/газель должна зайти без манёвров) — Отапливаемое помещение, соответствующее нормам пожарной безопасности --- ⚡ Техническое оснащение — обязательный минимум Видеонаблюдение — требования маркетплейсов конкретны: Full HD · непрерывная запись · архив до 90 дней · удалённый доступ для проверки Это не рекомендация — это условие подключения. Камеры должны покрывать зоны приёмки, хранения и отгрузки. ТСД (терминал сбора данных) — для учёта товаров при приёмке и отгрузке. Без него корректный товарооборот невозможен: маркетплейс не примет расхождения в остатках. --- ✅ Чек-лист: готово ли ваше помещение? - [ ] Площадь от 200 м² - [ ] Зона хранения с возможностью адресного учёта - [ ] Въезд для грузовика - [ ] Видеокамеры Full HD, архив 90 дней, удалённый просмотр - [ ] ТСД в наличии - [ ] Юрлицо или ИП (самозанятость не подходит) - [ ] ОКВЭД 52.10 — «Деятельность по складированию и хранению» --- 💰 Почему это работает Маркетплейсы платят за фактический товарооборот через вашу точку. Чем выше трафик заказов в вашем регионе — тем выше доход. Актуально для городов, где логистическая сеть WB/Ozon ещё не закрыта своими мощностями. --- 🔔 Следующий шаг Пройдитесь по чек-листу и посмотрите, сколько пунктов уже выполнено. Wildberries принимает заявки через sklad.wb.ru, Ozon — через раздел «Партнёрам» в личном кабинете. Есть вопросы по требованиям или не уверены, подойдёт ли ваш объект — спрашивайте в комментариях, разберём. ---