The Антошевская. Личный бренд. Маркетинг. Бизнес.

С днем рождения меня! Максимально довольная собой, захожу в свою прайм эру)))

Всю ночь смотрела как бомбят мой родной город Новороссийск. Эта картина будет наверно до конца дней перед глазами стоять. Самое удивительное, что страх был только за Мишу. Прятать своего ребенка за матрасом, и в уме прикидывать как полетят обломки и стекла в зависимости от стороны прилета - новый опыт.

Итак. Проект «Маркетинг любви» будет построен на 3 китах. 1) Я - бренд. Сейчас все поголовно собирают и строят свой личный бренд с профессиональной точки зрения. Что мешает нам построить свой личный бренд как женщины? Ничего не мешает. Сделаем. 2) Моя ЦА. Кого мы выбирали раньше и почему? Кто наша истинная ЦА, а кто - наши бородатые фантазии с котлетой денег, навеянные рилсиками? Будем с этим разбираться, исследовать, делать аналитические таблички. Никаких соплей, только холодный маркетинговый анализ. 3) Каналы и форматы продвижения. Где искать нашу ЦА? Ну не сайтом знакомств же единым. Есть масса других каналов продвижения. Еще поговорим и проработаем тему - а КАК? Мы умеем нормально знакомиться, или замираем как кролик перед удавом? Как это будет выглядеть: каждую неделю прорабатываем определеную тему внутри каждого кита. Будет от меня лекция с теоретической частью + практическое занятие. Каждую же неделю созвон с психологом в малых группах для обсуждения практики, чтобы не усвистела фляга, потому что темы будут подниматься ой какие непростые. А теперь самое страшное. Готовы? Этот проект на 12 недель. 12. Двенадцать. Может даже будет 14. Все, кому рассказываю, смеются, крутят пальцем у виска, отговаривают. Я стою насмерть. Я знаю, что я делаю хороший глубокий продукт, который даст новую оптику. Как нельзя за месяц похудеть жопу, которую наедала 10 лет, так нельзя за 2 недели осознать себя как бренд, определить ЦА, выработать стратегию. Ну нельзя. Либо это будет поверхностное говно с претензией на глубину. Я такое не делаю. Начинайте кидать в меня помидоры и рассказывать, что никто не подпишется на 12 недель. А если хотите поработать психологом в подобном проекте - пишите в личку) Нам есть что обсудить, потому что в будущем у этого проекта будет 2 формата работы.

Уже раз сто обещала себе, что скину вам свое самое самое самое любимое стихотворение. По-моему как раз самое время: Еще не осень! Если я Терплю, как осень терпит лужи, Печаль былого бытия, Я знаю: завтра будет лучше. Я тыщу планов отнесу На завтра: ничего не поздно. Мой гроб еще шумит в лесу. Он – дерево. Он нянчит гнезда. Я, как безумный, не ловлю Любые волны. Все же, все же, Когда я снова полюблю, Вновь обезумею до дрожи. Я знаю, что придет тоска И дружбу, и любовь наруша, Отчаявшись, я чужака – В самом себе я обнаружу. Но в поединке между ним И тем во мне, кто жизнь прославил, Я буду сам судьей своим. И будет этот бой неравен. Ф.Грубин

Да, регулярно вести блог стало сильно сложнее. Внешние обстоятельства таковы, что…ммм… ну в ахуе наверно все же, да? Меж тем, в агентстве дела активно идут, и сегодня получился день мини-обучения менеджменту + немножко коучинг. Оставлю тут для потомков кусочек моих пламенных речей. ———————————————— …я кровно заинтересована в вашем росте профессионализма. А рост базируется на простых вещах: - умении признавать ошибки; - умении выдерживать стыд, напряжение и другие неприятные чувства на этом фоне; - способности превращать это в топливо для роста: включать анализ, видеть процессы, находить слабые места в этих процессах и придумывать, как их исправить. Важно: ошибка сама по себе не страшна. Страшно, когда после ошибки человек защищается, обижается, перекладывает ответственность или просто «молча исправляет», не делая выводов. Профессиональный рост начинается там, где мы задаем себе вопросы: - почему это произошло; - на каком этапе процесса возник сбой; - можно ли было заметить это раньше; - что нужно изменить, чтобы ошибка не повторилась; - кому и как нужно передать выводы; - как теперь по-другому коммуницировать с клиентом. Цель — не найти виноватого, а улучшить систему. Но для этого важно, чтобы каждый участник команды умел не только исправлять конкретную ошибку, а видеть за ней процесс. Зрелая позиция — это не «я никогда не ошибаюсь». Зрелая позиция — это: я вижу ошибку; я не разваливаюсь от стыда; я не защищаюсь автоматически; я анализирую причину; я предлагаю решение; я меняю процесс; я расту как специалист. ПРОЦЕССЫ. Святая корова любой компании.

Такая она на вид бубочка была. Полтора часа ответственным пирожком не отвечала, а рапортовала практически. Я мерно кивала головой, рассказывала про идею проекта, прокидывала нужные гипотезы, следила за реакцией её и моего тела, писала минуты и секунды, чтобы потом вернуться и пересмотреть. Ну, короче, классический кастдев. А потом она меня в конце такая - херак: - В вашем проекте, Екатерина, нет любви. Как можно без любви строить отношения, не понимаю. Я не слилась в этот момент только потому, что у меня большой агентский опыт, и из каверзных вопросов и сентенций клиентов я могу книги писать. Я стала объяснять через воронку продаж, говорила, что мой проект работает только на этапе формирования потребности и выбора. Всё. Дальше я умываю руки, и можно смело кидаться в пучину романтики. Ну, вроде убедила. Попрощались. Матерь Божья, как же меня размотало. Понимаете, чаще всего я отвечала на вопрос: «А почему маркетинг?» — и у меня уже давно был сформирован ответ: 1) Маркетинг даёт структуру. Чаще всего наши знания о себе напоминают пэчворк — то есть что-то фрагментарное, которое, впрочем, вполне может быть целостным. Но не структурой. Какая я? Кто мне нужен? Для кого я? В конце концов, понятие «личного бренда» в бизнесе уже покрылось налётом усталости. Почему бы не попробовать собрать «личный бренд женщины»? 2) Маркетинг строит стратегии и проверяет их на практике. Потом делает выводы и снова проверяет на практике. Бренд-менеджер не плачет горько, если гипотеза не подтвердилась. Ладно, вру, плачет. Но он не говорит: «Ой, да еб*тесь вы все конём, вы все козлы» — и параллельно гуглит, что такое бостонский брак. 3) Маркетинг учитывает контекст, рынок и аудиторию. Фокус внимания направлен вовне, тогда как большинство всех «женских» проектов око Саурона направляют вовнутрь себя и сладострастно в этом ковыряются. А вообще-то неплохо бы посмотреть на всю эту историю глазами другой стороны и увидеть себя не как слона в вакууме, а как одну из многих. И не рассыпаться, если окажется, что УТП маловато (поверьте, у нас пол-рынка без УТП, и ничего — живут как-то). Ну и там ещё много аргументов. Буду рассказывать постепенно. Я потом по Фонтанке шла от верфей до центра, осенний день такой нежный. Пожалела, что давно бросила курить. Так иногда хочется. В моём проекте «Маркетинг любви» миллиарды килотонн любви. Триллионы. И эта любовь — к себе. А Бубочке — 23 года, и она просто не моя ЦА. Знаете, даже если мой проект не взлетит, и я максимум соберу тестовую группу, и из неё только одна девчонка дойдёт до конца проекта… И вот если она, повстречав какого-то козлину, не размотается, как я от Бубочки, а пожмёт плечами и скажет: «Да он не моя ЦА», — я не в теории, а на практике пойму: Всё не зря. Всё не зря…

С целевой аудиторией тоже было интересно. Я планировала сделать универсальный проект и для мужчин, и для женщин и даже накидала парочку классных практик, которые бы позволили подсветить межгендерные игры. Но оказалось, что мужчины настолько по-другому выбирают и принимают решения, что адаптация и универсальность «убили» бы всю остроту и точность, за которую я тряслась и из-за которой бесконечно переписывала проект с нуля. Ну, например: большинство мужчин выбирают женщин интуитивно и, как они мне рассказали, буквально с первых секунд понимают — «моё или не моё». Если моё — начинают нервничать и предпринимать титанические усилия, чтобы этого не показать. А если «не моё», то дальше включается алгоритм «вы…бу / не вы…бу». Были, конечно, куча интересных ответвлений и допущений, но вывод мой был однозначен: если и делать для мужчин, то отдельный проект. А что с женщинами? Для кого мой проект? Тут всё просто: для девчонок, которые задолбались. Задолбались искать, перебирать мудаков, обжигаться, палить нервную систему, разочаровываться. Был ещё один любопытный момент. Всё, что я придумывала, я согласовывала с психотерапевтами, чтобы исключить калечащие и чересчур фрустрирующие практики. И вот главный терапевт курса, Лиля, посмотрев черновики, говорит мне: — Слушай, я опасаюсь, что всё это будет слишком сложно и запарно для конечной ЦА. У тебя огромные таблицы, терминология. Они разбегутся уже после третьей недели. Господи, как же меня ломало. Я буквально не спала. Я понимала, что Лиля права и что сейчас аудитория обленилась. У нас клиповое мышление. У нас переизбыток информации, постоянный скроллинг ленты, много внешних тревог. Потом мы обсуждали это с моей лучшей — Иркой, а она, как всегда: — Да не придут к тебе дуры поверхностные! К тебе придут умные, думающие, читающие. И если ты сейчас упростишь всё до инстаграмной поебени, вот тогда они точно через три недели уйдут. Я всё равно потом переписала, конечно. Сократила, но не упростила, не опримитивила. А потом посмотрела на всё, что я создала, и подумала: «И это хорошо».

Получается суммарно я вынашивала идею «Маркетинг любви» около 3 лет. Сама разработка продукта заняла около 5 мес (еще идет), а все остальное время заняла аналитика. Удивительно, но на тему отношений в СНГ практически нет никаких исследований. Было какое ВЦИОМ-ское (пр-иГ-и) с социально одобряемой чушью в ответах, но с более ли менее приличным количеством респондентов, ну а остальное – борода. Меня же интересовали вполне прикладные вещи: - Точка принятия решения. Как человек принимает решение о поиске пары? Это фоновое «ждунство» или человек делает активные шаги? - Как ищется пара? Какие наиболее распространённые алгоритмы? - С какими сложностями человек сталкивается на этом пути? Что мешает, а что помогает? - Где ищет? - Что делает, когда не получается? Естественно, я психанула и исследование проводила сама, хотя и попискивала от ужаса перед объёмами. Система мониторинга, ИИ агенты, кастдевы, нативные исследования…есть четкое ощущение, что я справилась круче чем ВЦИОМ))), хотя еще не закончила и продолжаю ковыряться. Одно могу сказать точно – я очень хорошо поняла все ключевые точки и процессы на этом пути, и поэтому, когда в январе я уже села собирать методологию и структуру проекта, особых сложностей у меня не возникло. Продолжение следует…

В маркетинге есть такое понятие как MVP. Означает минимально жизнеспособный продукт. Вообще логика создания любого инфо продукта (и не инфо кстати тоже) выглядит примерно так: 1. Определить тему и аудиторию — что продаём, кому и какую проблему решаем.  2. Сформулировать результат и оффер — что человек получит и почему купит.  3. Собрать структуру продукта — формат, модули, уроки, материалы.  4. Создать и протестировать продукт MVP — записать контент, провести пилот 5. Доработать продукт – на основании обратной связи на пилоте 6. Запустить продвижение и продажи — привлечь аудиторию, продать, собрать обратную связь. Вот на МВП я и погорела, когда села писать проект «Как найти свою любовь с помощью маркетинга». «Армянская свадьба: кортеж машин, лимузин, 5 геликов, 16 рендж-роверов, батя вылазит со стволом» (с) Никакого МВП я не собиралась делать, я не умею в минимально жизнеспособное. Мне надо сразу, чтобы было хорошо. Причем, если бы это был мой клиент, я бы слезно молила не вбухивать кучу времени в разработку, сделать немного, но чисто и хорошо, и дальше уже масштабироваться. Это правильно, и в этом есть здравое зерно. Которое имела я ввиду. Практическую часть курса я переписывала 9 раз. С января по апрель. 2 ИИ работали у меня только на одну задачу – критику. «Критикуй, то что я придумала, безжалостно и беспощадно с точки зрения маркетинга и психологии» - сказала я, и обе ИИ, уже наученные моей манере разговаривать, разносили меня на тряпки. Довольна ли я финальной 9 версией? Нууууууу… как вам сказать? )))) Имя «Ибрагим вам что-нибудь говорит?». Мне говорит. В следующих постах уже буду рассказывать подробно про каждый этап создания проекта. А еще вот вам фотография нашего нового кота. «За каким хером нам второй кот?» - порявкивал мой дражайщий супруг до появления кошки Борюсика в нашем доме и грустно бубнел после появления. И именно это является самой яркой иллюстрацией жизнеспособности моего проекта, потому что именно с помощью маркетинга я нашла этого пресвятого человека, с которым у нас одинаковые вопросы по жизни (см 2 поста выше) PS Напомните мне потом рассказать про то, как я предложила Ромчику курей завести. Там отдельная песня.

«За каким хером я вперлась в это обучение?» — стонала я. Как вы поняли, припевы моей песни жизни примерно одинаковые: начинаются на «за», и в середине обязательно — «хер». Куплеты разные, припев один. На следующий день после получения премии мы поехали в Новороссийск, и там, по приезде, я узнала, что бабусю сильно покусала собака. Для пожилого человека с диабетом это было на грани катастрофы. Всё лето боролись, лечились, операция в Москве… вытянули. В сентябре к нам переехала жить старшая дочка мужа, Миша пошёл в первый класс, во весь рост встал вопрос с жильём. Агентство росло, кризис примерно всего, лимиты по НДС, моя небольшая, но всё-таки операция… Теперь скажите мне, за каким хером на таком фоне моей жизни я вперлась в обучение на продюсера к Николаю Картозии? Ну риторический вопрос, конечно, да. Впираться во что-то — моя несущая конструкция. Если вдруг вы не в курсе, Картозия — пожалуй, одна из самых значимых фигур на медиарынке. Генеральный продюсер телеканалов «Пятница!» и «Суббота», автор многих уже легендарных программ. Махина и глыба. Короче, на этом обучении я была двоечницей. Домашки сдавала с задержкой, лекции смотрела с сильным опозданием. По идее, я должна была там начать как не в себя снимать рилсы, реанимировать блог и активно нетворкаться. Как вы понимаете, ничего такого и близко не было: в реальности меня хватало только на базовый минимум. Но! Чтобы получить корочку МГУ, я должна была сделать диплом — некий проект с потенциальным медиаохватом и яркой идеей. Я сильно задумалась. Если помните, я активно консультировала по личному бренду, но был период, когда я взяла 10 девчонок, чтобы с помощью маркетинга помочь им найти свою любовь. Результаты были такие: 3 ушли, 7 дошли до конца, 5 нашли нормальных пацанов, 1 родила. Наверное, если бы на свет не появился этот мальчишка, я бы не пошла в разработку проекта «Маркетинг любви». Даже ради корочки МГУ. Нет-нет, вопрос был не в том, что я не верю в свою идею. Маркетинг велик и прекрасен тем, что он позволяет не только структурно проанализировать и разложить любое явление, но и даёт инструменты для реализации идеи в жизнь. Основную проблему я видела в том, что сейчас повальная мода на волшебные таблетки и короткие форматы, а за недельный «марафон» невозможно создать нормальную стратегию ни для брендов, ни для человека, который ищет любовь. Но с моей крохотной, но всё-таки помощью родился целый человек. И вместе с ним родилось моё желание, чтобы этот проект увидел мир. Продолжение следует.

Вроде настроила возможность комментирования 🙂 Велкам)

«За каким хером я вперлась в участие в этой блядской премии?» — стонала я про себя. 28 апреля 2025 года. Через 38 минут у меня начнётся онлайн защита нашего агентского проекта перед жюри одной из крупнейших премий страны в области рекламы. В судьях - 20 человек, которые отвечают за PR крупнейших брендов России. Меня тошнит от нервов и кортизола. Я сижу на полу в туалете, глотаю горькую слюну и ругаю себя: - Успокойся, слышишь меня? Это всего лишь какая-то сранная премия. Это ничего не значит. Ничего. У тебя своё агентство с таким пулом клиентов, которому позавидует даже крупный сетевик. К тебе приходят гиганты индустрии по рекомендации. Тебя уже знают, понимаешь? Ты можешь вообще не прийти на эту защиту, и тебе ничего за это не будет. Ничего. Успокойся. Дыши. Дыши. Не нервничай. Строго говоря, у меня были поводы нервничать. За участие в этой премии я отвалила нехилую сумму. Куратор, которого я наняла тоже за немаленькие деньги, должен был помочь мне с заявкой и подготовкой. Он сказал: - У вас нет яркой креативной идеи. - У меня есть яркий системный маркетинг в этом проекте. Мы за три копейки сделали то, что другие агентства делают для своих клиентов за миллионы – отвечала я ровно, а внутри продолжала задорно кататься на нарциссических качелях Через 58 минут я закончила защиту своего некреативного проекта, и меня наконец-таки вырвало. Потом я лежала в горячей ванне, укутанная старенькой Мишкиной пелёнкой, и думала: «Окупится ли это всё?» Этот же вопрос я задавала себе, когда стояла на сцене вместе со счастливым Клиентом и держала в руках статуэтку. Мы выиграли у МТС, S7, Discovery… И это только среди тех, кто вошёл в шорт-лист. В лонг-листе было 11 компаний, а подалось на премию 32. Может, больше — я не помню. То, что у этой истории есть шанс окупиться, я поняла только осенью, на 24-м этаже одной из башен Москва-Сити. И участие в этой премии действительно окупилось… правда вот только сейчас, в апреле 2026 года. На самом деле эта история вообще не про сроки окупаемости. А про то, что я всегда, блин, всю свою профессиональную жизнь стою на стороне системного, техничного маркетинга, а жизнь зачем-то всё время ставит напротив креатив, яркие идеи и «так делает весь рынок». Я не хочу это противостояния, клянусь вам. Но оно само (с). А ещё это история про мою баранью упёртость, помноженную на парализующий страх упущенных возможностей. Сегодня, 15 апреля 2026 года, я опять сижу на полу в туалете. Горькая слюна. Кортизол толчками поднимает мне давление. Я снова, как и год назад, стою перед выбором: идти ли мне в нервные события с непонятной окупаемостью, или в этот раз можно пожалеть себя? Если вам интересно, что это за события, при чём здесь Николай Картозия и можно ли найти мужика с помощью маркетинговых инструментов, — не отписывайтесь от моего канала. Даже несмотря на то, что я молчала целый год и вы уже забыли, кто я такая. Я вернулась. Привет!

Это все что нужно знать о моей нынешней загрузке… С 1 апреля.

очень сочувствую детям Германии, денег не жалко, но блог пока вести "не хочу"

С праздником нас, дорогие девочки! Никто кроме нас! ❤️❤️

Нет повести печальнее на свете…

У нашего маркетингового отче Филиппа Морисовича Котлера есть теория про продукт. Суть теории в следующем: у любого продукта/услуги есть несколько условных «уровней». 1 уровень: это собственно предтеча самого продукта – его идея, ценность, описание базовой, верхнеуровневой потребности клиента 2 уровень: сам продукт, то есть то, что клиент должен получить 100% в том виде, в котором создатель продукта описывал на 1 уровне. 3 уровень: ожидаемый продукт; на этом этапе на продукт навешиваются ожидания клиента, например, исходя из конъюнктуры рынка, прошлого опыта покупателей, неосторожной рекламы или просто от пули в голове отдельно взятой сказочной личности. 4 уровень: улучшенный продукт – это неожиданные для человека бонусы и плюшки, которые он получает при взаимодействии с продуктом. 5 уровень: потенциальный продукт – это уже уровень космоса, когда продукт предвосхищает ожидания клиента, и расширяет горизонт сознания (самый попсовый пример тут – Apple времен Стива Джобса) Давайте поиграем и попробуем ваш продукт разложить на хотя бы 4 уровня, а лучше 5! Начну с себя и своего продукта «Личный бренд» 1. Я предлагаю своим клиентам с помощью ряда консультаций построить Личный бренд: сформировать описательную часть, разработать продуктовую линейку, выбрать каналы продвижения, проработать рекламные форматы и коммуникации. 2. На каждой консультации клиент получает не только сухую маркетинговую теорию и практику, но и психологический блок, с помощью которого построение Личного бренда происходит не по шаблону, а исходя из внутреннего осознания и понимания себя и нужных процессов. 3. Клиент может ожидать лядскую распаковку и набор готовых решений и шаблонов, при этом он сам не готов интеллектуально глубоко вкладываться. Еще клиент может думать, что я расколдую его сопротивление и взмахом крыла уберу все страхи ( хотя строго говоря, у меня есть кейсы, где я смогла это сделать, даже будучи не психологом) 4. Я всегда на связи со своими клиентами в промежутке между консультациями. Я могу в моменте помочь, если возникли вопросы или проблемы, и это никак дополнительно оплачивать не надо. В активной фазе я слежу за развитием клиента и могу сама прийти с советом и рекомендацией без доп.запроса. Моим клиентам доступны услуги агентства с ооочень большой скидкой, а иногда даже по себестоимости. Со мной можно дружить до, вовремя и после консультаций и это никак не влияет на нашу совместную работу. 5. У меня есть в планах формат сотрудничества, при котором клиент не платит за консультации, но делится со мной прибылью. Ну что? Давайте теперь вы?