Блондинка на WB / Олеся Донченко

Всем привет! 🤩Ребята, проверьте все свои рекламные компании! 🤩Есть те, у кого на этой неделе перестали откручиваться РК, упали заказы и уменьшился трафик? Почему? 13 апреля ВБ увеличил минимальные ставки для РК, добавив коэффициент. Например CPM в единой РК: Платья - 202 руб (было 150 руб); Брюки - 225 руб (было 150 руб); Юбки - 200 руб (было 150 руб). Поэтому ваши РК со старыми ставками не откручиваются корректно. Как лечится? Поменяйте рекламные ставки на актуальные. И еще ❗️ Сегодня ВБ многим обновил автоматически ставки, с учетом коэффициентов. Стабильно настроенные компании начали сжирать бюджет! Проверьте свои и скорректируйте стратегию: 🤩Включайте рекламу по часам, в пиковые моменты трафика; 🤩Тестируйте отключение рекламы, органика может вытянуть, если карточка прокачана; 🤩Почистите неконверсионные ключи; 🤩Перенаправляйте трафик в нужные вам точки входа. Всем стабильных продаж🤝

Весенний сезон НАЧИНАЕТСЯ! ⭐️ С первыми весенними деньками вас! В Москве началась оттепель, установилась плюсовая погода и продажи весенних товаров пошли в гору! Я вся в работе, в процессах, в системе и планерках! Пока телеграмм не заблокировали, (надеемся конечно, что этого не произойдет) постараюсь дать на этой неделе вам максимум пользы! Вы наверно слышали, что впервые в истории маркетплейсов пошел отток селлеров, остаются только сильнейшие и структурные, сейчас особенно важно держать руку на пульсе. Что мы делаем в своей работе? 🤩Находим уникальные трендовые товары, которых еще нет на ВБ и продаем в высоком чеке, собирая сливки, пока не повторили конкуренты. 🤩Тщательно прорабатываем качество изделий: ткань, пошив, точная ЦА. 🤩Качество = выкуп, и как следствие наш заработок. К нам возвращаются, покупатели нас рекомендуют. 🤩Мультипликатор = х5-х7. Отшили за 1 тыс руб, продали за 5-7 тыс руб. 🤩Точечно урезаем расходы. Оптимизируем процессы - сборная съемка(7-9 тыс) + дизайнер ии, вместо фотосессии за 60 тыс руб. 🤩А/б тесты на ежедневной основе, непрерывно ищем самые кликабельные фото, повышая CTR. 🤩Грузим много дешевых складов, минимум 9. Индекс локализации 0,8 - скидка на логистику 20%. 🤩Ювелирная работа с рекламой и запуском новинок (об этом расскажу отдельно). Реклама отшлифовывается, как никогда! 🤩Активно работаем с внешним трафиком, интеграции с блогерами к женскому дню. 🤩🤩Просчитываем точный подсорт товаров локомотивов. 🤩🤩И конечно же оцифровываем показатели: АБС анализ, % выкупа, маржинальность и оборачиваемость - все под чутким контролем. 🌟Сейчас как никогда путь понятен и прозрачен, есть векторы и понимание, куда двигаться! Команда сформирована, процессы налажены. Легкость и работа в удовольствие!❤️ За этим стоит большой и трудный путь, но оно того стоило) Едем дальше 🚀

Сегодня я на обучении в Skolkovo Moscow School MBA Моя мечта, обучаться здесь 😍 1,5 года полного курса стоит 15 млн, 3-х недельный практикум 3 млн. Неизменная миссия Школы - ПОМОГАТЬ ТАЛАНТЛИВЫМ СТАТЬ УСПЕШНЫМИ! Очень откликается! Сегодня слушаем профессора Генри Муна на Английском языке. Тема «Лидер в эпоху перемен: от личности к системе» - как управлять людьми и командами в условиях постоянных изменений. Один из инсайтов - «Не смотреть в сторону больших корпоратов» Две самые большие ошибки, которые мы совершаем в отношении структур: 1. Основываясь на прошлом опыте или ограниченных наблюдениях, мы создаем мысленную модель того, как должна выглядеть успешная структура и как она должно функционировать. (Лучшей структуры не существует!) 2. Когда мы возглавляем новое подразделение или компанию, мы считаем, что наша первоначальная задача - провести «реструктуризацию» сушествующей ситуации (Структурные изменения должны происходить тогда, когда меняется окружение, а не лидер.) Самое удивительное, что и у доктора наук, топ-3 преподавателя Сколково - нет «волшебной таблетки» 💊 Они дают векторы, знания и делятся своим опытом. У каждого свой путь, свои стратегии и успехи! Пусть наши цели выполняются и мечты сбываются✨

Пока для одних год ― время закрытия, для других он становится точкой запуска нового. Этот год часто называют временем турбулентности — а по факту он будто бы дал многим больше воздуха. Неожиданно просто становится спокойно пробовать новое, отпускать вчерашние схемы, строить планы с абсолютно чистого листа… От прежних страхов, кажется, осталось только эхо. Ощущение, что уже почти всё потерял — но на этом обнулении вдруг становится легко выбирать любые направления, тестировать новые проекты, запускать без оглядки на прошлое. Всё происходит без драм и лишней паузы - интуитивно, энергично, почти без сомнений. Как будто год специально подбросил больше белых страниц, чтобы мы не боялись их исписать. Когда не держишься за старое, появляется свобода украшать собственную реальность по-новому. И этот внутренний кайф от перемен — самый неожиданный подарок. А у вас как с этим? Этот год — больше про сжатие и выживание или наоборот — про открытые горизонты и свежие старты? Очень интересно послушать ваши ощущения👇 PS: найдите котика на фотке🫣

Три основных показателя, на которые я ориентируюсь при планировании поставок на склады Чем больше складов мы грузим — тем быстрее скорость доставки до покупателя и выше вероятность покупки нашего товара. Представьте, что женщина из Казани перед корпоративом решила заказать себе 3 разных платья. Одно платье пришло за день, потому что товар есть на складе в Казани, другие два — только через 2 дня приехали из Москвы. Она пришла на следующий день, купила, пошла выгуливать платье, а ваш товар только приехал, отлежал на складе 14 дней, а потом вернулся на склад, за ваши деньги... Логично, что в сжатые сроки клиент выберет тот товар, который приехал быстрее. Наша задача — распространиться на как можно более широкую географию складов, чтобы выигрывать в скорости доставки и ранжировании. 1️⃣ Тарифы В WB Partners в разделе «Тарифы» → «Калькулятор тарифов» вносим точные данные о товаре. После расчёта тарифов мы видим стоимость логистики одной единицы с каждого склада — это первый фильтр, через который склады проходят. При ограниченном бюджете выбираем склады подешевле: Невинномысск, вместо Краснодара. Новосемейкино, вместо Казани. Пример: при размерах товара 35х25х5 стоимость логистики 1 шт с Коледино = 186,5 ₽, Электросталь = 163,19 ₽, Тула = 149,2 ₽. 2️⃣ Ранжирование складов Чтобы понять, какие склады ранжируются лучше всего, используем бот 👉 @postavleno_hello_bot → «ТОП складов по округам» В боте смотрим процент влияния склада на ранжирование и приоритет складов на текущий момент. Важно понимать: Wildberries постоянно меняет приоритеты, чтобы товар не застаивался, поэтому перед созданием поставки ранжирование нужно отслеживать ежедневно, а не «один раз посмотрел и поехал». Пример: на сегодняшний день Электросталь, Коледино и Тула одинаково ранжируются на 35%, а стоимость логистики с Тулы дешевле. 3️⃣ Скорость доставки Третий показатель, который часто недооценивают — время доставки со склада до ПВЗ. Иногда два склада одинаково ранжируются, но один доставляет за 63 часа, а другой — за 70. В таком случае выигрывает тот, где: 💗 быстрее доставка, 💗 выше рейтинг склада, 💗 ниже стоимость логистики. Я всегда сравниваю сразу три параметра и только после этого принимаю решение, на какие склады и в каких пропорциях грузить. Потому что задача селлера — не просто «отгрузить товар», а сделать так, чтобы он приехал к клиенту быстрее, чем у конкурентов. Рассказать как рассчитываю в каком количестве грузить склады? Задавайте вопросы в комментариях и ставьте реакцию — сделаю разбор 🔥

Как выбрать нишу и найти товары, которые продаются? ❗️Обязательный пост для тех, кто хочет выбирать товары через аналитику, а не «на глаз». Спрос + цифры 👇 Вот мой алгоритм 1️⃣ Начинаю со спроса (ключевые запросы) Чем больше запросов — тем проще продажи. Через сервис Mpstats → SEO → Популярность запросов Берём хвосты от 3–5 тыс и собираем модель как конструктор: — материал, крой, цвет, повод 👉 Получается готовое ТЗ для производства и продаём то, что уже ищут. 2️⃣ Лидеры роста Раздел «Лидеры роста» в Wildbox → смотрим, кто недавно вышел и быстро сделал выручку. Анализируем продажи, дату старта, упущенную выручку.Берём идею → улучшаем → выходим быстрее. 3️⃣ Тренды заранее Tagwalk, показы, Pinterest. Подиум сегодня → WB через 4–6 месяцев. ⏺Кто готовится раньше — продаёт без жесткой конкуренции. 4️⃣ Где ищем поставки 1688, выставки, поставщики, референсы брендов или шьём сами Ищу, где выстроить стабильные поставки: лучше своё, чем «как у всех». 5️⃣ Анализ конкурентов Смотрю рейтинг, отзывы, объемы, склады, на что жалуются Отзывы = готовое ТЗ как сделать лучше. ⏺Забираем их слабости — переводим в наши сильные стороны. Если откликается такой подход — накидайте 🔥 В следующем посте разберу, по каким показателям считаю объёмы поставок и как решаю, сколько и куда везти, чтобы не замораживать деньги и не уходить в out-of-stock.

Как подготовить сезонный товар и не потерять половину выручки Сезон — это не марафон. Это короткий спринт. У тебя буквально несколько недель, когда товар «улетает сам». И именно в этот момент большинство продавцов… оказываются не готовы. ❔Кто-то ждёт поставку. У кого-то товар лежит только на одном складе. У кого-то карточки выглядят как в 2023 году. В итоге спрос есть, а продаж — нет. Где обычно сливаются деньги? 💗 тянут с завозом и приезжают, когда пик уже прошёл 💗 держат остатки только на центральном складе → долгая доставка режет конверсию 💗 не обновляют контент → покупатель просто выбирает более «свежий» товар у конкурента Сезон этого не прощает. Мой чек-лист подготовки: 📦 Логистика • первая партия минимум за месяц до старта • распределение по регионам, а не «всё в одном месте» • несколько поставок подряд, чтобы не уйти в out of stock 📸 Карточки • новые фото и видео под сезон • сезонные запросы в названии и описании • проверка размеров и характеристик (возвраты съедают маржу быстрее всего) 🚀 Продвижение • запуск рекламы заранее, а не «когда уже пошли продажи» • ежедневный контроль остатков • быстро масштабируем только те позиции, которые уже показывают спрос В сезон выигрывает тот, у кого товар уже лежит на складе, упакован и готов к продаже. Скорость решает всё.

🧐 Как выбрать SKU-лидера линейки В любой товарной линейке продажи распределяются неравномерно: 1–2 позиции обычно формируют до 70–80% выручки. Именно они становятся SKU-лидерами — основными драйверами продаж, маркетинга и узнаваемости бренда. 1️⃣ Первый критерий — подтверждённый спрос Стабильные продажи, конверсия из просмотра в покупку, добавления в корзину, повторные заказы и клиентские запросы. Если товар стабильно выбирают без дополнительных усилий, он уже демонстрирует рыночную привлекательность. 2️⃣ Второй критерий — маржинальность и операционная устойчивость Лидер не должен быть просто оборотом. Продажи с низкой наценкой могут привлекать трафик, но не создают прибыли и перегружают процессы. Сильный SKU сочетает стабильный спрос с комфортной маржой: контролируемую себестоимость, предсказуемые издержки и достаточный запас прибыли для масштабирования. 3️⃣ Третий фактор — массовая привлекательность и простота выбора Лидерами чаще становятся универсальные позиции: базовые цвета, понятные модели, минимально спорный дизайн. Чем ниже барьер для решения клиента, тем выше конверсия и предсказуемость продаж. 4️⃣ Четвёртый фактор — операционная масштабируемость Сможете ли вы быстро докупить или произвести товар при росте спроса? Если нет, SKU не сможет быть локомотивом, даже если он востребован. С точки зрения маркетинга, именно лидер становится точкой входа в бренд: его выносят в рекламу, на витрину и в ключевой контент. Он должен уверенно конвертировать трафик в деньги, подтягивая остальные позиции ассортимента. Итоговая формула успешного SKU-лидера: Лидер = высокий подтверждённый спрос × устойчивая маржа × массовая привлекательность × операционная стабильность. Для небольших брендов и магазинов эффективнее иметь 1–2 сильных драйвера продаж, чем широкий ассортимент со средними результатами. Делитесь своей историей: вы уже выделили своего локомотива продаж или в процессе? 🔥 - лидер есть ❤️ - в процессе...

Мой год ❤️ Сегодня у меня день рождения! В видео поделилась тем, каким был для меня этот год — очень насыщенным, быстрым, местами сложным, но по-настоящему важным. Год роста, больших решений, новых проектов и одновременно — переоценки ценностей. Про семью, опору, выгорание, восстановление и про то, как важно иногда остановиться и просто жить. Сейчас особенно чувствую благодарность за близких, за возможности, за своё дело и за каждый день. 🫂 Пусть у каждого из нас будет время замечать жизнь и поводы улыбаться!

🚀 Отличные новости: СПП подняли до 35% Условия становятся заметно выгоднее: больше маржинальности, больше возможностей для масштабирования и тестов, просто приятнее работать в системе. Уже почувствовали разницу? 👍🏻 - да, активнее пошли заказы 😢 - нет, то же самое

Можно ли в 2026 году безопасно продавать товары без документов (карго из Китая / закупка за наличные)? 💗 Формально правила не изменились, но контроль со стороны налоговой и маркетплейсов усилился. Что важно учитывать в 2026 году 🤩 налоговая всё чаще запрашивает происхождение товара; 🤩 появляются запросы по косвенному НДС и импорту; 🤩 идут перекрёстные проверки через маркетплейсы (в т.ч. WB), когда проверяют площадку и параллельно запрашивают документы у продавцов. Если подтверждающих документов нет — предприниматель изначально в зоне риска. Почему «серый» импорт теряет смысл Карго за последние годы подорожало, и на практике всё чаще выходит, что привезти товар «в серую» ≈ по стоимости как «в белую» При этом при официальном импорте у вас остаются: 💗 документы на товар, 💗 подтверждённая себестоимость, 💗 возможность учитывать расходы, 💗 и НДС к вычету (при соответствующем режиме). Официальный импорт: кратко по направлениям ЕАЭС (Киргизия, Казахстан, Армения, Беларусь) 💗 нет таможенной границы, 💗 нет пошлин и сборов, 💗 НДС платится после ввоза. После поставки оформляются декларация по косвенному НДС и заявление о ввозе (в налоговую) и статистическая форма (в таможню). Это часто позволяет избежать кассового разрыва и снизить нагрузку. Китай Здесь полноценная таможенная процедура: 💗 контракт, инвойс (счет), 💗 таможенный брокер и логист, 💗 декларация на товары. ⚠️ НДС начисляется на всю таможенную стоимость (товар + пошлины + доставка до границы) и оплачивается сразу на таможне. С 2026 года ставка НДС — 22%. Таможенный НДС не возвращается, а принимается к вычету и уменьшает НДС с продаж. 💗 В 2026 году торговля без документов не стала безопаснее, хуже проходит проверки и всё чаще проигрывает «белому» импорту по экономике. ВЭД — это уже не только для крупных компаний, при текущих ценах на карго официальный ввоз часто выгоднее и точно спокойнее. 📌 Если карго продолжит дорожать, «белые» схемы будут только набирать популярность — и с точки зрения налогов, и с точки зрения рисков. Ставим 🔥 за пользу, а более подробно с информацией можете ознакомиться в каналe моего бухгалтера!

🤩🤩🤩🤩🤩 Я — Олеся Донченко. Мама троих малышей и предприниматель на маркетплейсе Wildberries. Моя история началась после трёх декретов. Тогда я поняла: офис — не мой путь. Хотелось свободы и времени с семьёй. Страх был, но шаг за шагом я построила прибыльный бизнес с нуля — теперь делюсь этим опытом с другими. Про меня: 🤩Родом из Чебоксар. 🤩С 16 лет много работала — автосервис, завод, банк, продажи. 🤩В 2012 переехала в Москву с одним рюкзаком и 10 лет работала с крупными застройщиками. 🤩Продала на WB 86 000 пар тапочек на 87 млн рублей (обула целый город 👟). 🤩Сейчас оборот нашего партнерского бренда женской одежды — 1 млрд рублей в год. О чём этот канал: 🤩 Про запуск, рост и масштабирование бизнеса на WB. 🤩 Про ошибки, которые совершают даже опытные селлеры. 🤩 Про стратегии, контент, продвижение и реальные кейсы. 🤩 Здесь же я показываю, как выходить из «дна» и превращать карточки в прибыльные продажи. Наш чат-коммьюнити про постоянную поддержку и ощущение “я не один, у меня получится”. Если ты хочешь выйти на новый уровень, укрепиться на WB и наконец увидеть стабильный доход — ты в нужном месте 🙌 🤩 Начни с этих материалов, чтобы лучше понять мой подход 🤩 Как я продала машину и поверила в мечту 🤩 Кейс: 25% маржи в суперконкурентной нише 🤩 Как зарабатывать, когда рынок стоит 🤩 Рост x100 за 2 месяца: разбор ученицы 🤩 От 0 до 8 млн за 40 дней Я рядом и верю, что у тебя получится! Wildberries однажды изменил мою жизнь, и я знаю, что может изменить и твою.

Сейчас всё чаще говорят про оптимизацию и сокращения, но на практике проблема обычно не в людях, а в отсутствии прозрачных цифр. Если коротко, несколько тревожных сигналов, которые стоит проверить у себя: 🤩 вы смотрите на оборот, но не всегда понимаете чистую прибыль 🤩 сложно быстро ответить, какой артикул реально зарабатывает 🤩 менеджер постоянно занят, но результат плавает 🤩 на планёрках обсуждаются ощущения, а не конкретные цифры В такой ситуации бизнес начинает «лечить симптомы»: усиливать контроль, расширять штат или менять людей. Гораздо эффективнее сначала навести порядок в данных. Например, в TrueStats все ключевые показатели собраны в одном месте: доходы и расходы по каждому артикулу, рекламная аналитика, прогноз продаж и история действий — изменения цен, ставок, бюджетов по дням. Что это даёт на практике: 💗 вы видите прибыль, а не просто выручку 💗 понимаете, какие решения сработали, а какие нет 💗 менеджер фокусируется на росте и марже, а не на сведении отчётов 💗 планёрки превращаются в разбор фактов и гипотез, а не поиск виноватых Осознанный и серьезный бизнес = когда решения принимаются на основе данных. Какой из пунктов сейчас откликается больше всего?

📦 Как выжать деньги из неликвида и вернуть их в оборот Сразу честно: неликвид не «реанимируют». Задача — забрать из оверстока максимум денег и перелить их в нормальный товар, пока склад и замороженные средства не съели бизнес. Частая ошибка — демпинг без трафика. Скидка −30%, потом −50%, потом «заберу со склада». Это скидка в вакууме: карточка ниже границы трафика, до неё просто никто не доходит. Цена без трафика не продаёт. 🤩 Что реально работает: 🤩 Цена + управляемый трафик Неликвид вытаскивается только связкой: режем цену до минимальной маржи или ниже, включаем единую РК, выводим карточку в видимую зону по НЧ и СЧ ключам. 🤩 Да, маржи нет, зато деньги возвращаются в оборот, а не сгорают на хранении. Алгоритмы видят рост CTR и конверсии — склад начинает двигаться. 🤩 Слив — это ограниченная кампания, а не вечная акция Рабочее окно — 3–7 дней. Долгие скидки убивают импульс и не формируют спрос. Есть задача — есть срок — есть результат. Дальше либо стоп, либо вывод товара. 🤩 Внешний трафик (для тех, кто умеет) VK и TG-паблики со скидками дают быстрые продажи и резкий рост конверсии. После этого внутренняя реклама запускается дешевле — алгоритмы уже «считали» карточку живой. 🤩 Неликвид нужно считать отдельно Это не продажи, а финансовая операция, где нужно все раcсчитать: сколько денег вернуть, какой минус допустим, сколько сэкономишь на хранении. Иногда продажа в минус сегодня выгоднее, чем заморозка денег на месяцы. 🤩 Не путай неликвид и медленный ликвид Если товар продаётся, но медленно — его правят. Если не продаётся даже с трафиком — его сливают. Главное: Грамотный слив = сохранение оборота и устойчивости бизнеса. Отметьтесь реакцией ❤️, кто сейчас борется с этой проблемой

Момент, когда бизнес на WB требует пересборки Сейчас мы с финансовым директором пересобираем финмодель бизнеса на 2026. Модель, которая работала раньше, перестаёт выдерживать рост, срывы поставок, изменения в логистике и налоговой нагрузке. 💗 В октябре-ноябре мы строили плановую финмодель под конкретные сроки поставок и оборачиваемость. Но из-за задержек на границе товары приехали позже, чем планировали, плюс традиционная просадка продаж в период с 26 декабря по 1 января. Формально продажи были, но движение денег и фактическая маржинальность начали расходиться с планом. В этот момент становится очевидно: ориентироваться только на оборот — опасно. 💗 Дальше мы пошли не в общие цифры, а в каждый артикул. Посмотрели, где фактическая маржинальность не дотягивает до нашей минимальной планки в 20% с учётом реального ДРР 3–4%. Часть товаров считалась когда-то под другую экономику: иные условия закупки, другая логистика, другие налоговые расчёты. 🧐 Рынок при этом не всегда даёт возможность просто переложить всё в цену. Конкуренция высокая, и даже если ты продаёшь выше рынка, ты всё равно должен оставаться в нём. Поэтому решения здесь не резкие: мы пересобрали юнит-экономику, заложили актуальную себестоимость и посмотрели, какая цена позволяет удерживать плановую маржу без ухода в минус. На последней планёрке выявили два новых артикула, которые отставали от плановой маржинальности. Подняли цену на 300 и на 700 рублей, аккуратно поддержали внешним трафиком (очень успешно прошла, кстати) и рекламой и сейчас наблюдаем за динамикой. Если видим просадку — откатываем и ищем другое решение. Только цифры и контроль, без решений «на ощущениях». 💗 Здесь исключительно работа управляемости: если туда не смотреть вовремя, можно долго работать в обороте, но без роста денег и устойчивости процессов. На моих стратегических консультациях также занимаемся процессами нахождения слабых артикулов, считаем реальную маржинальность и выстраиваем управляемую модель роста, мною уже разобрано более 100 финмоделей с учениками. Делитесь, чем в вашем бизнесе стало сложнее управлять, когда оборот начал расти?

💰 Как за 2 дня превратить 40 тыс ₽ в 1 млн ₽? Мой реальный кейс! Друзья, вот что значит — поверить в силу внешнего трафика и блогеров, даже если вы только-только вывели новую карточку товара! (a вы говорите не работает) 🔥 Всего за два дня после запуска рекламы у блогера за 40 000 ₽ мы получили заказов на 1 000 000 ₽! И это на новую карточку, которой нет даже месяца на площадке! В первый день 117 заказов и во второй - 137 заказов. Качать будет еще несколько дней. Ожидаем выкупов! Что помогло добиться такого крутого результата: 🤩 Готовность карточки: до запуска мы основательно проработали контент, добавили крутые фото и видео, рич-контент. 🤩 Склейка моделей: объединили в карточке несколько моделей одной категории. В итоге заказы пошли не только на интегрируемый товар, а и на сопутствующие новинки. Весь магазин начал расти! 🤩 Широкая география: товар на складах по всей России — покупателям удобно и быстро получать заказы. 🤩 Отзывы с фото и видео: 5 звёзд = автоматическое доверие! 🤩 Смелая ценовая стратегия: вопреки привычке, перед запуском рекламы подняли цену на 700 ₽ — и продажи выросли! Вывод простой: если ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННО подготовить товар, грамотно интегрироваться у блогера и не бояться тестировать внешние каналы, результаты не заставят себя ждать — РОСТ быстрый и заметный! Позиции прокачались отлично! 💪 Запускайте трафик, не откладывайте! Даже небольшой бюджет может дать взрывной рост новым карточкам. Все работает, если правильно выстроить систему! 🔥 Сейчас лучшее время для продаж на маркетплейсах!