Активируя спорт

У многих спортивных мероприятий есть мерч. Продажи тоже есть. Где-то. Коллекции при этом часто хорошие: нормальные футболки, худи, кепки, интересный дизайн. Но дальше начинается любимый спортивный маркетинг. В онлайне красивый макет футболки, рядом цена и описание уровня «100% хлопок» и всё. Покупатель, видимо, должен сам представить, как он будет выглядеть в ней прекрасным летним вечером. На самом мероприятии стоит только стол, две вешалки и всё богатство организатора за последние пять лет: новая коллекция, старая коллекция, футболка другого старта, одинокая кепка. Иногда всё это еще заботливо спрятано так, чтобы случайно никто не купил. А потом организаторы удивляются продажам и говорят что на мерче заработать нельзя ощутимых денег. Я специально не иллюстрирую пост примерами, которых за много лет собралось у меня много. Не хочу никого обижать и тыкать пальцем. Я, наоборот, хочу чтоб организаторы развивались и диверсифицировали свои доходы. По моим наблюдениям, основная часть мерча спортивных событий продается именно на самих мероприятиях и это логично: эмоции, атмосфера, финиш, желание увезти с собой кусочек события. В этот момент человек гораздо легче покупает худи за 6 000 ₽, чем через неделю дома, когда рядом уже жена спрашивает: «У тебя разве мало футболок?». Но это не значит, что достаточно просто положить товар на стол. Имея опыт создания фирменного магазина мерча, могу сказать, что нужно делать уже сегодня: 1️⃣ Убрать макеты и начать показывать людей. Живые фото, видео, детали, посадка, как вещь выглядит в движении. Разница в восприятии и конверсии в покупку огромная; 2️⃣ Прогревать коллекцию заранее. Показывать производство, детали, голосование за варианты, первые образцы. Не сообщать за два дня до старта: «Кстати, у нас еще худи есть»; 3️⃣ Делать дизайн, который хочется носить вне мероприятия. Это, кажется, очевидно, но логотип размером с обеденную тарелку всё еще жив; 4️⃣ Использовать коллаборации. С художниками, брендами, спортсменами, городами. Благодаря этому мерч сразу получает дополнительную историю; 5️⃣ Определиться с задачей. Вы хотите заработать на мерче или хотите, чтобы в нем ходило как можно больше людей? Это разные модели, разные цены и иногда вообще разные коллекции; 6️⃣ Не превращать остатки в семейную реликвию. Не продалось - скидка, распродажа, специальное предложение. Склад не должен становиться музеем футболок сезона-2021; 7️⃣ Регулярно показывать отдельные товары в соцсетях. Одного поста «вышла коллекция» мало; 8️⃣ На мероприятии сделать полноценный магазин. Нормальная выкладка, размеры, примерка, человек, который может подсказать, быстрый расчет. И желательно без очереди на 40 минут, которая загораживает витрину, потому что за это время эмоциональный импульс успевает умереть; 9️⃣ Использовать предзаказы. Это один из самых простых способов проверить реальный спрос до того, как вы закажете 300 худи размера XS; 🔟 И главное — считать. Что продается, в каких размерах, когда, по какой цене, сколько остается, какая маржа. Следующую коллекцию лучше строить на цифрах предыдущей, а не на совещании «а давайте в этот раз сделаем куртки». У многих организаторов проблема уже давно не в качестве мерча. Проблема в том, что мерч делают как продукт, а продают как дополнительную обязанность. А это вполне может быть отдельным источником выручки, который может занимать в общей выручке 5-10%. А это уже ощутимые деньги. Мерч также может быть хорошим продолжением бренда события после того, как финишную арку уже разобрали и рекламным носителем. Если хотите пересобрать продажи своего мерча или вообще сделать на мероприятии нормальный фирменный магазин пишите мне. Посмотрим, что можно сделать. Потому что хорошая коллекция заслуживает большего, чем спокойно состариться на складе.

Мы дожили до момента, когда про бег снова можно не только скроллить, но и шелестеть страницами. Вышел первый номер журнала «Бегать просто». Бумажного. Настоящего. Толстого. Такого, которым при желании можно даже слегка отбиться от человека, который опять советует вам купить карбон или слот куда-то далеко)) 192 страницы, тираж 2000 экземпляров, качественная верстка и ощущение, что это не «журнальчик на один вечер», а вещи, которую хочется оставить на полке. Внутри большое интервью с Владимиром Никитиным, ну как же без рекордсмена России! Плюс много людей, которых интересно читать не потому, что «надо заполнить полосы», а потому что действительно есть о чем им рассказать. Есть тренировки, здоровье, кроссовки, книги, история беговых медиа, зарубежные старты, фотографии российских забегов, карта регулярных пробежек Москвы и даже фрагмент еще не вышедшей книги. Короче, сделали с размахом. Иногда даже кажется, что слово «журнал» для 192 страниц уже немного скромное. Я тоже немного приложил к этому руку, поэтому особенно приятно наконец держать его не в PDF, презентациях и переписках, а физически. Ренат Шагабутдинов, спасибо за доверие и возможность прикоснуться к этому проекту. Дальше продолжим делать еще больше и эффективнее! Да и в целом, спасибо за то, что вообще решился на эту авантюру. Сделать в 2026 году печатный журнал о беге тиражом 2000 экземпляров - это либо большая любовь к бегу, либо очень интересная форма безумия. Думаю, здесь оба варианта. Первый номер уже можно купить в Москве с сегодняшнего дня в клинике Smart Recovery в Крылатском, есть доставка по России и первые дни самовывоз из Москвы, а скоро будет и в интернет-магазине «5 верст». Я бы брал. Хотя бы потому, что через несколько лет будет приятно достать с полки самый первый номер и сказать: «А я это видел еще тогда, когда они только начинали». 📌 А если хотите поддержать журнал и интегрироваться во второй номер, который выйдет осенью или представить на своей площадке — пишите мне в ЛС.

Стрём или норм: бывшие сотрудники разбирают трейловую индустрию Ну что может быть интереснее подкаста бывших сотрудников крупнейших трейловых организаторов России? Только подкаст, где они решили говорить чуть свободнее обычного :) В новом выпуске подкаста Afterparty от Владимира Болотина я совместно с Антоном Якушевым обсудили маркетинг, тренды, бренды, деньги, реализованные и нереализованные идеи, немного партизанщины и, конечно, вечное «стрём или норм». Поговорили о многом. Но еще о большем не поговорили, поэтому очень надеюсь на вторую часть. Формат получился классный: у всех получилось быть открытее, вспомнить внутреннюю кухню и честно обсуждать рынок. Хотя внутренняя корректность, конечно, всё равно сидит рядом и внимательно слушает. Небольшой тизер из нереализованного: что могли бы увидеть участники GRUT, когда ехали домой после забега? Ответ в подкасте Afterparty. Слушайте на всех платформах по ссылке.

А как поживает бот «Спонсорство в спорте»? Если кратко, то очень даже неплохо. Скоро покажу отдельную аналитику по его работе, ведь там уже есть несколько действительно интересных цифр и наблюдений. А пока главное обновление: в боте уже появилось 5 потенциальных спонсоров, которые готовы рассматривать спортивные события, если между брендом и проектом произойдёт тот самый мэтч. Т.е. бот постепенно становится не только аналитическим помощником, но и точкой, где организатор и потенциальный партнёр действительно могут найти друг друга. Что ещё добавили в этом месяце: ✅ теперь бот показывает, насколько ваш балл Sponsorship Readiness Score выше или ниже среднего показателя по вашему виду спорта; ✅ Не перестаем добавлять в базу спонсорские кейсы. Теперь их уже более 400 за 2026 год; ✅ Мы ушли от первоначального акцента на бег, велоспорт и другие циклические дисциплины и расширили анализ на все виды спорта. Так что теперь футбольному клубу бот не будет предлагать стартовую арку, стартовый пакет и станцию питания на 25-м километре. Дальше больше обновлений, новых возможностей и несколько приятных сюрпризов. Проверить свой спортивный (да и не только) проект, получить непредвзятый аудит по стоимости, потенциальным партнерам, категориям и советы можно здесь: @sportsponsorship_bot

Оказывается, на яхте можно не только красиво держать бокал просекко, но и очень быстро понять, кто в команде умеет слушать, двигаться и не путаться под ногами :) Прошедшие выходные провел в Геленджике на яхтенном фитнес-туре по приглашению команды DIAM24.PRO. Очень люблю попадать в проекты, где люди по-настоящему горят своим делом. Еще не устали от внимания, не научились отвечать на всё корпоративным голосом и сами радуются каждому выходу на воду. Так вот, DIAM24 — это класс скоростных тримаранов. В длину лодка 7,25 метра, в ширину 5,62. По сути, небольшая парусная ракета с тремя корпусами и очень плохим влиянием на желание спокойно сидеть на берегу. В хороших условиях они способны разгоняться примерно до 40 км/ч. Мы шли около 20–25 км/ч, и поверьте: на воде это вообще другие цифры: 🚗 В машине 25 км/ч вы раздражаете водителя сзади. 🛴 На самокате начинаете вспоминать правила безопасности. ⛵️ На тримаране держитесь, работаете с парусами и с очень довольным лицом понимаете, что хотите еще быстрее. В России такие тримараны Диам есть только в одном месте - у Ольги Полухиной в клубе DIAM24. Причем это не прогулочная яхта, где капитан занимается делом, а вы фотографируетесь на фоне моря и спрашиваете, когда будет закат. Здесь работает весь экипаж, которому нужно поднимать и настраивать паруса, слушать команды, быстро перемещаться с одного борта на другой, следить за ветром и понимать, что делают остальные. Особенно интересно, что DIAM24 — это one-design класс. Лодки одинаковые, поэтому победу сложно объяснить более дорогой комплектацией, другим двигателем или тем, что у конкурентов «ветер был лучше». Всё решают люди: тактика, скорость реакции, коммуникация и слаженность. Поэтому азарт включается моментально. Даже если за пять минут до старта вы говорили: «Да мы просто покатаемся, результат вообще не важен». Да-да, я также говорил)) А спустя время, после старта, вы уже внимательно смотрите на соперников, пытаетесь выжать из тримарана еще немного и очень деликатно интересуетесь, почему мы идем вторыми. Меня приглашали в том числе посмотреть на процессы, работу команды и понять, насколько такой формат жизнеспособен как продукт. Мой ответ: очень даже. Здесь хорошо сходятся сразу несколько вещей: море, скорость, физическая активность, новые эмоции и взрослая аудитория, которой уже мало очередного ресторана, экскурсии или стандартного тимбилдинга. Для корпоративных клиентов это вообще прекрасный формат: можно устроить регату между командами одной компании, клиентами или конкурентами внутри отрасли. И прямо на воде проверить, какая страховая, юридическая, банковская или технологическая компания быстрее принимает решения и лучше слышит друг друга. Отдельно мне понравилась идея лагеря. У команды есть четырехдневный формат в Геленджике: проживание, групповой фитнес, обучение яхтингу, морские выходы, поездка на виноградники, съемка и финальная регата. Получается хороший баланс между спортом, отдыхом и новым навыком. Утром разминка, днем море, вечером нормальная человеческая жизнь. А не лагерь, после которого нужен еще один отпуск, чтобы восстановиться от отдыха. Почему это стоит попробовать хотя бы раз? 1️⃣ причина это ты то, что ощущения очень отличаются от обычного яхтинга. 2️⃣ причина, что включается всё тело, голова и команда. 3️⃣ новичок довольно быстро перестает быть пассажиром и начинает реально участвовать в управлении яхты. 4️⃣ в море прекрасно выключает рабочий шум. Особенно когда вам нужно срочно перейти на другой борт и уже нет времени думать о непрочитанных сообщениях. И, конечно, это очень красивый продукт для партнеров: яркий контент, платежеспособная аудитория, командная механика, эмоции, которые не приходится рисовать в итоговом отчете. Они там есть изначально. В общем, я кайфанул и мне хочется, чтобы такие небольшие и пока еще редкие проекты развивались с людьми, которые горят своим делом, потому что именно они дают людям новые впечатлению, а рынку новые форматы. По ссылке можно узнать больше про тримараны и все их активности: https://diam24.pro

Чемпионат мира закончился. Пора разбирать маркетинг. Сегодня в гостях у «Активируя спорт» Мария Кирсанова — спортивный маркетолог, преподаватель МГИМО и бывший сотрудник FIFA, которая представляет рубрику «Экспертный взгляд» За 39 дней мундиаль подарил нам не только красивые матчи и громкие скандалы, но и десятки маркетинговых кейсов. Больше всего в этот раз было примеров паразитического маркетинга — или «эмбуша», как называем его мы с коллегами (от ‘ambush marketing’). Что это такое? Всё просто: компания не покупает официальное спонсорство, но делает так, чтобы зрители всё равно ассоциировали ее с турниром. Иногда случайно, но чаще очень даже осознанно. Поэтому FIFA очень внимательно следит за любыми сторонними брендами. Иногда это доходит до ситуаций, которые со стороны кажутся абсурдными. Например, некоторым футболистам мы заклеивали пластырем серьги, потому что они были выполнены в виде логотипа люксового бренда. Во время выхода команды на поле такие детали тоже могут попасть в телетрансляцию. Для крупных спортивных событий это абсолютно нормальная история. Как однажды сказал мой коллега-юрист: «Если на вашем мероприятии нет паразитического маркетинга — поздравляю, оно никому не интересно». Собрала несколько самых ярких примеров этого чемпионата. Levi's Пожалуй, самый громкий кейс турнира. На стадионе в Сан-Франциско FIFA закрыла логотип Levi's, поскольку бренд не был официальным партнером чемпионата мира. Вместо того чтобы обидеться, компания с юмором обыграла ситуацию в социальных сетях и получила бесплатное внимание миллионов людей. Heinz Heinz сделал то, что лежало на поверхности, но почему-то никому раньше не приходило в голову. Красная карточка превратилась в пакетик кетчупа, а желтая — в горчицу. Получилась лимитированная серия соусов в виде футбольных карточек. А позже бренд еще и иронично обыграл фотографии с чемпионата, где логотипы Heinz на бутылках были заклеены черной лентой. Huggies Один из самых трогательных кейсов. Бренд вспомнил легендарную фотографию, на которой молодой Лионель Месси купает шестимесячного Ламина Ямаля. Перед финалом Huggies опубликовал этот снимок с подписью: «Они так быстро растут. Наслаждайтесь моментом, пока можете.» IKEA Тему с Месси и Ямалем подхватили многие, но испанская IKEA оказалась одной из самых остроумных. Компания показала детскую ванночку и написала: «Никогда не знаешь, кто кому в итоге намылит шею». Фраза оказалась почти пророческой: спустя несколько дней именно сборная Испании стала чемпионом мира. И забавная история напоследок: во время мундиаля всегда ждешь какой-то выходки от третьих брендов, но на Чемпионате мира в России учудил целый спонсор FIFA. Пока меня не было в кабинете на стадионе, сотрудники Coca-Cola без моего ведома вынесли мой холодильник и заменили его на модель почти в 2 раза меньше. Моей ассистентке сказали, что со мной всё согласовано. Когда я вернулась и увидела «пропажу», мягко говоря, удивилась. Историю пришлось эскалировать руководству FIFA. Потому что прийти в кабинет сотрудника федерации и без разрешения заменить имущество — идея, мягко говоря, сомнительная. Сказать, что местная команда Coca-Cola потом получила очень серьезный разбор, — ничего не сказать. И это далеко не все кейсы. Если этот пост по соберет 50 лайков, сделаю вторую часть.

С каждой неделей вижу всё больше вакансий кризисных менеджеров, антикризисных управляющих и операционных директоров с функцией «придите и срочно сделайте нормально». Особенно часто таких людей ищут спортивные школы, клубы и другие проекты, которые несколько лет активно росли, а теперь внезапно решили посмотреть в цифры или в собственный кошелек. Обязанности почти везде одинаковые: ⚫️построить систему; ⚫️внедрить регулярный менеджмент; ⚫️навести порядок в процессах; ⚫️повысить эффективность команды; ⚫️сократить расходы; ⚫️найти потери и точки роста; и все это желательно сделать быстро, безболезненно и чтобы никто из старых сотрудников не расстроился. То есть сначала проект несколько лет жил в режиме стартапа: всё делали руками, решения принимались в чатах, задачи раздавались по принципу «кто сейчас свободен», а ключевые позиции занимали друзья, знакомые и просто хорошие люди. Потом проект вырос, расходов стало больше, деньги начали заканчиваться быстрее. Найти хорошего кризисного менеджера можно, а впустить его в управление сложнее. Потому что собственнику нужно не просто нанять человека, а реально дать ему полномочия что-то менять. А это больно, особенно если менять придется не только процессы, но и привычки, в том числе свои. Поэтому главный вопрос: готов ли собственник действительно отдать ему часть управления. Потому что кризисный менеджер почти наверняка полезет туда, куда давно никто не хотел смотреть: в расходы, зарплаты, дублирующиеся функции, слабых руководителей, убыточные направления и любимые проекты собственника, которые «пока не приносят денег, но зато перспективные» уже пятый год. Я прекрасно понимаю, почему это сложно. Собственник создавал проект, вкладывал душу, деньги, собирал команду и привык принимать все решения сам. А теперь должен впустить человека, который начнет задавать неприятные вопросы. Но если уже понадобился кризисный менеджер, значит выбор всё равно придется делать. А пока его ищут, можно начать с простого: 1️⃣ Посчитать деньги. Не только общий оборот, а прибыльность каждого направления, группы, мероприятия и услуги. Иногда проект выглядит успешным только потому, что самые прибыльные продукты оплачивают все остальные. 2️⃣ Зафиксировать все расходы. Включая подписки, подрядчиков, комиссии, скидки, закупки и вечные «да там 3 копейки». Из небольших сумм обычно и собирается приличная сумма. 3️⃣ Разобрать ответственность. У каждой регулярной задачи должен быть один ответственный. Я постоянно вижу, что за одну функцию отвечают несколько человек. В 90% случаев это не приводит ни к чему хорошему. 4️⃣ Выписать процессы, которые постоянно ломаются. Продажи, расписание, закупки, документы, возвраты, коммуникация с клиентами. Если проблема повторяется каждую неделю, это уже не форс-мажор. Обычно, после этого анализа, проблемы видны сразу, просто все к ним привыкли и называют это «нашей спецификой». 5️⃣ Приостановить новые идеи. Не надо во время пожара запускать лагерь, вторую школу, мерч, франшизу и устраивать концерты топовых артистов. Новые проекты и идеи прекрасно подождут, пока разберетесь со старыми. 6️⃣ Проверить команду. Друзья - это прекрасно. Но если человек хороший, это еще не значит, что он умеет управлять продажами, финансами, операционкой или командой. Иногда лучшая дружба заключается в том, чтоб не назначать друга генеральным директором. Конечно же, сокращать всех подряд не нужно, это может быть очень вредным, но честный разговор давно назрел. 7️⃣ Начать считать хотя бы базовые метрики. Сколько пришло заявок, сколько купили, сколько вернулись, сколько стоит клиент, сколько приносит группа, мероприятие, партнер, канал продаж. Без этого управлять «можно, но зачем?»   Кризисный менеджер может сильно помочь, но он не волшебник. Но только при наличии полномочий, цифр и готовности собственника услышать не то, что хочется, а то что необходимо, а также принимать неприятные решения и отдавать управление тем, кто умеет управлять. В противном случае вакансия будет висеть долго, а работа будет в традиционном спортивном формате: наняли человека спасать бизнес, но менять ему ничего не разрешили.

Кажется, SportHunter давно уже вырос из канала с вакансиями в историю «а давайте уже нормально искать людей в спорт». Придумав в 2018 году данный проект я всегда хотел развивать спортивную индустрию. Я пробовал разные направления и идеи, но глобально так еще не подходил. А сейчас подошел, и на этой неделе мы запустили новое направление SportHunter.Подбор. Зачем? Потому что спортивная индустрия - это удивительное место. Все хотят сильных менеджеров, продюсеров, маркетологов, коммерсантов, администраторов, тренеров и руководителей, но часто поиск выглядит так: «А есть кто-нибудь нормальный?» «Можешь порекомендовать?» «Давайте разместим вакансию» Мы решили, что с этим можно и нужно помогать! SportHunter.Подбор — это подбор сотрудников для спортивной индустрии: клубов, федераций, фитнес-проектов, организаторов стартов, спортивных школ, агентств, экипировочных брендов и всех, кому нужны не просто люди с резюме, а люди, которые понимают, куда они идут. Мы знаем рынок, видим вакансии каждый день, понимаем специфику спорта и представляем все нюансы работы в ней. Мы будем помогать работодателям искать тех, кто не просто красиво написал «коммуникабельный и стрессоустойчивый», а реально может решать задачи. Для меня это очень радостный запуск, потому что это не только возрождение данного направления с крутыми партнерами, но и потому, что хочется, чтобы в спорте становилось больше сильных команд, нормальных процессов и людей, которые попадают на свои места. Теперь будем помогать искать таких людей более осознанно, помогая экономить время и деньги спортивных организаций. Кому нужен подбор сотрудников в спортивной индустрии - пишите мне в личные сообщения. Все самые вкусные подробности уже у нас на сайте: https://services.sporthunter.pro/podbor

Лужники. Парковка. С сегодняшнего дня.