Бухонин - Маркетплейсы и продажи

Последний крупный склад wb сгорел, теперь на FBS перейти не то что нужно, а обязательно! Вообще FBS легко, управлять или проблематично? Возвращаемся к тому с чего начинали! С одной стороны, товар на твоем складе, ты сам управляешь отгрузками и вроде как контролируешь поставки. С другой - появляется масса новых задач, связанных с синхронизацией данных на нескольких площадках. Пока работаешь только на одном маркетплейсе, это еще терпимо, но с подключением второго или третьего начинается хаос. Сейчас я в поисках готового решения, которое собирает все в одном окне. Планирую протестировать Единый кабинет селлера в Точка Банке. Заинтересовало как раз автоматическое обновление всех остатков на разных маркетплейсах, потому что штрафы за отмененные заказы вообще не радуют. А как вы строите процессы, если работаете на нескольких площадках или совмещаете схемы доставки? Есть рабочие лайфхаки или тоже в процессе настройки?

Kaspi забирает у тебя не 10,9%. Посчитай — получится до 17. С 5 января комиссия в кабинете показывается без НДС. 16% налога на комиссию идут отдельной строкой. Твои «10,9%» уже превратились в 12,6%. Дальше рассрочка. «Беспроцентный» Red оплачиваешь ты: от 0,75% за 3 месяца до 5% за год. Если половина заказов уходит в рассрочку, накинь ещё 2,5% на каждую продажу. Плюс доставка. Плюс налог с оборота. Итого реальные удержания — 15-17%. Если ты ставил цену от «10,9%», твоя маржа тоньше, чем ты думаешь. Проверь. Я собрал бесплатный калькулятор: вбиваешь цену, закуп и категорию — видишь честную чистую прибыль и цену, которую надо ставить под нужную маржу. Без регистрации. → https://1club.kz/calc/ Перешли селлеру, который до сих пор считает «по десять девять».

СЕЛЛЕРЫ С WB УЖЕ СМОТРЯТ НА KASPI 👀 Склады Wildberries горят, и у кого есть обороты, тот уже ищет запасную площадку. Конкуренция на Kaspi будет расти, это вопрос месяцев Я продаю на Kaspi с 2021 года, и выигрывает здесь не тот, кто демпингует вслепую, а тот, кто видит цифры. Снял ролик про два сервиса аналитики, которыми пользуюсь сам: где смотрю реальные продажи любого товара, зачем нужен бот демпинга в свободных карточках и как перенести товары с WB на Kaspi за день-два 📊 Внутри показал, как посчитать чистую прибыль по каждой карточке и проверить, отрабатывает ли реклама Kaspi вообще Для тех, кто пострадал от пожаров на WB, сервис сейчас даёт 3 месяца в подарок, такого раньше не было 🎁 ➡️ https://youtu.be/hfNQswVL7xE ➡️ https://youtu.be/hfNQswVL7xE ➡️ https://youtu.be/hfNQswVL7xE

За полтора месяца «сколько стоит обучение» прилетело в директ больше десяти раз. Собрал ответ в одном месте. Стандарт — 149 990 ₸, 6 месяцев. Видеокурс, база поставщиков, юнит-экономика, юрподдержка. Куратора нет, идёшь сам. Наставничество — 388 990 ₸, 9 месяцев. Всё из Стандарта плюс личный куратор, групповые созвоны, офлайн-встречи и 5 дополнительных курсов: Китай, WB, Ozon, YouTube, предзаказы Kaspi. Берут чаще всего. ВИП — 790 990 ₸, 12 месяцев. Всё из Наставничества плюс приоритет и максимум сопровождения. Рассрочка Kaspi 0-0-12 и 0-0-24 без переплаты: на Стандарте это 12 500 ₸ в месяц. Ведёт программу Валентина Шавкунова, моя бывшая ученица. Подняла оборот с 3 до 10 млн ₸ в месяц, работает и офлайн, и онлайн. Что именно входит в каждый тариф, по пунктам: https://clck.ru/3VAbxk

Каждую неделю разбираю чужие магазины на Kaspi и WB. Бесплатно. И почти в каждом одна и та же картина: продавец считает прибыль на глазок, а по факту маржа съедается ещё до отгрузки. Комиссия, логистика, возвраты, реклама. Человек пашет, оборот растёт, денег нет. На разборе показываю по цифрам твоего кабинета, где именно утекает и что чинить первым. Без курса и волшебных таблеток, просто садимся и смотрим твои цифры. Записаться: https://clck.ru/3Us7fF И напиши в комментах, что продаёшь и на какой площадке, посмотрю до созвона 👇

Продавать на Kaspi без аналитики это ехать ночью без фар. Вроде едешь, а куда непонятно. Я пользуюсь OKTO by Zoomia: видно предзаказы, отзывы, движение конкурентов. То, что кабинет Kaspi тебе не покажет. Плюс бот снижения цены и выгрузка товаров с 1688 и WB в два клика. Записал гайд, как настроить с нуля: https://youtu.be/F-H1m-r9STk По моей ссылке скидка 30%: https://clck.ru/3R5pmQ Кто уже пользуется, каких функций не хватает? Напишите в комментах 👇

Склады ВБ горят, и это уже не одна новость, а система. С 18 июля дроны ударили по 17 объектам Wildberries в 14 регионах. Сгорело около 350 тысяч квадратов, 7% логистики площадки. На ВБ 120 тысяч казахстанских предпринимателей: у части товар сгорел, у части заперт на вставших складах. Компенсации объявили, в программе 97 тысяч продавцов. Первые получившие говорят: сумма и рядом не стоит с потерями, методику не раскрыли. Вопрос один – что делать дальше. Полтора часа конкретики есть в записи закрытого эфира Артёма Ружейникова (Unidragon, SKUBIS): куда едет рынок, какая матрица работает сейчас, региональный FBS, куда двигать поставки, как восстанавливать продажи. Своей закрытой группе он продавал его за 4 990 ₽. Я договорился открыть запись для своих: 4 990 ₸ из Казахстана (Kaspi, доступ сразу после оплаты) или 990 ₽ из России картой. Забрать: https://buhonin.com/efir/?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=krizis Это не мой эфир и не курс. Просто человек, который живёт рынком ВБ. Смотрел с блокнотом.

FBS-выходные теперь бесплатные 🤙 Кто не знал - уже работает. Я FBS давно держу не как запасной вариант, а под конкретные ситуации. Небольшой объём, нет смысла везти на склад WB - вот и весь критерий. Раньше выходной день стоил денег. Многие просто работали без пауз или теряли позиции при остановке. Теперь убрали. Ставишь выходной - ничего не списывается. По опыту это меняет логику планирования. Можно аккуратнее разбивать отгрузки, не гнать через силу в плохой день. Есть FBS-позиции - зайди в настройки расписания, там уже по-другому. Ты FBS держишь как основной канал или как подстраховку? 🤔

Главное за неделю: в России атаки на склады WB продолжаются 🔥 Волгоград, Тула, теперь Владимирская область. Это уже не разовые истории. Селлеры просят разрешить срочный вывоз товара со складов в зоне риска - фактически товар их, а распоряжаться не могут. WB пока даёт возможность перенаправить поставки на Тулу, Тверь, Екатеринбург, Красный Бор без пересчёта условий. Склад в Зеленодольске работает штатно. Ещё момент: с 6 августа WB поменял пороговые значения комиссии по FBS. Тихо, без объявлений. Я бы сейчас сделал две вещи: проверил, нет ли у тебя активных поставок на Воршинское, и пересчитал юнитку по FBS с новыми порогами. Второе особенно - комиссия там могла сдвинуться незаметно, а маржа уже не та. Ты FBS-комиссию после 6 августа уже пересматривал? 🤔

Kaspi тихо поменял поиск в Магазине 🤔 Теперь покупатель смотрит товар - и система сразу подтягивает визуально похожее от других продавцов. Без запроса. Просто по картинке. Для нас это значит одно: конкурент теперь тот, кто снял похожий товар на похожем фоне. Даже если по ключам ты всё сделал правильно - визуально тебя могут выдавить. Я для себя из этого давно считаю: главное фото решает больше SEO. Но теперь это буквально - алгоритм сравнивает картинки, не тексты. Если торгуешь одеждой или обувью на Kaspi - зайди, найди свой товар и посмотри, кого система ставит рядом. Это уже твои реальные конкуренты 👇 Уже вкладывался в визуал или всё ещё ставишь на ключи?

Есть кто пользуется сервисом Okto (by Zommia) - я очень давно советую этот сервис, и тем кто продавал на вб, что бы перенести карточки товара в каспи эт очень удобно. Кто из вас использует как бота, кто как аналитику и тд, и что можно улучшить в его работе! Совсем недавно ребята сделал турбо бота, а так же быструю аналитику товаров (раньше была не очень). Дайте честный ответ плиз!

Интересно следующее, кто каким сервисом пользуется для каспи магазина! Что бы вы посоветовали друзьям и почему?

❗️Я в ах*е от того, что творится с ВБ последние недели. Склады горят, возвраты душат, а селлер остаётся один на один со сгоревшим товаром. Записал всё что об этом думаю. Заодно разобрал, что делает Ассоциация и куда идти тем, кто сейчас в минусе. Смотреть тут → https://youtu.be/y0oMhedXvLo А у вас товар на этих складах лежал? 👇

WB убрал досрочный вывод средств. Просто отключил тихо - и всё 💸 Для кого-то это незаметно. Но если ты привык вытаскивать деньги раньше расчётного дня, чтобы крутить в оборот - сейчас придётся перестраивать кассовый план. Я для себя давно считаю: досрочный вывод это костыль, а не инструмент. Если бизнес живёт только на авансе от площадки - кассовый разрыв никуда не делся, просто его не видно. Что сейчас стоит сделать тупо: глянь свой расчётный день на WB и сверь с датами закупок и платежей поставщикам. Если разрыв есть - лучше увидеть его сейчас на бумаге, чем потом в минусе на счёте. Ты под досрочный вывод бюджет не строил или он в схеме был? 🤔

Касательно складов WB в Котовске и Электростали - уже постил дайджест, повторяться не буду. Но там есть один практический момент, про который мало кто написал отдельно 👇 Пока ЛК открыт и данные доступны - зафиксируй остатки. Прямо сейчас. Выгрузи файл из «Аналитика остатков», сделай скрины по каждому складу отдельно, скачай акты приёмки по поставкам на эти два объекта. Это не паника. Это просто документальная база на случай компенсации. Без бумаги - без разговора. После - зайди в портал WB Партнёры, там собрали ответы по статусам товаров и куда перенаправлять следующие поставки. Ты уже выгрузил остатки или всё ещё ждёшь? 🤔 По марже и юнитке после пересчёта - @kaspi_marzha_bot поможет быстро свести цифры.

Новость о том что WB поднял в очередной раз комиссию и не такая уж плохая, как оказалась ☝🏼🤔

У меня взяли интервью и сделали статью! Почитайте на досуге! https://nationalbusiness.kz/news/kak-ataki-na-skladi-wildberries-skazalis-na-kazahstanskih-sellerah/

Бухонин - Маркетплейсы и продажи pinned a photo

ИЩЕМ ПОМОЩНИКА В ПЕТРОПАВЛОВСКЕ Сразу главное: это не удалёнка. Работа офлайн, в Петропавловске. У нас есть 3D JOY – магазин игрушек с 3D-печати: драконы, антистрессы, больше 180 моделей. Нужен человек в помощь: собирать заказы Kaspi, помогать с печатью (научим с нуля, опыт не нужен), ездить на ярмарки. Платим от 150 000 ₸, дальше по результату. Ищем скорее студента — опыт не важен, всему научим на месте. Если ты из Петропавловска и хочешь зайти в товарку изнутри, а не по курсам – это редкий шанс увидеть, как всё устроено, и получать за это деньги. Анкета на 3 минуты 👉 https://clck.ru/3UrFfv Если анкета зайдёт, свяжемся в течение 1–2 дней 🐉

РЕКЛАМА НА KASPI СЪЕДАЕТ ПРИБЫЛЬ? ПРОВЕРЬ КАБИНЕТ Большинство селлеров включают рекламу на Kaspi по принципу «поставлю ставку побольше, чтобы показывало». Дальше бюджет улетает, заказы вроде идут, а в конце месяца прибыли нет. Реклама съела маржу, и понять, где именно, на глаз по кабинету невозможно. Мы с Амиром открыли диагностику магазинов на Kaspi. Его команда ведёт кабинеты селлеров: из 10 магазинов в 8 вытаскивают рост. Бывало, удваивали выручку за месяц без смены товара и без снижения цены. Разбор бесплатный: смотрят твой кабинет и показывают, где утекает бюджет и что чинить первым 👉 https://clck.su/pGTqw Напиши в комментах, сколько в месяц уходит на рекламу Kaspi – скажу, много это или норм для твоей категории 👇