Честно про инвестиции

🤦🏻‍♂️ Каждый год одно и тоже… Как я узнаю о том, что пришел сезон высокой деловой активности (помимо календаря)? Очень просто: со второй половины августа ко мне начинают активно обращаться за продажей бизнеса либо привлечением инвестиций И это правильно❗️ Ибо это самое ценное время 👉🏻Как его использовать писал тут 🎯ПОЧЕМУ ЭТО ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ, чтобы продать бизнес или привлечь инвестиций? ➕Согласись, что выгоднее продавать бизнес или привлекать инвестиции, когда его показатели растут, а не стагнируют? традиционно в 3-4 квартале наибольшие выручки, а значит возможно продать бизнес по МАКСИМАЛЬНО высокой цене ➕Покупатели-инвесторы с энтузиазмом вкладывают деньги кто-то осваивает бюджеты, кто-то стремится перейти в новый статус владельца бизнеса / инвестора, кто-то ищет куда пристроить премию (да, у корпоратов премии, которые позволяют купить целиком бизнес) ⚠️ На днях поделюсь парой кейсов по продаже бизнеса Нетипичная ситуация, но считаю, что каждый должен узнать о ней и сделать выводы для себя

Вот такая суровая правда. Об этом не принято говорить. Но факт следующий: 🪫Люди низшего класса зарабатывают деньги трудом (обмен времени на деньги) 🔋Люди среднего - интеллектом (обмен компетенций и времени на деньги) 🔋Люди из высшего класса - ресурсами и властью (решение / влияние на решение проблем других людей в обмен на другие ресурсы / деньги) Соответственно, на каждом уровне свой «уровень нормы» и «потолок» дохода. Либо его отсутствие) У некоторых работяг 30 000 = 1 месяц работы и 1 месяц жизни У тех, кто выше, 30 000 = 1 поход в ресторан и 1 вечер жизни 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Хороший повод для аудита своих текущих ресурсов, неправда ли?

🚀 Кейс: запуск сезонного товара на деньги инвесторов Итог: +15 млн инвестиций и запуск новой товарной группы в сезон 🔥 Как селлер запустил новую товарную группу - термобелье - без использования собственных средств❗️, при этом разделив риск с инвестором. Разберу наши шаги. Задачи перед запуском: Селлер хотел: 1. Запустить термобелье как новую товарную группу перед сезоном холодов. 2. Не тратить собственные средства на запуск новой группы, так как они уже были вложены в текущие товары. 3. Разделить риск с инвестором, чтобы минимизировать финансовые потери. Что мы сделали для этого? 1. Подготовили бизнес к привлечению инвестиций. Это важный этап, на котором нужно было не только грамотно подготовить документы и стратегию, но и сделать инвест.упаковку для презентации инвестору. 2. Привлекли 15 миллионов рублей от частных инвесторов. Эти средства были направлены на закупку товара. Мы заплатили за производство термобелья на фабрике, и уже в сентябре товар был готов к отправке на WB. Зачем это нужно было? Если бы мы решились запустить термобелье за счет собственных средств, то пришлось бы забрать деньги из оборотного капитала, который использовался для поддержания текущих продаж других товаров. Это напрямую повлияет на стабильность бизнеса. Вместо этого, селлер разделил риск с инвесторами и запустил новый продукт без каких либо вмешательств в финансовые потоки основного бизнеса. Хотите понять, как вам привлечь частные инвестиции? Напишите мне @george_insight "КЕЙС" и я расскажу, в каком формате это можно сделать.

Взять банковский кредит или привлечь деньги инвестора? Понедельник, как мы с вами привыкли, день тяжелый, поэтому разбираем тему кредитов 🤯 Большинство пользуются именно кредитными деньгами, не смотря на большое количество минусов. И это объяснимо - самый понятный нам инструмент. Сравним КРЕДИТ vs ИНВЕСТИЦИИ ⚡️ 1️⃣ Платежи сразу vs гибкость. Кредит требует срочных выплат, даже если прибыли нет. Частные инвесторы могут дать больше времени на развитие, без обязательных платежей в краткие сроки. 2️⃣ Жесткие условия vs поддержка. Кредит ограничивает свободу действий, заставляя быстро гасить долг. Частные инвесторы готовы обсуждать условия и поддерживать в трудные моменты (опыт, связи и т.д). 3️⃣ Проценты vs доля в прибыли. Проценты по кредиту могут съесть прибыль. У инвесторов — доля в бизнесе, что означает меньше обязательных выплат и больше возможности для роста. 4️⃣ Стресс от долга vs партнерство. Кредит это все таки психологическая нагрузку. Инвесторы заинтересованы в успехе бизнеса и могут предложить советы и помощь. 5️⃣ Короткий срок vs долгосрочное сотрудничество. Кредит требует возврата в короткие сроки (часто до 2х лет), а инвесторы могут работать с вами на длительную перспективу. ❓Хотите узнать, как найти инвестора под своей проект - добро пожаловать в работу. Пишите @george_insight и я расскажу про все варианты взаимодействия.

🚀 Как селлеру продавать больше без вложений собственных средств? 🚀 За последние годы мои клиенты увеличили свои выручки в 3-5 раз, привлекая инвестиции. 🔥 Здесь поделюсь стратегией, как это работает. 1. Почему важно увеличивать оборотку? Чтобы продавать больше, нужно больше денег на закупку товара, рекламу, развитие. И тут появляется два пути: - Банковские кредиты, которые, к сожалению, "сжирают" твой бюджет, и ставку могут поднять в любой момент. - Частные инвестиции - без постоянных выплат, без залогов, но с возможностью разделить риски и получить поддержку. 2. Чем рискует селлер, если не привлекает инвестиции? - Медленный рост. - Проблемы с конкуренцией. - Мало прибыли и сложность с продажей бизнеса. 3. Как привлечь инвестиции? Вот 3 способа: - Самостоятельно. - Через инвест-брокера. - Вместе с опытным брокером. Если ты хочешь узнать, какие плюсы и минусы есть в каждом способе привлечения инвестиций - жми кнопку "забрать файл". ХОЧУ УВИДЕТЬ СТРАТЕГИЮ И ВСЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

Кейс: Как мы заработали клиенту +28 млн руб за 1 год Мой клиент = селлер на WB. Он хотел: 1. Протестировать создание магазинов на WB для их продажи как готового бизнеса (да, так можно) 2. Вытащить деньги, вложенные в бизнес 1,5 года назад (cash out) Что мы сделали: 1. Продали долю 49% в его магазине на Wildberries за 10 млн руб 2. 5 млн он забрал себе (кэшаут), а на вторые 5 млн часть запустил еще 3 магазина 3. Каждый из этих магазинов мы продали ~ за 6 млн руб Это еще + 18 млн руб 🔥 ИТОГО: +28 млн руб за 1 год (➕прибыль, пока эти 3 магазины работали и принадлежали ему) Огонь же? 🔥

Почему предприниматели боятся привлекать деньги и как избавиться от позиции «просящего» 🤯 Многие предпочитают развивать бизнес на собственные средства, избегая обращения к инвесторам. Это распространённая позиция, но, как правило, она коренится в двух ключевых заблуждениях: 1. Непонимание того, как работают большие компании и их финансирование Многие не осознают, что успех таких гигантов, как Starbucks, Wildberries, Apple или Ozon, невозможен без привлечённых средств. Именно внешние инвестиции позволяют быстро наращивать масштабы, занимать новые рынки и захватывать долю в умах и сердцах потребителей. 🚩 Стремление вырасти за счёт собственных средств ограничивает скорость, делает рост медленным, а в некоторых случаях и вовсе может обречь бизнес на застой. ❗️Если ваш бизнес работает только за счет реинвестирования это круто, но вы в какой то момент вы «застреваете» на доходе, допустим, в 20-30 миллионов рублей в год (а иногда намного меньше), тогда как могли бы расти значительно быстрее с привлечением инвестиций. 2. Страх показаться «просящим» Часто слышу, что опасаются оказаться в роли «просящего», ощущают дискомфорт от зависимости от инвестора. Однако такое восприятие неверно, и все зависит только от того КАК и ГДЕ вы ищите инвестора. Денег на рынке, а особенно у частных инвесторов, значительно больше, чем предпринимателей, способных эти средства эффективно использовать и приумножать. 📌 Получается, что успешные бизнесмены — те, кто могут найти деньги и увеличить капитал, — действительно в дефиците. А значит, со стороны инвестора это тоже своего рода поиск партнёра, без которого его деньги будут просто лежать, не принося значительной выгоды. Ну давайте подумаем, не на вклад же им деньги нести? Чтобы избежать позиции «просящего», предпринимателю важно осознать, что он и инвестор — равные партнёры. Сделка состоится только при условии взаимной выгоды и нацеленности на общий результат, то есть на партнёрство win-win. 📎 Если вы как бизнесмен подходите к переговорам с позиции «дайте мне денег» и добавить еще “пожалуйста”, то автоматически становитесь слабой стороной — и такие сделки не вдохновляют потенциальных инвесторов. С другой стороны, если предприниматель чрезмерно себя возвышает, ставит себя выше инвестора, словно упрекая его за отсутствие вовлечённости в операционную работу, то здесь тоже не получится создать партнёрских отношений. По-настоящему эффективное партнёрство возникает, когда стороны видят друг друга равными и уважают вклад каждого в общий успех. Как же переключиться с позиции «просящего» на позицию равного партнёра? Партнёрство с инвестором — это встреча двух равных сил. Один партнёр вносит свои знания, энергию, и видение, другой вкладывает капитал. Вместе они усиливают друг друга, что позволяет каждому зарабатывать больше, чем они могли бы по отдельности. Здесь ключ в том, чтобы понимать: деньги, вложенные инвестором, — это средство роста для бизнеса, а не милостыня. Поэтому задача предпринимателя — не просто получить деньги, но взять ответственность за рост капитала своего партнёра. Представьте, что к вам приходит друг и предлагает: «Вложи деньги в мой бизнес, и ты будешь получать стабильный доход без затрат по времени и усилий». Согласитесь, в таком случае он уже не выглядит «просящим»; он предлагает вам взаимовыгодную сделку. Вы рассматриваете его как партнёра, а не как просителя, потому что он предлагает вам возможность приумножить капитал.

🥉Россия уверенно вышла на 3️⃣место, оставив позади Бразилию, Мексику и Южную Африку! Но рано еще праздновать победу, потому впереди достойные соперники💪🏻 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Что думаю, тезисно: 🔴банковские кредиты станут еще дороже при по ставке кредита в 18% реальная стоимость была денег ~35% сейчас устремится к ~40-45% 🔴кредитные ставки на краудфандинговых площадках также вырастут де-факто они оценивают бизнесы по банковским нормативам, если уперся в лимит банке, на платформах тоже не выдадут 🟢вырастет актуальность замещения дорогих кредитов деньгами частных инвесторов в отличие от банков инвесторы готовы получать долю от прибыли, а ее фикс %% 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Всех, кто уже получает частные инвестиции для развития бизнеса поздравляю! 🥳 Всех, кто понимает, что ему выгоднее работать с инвесторами, приглашаю рассчитать сколько инвестиций получит твой бизнес и сколько конкретно платить инвестору в твоем случае 🖱клик сюда

👆🏻Кто не понял, тот поймет💂🏽‍♂️

Деньги ПРИДУТ САМИ! Нормально, Стас мастер кликбейтных заголовков) В реальности обсудили: 🟢как банки наживаются на предпринимателях? 🟢как банки обманывают и какой реальный %% у кредитов? 🟢чем инвестиции отличаются от кредитов? 🟢какие последствия, если выбрал инвестора-м*дака? В общем много годноты, позволяющей адекватно оценивать финансовые инструменты и не бояться работать с инвесторами. ⚠️Потому что если не работаешь - теряешь гораздо больше. Сколько конкретно? Об этом писал тут 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ P.S. ▶️ Ссылка на выпуск P.P.S. В комментариях оставил ссылку на приложение, в котором смотрю YouTube в фоновом режиме, как в старые добрые)

В 9/10 случаев один и тот же ответ. И так каждый раз🤦🏻‍♂️ Типичный диалог с предпринимателем на моих консультациях: - кто финансирует твой бизнес? - я сам, реинвестирую прибыль, а когда случается жопа, вкладываю свои - твой бизнес платит тебе за использование твоих денег? - в смысле? - ты начисляешь %% за пользование твоими деньгами? - нет, это же мой бизнес - ты понимаешь, что у денег есть цена и банки и инвесторы дают деньги под %%? - да - тогда почему ты не берешь %% за пользование твоими деньгами? - … (молчание) 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Суть в том, что когда ты вкладываешь деньги в свой бизнес, ты становишься его инвестором. Если ты инвестор, значит ты должен получить доход на вложенный капитал. 1/10 предпринимателей так мыслит. Я знаю только 1-го, кто поменял свой подход после нашего диалога (Артур привет) 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ 🖌️ Напиши в комменты кто ты: 🤷🏻‍♂️ меценат, кто безвозмездно вкладывает в свой бизнес (он же мне потом прибыль даст) или 🤵🏻‍♂️инвестор, который понимает стоимость денег

Я сам лично проходил с1️⃣по5️⃣вариант: 🚜В бизнесе по продаже спецтехники мы брали инвестиции по5️⃣причине: наступило реально сложное время, считай спасали компанию. Мы взяли инвестиции и их хватило ~ на пол года. За это время получилось выровнять ситуацию с командой, продажами и рассчитаться с инвестором (Миша привет👋🏻) 🏦 В недвижимости мы сейчас используем 2️⃣и3️⃣варианты: привлекаем деньги инвесторов на покупку и улучшение объектов, с целью последующей продажи ❤В бизнесе с Wildberries я использовал1️⃣вариант: взял у инвестора 50.000$ именно на запуск бизнеса и закупку первых партий товара (об этом записал здесь (▶)

5️⃣причин ЗАЧЕМ❓ предприниматели получают инвестиции Обычно зависит от того, на каком этапе развития сейчас бизнес Основные цели получения денег такие👇🏻 1️⃣Запустить бизнес / стартап с нуля Когда еще нету ни-че-я-го и нужен стартовый капитал 2️⃣Масштабировать и развить действующий бизнес Выйти на новый рынок, вывести новых товаров, открыть новые филиалы, захватить долю рынка у конкурента 3️⃣Пополнить оборотный капитал Закупить товара под сезон / китайский НГ, под участие в тендерах / выкупить помещение или участок 4️⃣Под открытие нового направления в бизнесе / тест гипотезы Получить финансирование и разделить риск с инвестором 5️⃣Спасти компанию в кризис Закрыть кассовый разрыв, погасить обязательства перед кредиторами 📨Свое мнение написал в комментариях👉🏻

КАК ПОЛУЧИТЬ ИНВЕСТИЦИИ, УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В 3-5 РАЗ И ВЫВОДИТЬ В 2 РАЗА БОЛЬШЕ ДИВИДЕНДОВ? Я тоже искал ответ на этот вопрос.. Ответ оказался простым: ВНЕШНИЙ КАПИТАЛ Либо банковские деньги, либо частные инвестиции (у каждого варианта свои + и - однако у частных инвестиций плюсов объективно больше, об этом дальше) Чтобы разобраться как привлечь инвестиции и всегда иметь доступ к неограниченному капиталу, я пошел учиться и потом практиковаться. 5 лет ушло на изучение и практику В ИТОГЕ: больше 200 млн руб инвестиций привлек в свои и чужие бизнесы (производства, ритейл, недвижимость, е-commerce) больше 900 млн руб привлекли предприниматели, кому я передал всю технологию По себе знаю, что все, кто решил привлечь инвестциии в свой бизнес, сталкиваются с одними и теми же вопросами (независимо от отрасли) Вот эти ТОП-3 вопроса: 1️⃣ сколько платить инвесторам? 2️⃣ где найти инвестора? 3️⃣ что сделать, по шагам, чтобы получить инвестиции? Я специально выгрузил свой опыт и подготовил ИНСТРУКЦИЮ, чтобы ты быстро разобрался что делать. Жми на кнопку и забирай инструкцию👇🏻

«Леша, сейчас не надо, обожди» На днях общался со своим товарищем (Леша привет👋🏻) Обсуждали с ним получение инвестиций в его бизнес👇🏻 Ситуация: Нужно пополнить оборотку + погасить обязательства перед прошлыми инвесторами ❕Однако за последний год у него снизилась выручка в 1,5-2 раза (следствие управленческих решений) и если ему сейчас взять на себя доп обязательства в виде займов от инвесторов, он рискует попасть в долговую яму из которой хз как потом выбираться ⛔️ Это тот редкий случай, когда я не рекомендовал брать инвестиции Решили, что сначала стоит восстановить объем продаж и, уже имея ⚙️ конвейер для генерации прибыли, получать инвестиции Надо отдать Леше должное: он адекватно оценивает свою ситуацию и не бежит за 💊 пилюлей легкого решения (взять деньги у инвесторов, заткнуть дыры, а потом будь что будет) 🪦 Я лично знаю предпринимателя, кто поддался такому соблазну и в итоге ушел в банкротство🤦🏻‍♂️ 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ А что у тебя? Приходи на инвест. аудит Разберемся стоит ли тебе брать инвестиции. И в итоге это приведет тебя к росту в 3-5 раз или наоборот 👉🏻 условия тут https://clck.ru/3AuivT

ИНВЕСТИЦИИ НЕЛЬЗЯ КРЕДИТЫ где ставить запятую, поймешь к концу поста 📈Заметил радикальные отличия селлеров на слёте от тех, кто был в 2020-2022 гг. Тогда 90% не могли назвать свою фактическую рентабельность, о каких инвестициях вообще речь🤦🏻‍♂️ А сейчас очень крутые ребята! Прям по-взрослому строят бизнес💪🏻 НО‼️ Многие уже столкнулись с проблемами финансирования. А конкретно банковских кредитов: 1. лимиты на заемщика (а если несколько ИП, то вообще труба) 2. короткие деньги 3. истощение оборотки А впереди сезон! Где взять деньги на закупку? В случаях, когда банки уже не выдают кредиты, единственный выход = получать деньги от частных инвесторов 🏦 ‼️ВАЖНО: именно когда уперлись в лимиты, а не когда банки не дают кредиты из-за неблагонадежности 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Кто тоже уперся в банковские лимиты?

📈Провел воркшоп для селлеров на слете MP Sellers в Сочи (спасибо Паше Литваку за приглашение) Дальше напишу, с какими проблемами сталкиваются многие опытные селлеры (оборот 20-40 млн ₽ в месяц)

КОГДА НАЧАТЬ ПРИВЛЕКАТЬ ИНВЕСТИЦИИ, ЧТОБЫ ГАРАНТИРОВАННО ПОЛУЧИТЬ⁉️ Смотри статистику выше👆 На что обращаю твое внимание: традиционно июль - самый провальный месяц для привлечени инвестиций( оно и понятно: инвесторы больше заняты выбором места для отдыха 🌴 нежели распределением капитала НО! С начала августа начинается взрывной рост запросов и, как следствие, инвест сделок📈 Плюсом 3 и 4 квартал почти во всех бизнесах - время самых высоких выручек💰 Начинается «горячий» сезон🔥 Ты готов?)