Бурба про презентации и то, что после них

Люди постоянно переоценивают запросы других людей Исследование (doi.org/10.1371/journal.pone.0310835, 2024) на выборке в 144 белых гетеросексуальных мужчин и женщин показало, что и мужчины, и женщины переоценивают запросы других людей в том, что касается сексуальной привлекательности своего собственного лица • Мужчины перезакладывались аж в 2 раза vs "чего желают женщины” • Женщины переоценивали всего лишь в 1,3 раза vs “чего хотят мужчины” А сейчас опасный поворот. Это исследование — вообще не про презентации, но оно очень хорошо иллюстрирует, как мы регулярно промахиваемся, когда думаем, что знаем свою аудиторию 1. Мы сильно переоцениваем, что “нравится” другим Спикеры часто делают посложнее, поумнее, покруче, чем нужно. "Иначе не воспримут всерьёз". Лучше работать не на серьезность, а на ясность. Мое выступление — это история? Ее смогут пересказать? Смогут сказать, какова была главная идея? Какие 3 аргумента ее поддерживают? Всё, ваша картина готова. 2. “Идеальный образ” отличается от того, что реально работает Работу делают в массе своей супер-нормальные слайды: понятные, аккуратные и неколхозные: черный текст, белый фон, картинка по делу, все выровненно друг относительно друга с композицией, а не вот эти 10 шрифтов на слайд, 20 разных эффектов переходов за 5 минут, 3D диаграммы т.д. 3. Вам не нужно 100% уверенности в доказательства, 70% достаточно Most decisions should probably be made with somewhere around 70 percent of the information you wish you had…if you wait for 90 percent, in most cases, you’re probably being slow (с) Jeff Bezos, Amazon founder • Для сравнения вероятность выжить в русской рулетке 83-85% (6-7 зарядный револьвер) • В США в гражданских делах судье достаточно больше 51% уверенности, чтобы счесть обвиняемого виновным. А вот в уголовных делах нужно 99% уверенности в доказательствах (ставки же выше) • Поэтому не перезакладывайтесь, 60-70% убедительности достаточно для всех обратимых решений не уровня "жизни и смерти". 4. Не стройте презентацию, исходя из предположений — проверяйте • покажите слайд/презентацию (далее с/п) коллеге • покажите с/п тому, кто недавно выступал перед вашей аудиторией • покажите с/п подчиненному вашей аудитории (босс другого направления) • отрепетируй на камеру, а потом посмотрите, вам самим-то нравится? понятно? ничего бы не выкинули? • опишите вашу аудиторию ИИ и попросите его дать ОС (будет ли им интересно? понятно? убедительно?) Нет коллег, знакомых, покажи консультанту по презентациям: Глебу Шулишову (@glebshulife), Андрею Скворцову (@skvorum), Сергею Гаврилову (@born2debate), ну и мне тоже можно показать

“Способность инвесторов увидеть прорыв сильно преувеличена” (с) Брайн Чески, основатель AirBnB Оказывается, такое было и у наших близких соседей — сегодня рассказал на встрече клиент из Wargaming Еще нет никаких World of Tanks, но основатели приходят к игровому издателю (это в геймдеве, как VC-инвестор) и питчат ему идею танчиков: — В общем, онлайн, танчики, все дела… — Какие танчики?? Вы что?! Офигели? — произносит инвестор, прикладывает указательные пальцы рук торчком к своим ушам и продолжает: — Сейчас все хотят играть в эльфов и орков… Ну что было дальше мы все знаем

10 апреля в 19 часов по Москве выступлю на онлайн-конференции PROСЛАЙДЫ 2026. Расскажу про то, как делать Founders Sales Deck. Да-да, структура той самой “презентации о компании”, которую все просят, но никто не знает, как лучше. Удивительно, но и solo…

10 апреля в 19 часов по Москве выступлю на онлайн-конференции PROСЛАЙДЫ 2026. Расскажу про то, как делать Founders Sales Deck. Да-да, структура той самой “презентации о компании”, которую все просят, но никто не знает, как лучше. Удивительно, но и solo-founder-ам, фрилансерам это тоже подойдет. Вот тут пример, как я хвалю Елена Кочеву (@lingua_strategy), крутого лингво-коуча с каналом на 9к подписчиков, за ее презентацию о себе. Из минусов — структура Founders Sales Deck не подойдет, если у вас простой товар/услуга (все то, что отгружают в литрах, кг, метрах, штуках, кубометрахи т.д.) Ну, короче коммодити. И наоборот отлично подойдет, если у вас сложных многокомпонентный продукт, воспринимаемая ценность которого неясна аудитории, и в сделку вовлечено больше 2-х человек с любой из сторон.

Рубрика “переверстал”

Выбор шрифта — выбор шрифта самый простой и невыпячивающий способ придать другой эмоциональный окрас презентации, или не придавать. Посмотрите, как PR-команды разных президентов меняют шрифты на сайте Белого дома, исходя из контекста (чтобы отстроиться от предыдущего) и чтобы визуально транслировать своё "мы другие". Старые версии сохраняют в архиве. Ну и 2 необычные детали: 1) команда Трампа всегда выбирает бесплатные шрифты, а другие команды — платные 2) Все 3 первых шрифта сделаны дизайнерами из Америки, но последний шрифт (на сайте с 2025 года) сделан дизайнером из Венесуэлы. Вот это совпадение. – Архив при Обаме (2012) – Архив при Трампе (2016) – Архив при Байдене (2021) – Сайт при Трампе (2025) — P.S. Про версии сайтов во времена Клинтона и Буша не говорю, там в архивах, кажется, Times New Roman и Arial. P.S.S. Я не стал брать во внимание вторичные шрифты: у многих 1-й шрифт для заголовков (см. карусель) и 2-й для основного текста

1 февраля 2026 года (по Мск) «запустилась» бесплатная академия визуализации данных от Альберто Кайро (Alberto Cairo) — openvisualizationacademy.org. Кайро — дизайнер и дата-журналист с фокусом на датавиз. Написал уже 3 книги по датавизу (первую я даже читал в 2013 году), запустил первый в мире массовый онлайн курс по датавизу в 2012 году. Вы даже могли видеть какие-то из его работ — приложил в карусели одну из них (публиковали в National Geographic и The Guardian). Короче, разбирается в теме. Из 12 текущих курсов лишь 8 доступно прямо сейчас, остальные подъедут позже + Кайро в своих вебинарах-анонсах обещал далее добавлять курсы по мере жизни проекта, как свои, так и других авторов. Команда авторов, конечно, впечатляет размером. Если каждый внесет хотя бы по 1-2 курсу то там легко будет 30-50 курсов в итоге. Все бюджетно с точки зрения продакшна, но само содержание по датавизу мне кажется неплохим.

Alan Dye — бывший вице-президент Human Interface Design в Apple, которому мы обязаны новым внешним видом MacOS/iOS — “жидкое стекло”. На скрине цитата еще Стива Джобса, которую видимо, Алан мог тоже повторять: “Дизайн — это не то, как вещь выглядит, это то, как она работает” Возможно, возможно (я сам свечку не держал), этот интерфейс был “последней каплей” в карьере Алана. Ну а после Apple Алана недавно нанял Цукерберг :-)

Подборка 100+ питч-деков для насмотренности. Все проекты суммарно привлекли более $2 млрд в 2024-25 году Где-то толковая и/или интересная структура, где-то идея самого стартапа, где-то оформление. Заметьте, что типовые слайды инвесторского питча (команда, трекшн и т.д.) у многих пляшут — серебрянной пули нет. Разве что проблема в начале, запрос о деньгах в конце. Выделю 4 дека в разных, так сказать, номинациях 1. Shop My — вот где ребята заморочились с оформлением. Стильно. Причём там есть как простые слайды а-ля «Стив Джобс», так и корпоративные слайдоменты. И всё очень хорошо свёрстано и консистентно. На содержание и логику дека не смотрел. 1. GRASP — понятная и лаконичная история с цифрами, что не удивительно — в основателях аж 2 фаундера из McKinsey. Стиль — крайне минималистичный и опрятный. Похвалю выбор сурового индустриального нео-гротеска. Смело и уместно. На сегодня уже привлекли $9М и уже 200 клиентов. 2. Two Chairs — очень мило-стильно. Бросается в глаза именно теплотой оформления. Всё за счёт незаезженной мягкой антиквы и консистентности вёрстки и стиля на всех слайдах. По содержанию и структуре не вчитывался. 4. Concrete4Change — супер-колхозные по оформлению слайдов (я смотрел и думал — не верю, что это дек 2024 года), но логика рассказа, содержание слайдов и идея-технология очень неплохие: производство бетона дает большой СО2, а наша технология его улавливает, минерализует и пускает обратно на улучшение свойств бетона при производстве. Есть успешный пилот + пилот в работе и заказы на будущие пилоты. Финансирование привлекли, разумеется.