Жданов | UGC-заводы и Growth

А так в целом все понравилось, претензий не имею. Немного восстановимся и повторим😂

Как не считать просмотры руками? Этим вопросом я лично задавался с 2024 года, ещё со времён Mixit. Первое число каждого месяца превращалось в ад с гугл-таблицей: сотни ошибок, забытые нули и прочее😞 При этом вопросов у нас накапливалась куча: • Кто из креаторов собирает больше? • Какая соцсеть работает лучше? • Сколько просмотров и роликов было на прошлой неделе? Чтобы делать нормальные выводы, нужна была куча фильтров.... Для собственного удобства мы сделали парсер и мониторинг контент-завода и назвали его R5 (историю нейминга расскажу как-нибудь отдельно🙂) Указываешь ссылку на аккаунт или ролик - получаешь данные по Instagram, TikTok, YouTube и VK. Добавляешь креатора, его площадки, и дальше сервис сам, обходит все аккаунты, собирает свежие ролики и просмотры и записывает их себе, ничего не теряя! Отдельно подключили API Wildberries. Через подменные артикулы R5 автоматически собирает и записывает весь путь от просмотра до покупки: • Переходы • Добавления в корзину • Заказы • Выкупы Раньше мы видели только у кого больше охват. Теперь видно, кто из креаторов реально приносит выручку🤑 Первого числа мы просто открываем дашборд и видим всю аналитику: план и факт по каждому креатору, кто отстаёт, сколько кому платить. Считаем ЗП и сводим факт месяца за пару минут вместо нескольких часов в таблице! Сейчас ищем 3 проекта со своими UGC контент-заводами, готовых обкатать функционал. Мы на стадии MVP, сервис не идеален, а мы уже немного привыкли к нему, чтобы объективно оценивать со стороны… Тестировщикам даём пакет Pro на 80 000 запросов - хватит, чтобы регулярно мониторить контент-завод из 13 креаторов! Пишите в личку, откроем бесплатный доступ🙌

Сколько стоит UGC контент-завод? Контент-завод работает по модели постоплаты - это важно зафиксировать в самом начале. Сначала контент даёт просмотры и продажи, а уже потом платит бренд💸 Ранее я уже писал про мотивацию: фикс за ролик/просмотры/продажи Давайте посчитаем. Возьмём условный косметический бренд со средним чеком 1500₽ до СПП и прибылью 500₽. Да, знаю, закидывайте помидорами - расчёт на коленке, но для примера сойдёт • Ролики - рыночная ставка, 500₽ за опубликованный ролик • Просмотры - по грейдам, условно 10 000₽ за 1 млн просмотров • Продажи - маржа позволяет, 10% от прибыли = 50₽ за продажу Что делает средний креатор: 🔴60 роликов = 30 000₽ - ролики про косметику снимать несложно: креатор дома, удобная локация, любое время для съёмки 🔴1 млн просмотров = 10 000₽ - чуть меньше среднего на одного креатора, но добавляем бонус, потому что эта цифра работает на узнаваемость бренда 🔴200 продаж = 10 000₽ - берём 20% конверсии в корзину и 30% в продажу Итого: 1 креатор заработал 50 000₽ за 200 продаж, 60 роликов и 1 млн просмотров Уже чувствую чьё-то возмущение😅 Остановлюсь на этом подробнее👇🏻 Мы все видели ролики, где креаторы поливают бренды в духе "да мне заплатили хлебом за 1000 роликов, бренд плохой". У меня на это свой взгляд, и не просто свой, а подтверждённый рынком. В креаторы мы берём девочек из регионов, например из Тулы, где живу я. В Туле средняя зарплата 45-50 тысяч рублей за график 5/2 в офисе с начальником-самодуром или 2/2 в каком-нибудь салоне сотовой связи… Мы же предлагаем заниматься любимым делом: хочешь снимать контент - пожалуйста, продукты - всё за счёт компании! Всегда найдутся те, кто хочет получить 100 тысяч за один ролик без привязки к KPI😏 Рынок активно растёт, а у российских брендов остаётся всё меньше других рычагов для роста, поэтому желающих стать креатором хватает - мы вольны выбирать. На одну вакансию получаем около 1000 откликов и собеседуем около 30 подходящих кандидатов! Если креатор хочет, он может заработать в десять раз больше базовой ставки, и мы только за: раз платим по факту результата, больше зарплата у креатора - значит больше выручки у бренда. В модели маркетплейсов лучшее - это быстрые деньги: сегодня ролик, сегодня просмотры, сегодня продажи, а оплата 5-10 числа. Вернусь к стоимости и распишу ориентиры для такого косметического бренда: 1 месяц - 650 000₽ 2 месяц - 750 000₽ 3 месяц - 900 000₽ 4-6 месяц - 1-1,2 млн₽ с 6 месяца - 1,6 млн₽ И это без учёта роста креаторов и без дистрибуции. На пороге от 1,2 млн рублей мы попадаем в KPI - это считаем ещё на старте. Если не приходим к нужному результату, контент-завод ограничивается бюджетом в 700к... В следующем посте расскажу наши правила работы с креаторами, как получаем нужный результат и что делаем, если продаж нет😞

Как ставить KPI креаторам🎯 Мы сталкивались с такой проблемой, когда креаторы генерируют миллионы просмотров, контент виральный, его шерят и комментируют, а продаж почти нет, CTR низкий Дело не в охватах, а в качестве контента и в том, как он доносит ценность продукта! Сняли тренд, получили кучу коментов "😂😂😂" или "Жиза". Зритель посмеялся, скинул другу, посмеялись вместе! Но о покупке даже не думали... Мы добавили 3 ступени оплаты креаторов: 1. Фикс за 1 опубликованный ролик 2. KPI за просмотры по грейдам 3. KPI за привлечённую продажу Пример: • 1 000₽ за ролик • 10 000₽ за 500 000 просмотров • 150₽ за продажу Креатор опубликовал 50 роликов, собрал 500 000 просмотров, привёл 85 продаж. В сумме 50 000+10 000+12 750=72 750₽ Привязка к продажам меняет мышление креатора! Они перестают гнаться за охватами и думать, как приукрасить ролик ради лишних просмотров. Продажи мотивируют больше, чем пара миллионов просмотров. Ребята сами включаются в процесс, спрашивают друг у друга «а у кого что залетает» и узнают как дела с продажами💰 Потолок сняли полностью, ограничение только на объём публикаций, чтобы не терять в качестве. Хотя есть и такие умельцы, которые готовы снимать по 150 роликов в месяц, но и качество там соответствующее... С такой мотивацией были кейсы, когда один креатор сделал 400 продаж и с одного залетевшего ролика получил бонус ~30 000₽ 🙃

Как я использую Cowork для планирования 📌 Раньше было так: смотрю на список из 500 задач, не понимаю, с чего начать, и просто прокрастинирую😵‍💫 Или наоборот закапываюсь в те 20% задач, которые нравятся, трачу на них по 4-5 часов подряд, а остальное откладываю на потом.. Перешёл на другой формат: не список, а слоты в календаре📅 Большая задача режется на часовые блоки. Таймер закончился → переключаюсь на следующую задачу, в любом состоянии. Возврат к первой только в следующий запланированный слот, обычно через день. День расписан с 9 утра до 9 вечера: слот под проект, слот под встречи, слот под отчёты 🤖 Здесь и подключается Cowork Дал ему весь контекст по работе, задачам и проектам, подключил календарь и YouGile. Каждый день в 20:00 запускается планирование Cowork смотрит задачи в YouGile, календарь на сегодня и завтра, задаёт уточняющие вопросы и подсказывает: • что готово • что пора делегировать • какие задачи я саботирую и почему • на каких денежных задачах сфокусироваться завтра💰 Сам ставит галочки и заносит новые задачи, а ещё видит, когда я занимаюсь не своей, и говорит об этом прямо. Такую задачу отдаю команде, а на следующий день беру то, что двигает выручку! Планирую все вечером, не утром - утро начинается сразу с важной задачи, а не с раздумий, за что хвататься А чтобы сделать процесс ещё удобнее и проще, отказался от ручного ввода и диктую текст через Wispr Flow. Несколько минут наговариваю ответы на вопросы Cowork и план дня уже стоит в календаре по слотам! Сессия синхронизирована между компом, ноутбуком и телефоном - работаю где угодно😳 Кстати, этот пост тоже был в списке задач на сегодня и, да, Cowork уже спросил, готов ли он😅

📌Делюсь презентацией со вчерашнего доклада Как мы строим UGC контент-заводы и какие методы дистрибуции используем Что внутри: - Экономика завода - Кейс: рост с 1,6 млн до 33 млн охватов за полгода, CPV упал с 0,32 до 0,02 ₽ - Кейс дистрибуции через софт: 3,3 млн просмотров и 7 000 переходов при бюджете 70 000 ₽ - Мотивация креаторов: KPI не только на охваты, но и на заказы - 6 шагов запуска и ориентиры по бюджетам Продолжаю собирать проекты на бесплатные разборы. Погрузимся в продукт, посчитаем воронку, определим первые шаги Вчера довольно активно запушили, осталось 2 местечка и календарь забит на 120%🙈 Кому актуально, пишите в личку 👉🏻 @zhdd_11

📌Пошаговый план запуска UGC контент-завода Подготовил материал для самостоятельного изучения: как устроена система производства контента для бренда, от аудита продукта до масштабирования рабочих связок. Что внутри: ⏺7 шагов запуска: аудит продукта → разбор ниши → банк гипотез → подбор креаторов → первые тесты → поиск рабочих связок → масштабирование ⏺Типичная воронка подбора креаторов: от ~1000 откликов за 48 часов до первого состава из 5 человек ⏺Документы и закон о рекламе: обзор подходов, которые встречаются на практике ⏺Как считать: UTM-метки, подменные артикулы, метрика Share для оценки виральности ⏺5 главных ошибок, которые сжигают бюджет ⏺Чек-лист готовности из 10 пунктов: запускаться или сначала готовиться ⏺Что успеть за ближайшие 2-3 недели Материал самодостаточный. Пройдитесь по нему, ответьте на вопросы применительно к своему продукту, и соберёте контент-завод сами Скоро поделюсь подробной презентацией: что такое UGC контент-заводы и как с ними работать Если остались вопросы по материалу или непонятно, с чего начать в UGC, напишите мне. Поделюсь опытом и помогу разобраться

👉🏻Нужно ваше мнение! За последние 2 недели провел кучу консультаций и слышу одни и те же боли/вопросы - Как считать просмотры если у нас 1000+ роликов в месяц? - Как посчитать медиаплан по блогеру и принять решение? Цена, окупаемость, cpv, просмотры - Как запустить UGC контент завод? Мы только слышали, но ничего не знаем Я уже решил эти проблемы для себя ⏺ Считаю за час более 15.000 роликов в проектах по дистрибуции ⏺ Автоматически считаю блогеров для коммерческих интеграций ⏺ Строю контент-заводы с 0 до 1 И вот что я подумал... У меня уже созданы решения в виде мини-сервисов, которыми пользуется команда, но мир их не видел. Последнюю неделю я активно думаю, создать продукт который будет закрыть эти вопросы ⁉️Как посчитать просмотры? - загрузил ссылки на аккаунты и получил статистику + таблицу ⁉️Как посчитать блогера и принять решение? - добавь ссылку на аккаунт и получи таблицу с норм ценой, прогнозом просмотров и потенциальной эффективностью интеграции ⁉️Как запустить UGC или дистрибуцию? - Сервис по шагам проведет от идеи до первых публикаций. Внутри уже парсинг, отчеты, шаги Есть ли тут те, кому такие решения нужны? Хотел бы кто-то поучаствовать в тестировании и стать частью фокус группы? Я хочу в ближайшее время выкатить MVP и дать вам попользоваться в обмен на обратную связь! Есть опасения, что я решил свою проблему и она далеко не массовая

🔍 Ищу бизнес-ассистента! Как-то рассказывал про нашу работу с Викой - и могу сказать, что позицию ассистента мы переросли. Теперь нам нужен новый человек, который возьмёт на себя операционку и поможет организовать работу двух людей. Важно сразу сказать: мы ищем не просто руки, чтобы скинуть задачи. Да, нам нужно разгрузиться и снизить стоимость задачи, но куда важнее найти включённого человека, которому реально интересно то, что мы делаем. Если вы про work-life balance нам точно не по пути☹️ Задачи: — Вести календарь, составлять расписание, участвовать в планировании — Составлять отчёты, вести документацию, работать с доками — Искать подрядчиков, контролировать сроки — Писать технические задания — Управлять проектными досками и следить за дедлайнами — Выполнять личные поручения — Доводить задачи до результата Что важно: — Гиперответственность — это база — Базовые знания в маркетинге — График 5/2, но по факту быть на связи 7/0 и включаться когда надо — Опыт работы ассистентом — Проактивность: не ждать задач, а видеть что нужно сделать — Шило в попе будет преимуществом 😄 ЗП: обсудим на созвоне Формат: удалённо (редкие встречи на конференциях и стратсессиях) Если это про тебя или знаешь такого человека пиши в личку. Созвонимся, потрещим @iamvvi p.s по фото в посте понятно, что у нас реально много важных задач🫢

Первые результаты по дистрибуции контента 🥳 Один из проектов мы запустили в середине апреля и вот его цифры: Загружено роликов - 10495 Просмотры - 2 366 274 Переходы в карточку - 7 357 Добавления в корзину - 1 889 Заказы - 34 Выручка - 442 000₽ Что важно отметить👇🏻 В процессе работы потеряли 428 аккаунтов (учились работать с прокси 😅) На этих аккаунтах было еще около 6 909 роликов и примерно 1 556 129 просмотров То есть фактически объем просмотров был выше, но часть статистики уже не удалось полноценно оцифровать из-за отлета аккаунтов За время тестирования собрали собственный парсер, развернули 5 мощных серверов и прямо сейчас грузим уже около 6000 роликов в день Готовы к следующему тесту! В ближайшее время сможем взять еще 2 проекта на запуск. Сейчас докручиваем инфраструктуру и масштабируемся дальше 💸

35 миллионов просмотров в месяц с CPV 4-7 копеек. Рассказываю как Последние полтора месяца тестировал инструмент, который в e-com почти никто не использует. Сейчас работаем с тремя проектами - косметика, одежда, бытовая техника и есть первые конкретные цифры 📚Как это работает Берём 5-10+ залетевших роликов бренда. Уникализируем каждый - визуально тот же ролик, но на уровне файла перекодирован так, что алгоритмы считают его новым. Из 10 роликов делаем 100 тысяч копий. Публикуем в сетку из тысяч купленных аккаунтов, заранее прогретых и настроенных под целевую аудиторию. Каждый ролик набирает в среднем 300-350 просмотров - и при таком объёме это 35 миллионов в месяц Прямо сейчас мы вытягиваем нагрузку около 450.000 роликов в месяц! Потолок очень высокий 🤔Почему это интересно по деньгам ⏺In-house контент-завод даёт CPV 10-15 копеек - это хороший результат ⏺Агентства считают около 40 копеек за медийные РК. И скорее всего это будет product placement, который вообще не ведёт к продаже. Мы снимаем ролики про продукт, про применение, раскрываем плюсы, призываем к действию и берем это за 4-7 копеек 🎰Откуда механика? Посмотрел как рекламируются казино и букмекерские конторы. Там ребята берут промокод, вставляют его в сотни тысяч виральных роликов и имеют % с пополнений по промокоду. Я же уверен, что этот инструмент супер круто будет работать в электронной коммерции! К тому же до этого еще никто не додумался. Мы единственные кто делает связку UGC-производство + автодистрибуция роликов в одном пакете 💰Что по цифрам? CTR в карточку товара по подменному артикулу - 0.35% от просмотров. Конверсия в заказ на уровне обычных интеграций. Воронка считается от просмотра до заказа Если бренд получает 10 миллионов просмотров в месяц - платит 400-700 тысяч рублей. Меньше просмотров - меньше оплата. Вся аналитика ведется по подменным артикулам. Все просмотры считаются через парсер! Каждый ролик можно проверить🙌🏻 ❗️Беру 2 проекта на тест 100к рублей = 10-15 тысяч роликов - 2-3 недели - полная оцифровка воронки. Если тест работает, уходим в CPV модель Если интересно - пишите @zhdd_11, посчитаем медиаплан и поделюсь закрытыми кейсами с цифрами Польза | Консультации | Кейсы

Буду 19 марта на Beauty Radar Москва / StandUp Store Moscow Поговорим, как делать эффективный маркетинг еще и красиво🙌🏻 👉🏻Ссылочка на регистрацию