Окей, риэлтор

Про работу в недвижимости говорят много. Обычно или пугают, говоря, что денег там нет, или обещают золотые горы. Мы решили просто показать, как есть на самом деле — изнутри одной из крупнейших компаний страны. Доход, профессия, люди, сделки. Без прикрас и без рекламы. Переходи по ссылке ⬅️

Коллеги, кто узнал себя?💪 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #юморриэлторов

🗣«Свободный график» риэлтора — это когда сам режиссер своей жизни. Пока все сидят в офисах «от 9 до 18», наш день — это постоянное движение, новые люди и топовые локации. Да, В России 53,6 тыс. риэлторских компаний и структур на начало 2026 года, но именно это делает рынок таким живым и азартным! ✅Быть риэлтором — это про стиль жизни, где сам решаешь, как выстроить свой день, с кем работать и к какому доходу прийти. Это профессия для тех, кто любит драйв, ценит возможности и умеет превращать хаос в успешные сделки. За что мы на самом деле обожаем свой рабочий день? ⏺ Утренний вайб. Когда планируешь день в любимом офисе и сам настраиваешь себя на победу. ⏺Эстетика показов. Возможность каждый день видеть крутые интерьеры и архитектуру города. ⏺Интеллектуальный штурм. Когда находишь идеальное решение там, где другие сдались. ⏺Переговоры. Чистый адреналин и кайф от того, как мастерски приводишь стороны к согласию. ⏺Финал. Счастливые глаза клиентов и чувство, что реально помог людям начать новую жизнь. Что больше всего цените? 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX

🗣 Всероссийский жилищный конгресс в Санкт-Петербурге Команда «Аякс» принимает участие во Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге — с акцентом на активную профессиональную позицию. ✅ Эксперты компании не только слушают спикеров, но и выступают с докладами по наиболее актуальным вопросам рынка, делясь практическим опытом и рабочими решениями. С 13 апреля — насыщенная программа: ⏺ профильные сессии; ⏺ выступления лидеров отрасли; ⏺обмен опытом и деловые контакты. Профессиональный рост напрямую связан с вовлеченностью в отраслевое сообщество и готовностью делиться собственной практикой. ✅ Следим за ключевыми инсайтами конгресса, чтобы оперативно отслеживать изменения рынка и применять их в работе. 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #аякскоманда

🗣 Мы растем, и нам нужны свои люди! «Аякс» - экосистема, где рост становится частью системы. Мы выстроили рабочие процессы и технологии, которые прошли проверку на опыте более 1000 риэлторов Кого мы ищем в апреле: ✅ Голос компании (Оператор Контакт-центра): Вы — тот, с кого начинается процесс улучшения жизни людей. Если любите людей, умеете слушать и хотите работать в самом центре города — это ваш входной билет в большой и дружный коллектив. ✅ Архитектор сделок (Агент по недвижимости): Для тех, кто устал от «потолка» в зарплате. Ваша энергия + наши технологии = сделки, которыми можно гордиться. ✅ Хранитель системы (Офис-менеджер на Мачуги): Если вы видите порядок там, где другие видят хаос, и любите, чтобы всё работало как швейцарские часы — мы ждем именно вас. В «Аякс» рядом с вами - профессионалы с 27-летним опытом рынка недвижимости, система наставничества и сильный учебный центр.  Готовы занять свое место в команде? 📌Оставляйте заявку на сайте hr.ayax.ru 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #вакансиикраснодар #работакраснодар #веснавакс #агентпонедвижимости #Аяксработа

Коллеги, мы раскрыли секрет почему нет клиентов! Ответ в видео, не благодарите👌 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #юморриэлторов

🗣 Глава Банка России Эльвира Набиуллина заявила о рассмотрении создания ИИ-помощника, который будет объяснять финансовые продукты простым языком и помогать клиентам выбирать между ними. Ключевой акцент — независимость ИИ от продавцов финансовых продуктов. Причина понятна: сложные продукты часто подаются как простые, а реальные условия доходности и рисков клиент понимает уже постфактум. Фактически регулятор фиксирует системную проблему: ⏺ клиенту сложно разобраться в условиях вкладов, кредитов и инвестиционных продуктов; ⏺ маркетинг часто опережает реальную прозрачность; ⏺решение принимается на уровне эмоций и доверия к продавцу. ИИ в этой логике должен стать «переводчиком» между рынком и человеком. Для недвижимости это значит: 📌 Ипотечные продукты станут более сравнимыми. Условия банков будут «разложены» в едином формате. 📌Снижение влияния агрессивных продаж. Сложнее будет продавать продукт за счёт подачи, а не сути. 📌Рост конкуренции банков на уровне условий, а не презентаций. 📌Усиление роли прозрачных программ (ставка, переплата, страховки, комиссии). Для риэлторов это сдвиг в сторону более «чистого» рынка информации: ⏺клиент приходит уже с базовым пониманием условий; ⏺возрастает ценность экспертного сопровождения сделки; ⏺снижается роль «объяснить ипотеку с нуля»; ⏺усиливается запрос на интерпретацию: какой банк реально подходит под ситуацию клиента; ⏺растет значимость доверия и практического опыта, а не только презентации объектов. Фактически усиливается роль риэлтора как навигатора в сделке, а не только посредника. Пока остаются открытые моменты: 🧩действительно ли ИИ будет независимым от банков; 🧩кто будет формировать данные для обучения модели; 🧩сможет ли система учитывать индивидуальные кейсы клиентов; 🧩не появится ли новая форма «цифровой предвзятости» в рекомендациях. Если инициатива будет реализована в заявленном формате, рынок финансовых продуктов станет более прозрачным. Для недвижимости это означает перераспределение ценности: от объяснения базовых вещей — к профессиональной экспертной работе с клиентом и подбору решений под конкретную жизненную ситуацию. 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #новостидляриэлторов

🗣Большинство риэлторов в контенте продают квадратные метры. Хотя зарабатывают они на другом — на своей услуге. Клиент видит квартиры, сравнивает цены, уходит искать дешевле, а должен видеть вашу ценность и выбирать вас как специалиста. Разберём, как именно сместить фокус. 1️⃣ Перестаньте делать объект главным героем. Если в вашем контенте: 🧩 подборки квартир; 🧩 «смотрите, какой вариант»; 🧩 «отличная цена за метр». Вы усиливаете рынок, а не себя. Правильный фокус: вы = инструмент решения задачи клиента. 2️⃣ Показывайте в чем ваша ценность. Риэлторская работа не только про показы. Риэлтор — это: 🧩 продать дороже, чем планировал собственник; 🧩 купить выгоднее, чем средний рынок; защитить клиента от рисков; 🧩 провести сделку без стресса. Контент должен отвечать на вопрос: что именно изменится в жизни клиента благодаря вам? 3️⃣ Раскрывайте услугу через действия. Не «я сопровождаю сделку», а: 🧩 какие этапы вы проходите с клиентом; 🧩 где чаще всего возникают проблемы; 🧩 какие решения вы принимаете; 🧩 как ведёте переговоры. Чем конкретнее вы показываете работу — тем выше ощущение экспертности. 4️⃣ Упаковывайте конкретно выгоды клиента и закрывайте его боли. Услуга становится понятной для аудитории, когда есть итог: 🧩«продали за 12 дней вместо 3 месяцев»; 🧩«сбили цену на 800 000 ₽»; 🧩«нашли юридический риск и спасли клиента от потерь». Без результата услуга остаётся абстракцией. С результатом — становится ценностью. 5️⃣ Формируйте понимание, зачем вы вообще нужны и в чем преимущество работы с вами. Часть клиентов уверены: «я и сам могу». Здесь важно регулярно показывать: 🧩 ошибки самостоятельных сделок; 🧩 реальные суммы денежных потерь; 🧩 сложные ситуации, где нужен опыт. И параллельно — как вы это закрываете. 6️⃣ Закрепляйте доверие через системность. Услугу покупают у того, кому доверяют. Доверие формируется через: 🧩 кейсы; 🧩 разборы; 🧩 объяснение решений; 🧩 регулярность контента. Продает не одна единица контента. Продаёт накопленный образ специалиста. 📌 Смещение фокуса с объектов на процессы, решения и результаты в продаже услуг риэлтора заставляет клиента выбирать специалиста, а не конкретного варианта жилья. 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #инструментыпродаж

Цели начинают давать результат тогда, когда становятся частью ежедневной работы, а не просто идеей на будущее. В работе риэлтора это особенно заметно: стабильность в сделках всегда опирается на системные действия, дисциплину и умение держать фокус, даже когда нет мгновенной отдачи. Важно регулярно возвращаться к своим целям, сверяться с ними и задавать себе простой вопрос: какие конкретные действия сегодня двигают меня вперед? Именно через такие шаги формируется уверенность, растет экспертность и появляется тот результат, к которому вы идете. Зафиксируйте для себя одно ключевое действие на сегодня в рамках вашей цели и выполните его до конца. 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #мотивацияриэлтора

😁😆😁 не забыть проверить актуальные вакансии компании «Аякс»

🗣 В риэлторском бизнесе отпуск — это не кнопка «выключить». Это скорее режим «я на связи, но чуть дальше от рабочих чатов». И вот тут начинается самое интересное. Конечно, любой ответственный профи старается закрыть все хвосты и доделать текущие сделки под личным контролем. Хочется уехать с чистой совестью, чтобы на отдыхе точно «перезагрузиться» и не дергаться по пустякам. Но недвижимость — штука непредсказуемая. Сделки могут тянуться месяцами, а новые клиенты или срочные вопросы по старым объектам прилетают именно тогда, когда ты выключил телефон. ✅ Как это работает в сильных командах Всё устроено просто: у тебя есть человек, который в курсе твоих сделок и может спокойно подхватить диалог. Без паники и дежурных фраз «я уточню и пропаду на день». Это сильно бережет ресурс и нервы всем участникам процесса. ⏺ Клиент вообще не чувствует, что кто-то ушел в отпуск. ⏺Процесс не тормозит: на сообщения отвечают, документы готовят. ⏺Результат: иногда клиент даже не замечает смены собеседника — и это лучший показатель профессиональной работы. ✅ Роль руководителя Тут он не просто наблюдатель, а тот, кто настраивает систему. Он заранее прописывает простые правила игры: ⏺Кто и когда подхватывает клиента; ⏺Где лежит вся информация по сделке; ⏺Что нужно сделать обязательно, чтобы никакая информация не потерялась. Когда это выстроено, команда работает как единое целое, а не как набор отдельных людей. ✅ Роль напарника - коллеги Он включается в коммуникацию с клиентом и спокойно продолжает разговор так, будто был там с самого начала. Просто потому, что он в теме и в процессе. В итоге всё просто: один спокойно отдыхает, другой держит ритм, а сделка идет к финалу. ✅В «Аякс» этот процесс выстроен системно. При уходе агента в отпуск его клиенты и объекты заранее передаются ответственному — это может быть наставник, ТОП-руководитель или согласованный коллега. Все договорённости фиксируются и понятна зона ответственности: кто ведёт клиента на этот период. Дополнительно настраивается обработка входящего потока: звонки направляются на ответственного или руководителя, чтобы ни одно обращение не терялось. Встречи, показы и сделки ведёт назначенный сотрудник, при этом общий контроль остаётся за руководителем. В итоге: отпускник отдыхает, напарник подхватывает, клиент остаётся в процессе, сделка идёт дальше. А как в вашей компании решается вопрос с «отпускными» сделками: вы доверяете их коллегам или предпочитаете проверять почту даже в горах? 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #работавнедвижимости

💬 С каким сегментом вы работаете больше всего? 👇 Сегмент недвижимости — это не только про продукт. Это про формат работы, скорость сделок и тип клиентов. У каждого направления — своя логика, своя динамика и свои требования к агенту. 1️⃣ Эконом / массовый сегмент: ✅Высокий поток, быстрые сделки, много коммуникации; ✅Важны скорость реакции, дисциплина и умение работать в объёме. 2️⃣ Комфорт-класс: ✅Баланс цены и качества; ✅Клиенты сравнивают, задают вопросы, принимают решения осознанно; ✅Ключевое — аргументация и грамотная подача объекта. 3️⃣ Бизнес-класс: ✅Фокус на уровне жизни; ✅Здесь важны детали, упаковка и уверенное ведение клиента; ✅Ошибки в коммуникации влияют на результат. 4️⃣ Премиум / элитка: ✅Низкий поток, высокая стоимость сделки; ✅Решения принимаются дольше, через доверие и репутацию; ✅Ключевое — статус, точность и уровень контактов. 5️⃣ Загородная недвижимость: ✅Сложная структура продукта: земля, коммуникации, локация; ✅Необходима глубокая ориентация в деталях и умение снижать риски для клиента. 6️⃣ Коммерция: ✅Рациональный сегмент; ✅Доходность, окупаемость, цифры; ✅Работа строится через расчёты и инвестиционную логику. Каждый сегмент требует разного подхода и даёт разный результат по скорости, среднему чеку и сложности сделок. Голосуйте ниже👇, с каким сегментом работаете, а в комментариях напишите почему выбрали именно этот сегмент или несколько? 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX

🗣 Возражения ≠ отказ. Если клиент возражает — он не говорит «нет». Он говорит: «Я пока не понимаю, в чем моя выгода». И вот здесь многие риэлторы совершают ошибку — начинают давить аргументами. А клиент в этот момент хочет другого — чтобы его услышали. Разберем, как работать правильно 👇 ⏺ Главный принцип Возражение нужно не «закрывать», а раскрывать. Ваш главный инструмент — вопросы, а не убеждение. ⏺ Рабочая схема отработки возражений 1. Возражение ↓ 2. Прояснение (докопаться до сути) 👉 «Почему…?» ↓ 3. Интрига (развернуть внимание) 👉 «А знаете, как/почему…?» ↓ 4. Аргумент (структура!) 👉 Факт + польза для клиента + вопрос ⏺ Пример ❌Возражение: «Работаю по факту — приведете покупателя, заплачу» ✅Прояснение: — Почему не рассматриваете работу по договору? ✅Интрига: — А знаете, почему сделки по договору проходят быстрее и выгоднее? ✅Аргумент: — Один показ ничего не решает. Важно понимать потребности покупателя и правильно презентовать объект — именно это влияет на цену сделки. ✅Закрытие: — Согласитесь, выгоднее, когда специалист работает в ваших интересах? ⏺Важно запомнить 🧩 Возражение = интерес, но без ясности 🧩 Спор = потеря клиента 🧩 Вопросы = контроль диалога 🧩Структура = уверенность Хочешь расти в переговорах — тренируй не аргументы, а вопросы. Именно они приводят к сделке. Сохраняй пост, чтобы не потерять👌 📌Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX #советыдляриэлторов #инструментыпродаж