Солтан Хаджиев. Прокачка риелторов

Чтобы ракета летела должна гореть жопа - и это не про ракету, а про заработок людей Сильно правдивый пост, и пишу его чтобы задумались, а не он вам сильно понравился и вы его отлайкали… У каждого человека есть свой «финансовый лимит», не знаю как по другому назвать это. То есть эта та сумма, которой ему достаточно, для того чтобы он жил НЕ ТАК КАК ХОЧЕТСЯ, а так как он для себя ДОПУСКАЕТ НОРМОЙ. Разве кто-то хочет долги? Кредиты? Годами без отпусков или путешествий? Не дарить подарки близким, детям, родителям? Считать - а денег хватает? - никто этого не хочет! Согласны? Мы зарабатываем в среднем столько - сколько допускаем для той жизни которой разрешили себе жить. Кто-то допускает нормой для себя ездить 2 раза в год в отпуск, отдыхать всей семьей, ездить на новой машине с салона, дети в частной школе или хорошем вузе, жилье в хорошем районе, просторное и красивое. А кто-то допускает нормой для себя не быть в отпуске или только по неотложным обстоятельствам без отдыха, отдыхать крайне редко вообще, ездит на маршрутках ругаясь на вонь и толкучку или убитой машине, которая чаще на ремонте, чем в пути, жилье в «заднице мира», которое съедает по 2-4 часа жизни в день на дорогу туда и обратно. Я 100500 раз видел когда в продажах у людей были посредственные продажи, а потом большие продажи, но потом они уходили в нули или свой привычный «фин лимит». Не выходят люди на стабильно высокие продажи как бы они не прокачивали навыки и знания, если они не изменили в своей голове планку «фин лимита». Знаете есть такая поговорка «девушку можно вывести из деревни, а вот деревню из нее вряд ли» 🫤 - это метафора, а не претензии к девушка из деревни. Я к тому что можно научить человека продавать много, но оно ему не нужно, если выходит за рамки его «фин лимита». Хотите продавать стабильно много, измените то что вы для себя разрешаете быть нормой.

Чего не может ChatGPT? Многую инфу мы уже ищем не на просторах интернета или в канал экспертов, а в иишках - быстро, удобно и бесплатно) Но есть вещи которых не может иишка - это давать живые эмоциональные истории интересных нам людей и проверенную теорию на практике. Поэтому, если вы пилите какой-то контент и в нем нет ВАС, ВАШЕГО почерка и ВАШЕГО мнения, то его можно сгенерить промтом в иишке, там полно бездушных и обезличенных букв. Люди покупать будут у вас только из-за того что это вы, а не кто-то другой. Будьте собой, транслируйте себя такими какие вы есть, самовыражайтесь - это самое ценное в нас.

Умная фраза шефа и ее реальное значение! Правило там одно: чем красивее звучит, тем хуже условия. - «Work-life balance» - работы до задницы и пахать надо постоянно, а баланс ищите сами - «Мы верим в вас» - поэтому отдадим вам работу за троих - «Гибкий график» - работай когда хочешь, лишь бы всегда - «Ненормированный рабочий день» - переработки без оплаты - «Мы все горим этим делом» — в том числе бесплатно по выходным вы будете гореть особенно - «Мышление собственника» - думай как владелец, получай как батрак - «Конкурентная зарплата» - ниже рынка, но не настолько, чтобы сразу уволиться - «Мы ценим ваш вклад» - это то что вам говорят вместо премий - «Мы одна семья» - только неблагополучная местами - «Мы ищем командного игрока» - нам нужен человек, который не будет спорить и молча все делать, засунув свое мнение в одно место - «Зона роста» - это то, за что тебя уже отчитали, и нашли куда ткнуть в удобное для них время Что вам знакомо?

Где сейчас покупатели и какого они качества? Много букв будет, но кому важно понимать как строить свою стратегию заработка в 2026 году, то стоит прочитать. Сейчас важно понимать где много лидов, где мало, НО где какое качество на много важнее. Много лидов по классике с Авито и ЦИАНа, но качество их спорное, очень много просто звонят, сравнивают, бегают от агента к агенту или вовсе просто интересуются, так как источник большой много ротозеев просто так тут. Поэтому лидов много, труда много, выход средний. Яндекс недвижимость и дом клик тоже пользуются спросом. Лидов меньше, качество ≈ такое же как у Авито и ЦИАН Расклейка, листовки, баннера - поток неоднозначный, чаще слабый, при этом качество лида тоже слабое, так как доверия нет у покупателей. Поэтому приток слабый, выход низкий/средний Закуп лидов - многие агентства обожают это делать, да, лидов тут много, не поспоришь, но только качество их крайне низкое. Так же как и обзвон холодной базы без дальнейшего прогрева. Соц сети - это будущее всех заявок, которое сильно недооценено. Рассказываю: По данным Гугл в 2026 году пользователей: Инста ≈ 7,5 млн в день Телега ≈ 40-50 млн в день МАХ ≈ 65-80 млн в день YouTube ≈ 22,5 млн в день ВК ≈ 56 млн в день В инсте осталась более платежная ца, кому норма купить хороший vpn, как минимум. Тут рулят рилсы, фото, карусели - но нужен крутой контент с хорошей органикой, иначе не полетит. И миллионные охваты на всякий шлак не имеют значения, даже если и растят подписчиков. Количество ≠ качество. Телега в основном работает как «котел каналов» - тут люди «съедают» больше всего осознанного печатного контента и читают тех кому доверяют. МАХ - это коммуникатор, тут люди переписываются, созваниваются по аудио и видео. Каналы раскачаны слабо, НО!!! Сюда нужно залетать срочно, пока нет конкуренции большой. YouTube - самый недооцененный ресурс! Тут никакой vpn и замедление с 2024 года не смогли его убить! Там как были миллионы людей так и есть. ВК это специфичный источник, многие продают, но не потребляют, основная масса пользователей ориентируются на видео и музыку, чем на поиск чего либо. Из плюсов есть таргет, и не надо vpn. Что делать с соц сетями в итоге? В МАХ и/или Телеге нужно вести канал - количество лидов будет не большое, но качество среднее/высокое. Инста если вы готовы делать годный контент, а не лажу топорную. Не нужно брать режиссера и кинооператора за $100.000, нужно давать короткую пользу для людей, а не лишь бы что-то для себя. При этом качество лида не выше среднего и количество тоже. YouTube даст не супер много клиентов, но качество их будет очень сильное, за счет прогрева об вас и доверия. Тут контент стоит строить сильный и качественный. И одни из самых качественных лидов будут повторные обращения, рекомендации, своя база/теплый круг. Тут их не очень много, но качество очень высокое. Думайте над стратегией поиска сделок и привлечения клиентов, правильными действиями, иначе от источников не будет толка.

Еще один вопрос к моей дипломной. Прошу вас дать свой ответ на вопрос: При какой системе агент будет зарабатывать больше? 1. РОП контролит KPI, проводит планерки, приглашает застройщиков, рассказывает где тренды, а агент сам делает что считает нужным. 2. РОП выстраивает индивидуальную стратегию с каждым агентом, под его навыки, знания, умения, приоритеты, конкретный план действий привязанный к фин плану агента и каждый день помогает в осуществлении плана. 🔥- 1 пункт 👍- 2 пункт

Личная работа под моим наставничеством В личной работе я выстраиваю всю стратегию вашей работы, обучаемся необходимым знаниям в работе с клиентами и делаем отработки навыка каждый день чтобы вы точно могли использовать это в работе с клиентами. Когда что то не получается - это нормально, ведь можно изменить это, а вот не прокачивать то что не получается - это уже не нормально Последние 4-5 мес года самые прибыльные, не профукиваем их Кто готов зарабатывать больше - пишите

Мой ремикс зацените) Многие помнят что я по скуке иногда треки делаю с ИИшкой

Снятие тревоги. Вижу что есть люди которые переживают из-за происходящего вокруг и это мешает сосредоточению на рабочих задачах. Вот ряд вопросов, которые можно задать себе и снизить уровень тревоги, через паузу и разделение: - Стоп, это мои мысли или это факты? - Стоп, это чья-то точка зрения или это истина? - Какие реальные доказательства угрозы на фоне тревожной мысли у меня есть прямо сейчас? - Какие доказательства никчемности моей тревоги я могу назвать прямо сейчас? Важно прервать эмоциональную цепочку и включать логику. Это не 100% лечение от тревоги, но становится легче точно, когда начинаешь переключатся.

Сейчас я пишу дипломную работу по управлению и у меня к вам просьба помочь мне) Вопрос для всех: Как вы считаете, агентство это в первую очередь «завод» по производству сделок, по стратегиям и планам или это «экосистема» ориентированная в первую очередь на людей и культуру взаимоотношений 🔥 - завод 👍 - экосистема каждый голос для меня важен 🤝

Почему покупатель не выходит с вами на сделку? Назову частые причины, а вы уже сами подумайте, есть тут про вас или нет) 1. Чтобы закрыть клиента нужно сначала его открыть, то есть знать как минимум не просто запрос. 2. Я узнаю только то что он хочет купить, но не знаю что будет влиять на его выбор чтобы он точно купил 3. Я предлагаю альтернативу раньше, чем разобрался что и почему нужно клиенту. 4. Я эксперт и лучше знаю что подойдет клиенту. 5. Я проверяю намерение клиента купить словом «нравится/не нравится», потому что «нравится»≠покупка 6. Я провожу презентацию всего подряд, а не под потребности 7. Не предлагаю выходить на сделку, а показываю и показываю. 8. Уверен что моя задача просто показывать, а клиент сам выберет и купит - извозчик. 9. Ищу в запрос и в бюджет, не давая альтернатив.

Кейс работы с продавцом, если он продает квартиру в ипотеке и не готов к рыночной цене. Вводные данные: Желаемая цена 8,7 млн руб Рыночная 8 млн руб Остаток долга по ипотеке 5.4 млн руб Ипотечная ставка 12% Первое что я делаю узнаю какой год по ипотеке он уже платит, общий срок, ставку, а так же общую сумму кредита. Зачем? Чтобы понять какое тело кредита он платит ежемесячно и сколько % выбрасывает в воздух. Платит он уже 3 года, осталось еще 22 года. Покупал за 7 млн с пв 20% (сумма кредита 5,6 млн) под ставку 12 %. Вношу данные в ипотечный калькулятор и вижу что у него платеж ≈58 тыс/мес и на четвертый год оплаты ипотеки тело кредита не превышает 5 тыс руб в мес, а 53 тыс это % банка, которые он выбрасывает. Многие считают что они платят по 58 тыс и кредит уменьшается почти на эту сумму, не вдумываясь что он уменьшился на 3 тыс (либо он уменьшился на 58 тыс, но не от 5,6 млн, а от всей суммы долга банку с учетом % за 25 лет, а это 11 млн руб) Получается за 1 год он заплатит по ипотеке 58.000х12 мес=696.000 руб, НО из них 636.000 это % банка, а лишь 60 тыс это тело кредита 😱 Матерится низя 🫠 но хочется Итого: если сейчас поставить рыночную цену, то можно продать и не подарить банку 636 тыс % Можно не продать еще год и продать потом за 8,7 то будут те же самые 8 млн один черт, только минус год жизни! А если продать через год дешевле 8,7 млн, то это будет еще хуже чем сегодня за 8 млн. Знание расходов клиента на обслуживание кредита это сильные переговорный аргумент для работы с ценой.

Продавец не хочет обсуждать цену и слышать реальность рыночных цен. Дайте ему план А и план Б План А - это что нужно сделать чтобы продать сейчас План Б - это что будет если он останется на рынке еще пол года Пусть сам решит какой исход ему больше подходит.

Стандартная ситуация с продавцом) «Если я снижу с 6 млн до 5,5 млн, то я теряю пол миллиона» Знакомо? Есть диалог на уровне абсурда и иногда он работает (но это только для исключения чем частой практики) Р(риелтор) и П(продавец) Р: Давайте поставим 8 млн цену! П: Зачем? Так будет дорого и никто не купит! Р: Просто когда я позвоню и скажу 5,5 млн рыночная цена, то вы потеряете 2,5 млн получается? А если 10 поставить, то 4,5 млн? Так получается?)) П: Вы шутки шутите? (Например) Р: А если мы поставим цену 4 млн и я скажу что рынок 5,5 млн то получается 1,5 плюсом будет? Иван Иваныч, я хочу донести вам мысль о том что, на рынке есть цены по которым продаются объекты и по которым не продаются из-за завышенных ожиданий! Скажите вы готовы продать или пока постоим подороже? Иногда чтобы быть услышанным стоит порвать шаблоны

Пройдемся по основным болям агентов в работе с продавцом: 1. Не снижает цену 2. Не слушает рекомендации по предпродажной подготовке 3. Не торгуется, когда смотрел покупатель 4. Поднимает цену в последний момент Если сталкиваетесь с этим, то вот вам мои рекомендации Важно понимать мотивацию продавца, только важно учитывать, что мотивация это не «продаю потому что хочу другую и чем быстрее тем лучшее, но по своей цене хочу». Ц+С+П+Д=М Ц - цель С - сроки П - причины Д - действия М - мотивация И вот мой диалог с продавцом, например: Убираем вопросы про установление контакта, т.к. тут может быть 2-3 вопроса, а может быть и 30-40 минут болтовни - На сегодняшней встрече нам важно будет обсудить с Вами, ряд важных вопросов, которые помогут продать квартиру и решить задачу Вашу, это вопросы про цель продажи, желаемые сроки, причины, по которым это жилье стало не подходить и конечно же Вашу готовность взглянуть на реальный рынок и построить наш общий план действий, в котором у каждого своя зона ответственности, готовы? - Сколько времени продаете? - Что было за это время? - Какие есть трудности с покупателями? - Какое у Вас взаимоотношение с риелторами? - Какой результат за этот период продажи есть? - Как считаете сами почему не получается продать? - Есть ли план, как самостоятельно решать это? (Мини презентация, что я знаю и имею как решить сложности с которыми он столкнулся) - Какая цель продажи? Почему именно это считаете что решит Вашу задачу? Смотрели что то? - Понимаете как совершить переезд при условии что надо продать-купить в один день чтобы не остаться с деньгами и без объекта? - А в какой срок хотите переехать туда? (Пофиг какой ответ) - Почему? (Почему не торопитесь или почему срочно?) - Какая главная причина продажи? - Что в этом жилье не так чтобы решили переехать в другое? (Если выше нигде не ответили внятно и ясно) Давайте резюмируем: - Вы продаете чтобы переехать туда то по причине такой то и хотите быстрее/не торопитесь, все верно? (Сверяю услышанное) Для Вас важно это сделать 100% или не продать для Вас тоже будет решением? (Если не продать тоже решение, то выясняете зачем все это задумал или велика вероятность что в итоге не выйдет по рынку или не будет готов к торгам) - (Если надо продать по любому!) Вы готовы слушать рекомендации агента, чтобы получить желаемое? - Вы готовы посмотреть на реальность рынка чтобы построить план переезда? - Вы готовы рассматривать дополнительные способы достижения цели, кроме того, что знаете Вы? Презентация: Я готов все это сделать для Вас, построить точный план, который согласуем и по итогу подписать договор, чтобы у нас была двухсторонняя ответственность за результат. Готовы? Дальше презентация эксклюзивного договора была бы у меня! Потому что нельзя открыть все карты, пока не ясно готов ли он тебя нанять… Если берешь в работу то ставь 🔥

Где ищут покупателей другие страны? Открытые страны: Турция 🇹🇷 Основные продажи новостроек приходится на туристические поездки по типу «показать город». Люди влюбляются в местность и принимают решение купить. США 🇺🇸 Больше всего внимания уделяется работе с прогревом клиентов в CRM через автоворонки, инста и фейсбук. День открытых дверей на вторичке и кому не подошло предлагают новостройки. Германия 🇩🇪 Газеты очень хорошо дают клиентов по сей день, а самая большая часть - 40% это рекомендации и работа над личным брендом. ОАЭ 🇦🇪 (Дубай) Инвест туры агентов. Агенты летают в другие страны для презентации комплексов в крупные компании и агентства-партнеры. И мощная фишка - это AI платформы подбора недвижимости для покупателей. Клиент выбрал объект через бота и бот перебрасывает на отдел продаж и закрывается сделка. Тайланд Ютуб обзоры привлекают больше всего потенциальных покупателей, а так же ознакомительные поездки «просто посмотреть» закрывает основную массу покупателей. Закрытые страны: Канада 🇨🇦 Покупка иностранцам запрещена! Рилсы с обзорами, рассылки продавцам с тем что можно купить на районе, партнерство с ипотечными брокерами и общение с клиентами потенциальными около школ, университетов, ресторанов. Австралия 🇦🇺 Видеоконтент без обзоров и вирусности, важно не 1 залетевший ролик, а 50 полезных для их клиентов. Темы про ошибки, про нюансы, документы, районы, инфраструктуру. Строят доверие, через письменные отзывы и видео отзывы. Дания 🇩🇰 Самый закрытый рынок. Их особенность в том что у них есть «картотека покупателей» - клиент пишет запрос и оставляет в этой картотеке, с ним сами связываются агенты, когда есть варианты эксклюзивные или конфиденциальные продажи. Япония 🇯🇵 Делит маркетинг по типу аудитории. Для молодых короткие обзоры и лайф в тик токе, для средней ютуб и инста с обзорами и Гугл реклама, и сильно развита культура работы с пожилыми - для них есть отдельные вкладки в газеты, тканевые пакеты с материалами объектов в районе раздают около метро и в оживленных местах. Что из какой страны ты бы протестил?

Когда решил сам продавать квартиру и пришел покупатель по циану

Как увеличить продажу новостроек? Примеры презентаций новостроек для покупателя, например молодой пары с ребенком 2 года: Вариант 1: ЖК расположен в бурно развивающемся мкр со всей инфраструктурой, есть транспорт, дома монолит кирпич, квартиры есть с ремонтом, есть без, 1 очередь сдается в 2027 году, другая очередь позже, рядом есть удобный выезд, еще тут без барьерная среда, лапамойки и консьерж, есть паркинг. Вариант 2: Вот мы шли видим забор собака и лампочку вкрутить бы надо тут из за ложки прилипшей на спине у пингвина, летят птицы, скоро май и мы тоже конечно потому что и рад я что вы пришли к нам шашлыки посмотреть … камаз… аптека… улица… олень… Эти 2 варианта не имеют никакой разницы, потому что, в них нет привязки к потребностям целевой аудитории и конкретной пользе от характеристик. Качественная презентация включает в себя: - Характеристика-Польза-Вопрос - Привязка характеристик к потребностям - Структура: от общего к частному, условия, выгода, призыв к действию. 🍩 Если вы не будете знать потребности своего клиента, то презентацию вы проведете через свои потребности или по технике «говорю что вспомнил».

Я в max. https://max.ru/channel_SoltanHadzhievPro Отсюда не ухожу, буду дублировать посты.