Максим Левченко

Увидели тренд в нельзяграме, решили повторить🚀😄

Если вы уже долго не можете продать какой-то объект, собственник рвет и мечет, а маркетинговый бюджет на исходе, у меня для вас отличная новость: вы попробовали не все. Вероятнее всего, проблема не в вас, и даже не в цене. Посмотрите видео и сами все поймете.

У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ НА СОЦ СЕТИ Вчера проводил вебинар, говорил про поиск клиентов и, конечно же, речь зашла про социальны сети. Самый частый ответ на мой вопрос агентам о том, почему они не делают контент - у меня нет времени. И здесь агенты часто сталкиваются с заблуждением из-за которого уже несколько лет хотят «вот-вот и начать» вести соц сети, но так и не начинают. Многие думают, что у них когда-нибудь появится время на это. Нет, ребята, не появится. Точнее, это работает не так. Времени не становится больше. И мы всегда находим, чем это время заполнить. Если бы вы сейчас не работали, то все равно нашли бы чем заполнить время. Вот простой пример для тех, у кого есть дети. Уверен, что сейчас дети занимают определенную часть вашего времени, но вспомните себя, когда детей не было. Разве вы сидели без дела и не знали, чем заняться? Конечно, нет, вы все равно чем-то заполняли это время. Тоже самое и с социальными сетями или любой другой приоритетной задачей - если для вас это важно, то вы находите время. Просто меняете приоритеты и теперь у вас есть время на создание контента и продвижение своего личного бренда, но зато не хватает времени на что-то другое. Вот такая грустная правда жизни. Вопрос в том - считаете ли вы эту задачу важной? Ведь, если считаете, то точно найдете на нее час-другой в вашем расписании. Или выделите бюджет на найм ассистента или сммщика, которые будет помогать вам с контентом. Поэтому, честный ответ на вопрос о том, почему вы не занимаетесь своими социальными сетями - я просто не считаю это важным. Поверьте, у тех, кто активно качает свои соц сети, нет дополнительных часов для этой задачи.

Никакого эксклюзива! Пока не ответите на эти 5 вопросов. Если бы завтра мне пришлось быть в роли продавца недвижимости, то вот 5 вопросов, без ответа на которые я не дал бы ни одному агенту свой объект на эксклюзив: 1. Почему ты хочешь заниматься моим объектом? Здесь мне не нужны сладкие истории о том, какой мой объект классный, замечательный и уникальный. Мне нужна искренняя мотивация агента и даже самый простой, но честный ответ «Я очень хочу заработать на вашем объекте деньги», мне бы подошел. Для меня важно, чтобы агент брал мой объект с целью продать и заработать комиссию, а не с целью поставить галочку в отчете РОПу о новом объекте в базе. 2. Как именно ты будешь искать покупателей? Я в этом плане дотошный и мне не подойдет агент, который скажет: «Я профессионал, это уже не ваша забота, доверьтесь мне». Мне нужен маркетинговый план и четкий алгоритм, с помощью которого агент будет продвигать мой объект на рынке. Если до подписания экса его нет, то он не появится и после. 3. Есть ли у тебя свой метод, уникальный подход, фишки, лайфхаки? Здесь вопрос даже не про мой объект, а про то, насколько агент заинтересован в своем профессиональном развитии. Мне хочется знать, передо мной «тот самый» или «один из»? Я люблю профессиональных задротов, в хорошем смысле этого слова. Если человек увлечен профессией, то со временем у него появляется свой взгляд на вещи, свои фишеки, свой способ решения определенных задач. Вот именно это меня и интересует. 4. Как ты будешь защищать мою цену? Я ведь знаю, что в 90% случаев агенты отстаивают интересы покупателей. И это несмотря на то, что договор у риэлтора с продавцом - платит-то все равно покупатель. Поэтому я хочу заранее знать стратегию защиты моей цены еще до того, как наступит момент торга. 5. Что будешь делать, если не найдешь покупателей? Хочу знать план действий на случай провала его первоначальной стратегии. Будет снижать цену? Предложит вложить больше денег в маркетинг? Снять объект с экспозиции и вернуться с аукционом? Если нет ответа на этот вопрос, то при наступлении этого риска, мы просто будем сидеть и смотреть друг на друга. Если агент ответит на эти 5 вопросов, то у меня не останется сомнений, что передо мной профессионал, с которым не страшно заключить эксклюзив. Было полезно? Кидайте 🔥 и напишите в комментах, какие еще вопросы стоит задать агенту перед подписанием экса?

Как усилить показ и произвести впечатление на продавца и покупателя Показываю еще один очевидный и примитивный, но очень полезный сценарий использования ИИ для риэлторов. Как обычно проходит показ? Либо дилетантское «справа кухня, слева спальня», либо более профессиональный рассказ с раскрытием ценностных характеристик и сценариев жизни. Но, что, если добавить в процесс показа и разговор об объекте недвижимости немного истории? Представьте, что вместо классического «прямо за домом у нас поликлиника», вы говорите о том, как раньше называлась эта улица, что здесь было 100-200 лет назад, и, например, почему сюда со всего города съезжались самые знатные сословия. Конечно, одни только эти факты не заставят покупателя мгновенно принять решение о внесении задатка, но они точно создадут о вас приятное впечатление. А это, в свою очередь, положительно отразится и на впечатлении покупателя об объекте. К тому же и собственник, который заключил с вами эксклюзив, подумает: «Кажется, я выбрал правильного агента!». Что для этого нужно сделать? Да все просто - идете в ChatGPT и закидываете в него адрес вашего объекта и этот промпт: Ты - OSINT-исследователь по недвижимости. Я дам тебе адрес объекта. Твоя задача - найти в открытых источниках 5-7 самых интересных, неочевидных и полезных фактов об этом доме, улице и ближайшем окружении, которые риэлтор сможет использовать на показе для вау-эффекта. АДРЕС: Сюда вставляем адрес объекта Ищи не банальности вроде «рядом магазин и школа», а детали, которые покупатель, скорее всего, сам не знает: • история дома или места; • что находилось здесь раньше; • необычная особенность дома или архитектуры; • интересный факт про улицу или район; • скрытые преимущества локации; • любимые места и маршруты местных; • красивые виды, парки, прогулочные зоны; • будущие проекты, которые могут улучшить район; • транспортные преимущества; • необычные факты из старых карт, архивов, СМИ и краеведческих источников. Обязательно проверяй информацию по надежным источникам и не выдумывай факты. ФОРМАТ ОТВЕТА: Дай только 5-7 лучших находок. Для каждой: 1. Короткий заголовок Факт в 1-2 предложениях. Как сказать на показе: одна естественная фраза, которую риэлтор может сказать покупателю. Источник: ссылка. Выбирай только факты, которые действительно интересно рассказать человеку вслух. Главный критерий: «Услышав это, покупатель должен подумать: "О, интересно. Я этого не знал".» Не пиши длинный отчет. Итог должен помещаться в заметки телефона и читаться за 1-2 минуты. После этого получаем несколько интересных фактов, которые закидываем себе в заметки и топаем на свой показ. Пример вы можете посмотреть на скринах - я взял рандомный объект в Самаре и чатгпт нашел мне несколько интересных фактов про этот адрес. Если на этом полезном посте не будет 100🔥 я за себя не отвечаю!

😅

Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург и Калининград Ловите рейтинг от Яндекс Недвижимость о том, в каких городах лучше покупать недвижку для последующей сдачи в аренду. Хороший повод поразгонять эту новость в своих социальных сетях. Ссылка на РБК

Рейтинг каналов привлечения клиентов для риэлтора: от худшего к лучшему На выходных изучал результаты опроса, который проводил в канале неделю назад. Один из первых выводов - агенты используют много разных каналов привлечения, но клиентов все равно не хватает. Решил написать пост с рейтингом каналов по мотивам ответов в анкетах. Сразу скажу - оцениваю не только качество клиента. Для меня хороший канал - это тот, который не просто дает клиентов, но и которым можно управлять. Вторая характеристика важнее. Поэтому с некоторыми местами вы точно поспорите. 8 место. Платная реклама / покупка лидов - 5/10 ✅ Можно быстро настроить и получать лиды ✅ Можно масштабировать ❌ Нужен постоянный бюджет ❌ Лиды часто холодные Еще один очевидный минус - такие лиды могут продаваться сразу в несколько рук. На самом деле, канал не плохой, но ограничение в виде минимально необходимого бюджета срезает возможность массового использования. 7 место. Рекомендации - 6/10 Да, рекомендации только 6 и вот, почему: ✅ Очень теплый клиент ✅ Высокое доверие ❌ Почти невозможно управлять количеством (да и качеством) ❌ У многих агентов рекомендации появляются случайно По качеству клиента - 10/10. По управляемости, возможности выбирать клиентов и масштабировать - 6/10. Еще один серьезный минус рекомендаций - зависимость, которая атрофирует навык холодного поиска клиентов. 6 место. Холодные звонки - 7/10 ✅ Можно забрать тот объект, который вам хочется ✅ Без дополнительного бюджета ✅ Полностью под вашим контролем ❌ Много отказов ❌ Психологически тяжело ❌ Нужен навык 5 место. Площадки объявлений - 7/10 ✅ Мотивированные клиенты ✅ Можно получать входящие не только от покупателей, но продавцов ✅ Достаточно быстрый результат ❌ Высокая конкуренция ❌ Зависимость от площадки ❌ Постоянно растущие аппетиты классифайдов 4 место. Партнерства и коллаборации - 8/10 Ипотечники, юристы, застройщики, дизайнеры и все, кто работает с вашей аудиторией. ✅ Клиент приходит уже с доверием ✅ Один хороший партнер может приводить клиентов годами ✅ Почти не требует бюджета ❌ Нужно постоянно напоминать о себе ❌ Можно масштабировать, но сложно управлять. 3 место. Теплый круг и бывшие клиенты - 8/10 ✅ Люди уже вас знают ✅ Не нужен бюджет ❌ База довольно ограничена ❌ Если один раз написать всем «я теперь риэлтор», база быстро закончится С теплым кругом и бывшими клиентами нужно работать постоянно. Ставить себе задачу делать хотя бы 5-10 звонков в неделю, тогда поток клиентов из этого канала будет стабильным. 2 место. Социальные сети - 8/10 ✅ Создают доверие еще до первого разговора ✅ Работают на входящие и рекомендации ✅ Можно масштабировать ❌ Требуют регулярности ❌ Быстрого результата может не быть ❌ Становится отчасти второй работой В долгую - один из самых сильных каналов, но большинство риэлторов очень халатно относятся к этому инструменту. 🥇 1 место. Забытые контакты из CRM - 9/10 Здесь у многих из вас зарыто много денег. Та самая реактивация базы, о которой я уже писал. Когда-то человек: • звонил по объекту • собирался продавать • хотел покупать • был на встрече • сказал «давайте позже» До сделки дело не дошло и его просто забыли в пучине неотложных дел. Через несколько месяцев работы у подавляющего большинства риэлторов в crm скапливается несколько сотен лидов, с которыми можно и нужно работать. ✅ Вы уже знакомы ✅ Не надо платить за привлечение ✅ Можно позвонить уже сейчас ✅ В базе таких контактов могут быть сотни Минус один - этот клиент находится не только в вашей воронке, но и в воронках ваших коллег. Как я всегда говорю - это парадокс рынка недвижимости. Риэлторы не любят холодных клиентов, постоянно ищут новых, и никто не хочет работать с уже имеющейся базой теплых лидов. Хотя самые дешевые и теплые клиенты часто уже лежат в телефоне, CRM или, упаси Господь, в блокнотах. Вот такой получился рейтинг. С каким местом вы не согласны сильнее всего?

Купил камень для пиццы. Сегодня была первая проба🍕 Сделал 3 пиццы. Первая получилась не очень, вторая и третья уже получше, но все равно, есть над чем работать. Буду учиться👨🏻‍🍳

Наш маленький рекорд На этой неделе в База.Клуб прошли сразу 3 совместные межрегиональные сделки - в Москве, Владимире и Воронеже. Это новый рекорд. Порадоваться за нас можно огоньками🔥😉 Всего за год работы клуба мы провели 35 совместных сделок. Это значит, что 70 агентов заработали на передаче клиента или приняв заявку на свой город. Эта мысль греет мне душу❤️‍🔥

Запись открытой тренировки по холодным звонкам К сожалению, на эфире меня подвел интернет на айфоне и я не смог показать работу тренажера, поэтому запишу как-нибудь отдельное видео. Но зато мы очень круто потренировались с участниками эфира, смотрите запись с ручкой и блокнотом✍🏻 🔗Запись смотреть здесь 🔗Зайти в База.Клуб здесь