Cent WB - Управление рекламой с телефона

Оперативно выкладываем запись эфира. По отзывам участников эфир получился супер прикладной. Рассказали прям на пальцах что сейчас с рекламой и карточками делаем мы и наши клиенты работающие по ФБС. Объяснили почему именно так и какие перспективы ждут селлерское сообщество, и ждут ли вообще. 📢 Спойлерок небольшой, сейчас можно начать все с нуля имея огромный опыт, если конечно есть энергия на это. А еще можно спасаться и перестраиваться. 💡 Об этом и о многом другом рассказал на этом эфире. Просмотрите запись, думаю вы точно не пожалеете. 🌸 Ссылка на запись эфира - https://youtu.be/yIwZTjf2VDE Сейчас в ютубе ваш лайк и коммент на вес золота🫶

Братцы, завтра хотим провести ФБСно-рекламный эфир. Расскажу, на нашем и клиентском опыте, про то, как перестроилась работа с рекламой при переходе на ФБС. Что сжалось, а что наоборот разжалось. Что можно закрыть, а где реально можно лутать профит. Какие действия предприняло большинство после перехода на ФБС и что конкретно сделали те у кого доля ФБС уже доходит до половины из всей массы заказов. 🌸Эфир будет завтра в 15:30 в зуме. Если актуалочка савьте - 👍

Наши пользователи делятся показателями с ФБС на ВБ. В среднем картина уже такая,что до 50% заказов уже идет по ФБС. Тысячи штук в неделю. Как у вас успехи с ФБС?

Как бесшовно перепрыгнуть на ФБС? Самый главный критерий - оборачиваемость и скорость продаж. Главная проблема: товар который не выкупает едет на склад и хранится там, а не возвращается к нам. Но если товар будет заказываться еще не доехав до склада то он не попадет на склад, а сразу стартанет до нового покупателя. Заказчик не выкупает товар и пока товар едет обратно на склад его уже заказывает другой. Даже если остатки по ФБС включены первым делом товар уезжает со склада ВБ. Таким образом товары с высокой скоростью продаж почти не хранятся на полках у ВБ. ➡️Чтобы не терять скорость продаж все стандартно, как и всегда, цена+реклама либо демпинг(надеюсь это не ваша история). 📌Поэтому держим стабильную цену и работаем с трафиком. 1. Предлагаем на время забыть о товарах категории С или если есть варик забрать их со складов. Так как цель сохраниться и по возможность поднять позиции карточек, которые несут деньги. 2. Сохранить трафик, но бюджеты урезать это реклама по СРС+алгоритм "Максимум кликов" 3. Завести товары С на другие маркеты бывает часто что там они начинают продваться. ⚡️Если вы не знаете, как управлять СРС рекламой так чтобы было выгодно и недорого то подключайтесь к centwb.ru и добавляйте кабинет. У вас будет тестовый период и бонус 1000 рублей на будущую подписку.

Стоит ли сокращать рекламный расход? ▪️Однозначно ДА. Вообще модель всей работы стоит поменять. Первым делом стоит провести анализ ассортимента выбрать те самые 20% ассортимента, что дают 80% результата. Теперь владея этим ассортиментом нужно выложить по ФБС этот товар на все маркеты. Селлеры в чатах уже делятся серьезными успехами по ФБС и говорят, что товары доезжают до покупателей. Даже те у кого есть остатки еще говорят, что половина уже едет по ФБС. 📌Теперь о том что делать с рекламой: 1. Важно посчитать допустимый месячный расход на рекламу и поделить его между артикулами на продвижение. 2. Работаем только с рекламой СРС сейчас платить за воздух вообще не вариант. 3. Запускаем рекламу СРС и настраиваем на нее алгоритм управления ставкой "Максимум кликов" с ограничением дневного бюджета по расчетам из первого пункта. Так мы сокращаем расход и платим только за реальные действия с нашей карточкой. Сейчас для многих есть реальный шанс подняться, многие потеряли кучу товара, особенно крупные игроки, которые долго будут перестраиваться. У более оперативных сейчас есть все шансы сыграть на опережение. Если есть возможность еще рекомендуем не закупаться на все бабки, а лучше вообще так как это ФБС покупать под заказ или минимальные партии. Еще раз: вычищаем ассортимент, снижаем расход, выбираем самые лучшие товары на продвижение, делаем АБ тесты усиливая аватарки и воронки карточек. ⚡️Делаем ОЗОН АБ тесты или нафиг этот ОЗОН? Если делаем - 👍

Записал короткое видео о том как найти вдохновение на крутые фотки на стороне. 📍А самое главное, как их быстро повторить и протестировать. 🌸Уделите пару минут и получите красивые фото для своей карточки товара. Можете отправить своему другу селлеру с некрасивыми карточками😂 И обязательно своему менеджеру. 📌Делали фото тут - https://t.me/kzavodbot

Братцы, добавить работы на выходные по АБ тестам? Могу записать гайд как собрать крутые фотки на тест когда нет вдохновения или идей. Надо? 👍- ДА 👎- Нет

⚡ТОЧНЫЕ и БЕСПЛАТНЫЕ АБ ТЕСТЫ фотографий в CENT! 📌В видео собрали все самое Важное: • проблемы всех АБ тестов • создание фото для тестов • схема тестирования по шагам • анализ результатов • что делать после выбора победителя ▪️Запускайте тесты и делайте свои карточки самыми привлекательными. Открыли доступ для Всех. 🌸Запись доступна по ссылке - https://youtu.be/Ccu0yEzb5mw

Мы готовы, надеюсь вы тоже. 📍АБ тесты, воронки, контент, статистика. Все разберем сегодня на эфире. 🌸Подключайтесь - https://us06web.zoom.us/j/81357032489?pwd=CvpT78UimtA8EIlEkb1SaGkyebbqig.1 5 минут будет зал ожидания. А дальше только мясо💪

📌Завтра в 13:00 релиз AB тестов в CENT (Среда 29.07). 📍Мы прямом эфире покажем: • Самый точный способ выбрать фотографии для своей карточки товара • Схему тестирования фото • Что такое тест фотографий • Для чего нужен АВ тест • Эффект от теста фотографии Приходите будет полезно, практично и применимо к каждому Доступ откроем всем у кого на момент эфира будет добавлен кабинет в сервисе, чуть позже откроем остальным. Поэтому переходите в centwb.ru и активируйте пробный период🫶

Друзья, также хотим начать вести рубрику "Реклама вслух". Будем выкладывать сводную статистику по рекламам из centwb.ru Что это в теории вам даст? 1) Вы точно будете знать что происходит с рекламой в целом 2) Какие средние значения ДРР, CTR, CPC, CPO по больнице Да и в целом, все мы любим смотреть на красивые цифры. Итог за период с 20 июля по 26 июля Заказов на 1 049 994 451 рублей Обогатили ВБ на 72 305 508 рублей CTR - 3.5% ДРР - 6.9% Каждый рубль рекламы генерируем почти 15 рублей в заказах Как быть, если у вас показатели намного хуже, чем на фото, то тут 2 варианта: 1) Ваша ниша просто напросто не позволяет рекламироваться дешевле, но я думаю вы и сами прекрасно это знаете. 2) Вы что-то делаете не так, скорей всего в этом случае вам просто кажется, что сервис плохо работает. Для второго типа людей у нас есть супер крутая и лояльная поддержка (@centwb_support), которая может проверить ваши настройки и указать на ошибку ps. ставьте 🔥, если рубрика интересна и актуальна

Хорошо, готовим релиз, НО в этом релизе есть один нюанс, к которому вы можете подготовить свой кабинет уже сегодня. ⚡️В среду мы делаем релиз бесплатного, а главное точнейшего АБ теста. У АБ тестов главный нюанс это статистика, так как она отображается с опозданием, поэтому пока мы не придумали как сделать его самым точным мы не готовы были его запустить. Есть Важный нюанс в подготовке Ваших кабинетов, так как на наш токен ОФ сервиса еще не выдали дополнительный лимит на АБ, пока воспользоваться АБ тестом сможет только тот у кого будет кабинет в сервисе до момента релиза. Остальным он откроется сразу когда появятся доп лимиты. 📌Поэтому если вам нужный самые крутые фотографии в карточке товара, то: 1️⃣ Заходите в centwb.ru 2️⃣ Добавляете свой кабинет и начинаете знакомиться с сервисом 3️⃣ В среду приходите на эфир и мы вместе с Вами запускаем АБ тест фотографий и показываем, как выбрать лучшее фото для карточки товара. 🌸Спойлер - рулит НЕ СТР.

Братцы, нужно Ваше мнение. Мы готовили один очень мощные релиз и вот подготовили. Мы прям готовы его уже запускать для Вас. Это релиз, который возьмет и сделает так, что Вам больше не нужно будет ходить в другие приложения. НО последнее время, как только мы запускаем какой то мощщнейший режим происходит какая то дичь вокруг МП. В связи с этим вопрос простой, Релизить нам обновление на этой неделе или нет? 👍 - Да 👎- Нет Нам осталось только утрясти нюансы с ВБшкой и мы будем готовы.

Очень сложно сейчас планировать посты. Пока пишешь один — появляется три новые темы, которые хочется обсудить. Но сегодня поговорим про тот самый «СИМУЛЯТОР ПРОДАЖ». Само слово многих зацепило. Звучит так, будто Wildberries придумал какую-то игру, в которой рисуются продажи. Но давайте на секунду забудем про Wildberries. Мы все давно живем в симуляторе Представьте Петю. Уже три года он продает на Wildberries солнцезащитные очки. Товар сезонный. Осенью, зимой и весной — 2–3 заказа в день. Летом — около 20. Поэтому в несезон Петя отправляет на склад по 100 товаров в месяц. Этого хватает с запасом. Наступает май — и поставки увеличиваются до тысячи штук. Потому что он знает: летом товар разберут. Почему он так уверен? Потому что видел это уже несколько лет подряд. Он не знает будущего. Он его моделирует. Опираясь на историю продаж, сезонность, выкупы и собственный опыт, Петя строит картину того, что, скорее всего, произойдет дальше. Именно эта картина и управляет его бизнесом. _________________________________________________ То же самое происходит с рекламой. Мы знаем, что вечером заказов обычно больше. Знаем, что на одной позиции карточку чаще открывают, а на другой — пролистывают. Знаем, что в определенные дни недели продажи лучше. Но знаем ли мы это наверняка? - Нет. Мы строим предположения на основе исторических данных. То есть создаем собственную модель реальности. Многие сейчас скажут: «Это не симуляция. Это мой опыт и понимание своей ниши.» И будут правы. Только опыт — это тоже модель. Когда вы анализируете статистику, строите прогнозы, рассчитываете поставки или запускаете рекламу, вы постоянно отвечаете на вопрос: «Что, скорее всего, произойдет дальше?» Никто не знает ответа заранее. Мы лишь создаем максимально точную модель будущего. Именно поэтому, когда однажды заказов становится меньше обычного, сразу появляются мысли: — реклама работает хуже; — конкуренты начали давить; — выдача изменилась; — что-то сломалось. Почему? Потому что реальность перестала совпадать с той моделью, которая была у нас в голове. _________________________________________________ Теперь вернемся к ситуации с Wildberries. Допустим, у Пети на складе в Электростали сгорела тысяча товаров. Таких продавцов — тысячи. Если всем одновременно выплатить полную компенсацию, последствия могут оказаться критичными уже для самой площадки. И тогда пострадают не только селлеры. Это ударит по сотрудникам складов, логистике, пунктам выдачи, перевозчикам и огромному количеству людей, которые вообще ничего не продают. Поэтому Wildberries пытается найти другой механизм. _________________________________________________ Что такое их «симулятор продаж»? На мой взгляд, смысл гораздо проще, чем кажется. Wildberries хранит историю ваших продаж за годы. Они знают: * как выражена сезонность; * сколько заказов обычно приходит по дням недели; * какой процент выкупов; * какие возвраты; * сколько обычно стоит логистика; * из каких регионов чаще заказывают. Во многих случаях этих данных у них даже больше, чем у самого продавца. Поэтому система говорит примерно следующее: «Представим, что товар не сгорел. Давай считать, что он продолжил бы продаваться так же, как продавался раньше — без аномалий и резких скачков.» Если раньше по понедельникам было около 15 заказов, а по вторникам — 13, то именно такую динамику модель и продолжит использовать. Отсюда появляются прогнозируемые расходы на логистику, комиссии, хранение и остальные издержки. _________________________________________________ По сути, Wildberries предлагает не «рисовать продажи». Они предлагают продолжить ту модель, которой мы сами пользуемся каждый день. Потому что каждый селлер уже давно работает с собственным симулятором. Мы прогнозируем спрос. Планируем поставки. Закладываем бюджеты. Рассчитываем рекламу. Строим ожидания. Разница лишь в том, что раньше этот симулятор существовал только у нас в голове, а теперь Wildberries пытается использовать свою версию этой модели. Насколько она окажется точной и справедливой — это уже совсем другой вопрос.

Во время первых пожаров мы написали памятку о том как перевести все РК под полное управление сервисом и сделать так чтобы реклама работала на пассиве, на 100% без вашего участия. Вот ссылочка - https://t.me/centWB/1301. Теперь когда все немного выдохнули давайте напомним о том как из подстраховать и скомбинировать разные РК вокруг одного артикула. Реклама СПС работает хорошо, но в ней нельзя управлять запросами. А наша цель тут подстраховка важных поисковых запросов. Вдруг СПС решит не показывать нас по самым главным 2-3 запросам. Алгоритм страховки: 1. Настраиваем СПС как в памятке выше. 2. Создаем еще одну РК Ручная ставка с зоной показов поиск. Либо берем старую такую РК. 3. Определяем путем просмотра исторической статистики (старые РК) какие запросы самые важные, буквально 2-3 запроса. 4. Настраиваем внутри сервиса покластерное управление на эти запросы и задаем им нужные позиции с максимальной ставкой, эти же запросы оставляем в плюс фразах и включаем автоматическую чистку фраз. Это все можно сделать на одном экране через статистику фраз. 5. На ручную ставку создаем такой же интервал работы как на СПС (обычный интервал не максимум просмотров) Итого мы получаем: СПС самая главная реклама и показы идут по ней, если по какой то причине из СПС выпадут важные для Вас запросы то их подхватит Ручная ставка и вы получите по ним нужные просмотры, а СПС заберет другие запросы, которые ВБ видит кликабельными. Это поможет подрасти в органике там где нужно. Деньги в двойном объеме списываться НЕ будут, списываться деньги будут только за факт работа (то есть показа или клика). 📍Если в тексте не совсем понятно мы записали инструкцию, ее можно посмотреть по ссылке - https://youtu.be/OPg3qp1q9gw 📌Сейчас, если для Вас важно не потерять позиции и при этом не тратить много денег это идеальный вариант страховки и комбинации РК. Если вы уже комбинировали РК то результаты вы можете посмотреть в РНП рекламы он доступен всем внутри сервиса без всяких доплат. Можно смотреть по дням и по артикулам. Если у вас нет кабинета в сервисе сейчас за регистрацию и добавление вы получите 7 дней пробного периода и 1000 рублей на кошелек, ее можно будет потратить на оплату подписки. 🌸Подключиться тут - centwb.ru

Wildberries начнет начислять компенсации продавцам, чьи товары находились на складах, пострадавших при атаках БПЛА. Выплаты поступят на балансы более 88 тысяч селлеров, в первую очередь — малого бизнеса. Для среднего и крупного бизнеса компания готовит отдельный механизм поддержки. Слабо конечно в это верится, но будем посмотреть 🤷🏻‍♂️ Интересно конечно кто является малым бизнесом по версии ВБ, возможно многие кто считают себя малым бизнесом по версии ВБ будет средним или крупным😂 Апдейт от Татьяны Ким: Будет симулятор продаж, продавцы будут получать деньги с той скоростью, как будто товары продаются Продажа с учетом вычета комиссии, хранения, логистики и тд

Разумеется 1000 рублей на подписку для новых кабинетов при регистрации от нас продлевается. И 1 РК бесплатно тоже остается для тех у кого совсем немного товара, а значит и меньше возможностей преодолеть этот кризис. Мы можем вам помочь только полезным функционалом, так как подписки у нас итак недорогие, поэтому мы не тормозим все сейчас, а наоборот с самого утра заканчиваем важную новую функцию для ваших РК.