Коучинг БИЗНЕС-ЧЕМПИОНОВ 🏆 Валентин Долгов

В чем отличие лягушки от человека? После возвращения из Шанхая понял ответ на этот вопрос. В первый день возвращения я поймал себя на мысли, как за три недели я успел привыкнуть к оплате через Алипэй, использованию палочек, велосипеду за 80 рублей в неделю, общению с иностранцами. И осознал, что у меня может быть другая зона комфорта. Многие слышали притчу о том, как сварить лягушку для этого нужно постепенно повышать градус, а не бросать её сразу в кипяток. Увы, но биологически всё не так. Лягушка выпрыгнет, как только температура воды станет некомфортной, она не станет ждать критически опасной температуры. И ее отличие от нас с вами в том, что лягушка не терпит «ещё чуть-чуть, всё наладится». Китай и Россия разные страны, и не буду вдаваться в сравнение цен на товары и технику, политическое устройство, технологический прогресс и менталитет — это будет моё субъективное мнение. Хочу обсудить другое: способы не дать себе дождаться, когда температура станет критически опасной. Люди способны адаптироваться к почти любому темпу ухудшения, если он достаточно медленный или эффект не значительно влияет на их жизнь. Наша психика умеет адаптироваться к самым разным условиям. Проблема в том, что этот же механизм одинаково хорошо работает и когда адаптироваться нужно, и когда нужно не адаптироваться, а действовать. ⚠️ У адаптации есть побочный эффект: чем дольше вы находитесь в изменившихся условиях, тем быстрее то, что было исключением, превращается у вас в голове в норму. Не потому что условия стали лучше, а потому что психика экономит ресурс на постоянное возмущение и постепенно снижает порог реагирования. Вспомните ограничения во время пандемии. В начале вы назвали их «так жить нельзя», а через несколько месяцев стали говорить «ну, такое время». Сама ситуация могла и не измениться в вашу пользу, а изменилась ваша шкала, по которой вы её оцениваете. Здесь легко перепутать два разных навыка. Первый — способность сохранять устойчивость в ситуации, когда что-то не в вашей власти изменить. Второй — способность считать нормой то, что нормой быть не должно. Первый — про зрелость. Второй — про обезбол. Мои способы не свариться заживо и вовремя понять, что пора действовать: 1️⃣ Путешествуйте за границу. Для меня путешествия — самый достоверный вид калибровки: способ проверить, действительно ли норма то, что я считаю нормой, или это просто то, к чему я привык. 2️⃣ Отделяйте зрелое принятие ситуации от обезбола. Спросите себя: «Мне стало легче, потому что я решил(а) вопрос, или потому что я перестал(а) его замечать?» 3️⃣ Составьте список условий, которые вам действительно подходят, не привязывая их к вопросу о возможностях. (Возможности есть в большинстве случаев, просто реализация сложнее). Большинство людей никогда не формулируют этот список отдельно от текущих ограничений и поэтому путают то, что доступно, с тем, что нужно. Мне подходят честные цены на автомобили, возможность выражать свое мнение о политической ситуации в стране, иметь возможность планировать свое будущее. 4️⃣ Обратитесь к коучу за тем, чтобы услышать собственные ответы со стороны, прежде чем они тоже станут для вас нормой, которую вы перестанете замечать. Не ждите, пока обстоятельства сами вас вынудят двигаться туда, куда вы не хотите, выстраивайте свой маршрут. Вопрос не в том, сколько вы способны вытерпеть. Способны вы, скорее всего, гораздо больше, чем кажется, и в этом главная опасность. Вопрос в том, какие условия вы выбрали бы сами, если бы позволили себе их искать.

Всем привет! Я Валентин, мне 39, и хочу вам признаться: я перфекционист в завязке уже 3 года. Три года назад я мог несколько дней не приступать к крупной задаче, потому что чувствовал, что идеального результата не получу. Мог откладывать отпуск, потому что не хватало денег на идеальное путешествие. Мог не спать из-за того, что мой план рухнул. Бывали вспышки гнева от несоответствия ожиданий реальности. Сейчас мне в это трудно поверить, но так и было. «Недостижение целей это часть жизни. Ни один человек не достигает абсолютно всего, к чему стремится. Важно то, как человек справляется с поражениями». Именно эту мысль я усвоил на практике, но не сразу, а через 3 года наблюдений за собой. И вот что изменилось. 1️⃣ Я перестал ориентироваться на идеальный результат, и стал проще решаться на действия. Сократилось время от идеи до решения. Лучше я проверю идею сейчас, чем буду ждать лучшего положения звезд и планет. Я всё равно получу опыт для второй попытки, если первая окажется провальной. 2️⃣ Мне стало проще решать внезапные проблемы и корректировать план на ходу. Адаптация к изменениям внешней среды выросла: ковид, военные конфликты, цены на бензин - “по барабану”. Мир больше, чем я могу представить, и он даёт пространство для манёвра. Маневрировать или упрямо держать курс это уже вопрос моего выбора. 3️⃣ Вместо «всё или ничего» я стал соглашаться на промежуточный вариант, держа в голове, что дальше я всё равно могу получить желаемое. 4️⃣ Я стал больше рисковать, отказываться от привычного и пробовать то, на что раньше не решался. Моя поездка в Шанхай - это яркий пример: я долго откладывал поездку в Китай в принципе, потому что не всё было продумано. В итоге это оказался один из самых сильных опытов, который принес множество новых знакомств, добавил уверенности и желания менять свою жизнь дальше. 5️⃣ Мой внутренний критик заткнулся, ведь у него больше нет аргументов. Я в любом случае не получу результат 1 в 1, так что критиковать не за что. 6️⃣ Я стал спокойно спать, и глаз перестал дёргаться. Исчезли вспышки гнева, когда что-то шло не по плану. Раньше опоздавший на встречу человек или перенесённая клиентом сессия могли испортить мне весь оставшийся день. Сейчас просто корректирую расписание и живу дальше, без драмы. Стресса стало меньше, а это лучше сказывается на организме в целом. 7️⃣ Последний пункт спорный, но, кажется, имеет место быть: у меня улучшились отношения с окружающими людьми. Оказалось, что я и от них перестал требовать идеальности, пропало давление от меня и им стало проще. И это не история про то, что я «вылечился» раз и навсегда. Иногда старая привычка возвращается, и я ловлю себя на том, сижу над постом дальше чем следует, хотя который мог бы опубликовать после первых корректировок (да, включая этот). Разница в том, что теперь я это замечаю и могу остановиться, а не иду на поводу. ⚠️ Перфекционизм не защищает от ошибок, он просто откладывает их и добавляет цену ожидания. Хватит ждать идеального момента, давайте пробовать! #Коучинг_руководителей

На днях Я.Книги подкинули в подборке трактат «Искусство войны», и я решил поделиться с вами главным выводом после прочтения. Вот как я понял центральную идею: побеждает не тот, кто сильнее бьёт, а тот, кто лучше видит ситуацию на поле боя и себя в ней. “За 850+ сессий я не помню запросов от предпринимателей, который не сводился бы к одному из этих четырёх пунктов ниже”. 1️⃣ Победу можно достичь ещё до сражения, благодаря мудрости руководителя, который заранее просчитал риски и возможности, до того как они стали очевидны всем. Отсюда параллель с умением прогнозировать окружающую среду. 2️⃣ Победа достигается за счёт знания себя и противника. Развитие осознанности и честности с самим собой, чтобы трезво оценивать свои ресурсы, сильные и слабые стороны. 3️⃣ Победа достигается за счёт умения отступать от слепого следования намеченному плану. Руководитель должен уметь сохранять самообладание и адаптироваться под изменения во внешней среде. 4️⃣ Победа может достигаться без постоянного вмешательства руководителя в дела. Ему необходимо развивать навык создавать структуру, в которой команда действует самостоятельно. 📚 Кстати, это не единственная книга на полке древнего управленца. Похожие тексты о власти и стратегии писали задолго до нас: египтяне, индийцы и многие другие. Мы не изобретаем стратегию заново, а скорее заново её открываем. ✏️ Что из этих качеств вам дается сложнее, а что у вас развито на 10/10? #Библиотека_предпринимателя

Окружающий мир каждый день подкидывает новые вводные данные. Вот из последнего удар по складам WB. Погибли и пострадали люди (это ужасно). А еще отдельно пострадал бизнес многих селлеров, у которых за одну ночь сгорели годы труда: товар и вложенные деньги. Я не могу пройти мимо этой проблемы, потому что как коуч помогаю предпринимателям принимать решения, когда "земля уходит из-под ног". Хочу сделать простую вещь, помочь первым 2 селлерам, которые потеряли товар в этих ударах. Я готов провести для каждого по 4 коуч-сессии в течение месяца. Чтобы вместе разобраться, что делать дальше и как не наломать дров. Это не воронка и не пиар. Покупать у меня ничего не надо. Если это вы узнали себя, то напишите личное сообщение. Если вы знаете, кому это нужно, то перешлите этот пост. ⚠️ Отдельно обращаюсь к коллегам. Если у вас тоже отзывается эта идея и вы хотите присоединиться, то напишите мне, обсудим, как объединить усилия помочь большему количеству селлеров. Live to give!

Путь Панды 🐼 в России В этом году на предпринимателей, как из рога изобилия, сыпятся внешние факторы давления на бизнес: налоговая реформа, повышение утилизационного сбора и дефицит топлива. На днях общался с Романом Гавриловым, сооснователем компании PandaWay, — его бизнес задели все три фактора сразу. Он рассказал, как им удаётся не просто выживать, а развиваться в этих условиях. Разбираю его кейс, и возможно, что-то из этого пригодится Вам. 1️⃣ Повышение утилизационного сбора → смена фокуса поставок Направление поставки электромобилей и гибридов стало менее выгодным из-за попадания в новую расчётную группу. Вместо того чтобы продолжать бороться за прежнюю нишу, компания сместила фокус на поставку автомобилей с ДВС мощностью до 160 л.с., там, где экономика по-прежнему работает. Решение: не удерживать старую модель любой ценой, а взглянуть на тренды в изменении спроса и сфокусировать внимание на новом товаре. 2️⃣Налоговая реформа и дефицит топлива → пересмотр себестоимости Изменение порога выручки для перехода на НДС и повышение самой ставки НДС потянули вверх себестоимость. Ответ Panda Way не разовая мера, а системная работа над затратами: пересмотрена структура себестоимости услуг, в том числе оптимизированы маршруты логистики. Результат — компании удалось сохранить и маржинальность бизнеса, и стоимость услуг для конечного потребителя, не переложив рост издержек на клиента. Решение: когда внешние издержки растут, искать резервы внутри процессов, а не только в цене для клиента. 3️⃣ Выход из операционного управления «А что у тебя с погружением в операционные процессы?» — вопрос, который я как коуч задаю предпринимателям регулярно. Роман для себя определил три цели, которые нужно закрыть до реального выхода из операционки: • Навести порядок в финансовом учёте — переход на 1С как база для прозрачных решений. • Создать базу знаний для сотрудников с применением ИИ — чтобы обучение и погружение новых людей не держалось на одном человеке. • Систематизировать бизнес-процессы — потому что масштабировать хаос, только увеличивая обороты, — верный способ его же и умножить. ⚠️ Три предельно конкретных шага, для выстраивая системы, которой можно доверять, чтобы выйти с операционного уровня на стратегический. 😎 Что мне особенно откликнулось в разговоре с Романом, по каждой проблеме у него появилось не только решение, а спокойствие человека, который знает, что делает. Не потому, что факторы перестали давить, а потому, что он перестал тратить силы на то, что не может контролировать, и сосредоточился на том, что может. Финансовый учёт, база знаний, системные процессы это ведь не только про эффективность бизнеса, но и про то, что владелец перестаёт держать всё в голове и постоянно быть «во всём сразу». 👆Какой вывод из всего этого? Если внешняя среда меняется — меняться приходится вместе с ней: учиться новому и грамотно считать риски. И тогда давление извне перестаёт быть источником тревоги, а становится поводом навести порядок там, где давно пора. #Советы_Предпринимателя

В английском языке есть фраза “Live to give”. Я не люблю дарить скидки, но люблю делать что-то значимое в важные даты для окружающих людей. 9 июля мне исполняется 39 лет. За пять лет практики я видел один и тот же сценарий: человек знает, что нужно что-то менять - в работе, в себе, в бизнесе. Но находит причины: сейчас не лучший момент, надо ещё подумать или надо немного потерпеть. Знакомо? Я сам так откладывал Эльбрус, регату в Греции, признание в чувствах. За 2 месяца обычно мои клиенты: 1️⃣ перестают месяцами взвешивать одно решение: берут офер, входят в партнёрство или выходят из него, открывают что-то новое 2️⃣ закрывают то, что давно нужно было закрыть: убыточное направление, затяжной конфликт в команде, разговор, который откладывался полгода 3️⃣ впервые за несколько лет уходят в отпуск и не открывают рабочие чаты 4️⃣ находят время на спорт, который откладывали, так же как я откладывал восхождение на Эльбрус 🎁 И в честь дня рождения делаю вот что. При покупке двухмесячного сопровождения до 9 июля — дарю 4 дополнительные сессии. Не в рамках этих двух месяцев, а сверху: их можно использовать в третий месяц, в удобном темпе. Итого: 12 сессий за цену 8. Стоимость — 56 000 ₽ уместо 84 000 ₽. Если давно думаете, но не решаетесь — напишите мне. Разберёмся, подходит ли вам этот формат.

Завтра последний день июня, а значит прошла половина года, и пора честно взглянуть на результаты. У меня на 2026 год несколько направлений и по каждому есть конкретные цели. Для наглядности статус отмечаю эмодзи: ✅ - цель выполнена 🐌 - цель в процессе 🐴 - конь не валялся Профессиональное: ✅ Коучинг на английском языке 🐴 Увеличение SEO трафика из интернета 🐌 Получение сертификации PCC 🐌 Запуск наставничества для коучей Здоровье: ✅ Обследование ЖКТ ✅ Посещение косметолога ✅ Стоматология 🐴 ЛОР Забота о родителях: ✅ Покупка квартиры на Камчатке для родителей Качество жизни: 🐌 Покупка новой машины Отдых и путешествия: ✅ Горнолыжный курорт Манжерок ✅ Восхождение на Эльбрус 🐴 Заплыв в Дубае ✅ Регулярный массаж или СПА 🐴 Путешествие на концерт 🐴 Путешествие на соревнования по плаванию Отношения: ✅Расширить круг общения ✅ Создать привлекательный для себя образ жизни Некоторые цели появились после того, как я написал пост в начале года. Отдельно хочу выделить помощь в покупке квартиры для родителей на Камчатке. Это не просто галочка в списке - это закрытый гештальт, который носил много лет. Об этом будет отдельный пост. Если смотреть на цифры, выполнено 10 из 18 целей, но самые сложные по ресурсам пока в процессе. 🤔 А как поживает ваш список целей? Есть уже те, напротив которых можно поставить ✅?

В некоторых компаниях наблюдаю, как реализация инициатив и планов тормозится по одной причине - это перфекционизм руководителя или собственника компании. 💣 Руководитель, застрявший в перфекционизме, парализует процессы. Перфекционист ждёт, пока всё будет идеальный момент, когда сайт будет сделан идеально, а в итоге теряет время и тормозит команду. Прагматичный собственник принимает решения с учётом имеющихся ресурсов, условий и сроков, затем действует и получает результат, и как ни странно, движется вперёд. Прагматик понимает, что плохой сайт лучше, чем никакого сайта. Чтобы быть эффективным лидером, нужно перестать гнаться за идеалом и начать действовать исходя из реальности. Найдутся те, кто скажет, нельзя все время быть прагматиком. И будете правы, тут нужно соблюдать баланс между этими двумя полюсами. Перфекционизм уместен в меру там, где цена ошибки действительно высока: безопасность или репутация. В остальных случаях он становится тормозом. Поэтому вот пара вопросов для самопроверки вы застрали или это необходимая пауза: ❓В каких задачах вы застреваете дольше, чем того требует реальная цена вопроса? ❓ Что мешает вам запустить проект на «достаточно хорошем» уровне прямо сейчас?

В январе мне предложили пойти на Эльбрус. Эта идея была в моей голове давно, но я регулярно ее откладывал, находя причины: дорого, тяжело, есть дела поважнее. Но в 2026 году она все же попала в список целей на год, потому что это новые эмоции, новый опыт, контент и знакомства. 14 июня, на часах 11:50, я стою у вагончика приюта и смотрю на западную вершину Эльбруса. Мне предстоит восхождение и всё еще страшно, потому что я никогда не был на этой вершине, никогда не занимался профессионально альпинизмом, никогда не ходил в горы ночью при отрицательной температуре, и я не знаю как поведет организм на высоте более 5000 метров. В 8:00 15 июня я обернулся, и понял, что нахожусь выше облаков, и рядом со мной команда на восхождение «Юрины 5 минут» - всем удалось найти свою мотивацию, чтобы не повернуть вниз. Обожаю этих ребят. И этот финальный этап, на мой взгляд, оказался легче, чем первый шаг - взять и начать действовать, потому что за полгода назад у меня было ощущение, что это сложно и бесполезно. Но я начал подготовку и появилось представление о том из чего состоит восхождение, я собрал вещи, купил тур с гидом и постепенно физически и психически готовился. На часах 12:00, понедельник. Я стою на том же месте со слезами на глазах, потому что я прошел путь, который полгода назад казался мне почти невозможным. Весь маршрут занял 14 часов, из которых 6 ночью и в снег. Эльбрус - это не только вулкан, это метафора большой цели, которая есть у многих людей. Для руководителя это может быть: • перестать быть «человеком-оркестром» и научиться делегировать • выйти из операционки и начать работать над стратегией • принять сложное решение, которое давно откладываешь И удивительно, но не каждый предпринимает действия для реализации своего «Эльбруса», потому что нет уверенности в том, что получится. Да, гарантий нет, но шансы есть! ✍️ Напишите в комментариях какой у вас Эльбрус. Желаю вам найти человека, который поможет вам усмирить свои страхи, сделать первый шаг и воплотить свою мечту. P.S. Для меня таким человеком на маршруте стал гид. В бизнесе и жизни эту роль часто берёт на себя коуч.

🧐 Вы когда-нибудь задумывались, сколько самолетов летает ежедневно? А сколько авиакатастроф ежедневно? Статистика авиаперелетов показывает, что это один из самых безопасных транспортов. Авиация стала такой не потому что запретила ошибки, а потому что выстроила систему их отработки в безопасных условиях. 🧐 Каким же образом это работает и как этот способ могут использовать предприниматели, которые хотят научиться делегировать, я сейчас расскажу. Ошибки это нормально, каждый взрослый ошибается и это элемент обучения. Чтобы научиться безупречно управлять самолетом, будущие пилоты занимаются на тренажерах, чтобы ошибаться и разбирать, как не допускать ошибок в дальнейшем. И чтобы научиться делегировать свои задачи, вам нужно создать для себя такой же тренажер, начните с задач, где цена ошибки низкая, установите точки контроля заранее, а не вмешивайтесь по ходу, и договоритесь с сотрудником о формате разбора после. Самые опасные ситуации в авиации — это отказ двигателя, пожар, потеря гидравлики, пилоты никогда не отрабатывают на реальном самолёте. Практически вся такая подготовка проводится исключительно на тренажёре. Современная подготовка строится вокруг концепции управления ошибками, а не вокруг идеи «пилот не должен ошибаться». Поэтому пилота обучают: • замечать их как можно раньше • предотвращать ошибкиминимизировать • последствия, если ошибка всё-таки произошла. На тренажёрах инструктор даже может намеренно не останавливать упражнение после первой ошибки. Вместо этого он позволяет ситуации развиваться дальше, чтобы пилот увидел, как небольшая неточность может привести к цепочке последствий. После завершения сценария проводится подробный разбор. В делегировании это работает так же, только вопросы звучат иначе: Авиация: Где была допущена ошибка? Делегирование: На каком этапе задача пошла не так? Авиация: Почему она возникла? Делегирование: Чего сотруднику не хватило: ресурса, понимания, полномочий? Авиация: Какие сигналы указывали на проблему? Делегирование: Что я как руководитель мог заметить раньше? И если вы хотите продолжать развивать в себе навыки руководителя и разгрузить себя от операционки, то напишите, разберем вашу ситуацию. #коучинг_инструменты

Замена этого слова изменит результат - "Почему" ⚠️ Большинство руководителей хотят развивать людей, а не контролировать. Но один привычный вопрос — «почему?» — неосознанно ставит сотрудника в позицию обвиняемого. Он начинает оправдываться, закрываться, объяснять прошлое — вместо того чтобы думать вперёд. Это не про злой умысел. Это про нейробиологию: мозг слышит «почему» как угрозу и включает защиту. Разговор, который должен был развить — блокируется. Сотрудник защищается вместо того, чтобы думать. Разговор уходит в прошлое, а не в решение Доверие не строится и человек закрывается В разговорах «почему» чаще всего появляется в четырёх контекстах: • Вы хотите понять как сотрудник принимал решение • Вы хотите понять почему у сотрудника не получилось • Вы хотите понять, как сотрудник будет действовать • Вы хотите понять, на что он будет ориентироваться Как это исправить? 1️⃣ Когда важно понять причину решения, то вместо "Почему вы так решили?" спросите: • "Что привело вас к этому решению?" • "Что для вас было важным в этот момент? 2️⃣ Когда хотите понять причину неудачи, то вместо: "Почему это не получается?" Спросите: • "Что мешает двигаться дальше?" • “Что происходит в момент, когда останавливаетесь?" "Что вы замечаете за собой, когда это случается?" 3️⃣ Когда хотите понять причину будущих действий: Вместо: "Почему вы хотите это изменить?" спросите • "Что для вас изменится, когда это будет иначе?" • "Что важного стоит за этим желанием?" 4️⃣ Когда хотите понять как будет действовать сотрудник Вместо: "Почему вам это важно?" • "Что делает это значимым для вас?" • "Как это связано с тем, что для вас ценно?" Когда руководитель перестаёт допрашивать и начинает исследовать вместе с сотрудником, то последний учится думать самостоятельно. А когда сотрудник умеет думать самостоятельно, то ему можно делегировать задачу и не тревожиться. В работе со мной руководители не просто осваивают новые формулировки, они меняют саму логику взаимодействия с командой.  🤝 Если вы чувствуете, что команда слишком зависит от вас, а делегирование не работает так, как хотелось бы,  напишите мне в личные сообщения. Разберём, что происходит, и найдём точку входа для изменений. #коучинг_инструменты

Когда компании нужна стратегическая сессия: 7 сигналов Один из самых частых вопросов, которые мне задают: «А нам вообще нужна стратегическая сессия? Или это просто модный тимбилдинг?» Отвечу честно: иногда да, из стратсессии пытаются сделать тембилдинг, но чаще это бизнес-инструмент. Есть конкретные ситуации, в которых сессия меняет ход событий в жизни компании. Вот они. 1️⃣ Вы стоите на развилке Компания выросла, и перед вами несколько дорог: выйти на новый рынок, сменить бизнес-модель, поглотить конкурента. И нет уверенности ни в одном из вариантов. Результат сессии: определить приоритетное направление и договориться с командой о первых шагах в нем. 2️⃣ Все заняты, но результатов нет Сотрудники загружены, но показатели не растут, компания топчется на месте. Это симптом того, что операционка съела стратегию. Один мой клиент (владелец производственной компании) три года подряд «не успевал» сесть и подумать о будущем. Пока однажды не обнаружил, что у него нет чистой прибыли, а живет он за счет оборотных средств. Результат сессии: вырваться из замкнутого круга 3️⃣ В команду вошёл новый человек Новый CEO, инвестор или партнёр. Каждый из них приходит со своим видением, своим опытом, своими ожиданиями. Результат сессии: синхронизация по контексту, целям и способам достижения 4️⃣ Руководители тянут в разные стороны Существуют проблемы в коммуникации между отделами или ключевыми сотрудниками. Каждая сторона права по своему. Такой конфликт не решается на оперативных совещаниях. Результат сессии: договоренности о решении конфликта или непосредственное решение. 5️⃣ Собственник ушёл в операционку Это одна из самых распространённых и болезненных ловушек. Когда в компании не выстроена структура и зоны ответственности, то руководитель превращается в главного пожарного. Результат сессии: перераспределение ответственности между командой и фокусирование собственника на стратегии. 6️⃣ Вы купили бизнес Новый собственник заходит с одной картиной мира, а внутри обнаруживает неизвестную ему реальность. Другую культуру, другие неформальные договорённости, другую логику принятия решений. Результат сессии: синхронизация с командой по целям и формирование договоренностей. 7️⃣ В компании всё хорошо Да, именно так. Это, пожалуй, самый недооценённый повод. Когда горит, все и так собираются, договариваются, принимают решения под давлением. А вот когда всё спокойно, руки до стратегии не доходят: зачем трогать то, что работает? Но именно в этот момент сессия даёт максимум. Нет стресса, нет цейтнота, поэтому есть пространство подумать на год вперёд. Команда в спокойном темпе определяет приоритетное направление. Результат сессии: Один из лучших результатов, которые я видел, был именно в такой компании: растущая выручка, довольные клиенты, сильная команда. Казалось бы, зачем? Но на сессии выяснилось, что у двух учредителей две разных картины того, куда они идут через пять лет. Все молчали, потому что «и так всё хорошо». Договорились, и пошли ещё быстрее. ⚠️ Стратегическая сессия нужна не по расписанию. Она нужна, когда компания стоит на пороге чего-то важного или уже застряла внутри него. ✍ Узнали свою ситуацию? Напишите в комментариях разберём подробнее. #стратегическая_сессия

Как построить стратегию? (на примере селлера на маркетплейсе) ⠀ Майкл Портер сформулировал свой подход в 1979 году, но суть не устарела: стратегия — это выбор позиции в структуре отрасли, а не просто план действий. Компания, которая не сделала этот выбор осознанно, конкурирует везде с низким шансом на победу. ⠀ Разберём алгоритм на конкретной ситуации моего клиента, он небольшой селлер и продаёт товары для дома на маркетплейсе. Оборот около 4 млн рублей в месяц, ниша - органайзеры и системы хранения. ⠀ 1️⃣ Проанализировать отрасль через пяти сил Портера. Прежде чем думать о себе, поймите структуру отрасли. Портер выделяет пять сил, которые определяют, насколько привлекательна отрасль: ⠀ • Потенциальные конкуренты. Вход для потенциальных конкурентов усложнился. • Поставщики. Умеренное влияние, при закупках в Китае есть много альтернатив. Уникальный поставщик резко усиливает его позицию. • Действующие конкуренты. Более 100 продавцов аналогичных товаров. Маркетплейс сам стимулирует ценовую войну через алгоритмы и акции. Давление максимальное. • Клиенты. Один экран смартфона, сотни аналогов, сортировка по цене в один клик. • Альтернативы для клиента: Офлайн-магазины, DIY-решения, другие маркетплейсы. Переключение стоит ноль усилий. ⠀ 2️⃣ Оценить привлекательность отрасли ⠀ Вывод из анализа сил: структура отрасли неблагоприятная. Четыре из пяти сил оказывают высокое влияние. Среднестатистический участник зарабатывает мало. Это значит: выжить и вырасти сможет только тот, кто найдёт позицию, где конкурентное давление ниже среднего. Именно эта позиция и является стратегией для селлера. ⠀ 3️⃣ Анализ конкурентов Большинство селлеров в категории конкурируют по цене, карточки однотипные: стандартные фото, скудное описание, главный аргумент - это скидка 30%. Единицы выделяются высокой ценой за счёт СТМ или оформления карточки. Их не так много, и именно здесь маржа выше рынка. ⠀ 4️⃣ Анализируем цепочку ценности товара / услуги. Большинство компаний смотрят на себя как на единое целое: «мы продаём органайзеры». Цепочка ценности заставляет посмотреть иначе. ⠀ Найти реальный источник преимущества. Дифференциация не бывает абстрактной. Она всегда живёт в конкретном звене цепочки: у одного селлера это контент и съёмка, у другого это скорость доставки, у третьего упаковка. Без анализа цепочки вы не знаете, в каком именно звене ваше преимущество, и не можете его целенаправленно усиливать. ⠀ Понять, что сокращает маржинальность. Можно продавать с хорошей наценкой, но терять деньги на возвратах из-за плохой упаковки. Цепочка показывает, какие звенья стоят больше, чем создают. ⠀ Выбрать то, от чего отказаться. Портер настаивает: стратегия — это не только то, что вы делаете, но и то, что вы осознанно не делаете. Цепочка помогает увидеть, какие виды деятельности не работают на вашу позицию и от которых стоит отказаться или отдать на аутсорс. ⠀ 👌 В случае моего клиента был проведен анализ: закупок, конвента, продвижения, логистики и отзывов. Он показал конкретный ответ: закупка и логистика не дают дифференциации, а контент и работа с отзывами — дают. Значит, именно туда идут инвестиции и внимание ⠀ 5️⃣ Выбор стратегии. По Портеру существует 2 стратегии: лидерство по издержкам и дифференциация. Согласно анализу была выбрана стратегия дифференциации. Селлер должен занять позицию дифференцированного нишевого бренда в категории хранения через профессиональный контент, проработанный продукт и экспертность, которую клиент воспринимает как ценность и готов платить больше. ⠀ 6️⃣ Согласование бизнес-модели со стратегией. Каждое действие в бизнесе должно работать на стратегию. Селлер перестал участвовать в акциях на маркетплейсах и распылять бюджет на широкий ассортимент. Вместо этого вложился в упаковку, инструкцию и контент. ⠀ 👌Итоговый результат. Через год, селлер остался в нише и новая бизнес-модель позволила справиться с последствиями налоговой реформы в виде появившегося НДС, оборот вырос на 13%, чистая прибыль на 2%. ✒️Хотите разработать стратегию? Напишите «Стратегия» в комментариях. #стратегическая_сессия

Нет людей, которые от рождения умеют делегировать, мотивировать команду или принимать решения под давлением. Это навыки, а значит, их можно сформировать и отточить. И если вы руководитель на любом уровне, этот текст для вас. Одни руководители понимают, что нужно развиваться, и начинают читать всё подряд, проходить курсы, внедрять разные инструменты. Другие считают: “К черту теорию, практика - это лучшая школа”. Но и те, и другие сталкиваются с одной проблемой: они не знают, какой именно навык нужно развивать прямо сейчас. В итоге могут потерять время. Поэтому прежде чем заниматься собственным развитием, каждому руководителю стоит честно ответить на вопрос: «Что именно мне нужно улучшить?» В этом поможет тест навыков руководителя → начать тестирование При подготовке вопросов я опирался на работы Даниэля Канемана, Дэниела Пинка, Ким Скотт, Патрика Ленсиони, Джона Уитмора и других авторов, чьи исследования легли в основу современного управленческого мышления. Тест состоит из 28 вопросов и оценивает 7 ключевых компетенций: 📌 Постановка задач — умеете ли вы формулировать результат так, чтобы сотрудник сделал именно то, что нужно, а не то, что понял 📌 Мотивация и признание — знаете ли вы, что по-настоящему заряжает каждого в вашей команде, и используете ли это 📌 Развитие сотрудников — растут ли люди рядом с вами, или топчутся на месте и уходят к тому, кто в них вкладывается 📌 Коммуникация и влияние — слышат ли вас, и слышите ли вы — умеете ли убеждать без давления и слушать без притворства 📌 Контроль и требования — есть ли у вас система, или только реакция на финале, когда уже поздно 📌 Принятие решений — как вы действуете, когда информации мало, времени нет, а цена ошибки высока 📌 Управление конфликтами — разрешаете ли вы напряжение в команде или избегаете его до тех пор, пока оно не разрушает всё само 📋 По итогам теста вы получите диаграмму своего управленческого профиля, персональные рекомендации по каждой компетенции и список книг под ваши зоны роста. Результаты можно скачать в PDF. ⚠️Отвечайте на вопросы так как, как вы действуете на практике, чтобы получить реальную картину в итоговой оценке. 🤝 Делитесь этим тестом с теми, кому будет полезно оценить свои управленческие навыки, а если появилось желание обсудить результаты теста, то пишите в комментариях, с удовольствием отвечу. #коучинг_инструменты

— Сыграем партию в шахматы? — Я умею только фигуры двигать ⬆️ Этот диалог состоялся на встрече с предпринимателем, компания которого переживает не лучшие времена.😖 И мне показалось, что в этом диалоге он выразил свое поверхностное отношения к управлению и развитию бизнеса: • что-то произошло — отреагировал • появилась возможность — использует, если заметил конечно • возник пожар — пытается тушить Это не стратегия развития и роста, это реакция на внешние факторы. Игра в шахматы — это безопасная среда, в которой можно прокачать ключевые навыки предпринимателя. 1️⃣ Во-первых, умение мыслить на несколько шагов вперед. Многие предприниматели проигрывают ещё в дебюте при запуске компании, первом найме сотрудника, разработке сайта — просто не замечают этого сразу, а потом тушат пожар. 2️⃣ Во-вторых, работа с неопределённостью. В шахматах вы наверняка не знаете как будет действовать противник, но можете проанализировать его тактику и навязать свою игру. В бизнесе вы задаете темп, либо пытаетесь подстроиться под темп конкурентов, пытаясь перехватить инициативу. 3️⃣ В-третьих, управление ресурсами. Каждая фигура имеет ценность (пешка - 1, конь - 3, ладья - 5 и тд), но её сила раскрывается только при развитии фигур и взаимном прикрытии. Можно иметь сильный набор ресурсов, но не уметь ими пользоваться. А иногда можно принести в жертву сильную фигуру, чтобы одержать победу. На мой взгляд, шахматы ценны не тем, что учат «двигать фигуры». Они учат находить нестандартные ходы там, где кажется, что вариантов нет. ❗️Разница между тем, кто зарабатывает 100 000 р и тем кто зарабатывает 1 000 000 чаще в качестве мышления. И этот навык можно тренировать в коучинге. 🤝А если хотите сыграть со мной в шахматы, то ищите меня на chess.com #коучинг_предпринимателей

“Авось пронесет” - это тоже стратегия! Давайте разбираться почему. Для начала пояснение, стратегия необходима для эффективного планирования и распределения ресурсов. 🔊Некоторые люди говорят, что стратегия им не нужна, они плывут по течению. Да, есть шанс, что течение вынесет на плодородный берег. Вот несколько примеров из окружающего мира. 1️⃣ Стратегия “я живу настоящим моментом” Антон уже 5 лет работает на какой-то работе, живет от зарплаты до зарплаты. Плана нет, но зато есть гибкость. Любимая фраза: «я живу настоящим моментом». Звучит как осознанность, а по факту — это ставка на то, что жизнь сама вырулит в нужную сторону, а возможности будут появляться по мере надобности. ❗️Суть стратегии: не создавать обязательств, которые ограничат свободу маневра. Логика рабочая — нет плана, я гибок в своих решениях. Авось повезет. Ресурс, который тратится: время. 2️⃣ Стратегия “Ожидать у моря погоды” Фитнес-тренер, коуч, психолог, не важно, главное, что он профессионал, но продавать свои услуги это как-то неловко, он же не торгаш. Клиентов не ищет, в нетворкинг не ходит, цены на услуги не указывает ведь это может отпугнуть потенциальных клиентов. Ждет, что сарафанное радио заработает. Да, иногда оно работает и в хорошие месяцы клиенты есть, а в плохие тишина и тревога, из-за отсутствия контроля над продажами. ❗️Суть стратегии: делать свою работу хорошо и ждать, что качество само себя продаст. Ставка на то, что репутация распространяется без усилий, а правильные люди найдут сами. Иногда так и происходит, что только укрепляет веру в стратегию. Авось меня сами найдут. Ресурс, который тратится: время, личная уверенность. 3️⃣ Стратегия “У них нет выбора” Сервисный центр работает 10 лет в спальном районе, конкурентов рядом нет и за это время ничего в сервисе не изменилось: ни зона приемки, ни клиентский сервис, качество просело, а сайт не запустили. Собственник считает, что есть постоянный клиенты и у них нет выбора, если телефон сломался, они пойдут к нему в ближайший сервис, а на отзывы в Я.картах смотреть не будут. Авось конкурент рядом не откроется. ❗️Суть стратегии: у клиента нет выбора, поэтому нет смысла что-то улучшать. Ресурс, который тратится: репутация ⚠️ Теперь внимание! Все эти люди делают выбор и мы с вами тоже делаем каждый день выбор. И Мы путаем отсутствие стратегии с неосознанным нежеланием признавать свою настоящую, стыдную или глупую надежду. 🫣 Да, неприятно признавать что: - выбираем стоять на месте, чтобы не ошибиться - сохраняем привычное, чтобы не идти туда где страшно - платим цену за свою неопределенность 👉 Если Вы сможете честно сказать себе: «Моя стратегия — это просто надежда, что всё рассосется», Вы тут же обретете силу. Вы увидите, куда уходят деньги, время и здоровье. И высок шанс, что решитесь на создание новой стратегии. 🤝 Хватит бояться слова “Стратегия”! Приходите на коуч-сессию, я помогу сформировать эффективную стратегию для Вашей жизни. P.S. Это реальные примеры, в которых узнаю себя. #коучинг_предпринимателей #стратегическая_сессия

Налоговая реформа убрала и продолжит убирать с рынка бизнесы, которые не обладают запасом прочности. Как укрепить свой бизнес? Расскажу ниже. ⤵️ С 2025 года российский бизнес живёт в принципиально новых налоговых условиях. В проведенном опросе среди 40 знакомых предпринимателей из разных сфер и показателей выделил 6 главных проблем, которые вызывала налоговая реформа: 1️⃣ Финансовая модель сломана — ставка НДС 5% + НДС 22% + рост налога на прибыль одновременно давят на себестоимость и маржинальность 2️⃣ Работать «в серую» стало опасно. Угроза блокировки счетов, проверки ФНС. Малый бизнес впервые это почувствовал физически. «Стало опасно работать в чёрную. Могут заблокировать карты как физлицу. Надеюсь, мой скромный бизнес обойдёт это стороной.» 3️⃣ НДС на УСН без понимания последствий. Многие знают, что «скоро НДС», но нет плана как работать в новых условиях, и отсутствует фин.модель. 4️⃣ Инфляционная волна. Реформа разгоняет рост расходов по всей цепочке поставщиков, что увеличивает себестоимость. 5️⃣ Несправедливость нагрузки. МСП и крупный бизнес уравняли в условиях. Это воспринимается болезненно для первых. 6️⃣ Усталость и апатия. «Стоит ли продолжать?», «Как пережить 2027 год?» — это реальные вопросы из анкет. Как вывод, больше всего тех, кто замер и продолжает надеяться, что достаточно просто переждать, но есть и те, кто хочет укрепить свою компанию. Чтобы укрепить бизнес в новых условиях, недостаточно «ужаться» или ждать. Нужны три конкретных шага: • Понять, где бизнес теряет деньги на уровне модели (налоги, маржинальность, неэффективные расходы) • Привести в порядок процессы и убрать скрытые потери времени и ресурсов • Синхронизировать команду вокруг конкретного плана действий, а не ожиданий “само наладится” ⚠️ На практике сделать это внутри компании сложно, потому что у собственника нет опыта проведения подобных сессии, а честные разговоры внутри команды проводятся только в курилке. 🤝 Я предлагаю стратегическую сессию как конкретный инструмент для формирования плана по адаптации. Это не планёрка, а работа по заранее подготовленному, сценарию, где у каждого есть голос и все договорённости фиксируются, а не растворяются в воздухе. День первый: диагностика и честный разговор. Команда собирается вместе, часто впервые за долгое время и называет вещи своими именами. ・Где реально теряем деньги? ・Какие процессы съедают время без результата? ・Что каждый видит со своего места, но не говорит вслух? День второй: решения и план. На основе того, что вскрылось в первый день, команда вместе отвечает на три ключевых вопроса: ・какие направления развивать, от каких отказаться ・что можно автоматизировать уже сейчас ・какие совместные действия принесут максимум результата Результат сессии: конкретные договорённости внутри команды, дорожная карта внедрения новой финансовой модели. 🔥 Антикризисное предложение для подписчиков блога. Стратегическая сессия для команды до 7 человек, 2 дня — 50 000 ₽ вместо 150 000 ₽. Предложение актуально только для подписчиков до 31 августа 2026 года. Хотите обсудить? Напишите мне “Стратегия” в личное сообщение. #стратегическая_сессия

Тем, кто ищет партнёра в бизнес посвящается. На днях встретился с Надеждой и Таей — соосновательницами бренда Letresòr (женские сумки и аксессуары). Разговор получился не про «успешный успех», а про реальность партнёрства в бизнесе. Бытует мнение, что нельзя строить бизнес с другом, но героини моего поста опровергают его. Ниже делюсь их рецептом построения успешного бизнес-партнерства. И это не про совпадение по вайбу. Это ближе к браку, причем без конфетно-букетного периода. 1️⃣ Во-первых, в партнёрство лучше идти с тем, кого уже хорошо знаешь, и не на уровне впечатлений, а через совместный опыт. Поэтому перед стартом бизнеса, как и перед браком, важно «пожить вместе»: съездить в поездку, поработать над небольшим проектом, пройти через стрессовую ситуацию. Именно в деле проявляется то, что невозможно увидеть в разговорах. Быстро «загореться» человеком легко. Гораздо сложнее не перегореть, когда сталкиваешься с его реальными реакциями и решениями. 2️⃣ Во-вторых, разочарование неизбежно. Начинать партнерство стоит с осознания, что рано или поздно “чувства” начнут остывать. И это нормально. Вопрос не в том, будет ли разочарование, а в том перевесят ли сильные стороны партнёра его недостатки. И здесь помогут регулярные разговоры. Не формальные, а по душам. Особенно когда есть напряжение. Если в этот момент молчать, то партнёрство может дать трещину. Мой опыт партнерства в проектах AutoAx, AppleService, LoftMasters показал, что именно из-за недостаточного количества разговоров по душам, мы вовремя не заметили критическое состояние усталости каждого из нас, что привело к решению о прекращении партнерства. 3️⃣ В-третьих, сверка по целям. Индивидуальным и бизнес-целям на горизонте 1–3 года. Так же партнерство должно иметь стратегию развития. И регулярная сверка поможет контролировать а туда ли мы идем и имеет ли это приоритетное значение для нас? ⚠️ Сильное партнёрство — это не про отсутствие конфликтов. Это про способность проходить их и оставаться на одной стороне. #коучинг_предпринимателей

😁😆😁 Многие вещи в жизни решаются до смешного просто. ⠀ 🦷 Заболел зуб → идём к стоматологу. 🚗 Сломалась машина → везём на сервис. ⠀ Но когда кризис случается в голове и влияет на работу, бизнес, мы почему-то идём не к специалисту. ⠀ А предпочитаем погуглить, пообщаться с ChatGPT, ждать, что само пройдёт, переживать и продолжать делать то же самое, что и раньше. А затем удивляемся что ничего не меняется. ⠀ Да, многие считают что коуч или психолог — это несерьёзно и деньги на ветер. Что можно просто поговорить с другом. ⠀ Но вы же не просите друга запломбировать зуб. ⠀ Мышление — это тоже система. И когда она даёт сбой, есть люди, которые умеют привести его в порядок. ⠀ Обнимаю:) Запись на сессию здесь

Одна из причин, по которой мы не действуем - это отсутствие ресурса. На практике часто сталкиваюсь с отсутствием у клиента уверенности в успехе потому, что у него отсутствует необходимы ресурс для достижения результата. Но парадокс в том, что у вас есть все ресурсы, чтобы сделать первый шаг к своей цели. А одна из целей коучинга - помочь клиенту определить эти ресурсы. Поэтому делюсь методикой, которая помогает сместить фокус внимания с дефицита («чего у нас нет») на потенциал («что у нас уже есть»). Вы сможете применить самостоятельно для себя или на любом совещании. “Ресурсов всегда больше, чем кажется” Методика простая как игрушка из “киндер сюрприза”. Берем стикеры двух цветов: красные и синие. (Здесь шаблон методики) 🟥 На красных стикерах будем записывать тип целевого ресурса и название, которые хотим получить. 🟦 На синих стикерах будем записывать тип ресурса и название, которые у нас есть. Виды ресурсов: ▪︎Финансовые и материальные активы — деньги, оборудование, недвижимость ▪︎Интеллектуальные — знания, опыт, технологии, данные, методологии. ▪︎Административные — лицензии, разрешения ▪︎Время - свободное время, «окна» в графике, возможность делегировать ▪︎Человеческий ресурс - люди с их временем, компетенциями, энергией. Сюда же относятся команда, партнёры, подрядчики. ▪︎Социальный актив - репутация, знакомства ▪︎Здоровье - внутренняя энергия и силы Методика реализуется в четыре последовательных шага: 1️⃣ Записываем цель, которую вы хотите достичь. 2️⃣ Выписываем на красные стикеры ресурсы, которые необходимы для достижения этой цели. (Один стикер - один ресурс, и обязательно в форме существительного). Если стикеров несколько, то размещаем их последовательно горизонтально. 3️⃣ Под каждым целевым ресурсом размещаем синие стикеры, на которые выписываем имеющиеся ресурсы, которые могут нам помочь получить ресурс красного спикера. Визуальное соотношение карточек — одна красная против нескольких синих наглядно демонстрирует, что ресурсная база, как правило, богаче, чем кажется. 4️⃣ Определяем план действия. Выбираем 1-2 самый сильных ресурса из синих стикеров и записываем первые действия с их применением. Как это выглядит на практике? Цель: перестать продавать самостоятельно и передать этот функционал менеджеру. 🟥 Красный стикер: «менеджер по продажам» 🟦 Синие стикеры под ним: знакомый HR-специалист, знакомый с опытом в продажах, бюджет на одну вакансию, репутация компании как работодателя. План: Связаться со знакомым HR и поставить ему задачу подбора менеджера по продажам на плановый бюджет. Где еще можно применить эту методику: → Индивидуальное планирование и поиск выхода из тупика → Командные сессии по стратегическому планированию → Работа с ограниченными бюджетами или возможностями → Коучинговые и терапевтические сессии → Антикризисное управление 🔊 Попробуйте прямо сейчас: возьмите любую задачу, которая кажется вам застрявшей, и выпишите стикеры. Скорее всего, первый шаг уже есть — просто он пока не виден. #коучинг_инструменты