Канаев о студиях и бизнесе

Вложился в статью) КАК ВЕСТИ СТОРИС 1. Почему большинство сторис не работают 2. Главная ошибка — показывать жизнь вместо смысла 3. Что люди на самом деле хотят видеть 4. Формула сторис, которая удерживает внимание 5. Контент-матрица на неделю 6. Что публиковать владельцу школы/студии 7. Как продавать через сторис без ощущения «мне опять продают» 8. Готовые примеры сторис 9. Частые ошибки https://vip_kanaev.tilda.ws/tpost/ixpp13utl1-kak-vesti-storisistorii-v-sots-setyah

Я решил тут написать 10 действий 👇🏼 Лайк за это )) 1. Обзвон старых заявок (мое любимое) Позвоните тем, кто когда-то оставлял заявку, но не пришёл. Скрипт по типу: «Здравствуйте! Вы интересовались занятиями. Подскажите, вопрос ещё актуален?» Естественно мощный скрипт я не напишу тут)) если надо в лс пишите 2. Бесплатный мастер-класс Проведите 60-минутный мастер-класс и в конце пригласите участников на пробное занятие. Ну это база 3. Открытый урок в парке. Кстати, в нск это оч популярно Проведите бесплатное занятие на городской площадке и собирайте контакты через QR-код. 4. Партнёрство со школой или детским центром Проведите бесплатный урок и раздайте приглашения на пробное занятие. 5. Семейный танцевальный вечер Организуйте занятие для родителей и детей. Действующие клиенты часто приводят знакомых. Это сложно, но работает!! 6. Соберите новые отзывы Попросите довольных клиентов оставить отзыв в Яндекс Картах и 2ГИС. 7. QR-коды у партнёров Разместите предложение «Первое занятие бесплатно» в кофейнях, фитнес-клубах и магазинах рядом. Или друзья свои листовки мне в доставку давали) 8. Видео от преподавателей Каждый преподаватель записывает личное приглашение в свою новую группу и ….

Недавно был на тренировке и в очередной раз понял, насколько ценно чувствовать себя здоровым и иметь возможность заниматься тем, что действительно любишь💪 В танцы я вложил 30 лет своей жизни, а в брейк-данс - около 18 лет. И, несмотря ни на что, желание танцевать никуда не исчезает. Возможно, это уже привычка. А может быть, просто стиль жизни😎 Но еще сильнее мне хочется делиться своим опытом. Как на баттлах, тренировках и мастер-классах, так и в другой деятельности , например , в консалтинге. Ко мне обращаться с вопросами о том, как увеличить продажи, привлечь клиентов, открыть студию, какую CRM выбрать, какие акции запустить, чтобы люди приходили на тренировки. И я с удовольствием делюсь тем, что знаю и что проверено на практике📚 Частью этого опыта я делюсь в своих социальных сетях и Telegram-канале. А совсем недавно создал сайт - буквально за 5 минут. Сейчас я публикую там большие статьи. Каждая из них - это квинтэссенция моего опыта, разбор конкретной задачи или проблемы, которую мы успешно решили вместе с командой или с клиентом🚀 Если у вас есть опыт, не зарывайте его глубоко. Делитесь им, не стесняйтесь. Возможно, именно ваши знания и ваш путь помогут кому-то сделать следующий важный шаг!!! Успехов вам! 🤝 p.s. Больших Вам продаж С уважением и улыбками Владимир Канаев

ТРЕНЕР ПРОДАВЕЦ или ТЕРПИЛА? Вкусная статья про то, что ДОЛЖЕН тренер/педагог и как он влияет на успех студии: Чекаем https://vip_kanaev.tilda.ws/tpost/z4xkue2iu1-kak-nauchit-trenera-prodavat

История из жизни про советы, которые не работают https://vip_kanaev.tilda.ws/tpost/bo85zhhlx1-pochemu-nichego-ne-rabotaet ⏰ ВРЕМЯ ПРОЧТЕНИЯ 7 минут

🚛7 дней назад на всех официальных платформах ImpulseCRM разместили мою статью, в которой я описал как именно она помогла найти воровство в студии А сейчас, я решил дополнить ВАЖНОСТЬ использование такого инструмента Не по «заказу» Impulse😀 А потому, что могу понятно рассказать для чего её нужно или не надо внедрять в свою студию Зачем нужна CRM в студийном бизнесе: простыми словами про деньги, клиентов и порядок ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

http://vip_kanaev.tilda.ws Тут теперь будет база знаний 🧠 Пополнять буду в свободное время 🤝 Я даже с доменом не стал заморачиваться Для меня это больше хобби. Фиксировать свой опыт с помощью статей и видео

ЧАСТЬ 2️⃣ Пока конкуренты отдыхают, сильные владельцы: ● меняют офферы; ● переделывают сайт; ● обновляют соцсети; ● внедряют CRM; ● прописывают скрипты; ● обучают администраторов; ● снимают контент; ● строят воронки; ● делают SEO; ● записывают продукты; ● усиливают упаковку. Потому что осенью уже поздно готовиться. Осенью нужно забирать рынок. Одна из главных проблем студий летом — паника владельца Это правда. Как только падает посещаемость, многие начинают: ● всё отменять; ● резать маркетинг; ● выключать рекламу; ● увольнять людей; ● впадать в тревогу. Но бизнес очень чувствует состояние владельца. Если владелец в панике — это передаётся команде. Команда начинает работать слабее. Контент становится унылым. Продажи падают ещё сильнее. Летом особенно важно держать энергию. Летние продукты продаются лучше стандартных Ошибка многих студий — летом продавать те же продукты, что и зимой. Но летом люди хотят, как уже говоил: ● лёгкости; ● коротких форматов; ● быстрого результата; ● эмоций; ● гибкости. Поэтому летом хорошо работают: ● интенсивы; ● месячные программы; ● детские лагеря (только в рекламе слово "лагерь" не используйте); ● выездные форматы; ● summer camp; ● танцевальные сборы; ● марафоны; ● outdoor-тренировки; ● короткие курсы; ● пробные недели. Лето любит динамику. Если летом нет продаж — проблема не в сезоне. Это тяжёлый, но честный вывод. Потому что сильные студии летом: ● растут; ● набирают аудиторию; ● усиливают бренд; ● увеличивают узнаваемость; ● занимают внимание рынка. Да, летом рынок другой. Но он живой. Просто летом особенно видно: есть ли у студии маркетинг вообще. Что бы я советую ддя лета: Если совсем честно, то летом я бы делал ставку на 5 вещей: 1. Контент каждый день Живой. Эмоциональный. Настоящий. 2. Видео и рилсы Лето — время визуального контента. 3. Сбор базы Telegram, CRM, подписки, квизы, заявки. 4. Мероприятия Люди летом хотят движения и общения. 5. Подготовка к осени Пока другие отдыхают — выстраивать систему. Лето — это время сильных За годы работы я заметил закономерность. Очень многие студии летом сдуваются. Но именно поэтому лето становится лучшим временем для роста. Пока конкуренты молчат — ты можешь захватить внимание. Пока другие жалуются — ты можешь усиливать бренд. Пока все ждут сентября — ты можешь уже собирать клиентов. Главный вывод Лето не убивает студии. Студии убивает отсутствие системы, энергии и маркетинга. Если у бизнеса: ● есть контент; ● есть CRM; ● есть база; ● есть комьюнити; ● есть продажи; ● есть энергия владельца; ● есть понятный оффер, то летом можно не просто выживать. Можно расти. И очень часто именно летом закладывается фундамент того, как студия проживёт осень, зиму и весь следующий год. Поэтому не уходите в спячку. Лето — это не пауза. Лето — это возможность. —— Кому нужно прокачать свою студию , пишите мне -> @vip_kanaev

КАК РАСТИ ЛЕТОМ маркетинг и продажи для студийного бизнеса в самый сложный сезон Каждое лето владельцы студий начинают говорить одно и то же: — «Люди уехали». — «Все на дачах». — «Летом никто не занимается». — «Продажи встали». — «Сезон начнётся только осенью». Именно летом огромное количество студий начинает выживать вместо того, чтобы расти. Но за годы работы со студийным бизнесом я понял одну важную вещь: Лето — это не проблема. Лето — это экзамен на системность бизнеса. Потому что сильные студии летом растут. Слабые — теряют клиентов, деньги и мотивацию. Я работал со студиями танцев, фитнеса, растяжки, йоги, языковыми школами, детскими центрами и другими абонементными бизнесами. И почти везде летом повторяется одна и та же картина: владельцы заранее морально сдаются. А это уже начало падения. Поэтому в этой статье я хочу поделиться своим опытом и рассказать, как расти летом, когда все вокруг говорят, что «это мёртвый сезон». Лето — это не спад. Это другой рынок Самая большая ошибка — пытаться продавать летом так же, как зимой. Летом меняется поведение людей: ● они больше гуляют; ● больше путешествуют; ● хотят лёгкости; ● хотят эмоций; ● хотят движения; ● хотят красивое тело; ● хотят общение; ● хотят активности; ● хотят «жить», а не сидеть дома. И если студия продолжает продавать скучно, одинаково и без энергии — она начинает проигрывать. Летом выигрывают не самые большие студии. А самые живые. Ошибка №1 — уходить в спячку Очень многие студии летом: ● перестают снимать контент; ● отключают рекламу; ● перестают делать сторис; ● не проводят мероприятия; ● не работают с базой; ● не делают продажи. И потом в сентябре пытаются «воскреснуть». Но маркетинг так не работает. Если студия исчезает летом, клиент забывает про неё. А потом осенью ему уже показывается другая студия, другой тренер, другой проект. Летом нельзя пропадать. Летом нужно усиливать присутствие. Летом люди покупают эмоции сильнее логики Это очень важно понять. Зимой человек покупает дисциплину. Летом — состояние. Поэтому летом лучше работают: ● вечеринки; ● open air; ● мастер-классы; ● выезды; ● интенсивы; ● челленджи; ● танцы на улице; ● тренировки в парке; ● короткие марафоны; ● летние абонементы; ● «приведи друга»; ● движовые мероприятия. Летом нельзя продавать сухо. Нельзя просто написать: «Абонемент на 8 занятий — 3500». Это не вызывает желания. Летом нужно продавать: ● атмосферу; ● движение; ● эмоции; ● энергию; ● тело; ● окружение; ● настроение. Самые сильные студии летом становятся медиа. Я это наблюдаю постоянно. Слабые студии летом молчат. Сильные — начинают доминировать в контенте. Потому что летом внимание людей проще зацепить эмоцией. Что работает: ● рилсы; ● живые видео; ● закулисье; ● смешные моменты; ● трансформации клиентов; ● мини-сериалы; ● тренировки на улице; ● жизнь команды; ● поездки; ● эмоции после тренировок; ● честные истории владельца. Контент летом должен быть живым. Не идеальным. Живым. Летом нужно собирать базу, а не только продавать Очень многие владельцы хотят летом сразу продажи. Но умные студии летом собирают контакты. Потому что осенью начинается большой сезон. И если летом вы: ● собирали подписчиков; ● вели свои каналы в мессенджерах; ● делали воронки; ● запускали лид-магниты; ● проводили бесплатные мероприятия; ● собирали телефоны; ● работали с CRM, то осенью вы стартуете уже с аудиторией. А не с нуля CRM летом особенно важна. Летом клиентский поток становится менее стабильным. Кто-то уезжает. Кто-то ставит паузу. Кто-то начинает ходить реже. И именно летом видно, есть ли у студии система удержания. Если CRM нет — начинается хаос: ● забыли написать; ● не вернули клиента; ● не предложили продление; ● потеряли заявку; ● не сделали повторное касание. Летом выигрывают студии, которые умеют работать с базой. Лето — лучшее время для обновления бизнеса Пока конкуренты отдыхают, сильные владельцы: ПРОДОЛЖЕНИЕ ЗАВТРА

У тебя есть клиентская база, которая не покупала 6 месяцев, год или даже несколько лет? Не спеши отправлять скидки и акции. Сначала нужно вернуть внимание, затем эмоции и только потом приглашать человека обратно. Вот 3 сообщения, которые я бы отправил своей клиентской базе танцевальной студии. Сообщение №1 «Привет! Сейчас разбирали архивы студии и увидели, что когда-то ты был(а) частью нашей команды ❤️ Стало интересно: танцы до сих пор есть в твоей жизни? Напиши одним словом: “Танцую” или “Уже нет” 😊» Сообщение №2 «Знаешь, что чаще всего говорят бывшие ученики? “Я давно хочу вернуться, но постоянно откладываю”. А потом приходят на первое занятие и говорят: “Почему я не сделал этого раньше?” Если тоже иногда думаешь о возвращении — ответь “ХОЧУ”.» Сообщение №3 «Мы открыли несколько гостевых мест для наших бывших учеников ❤️ Без покупки абонемента. Без обязательств. Просто приходи, потанцуй и почувствуй атмосферу снова. Если интересно — напиши “ВОЗВРАЩАЮСЬ”.» —— Если надо усилить Вашу студию пишите в лс https://t.me/@vip_kanaev

Всё в процессе) Сайт делается, статьи выкладываются. Естественно, в первой статье я рассказал ПОЧЕМУ именно сайт Скажу так - я не оч хочу тратить время на это, есть более приоритетные задачи, но 1 час в день занимаюсь сайтом (редачу статьи, ставлю блоки) На сегодня это похоже больше на хобби p.s. Всем позитивной недели!

WOW! Спасибо за поддержку! Сайт оплатил. На следующей неделе будем командой выгружать уже материал. Всем хватит)

🟢

🎙️ АУДИОподкаст ЧТО ВНУТРИ⤵️ 40+ статей готово по развитию студий, центров и школ Скоро выложу 🤝 p.s. 10 сердечек ♥️ ускорит процесс

ДАЙДЖЕСТ за год ⤵️ 1. За 47 минут 500к руб. в студии Читать пост 2. "Плоха цена" на услуги Читать пост 3. 9 минут отзывов обо мне Перейти к посту 4. Про сарафанку Читать пост 5. Про лид магнит Читать пост p.s. Обрадую - уже готово 30+ статей с ответами практически на любую вашу проблему или вопрос. Год был богат на работу, есть чем поделиться

Получить видео разбор 500.000 за 47 минут https://vk.com/app5898182_-130120099#s=3687313&force=1

Иногда выкладываю видео не потому, что оно идеальное. А потому что хочу получить охва Сейчас тренд простой: снимать. Любое видео. Любого качества. Можно с озвучкой, можно просто показать процесс. Главное — быть в движении. И, честно, это не всегда просто. С одной стороны — всё на деловом. Бизнес, задачи, проекты, реклама, клиенты. С другой — я человек, который танцует, увлекается разными штуками, могу И баню построить, но а вот Windows переустановить не умею Как то хотел купить себе новый MacBook. Захожу, смотрю — 200 тысяч. И сразу в голове: а как я потом с ним буду работать? А точно ли он мне сейчас нужен? А вдруг что-то не так? В прошлом, когда покупал новые ноутбуки, такой опыт был в реальности В итоге пошёл другим путём. Так как я постоянно работаю с онлайном— Авито, Яндекс Директ, таргет, искусственный интеллект —я купил себе ноутбук на Авито за 2500 рублей. Друг переустановил на нём Windows. Я за это помог ему с сайтом — собрал шаблоны на Tilda. И знаешь что? На этом ноуте даже Fallout 3 пошёл. После сериала захотелось поиграть — и спокойно запустил. Почему вообще записываю это видео? Потому что хочу понимать: то, что я делаю, приносит результат или нет Я понял простую вещь — видео нужно снимать в любом случае. И давать пользу. Через описание, через озвучку, через сам процесс. В этом видео я просто быстро говорю, показываю процесс, как чинил ручку, и делюсь мыслью, которая для меня сейчас важна: То, в чём ты уже силён, почти всегда помогает тебе в других задачах. Иногда мы сами перекрываем свои сильные стороны сомнениями. А иногда именно слабая сторона неожиданно становится сильной. Как у меня с ноутбуком. Я не купил технику за 100-200тысяч. Но благодаря своему опыту и привычке искать решения мой страх(что ноут превратиться в дрова через год) просто сэкономил мне 100 касарей (теперь есть еще рабочий ноут) А у тебя было такое, что какая-то твоя «слабость» в итоге сыграла тебе в плюс?

ВСЁ ГОТОВО! Доступ к видео получить тут https://vk.com/app5898182_-130120099#s=3687313&force=1 К слову, внутри ещё бонусы!