Как писать, чтобы покупали | Ирина Карасева

🚫 Почему даже самая гениальная воронка может не принести желаемых продаж? Когда эксперт запускает контентную воронку и не получает ожидаемых оплат, он почти всегда начинает винить себя или обстоятельства. "Я плохо пишу", "воронки больше не работают", "у людей нет денег", "из телеграма все ушли", "лето — пора отпусков" — это стандартный набор заблуждений.  Эксперту кажется, что проблема в его текстах, в кризисе, замедлении телеграм или сезонности. Но как контент-маркетолог я вижу совершенно другую картину. Дело может быть совсем не в этом. Ваша воронка может не сработать: 🔵 Не потому что вы плохо доносите ценность своего продукта (не потому, что вы плохо пишете), а потому что в канале не целевая аудитория. Вы можете написать гениальный прогрев, но если блог читают коллеги/конкуренты или случайные люди, у вас никто не купит. Им просто это не нужно. 🔘 Например, мы строили воронку с экспертом (не хочу называть нишу), а комментировали ее коллеги. Подозреваю, что целевых людей (которые могут купить консультацию) было очень немного. 🔘 Про случайных людей — аудитория в канале может быть из папок или взаимных подписок. Конечно, она не будет целевой. 🔵 Не потому что ваша тема стала неактуальной, а потому что база выжжена. Те, кому действительно горело, давно у вас купили. Остальные привыкли просто бесплатно читать ваш контент и перешли в категорию "вечных зрителей". Продукт банально некому продавать. 🔘 Вот случай. База выжжена, продюсер внезапно ушел, посты с продажей в лоб не работали. Эксперт сказала, что будет делать закуп рекламы и воронку построим на новую аудиторию. В итоге с рекламы пришло мало людей. У меня были вопросы к креативам, мне показали только один. Людей в канал звали совсем не тех. Не целевые. Те люди, которые пришли с другой рекламы, тоже не были похожи на целевую аудиторию. Итог. Новых людей мало, а по базе те, кто хотел, уже давно купили. Новый продукт был почти такой же, как предыдущий. 🔵 Не потому что у людей нет денег на покупку вашего наставничества, или курса, или консультаций.  А потому что вы не попали в реальную боль целевой аудитории. Вы пишете о том, что, по вашему мнению, им важно (например, о глубинной трансформации мышления). А люди хотят решить конкретную, осязаемую проблему прямо сейчас. Например, узнать, где взять 5 клиентов до конца недели. 🔘 Ситуация. Мы делали опрос в канале с экспертом перед построением контентной воронки. Опрос нужен был, чтобы выяснить тему, которая актуальна людям в канале прямо сейчас.  Голосования были за тему, которая достаточно общая. Я предлагаю делать ещё один опрос, но и этот уже далеко не первый. Делать ещё один - продлевать время начала воронки. В итоге сузили тему, но не на ту, которую хотели подписчики. Я пошла навстречу эксперту и эту тему оставили. В итоге продаж не было. Но у эксперта осталось понимание, как строить контентные воронки и улучшать тексты. 📌 Что делать, если воронка не сработала по этим трем причинам? Если вы понимаете, что у вас в канале не те люди, база выжжена, а смыслы не бьют в цель — не воронку нужно латать, а пересобирать фундамент.  Воронка не заработает сама по себе. Сначала нужно привести в канал людей, которым интересна ваша ниша и писать именно о том, что у них болит. То есть о том, что им важно прямо сейчас. 👇 Поделитесь в комментариях: какую причину "непродаж" вы чаще всего искали у себя? Переделывали воронки по сто раз?

💬 Вы зовете в конце поста в личку. Почему не идут? Такое встречается у многих новичков и у некоторых опытных экспертов. Вы написали мощный, полезный пост. Поделились крутой фишкой, разложили всё по полочкам. В конце добавили логичный шаг: "Кому откликается — пишите в личку, разберем вашу ситуацию на консультации". Вы закрываете ноутбук с чувством выполненного долга и ждете сообщений. Но в ответ — тишина. Максимум — пара лайков. Для обычного эксперта это повод подумать: "Наверное, сейчас лето/выходные/кризис, людям просто не нужно".  Но для контент-маркетолога эта пустая личка — очевидный симптом скрытой ошибки вашего блога. Что скрывается за этой деталью? Когда вы зовете человека сразу в личку после одного (пусть и хорошего) поста, вы пытаетесь перепрыгнуть через 3 ступени лестницы Ханта. Читатель только что узнал о существовании проблемы (или вообще случайно зашел), а вы уже предлагаете ему "интимный" формат тет-а-тет беседы. Люди не прогреты.  Для них "пишите в личку" — это огромный стресс. Они не понимают, зачем им это нужно, и боятся, что им начнут агрессивно продавать. Почему не идут и что делать? 🔸 Подписчики не успели прогреться в самом канале. То есть нет контентной воронки, которая постепенно раскрывает вас и ваш продукт, чтобы человек понял, что может решить свою проблему у вас. 🔸 Сам пост раскрывает пользу, но не раскрывает ни вас, ни что человек получит после созвона. По сути это продающий пост и он должен быть написан по определенной структуре. 🔸 Человек думает, что запрос в личку автоматически обязывает его купить ваш продукт, и выбирает просто промолчать. Блог без контентной воронки — это решето. Вы можете писать гениальные тексты каждый день, но они будут работать как отдельные посты.  📌В постах нужна именно цепочка со звеньями (контентная воронка), которая связывает эти посты в одну понятную схему. Бывало такое: пишете пользу, зовете в личные сообщения, а в ответ тишина? Поделитесь в комментариях 👇

❓Почему ваши гениальные посты работают как разрозненные пазлы, а не как воронка продаж? Вы открываете банковское приложение, смотрите на баланс карты и чувствуете, как внутри накрывает тихое отчаяние. Денег с канала опять меньше, чем вложено сил. Хотя вы всю неделю честно пахали на полную мощность: выдавали сильную аналитику, делились личным опытом, разбирали сложные кейсы и выкладывались в блоге на 100%. Вы закрываете ноутбук с одной мыслью: "Всё. Дальше так нельзя. Я генерирую кучу крутого контента, отдаю блогу кучу энергии, а продажи идут тяжело и непредсказуемо. Я больше не хочу работать вхолостую". В этой точке иллюзии рушатся. Становится очевидно: даже когда контента много и он по-настоящему качественный, сам по себе он не гарантирует стабильную очередь из клиентов. Самое интересное происходит на стороне вашего читателя. Пока вы ищете причину слабых продаж, ваш потенциальный клиент точно так же сидит в своей точке "дальше так нельзя". У него рушится бизнес, брак, здоровье или карьера. Ему паршиво, проблема обострилась, и он активно ищет выход — сравнивает варианты, как решить свою задачу. Он открывает Телеграм, заходит в ваш канал и видит... море крутых, глубоких публикаций. Вы транслируете экспертность, показываете результаты, разбираете ошибки. Контент сильный, и клиент внутренне соглашается с каждым словом. Но почему тогда личка не разрывается от заявок? Потому что все эти посты, даже самые гениальные, живут в канале как отдельные, разрозненные пазлы.  Человек зашел, почитал тексты, вдохновился... но не увидел следующего шага и не понял, как решит свою проблему. Нет единого маршрута, который плавно переводит читателя от его острой боли прямо к вашему продукту. Контент не подхватил его на этой волне, не повел дальше. Человек уходит к вашим конкурентам. Эту проблему невозможно решить, если просто писать еще больше постов или настраивать сложных ботов. Нужна понятная архитектура смыслов — контентная воронка. Это логический каркас, который связывает все ваши сильные тексты, кейсы и смыслы в одну непрерывную дорогу внутри канала. Когда этот маршрут есть, каждое ваше действие в блоге ведет человека к целевому действию и покупке. Признавайтесь в комментариях 👇 Я попала в вашу главную точку боли с контентом "дальше так нельзя" или у вас другая? Напишите вашу точку:

Чтобы построить работающую контентную воронку, вам не нужны чат-боты, технические специалисты и миллионные бюджеты. Если вы думаете, что контентная воронка — это сложная техническая схема, для которой нужно собирать систему из ботов и настраивать кучу сервисов автоматизации, — то вы сами откладываете свои продажи. Вы просто усложняете то, что на самом деле держится на базовой логике — смыслах. Главный миф, в котором живет рынок:  "Воронка — это чисто техническая история. Вот когда у меня будут деньги на специалиста по ботам, команду и сложные платформы, тогда я и займусь контентными воронками. А пока буду просто писать посты в канал". . В головах людей маркетинг и техническая рутина склеились в одно целое. Экспертам кажется, что без сложной автоматизации воронки не существует. Почему это убеждение ошибочно и как оно мешает? Вы путаете инструмент доставки контента и сам контент. Самый навороченный, дорогой чат-бот, собранный лучшим технарем, не принесет вам ни одного рубля, если внутри него зашиты пустые, не греющие смыслы.  И наоборот: последовательность из 7–14 постов, выстроенная по правильной логике Бена Ханта (лестница Ханта), сделает вам продажи в телеграм-канале без привлечения сторонних сервисов. Да, одна воронка не будет кормить вас всю жизнь. Она приносит продажи один раз на ту аудиторию, которая есть в канале. И на тех, кого вы параллельно привлекаете платными и бесплатными методами. Но пока вы ждете идеального момента для того, чтобы построить контентную воронку и боитесь технической сложности, вы совершаете главную ошибку — ведете блог хаотично. Сегодня написали про личные границы, завтра дали чек-лист, послезавтра опубликовали мем. В итоге ваша аудитория не понимает, куда идти и что покупать. Вы тратите силы на контент, который изначально не построен под продажи. Как на самом деле стоит смотреть на ситуацию: Автоматизированная воронка (автоворонка) — это действительно боты, сервисы и технические настройки. А контентная воронка — это архитектура смыслов. Воронка из контента. Это путь, по которому вы ведёте мысль человека от слабого понимания проблемы до четкого осознания, что ему нужен ваш продукт. Что теперь важно делать по-другому: 1. Перестать искать сложные схемы автоворонок. Начните с базы — пропишите логику и смысловые тезисы для вашей цепочки из 7–14 постов. 2. Фокусироваться на смыслах, а не на кнопках. Не нужно думать в какого бота загнать человека. Лучше решите, какую мысль подписчик заберёт из вашего сегодняшнего поста, чтобы он с нетерпением ждал следующего. 3. Понять, что маркетинг — это система. Сначала мы выстраиваем логику контента, собираем конструкцию для продаж. А уже потом масштабируем и автоматизируем это с помощью ботов и команды. Маркетинг — это логика и понимание того, как думает ваш клиент. И для старта вам нужен только ваш мозг и умение выстраивать смыслы в правильном порядке. Дорогие, вы усложняете. Отложите пока в сторону ботов и сервисы. Начните воронку продаж с контентной воронки. А это просто логика ваших постов. Сделайте это сначала руками в канале. Признавайтесь, откладывали создание воронки, потому что казалось: "Ой, это слишком сложно, я в этих ботах и схемах не разберусь"? 👇

🤔 Почему полезные посты больше не продают и что на самом деле работает? Сегодня в сфере маркетинга и продвижения только и разговоров, что о переменах: телеграм то замедляют, то глушат квн, рекламу в ТГ можно настраивать только до конца года.  И никто не знает, что будет с телеграм и с другими площадками в следующем году.  Но я точно знаю, что контентные воронки как были неизменными так и остались. Это просто железобетонный маркетинг Бена Ханта и Юджина Шварца. Как контентные воронки работали, так и будут работать. На всех площадках. Но единственное, что поменялось, и уже давно — это то, что раньше можно было написать экспертный полезный пост и люди бежали покупать.  А сейчас этого нет. Люди стали избирательны, потому что "просто" полезной информации вокруг море.  Сейчас мы должны греть от первого уровня осознанности до последнего, потому что только так люди прогреваются и покупают.   Что значит "прогреваются"? Они постепенно знакомятся с вами и понимают, что вы и ваш продукт помогут им решить наболевшую проблему. Они видят решение своей задачи именно у вас. Без прогрева по контентной воронке они просто не поймут, о чём ваш продукт и о чём вы сами как эксперт и как личность. Расскажите в комментариях, вы греете людей постепенно или пишете полезные посты и у вас покупают?

А вот что другие эксперты говорят про контентные воронки: "Получила понимание в построении постов воронку, приводящих к продаже. Мне это было всё очень сложно, с Ириной мы сделали это. Рекомендовала бы обращаться экспертам для продажи своих услуг." 🖍 Здесь мы выяснили, что сначала действительно может быть сложно. Но главное практиковать и понимать на какой уровень осознанности какие посты можно писать. "Понравилось, что Ирина предлагает темы для постов, при этом даёт выбор. Мне было легче писать посты под её контролем. Если я где-то ошибалась, то Ирина объясняла, почему лучше написать по-другому. Голосовыми давала мне подсказки, накидывала мне идеи, показывала как лучше сформулировать. Появилось понимание контентной воронки и зачем она нужна. Я бы 100% рекомендовала Ирину экспертам, у которых онлайн продукты. И тем, у кого товары и есть проблемы с продажами." А вы уже строите контентные воронки в канале или только присматриваетесь?

"Мне всё равно сложно даётся понимание продаж по лестнице Ханта, кажется что это всё долго." В этом посте обещала раскрыть, что же сказала клиентка про контентную воронку. Уже после того, как мы её построили. Первая мысль у меня была автоматической: "Да нет, там легко и совсем не долго, 5-7 дней самая короткая воронка". Но я осеклась. Это мне сейчас легко, а сначала понимания не было. Я писала тексты в рекламу 6 лет, и все они строятся по структуре лестницы Ханта. Но как сделать эту лестницу в блоге, я не понимала. Прошла курс по контентным воронкам этой самой лестницы. Дальше предстояло написать у себя в канале эту воронку. Но я откладывала. В итоге сказала себе: "Всего 7 постов, надо пробовать, пусть будет, как получится". И всё получилось. Эта лестница работает и продажи были и есть. Но нужно соблюсти несколько условий) 🔵 В канале должна быть целевая аудитория. Целевая, значит, ваша, кому интересны вы и ваш продукт. А не просто аудитория. Кто не просто так для галочки подписался, а кому действительно важно и интересно то, что вы пишете, и ваша тема. 🔵 У вас должно быть понятное позиционирование. То есть не вы для всех, а вы для определенного круга людей. 🔵 А дальше надо выбрать тему, которая прямо сейчас вашу целевую аудиторию интересует больше всего. "Технический" момент - писать (или выкладывать готовый пост) каждый день. Пропуски лестница Ханта не любит, особенно если они большие. И желательно не путать уровни) Вот и всё. А дальше только практика и тогда станет легко. А сначала, конечно, может быть трудно и сложно. Так всегда бывает в новой теме Именно поэтому на своем обучении я веду за руку, отвечаю на все вопросы и даю шпаргалки. "Шпаргалки" - это памятки, какой пост на какой уровень осознанности можно написать. Вариантов постов, как правило, несколько. А лестница в канале - она даже на одну тему может быть разная. Можно подойти с разных сторон и посмотреть под другими углами. А для вас контентная воронка по лестнице Ханта кажется простой или сложной? Напишите в комментариях 👇 ---------- Контентная воронка - это цепочка постов, которая составлена по определенной структуре. Ведёт к продажам.

Смотрите, что я для вас нашла! Меня часто приглашают в разные чаты, я обычно вступаю, не игнорирую) И вот мне попалось необычное комьюнити. Если вы уже состоите в нескольких чатах с целью продвижения, скорее всего вы замечали, что в них много активности, но она быстро превращается в поток сообщений, ссылок и саморекламы, в котором сложно вообще разобрать, что происходит и зачем туда заходить. 💔«Тусовка Монами» устроена иначе.🪩🐈 Здесь эксперты не просто пиарятся, а прокачивают продажи через практику: пишут офферы, получают честную обратную связь, разбирают тексты, находят подписчиков и клиентов. Если вам важно не просто “быть в чатах”, а использовать их как инструмент роста — вступайте! Кстати, сегодня там проходит интерактив, чтобы вы могли поднять активность на канале и привлечь новых подписчиков!

А сегодня она сказала: "Мама, последние посты такие интересные, что там можно провалиться и как будто всё друг с другом связано и текст какой-то цепляющий")) Самый неожиданный отзыв, который я получала) Когда посты оценивает не клиент, а её ребенок 😊 Контентную воронку мы закончили 🎉 Сложная юридическая ниша, времени в обрез, у клиентки много работы офлайн. Но девушка супер талантливая и способная ☺️ Завтра будет продолжение — ещё один отзыв и нелестное мнение клиентки про контентную воронку ;) Не пропустите) 🔔 ------------- Завтра. Девушка сказала честно, что думает про продажи по лестнице Ханта.

3 главные ошибки перед построением контентной воронки Прежде чем создавать структуру постов в канале для продаж, следует учесть основные ошибки и их не допускать. Иначе все посты в воронке будут мимо. 1. Быть для всех. Если психолог, то и по деньгам, и по отношениям и здоровью. Я понимаю, что вы специалист широкого профиля, но онлайн это не работает. Представьте двух специалистов по ремонту бытовой техники. Один ремонтирует всё, другой только стиральные машинки. А у вас, допустим, как раз стиральная машина сломалась. К какому эксперту вы пойдете? Я думаю, большинство пойдет к тому, кто по стиральным машинкам, а не к тому кто ремонтирует "всё сразу". 2. Не знать свою целевую аудиторию в канале. И, соответственно, писать посты наугад, не зная для кого. Сегментировать аудиторию можно легко с помощью опросов в канале. 3. Выбрать тему, которая интересна вам, но не интересна вашим читателям Если им не важна тема, они и реагировать не будут. Выбор, о чем писать, тоже можно решить опросами. Итак. Тут я начала рассказывать про девушку, которая ко мне обратилась с разбором канала. На самом деле это был разбор позиционирования. Что сделали: 1. На разборе нишу выбрали. 2. Аудиторию сегментировали с помощью опросов. 3. Тему выбрали. Дальше строили контентную воронку. А вы как выбираете тему, про которую пишете?

5 месяцев не могла определиться с нишей. Во что превратился разбор канала? Начало 👉 здесь. Разбор канала без разбора канала, постов и контента) Что было в постах? Много экспертности, но все тексты с разными темами. А вот какая на самом деле стояла задача: клиентка не могла определиться с нишей 5 месяцев, с января. Разбор канала превратился в выбор темы и ниши) У девушки не было четкого позиционирования. Сначала переписка: я задавала вопросы, чтобы помочь эксперту определиться. Потом уточнение на созвоне. В итоге остановились на двух темах. Да, я знаю, что нужна одна ниша. Но лучше две, чем 10) Выбрали самое главное. Дальше предстояло сегментировать аудиторию и строить контентную воронку. А у вас какое позиционирование? Для кого вы? Что продаёте?

Я пишу скучно как Википедия, поэтому у меня в канале мало покупают. Подписчики ничего не понимают — сказала девушка перед консультацией по каналу. "Ничего себе Википедия", — подумала я, — "Все бы так писали..." Посты очень классные, интересные, задорные и простым языком, учитывая сложную юридическую нишу. Дело было не в подаче. "Что она продаёт? Какая у нее основная ниша? Ну понятно, что юрист, но что здесь главное?" — я читала канал. Выписала заголовки и темы 15 последних постов. Что было на самом деле. Одна тема сменялась другой, каждый следующий пост про другую историю. Экспертность зашкаливала, но я потерялась в текстах. В одном месте я видела попытку сделать мини-воронку из постов, но она была короткой, и читатели не успели прогреться. Мне предстояла интересная задача сделать разбор канала, но сам по себе "классический" разбор постов, контента был не нужен. И так было понятно, что посты на разные темы и воронок нет. С продающей частью постов тоже была проблема. В чем была основная задача? Продолжение следует... Выводы. 1. Даже с классными постами продаж может быть мало. 2. Эксперт понимает, что у нее был хаос в контенте и посты с окончанием, которое не продает. Но эксперт считала, что пишет нудно как Википедия, чего на самом деле не было. То есть задача стояла не про "скучный язык". Как вы сами думаете, какая у вас задача с контентом?

Как меня жестко обманули в рекламе Мне попался классный рекламный пост ВКонтакте. Обещали, что на бесплатном интенсиве научат строить контент-завод и выкупят его! Оказалось, что бесплатный интенсив - это всего лишь автовебинары с обычной продажей курса. И как только этот пост модерация ВК пропустила. Пару лет назад я тоже писала рекламные посты в ВК и ТГ. (В ТГ и сейчас не против написать)). Но так откровенно я никогда не врала! В посте налицо завышенные обещания. Вот в тележеньке я ложных обещаний ещё не встречала. Сейчас Юля Рыжанок вместе с Алёной Шуляевой проводит бесплатный практикум по нейроагентам и контент-заводу. Там точно всё честно) Это такие нейронки, которые умнее чата жпт и делают контент сразу на все площадки. Мне интересно, я уже там) Сегодня ещё можно присоединиться до 12 часов по мск.

Нашла кое-что интересное и хочу позвать вас с собой С 17 июня стартует бесплатный практикум про то, как создавать ИИ-агентов, которые берут на себя работу эксперта в блоге: пишут твоим голосом, готовят контент пачками, помогают с продажами и поиском клиентов. Ведут Юля Рыжанок, продюсер и эксперт по продвижению и Алена Шуляева, специалист по нейросетям и автоматизации. 5 дней, 3 живых эфира, много полезной информации и сразу практика. Что обещают: – объяснят, что такое нейроагенты и чем они отличаются от обычных чатов с нейросетью – покажут живые разборы: как агенты уже работают у реальных экспертов – дадут план, как внедрить агента в свой проект, даже тем, кто на «вы» с технологиями А еще сразу после регистрации дают подарок – тест-диагностику проекта с пошаговой картой, что делать, чтобы блог зарабатывал. Я иду. Присоединяйтесь, это бесплатно.

Вчера был мой первый в жизни эфир)) За 2 года в телеграме меня часто приглашали на совместные эфиры, но я никогда не решалась. Страх камеры, боялась проявляться. На этой неделе пригласили, внезапно согласилась) Не готовилась, презентации не было. Но людям понравилось) Провели совместно с юристом по бизнесу. ❗️ Есть запись! Идёт не долго, всего 1 час. 30 минут вещала Ольга, 30 минут я. Разобрали: — Как избежать штрафов, — Что реклама, а что нет, — Как правильно работать с персональными данными — Что такое лестница Ханта и зачем она в канале — Как пользоваться этой лестницей для постов — Как писать продающий пост в канале, чтобы обращались за услугами и продуктами 🎁 Подарки для тех, кто досмотрит запись эфира до конца! Кто хочет запись эфира? Пишите в ЛС слово "Запись"

🔻 Мы начали!!! https://t.me/+ch2wFhf6z_oxYzVi