Директор

Вибачте)

Новий формат девелопменту з Дніпра😄

Знайдіть слабкі місця такої нарізки поверху. Одним з найважливіших скілів я вважаю надивленість. За своє професійне життя я пропустив через себе, напевно, тисячі планувальних рішень, десятки концепцій і тд. Це дозволяє за кілька поглядів знаходити вузькі місця, які можуть вплинути, а іноді навіть вбити вашу фін модель. Базові помилки в плануваннях можуть коштувати мільйони $. Тому давайте покачаємось. Дано: Перед вами нарізка поверху в будинку комфорт класу не супер великого міста. Задача: Знайдіть погрішності у плануваннях, які знижують привабливість квартири. Як вам здається, які квартири залишаться висяками та будуть продаватись довше зі знижками. Є думки? 👇 А я свої аргументи дам в наступних постах.

Один з найкращих промо, які я бачив. Обожнюю такі відео. Готель відкривається в 2026 після реновації. Вартість базового номера буде, за моїм прогнозом 3.5к$+, а сʼюта 6к+ за добу (було 2.5-3к раніше за базовий номер, і 5к+ за сʼют)

Цікава маркетингова ідея в додаток про дерева. Цього чувака Стефан Кінг. Він робить прінти дерев. Його ролики в інсті набирають мільйони переглядів. Я дізнався про нього в одного забудовника. Він планує зробити прінти дерев, які йому довелося зрубати і запакував це в красиву легенду, що перетворила його зі злісного лісоруба забудовника в творця та шанувальника «Матінки Землі». Під кожне дерево він робить прінт та пише історію: назва, вік, особливості. А комунікація виглядає в дусі: так, нам довелося це зробити, але ми дуже шануємо та поважаємо природу, і на цьому місці зʼявляться нові дерева (2 нових на кожне зрубане) , нові події та нове життя.

Порекомендуйте талановитих архітекторів на концепт дизайн. Проєкт: - Преміальний резорт з концепцією Forest Sanctuary - 140 юнітів, банний комплекс, ресторан, невеличка ферма, технічні приміщення. - 100га територія листяного та хвойного лісу (90% території будуть майже не тронуті: тільки доріжки, альтанки і тд). Задача: Розробити концепт дизайн з архітектурними рішеннями, ген планом і тд, що будуть повністю відповідати, доповнювати та підсилювати ідеологію проєкту. Проєкт дуже потужний, але поки не можу розкрити всіх деталей тут. Вже є шорт лист потенційних архітекторів, але вирішив ще запитати тут. Раптом вдасться познайомитися з кимось геніальним) Напишіть плз в особисті https://t.me/in_god_wetrust

Як продати дерева та кушері у вашому проєкті. Побачив дослідження про те, що 15 хвилин у природі серед дерев дають значні психологічні поліпшення (депресія, страх, хвилювання, вигорання, злість і тд). Це все пояснюється на теорії Attention Restoration Theory (не буду тут розписувати, погугліть), але суть її в том, що дерева і тд допомагають правильно переключити увагу і відновити ресурс концентрації. Дослідження серйозне, там і Гарвард, і Стенфорд і тд. Тому, якщо у вас є дерева на території або парк поряд, то вивчіть це дослідження і розповідайте клієнтам. Це точно буде круто продавати. І ціну можете підняти) Джерело: https://purl.stanford.edu/mb869ss2129

А це сьогодні під КМДА. Інвестори Київ міськ буду та укр буду. 30 000+ сімей без квартир. А якщо в кожній сімʼї по 2-3 людини, то це вже населення міста. Відповідальності 0. Зате Молчанову єбашити, яка добудовувала кинуту Аркаду, не говорю вже про їх власні проєкти — це ми можемо.

Бос в чаті. Якщо у вас є підлеглі керівники, а в них є свої підлеглі, то вийдіть з їх чату між собою. Присутність вас в чаті керівника з його підлеглими дискредитує самого керівника. Як мамка, яка чатує свого синочка з кущів, коли він грає з пацанами і всі знають, що вона там. Ви ніби не даєте йому повноцінно керувати і стати авторитетом для своєї команди. У вас може бути свій чат зі своїми підлеглими або всіма співробітниками, але не втручайтесь в чат вашого керівника з його командою.

Хто забудовник? Підкажіть, прозорі стіни це якийсь новий тренд?)

Напад на забудовників. Кілька днів тому НАБУ виписали підозру на Владиславі Молчановій, засновниці Столиця групп. Хто не в курсі, то це великий забудовник, який будує з часів, коли я ще таблицю множення в школі вчити починав. Варшавський на 10 000+ квартир, Галактика на 2500, Севен +-2500, та ще купа різних проєктів. І в мене від цього дико горить одне місце. І питання не в тому, що вона виинна, чи не винна. Я уявлення не маю, свічок не тримав. Але сам підхід просто дикий. Мусорські підходи продовжують квітнути недивлячись на війну, важкі обставини, в яких інсують забудовники і тд. - Київміськ буд напиздив бабок, залишив десятки тисяч людей без квартир - нічого страшного, буває. - Укр буд скаманув купу людей і державу - ну що поробиш, миші гроші зʼїли. Роками ведуть справи і нічого. - Десятки інших забудовників з недобудами - та з ким не буває. - Грядка посадовців відводить діланки пачками на мільярди - теж не бачимо. - Корупціонери різного масштабу теж себе вільно почувають А ось Молчанова, яка будує як машина, все вводить, популярні проєкти, мільярди податків, кілька сотень мільйонів грн на зсу, виявляється, що в 2021 році «незаконно заволоділа ділянкою». І під це, з показовою виставою, заявляються детиктиви НАБУ щоб вручити підозру із заставою в 302млн грн!!! Очевидно ж, що по чиємусь наказу чи дозволу починають рухатись ті чи інші справи. І знову ж, тут не питання вини чи невинуватості. Питання справедливості та мотивів наїздів (чому одних гасять, а інших не бачать). Немає чим зайнятися? З недобудоами розберіться, з мостами, дорогами, фортифікаціями. То Мазепу щимити, то забудовників за податки кошмарити почали (вимагаючи хабарі), то ще щось. Я можу назвати з десяток людей не замислюючись, хто безбожно нищив та обкрадав Київ, але на них поки немає сигналу. Поки ці мусорські способи працювати з конкурентами, політичними опонентами і тд не закінчаться, про який інвест клімат та «відновлення» можна говорити. П.С. Я ніякого відношення до Столиці не маю, ніколи не працював і навіть не знайомий. Але я вважаю, що девелоперські «спільнота» повинна підтримувати та реагувати на таки закиди. Не щоб відмазати, а з запитом на справедливість. П.С.С. Пост з місця подій https://www.instagram.com/reel/DORVYilDpe0/?igsh=djJ5aDY1NXFubTMx

Цінність = Витрати 1: будь-яка продуктова «фішка» = додаткові витрати на проєкт 2: будь-які витрати = або підвищення ціни, або зниження прибутку 3: більшість продуктових фішок просто з’їдають прибутковість, бо попит слабкий, а ціна за м² не росте 4: відсутність достатніх продуктових рішень робить ваш продукт неконкурентним. Головне питання для: чи створює ваша ідея цінність для покупця? Чи можна її дорого продати клієнту? Експлуатовані дахи, розумні будинки, тераси, великі МОПи Усе це гарно виглядає на рендерах, але... Чи платить покупець за це? Чи це просто кошти, що знижують вашу маржинальність? "Компанії повинні розрізняти витрати, що створюють цінність, і ті, що її не створюють." Ф. Котлер Питання не в тому, чи додавати вам «дитячий майданчик» на проєкт, а в тому, чи заплатить за це клієнт, якому ви це продаєте. В розробці продукту є три шари рішень: 1. Гігієнічний мінімум. 2. Конкурентна перевага, яка мультиплікує продажі та маржинальність. 3. Безпонтові рішення, які тішать тільки его. Для того, щоб зрозуміти в якій категорії ваші продуктові фішки є кілька головних інструментів: 1. Аналіз ринку. 2. Розуміння трендів, надивленність 3. Кастдеви 4. Математика По цих інструментах і пройдемося в наступних постах.

Аналітичний звіт по ключових трендах дизайну 2025. В один девелоперський проєкт залучаємо топових консультанів в сфері хоспіталіті (резорти та готелі). Проводимо перші зустрічі, щоб зрозуміти, кого краще обрати (і на кого грошей вистачить). Кайф неймовірний говорити з профі. Одні з них gensler - найбільше в світі арх. Бюро. Але зараз не про це, у них є цікавий звіт Gensler Design Forecast 2025. Цікава аналітична робота, яку прям корисно почитати девелоперам, місцевій владі та інвестора, щоб зрозуміти вектори. Там і про житлову, і про готельну, і про розвиток территорій в цілому. Звіт про дизайн не в контексті картинок та візуалу, а про проєктування досвіду, урбаністику, UX дизайн і вплив всього цього на комерційну складову. Ділюсь самим звітом, а свої думки з цього приводу опублікую нижче. P.S. В коментарях опублікую промт для чата гпт, щоб він вам допоміг базового «поверхнево» ознайомитись зі звітом.

План поверху теж повинен бути продаючим. Можна і тут протестувати, але тут деталей більше, з точки зору того, що клієнти розглядають планування більше детально.

Це зекономить вам багато сотень доларів на візуалізаціях. Чат гпт з оновленим генератором зображень - це підпал. Кому було корисно, закиньте по 50грн на сирники з пузатої хати😄

Догрівайте лідів. Дружня рекомендація всім, хто продає нерухомість. Сфокусуйтесь на прогріванні та дожиманні кожного кваліфікованого ліда. Здобути нового гарячого ліда зараз дуже важко. Середня кількість дотиків до клієнта у вас повинна збільшитись вдвічі, а десь і втричі. І це, щоб зберегти попередню конверсію. Тобто: ▪️замість: дзвінок, повідомлення, зустріч, повідомлення, угода. ▪️робимо: дзвінок, повідомлення, повідомлення, зустріч 1, повідомлення, повідомлення, зустріч 2, повідомлення, повідомлення, резерв, угода. Звісно, це умовна схема, яку потрібно пропрацювати саме під ваш продукт та компанію, але суті це не міняє. Пізніше ще скину вам матеріалів по догріву.

✍️Віталій Кличко друкує

Ну ви це бачили? https://youtu.be/Gdx40vGXtR8?si=Bzeq2OAyqhWQ6hVy

Список точок дотику клієнта з проєктом Збирали тут нещодавно міні-чек лист того, що повинно бути, щоб закрити якісно весь шлях клієнта з точки зору дотиків з проєктом. Ділюсь з вами. Є що додати?

10 правил побудови відділу продажів забудовника. Років 5 тому я написав ці тези. Прості, зрозумілі у прочитанні, але дуже складні в реалізації. Якщо у вас зараз не все солодко з продажами, дуже рекомендую дуже уважно прочитати пункти 2, 3 і 6. В наші часи дуже хочеться піддатися поганому настрою, але угоди самі себе не закриють)