СВЯТОЙ МАРКЕТИНГ, спаси нас!

Если спросить меня, какая моя самая любимая книга, я отвечу: Рэй Бредбери «Вино из одуванчиков» Причем именно аудиокнига. И в конкретной озвучке. Когда-то я слушала ее, гуляя по весеннему парку с новорожденным сыном. И этот голос, звуки, музыка, смыслы - все так отпечаталось во мне, что с тех пор у меня есть традиция. Каждое лето я слушаю одну из глав, гуляя по тому самому парку. И сегодня как раз такой день. Эта книга для меня - сама жизнь. Ни одно произведение не рождало во мне такого чувства, хотя книг я прочитала много и многие мне нравятся. Но эта - будто вечно живая, увлекающая меня в невинное, мудрое детство, и даже не мое - а моего сына. Я всегда думаю о нем, когда слушаю «Вино из одуванчиков». - Как думаешь, все люди знают, что они… живые? - Конечно, а как же! - Хорошо бы так. Хорошо бы так…

«Нет ничего страшнее духовного банкротства». А. Вампилов (автор пьесы «Старший сын»)

Знать - не значит уметь делать. Красиво говорить - не значит уметь делать. Уметь объяснять - тоже не значит уметь делать. А уметь делать - не значит хотеть делать. В этих несостыковках и кроется куча проблем внутри команд и бизнесов. А еще часто «знаю, умею, делаю» имеет разный уровень глубины. На более поверхностном слое - все хорошо. А копнешь в детали - куча вопросов без ответов, недоработок и вообще утерянных зон. И чем опытнее бизнес, тем глубже эти детали зарыты и тем сложнее их выковыривать. И тем сложнее дать качественно новый результат, не трогая их. Требуется много устойчивости, концентрации, усилий удерживаться в выбранном треке, потому что и команда, и собственник, и порой ты сам хотите соскочить с этого всего и найти путь полегче. Которого (спойлер) не существует 🤡

Есть люди, общение с которыми как танец: легко и в удовольствие. А есть те, с кем каждый разговор – забег с препятствиями: спотыкаешься о негатив, продираешься сквозь глухоту, а на финише думаешь: “Ну его”. Долгое время я считал это вкусовщиной. Ну не сошлись характерами, бывает. Но за 25+ лет в бизнесе через меня прошли тысячи людей – партнёры, сотрудники, инвесторы, клиенты. И постепенно дошло: химия в отношениях – это несущая конструкция. Поэтому со временем у меня сложился чек-лист качеств, по которым я понимаю, комфортен ли мне человек и стоит ли с ним выстраивать деловые или личные отношения. Поделюсь им с вами: 1. Позитивность и лёгкость. Если человек хронически хмур, токсичен и видит в жизни только минусы – зачем мне это в моём пространстве? Сюда же – чувство юмора: умение посмеяться над ситуацией и над собой обычно выдаёт лёгкий характер и высокую адаптивность. Кстати, многие великие мыслители относили жизнерадостность к одной из главных добродетелей. 2. Эмпатия и эмоциональный интеллект. Человек слушает, чувствует контекст, ловит тонкие сигналы? Или разговаривает с тобой так, будто ты чат-бот с заранее заготовленными ответами? 3. Гибкость ума. Готовность менять точку зрения при появлении новых вводных. Задавать вопросы, а не выдавать догмы. С таким человеком интересно спорить, но это будет дискуссия ради смысла, а не ради победы. 4. Широта взгляда и умение её упаковать. Способность говорить на разные темы, видеть причинно-следственные связи, подключать примеры из истории, литературы, бизнеса. И отдельная роскошь – когда человек умеет выражать всё это чётко и компактно, без получасовых заходов на посадку. 5. Жажда жизни. Не путать с гиперактивностью и суетой. Это про людей, которым интересно жить: они пробуют новое, задают вопросы, строят планы, у них горят глаза. Рядом с такими сам начинаешь хотеть больше – они раздают энергию, как WiFi. Заметьте: в списке нет ни слова про профессионализм, статус или полезность. Всё это важно, но это гигиенический минимум, который проверяется резюме и репутацией. А чек-лист выше проверяется только одним способом: побыть с человеком рядом и честно спросить себя – я с ним танцевал или бежал с препятствиями? А у вас есть подобный чек-лист? Делитесь в комментариях.

Шикарный пост, с которым во всем согласна 👌🏻

Что делать, если привычная аудитория стала менее платежеспособной? Есть 2 пути - рассказала о них в подкасте. Надеюсь, вам удастся послушать🩷 Если нет - дайте знать, и я буду делать только лонгриды)

Вдогонку к посту выше 👆🏻 Один из моих предпринимателей-респондентов запускает стартап в медицинской нише. Он готовит IT-продукт для отслеживания показателей здоровья наших родителей. Знаете, это когда у них ничего не болит, а потом ррраз - и всплывает какая-то болячка, которую можно было избежать. Особенно стартап актуален для тех, кто живет заграницей, а родители в России. Или наоборот. И вам тревожно за них, и при этом сами они ответственно своим здоровьем не занимаются. Сейчас основатели проводят исследование - предлагаю помочь достойному проекту и ответить на несколько вопросов из их анкеты. Я уже заполнила, заняло минуты 3.

Я не люблю кастдевы и клиентские интервью за их энергозатратность. Когда вся неделя расписана созвонами и ты 80% рабочего дня не просто общаешься, но и должна сохранять концентрацию, рулить разговором и помнить о его цели - это ооочень выматывает. Вместе с тем, интервью дают столько новых контактов с крутыми людьми, что я готова закрыть глаза на первый пункт 🫣 Вторую неделю я провожу интервью с предпринимателями, и кроме того, что обычно меня благодарят за интересные беседы, вот что получаю я - чисто для примера ⤵️ 👉🏻 Вчера после разговора с одним из респондентов у меня 5 открытых вкладок в браузере, где: • тренинг по профайлингу на Английском • бизнес-фильм • одна известная организация для стартаперов • и два новых имени для меня в предпринимательской среде (крупный блогер и сильный эксперт). Один разговор расширил мою область незнания и подкинул материалы для профессионального роста. Обожаю такое 🫶 А ещё невероятно увлекательно узнавать про разные ниши и бизнесы, и как люди зарабатывают большие деньги. Если хотите, поделюсь наблюдениями про предпринимательскую аудиторию - не молчите, дайте знать👌⤵️

Наблюдая за рынком онлайн-образования для сегмента предпринимателей, прихожу к выводу, что само позиционирование этого рынка безнадежно устарело. Образование бизнесу сейчас точно не нужно. Представьте: у вас каждый день что-то ломается и хуже работает, деньги утекают и не притекают обратно, команда подводит или сливается. И как флаг на куче всего этого пиздеца предложение «А пойдём поучимся» 👍 Встает два главных вопроса: когда и на что? Сейчас даже зажиточные предприниматели не сорят деньгами. Временем тем более. В условиях кризиса, переизбытка информации и расцвета ИИ образование для взрослых и дико занятых людей перестало иметь прежнюю ценность. Что делать? Переупаковываться. Менять позиционирование. Убирать с сайтов словосочетание «образовательный курс/программа», ибо это уже не продает. И не дай бог не составлять свои продукты по принципу инфобиза-2020: когда чем больше материала, тем выше ценность. Сейчас давно уже все наоборот. Все это неизбежно приводит к одной-единственной мыли: изучать клиента. Ну нет другого выхода 🤷‍♀️ Я сама следую своему же совету - буквально сегодня начинаю серию интервью с аудиторией клиентского проекта. Кстати, у меня есть четкая идея, на что менять позиционирование «образовательный продукт». Если я права, то вы о ней узнаете без моего поста тут 😉

Лучший отдых для маркетолога - отсутствие связи. Проверено дважды 🤌🏻 На выходных снова оказалась без связи, света и интернета на даче с детьми. И такая принудительная перезагрузка, когда источник тревоги бесполезно лежит на подоконнике и впустую тратит свою батарею, оказалась самой действенной для меня. В понедельник вошла без тревоги я ощущения упущенных возможностей, без перегруза интересной, но ненужной информацией, которую в избытке предлагают соцсети. Зато прочитала треть новой книги, научила сына играть в карты, жарила шашлыки под дождём, ужинала при свечах, много загорала, вышла на пробежку со средней дочкой, гуляла по деревне и болтала с мужем и детьми. Серьёзно задумываюсь о введении цифрового детокса на выходные. Уж очень сильно наполняет и успокаивает отсутствие необходимости постоянно лезть в телефон. Правда, не уверена, что в городе, при свободном наличии связи и интернета, такая перезагрузка настолько же возможна, как за городом без всех этих цифровых благ 🤔