Посуточный бизнес | Елена Репина

Первый форум по краткосрочной аренде в Сибири! 6 августа, Новосибирск, с 09.00 до 19.00 😅10 часов контента 😅Лучшие спикеры 😅Только практика и собственный опыт 😅Трансляции не будет! Только личное участие Кто будет спикерами? ↗️ Полина Макарян, Владивосток ↗️ Натали Черниченко Москва ↗️ Татьяна Бельтова, Санкт-Петербург ↗️ Светлана Савельева, Санкт-Петербург ↗️ Ярослав Юсин, Новосибирск ↗️ Елена Василевская, Новосибирск ↗️ Алексей Банкин, Санкт-Петербург Какие темы затронем? ✅Автоматизация рутины и как уволить лишних 30% сотрудников? ✅Где брать до 50% прямых броней и как продавать гостям, когда все забили ОТА? ✅От имитации бурной деятельности к реальному росту (построение команды) ✅Как построить сеть загородных коттеджей в разных локациях и не утонуть в хаосе ✅Сайт для краткосрочной аренды - излишество или крайне нужный ресурс? ✅Налогобложение - как снизить налоги с 6% до 2,5% от оборота? ✅Нейросотрудник - как ИИ поможет использоваться человеческие ресурсы на 178% ✅Где заканчивается ИИ и начинается хоумстейджинг. Могут ли декораторов заменить роботы? Регистрация уже идет и мест осталось очень мало! Ссылка на регистрацию: https://afisha.nethouse.ru/event/asaforum-novosib И только для моих подписчиков промокод на скидку 20% - TG0103 Все вопросы по форуму - Алексею, в канале "Сдать в аренду выгодно!" Генеральный партнер мероприятия - сервис автоматизации ApartSharing

📹 Запись эфира с Максимом Ткачуком 👇🏻 Максим наглядно показал свою систему для автоматизации посуточного бизнеса и рассказал, как она: — помогает гостям заселяться без лишних звонков, — собирает подписчиков в Telegram, — продаёт допуслуги и интеграции с партнёрами (трансфер, экскурсии, локальные сервисы), — использует ИИ для общения с гостями и помощи менеджерам. — и многое другое Ссылка на запись эфира: https://disk.yandex.ru/i/enaY8HrXSLzLug Остались вопросы? Вы можете задать их в комментарии или в личные сообщения Максима. Напишите сюда, если нужны контакты Максима.

👋Друзья, я сейчас нахожусь в Москве по делам и случайно попала на конференцию Авито, там было много обсуждения автоматизации бизнеса с помощью ИИ. Несколько спикеров рассказали как они применяют ИИ в своём бизнесе. Я и сама об этом постоянно думаю, потому что хочется оптимизировать время сотрудников и расходы на зп и важно при этом не потерять качество сервиса Но я до сих пор не нашла для себя решение, которое закроет большинство моих потребностей - сталкиваюсь, в-основном, с «сырыми» разработками, которые имеют свои недостатки На днях я познакомилась с коллегой из Сочи, его зовут Максим, у него 40+ объектов и он по своей специальности IT- разработчик, что помогло ему создать операционную систему для своего бизнеса на базе ИИ. Она уже показала свою эффективность в автоматизации многих рутинных процессов. Мы созвонились, он показал мне как там все устроено и мне показалось это интересным, так как Максим сам находится в контексте нашего бизнеса и знает наши реальные потребности и «боли» ⚡️И я решила провести с ним эфир в своем канале 👇🏻 Максим наглядно покажет программу и мы поговорим о том, как его система: — помогает гостям заселяться без лишних звонков, — собирает подписчиков в Telegram, — продаёт допуслуги и интеграции с партнёрами (трансфер, экскурсии, локальные сервисы), — использует ИИ для общения с гостями и помощи менеджерам. — и многое другое Обязательно приходите на эфир, нужны ваши вопросы и обратная связь🔥 🗓 Дата и время: 19 июня (пятница), 11:00 по Мск Ссылку на зум пришлю сюда за 15 минут

👋 Коллеги, в этом посте я собрала актуальные варианты сотрудничества со мной, вы можете выбрать то, что вам необходимо именно сейчас: 📌Индивидуальное наставничество Идеально подойдет тем, что хочет глубоко погрузиться в систематизацию бизнеса, получать индивидуальную поддержку и сопровождение от меня, мою полную базу регламентов и инструментов, научиться профессионально управлять бизнесом, выйти из операционки и масштабироваться Подробнее 👉🏻наставничество 📌Клуб «СИСТЕМА» Подойдет тем, кто готов учиться и внедрять полученные навыки в свой бизнес самостоятельно. В клубе есть ценная и наработанная годами база знаний моей компании со всеми регламентами, таблицами, записями эфиров, уроков с моих прошлых курсов. Также в клубе проходят еженедельные групповые встречи, где вы можете получить ответы на все ваши вопросы. Подробнее 👉🏻 http://repina-club.ru Остались вопросы? Вы можете задать их мне в личные сообщения 👉🏻 @ElenaRepinaBiz

🔥Сегодня провела бесплатные разборы для участников канала. Разбирали реальные ситуации, реальные проблемы посуточного бизнеса. На эфире затронули: ✅ Бизнес работает, но деньги не остаются — почему и что считать ✅ Некогда заниматься маркетингом, всё на собственнике бизнеса — как из этого выйти ✅ Где брать квартиры в управление, как выстроить активный поиск ✅Субаренда тянет в минус — что делать ✅ Динамическое ценообразование дало загрузку, но не дало прибыль — почему ✅ Как получать отзывы от гостей, которые довольны, но ничего не пишут ✅ Как понять, какие квартиры тянут весь и от каких стоит отказаться ✅ Как анализировать конкурентов с помощью парсинга ✅ Как вернуть деньги от Авито за отменённые брони ✅ Стоит ли объединяться с конкурентами и зачем Выкладываю временно запись сюда👇​​​​​​​​​​​​​​​​ https://disk.yandex.ru/i/274Y17i0uqEznw Комментарии, обратную связь и вопросы можете писать под этим постом.

🎖️ В этот памятный день хочу разделить с вами личное Три моих деда, герои ВОВ Первый — Илья Парфенович Данильченко не дожил до конца первой недели войны. Строки из письма полковника Евдокимова моей прабабушке — ответ на запрос о судьбе сына: «…мл. политрук Данильченко Илья Парфенович уничтожил винтовкой 7 фашистов, которых было много. Враги схватили его за ноги и хотели пленить. Но он выхватил из-за пояса гранату, бросил её между собой и фашистами. Взрывом гранаты были уничтожены фашисты, погиб и сам Данильченко смертью героя…» 24 июня 1941 года. Третий день войны. Награждён Орденом Ленина — посмертно. Другой дед - Иван Данильченко числился пропавшим без вести после Сталинградской битвы. Семья не знала — жив ли. Он был жив. Лежал раненым в госпитале. Выжил. Поднялся. И снова пошёл воевать. Погиб в Будапеште. 19 ноября 1944 года. Награждён Орденом Отечественной войны I степени, медалью «За оборону Сталинграда». До Победы оставалось меньше шести месяцев. Третий дедушка Тимофей прошел всю войну и остался жив, тоже награждён Орденом Отечественной войны и имел множество других наград, но то, что с ним произошло после войны даже страшнее 9 мая 2010 года. Ему 89 лет. Он возвращается с парада в Беларуси. Грудь — в орденах и медалях. Несколько молодых нелюдей напали на него по пути домой, жестоко избили, сорвав все награды. Дед впал в кому. И больше из неё не вышел. Война не убила его. Это сделали свои. Спустя 65 лет после Победы. Три судьбы. Три деда. Один — погиб через три дня после начала войны с гранатой в руке. Второй — дошёл почти до конца и упал в чужой стране. Третий — пережил всё, и был убит в мирный праздник. Вечная память.​​​​​​​​​​​​​🕊️

Вчера я провела закрытый групповой разбор для тех, кому его обещала после эфира. Он получился максимально полезным, поэтому я решила провести еще один бесплатный групповой разбор для всех желающих в моем канале. 📌Эфир пройдет 12 мая в 11:00 по мск! Разберу лично бизнес и проблемы каждого ⚠️ Но есть важный момент: количество мест ограничено, поэтому необходима предварительная запись, чтобы понимать сколько человек ждать. Можно также поприсутствовать в качестве слушателя Если вы хотите попасть на разбор, напишите мне в личные сообщения 👉🏻 @ElenaRepinaBiz

Коллеги, как у кого майские загружаются? Поделюсь нашими результатами 👇 Загрузка на 1 мая - 100% Топ-5 источников: Авито Постоянные гости Суточно Яндекс путешествия Островок 2 мая загрузка - 97% 3 мая загрузка - 93% Средняя цена проданнной ночи - 3919 руб Для наших 100 квартир в не особо туристическом городе считаю отличный результат 🔥

Посуточный бизнес | Елена Репина pinned Deleted message

Продолжу про маркетинг.   За этот год он вырос в полноценную систему. 👇🏻 Расскажу, из чего она состоит.   У нас в команде два маркетолога. И маркетинг делится на две части.   📌Аналитическая часть — это цифры, на основе которых принимаются все решения:   ✅ РНП (таблица рука на пульсе) — ежедневная отчетность по ключевым метрикам всех отделов: выручка, загрузка, средний чек, цена брони, конверсия из просмотра в заявку, конверсия из заявки в бронь и другие показатели, в ней видим все отклонения от плана ✅ Юнит-экономика — считаем себестоимость и рентабельность по каждой квартире отдельно. ✅ Матрица загрузки — таблица динамического ценообразования на основе загрузки, спроса, конкурентов. ✅ План рентабельности по квартирам. ✅ Анализ конкурентов, анализ эффективности площадок, таблица гипотез.   Аналитик смотрит на всё это и говорит: вот что нужно сделать.   📌Операционная часть — это реализация. Ручная настройка площадок, тексты, описания, выбор стратегии продвижения, работа с каждым каналом. Операционный маркетолог берёт решение аналитика и делает это руками. Потом фиксирует результат — насколько эффективным оказалось решение.   Они работают в связке. Одно без другого не работает.   Наш отдел маркетинга постоянно обучается — следит за обновлениями площадок, ходит на вебинары, поддерживает связь с персональными менеджерами OTA. Тестируют новые гипотезы, первыми заходят на каждую новую площадку которая появляется на рынке.   Я знаю, что сейчас многие из вас читают это и думают: Это не про меня. У меня 10 квартир, какая юнит-экономика? Какие два маркетолога?   Я вас понимаю, те у кого 50-100 квартир — уже к этому пришли. Моя задача помочь тем, у кого пока нет ресурсов, но есть желание расти. 👇🏻Читайте дальше — решение будет.   Я раньше тоже не знала, что мой маркетинг когда-то станет вот таким. На двадцати квартирах у меня был один ассистент, который занимался всем и сразу. Час в день на маркетинг — и то хорошо. Разместил, цены поменял раз в три месяца, смотришь в календарь — и по необходимости что-то делаешь. Без аналитики, без глубокого погружения.   🔄 Я прекрасно знаю это состояние… Хочешь нанять человека, который принесёт больше денег — но денег на него нет. Нет денег — нет человека. Нет человека — нет роста. Замкнутый круг.   Когда твой бизнес еще маленький, всегда приходится чем-то жертвовать — либо качеством, либо временем, либо деньгами. Это всегда выбор.   Эти выводы я сделала на основе своего опыта в обучении, наблюдая одну и ту же картину — и у тех, кто проходил мои курсы, и у тех, кто просто работает рядом в нише.   Те, кто учился у меня, получали большой объём знаний и инструментов — по маркетингу, по управленческому учёту, по аналитике. 📌И я заметила закономерность: лучше всего внедряли те, у кого было 40 и более квартир. У них уже был ресурс — и финансовый, и человеческий. А вот у тех, у кого до двадцати квартир — получалось частично. Если у вас один ассистент и вы загружаете его маркетингом, продажами, закупками, наймом, обучением, контролем, координацией, ведением отчетности — у него расфокус. Глубоко погрузиться в аналитику некогда, да и не получится, когда тебя дёргают со всех сторон. И даже один такой ассистент для кого-то - роскошь, собственник часто вынужден делать все сам.   👇🏻Именно из этого наблюдения и родилось то, о чём расскажу в следующем посте.

5️⃣часть Прошлый год мы называем годом маркетинга.   Не потому что раньше им не занимались. Занимались. Но раньше это выглядело так: в сезон задираем цены, ждём. Спрос упал — видим пустой календарь — начинаем снижать. Но к тому моменту уже поздно. Приходится резко демпинговать, чтобы хоть как-то закрыть даты.   Реактивный маркетинг - «тушение пожаров»   Я давно хотела это изменить. Сделать маркетинг проактивным — чтобы мы предугадывали ситуацию, а не догоняли её.   В позапрошлом году у нас в команде появился человек с аналитическим складом ума — Илюза. Пришла к нам как ассистент, потом перешла в отдел маркетинга, начала копать глубже. И мы начали разрабатывать динамическое ценообразование под посуточную аренду — потому что готового решения на рынке просто не существовало. Никто не предлагал инструмента, который бы учитывал специфику именно посуточной аренды.   Быть наравне с конкурентами — это не ценообразование. Посмотреть на соседей и поставить столько же — это не стратегия.   Настоящее динамическое ценообразование — это индивидуальный подход к каждой квартире. Её локация, себестоимость, точка безубыточности, загрузка, востребованность. На основе всего этого цены меняются три раза в день.   Мы не снижаем когда уже плохо — мы регулируем заранее, когда ещё хорошо.   Подводя итоги этой работы, увидели: средний чек выше рынка на 25%, загрузка выше на 33%, забираем почти 20% бронирований при доле рынка около 8%.   Но ценообразование- это только часть маркетинга и не является волшебной таблеткой Что еще помогло добиться такого результата будет в следующем посте 👇

Вчера я написала, что в основе нашего роста — одно стратегическое решение, принятое вовремя.   👇🏻Расскажу, как мы к нему пришли.   Февраль 2025. Самый низкий чек в году, загрузка слабая, конкуренция большая.   Именно в этот момент я открыла таблицу «Декомпозиция» и начала считать.   Декомпозиция — это финансовая модель бизнеса, в которой зашиты все расходы и показатели. Меняешь любую цифру — сразу видишь, как это влияет на чистую прибыль.   Что если у меня будет 100 квартир? А 150? А если загрузка при этом снизится? Что если чек упадёт на 10-20%? Как вырастет ФОТ, если взять ещё 35 квартир? Как изменится прибыль, если поднять конверсию отдела продаж или маркетинга?   Всё это таблица показывает в моменте.   Это таблица важна, чтобы увидеть все возможные сценарии и точки роста для развития бизнеса В нашем бизнесе принято считать: хочешь больше денег — бери больше квартир. Но это не всегда так.   Когда мы впервые применили Декомпозицию в 2022 году-выросли в выручке на 30% — не взяв ни одной новой квартиры. Просто увидели, где недозарабатываем: подняли средний чек, подтянули конверсию в маркетинге, доработали отдел продаж. И только когда всё было прокачано по максимуму — начали масштабироваться.   Эта таблица будет полезна даже если у вас 5-10 квартир. Вы увидите, что конкретно мешает зарабатывать больше — прямо сейчас, без новых объектов. ❕Если хотите получить шаблон — напишите мне в личку @ElenaRepinaBiz слово «ДЕКОМПОЗИЦИЯ», я отправлю ее вам бесплатно с инструкцией по заполнению.   Декомпозиция — не главное, о чём я хотела рассказать. Я подвела итоги года и убедилась в очередной раз в её эффективности — поэтому и поделилась.   Но если смотреть на цифры шире, этот год для нас стал годом маркетинга. Мы поставили себе цель — сделать маркетинг системным, предсказуемым и управляемым. И весь год именно этим и занимались.   - динамическое ценообразование -конверсии -планирование -анализ конкурентов -парсинг -продвижение -анализ эффективности площадок -привлекательность объектов -визуал -сайт -соцсети и т.д. Собирали все метрики, проверяли гипотезы в сезон и в несезон, смотрели что работает.   👇🏻Расскажу в следующем посте что у нас получилось Ставьте реакции, если интересно 🔥

В прошлом посте я написала, что за этот год мы выросли. На цифрах будет нагляднее 👇🏻   Январь 2025: 64 кв. | загрузка 82% | выручка 3,86 млн | ср. стоимость суток 2 373 руб. 2026: 98 кв. | загрузка 73% | выручка 6,58 млн | ср. стоимость суток 2 967 руб.   Февраль 2025: 66 кв. | загрузка 90% | выручка 3,78 млн | ср. стоимость суток 2 273 руб. 2026: 98 кв. | загрузка 82% | выручка 6,82 млн | ср. стоимость суток 3 031 руб.   Март 2025: 66 кв. | загрузка 90% | выручка 4,97 млн | ср. стоимость суток 2 699 руб. 2026: 100 кв. | загрузка 79% | выручка 7,72 млн | ср. стоимость суток 3 152 руб.   Чтобы вы не считали сами — подведу итог.   🔥 Квартир стало в 1,5 раза больше, выручка выросла почти в 1,7 раза. Загрузка при этом упала — рынок действительно стал сложнее. Но доходность бизнеса выросла, потому что выручка росла быстрее расходов. Средняя стоимость суток выросла на 25-30% — меньше загрузка, но дороже.   Штат не раздулся пропорционально. Доля ФОТ как была около 20% по году от выручки — так и осталась.   📌Итог: чистая прибыль выросла. За счёт одного стратегического решения, принятого вовремя.   Как мы к нему пришли — расскажу в следующем посте 👇🏻