🏆 Елисеева о Фэшн Рознице

ЧТО МЕШАЕТ НАМ НАЙТИ ПРОДАВЦОВ ➡️не соотвествующие действительности вакансии, которые размещают сами же предприниматели. Захожу на Авито и вижу предложения. Зарплата 50.000-120.000 руб. У любого умного человека возник бы вопрос: « почему такая вилка?» Что же видит кандидат ? Он видит 120.000 р! Всё, глаза горят, отклик есть. да, такая вакансия получит больше откликов. Дальше будет так: Кандидату пообещают высокие зарплаты «если вы будете круто продавать». А потом случится реальность. А у вашего магазина так или иначе есть средняя выручка в день , реальная средняя выручка в день. Ведь у вас наверняка есть сильные, средние и слабые продавцы. И вы знаете, сколько делает средний или хороший продавец? Знаете. Дальше Новичок выходит в смену и торгует. Как может. Получается у него совсем не 6.000 в смену. И за 20 рабочих смен Он не получает 120.000 и он разочарован , уходит. Он обижен. Его обманули. Такая фейковая вакансия и сотрудника не помогла найти и не дала кандидату попробовать себя в другом месте, где ему честно сказали 60.000-70.000 это реально. А вот 100.000 это будет чудо. Но это надо прыгнуть очень высоко. «ЗАЧЕМ?» зачем размещать такие нереальные вакансии ? Почему не писать в вакансиях реалистичные зарплаты ? Например, если средняя выручка в вашем магазине 50.000 в день, то отталкиваетесь от нее. ____ Я решила поискать работу продавцом себе в геленджике и откликнулась на вакансии с хорошим уровнем зарплаты. Пример на скрине. Точка курортных товаров: круги, мячи, мелочь для пляжа, пляжная одежда шляпы и тд. В основном Китай. С х6-10 наценкой , что позволяет неплохо зарабатывать. Средняя стоимость изделия в таких точках 500 р. В точках посерьезнее 1000 р. Сколько нужно продать в день таких изделий, чтобы заработать 4.000 в смену? А сколько нужно продать, чтобы заработать 6.000? Реальность такова, что средняя зарплата в такой точке составляет 4.500 в смену. Допустим соискатель готов работать 20-21 смену. Реальная зарплата 90.000 р . Это при высокой торговле. И хорошем продавце. И опять же графике 4/1 или 5/2. В действительности же я уверенна, что при данной системе мотивации реальные заработки в данной точке составляют 75.000-80.000 в месяц.

Ребята, очень важно писать комменты через канал в окошке комментариев:( иначе их увидит 3% подписчиков :( и не смогут среагировать 🙏🙏🙏 В общем вот такая переписка в комментариях от профессионалов , людей управляющих сетями. ☝️ Я сама читала взахлёб. Здесь несколько скринов. Есть над чем подумать. Выключайтесь в диалог! Но умоляю 🙏 через комментарии именно на канале…

Вернемся к вопросу эффективности сотрудника. Вот такой вопрос пришел в комментариях… Объясню. Любой бизнес - это цифры. Я вообще человек цифр и без цифр не могу. Цифры - это конкретно плановые показатели магазина. При выполнении которых, магазин приносит определённую выручку и прибыль. Возьмём ка Кармен конверсию. Допустим магазин не выполнил конверсию по месяцу. Далее смотрю, какой конкретно сотрудник «завалил» конверсию. Или все сотрудники? Разве это не интересно увидеть? Зачем? Чтобы проработать этот момент. На каком этапе он не заваливает? - сколько времени это занимает Я за автоматизацию . В моем случае все практически автоматизировано . Но не до конца) каждый день сотрудники пишут отчет. В отчете Видно: сколько вошло людей, сколько примерок было, сколько чеков. Из программы кассы подтягиваются количество единиц и средняя стоимость единицы . Это просто. ➡️Все вносится в таблицу. И дальше в эксель любой кросс анализ по сотрудникам, по четным нечетным дням, будням и выходным. Да как хотите. 😁 ❗️Анализ может открыть новые стратегии. Подсветить то, что не на поверхности. - зачем? Поощрить или наказать? Ведь большая текучка на рынке В моем случае у меня собрана сильная команда. Сейчас я смело заявляю, в геленджике нет ни одного магазина с такими же сильными сотрудниками. Я взяла лучших с рынка. И беру лучших. Или беру тесто и леплю из него отличный пирожок. Сейчас я наконец спокойна. Обратная связь от клиентов показывает, что улучшить. Но это лучшая команда из всех, что были у меня за 3 года. Жду еще одного человека в эту команду , очень жду. и будет вообще бинго. 💯 Так вот, отвечаю на вопрос, да, я поощряю лучших. Но сейчас не прилюдно. Боюсь немного обидеть других. Тем не менее если человек лояльностью, активностью , горением за дело показал, что ему не все равно, если показатели Гуд, я могу заплатить премию. Деньгами. 🫰 Они сейчас важны. Иногда в подарок какое-то изделие. Но деньги будут важнее) Ругать - не ругаю в принципе. Штрафы вообще у меня никогда не применялись. Я против штрафов. Если только это не штраф за порчу имущества :) Но по цифрам я четко вижу, что надо проработать. Вот у меня в июле UPT в одном из магазинов 2.2. Но в разрезе продавцов его сделала конкретно 1 человек у которого он 3.0 А второй продавал по единице в чеке в основном. Есть четкая задача мне и нашему администратору, что можно проработать с отстающим:) Надеюсь, я смогла ответить на Ваш вопрос. Эту систему я применяю не только в своих магазинах, но и в магазинах клиентов, с кем работаю или кого консультирую

Статья . Ну мы то в них не попадем? https://nsn.fm/biznes-i-finansy/sberbank-zayavil-o-massovom-vymiranii-biznesa-v-rossii

Как у вас ?

ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРОДАВЕЦ. Разберем на примере Я - Вот как вы понимаете, что это хороший продавец? Вы - он делает отличные выручки. А на самом деле оценивать эффективность продавца следует по группе показателей ⏯️ Конверсия в примерку от входящего трафика. Вот у Маши вошло в смену 20 человек. А примерок было 5. А у Наташи вошло 20 человек, а примерок 10. Вроде бы Наташа то посильнее Маши . 2️⃣ Конверсия из примерки в чек. У Маши из 5 примерок 5 чеков А у Наташи из 10 примерок 5 чеков. Вроде уже Маша сильнее. Юхууу Маша давай 3️⃣. Комплексность чека. У Маши 3 единицы в чеке. И вот на 5 чеков она продала 15 единиц А у Наташи 4 единицы в чеке. И на 5 чеков 20 единиц И вот уже Наташа то и сильнее . Ну вот опять Вы за кого болеете ???? 😁 4️⃣ И вот финалочка. А КТО МЕНЬШЕ РАЗДАЕТ СКИДОК? По показателям - работа без скидок. Для простоты можно взять среднюю стоимост ь единицы в чеке. У Маши -7.000 р А у Наташи -5.000 р И в итоге у Наташи 100.000 выручка А у Маши 105.000 И Маша снова лидер! Но ☝️ вот этот самый показатель потери на скидках надо посчитать по каждому сотруднику в разрезе его смен. Средний % скидки . И теперь самое главное: Для сравнения важно выбирать идентичный период времени. Если в анализируемом месяце у Маши было 10 смен, а у Наташи 20, то сравнивать некорректно. Промежуток сравнения не идентичен. Тогда сравниваем по 10 смежным сменам у каждой. А КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СОТРУДНИКА? Только по выручке или смотрите на показатели эффективности ?

Коллеги, я буду все же на CPM, Lingerie и на Textile Salon На Lingerie иду как Байер, и как спикер бизнес программы. ☝️ • 7 сентября в 16:00 На CPM иду как Байер и как спикер и ведущая паблик толк • 3 сентября 13:00 «Сделано не в России: ассортимент, цены, сроки, перспективы» • 3 сентября 15:30 выступаю на сцене Dreams dialogue Тема: «Работающие механики привлечения и удержания клиента» _ Как Байер скажу честно, писать на выставках максимум некомфортно. Часто раздражает то, что менеджеры не могут четко ответить на вопросы. Ну и толпы людей тоже смущают. Тем не менее, если заказы маленькие ( а я заказываю пляжную капсулу мало), то ехать в шоу рум - терять время. Так что выставка удобна, что все в одном месте. А вот CPM все же посещаю с целью поиска новых марок. В феврале нашла для себя 2 марки для подсорта к моим основным брендам. Когда есть флагманские марки, то для подсорта я часто ищу просто группы товаров. Например, мне нужен был эдакий яркий трикотаж, что б со стразами и «дорогобогато». . Соответсвенно нахожу конкретный продукт и заказываю. ДО ВСТРЕЧИ НА ВЫСТАВКАХ 😉 Приходите меня послушать на деловых программах, а то все читать скучно:)

От многих слышу « не поедем на выставки в этом сезоне». Давайте посмотрим тренд среди байеров. Едете на выставки ?

На досуге подумалось… 💭 Наверное, самый разумный рост розницы по количеству точек, Когда ты сначала открываешь магазин в городе, где живешь сам. Потом еще парочку в том же городе. А потом уже идешь завоевывать новые территории. Может это у меня личный опыт сложный. Но мы как-то сращу открыли магазины с дистанционным управлением. И я иногда с некоторой « завистью» слушаю собственников, которые рядом с магазинами и могут выйти в них, выйти второй на помощь, обучить, заменить сотрудника прособеседовав новых… Конечно есть успешные кейсы открытия дистанционных магазинов. Да и мои кейсы причисляются к успешным. Только это столько сил занимает. Вот это дистанционное решение всего. Вплоть до перевески зала сегодня с обозначением зоны Summer sale 🙈 Поделитесь, как вам удаётся удаётся дистанционное управление? Или ваши магазины в на дистанции вытянутой руки и быстрой доехать ?)

Аналитики «Ozon Селекта» назвали fashion-тренды 2026 года ✅Главный тренд — постепенный уход от оверсайз-силуэтов в пользу более структурных и приталенных моделей. приталенные пиджаки и жакеты, жилеты, рубашки, топы, юбки карандаши, водолазки ! Вот что нам с вами нужно этой осенью в ассортименте , друзья. Подробнее на New Retail: https://new-retail.ru/novosti/retail/analitiki_ozon_selekta_nazvali_fashion_trendy_2026_goda/?utm_source=MX

Ну что , вернемся к задачке Итак, в слепом дано было дано 😁 Закуплена модель 3 шт S/M 3 шт L/XL За первую неделю ушли 3 - S/M Что делать ? Дальше были разные ответы. Кто -то однозначно настаивал на том, чтобы показали модель. Задачка из жизни. Поэтому смотрим на фото. Это платье на мне) вообще называется туника , но по факту платье) Кто отгадает самое частое возражение о нем ?! Конечно « открытые руки» . ➡️ Мой ответ был, что нужно закупить оба размера в пропорции 2/1. И тут же кто-то написал, что если L/XL еще не продались, то может там проблема в модели. И а пример, открытые руки ) Так вот, есть такое правило в баинге, ☝️что смежные размеры редко продаются 3/0. Это нонсенс. И в данном случае скорее всего просто неделя - две - малый срок. Но и сидеть на месте и бездействовать было бы преступлением ! Ну согласитесь, что S/M нужны точно! Закупила я как и написала 6/3. Таким образом на июль у меня было поровну остатка 6-6:) Сегодня 4 августа. А магазине 3 шт S/M 0 шт l\xL И поверьте, к концу августа будет 0. Кто молодец? Я молодец. Не упустила бестселлер Ну вот хоть убейте меня, когда усложняешь эту всю математику, то сразу делаешь ошибки. А если знать азы и принципы, то на самом деле все легко. Быстро решаешь, шанс ошибки минимален. Кому -то покажется, что это мелочь. Но поверьте, у меня иногда дозакупка составляет по 20 единиц! Продавцы удивляются, а я знаю, что это нужно.

Помните эту задачку ? https://t.me/eliseeva_retail/3472 Она была задачкой и для меня:) И я проверила гипотезу… Если вам интересно узнать, как закупила и как получилось на самом деле - ставим реакцию посту )

Коллеги, в комментариях к предпоследнему посту разгорелась интересная дискуссия 🔥 это замечательно, для того мы здесь и собрались. Кто-то пишет « им нужны только скидки» « их разбаловали МП» Кто-то защищает премиальный сегмент, мол « премиум покупали и покупают , деньги есть на лифчики по 20к»… Но хотелось бы всеобщего осознания, ЧТО ВСЕ ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ БЫЛИ • ЕСТЬ• И БУДУТ Наш рынок можно сравнить с океаном. 🌊 В океане есть мелкие рыбки, есть крупные, есть очень дорогие, находящиеся под охраной, а есть такие, дешевенькие. что сетями лови/жарь и хоть бы что:) Как в синем океане - нам нужны все форматы бизнесов и ВСЕ ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ. Я никогда не убеждала вас, что какой-то конкретный сегмент лучше другого. Нет конечно. Только вы сами решаете, в каком ценовом сегменте будет ваш магазин. Решили заниматься премиум сегментом? Да ради бога. Решили уйти в масс маркет - зеленый свет. 🚦 Везде есть конкуренция. В каждом сегменте игра по своим правилам. Я выбрала свой сегмент. Имею на то аргументы, четко под него выбрала локацию и товар. И мне тоже - зеленый свет :) Пока вы в ПРИБЫЛИ ( не с ТО, а с прибылью), то к вам применимо правило «Победителей не судят». А вот чего бы хотелось привнести в наши дискуссии - это обмен инструментами. Не заявляйте просто так « я - молодец», а расскажите , что сделали, как поступили. Это принесет огромную ценность нашему ретейл сообществу 😉