Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

Горят склады WB в Коледино и Домодедово. Склад Коледино один из самых крупных, с площадью 250 тыс кв метров. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

📍Я немного с опозданием про новость о том, что Lime отказывается от франчайзинговой розницы. В ближайшее время бренд закроет последние 14 магазинов. В запретграме уже вижу эмоциональные рилзы в духе «Lime использовал своих франчазеров». Но мне здесь интереснее посмотреть на решение с точки зрения развития самого бренда. На мой взгляд, отказ или существенное сокращение франчайзинговой сети — ожидаемый этап для бренда, который делает ставку на D2C: собственную офлайн розницу и собственный ekom. Не все бренды идут этим путем. Кто-то сознательно развивает несколько каналов примерно с одинаковым приоритетом: собственную розницу, e-com, маркетплейсы, опт, франчайзинг. Другие в определенный момент начинают концентрироваться на прямых отношениях с покупателем. Так «эволюционировали» большинство люкс и премиум брендов в РФ. Ну и похожий процесс в свое время происходил в Nike. Тогда была стратегия few, bigger, better: партнеров становилось меньше, зато отношения с оставшимися — крупнее и глубже. (Делилась подробнее в статье для Profashion Не вширь, а вглубь: как брендам отсечь лишнее и сосредоточиться на главном ) Это касалось не только франчайзинга, но сама логика была похожей. Зачем бренду это делать? ✔️Во-первых, контроль над клиентским опытом. Покупатель, заходя в магазин бренда в Москве, Владивостоке или Барнауле, должен понимать, что он зашел в тот самый магазин бренда. Для него это один Lime: одна коллекция, один визуальный язык, единый сервис, мерчандайзинг и, в конечном итоге, одно восприятие бренда. ✔️Во-вторых, данные. Чем больше бизнеса находится внутри D2C, тем лучше бренд видит своего покупателя: что он покупает, как часто возвращается, как ведет себя между онлайном и офлайном. Для современного ритейла это обязательные параметры для ведения успешного бизнеса. ✔️Есть и третья причина, особенно важная в нынешней экономике, — маржа. Во франчайзинговой модели часть экономики розницы остается партнеру. При собственной рознице бренд забирает на себя и инвестиции, и операционные риски, но при эффективном управлении получает всю розничную маржу. В период, когда рынок растет медленнее такой фактор тоже вполне может иметь значение. При этом отказ от франчайзинга совершенно не обязательно означает, что теперь в каждом городе должен появиться собственный магазин. Регион можно закрывать по-разному: собственным e-com, доставкой и партнерами вроде Lamoda. Физическая розница перестала быть единственным способом присутствовать в регионе. Конечно, для франчайзи, которые годами инвестировали в развитие магазинов Lime в своих городах, ситуация выглядит более сложной. Если бизнес-модель была прибыльной, франчайзинг действительно мог быть выгоден обеим сторонам. Но стратегия бренда со временем меняется. Франчайзинг — это осторожный способ «распробовать» регион и рабочий инструмент быстрого масштабирования сети. А потом наступает очередной этап эволюции сети: бренду становится важнее не количество партнерских точек, а контроль над брендом, покупателем, данными и экономикой канала. Такой вот, few, bigger, better, но po-russki. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Приложения Ozon пропали из Google Play. Из магазина для Android удалены основное приложение маркетплейса, а также Ozon Fresh, Ozon Seller, Ozon Job и Ozon Travel. В App Store приложения пока остаются доступными. В Ozon сообщили ТАСС, что компания не нарушала правила Google Play. Пользователям Android предлагают скачивать приложения через RuStore, AppGallery и Galaxy Store. Ранее, 12 августа, из Google Play было удалено приложение Ozon Банка, попавшего под санкции ЕС. В тот же день из App Store исчез «Яндекс Пэй». Источник ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Вечный конфликт Источник: grappa_boy ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

В запретграмме сейчас вирусятся рилсы Егора, подростка, который мечтает стать стилистом. Егор снимает разборы и стилизации одежды, распаковки, собирает образы, но делает это непосредственно, оригинально и очень естественно. Взрослому маркетингу такое сложно повторить. Некоторые ролики разлетаются на совершенно сумасшедшие просмотры. Но мне понравился не сам вирусный эффект, а то, как быстро среагировали Gloria Jeans. Пока все обсуждали паренька, бренд не стал долго согласовывать концепцию коллаборации, писать идеальный бриф или планировать кампанию на следующий квартал. Просто вовремя зашел в уже существующий инфоповод и дал Егору поработать со своей школьной коллекцией. Такие спонтанные коллабы мне нравятся гораздо больше многих тщательно спланированных интеграций. Как вам? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

⚡️Еще одна позитивная новость в копилку российских fashion-брендов, которые продолжают международную экспансию. 12 STOREEZ открывает еще один магазин в Дубае — в Dubai Hills Mall, одном из проектов Emaar. Локация интересная: торговый центр открылся всего четыре года назад, но сегодня практически полностью заполнен. Сам Dubai Hills — один из дорогих районов города и место с большой долей русскоязычных жителей. Сейчас у 12 STOREEZ около 47 магазинов, из них порядка семи — за пределами России. Бренд уже представлен в ОАЭ, Казахстане, Узбекистане и Кувейте. С одной стороны, регион сейчас не в самой простой фазе. Казалось бы, можно подождать более удачного момента. Но пока одни ждут подходящего момента, другие понемногу занимают места. Источник ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

⚡️ Огого! Love Republic запустили первый в России консьерж-сервис среди модных брендов LOVE REPUBLIC Concierge для AMBASSADORов бренда, который поможет в решении самых разных задач. Что умеет? Забронировать столик в ресторане, спланировать путешествие или составить шорт-лист лучших булочных вашего города — наши менеджеры в одном клике от вас, чтобы сделать жизнь немного легче и ярче. На связи — живые люди, а не боты, потому что мы ценим ваше время и доверие. Вам нужно только сформулировать свой запрос и указать город — наши менеджеры помогут с деталями! Сервис доступен в мобильном приложении эксклюзивно для участников программы лояльности со статусом AMBASSADOR. Как вам такой сервис?

Вау!

# Fashion Snoops уже видят SS27 в коллекциях этого сезона Нарратив Arcadia — это про мифы, народные сказания и символы. Женщина в этом направлении становится хранителем истории. Звучит абстрактно, но в рознице это уже вполне конкретные вещи. Листайте карточки — там и прогноз SS27, и то, что уже появилось в SS26 ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Как я перестала учить российские бренды жить Когда я начала заниматься консалтингом, еще работала в Nike. За спиной была одна из лучших и любимых компаний мира. Процессы, стандарты, гайдлайны, политики. Если процесса нет — сейчас напишем. Большая зона ответственности, дистрибуция, скидки партнеров, маркетплейсы. К тому моменту у меня были хорошие результаты, в том числе признанные штаб-квартирой. Ну и к небольшим российским брендам я приходила примерно с настроением: ребята, спокойно, я такое уже делала — здесь нужна стратегия, здесь процесс. Тут посмотрим аналитику. Это быстро поправим. Они иногда смотрели на меня с некоторой тоской. Я на них — с недоумением. «Ну почему нельзя просто взять и сделать нормально, все ж просто?» — регулярно думала я. Глаза не закатывала, слава богу. Справедливости ради, многое действительно работало. Мы с клиентами росли, перестраивали процессы, учились работать с маркетплейсами, меняли ассортимент и стратегию. Я довольно быстро научилась переводить корпоративные гайды на язык бизнеса, где иногда весь департамент представлен одной Леной. Но первое внутреннее движение оставалось прежним: научить, как должно быть и потом внедрить. А потом случился 2022 год. В октябре я ушла из Nike, Nike — из России, а мой собственный бизнес стал основным источником моего дохода. Вот тут и началась вся веселуха. Международные платежи — сложно. Логистика — дороже. Прямых рейсов нет. Instagram заблокирован. Telegram прекрасен, но трафик сам почему-то не генерирует. При этом надо продавать, искать клиентов, генерировать трафик, платить команде и желательно вообще-то спать. Рынок тогда рос, бизнес клиентов тоже, ну и мои седые пряди заодно. Где-то в процессе начало меняться и мое отношение к владельцам российских брендов. Сначала куда-то делось недоумение. Потом желание оценивать и критиковать. Зато появилось большое уважение. Особенно к тем, кто занимается fashion. Сезоны, размеры, остатки, оборачиваемость — ладно, это наша родная боль, тут ничего нового. Но ведь сверху обязательно прилетит еще что-нибудь. Комиссии маркетплейсов. Исчезнувшие инструменты привлечения трафика. Налоги. Регулирование маркетплейсов. Русские вывески. ЭТрН, простигосподи. А когда кажется, что список наконец закончился, загорается склад Wildberries или грозятся запретить рекламу в телеге. Поэтому сейчас я совсем иначе смотрю на решения, которые принимают собственники, и не задаюсь вопросами: «Ну зачем же ты так, дорогой». Плачет в Reels — пусть плачет. Танцует — прекрасно. Если потребуется снимать себя в трусах, и это даст хороший ROMI — кто я такая, чтобы мешать человеку строить бизнес. Открыл собственный курс — тоже прекрасно. Есть экспертиза, есть желающие ее купить, появилась дополнительная оборотка — отлично. Потому что за всем этим стоят простые задачи: продолжать развивать бизнес, платить зарплаты, найти деньги на маркетинг и пережить очередную неведомую хурму. Сильнее всего за эти годы изменился вопрос, который первым возникает у меня в голове. Раньше было так: «Что здесь сделано неправильно и как должно быть?» Сейчас спрашиваю себя: «Что из того, что я знаю и умею, сработает именно здесь — с целями этого бизнеса, его экономикой, ресурсами и амбициями собственника?» Стратегии, бизнес-моделирование и цифры никуда не делись. Не настолько сильно я изменилась🤪. Ну а белое пальто точно пришлось снять. В нем российским бизнесом заниматься неудобно. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Дефицит федерального бюджета за январь–июль превысил 6 трлн рублей — это 2,8% ВВП. Расходы государства растут заметно быстрее доходов: +14,5% против +8,8% год к году. Нефтегазовые доходы при этом снизились почти на 17%. При этом ненефтегазовые доходы бюджета выросли сразу на 18,3%, до 17,5 трлн рублей. А это в том числе НДС, налог на прибыль, НДФЛ, акцизы и другие поступления из экономики. Большой дефицит бюджета сам по себе не означает, что завтра появятся новые налоги. Но он означает, что государству нужно искать деньги для финансирования растущих расходов. Пространство для дальнейшего увеличения нагрузки на бизнес становится вполне реальным риском. Источник ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Uniqlo запускает 17 августа три модели хиджабов под своим брендом LifeWear: AIRism с UV-защитой, атласный и жоржетовый. На мой взгляд, получилось очень органично для бренда — узнаваемая эстетика Uniqlo, просто в новой категории. Это ведь совсем не новая история для индустрии. Nike ещё в 2017 году анонсировал Pro Hijab — первый перформанс-хиджаб для спортсменок-мусульманок. А ещё раньше, в 2016-м, Dolce & Gabbana выпустили собственную линию хиджабов и абай с фирменными цветочными принтами и кружевом. Рамадан-капсулы сейчас выпускают вообще все подряд: Stella McCartney, Miu Miu, Versace. А в начале 2025-го собственную первую Ramadan-капсулу выпустил и 12 STOREEZ — «Storeez of Ramadan», в магазинах ОАЭ и Кувейта. Мусульманское население планеты стремительно растёт и молодеет — это огромная, платёжеспособная аудитория, которая хочет модную одежду и готова за неё платить. Modest fashion — один из немногих сегментов, который растёт год к году без сбоев. Можно ли назвать это исламизацией моды, или бренды просто идут туда, где есть растущий спрос? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Wildberries запускает новую услугу для селлеров — теперь платформа готова сама доупаковывать товар перед отправкой покупателю. Пока сервис работает в тестовом режиме и называется «Фулфилмент в СЦ». Механика следующая: продавец хранит товар у себя и после получения заказов привозит собранную поставку в сортировочный центр Wildberries. Дальше часть работы площадка берет на себя: наносит необходимые стикеры, делает дополнительную упаковку и готовит товар к дальнейшей доставке. То есть это промежуточный вариант между двумя привычными моделями: FBS — товар хранится у продавца, и большую часть подготовки заказа он делает самостоятельно; FBW — товар заранее передается на склад Wildberries, где площадка занимается его дальнейшей обработкой. Wildberries утверждает, что с новой услугой общие расходы продавца на FBS становятся сопоставимы с затратами при работе со склада маркетплейса. Сейчас «Фулфилмент в СЦ» доступен только тестовой группе. Если результаты устроят площадку, сервис обещают масштабировать. Как будто бы это вполне рабочий вариант, чтобы снизить риски для товара. Источник ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Be free. Ну какие🔥 Запостили вчера. 51 тыс лайков, 14 тыс репостов в запретграмме. 1300 комментариев. #ситуативка

Nike перестраивает digital-дистрибуцию в Китае С 1 января 2027 года крупные розничные партнёры Nike в Китае больше не смогут продавать продукцию бренда онлайн. Вся электронная коммерция концентрируется на собственном сайте, в приложении и на официальных витринах на Tmall, JD.com и Douyin. Решение затрагивает крупнейших дистрибьюторов, включая Topsports и Pou Sheng, которые управляют больше чем тысячей онлайн-витрин Nike. Рынок отреагировал мгновенно. Акции Topsports, крупнейшего дистрибьютора Nike в Китае, рухнули больше чем на 23% в тот же день. Акции Pou Sheng — на 8,6%. Даже акции самого Nike потеряли 3% на открытии торгов в Нью-Йорке. Онлайн-продажи Nike составляют около 22% всей выручки Topsports, то есть компания сознательно отказывается от значимого куска бизнеса своего крупнейшего партнёра ради контроля. Кэти Спаркс, вице-президент и генеральный менеджер Nike по Большому Китаю, написала в открытом письме, что присутствие бренда стало слишком фрагментированным. Когда бренд продаётся на тысяче витрин по разным ценам, покупатель быстро привыкает ждать скидку. Скидочная цена постепенно становится ожидаемой ценой, и развернуть это назад практически невозможно. НО, всегда есть это но, выручка Nike в Большом Китае падает уже восемь кварталов подряд. В последнем квартале — минус 12%, за весь 2026 финансовый год — минус 13%. По итогам года общая выручка в регионе составила $5,847 млрд. Аналитик BNP Paribas Лоран Василеску сравнивает этот шаг с тем, что Nike уже делала в Северной Америке — уходила от оптовых партнёров и в итоге теряла долю рынка в пользу конкурентов. Дистрибуция может навести порядок в ценообразовании, но она не создаёт спрос там, где его больше нет. Если покупателю перестало быть интересно, зачем платить полную цену за Nike, сокращение числа продавцов эту проблему не решит. Просто освободит больше места для Anta, Li-Ning, HOKA и On, которые и так активно расширяются. Как думаете, получится ли у Nike навести порядок в Китае, или это повторение той же ошибки, что уже была в Северной Америке? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Горит склад WB в Воронеже. Персонал эвакуирован. Инвестиции в строительство составили 11 млрд рублей. Это был один из крупнейших складов в ЦФО. При этом прошла новость, что Wildberries завершил сделку по покупке у ВТБ бизнес-центра на Летниковской улице рядом с Павелецким вокзалом в Москве. Площадь здания — 24,4 тыс. кв. м. Раньше там располагался офис финансовой группы «Открытие». Сумму сделки не раскрывают, но, по оценкам, бизнес-центр мог обойтись RWB в 7,7–13,5 млрд рублей. Такой контрастный август: пока селлеры после потери товара ждут выплат, обсуждают условия компенсаций и пытаются восстановить продажи, у Wildberries своя программа «восстановления». Business as usual, как говорят у нас в Москве. Источник ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max

Технические ткани захватывают подиум RS27 По данным Tagwalk, технические ткани выросли на 71% по сравнению с прошлым сезоном RS26. Спортивный нейлон, финишные покрытия — то, что раньше было только в мире перформанс-одежды, теперь заходит в повседневный гардероб. И топ-5 самых просматриваемых образов сезона с этим трендом далеко не только спортивные бренды. Gucci на первом месте. Дальше Victoria Beckham, Diesel, Ferragamo, Balenciaga. Тренд перестаёт быть нишевым явлением для спортивных марок и становится инструментом брендов люкса до масс-маркета. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max