Европренёры

Как психологу собирать отзывы, если этический кодекс запрещает это делать, так как клиент находится в уязвимой позиции? Решение простое - просите отзыв через достаточное время после завершения работы. Думаю одного года вполне хватит, чтобы эффект проявился и был осознан, а влияние психолога на клиента завершилось. Я понимаю, что хочется быстрых результатов. В маркетинге бывает быстро, но чаще долго. Если вы пришли в профессию по призванию, это не будет проблемой. Проблема в том, как взять отзыв правильно, чтобы он работал? Об этом я рассказал в моем новом мини-курсе "Отзывы, которые работают"

Эксперты, ИИ вас не заменит, если вы практик с опытом. Он выдает базовую информацию, не больше. Да, раньше шли к эксперту за базовыми курсами. Теперь этого не будет, это правда. Но если вы практик, то у вас есть свои приемчики, авторские методы, то чего нет ни на ютубе, ни у нейросетей. Именно за такой контент и продукты вам будут платить. Например, я вчера выложил мини-курс, как собирать отзывы и продавать через них - этой информации нет нигде. Исключительно мои практические наработки. И я уверен, что ии никогда не выдаст такие лайфхаки, так как это мой личный опыт, его нет в открытом доступе (а следовательно у ии тоже). Если вы опытный эксперт практик - вы в безопасности, работайте спокойно, друзья.

В группе 10к закончился первый месяц, посвященный рилсам (результаты участников на скрине). Я сам вместе с участниками стал снимать рилсы после трехлетнего перерыва. Фундамент продвижения заложен! Второй месяц будет о том, как с рилсов вести на продажу самого простого продукта - личной консультации. В июле будет мини-курс от меня на эту тему, два созвона в месяц в формате вопрос-ответ и телеграм чат с 10 участниками, которые тоже идут по программе. В группе освободилось 2 места. После оплаты вы сразу получите доступ к миникурсу по рилсам. Бонусом получите личную консультацию со мной, на которой мы пропишем для вас стратегию вашего продвижения на этот год. Беру только экспертов-эмигрантов. Стоимость участия 100 евро в месяц. Если вы хотите за год выйти на доход со своего экспертного бизнеса 10к евро - пишите мне в личку @lapshinsite

Помог сделать третий запуск своему клиенту нутрициологу: - первый запуск был в прошлом году, описал его в блоге, - второй запуск сделал в начале этого года (принес на 30% больше, хотя был на ту же аудиторию) - третий закончил только что (в этот раз позвали помочь провести вебинар, который я веду совместно с экспертом все эти запуски) Опять сделали план и мою жену позвали пройти курс в виде бонуса, очень доволен. Участники группы 10k , которую я веду уже месяц, получают результаты. И я вместе с ними тоже вернулся к ведению рилсов. Но! На прошлой неделе из-за дождей (и из-за вебинара) перестал снимать рилсы на прогулках, как делал до этого. Вывод - надо снимать пачкой, а не день-в-день. Урок мне. В остальном все отлично, настроил себе базу знаний в Обсидиан, нравится, веду с удовольствием. Моя психолог продолжает мне помогать с мышлением. Уже месяц прохожу по 50км в неделю. Все еще поздно ложусь спать и не полностью отказался от сахара - но это дело времени, все исправлю, все внедрю, не хочу торопиться. Как у вас дела? Что внедряете?

Лучший маркетинг бессилен при среднем продукте. Но самый средний маркетинг поставит рекорды с отличным продуктом.

Когда Светлана Горбач (Президент Европейской лиги психологов) пришла ко мне с новой задумкой для конференции, я понял: на рынке онлайн-образования такого еще никто не делал. Идея звучала круто, но было совсем непонятно, как ее реализовать: Два параллельных Zoom-пространства. В одном стандартное вещание спикеров. Во втором - 50 консультантов, которые одновременно ведут личные тет-а-тет сессии со зрителями в реальном времени. В новой статье разобрал всю внутрянку нашего кейса: - Выбор из 3-х сценариев: почему классическая вебинарная комната чуть не погубила бы трафик, и какая схема трансляции принесла каналу взрывной органический охват? - 50 человек в зале ожидания одновременно: что я делал, когда поток клиентов перегружал систему? - Уроки лидерства: чему я научился на финальных планерках Светланы. И другие подробности этой конференции читайте в короткой статье 👉 https://lapshin.site/600-sessiy-50-komnat-v-zoom-i-organika-na-youtube-razbor-onlayn-konferentsii/

- не надо считать людей глупыми, они чувствуют гнилую манипуляцию за версту. - если получилось обмануть один раз (с помощью искусственного ажиотажа или фейкового ограничения по времени), то это сработает ровно один раз (как в жизни или как в семье). - если каждая коммуникация (письмо , пост или эфир) несет пользу, то аудитория будет ждать любого взаимодействия. Если ты дожимаешь как в последний раз - будь готов, что это сработает один раз и в следующий тебе придется начинать из минуса. Вывод: выстраивайте отношения с аудиторией на основе уважения к ней. Не торопитесь заработать. Деньги приду, если не торопиться, давать ценность - и их будет намного больше, чем если продавать в спешке

"Ну платят же! А делают или сидят молча - это уже их проблемы. Главное, чтобы платили!" - мысль от которой я категорически отказался, когда задумал группу 10k. Продавать голую информацию уже не работает. Нужно давать результат, изменять жизни, решать главную проблему. "Какую проблему я буду решать?" - главный вопрос, который не давал мне спать несколько последних месяцев. Какой результат будет давать мой флагман? С чем я хочу, чтобы меня ассоциировала моя аудитория? (с рилсами? - это смешно). Несколько месяцев исканий привели к ответу - "10k евро в месяц": - вот, что ты будешь давать своим клиентам, - вот про что будет твой флагман, главный твой продукт, большой результат, с которым тебя будут ассоциировать, - вот почему тебя будут рекомендовать. (если интересно, как шли поиски этого ответа, напишите, расскажу всю цепочку). После этого инсайта все остальное сложилось в лесенку: - какая должна быть цена (на старте в 10 раз меньше ценности), - формат малой группы, - это не обучение, а создание условий, когда результат становится максимально вероятен (про это могу отдельно рассказать, что именно внутри группы и почему), - какие гарантии и почему. Что хочу сказать - когда вы найдете ответ на свой главный вопрос - все остальное сложится само. Многое из этого будет непонятно вашим конкурентам - "Как он может давать такую гарантию? Почему такая цена? Как он может давать такое обещание? Почему его продукт раскупают в первый же день? Так же никто не делает!" Но вы будете понимать - почему у вас такой продукт, что у него внутри и почему такое наполнение, а какая упаковка снаружи. Аудитория будет его хотеть, а клиенты получать результаты. Моя группа набрана. Участникам я помогу найти ответы на эти вопросы, а вы пока ищите сами. Эти ответы надо найти, иначе никак.

Вот, что бывает, когда оффер написан правильно: - не нужна упаковка. - не нужен прогрев. - не нужны продажи, я провел квалификационные (!) созвоны, ни один из них не длился дольше 10 минут. - работает даже на холодную аудиторию (три участника на созвоне прямо попросили меня рассказать о себе, так как до этого они меня не знали, но оффер их зацепил). - группа 10 человек набрана за сутки. - достаточно было одного поста (он даже не был продающим, я просил обратную связь). Именно так работает правильный оффер, все остальное рюшечки. Если оффер слабый - нужно вести прогревающие танцы и пропихивающие продажи. В группу зашли: 1. Серийный предприниматель, Болгария 2. Методолог, Германия 3. Профориентолог, Кипр 4. Недвижимость и инвестиции, Германия 5. Психолог, в путешествиях 6. Образование, Бельгия 7. Психоаналитик, Германия 8. Клинический терапевт и коуч, Америка 9. Коуч, Израиль 10. Интеграционный терапевт, Америка (из-за разницы во времени созвона еще не было, единственная, чье участие пока не гарантировано). Именно их я научу всему, в том числе и как писать такие офферы. А начнем мы с рилсов уже послезавтра, держите за нас кулачки. Участникам нужны результаты, а мне кейсы.

Эксперты, интересен ли вам такой продукт? Предупреждаю, есть три странных условия, дочитайте до конца. Предистория - я хочу за год выйти на месячный доход 10 000 евро со своих услуг и инфопродуктов. Продумал план действий. Решил взять с собой несколько экспертов - не чтобы заработать, а чтобы получить кейсы. Итак. Оффер - Помогу эксперту выйти на 10.000 евро личного дохода в месяц. Годовая мастер-группа "10к". Стоимость - 83 евро/месяц. Гарантия - возврат оплаты если первый месяц не понравился. Бонусом - моя личная консультация на старте, где определим ваше позиционирование и линейку продуктов. Программа (темы первых 6 месяцев): 1 месяц - рилсы (результат - 15 выложенных рилсов). 2 месяц - личные продажи (результат - 5 проданных консультаций). 3 месяц - ютуб (результат - еженедельное горизонтальное видео). 4 месяц - телеграм канал (результат - упакованный продающий канал с еженедельными постами). 5 месяц - запуск группы (результат - набор платной группы). 6 месяц - автоворонка (результат - простейшая автоворонка, которая продает мини-продукт в записи). Идея в том, что каждый месяц мы получаем +1 навык, которые суммарно за год выводят нас на запланированный доход. А теперь странные условия, которые повысят вероятность того, что вы дойдете до конца: Первое - если вы не сделали план месяца - я вас удаляю из группы. Второе - если вы дошли до конца и получили обещанный мной результат, я возвращаю вам все, что вы заплатили за участие (12 месяцев * 83 евро = 1000 евро). Третье - на старте вы пройдете собеседование со мной, по результатам которого я могу отказать вам в участии (набираю только опытных экспертов, которые умеют давать результат своим клиентам, чтобы я не переживал за ваш продукт). И главное, это не услуга, я не делаю ничего в вашем проекте, это групповой формат на 10 человек, которым я даю задания и иногда - обратную связь. Пишите в личку - если интересно 👉 @lapshinsite

Исполнилась моя мечта - начал работать с европейским психологом. У нее хороший английский для большинства европейских стран (кроме Великобритании). Начинаем с рилсов на англоговорящую аудиторию. Воодушевлен, так как рилсы - моя суперсила. Мне нужен этот кейс. И следом пришла мысль - а не запустить ли мне и свой новый аккаунт с рилсами про маркетинг? Задуматься только: - первые тиктоки мы с женой сняли в 2019 году и за несколько роликов сразу набрали 1000 подписчиков. - затем у меня был свой успешный аккаунт про Армению (13к подписчиков за 11 роликов), - затем больше 100 участников моего мастермайнда по рилсам с множеством кейсов и отзывов (всех помню и люблю). И рилсы до сих пор работают (!) удивительно долгоживущий формат. Пришло время опять войти в эту реку для клиента и для себя.

Про черные манипуляции в маркетинге. Коучинг говорит, что без преодоления автоматизмов невозможен рост. Философия - что человек движимый автоматизмами - раб. Психология - что автоматизмы - это устаревшие стратегии выживания. И только маркетинг говорит про автоматизмы - "мы будем на них зарабатывать!" Когда я говорю своим коллегам маркетологам, что именно поэтому нас не любят, то встречаю 2 реакции: 1️⃣ - (более прямая) - "нас и не должны любить, у нас должны покупать. Маркетинг служит только одной цели бизнеса - увеличивать сбыт продуктов". Другими словами - только бизнес, ничего личного. 2️⃣ - (более завуалированная, а значит более опасная) - да, мы пользуемся когнитивными багами, но делаем это исключительно из лучших побуждений, так как мы продаем реально полезный продукт, поэтому цель оправдывает средства. Вот, что я отвечаю своим коллегам - если для вас маркетинг про то, как увеличить продажи любыми средствами - по крайней мере это честно - но нам определенно не по пути. Хотя мы оба называемся одинаково "маркетологи" , по сути - мы разные как день и ночь. Но если вы пытаетесь сказать, что используете черные инструменты (fomo, искусственный дефицит, ложная срочность и прочие уловки) для того, чтобы продать свой полезный продукт, то у меня только один вопрос - неужели вы так не уважаете свою аудиторию? Да, все мы подвержены когнитивным искажениям, несем в себе автоматические реакции, которые помогали нам выживать тысячи лет, а сейчас превратились в зияющую брешь, ведущую прямиком в "центр принятия решений" - все это правда. Представьте эту силу как гипноз. Если бы у вас была суперсила загипнотизировать человека, чтобы он открыл кошелек и заплатил за ваш продукт - стали бы вы ей пользоваться? Пока маркетологи ушли переваривать, вот, что я хочу сказать экспертам, которые сами продвигают свои продукты: - не изменяйте своим ценностям в погоне за более "успешными" коллегами. - не переносите в свой проект приемы, которые видите у других, если они вам не близки. - есть этичный маркетинг, который работает у всех, кто несет ценность своей аудитории. - рассказывайте о своей ценности, о своем подходе к решению проблем, о результатах, которые получают ваши клиенты. - однажды вы научитесь рассказывать интересно и понятно - тогда все заработает. Проверено мной на нескольких сотнях экспертных проектах. А если хотите получить результат быстрее, зовите меня - сейчас я свободен, чтобы поработать над вашим проектом.

Мне сейчас в комментариях написала женщина психолог, что я выгляжу смешно, когда нахваливаю платформу AXL, потому что я их сотрудник или партнер (правильный вариант - партнер). Отсюда два вывода и вопрос в конце для вас, мои дорогие подписчики: 1️⃣ - Если вы ведете соцсети - вы 100% для кого-то будете выглядеть смешным. Для кого-то - глупым. Банальным. Клоуном. Инфоцыганом. И еще кем угодно. 2️⃣ - Есть вариант не выглядеть так 👆. Знаете, что для этого надо делать? Один простой секрет. Если вы не хотите выглядеть так - делайте серый, скучный, никакой контент. Не делитесь своей точкой зрения. Молчите про свои ценности. В идеале - копируйте из энциклопедии по вашей области знаний - и вставляйте как есть. Тогда никаких отрицательных эмоций не вызовете (положительных тоже, не будет ни-че-го). 3. И последнее - про вас не только будут так думать, но некоторые решат это написать под вашим контентом - "ты выглядишь смешно" и тд... Что это значит? Почему человек не прошел мимо с этой мыслью, а решил ее написать? Как думаете?

На канале AXL (который я сейчас помогаю вести) вышло интервью Александра Высоцкого с Дмитрием Юрченко про уход Александра с российского рынка. Что мне особенно понравилось: - как Александр за одну ночь осознал, что твой основной рынок (80% выручки) стал токсичным, и почему закрыл продажи в России было самым правильным решением. - почему русский язык за рубежом — это умирающий рынок с горизонтом в 20 лет, и что с этим делать прямо сейчас. - почему ваши регалии, связи и былая слава в СНГ значат ровно ноль при переезде, и как пережить статус «вас никто не знает». - почему даже те, кто идеально говорят по-английски, предпочитают покупать обучение на родном языке. - жесткое правило Высоцкого о том, почему никогда нельзя строить бизнес в тоталитарных системах, даже если там есть деньги. https://youtu.be/w9Fhvfz5e9Y?si=rRdfbaDNf9x-9idm

Как Миша Саидов и Дмитрий Юрченко стали лидерами своей категории, а вы работаете на чужую. Я работал с обоими, поэтому расскажу вам внутрянку (это третья часть серии постов про путь в Топ-1% через создание своей методологии). Михаил учился созданию онлайн-школы в ACCEL. Он видел, как создание своей категории "онлайн-школ" позволило Дмитрию Юрченко не просто обойти всех лидеров инфобиза, а выйти из их красного океана и получить результаты, которые тем и не снились (об этом я рассказывал в первом посте серии). Через несколько лет Миша повторил этот подход, но уже в мягкой нише. Он не стал обучать существующим модальностям в коучинге или психотерапии (ICF, гештальт, КПТ или любой другой), а создал свою - Экспоненциальный коучинг, чтобы последователи продвигали его методологию, покупали сертификацию в ней и приносили другие профиты (он буквально стал Топ-1 получив этот статус от Геткурса за рекордные финансовые показатели). И я видел таких примеров много, работал с этими Топ-1% и видел, какие результаты они получают. И у меня только один вопрос к нам, тем кто льет воду на чужие мельницы - почему мы так не сделаем? Не думаю, что мы глупее. Или, что у нас не хватает смелости. Мы с вами такие же умные и смелые. Когда мы называем себя "Коуч ICF“ или "Маркетолог", мы продвигаем чужой бренд, бьемся в красном океане с такими же бедолагами. А Топ-1% не арендуют категорию — они ею владеют. В следующем посте расскажу о том, как создать свою методологию, и за счет этого стать лидером в своей категории. Спойлер - не придется ничего придумывать (Миша с Дмитрием ничего нового не придумали, кроме названий своего метода), достаточно взять уже работающее и соединить в новом порядке (Синтез). На фото моя жена и дочери здесь в Армении ❤️

Как новичку стать Ремесленником в любой теме всего за 6 месяцев. Вот алгоритм: 1️⃣ шаг - важно понять, что любая тема (область знаний) состоит максимум из 10 фундаментальных принципов. Задача - нагуглить эти принципы. Пример - я сейчас помогаю сделать запуск нутрициологу. Мне нужно максимально быстро изучить фундамент про похудение, чтобы быть в теме клиента. Я нагуглил, что нутрициология состоит из: Биоэнергетика, Макронутриенты, Микронутриенты и тд... всего 8 основных разделов. Далее я быстро изучаю каждый раздел, но не полностью, а те 20% знаний, которые дают 80% результата. 2️⃣ шаг - не просто изучить теорию, а начать применять ее на практике. Именно до этого уровня не доходят Балаболы (смотри прошлый пост). Начинающий нутрициолог начинает вести клиента с такими банальными советами, как "делайте перерывы между приемами пищи" или "замените жидкие калории на твердые" и подобные. Так рождается Ремесленник. Здесь важно ничего не придумывать, а делать все по учебникам (или курсам). Задача - провести Анализ (подчеркиваю это слово, потому что Синтез, то есть создание своей методологии - это следующий шаг, его я опишу в будущих постах). И получить первые клиентские (или свои) результаты. Другой пример - мой курс по рилсам. Все его наполнение я взял у другого человека - моего учителя. Сначала применил в своем аккаунте - получил результаты для себя. Затем провел первое групповое обучение - получил несколько кейсов. А затем провел еще 10 групп, в которых обучил более 100 человек. Итак, давайте зафиксируем, что 6 месяцев достаточно, чтобы стать Ремесленником и получить клиентские результаты в любой теме. Продолжение завтра

В соцсетях вы конкурируете с 3 видами экспертов: 1 - Балоболы. Таких 90 из 100. Они прочитали несколько книг по вашей теме. Раздают много советов (в моей нише это пересказ англоязычных маркетологов). Зарабатывают не на оказании услуг, а на обучении. Я не против умения говорить красиво, но у балоболов это умение - основное. 2 - Ремесленники. Таких 9 из 100. Крепкие специалисты. Дают результаты. У них много клиентов. Рабочие лошадки. Даже если вы Ремесленник, вы конкурируете и с Балоболами, и с другими Ремесленниками, то есть с 99% вашего рынка. Я крепкий Ремесленник - у меня 70+ видеоотзывов довольных клиентов, но я все равно в красном океане рынка "маркетинга для экспертов" со всеми вытекающими. И последние несколько месяцев я стоял перед этим вопросом - Что же делать? Как расти? Нужен был переход в новое качественное состояние, но я даже примерно не понимал - какое. Ответ я нашел 2 недели назад, когда стал работать с Дмитрием Юрченко в его проекте AXL. Историческая справка - Дмитрий в 2017 году основал проект ACCEL, в котором не просто обучал инфобизнесу (как тогда делали его конкуренты), он создал свою методологию и дал ей имя "онлайн-школы". Да, именно Дмитрий придумал этот термин. Благодаря чему он заработал миллионы долларов, а в 2022 году после начала войны переехал в Америку, где сейчас продвигает свою (на мой взгляд лучшую в мире) платформу все-в-одном для экспертов AXL. Это было прозрение - мне нужна своя эффективная методология. Это и есть третья категория экспертов - авторы, назовем их Топ-1%. Они продают не маркетинг, не психологию, не коучинг, а авторский путь к результату, созданный специально: - под их узкую аудиторию, - под актуальную ситуацию. И поэтому их методология выигрывает общепринятые на рынке "модальности". Я увидел решение - это переход из Ремесленника в Топ-1%. осталось дело за малым - создать свою методологию построения экспертного бизнеса. Интересно продолжение?

Вчера настраивал процесс продаж для входящих заявок. И пошел спросить у нейросети - какие есть этапы и что делать на каждом? Вот такой ответ он мне выдал. Если продаете сложные услуги - забирайте и смело пользуйтесь. А теперь главное - раньше, чтобы получить такой ответ, мне надо было или изучать профильные сайты или покупать консультацию/курс. Нейросеть спроектировала воронку персонально под меня и ответила на все дополнительные вопросы. Вывод - ценность голой информации падает Нейросеть уже делает это лучше, быстрее, персонализированнее. Сейчас думаю, как остаться актуальным экспертом для рынка. Буду делиться с вами.

Сегодня жена спросила: - на каком языке начинать видеоблог про финансы - на русском или английском? Раньше бы я сказал - конечно на английском, там больше аудитории и она более платежеспособна. Сегодня я ответил так: - снимай контент на том языке, на котором тебе интереснее. - что значит интереснее? - дело в том, что тебя должен увлекать сам процесс. Не цель, не где больше денег. - но раньше ты говорил, что нужно поставить цель, которая зажигает, и после этого идти к ней. - да, сейчас я поменял свое мнение, после того, как увидел, как начинающие эксперты бросают делать контент, даже если цель их зажигала, но при мысли, что надо снять ролик (или написать пост) у них падает настроение. Это тупиковая ветвь. - хорошо, на русском мне будет легче работать. Но это же такая маленькая аудитория (прим. - мы рассматриваем работу только с русскоязычными, которые уехали от войны). - Юля, тебе хватит этой аудитории с головой. Главное - чтобы ты кайфовала от процесса. А с маркетингом я тебе помогу. Люди притянутся на кайф в твоих глазах.

Сегодня меня спросили - а в чем смысл того, что я изучаю маркетинг без выходных? Я ответил - мне это нравится. Собеседник немного подумал и добавил - это понятно, а в чем цель? Я вернусь к этому диалогу в конце, а сейчас пару слов о марсианах и венерианцах из прошлого поста. Они выглядят одинаково. Выколи глаз - снаружи не отличишь этичного маркетолога от обычного. Для всех и тот, и другой - маркетологи. Когда приходишь в маркетинг со всех сторон говорят, что задача маркетолога стимулировать сбыт, увеличивать лидов и подписчиков. Всеми доступными способами. Зачем здесь таймер? - Чтобы быстрее принимали решение. Почему мы завышаем свои обещания? - Чтобы победить конкурентов. Ажиотаж, fomo, искусственные ограничения - все это норма в мире марсиан. Можно ли по-другому? - Нет, все так делают. А если я не хочу так? - Тогда у тебя не бизнес, а самодеятельность. Вот так и беседуют двое - марсианин и венерианец, абсолютно одинаковые снаружи, но внутри разные как небо и земля. Сейчас говорю вам, венерианцы. У нас с вами три проблемы: - марсиан больше - они увереннее - их голос громче. Поэтому мне долгое время казалось, что единственный маркетинг - марсианский. Но сейчас я вам говорю - это не так. Тему продолжу в следующих постах, а сейчас про мою цель в маркетинге из первого абзаца. Ответ - её нет. Мне нравится сам путь. Если вы занимаетесь любимым делом - уверен, вы меня понимаете. если нет - чтож, желаю вам найти свою страсть. Скоро будет продолжение, спасибо, что читаете!