Экспертный контент в маркетинге

За что гендиры увольняют SMM-щиков и копирайтеров? (Разбор в цифрах) 🛑 Давайте снимем розовые очки и посмотрим на свежую аналитику digital-рынка за Q2 2026 года. Данные hh.ru и зарплатных трендов показывают: легких продаж, бесконечных очередей из клиентов и дешевого трафика больше нет. Бизнес столкнулся с суровой реальностью и официально прекратил найм «про запас». Темпы роста рынка вакансий рухнули более чем в два раза (с +75% в прошлом году до +24% сейчас). В условиях кризиса собственникам результат нужен здесь и сейчас. Компании безжалостно «срезают жирок» — под нож первыми летят охватная реклама и долгосрочные имиджевые проекты. 📉 Рынок вакансий: SMM и SEO в падении Бизнес массово избавляется от тех, кто делает контент ради контента и не привязан к лидам. Посмотрите на динамику вакансий в Q2 2026: 🚫 SMM-менеджеры: -36% — глубокое и затяжное падение. Компании больше не платят за «посты ради постов» и ведение соцсетей для галочки. 🚫 SEO-специалисты: -24% — классические SEO-тексты бизнесу больше не нужны, базовую оптимизацию переводят на ИИ. 🚫 Интернет-маркетологи: -7% — универсалы широкого профиля тоже теряют позиции. Зато аномально растут направления прямой лидогенерации и оцифровки: Менеджеры по продажам (+219%) и Веб-аналитики (+20%). Бизнес начал считать деньги. Посмотреть исследование динамики по вакансиям можно по ссылке. Нейросети выжигают профессию копирайтера Последние исследования рынка фриланса и найма доказывают: спрос на классический копирайтинг упал на 33%, а вакансий чистых редакторов стало меньше почти в два раза. Бизнес массово закрывает классические редакции, сокращая до 44% расходов на контент и заменяя авторов нейросетями. Работа руками (дешевые тексты по ТЗ) полностью автоматизирована роботами. Выжить и зарабатывать можно только работая головой, а для этого требуются маркетинговое суждение, аналитика и лидогенерация. 🤖 Зарплаты джунов и мидлов падают Зачем содержать штат линейных авторов, если генеративный ИИ сокращает до 44% расходов на контент? Рынок труда четко разделился. Нижняя чаша полностью автоматизирована роботами, из-за чего доходы специалистов пошли на спад: Песочные часы: три зоны рынка Эффект песочных часов: Нижняя чаша — дешевые типовые заказы (шаблонный копирайтинг, переводы, скрипты поддержки). ИИ замещает их целиком, спрос сжимается на 16–33%. Талия — работа средней сложности, где часть операций автоматизируется, но премия за квалификацию уже не окупает цену исполнителя. Эта зона истончается. Верхняя чаша — дорогая экспертная работа (senior-контент-маркетологи, стратегия, встраивание ИИ). Здесь ИИ ускоряет исполнителя, спрос растет на 39–329%. ▪️ Средняя зарплата Junior просела до 93 000 ₽. ▪️ Зарплата Middle упала до 152 000 ₽. Пробить этот потолок «просто текстами» больше невозможно. Выжить и зарабатывать можно только на уровне Senior (208 000+ ₽), где требуются маркетинговое суждение, аналитика и управление воронкой. Как определить ваш грейд? Поможет наша таблица, где мы соотнесли грейды с пулом навыков и зарплатой. забирайте по ссылке. P.S. Для тех, кто не хочет ждать и готов сделать левел-ап до грейда Senior прямо сейчас — открыто раннее бронирование на наш курс «Экспертный контент в маркетинге» по самой низкой цене потока. Количество мест ограничено, так как все домашки на «Стандарте» я проверяю лично. ➡️ Занять место на курсе по минимальной цене 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Промышленное предприятие тратит бюджет на рекламу — и не получает клиентов. Причина почти всегда одна: маркетинг производства строят по логике B2C. А это рынок, где решения принимает не один человек за пять минут в корзине, а закупочный комитет из пяти-семи специалистов, каждый со своими критериями. И цикл сделки растягивается от нескольких месяцев до трёх лет. Технический директор небольшого завода читает Forbes и РБК, заходит на профильные вебинары — но рекламный баннер просто проигнорирует. Его не убедить охватом. Его убеждает экспертиза. Экспертный контент решает эту задачу: ✔️ Снимает сомнения на каждом этапе выбора поставщика. ✔️ Заменяет менеджера по продажам на стадии изучения продукта. ✔️ Говорит с каждым участником закупочного комитета на его языке. ✔️ Формирует доверие там, где не работает ни один баннер. ✔️ Сокращает цикл сделки и увеличивает число лидов. В статье разобрали, чем промышленный маркетинг принципиально отличается от B2C, и показали 5 форматов контента, которые реально работают в B2B: от технических SEO-статей и кейсов внедрения до конфигураторов и экспертных вебинаров. Плюс — 4 шага для внедрения системы у себя. 🖥 Читайте статью 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Без экспертного контента в рекомендации нейросетей не попасть Какой контент, подход, форматы позволят попасть в AI-поиск? На карточках только 3 слайда из 300, что мы подготовили на эту тему. 👩‍💼 Я проведу вебинар вместе с экспертом в GEO Дмитрием Логиновым и руководителем Студии экспертного контента Ксенией Шумаковой. Приходите 2 июля в 14:00 МСК на бесплатный вебинар «AI-поиск, GEO, экспертный контент и сайт для производителей: как стать источником, которому доверяют и люди, и нейросети» Разберем: ✔️ Как сделать так, чтобы нейросети рекомендовали вашу компанию, а не конкурентов. ✔️ Каким должен быть сайт производителя, чтобы ИИ, дилеры, партнёры и клиенты брали информацию именно с него. ✔️ Как стать центром экспертизы в своей товарной категории и повысить доверие к бренду. ✔️ Какой контент помогает убеждать ЛПР и сопровождать его до покупки. ✔️ Как повысить эффективность платного трафика с помощью экспертного контента. ✔️ Какие каналы и форматы работают для разных продуктов: от массового рынка до сложных B2B-продаж. Если работаете с контентом, рекомендую посмотреть. Это новый навык, за который компании готовы платить больше. Будет полезно не только тем, кто работает с контентом производственных компаний — подходы адаптируются практически под любую нишу. 🌐 Регистрируйтесь бесплатно 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

В чём разница между проактивным привлечением клиента и спамом? Я часто слышу от клиентов: 🔸 «Мы не обзваниваем лиды с доклада, захотят - контакт спикера у слушателей есть». 🔸 «Информационные лиды — вообще не звоним». 🔸 «Мы только пишем в мессенджеры, это экологичнее». 🔸 «По телефону отдел продаж не общается». Что я на это говорю? Показываю воронки постоянных спикеров и клиентов. Мы видим такую картину: спикер выступил, собрал 200 заявок на презентации, лид-магниты, чек-листы, полезные материалы из доклада. Если обзвонить каждого (и только если не ответили на звонок — написать в мессенджеры, email), предварительно провалидировав, что это целевой клиент, то можно собрать 60 квал лидов: 🔸 30% информационных лидов → квалифицированные лиды 🔸 Назначаем встречи 🔸 Проводим пресейл 🔸 Закрываем в договоры с какой-то конверсией Если этого не делать, а просто отправлять полезный материал и писать в мессенджер, письменно ответят (называем показатель % дозвона) всего лишь 10%. И вообще «экологично» ждать, что люди «сами впечатлились, сами придут, сами напишут, сами купят» — то эффективность вашего лидгена на мероприятиях падает в разы. Никакой управляемой лидогенерацией здесь и не пахнет. Это случайность: можем клиент ответит в мессенджер и запросит ваш прайс, а может и нет. Как определить: спам это или проактивный Outreach? Вспоминаем анекдот про поручика Ржевского: Поручик на балу подходит ко всем дамам по очереди и спрашивает: «Мадам, можно ли вам впендюрить?» Друг отвечает: «Ну ведь можно и по морде получить». Поручик: «Можно получить, а можно и впендюрить». Что делает поручик — это спам. И даже спам работает по закону больших чисел: обзвонишь миллион клиентов/отправишь спам письмо — 0,0001% да согласится. Но спам - это незаконно и экологично, не рекомендую и отговариваю. Как спам превратить в проактивный Outreach? 1️⃣ Связывайтесь только с теплыми и целевыми клиентами. Не покупайте холодные базы, звоните не рандомно, пишите не рандомно. А только тем, кто: 🔸 Слушал ваш доклад, оставил заявку на презентацию 🔸 Скачал подборку полезных материалов 🔸 Скачал материалы по QR-коду из вашей книги Это не случайные люди и не все подряд, как барышни в анекдоте про поручика. Это люди, которых вы коснулись один раз экспертным контентом. Мы в Студии экспертного контента получаем около 400 таких информационных лидов в месяц, при этом у нас нулевой бюджет на платную рекламу 2️⃣ Готовьте скрипт под ситуацию, в которой касались клиента Не просто «Мадам, можно вам впендюрить?», а: 🔸 «Я вижу, вы скачали материалы» → 🔸 «Они вам были полезны?» → 🔸 «А какие задачи стоят перед вами и вашей компанией сейчас?» → 🔸 «Хотите на встрече обсудим, какие могут быть точки роста?» Только после этого предлагайте встречу, не сразу «впендюрить». 3️⃣ Предлагайте консультацию эксперта. На встрече обсудите всё, что у «мадам» наболело. Как на свидании. И только после этого свидания на второй встрече презентуйте коммерческое предложение — то есть предлагать «впендюрить» =). Хотите проверим ваши воронки? 🖥 Запишитесь на консультацию. 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Контент-маркетинг для B2B-производства в Челябинске… Контактор, пневмоцилиндр, энкодер — знаете, что это такое? Я узнала впервые. И наша Студия экспертного контента впервые получила подобный опыт работы с жёсткой промышленной B2B-спецификой. Могу сказать — сложно. Почему сложно? Когда проходит первая установочная встреча, команды сидят с горящими глазами, предвкушают новый проект, думают, как здорово они сейчас заживут. А потом вы сталкиваетесь с реальностью. Что пришлось преодолеть: 🔹 Суровую промышленную специфику 🔹 Сложность поиска подходящего контент-маркетолога 🔹 Инерцию существующей системы маркетинга 🔹 Сопротивление экспертов, у которых всегда нет времени на контент (в итоге даже нашли авторов внутри компании!) 🔹 Отсутствие некоторых бизнес-процессов и редполитики Что из этого получилось? Смотрите в карточках. Если хотите понять, почему ваш контент-маркетинг не даёт результат и как это исправить — приходите на консультацию. 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Времена, когда пользователь был готов оставить почту и телефон ради скидки, подарочного купона или бесплатной консультации, прошли. На пользователей валится огромная масса контента, вебинаров, лид-магнитов. Сейчас читатель не реагирует на «скачай, давай, прямо сейчас», а думает, надо оно ему или нет. Поэтому лид-магнит работает только в одном случае — если помогает решить конкретную задачу аудитории. Лид-магнит — краеугольный камень в воронке продаж, влияющий на конверсию. Он помогает: ✅ вовлечь человека в коммуникацию с компанией; ✅ снизить стоимость привлечения лида из рекламы; ✅ познакомить аудиторию с продуктом или услугой; ✅ повысить доверие к компании; ✅ собрать базу контактов; ✅ отсечь тех, кому продукт неинтересен. Чтобы лид-магнит работал, недостаточно сделать красивый чек-лист или подготовить полезную статью. Нужно понять свою аудиторию, определить ценность для нее, выбрать подходящий формат, правильно упаковать предложение и продумать каналы распространения. В статье разобрала пошаговый алгоритм создания лид-магнита, виды и форматы лид-магнитов, а также примеры для разных ниш. 👉 Читайте статью 🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Как понять, почему ваш контент-маркетинг не работает? 🧐 Бывало у вас такое: делаете всё как надо — наняли копирайтера, дизайнера, выпускаете контент по графику, а охваты стремятся к нулю, лидов и продаж нет? Или есть, но мало и затраты не окупаются? Контент-маркетинг — это такая штука, что можно 99% сделать правильно, а 1% перечеркнет все усилия. И как понять, что пошло не так? Как найти грабли, которые вам мешают? В статье я дала методику, которая позволит проанализировать ваш контент и найти точки роста. Инструмент называется «Диаграмма Исикавы». ➡️ Читайте статью

Каждый год B2B-компании повторяют один и тот же ритуал: — поехали на выставку, — потратились на стенд, — вернулись с кучей визиток и холодной базой. До ЛПР не дозвониться. Письма не читают. Лидов нет. Проблема в том, что офлайн у большинства компаний живет отдельно от онлайн-воронки и продаж. Так было и логистической компании Spark, но мы это поменяли. Перед конференцией LOGFORUM мы выстроили контент в воронку: от первого касания на выставке — до сделок. Вот что сделали: 🟢 Доклад с точным месседжем. Спикер говорил не про «мы — лучший 3 PL-провайдер», а про реальные проблемы участников форума: бой, просрочка, порча, некомплект, задержка отгрузки, бардак на складе и как всё это превращается в потерю клиентов. 🟢 Лендинг с формой, где можно скачать лид-магниты, записаться на экскурсию или консультацию. И сразу попасть в CRM. 🟢 Лид-магнит, полезный для целевой аудитории. Разработали на основе исследования, кастдевов. 🟢 Welcome-письмо с кейсами и портфолио. С предложением выбрать интересную тему и последующей персонализацией. 🟢 Стенд и лифлет с QR-кодом на тот же лендинг с лид-магнитами (используем контент на максимум!). 🟢 QR-код на стенде, ведущий на кейсы. 🟢 Рассылка по всем «коснувшимся» — без спама, с полезным контентом. Результат: 🔵Пришёл крупный клиент сразу после конференции. 🔵Получили приглашение на форум в Москве — доклад оказался одним из самых сильных на площадке. 🔵Вырос поток соискателей. Ехать на выставку без связки онлайна с офлайном — как ловить рыбу голыми руками: трудно, долго и не факт, что получится. Нужно учиться ставить сети. ➡️ Контент — это система. Даже лифлет можно встроить в воронку, если знаешь, как. Это и есть омниканальность: ведёшь клиента по маршруту, даже если он начал путь на выставке, а закончил — в CRM. Сейчас мы настраиваем такие же связки для другой B2B-компании, которая активно выходит на российский рынок. ➡️ Если у вас до сих пор не дружит оффлайн с онлайном, а маркетинг с продажами — приходите на консультацию. Покажем, как собирать все каналы в единую систему.

Самая большая ошибка B2B-компаний сейчас — думать, что нужно просто найти подходящий формат/канал контента, тогда контент-маркетинг даст продажи. Я все чаще слышу от клиентов: «У нас вебинары не работают». «Рассылки не работают». «Наши ЛПР — инженеры. Они не будут подписываться и читать». А потом выясняется, что они спросили аудиторию на кастдеве: — Вам интересно ходить на вебинары? — Нет. — Хотите подписаться на рассылку? — Нет, у нас и так много писем. И это одни из самых бесполезных вопросов, которые можно задать аудитории. Никто не просыпается с мыслью «а не сходить ли мне на вебинар / подписаться на рассылку об интернет-маркетинге / электротехнических изделиях / подставьте любую B2B-нишу». Если человеку нужна информация, он идет в ИИ и получает ответ за 30 секунд. Значит, люди перестали ходить на вебинары, открывать письма и читать статьи? Нет, это не так. Ходят, открывают и читают. В любой нише есть компании, у которых на вебинарах сотни регистраций, а email-рассылки собирают тысячи открытий. Например, на наши конференции IMExpert мы собираем от 1000+ регистраций. И бОльшая часть приходит из рассылок. 🔵на «В2В продвижение 2026» мы собрали 400 регистраций 🔵на «Маркетинг 2026: Ретроспектива. Тренды. Прогнозы» — 385 регистраций. Почему? Потому что мы умеем пробивать контент-слепоту. Формат перестал рулить. Сейчас недостаточно сказать: «Приходите на вебинар», «Подпишитесь на рассылку». Нужна тема, которая пробивает слепоту и попадает человеку прямо в текущую боль. Если ваш ЛПР сейчас думает: — как не потерять лиды после очередных изменений рекламы, — стоит ли уходить из Telegram в MAX, — как перенести аудиторию на новую площадку, то он откроет письмо, придет на вебинар, прочитает статью. Не потому что любит вебинары, а потому что у него сейчас этим занята голова. Можно бесконечно перебирать форматы, но если вы не попадаете в боль своей аудитории — ничего не сработает. Что делать? — кастдевьте клиентов, — следите, что их тревожит прямо сейчас, — собирайте формулировки, — выносите боль в заголовок. Так, чтобы за 3 секунды человек понял: «О, это как раз моя проблема». Потому что у вас есть примерно 3 секунды, чтобы зацепить внимание аудитории. Иначе письмо удалят, а пост пролистают. ➡️ Я собрала 10 вопросов для эффективного кастдева, которые помогают находить реальные боли аудитории. Забирайте файл бесплатно.