Игорь Михайлов. Дневник

Записка №57 #простозапискаправды Про Чупу. Одного из самых важных членов нашей семьи. Сегодня решил немного отвлечься от бизнеса, партнерств и всей той Санта-Барбары, которая происходила в тот период. Хочу рассказать про одного очень важного члена нашей семьи. Когда мы с Яной только начали жить вместе, она переехала ко мне не одна, а вместе со своей черной кошкой Маней. Мы тогда вообще жили втроем с моим родным братом в небольшой однокомнатной квартире. Маня мне, как говорится, досталась в комплекте с Яной 😄 Маня замечательная кошка, правда с непростой судьбой и немного травмированной психикой. Она никогда особо не любила сидеть на руках, не приходила сама полежать рядом, не ходила хвостиком за человеком. Я всегда мечтал именно о таком питомце, с которым есть постоянный контакт. Чтобы не только миска с едой объединяла. И вот однажды Яна начинает аккуратно закидывать удочку: - Давай заведем ориентала. Я тогда первый раз увидел фотографии этой породы и вообще не понял, что происходит. Думаю: «Это что такое?» Уши огромные, морда вытянутая, тело длинное, лапы бесконечные. Какая-то инопланетная кошка. Говорю: - Ян, ну давай кого-нибудь нормального посмотрим. Мне тогда очень нравились абиссинцы и корниш-рексы. Но Яна не сдавалась. Потихоньку показывала фотографии, рассказывала про породу, а потом я сам начал читать. И чем больше читал, тем больше понимал, что внешность вообще не главное. Практически везде писали одно и то же: ориентал - это кошка, которая живет человеком. Ходит за тобой по квартире, разговаривает, сует свой нос абсолютно во все дела и по характеру больше напоминает собаку, которая случайно родилась кошкой. Мы начали смотреть питомники. Порода, конечно, совсем не дешевая, особенно если брать экстремальный тип, который нравится нам с Яной. И тут как раз приближалась свадьба. Помню, одна из подруг спрашивает меня: - А что ты Яне на свадьбу дарить будешь? Я вообще завис. Говорю: - В смысле? А еще что-то надо дарить? Для меня уже открытием было, что колец должно быть два. Одно для предложения, второе уже обручальное. А тут, оказывается, еще и подарок нужен... И тогда я придумал одну небольшую авантюру. Мы уже давно присмотрели одну совершенно потрясающую шоколадную девчонку у заводчицы. Яне она очень понравилась. Только я сделал вид, что кошку уже купили другие люди. На самом деле к тому моменту я уже внес предоплату и просто ждал свадьбы. Во время поздравлений я устроил небольшой сюрприз, после которого Яна наконец узнала, что никакую кошку никто не забрал. Осенью 2023 года она приехала к нам домой. По документам ее звали Ярослава-Стрекоза. Но это имя прожило недолго, потому что первое время я вообще называл ее Чупакаброй. Ну реально, когда она была маленькая, выглядела максимально смешно: огромные уши, длинные лапы, худющая, как будто ее кто-то в фотошопе растянул. Потом Чупакабра превратилась в Чупу. И с тех пор она для нас просто Чупа. Наверное, это было одно из самых правильных решений того года. Записка №57 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Касатики, салют, дайте пожалуйста хоть обратную связь в комментарии, как вам вообще мои #простозапискаправды ? Заходит?

Записка №56 #простозапискаправды Про предложение, от которого невозможно было отказаться После разговора с Максимом я понял одну простую вещь. Если решение уже принято, если человек внутри себя уже ушёл, если дальше вы всё равно пойдёте разными дорогами, то затягивать бессмысленно. Помню фразу, которую он тогда мне сказал: «Всё, что неизбежно, нужно ускорять». Именно так я и сделал. Наверное, целый месяц я готовился к этому разговору. Причём готовился не потому, что хотел кого-то обмануть или переиграть. Просто понимал, что цена ошибки слишком высокая. За спиной была компания, десятки людей, их семьи, обязательства перед командой. Я не имел права прийти неподготовленным. Я начал разбираться в маркетинге, хотя до этого это направление практически полностью было на Владимире Максимовиче. Начал разговаривать с командой, понимать процессы, встречаться с людьми. Один мой хороший друг даже выделил мне отдельный кабинет в этом же бизнес-центре, чтобы спокойно проводить встречи. Никто ничего не знал. Я просто день за днём собирал картину целиком и понимал, что делать дальше. Честно скажу, страшно было пиздец. Больше всего я переживал именно из-за маркетинга. Всё остальное внутри компании было мне понятно. Продажи, HR, команда, процессы. А вот маркетинг казался каким-то космосом. Я реально думал: «Игорь, а ты вообще вывезешь?» Настал день, который я для себя выбрал заранее. Сперва я поменял пароль в нашей CRM. Через несколько минут дверь открывается, заходит Владимир Максимович и говорит: — Слушай, у нас, по-моему, систему взломали. Ничего не работает. Я сказал, что сейчас попробую зайти... Выждал паузу и потом сам зашел к нему в кабинет — Нет, дружище. Это сделал я. Говорю: — Сегодня мы с тобой начинаем договариваться. Дальше вместе мы уже не идём. У нас было всего три варианта. Первый — он выкупает мою долю. Второй — я выкупаю его. Третий — мы начинаем воевать друг с другом, уничтожаем компанию и в итоге проигрывают все. Третий вариант я даже не рассматривал. Несмотря ни на что, я очень уважал весь путь, который мы вместе прошли. Когда-то эту ООО мы вообще регистрировали втроём для других целей. Потом один из учредителей вышел, и юридически у меня оказалось 67%, а у Владимира Максимовича 33%. Но ещё задолго до этого мы договорились, что работаем пятьдесят на пятьдесят, и для меня это было вопросом слова. Поэтому я даже не пытался пользоваться тем, что юридически мог оставить компанию себе. Я просто взял прибыль компании за последний год, вычел все обязательства, посчитал стоимость бизнеса и предложил выкупить его долю честно. Без торговли. Без попыток сбить цену. Рубль в рубль. Когда договорились, я сразу рассчитался полностью. Забавно, что буквально параллельно Яна закрыла сделку по квартире в «Легенде Героев», и эти деньги очень помогли мне тогда провести расчёт. Так я стал единственным владельцем компании. И пользуясь случаем, спустя столько лет, хочу ещё раз сказать спасибо всем, кто тогда остался рядом. Команде, отделу маркетинга, брокерам, бэк-офису. Тогда за Владимиром Максимовичем ушёл всего один человек. Все остальные поверили в меня, хотя прекрасно понимали, что впереди нас ждёт совсем непростое время. Ну а дальше началась уже совсем другая история. История о том, как впервые в жизни мне пришлось одному тащить компанию на своих плечах. Записка №56 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Записка №55 #простозапискаправды Про офис, который нам подарили санкции Пока я рассказывал про все события 2023 года, понял, что совершенно забыл про одну очень важную историю. На фоне всех разговоров про партнерство, свадьбу и прочие приключения из головы вообще вылетело, что именно в 2023 году мы переехали в самый крутой офис за предидущую историю компании. К тому моменту мы уже окончательно выросли из офиса на улице Марата. Он мне очень нравился, у него была своя атмосфера, но людей стало настолько много, что мы банально перестали в него помещаться. Каждый день кто-то проводил переговоры на кухне, кто-то искал свободную переговорку, кто-то разговаривал по телефону в коридоре. Стало понятно, что дальше так жить нельзя. Мы начали смотреть рынок, и, если честно, ничего особо не цепляло. Либо помещение классное, но цена космос. Либо цена нормальная, но сам офис такой, что заходить туда не хочется. И тут неожиданно санкции сыграли нам на руку. После ухода Electrolux из России освободился их огромный офис в бизнес-центре «Акватория» на Выборгской набережной. Это было помещение площадью 720 квадратных метров, но целиком его долго никто не забирал. Тогда собственник разделил его на две части по 360 метров, и одна из них попала к нам. Когда мы первый раз туда приехали, я понял, что это оно. Пять готовых переговорных. Огромное открытое пространство. Огромные окна с видом на Неву. Минимальные вложения в ремонт. И самое смешное, что внутри осталась бывшая лаборатория Electrolux, где они когда-то тестировали свою технику. Мы долго думали, что с ней делать, а потом переделали её в большую кухню и нашу академию, где проходили обучение новых брокеров. Наверное, впервые за долгое время нам не пришлось строить офис с нуля. Мы просто заехали, немного адаптировали пространство под себя и начали работать. Отдельный кайф был ещё и в цене. Когда мы подписывали договор, ставка была всего 1250 рублей за квадратный метр. Через год её подняли до 1350, но даже после повышения это были очень комфортные условия для такого офиса. Иногда обстоятельства складываются очень странно. Для кого-то уход крупной международной компании стал большой проблемой. А для нас в тот момент это оказалось возможностью переехать в лучший офис за всю историю тогда еще «WellDom». Записка №55 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Записка №54 #простозапискаправды На следующий день после свадьбы мне позвонил Максим. Максим пересказал мне детали разговора с одним из гостей. Честно говоря, я сидел и не понимал, как на это вообще реагировать. По словам человека выходило, что Владимир Максимович уже давно очень недоволен нашим партнерством. Что ему не хватает моего уровня амбиций, что компания развивается слишком медленно, что я скорее торможу, чем помогаю. Смысл был один: он ракета, а я балласт. Наверное, это был первый раз за всё время, когда я услышал такую картину происходящего. Если сложить это с тем, что происходило последние месяцы, разговором с Дмитрием Александровичем, историей с Москвой и тем предложением продавать лиды без компании, пазл начинал складываться. Я тогда был в полном ахуе. Не потому что кто-то сказал про меня что-то плохое. А потому что человек, с которым мы почти пять лет строили компанию, оказывается, уже довольно давно жил в какой-то другой реальности, о которой я даже не догадывался. Я не стал устраивать никаких разборок. Через несколько дней приехал в офис и как будто между делом спросил: — Слушай, Саша мне на свадьбе сказал, что ты уже предлагаешь московские лиды. Это правда? Он совершенно спокойно ответил: — Да. Потихоньку спрашиваю, кому это может быть интересно. Дальше разговор пошёл ещё интереснее. Я спросил, как он вообще это видит. Он говорит: — Я поставлю вместо себя человека в Петербурге, сам займусь Москвой, буду развивать это направление. Я говорю: — Подожди. Мы же совсем недавно обсуждали, что сначала должны договориться. Мы вместе несколько лет строили весь этот маркетинг, вкладывали деньги, тестировали гипотезы. Это же не история одного человека. На что он ответил, что своё решение уже принял и надеется, что это никак не повлияет на наши отношения. Вот тогда я окончательно понял, что разговоры разговорами, а решение у него уже давно было внутри. Я не стал спорить. Не стал что-то доказывать. Вместо этого позвонил Максиму и попросил помочь мне посмотреть на ситуацию со стороны. Наверное, впервые за долгое время я оказался в истории, где самому разобраться было очень тяжело. Помню, он тогда сказал мне одну фразу, которую я запомнил на всю жизнь. «Всё, что неизбежно, нужно ускорять». Тогда я ещё не до конца понял, что он имеет в виду. Но уже через несколько дней начал готовить предложение, от которого действительно невозможно было отказаться. Записка №54 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Записка №53 #простозапискаправды Про свадьбу и про перемены Как я уже рассказывал, расписались мы с Яной 12 июля 2023 года. В ЗАГСе были только самые близкие, а само празднование изначально вообще планировали сделать в Крыму. Но геополитика внесла свои коррективы, и в последний момент мы всё переиграли. В итоге сделали свадьбу в пригороде Питера, собрали друзей, родных. Получилось настолько душевно, что, если честно, вообще ничего бы в этом дне менять не стал. На свадьбе был мой хороший знакомый Максим, который в последствии предал мне важную инфу. Очень харизматичный парень, успешный, умеет общаться с людьми так, что через пять минут кажется, будто вы знакомы всю жизнь, ему хочется рассказать бОльше, чем другим. Но в тот же вечер произошла ещё одна история, которая тогда показалась мне куда интереснее. Ко мне подошёл мой хороший друг Саша, который тоже занимается недвижимостью, и между делом спросил: «Игорь, а что у вас с Володей происходит?» Я говорю: «В смысле?» Он отвечает: «Да он мне уже несколько раз предлагал покупать московские лиды». И вот тут у меня внутри всё как-то неприятно кольнуло. Потому что буквально недавно мы сами обсуждали эту тему. Я просил пока поставить её на паузу, договориться нормально, понять правила игры, а оказывается, параллельно уже идут какие-то разговоры за моей спиной. Но тогда я всё равно решил не делать поспешных выводов. А на следующее утро мне позвонил тот самый Максим. Помню эту фразу дословно. «Братан, бросай всё и срочно приезжай. У меня есть информация, которая может перевернуть не только твоё отношение к партнёру, но и вообще всё ваше партнёрство». Честно говоря, после этих слов я уже понимал, что день будет очень интересным. Но что именно он мне рассказал, я точно не ожидал. Продолжение в следующей записке. Записка №53 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Записка №52 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды После истории с Дмитрием Александровичем я, если честно, выдохнул. Мы прекратили общение, я высвободил себе дополнительно 300 тысяч рублей в месяц и спокойно пошёл заниматься компанией дальше. Как показала практика, ничего критически важного из моей жизни вместе с его уходом не исчезло. Самые важные разговоры в тот период были уже не с ним, а с Владимиром Максимовичем. Я рассказывал ему про нашу последнюю встречу, про свои выводы, про то, что меня очень сильно смущает влияние Дмитрия Александровича на наши решения. Тогда мне уже казалось, что рядом с нами появился человек, который искренне хочет не помочь нам вырасти, а решить какие-то свои задачи за наш счёт. Забегая вперёд скажу, что позже я узнал интересную деталь. План был достаточно простой: помочь нам до определённого уровня, а потом зайти в компанию третьим учредителем. Но это уже совсем другая история. Самое интересное произошло чуть позже. Как-то раз Владимир Максимович подходит ко мне и говорит: — Слушай, я хочу снова начать работать с Москвой. Я говорю: — В смысле? Он отвечает: — У нас осталось огромное количество сайтов, лендингов, рекламы. Мы можем продолжать генерировать заявки и продавать их московским агентствам. Звучало логично. Но дальше он добавил фразу, после которой разговор резко стал другим. — Только заниматься этим направлением я хочу сам. Я даже не сразу понял, что он имеет в виду. Говорю: — Подожди. Как сам? Мы только что закрыли Москву. Мы несколько лет вместе строили эту систему. Вместе вкладывали деньги в маркетинг. Вместе тестировали гипотезы. Вместе набивали шишки. Вместе создавали весь этот поток заявок. А теперь ты хочешь использовать всё это самостоятельно? На что он совершенно спокойно отвечает: — Ну мы же не давали друг другу клятву всю жизнь работать вместе. И вот тут я впервые понял, что мы смотрим на одну и ту же ситуацию совершенно по-разному. У него была своя правда. У меня была своя. Для него это выглядело как новая возможность. Для меня это выглядело как использование результата нашей общей работы в личных интересах. Помню, тогда я ему сказал: — Слушай, если ты хочешь работать с Москвой, я вообще не против. Но тогда давай делать это честно. Ты используешь ресурсы компании, сайты компании, наработки компании, маркетинг компании. Значит, какая-то часть денег должна приходить в компанию. А дальше уже как партнёры будем её распределять. Мне казалось это абсолютно логичным. Но к общему мнению мы тогда так и не пришли. В итоге решили пока поставить этот вопрос на паузу и вернуться к нему позже. Только сейчас, спустя время, я понимаю, что на самом деле тот разговор был вообще не про Москву. И не про лиды. И не про деньги. Это был первый момент, когда я по-настоящему увидел, что мы с партнёром начинаем двигаться в разные стороны. А дальше была моя свадьба. И именно там произошло несколько событий, после которых я окончательно поменял своё отношение ко многим людям вокруг. Но об этом уже в следующей записке. P.S. на видео 12.07.2023 день когда я сделал "выходку" в ЗАГСЕ Записка №52 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Записка №51 #простозапискаправды Про человека, которого я однажды остановил Пока Дмитрий Александрович отдыхал на Бали, мы периодически созванивались. Он уже знал, что историю с ценой слова я благополучно провалил. Деньги я выплатил, вопросов тут не было. Более того, несколько месяцев я фактически платил зарплату одному из наших тимлидов из своего кармана, потому что именно такие условия сам себе и написал в той самой декларации. В начале июня Дмитрий Александрович вернулся с Бали. Наши встречи обычно проходили раз в неделю, длились примерно с 9 утра до 3 часов дня и стоили 75 тысяч рублей каждая. В месяц я платил 300 тысяч рублей. Столько же платил и Владимир Максимович. Я действительно ждал этой встречи. Во-первых, я уважал этого человека. Во-вторых, мне казалось, что сейчас мы спокойно обсудим всё, что произошло за последнее время. Разберём историю с ценой слова, поговорим про найм, про компанию и двинемся дальше. Но разговор пошёл совсем по другому сценарию. Сначала речь зашла про проваленную цену слова. Потом про то, что компания растёт слишком медленно. Потом про то, что мы недостаточно хорошо внедряем рекомендации. Потом про то, что результаты могли бы быть намного лучше. Потом про то, что он вообще устал смотреть, как мы топчемся на месте. И вот чем дальше шёл разговор, тем сильнее у меня появлялось ощущение, что последние несколько лет моей жизни просто обесценивают. Не разбирают. Не анализируют. Не критикуют, а именно обесценивают. Факт - я плачу капец какие деньги каждый месяц, чтобы слушать это дерьмо?! Хм... Словесный БДСМ какой-то) А потом Дмитрий сказал, что придумал для меня новую цель, ещё более амбициозную, более масштабную. Но если я её НЕ выполню, то уже должен буду деньги лично ему. За невыполнение 1500000 рублей - ошалеть И вот в этот момент я его остановил. Не сказать что спокойно... Смысл такой: - Дима, на этом все, достаточно! Что ты хотел сказать, я услышал. Выводы сделал и дальше мы с тобой никуда не идём. Помню, что он даже немного удивился. Попытался продолжить разговор, а потом спросил: Надеюсь, приглашение на свадьбу остаётся в силе? А он действительно был приглашён на нашу свадьбу. Я посмотрел на него передающим все мое новое к нему отношение взглядом и ответил - "нет конечно. На этом всё." Внутри, да мне кажется и снаружи я не особо сдерживал свое "новое отношение". Это когда хочешь, чтобы человек отправился в пешее эротическое путешествие Я пожал ему руку, поблагодарил за всё хорошее, что было за время нашего общения, пожелал удачи и сказал, что на этом наши отношения закончены. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что самым важным в той встрече была даже не цена слова. Самым важным было то, что впервые в жизни я не стал оправдываться перед человеком, мнение которого для меня очень много значило. А дальше будет история, которая действительно похожа на сюжет фильма «Крёстный отец». Потому что спустя небольшое время я сделал своему партнёру предложение, от которого он не смог отказаться. Записка №51 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

Записка №50 #простозапискаправды Декларация. Как я уже рассказывал ранее, в конце 2022 года мы вернулись в Петербург. Москва осталась позади вместе со всеми планами, которые я на неё возлагал. Нужно было заново собираться, смотреть на ситуацию трезво и понимать, что делать дальше. Мы ещё раз встретились с моим партнёром Владимиром Максимовичем и коучем Дмитрием Александровичем, разобрали мои сильные и слабые стороны. В итоге пришли к достаточно простому выводу. Если посмотреть на то, что у меня получается лучше всего, то это не контроль сделок, не операционка и не управление процессами. Лучше всего у меня всегда получалось работать с людьми. Находить их, зажигать, обучать, объединять вокруг какой-то идеи и объяснять, зачем вообще всё это нужно. Так в компании за мной окончательно закрепилось направление HR. Я начал читать книги по найму, изучать различные подходы, смотреть, как работают сильные HR-директора и руководители отделов персонала. Мне действительно стало интересно разобраться в этой теме глубже и понять, как строить систему найма, а не просто закрывать вакансии по мере необходимости. Параллельно мы продолжали работать с Дмитрием Александрови. Кто давно читает мои записки, уже помнит этого персонажа. Именно тогда в моей жизни ещё присутствовали различные инструменты из «Бизнес Молодости», один из которых назывался «Цена слова», а именно - декларация. Для тех, кто не знает, смысл очень простой. Ты ставишь себе цель, а если не выполняешь её в установленный срок, то платишь заранее определённую цену. И вот тут начинается интересное. Недавно я разбирал архивы и нашёл ту самую декларацию, которую писал своей рукой 1 марта 2023 года. В ней было написано: «К 1 июня 2023 года обязуюсь провести весь ряд мероприятий для достижения планового показателя в 15 выполняющих план брокеров либо 10 000 000 рублей валовой выручки». А дальше было самое весёлое - в случае невыполнения обязательств я обязуюсь передать тим лидеру 400 000 рублей, а также до момента выхода на плановые показатели не уезжать из страны в отпуск. Я сам сел, сам написал, сам подписал, своей рукой сам поставил дату. В тот момент мне казалось, что такая ответственность будет меня мотивировать. Что когда на кону стоят серьёзные деньги, ты начинаешь работать ещё лучше. Как показала практика, всё работает немного иначе. Есть огромная разница между мотивацией к чему-то и мотивацией от чего-то. В первом случае ты бежишь к цели. Во втором случае ты бежишь от наказания. И вот во второй истории энергии обычно хватает ненадолго. Параллельно Дмитрий Александрович вместе со своей супругой улетел на Бали. У нас тогда уже было много общих тем. Он знал про мою любовь к серфингу, я помогал ему с контактами, знакомил со своими друзьями, подсказывал по серф-школам и вообще старался сделать так, чтобы у него получился хороший отпуск. А пока он отдыхал на Бали, я благополучно НЕ выполнил свою цену слова. Помню, как набрал его по телефону и сказал примерно следующее: Дим, жизнь и так штука суровая. Она и без моей помощи периодически отвешивает таких люлей, что хватает надолго. А тут получается, что я ещё и сам себе дополнительно создаю проблемы. Короче говоря, план я не выполнил. Цену слова заплачу, вопросов нет. Но больше такой историей заниматься не хочу. На тот момент мне казалось, что этот инструмент меня не мотивирует, а наоборот деморализует. Вместо того чтобы двигаться вперёд, ты постоянно думаешь о том, что можешь проиграть. Он выслушал меня спокойно и сказал: Игорь, ничего страшного. Я тебя знаю. У меня для тебя есть кое-что другое. Когда вернусь с Бали, встретимся и поговорим. Честно говоря, тогда я немного напрягся. Потому что к тому моменту я уже достаточно хорошо знал Дмитрия Александровича и понимал, что фраза «у меня для тебя кое-что есть» редко означает спокойный разговор за чашкой кофе. Как показала практика, насторожился я тогда не зря. Записка №50 Читай остальные по хештегу #простозапискаправды@igorontheline Игорь Михайлов. Дневник

ЦБ снизил ключевую ставку до 14,25% Снижение оказалось ожидаемым, но всё равно важным: Центробанк продолжает двигаться в сторону более мягкой денежно-кредитной политики. Сегодня особенно жду новостей по семейной ипотеке: на заседании планировали утвердить новые дифференцированные ставки.

Начал слушать классную книгу Нектар для души, там была цитата Анатоля Франса - решил, что вам может быть по нраву «Случай» это псевдоним бога, когда он не хочет подписываться своим собственным именем чудной недели, Касатики

Вот такое видео вышло с самим предложением - делюсь с радостью