Икспертная

Ну вы как, живые? Лето, все дела?

Товарищи-предприниматели, с профессиональным праздником всех нас! Знаю, тут у меня в основном только такие ребята и собрались. А даже если как-то занесло в корпорации — все равно предпринимательский дух внутри силен, так что и для внутрикорпоративных фаундеров праздник донельзя актуальный! Шутки про корпоратив индивидуального предпринимателя слишком грустные, поэтому ИИшка сделала картинку к празднику:) Желаю закончить сегодня рабочий день в 18:00. Хотя бы сегодня :) Давайте поздравлять друг друга в комментах😎

Каждый март (ладно, уже апрель) я публикую отчетики, которые начинают выходить у всяких больших корпов. Сегодня на препарации у нас Сбермаркетинг 2026. Они хотя бы прочитали отчет перед публикацией, снизили кол-во ИИ текста... Да и вообще работа, кмк, хорошая проведена. Отчет разбит на 2 части: чего хотят компании (и тренды там) и чего хотят пользователи (тоже с трендами). Для ленивых (и занятых), как обычно, краткое под катом: Чего хотят компании: 1. Эра GEO — поиск без кликов. 23% покупателей уже ищут товары через генеративный AI. К 2027 году классический поиск обработает только 45% запросов (-42%). Если бренда нет в ответе AI — его как будто не существует. 2. AI-агенты как новые клиенты. Потребитель больше не сравнивает сам — он поручает это агенту. К 2030 году агентная коммерция займёт заметную долю B2C-ретейла. 3. Мультиагентные системы. Один чат-бот не решает задачу. Бизнесу нужна оркестрация: связка инструментов с разными ролями. Запросы по мультиагентным системам выросли на 1445% за год. 4. Контент = точка покупки. Воронка сжимается до «увидел-захотел-купил». TikTok Shop, социальная коммерция, креаторы. 93% CMO назвали инфлюэнс-маркетинг самым эффективным каналом (присоединяюсь!!). 5. Маркетинг под микроскопом. 74% CMO говорят, что контроль окупаемости стал жестче. Новая метрика: доля AI-голоса бренда (попадание в AI-рекомендации). Что хотят люди: 6. Нелинейный путь к покупке. Воронка мертва. Путь клиента хаотичен (а когда он таким не был...): TikTok → сохранил → забыл → спросил AI → купил через неделю. Важна сеть касаний, а не последовательность шагов. 7. Доверие как валюта. Только 29% доверяют компаниям в ответственном использовании AI. Прозрачность данных — обязательное требование, а не конкурентное преимущество. 8. Возвращение человеческого контакта. 76% считают человеческую креативность важнее сгенерированной. 64% переживают, что человеческое участие исчезает. 9. Честность как эстетика. Идеальная картинка перестала убеждать. Побеждает «как в жизни» — без фильтров и ретуши. 10. Здоровье = новый люкс. Не про фитнес-трекеры. Про спокойную жизнь: меньше хаоса, меньше выбора, больше ясности. 55% выбирают комфорт как базовую потребность. 11. Ресейл — мейнстрим. Vinted: +330% прибыли. Брендовые программы ресейла в США: +300% с 2021. Ремонт, аренда и прозрачность происхождения — новые драйверы лояльности. 12. «Глупый» сюрреализм. Антидот стерильному AI-контенту. Абсурд, странность и визуальный дискомфорт — способ прорваться через однообразие. Даже B2B-бренды экспериментируют. 13. Возврат к традициям. Локальные коды, фольклор, ремесла. Культурная глубина вместо обезличенного «глобального стиля». и еще миллениальская молодость выстрелила. 14. Третье место. Бренды создают пространства не для продаж, а для жизни: клубы для бега, чтения, совместных ужинов. Люди приходят не покупать, а быть среди своих. Что это все для нас с вами значит (эт мое мнение, никому не навязываю и все такое): что чем более "человечным" и менее вылизанным будут креативы - тем лучше. А еще, думаю, это про уравнивание. Рыночек выдавливает тех, кто делает совсем плохо - потому что ИИ может сделать лучше, но те, кто за ИИ показывает человека (или даже лучше, кто в целом показывает умного, здравого и комфортного для ЦА человека) — те в текущей безумной гонке пробегут подальше. З.Ы. Как же хорошо, что я свои посты сама пишу (максимум иногда саммаризую через ии что-то) 😊 Сердешшки, огонечки и комменты радуют мою душеньку, а репосты так вообще вдохновляют на великие свершения.

Давно я никуда не ходила, чтобы и вас туда тоже позвать)) Мои хорошие приятели тут недавно позвали обсудить важное: «Как стабильно расти каждый год в эпоху AI и постоянной неопределенности» Это онлайн-конфа, где мы совместно с другими спикерами (только зацените их крутоту!) подготовили доклады о том, как теперь выживаем существуем в это прекрасное неопределенное время. Полезновое для предпринимателей, продактов и сочувствующих — обсудим ИИ, рост, продуктики и прочее, что нас всех так волнует. Что планируем: Мэт Севастьянов расскажет про то, «как в 2026г прирасти в выручке за счёт контент-маркетинга в тандеме с AI». Михаил Карпов поделится, «как за один вечер собрать агента продакта и сэкономить время и деньги на продуктовой команде и тесте гипотез». Денис Сметнев рассмотрит «новые инструменты для роста в выручке, которые стали возможны благодаря AI». Василий Алексуткин поведает, «как довести продукт до лидирующих позиций в 10 раз быстрее благодаря новым AI-тулам». Вера Березина подскажет, «как перестроить маркетинг под AI и ускорить рост выручки в 2-3 раза». Ну а я, как обычно, про свое любимое: «Как понять ещё до запуска, за что клиенты реально готовы платить — и перестать сливать бюджет на пустые гипотезы». Дата и время: 17 апреля в 17:00 (мск) Конфа бесплатная, единственное, надо быть подписанным на телеграмм-каналы всех спикеров (каналы, кстати, полезные - один чатик продакт кэмпа чего стоит...) Чтобы поучаствовать, надо зарегаться на конфу в боте, и там вам придет ссылка на зум :) Орги сказали, что записи не будет (ура! я смогу говорить что угодно, не беспокоясь о том, что это останется))) В общем, буду ждать. А то реально давно никуда не ходила просто так. И да - я буду капец как счастлива вас там видеть! (репосты и огонечки/комментарии как всегда очень приветствуются)

Телеграм у нас, видимо, больше не работает? Поставьте огонечек, если вы ещё тут и можете ответить мне в комментариях :)

Помните же про мою вторую любимую деятельность после всякой айтишки, инноваций и стартапчиков? Преподство:) И вузы:) Так вот. Наткнулась тут на сообщение про стажировки — и что-то меня осенило, что если в мой год окончания вуза стажировки не просто были — а было, куда бежать и нарабатывать опыт за МРОТ, даже на первом и втором курсе — то сейчас это ж вообще жопа. И дело не в рынке труда и альтернативно одаренных эйчарах... А, как можно легко догадаться, в ИИ. Я вот смотрю с позиции руководителя. Предположим, у меня есть миллиард задач, которые лет так 10 назад лучше всего было поручить неопытному, но рвущемуся к деятельности стажеру (уберем пункт с "надо же его обучааааать, тратить врееееемя" — я всегда была за молодую кровь в коллективах, считаю, лучше брать джунами, чем уже синьорами с зп 300к в секунду). Раньше я бы честно наняла стажера — самой времени этим заниматься нет, а мелочь копится... Плюс юный падаван научится чему-то хорошему — глядишь, и спеца себе в коллектив выращу... А что мы имеем теперь?))) Прикладываю к этому посту таблицу сравнения джуна и подписки на ИИ сервис. Сами посмотрите, насколько все плохо... (табличка сравнения "стажер-маркетолог супротив ИИ агентов") Кстати, как считает ИИ: "из 20 типовых задач джуна 16–17 AI делает быстрее, дешевле и без больничных." И зачем тогда теперь джуны? И что им остается?... Вообще у меня есть мысль, как все-таки не оставаться за бортом (да, прикиньте, придется работать, браться за все, что дают, больше ставить на коммуникационные и оркестрационные скиллы... между прочим я так карьеру и сама начинала))) — но хочется это пообсуждать. Товарищи руководители, как у вас со стажерами? Берете? Или нафиг надо, лучше и дешевле оплатить подписку на какой-нибудь ИИ?

Господа айтишники (и не совсем)! Вопросик к вам в это чудесное солнечное воскресенье. Где вы работаете? Неважно, найм или на себя - интересует локация:)

Добро пожаловать в новую реальность: с 1 марта нельзя использовать англицизмы, так что я сходила для вас в словарь и спешу обрадовать: 1) Слово стартап - использовать можно! И фандрайзинг можно! А вот питч - нельзя. 2) Маркетинг - можно! Трафик и конверсия тоже можно. Лендинг - нельзя. 3) Эйчары, онбординги и прочие мракобесные слова — под запретом. Нельзя. Будут специалистами по работе с кадрами/человеческими ресурсами, которые занимаются введением в корпоративную жизнь. 4) Треш, троллинг - можно! А вот кринж - нельзя. Вообще увлекательное занятие. Набросайте в комментарии, какие еще можно и нельзя, если не лень — а то я теперь думаю, как свои презентации чистить...

Есть список гипотез. Как лучше проверить (опрос перед постом, интересно, что скажете)

Я обещала вам тренды - я принесла вам тренды. Документ про еду. От Яндекса и небезызвестных в маркетинговых кругах ребят. С одной стороны - документ-то вроде хороший и правильный, я тоже эти тренды вижу: про ностальгию, про смелые сочетания с понятным вкусом, тренд на безалкогольные напитки, на полезные вкусности, на ИИ (ну куда без него теперь). То есть, по сути-то, отчет хороший. Почитать можно (и даже нужно, если вы имеете к еде какое-то отношение (ну, кроме того, что вы ее потребляете)). НО (жирное такое НО, со звездочками): можно было, блин, хотя бы прочитать отчет перед публикацией? Он по сути своей полностью создан ИИ. Да, может, тренды ИИ и проанализировал. Да, саммаризация прекрасная. НО ТЕКСТ, СУКА, ДО ЧЕГО ЖЕ ПЛАСТМАССОВЫЙ! Вот, например: "вирусная еда". Вирусная?) С ковидом и обезьяньим гриппом? Я вам даже цитат надергала, зацените: - претензия к доставке — не минуты, а качество у двери (чего, блин?) - Лимитированные предложения sweet-heat в пицце, сэндвичах, снеках — иногда ИИ не очень понимает, как перевести на русский, и оставляет так. ЧТО ТАКОЕ СЛАДКОЖАРКО? - перекусные сценарии (я чет аж в голос смеялась) - соло-посещения (кто так говорит вообще? может, конечно, я от жизни отстала, но там такая монструозная конструкция предложения...) И вот это меня выбило: «Хочу тусоваться, но без похмелья». Это не ЗОЖ, это новая социальная культура выбора аудитории. — эта фраза просто не может быть более ИИшной, чем она написана сейчас. Короче - я даже не знаю, принесла я вам отчет про культуру еды/тренды в еде...или отчет о том, что теперь любые документы за тех, кому вы доверяли, делает машинка, которую никто не исправляет. Ну а зачем, и так схавают же, да?) (предвкушаю отписки)

Понедельничные размышления на обсудить и поделиться. Наткнулась тут на несколько десятков шортсов/видео/постов, что в мире полная жопа, кризис на кризисе, все безумно плохо — и сейчас самое ужасное время, чтобы начинать что-то свое/делать новые продукты/стараться. Лучше затаиться, держаться за старые схемы/места/проекты, пытаться как-то выжить и переждать. Посты залайканные, сотни поддерживающих комментов и все такое. И, может, я вся из себя бунтарская натура, но мне как-то преступно, вопреки всеобщему тренду, кажется, что неопределенность и полная задница — это как будто практически лучшее время для старта очередной инициативы. Взять хотя бы самую простую причину — конкуренции меньше. Свернулись все, кто мог. И те, кто не очень хотел — тоже. И остались только отшибленные на всю голову. Это в любом направлении так — что в творческом (книги, картины, музыка, контент), что в "физическом" — кофейни, мини-бренды и магазинчики, что в инновационном — стартапы и новые продукты. Кажется, что именно сейчас проще всего что-то такое придумать, попробовать... и если бустанет — то уже никакой кризис не сломает. Легко строить новое на растущем и стабильном рынке. Но честнее, кмк, строить новое, когда вокруг творится хаос — и по итогу получится, что приобретенный опыт и отросшая за кризис броня к провалам помогут и в те времена, когда все будет снова отрастать. И да, я все-таки считаю, что нас всех прокляли китайцы этим своим "Да чтоб вы жили в интересные времена!". З.Ы. Пост с аналитикой и трендами тоже скоро будет, просто подумала, что вы по обсуждениям соскучились :) З.Ы. 2 Мем слишком шикарный, заслуживает огонечка.

Все уже написали, что ТГ блочат. Вы как там, останетесь тут со мной - или создавать макс?)))

Хотела вам сегодня снова сделать краткий обзор очередного отчета о трендах 2026... Но поняла, что там ничего нового. Если кратко: ИИ во всем, ИИ везде, локализация технологий и бизнесов по странам (антиглобализация), клиентский опыт - на первом месте, кибербез обязаловка, будущее за ИИ агентами, главное в продуктах - это доверие. Но на всякий я вам все равно этот отчет выложу, знаю, что у меня тут достаточно ребят из финтеха (там ему отдельное внимание уделяется) — вдруг найдете что-то новое. Видимо, что-то революционное в стартап/продукт/техно среде произойдет только к лету. Но я продолжаю следить — и буду кидать вам сюда сразу же, как только найду что-то интересненькое и стоящее. Аж расстроилась, что что-то все предсказуемое в этих бумаженциях 😢

Один человек мне тут сказал, что хороший руководитель - это тот, кто постоянно существует между двух состояний по отношению к своим подчиненным: сначала ругает, потом, спустя какое-то время, хвалит. И такие эмоциональные качельки, дескать, должны быть постоянно. Иначе у сотрудника тонуса не будет, работать будет плохо. Типа ему должно быть страшненько, но при этом шанс на "приятненько" должен быть. Пример мне привели из сферы обслуживания. Условно, есть официант. И есть администратор. Администратор с утра говорит официанту, что он отлично выгладил рубашку и шикарно улыбается. Официант работает пару часов на подъеме. Затем администратор говорит, что фу-фу, улыбался недостаточно, нужно больше и лучше. Ругает. Официант работает на чувстве вины. Затем админ снова хвалит - например, за быстрое обслуживание. Получается, что сотрудник все время замотивирован кнутом и пряником. Я вот послушала и подумала - что это какая-то классическая схема абьюза, вот того, из отношений. И дешевых манипуляций. Примерила на себя. Повспоминала своих начальников. И поняла, что со мной вот кнут не работал совсем. Если мне говорят, что я говно — то я буду стараться быть еще большим говном. Чтобы хотя бы как-то оправдывать звание. Или стараться свалить/уволиться/не контактировать с таким клиентом/начальством и прочее. А вот если меня похвалить... ух. Башню сносит - и я начинаю тащить кучу всяких плюшек допом. Стало интересно, у вас как? Как вам работается лучше? Когда вам говорят (по условной американской модели), что вы красавчик и дают ОС в формате рекомендаций — или когда делают "солнышко" на эмоциональных качелях в работе? Сделаю голосовалку реакциями - тык огонечек за эмоциональный кошмар, тык сердечко за похвалу. А то у меня тут диссонанс в голове возник, может, я неправильно отношусь к своим сотрудникам... З.Ы. ну или хотя бы мем оцените, а то фиг найдешь релевантный

Охо-хо, что я вам принесла! Вообще я каждый год жду какое-нибудь подобное исследование. Потому что по моему мнению, гейминг - дико перспективная (во все времена) и потенциально прибыльная ниша. Так что вуаля, ловите отчет про то, что у нас в РФ происходит с геймингом. Как обычно, под катом несколько основных мыслей из отчета, а мои выводы — ниже. 1. Гейминг — это массовая практика. 75% россиян 14+ играют с разной регулярностью. Совокупная аудитория с учётом детей — 106–110 млн человек (до 80% населения страны). ВЫ ВИДИТЕ, КАКОЙ ЭТО ОГРОМНЫЙ РЫНОК? 2. Игры — не для детей. Каждый третий взрослый россиянин играет ежедневно. За 3 года доля ежедневных игроков 18+ выросла на 11 п.п. То есть, они теперь не просто играют, но и платят в играх, понимаете?) 3. Большинство игроков не считают себя геймерами. Только 17% игроков называют себя так. Остальные "просто иногда играют". Рынок огромный, но идентичность слабая, значит - можно не делать нишевый продукт "для геймеров", а... ну, вы поняли, я уже третий раз это пишу))) 4. Mobile first. 73% играют на смартфонах/планшетах, ПК — 40%, консоли — 11%. Гейминг в РФ — это в первую очередь мобильный сценарий, короткие сессии и фоновое потребление. 5. Деньги есть, но платят осторожно. Общие траты — ~175 млрд ₽ в год. Платили за игры/внутриигровые штуки — 4 из 10 игроков, средний чек ≈ 5 100 ₽ в год. (чет вспомнилась Карина-стримерша с ее микродонатами...). Писать еще раз про возможности не буду, а то замучила)) 6. Пиратство и серые схемы. Каждый 4-й скачивает игры с торрентов. Каждый 4-й PC/console-игрок использует зарубежные аккаунты для оплаты. Торренты опустим, ну их. Но логика "хочу поиграть и найду способ" — это ж прям показывает ту самую острую боль, что людям НАДО. 7. Отношение общества — двойственное, но уже не враждебное. Большинство признает, что игры: — развивают навыки, — снимают стресс, — могут быть профессией. Но параллельно живут страхи про зависимость и вред детям. Однако, что я читаю между строчек — все меньше. Индустрия развивается :)) Что это все может значить / чем полезно для нас? 1. Гейминг — универсальный UX-паттерн, а не только индустрия. В любом продукте классно делать короткие сессии, прогресс, челленджи, награды, развивать привычку "зайти на 10 минут". Это применимо к финтеху, эдтеху, HR, корпоративным продуктам, обучению, маркетингу. 2. Лучше всего продавать не игру, а состояние. Ключевые мотивы (согласно как исследованию, так и базовой логике): — расслабиться — убить скуку — почувствовать прогресс 3. Mobile-first!! Если продукт плохо работает на мобильном, то он выпадает из основной поведенческой среды 70% пользователей. 4. Платежные модели должны быть фрикционно-устойчивыми. Подписки, микроплатежи, «маленькие радости», локальные способы оплаты. Пользователь уже привык обходить барьеры — так что он легко убежит на торрент, если оплата будет сложной. 5. Геймеры повсюду. 65% геймеров работают, многие на фуллтайме. Это уже не дети, а взрослые, принимающие решения, управляющие командами и бюджетами. Интересно, да?:) Лайк сердешшком / огонечком мне за проделанную работу по изучению отчета и притаскиванию его вам всегда приветствуется :) Отличной среды❤️ (и изучения 176страничного документа))))

ГРУСТЬ ГРОУС маркетинг, хакинг, продакт, ГРОУС ВСЕ! Я тут недавно болтала с одним рекрутером. И та мне расссказывала, что она притащила уже под сотню кандидатов, а ее заказчику никто не нравится (это у них так работает - есть какой-нибудь нанимающий менеджер, он дает эйчару ТЗ, эйчар ищет по ТЗ, показывает кандидатов...). Мне интересно стало, я спросила, а чего ищут, кого ищут, что аж под сотку народа, и все не подошли... Так вот, зацените. Нужен growth hacker! Это, по мнению заказчика моей знакомой, такой мегачеловек, которого наймешь за 100 рублей - а он тебе полностью перестроит вообще все, смогет все твои умирающие из-за плохого продукта/годами невыстроенного маркетинга/стремной репутации/(подставьте любое слово) показатели КААААК БУСТАНУТЬ. В стратосферу прям чтоб. И за пару месяцев. Кейсы у такого человека должны быть соответствующие - за квартал дошел до выручки от 0 до 100млн при нулевом (или близком к такому) марк.бюджете. Управлял "виртуальной" командой разработки (кто не знает, это когда на самом деле никого в подчинении нет - и надо сбегать в соседний отдел и уговорить людей, там пашущих, чтобы они на тебя свободное время потратили) и смог полностью изменить продукт. Ну и там по мелочи - ретеншн в десять раз (ну, у нас же база низкая - должен уметь такое!), чёрн к нулю приближал и не давал откатиться... В общем, гроус хакера человек хочет. И чтоб резюме именно так и было обозвано. И чтоб за очень мало денег - ведь в будущем заказчик собирается дать ему (может быть) процент от той выручки, которую этот гроус хакер принесет. Я поофигевала - и сочувственно пожелала знакомой удачи. Потому что, во-первых, мое искреннее мнение, что гроус хакинг (в любой сфере) - это просто умение думать. Часто - думать креативно и вне рамок. И быть отдельной специализацией это не может. А те, кто умеет думать, в названии резюме этого не пишут. Они скорее не считают даже этот "гроус хак" какой-то особенностью — ребята просто работу работают. Хорошо работают. Во-вторых, такие кейсы (0 бюджета, пара месяцев, сотни миллионов) возможны только не у самого честного темщика — или любителя приукрасить. Моя знакомая вот как раз это отлично понимает. Заказчику объяснять уже отчаялась. Ну и в-третьих. Даже если такой мега-хакер и существует. Он что, реально пойдет за призрачным процентом и ста рублями?:) В общем, я продолжаю наслаждаться историями с рынка труда. Годы идут - а это по-прежнему самое странное и смешное место.

Ну что же, отдохнули от меня и моих трендовых подборочек, мыслей, календариков с ивентами и прочего странного? Если да — то прекрасно, ибо я врываюсь в ваш понедельник с новым отчетом о технотрендах от CBI Insights 2026. Как обычно, интересновое из отчета — под катом, а мыслишки — ниже. 1. AI в компаниях уже есть. Пользы только нет. Большинство компаний не считают эффект от AI в деньгах. Считают «время», «удобство», «меньше ошибок». Дураки Просто пока не поняли, как считать нормальный эффект:) 2. Финансы и бэк офис теперь на ИИ самообслуживании. Крч, если человек обеспечивает процесс (отправляет счета/отвечает за "копировать-вставить"/еще что из такой же мелкой механической работы, то для него это плохая новость. Его, согласно отчету, уволят первым. 3. Самые крутые компании теперь даже на айпио не выходят - им оно не надо, у них есть ИИ. В целом, кажется, это с одной стороны хорошо — венчурный пузырь и игры с капитализацией лопаются. А с другой стороны... Это как выживать-то всем остальным? А топовые ИИ стартапы сделали деньги быстрее, чем про них вообще кто-то узнал. Все баблишко теперь там, у этих шайтан машин. 4. Интернет-магазины оптимизируют страницы не только для людей. Продукты начинают описывать так, чтобы их правильно понял AI-покупатель. Это следствие изменения поведения и того, что лучше индексироваться нейросеткой: человек больше поверит своему ии-агенту — так что сайтики теперь вторичны. 5. В финансовую инфру начали внедрять web3: корпораты переходят на стейблкоины. Я тут вообще не икспертная, поэтому об этом лучше сами в отчете посмотрите :( 6. AI больше не глобальный Государства строят «свой AI»: свои дата-центры, свои модели, свои правила. Т.е. универсальные продукты будут проигрывать локальным. 7. А еще все потихонечку снова пошли в космос. В смысле, в настоящий - тот, где всякие там Марсы, Плутоны и так далее. Итого, что мы имеем: Теперь вся эта страшная шайтан-машина наших будущих хозяев плотно вошла и в покупательское поведение, и в поведение крупных компаний. Мб в РФ пока не настолько глубоко, но уже тоже — а значит, делать все по старинке мы совсем не можем. И да, я тоже жду хотя бы один репорт о трендах, где будет что-то КРОМЕ ИИ. Ну, может, к лету дождусь :) А пока этот отчет для меня выглядел, как новостная сводка из фильма про начинающийся апокалипсис и восстание машин. Да, я впечатлительная 😁 И жду огонечек за первый отчет в 2026ом году!

Ну как ваше первое рабочее утро?

Коты, с наступающим! 🎄 2025, несмотря на всю красоту цифр, был реально сложный. Но мы справились! 🤪 Стоит это отметить 🥂 Надеюсь, вы уже начали 😁 Предлагаю дружно попросить у деда Мороза пощады счастья! И стараться сделать так, чтобы оно у нас действительно было. Ведь мы этого достойны (тут джингл из рекламы Venus или чего там из нулевых) Поднимаю этот бокальчик шаблишечки за то, что мы с вами супер офигенные😍 Люблю!

Про переговоры Забавно, как странно работает переговорная история. Есть то, чего хочешь ты — и ты прорабатываешь аргументы, готовишься, чтобы убедить. Но очень часто - это не то, что хочет, скажем так, бизнес-заказчик. И в обратную сторону тоже работает. То, как он мог бы тебя получить в портфель/дать меньше и так далее — он даже себе не представляет. Может, потому что обоим лень думать слишком туннельное мышление у обоих. А это всегда плохо. Приведу пример. Вы сделали игрушку про охоту на индеек. Вы, стереотипно ожидая, что инвестору интересен рынок игр про индеек, цифры прибыли, конкуренты — готовите именно это. Инвестор — полагая, что вам нужны только деньги — соответственно тоже готов отказать вам только на базе этой информации (со своими контраргументами). И все уходят неудовлетворенными. А почему бы не сделать иначе? Можно не просить денег - а просить/предлагать поддержку/партнерство/познакомить с клиентом/позвать на демо-день, еще что-то... или вообще инвестор уже три часа как есть хочет, а вы ему про игру с индейками... лучше индейкой накормите. Тогда ему сложнее отказать вам будет. Я к чему — у нас всех есть доп.мотиваторы или хотелки, которые всегда могут сойтись у двух людей. Просто их найти обычно сложно. Но это ладно, это уже какой-то божественный уровень просто. (так и хочется написать: узнали, согласны?)